商業(yè)計劃

時間：2023-02-12 18:56:24 商業(yè)計劃我要投稿

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【精選】商業(yè)計劃錦集9篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

【精選】商業(yè)計劃錦集9篇

商業(yè)計劃篇1

　　1、公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系人及職務(wù)

　　電話

　　傳真

　　網(wǎng)址/電子信箱

　　2、商業(yè)計劃書內(nèi)容提要

　　第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內(nèi)）

　　一．對公司的簡單描述

　　二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）

　　三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四．已投入的資金及用途

　　五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六．生產(chǎn)概況和營銷策略

　　七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八．核心經(jīng)營團隊

　　九．公司優(yōu)勢說明

　　十．目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一．中小企業(yè)融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二．財務(wù)分析

　　1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2．財務(wù)預(yù)計（后3－5年）

　　3．資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一．公司的`宗旨（公司使命的描述）

　　二．公司介紹資料

　　三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四．公司管理

　　1．董事會

　　2．經(jīng)營團隊

　　3．外部支持（外聘人士/會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

　　第二章技術(shù)產(chǎn)品

　　一．技術(shù)描述及技術(shù)

　　二．產(chǎn)品狀況

　　1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

　　2．產(chǎn)品特性

　　3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4．研發(fā)計劃及時間表

　　5．知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

商業(yè)計劃篇2

　　一、公司簡介

　　陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年，長期致力于品牌策劃、事件營銷策劃、媒體宣傳、大型活動公關(guān)、微電影拍攝，以及項目托管運營，積累了豐富的市場運營經(jīng)驗。

　　此次營養(yǎng)午餐項目的策劃運營，我們將攜手戰(zhàn)略合作方西安伊明食品有限公司共同開發(fā)，西安伊明食品有限公司在燒烤產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營方面獨樹一幟，引領(lǐng)著餐飲消費新潮流，以其豐富的餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗和研發(fā)能力，一定能在營養(yǎng)午餐項目領(lǐng)域做出更大成就和貢獻。

　　二、項目整體規(guī)劃

　　成立以“營養(yǎng)午餐工程”為主題的專業(yè)化食品配餐企業(yè)，按照iso22000食品安全管理體系要求建設(shè)西安首家標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)�；�、工業(yè)化的中央廚房。在中央廚房的基礎(chǔ)上，依托先進的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)高效的運行機制、嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，打造專業(yè)化的生產(chǎn)、配餐、送餐連鎖服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，為西安的廣大消費者構(gòu)筑“放心大廚房”，努力改善廣大消費者膳食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，提供“衛(wèi)生、營養(yǎng)、美味、實惠、便捷”的營養(yǎng)午餐食品。

　　發(fā)展初期，先在試銷市場-高新區(qū)建立第一個中央廚房，并依次推廣至西安其他8個轄區(qū)，每個轄區(qū)至少擁有一家中央廚房。發(fā)展后期，借助營養(yǎng)餐已有的市場影響力，陸續(xù)建立一批連鎖便民營養(yǎng)餐廳，營養(yǎng)餐供應(yīng)從午餐延伸到晚餐，從而將營養(yǎng)餐服務(wù)立體化、交叉式覆蓋全市場。

　　三、市場分析

　�。ㄒ唬盎ヂ�(lián)網(wǎng) ”時代的外賣市場現(xiàn)狀

　　—— 引自騰訊網(wǎng)關(guān)于外賣市場的調(diào)查報告

　　1、先從互聯(lián)網(wǎng)外賣市場說起

　　在這個“互聯(lián)網(wǎng) ”的時代，互聯(lián)網(wǎng)外賣市場的動態(tài)就是線下市場需求的真實反映。

　　早在五六年前，第一批外賣市場網(wǎng)站就已經(jīng)誕生。直到20xx年，整個線上外賣市場才真正爆發(fā)，隨即陷入了白熱化競爭。主要表現(xiàn)在：

　　一是擴張速度。美團外賣和餓了么截止目前覆蓋城市均達到250個左右。一年前，當(dāng)時成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個城市。而美團外賣在20xx年11月才正式上線。一年時間完成從零到250個城市的擴張。

　　二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點評8000萬美元c輪融資，20xx年12月，美團外賣對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著上市的準(zhǔn)備。

　　三是補貼大戰(zhàn)。在資本市場的支持下，外賣玩家們對入場券的爭奪也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一場持續(xù)數(shù)月的補貼大戰(zhàn)。減免幅度甚至一度達到“滿20減12元”，美團外賣、餓了么、百度外賣“輪流請客吃飯”，也迅速催化了三四線城市原本并不大發(fā)達的外賣市場。

　　2、外賣市場競爭浮現(xiàn)的問題

　　隨著外賣市場狂飆式的增長，相應(yīng)的問題也就開始浮出水面。首先是最讓用戶擔(dān)心的食品安全問題。一批存在于外賣平臺的“黑作坊”先后被曝光，環(huán)境臟亂差、衛(wèi)生不達標(biāo)，無照經(jīng)營，這些問題始終困擾著外賣平臺。

　　根據(jù)騰訊網(wǎng)企鵝智酷的調(diào)查，用戶對于網(wǎng)上叫賣，最關(guān)心的問題仍是食品衛(wèi)生和安全，，比例高達52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶最關(guān)心這一項。飯菜是否好吃僅排在第三，占比18.3%。

　　我們所做的市場調(diào)查表明，與這些常見的衛(wèi)生問題相比，西安的上班族對于食用油的質(zhì)量最為擔(dān)憂。受訪者最煩惱的4件事分別為擔(dān)心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營養(yǎng)成分。

　　其實，對于外賣盒飯，不管是類似早餐那樣的定點供應(yīng)，還是網(wǎng)上點餐，都是看不見食品在廚房的制作過程，所以，如何讓消費者對自己購買的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。

　　3、食品的品質(zhì)控制問題成了市場的最大商機

　　多家網(wǎng)上外賣平臺在商家資源、用戶補貼以及配送體系上打的火熱，但是對于最最核心的食品的品質(zhì)控制問題，誰也解決不了。

　　如果我們能夠以高標(biāo)準(zhǔn)的姿態(tài)制作出衛(wèi)生、安全又營養(yǎng)的食品，打通從菜品到制作，再到配送餐飲一條龍的生態(tài)鏈，我們一定能夠迅速贏得市場的競爭，建立起西安市場第一的營養(yǎng)午餐。

　　（二）營養(yǎng)午餐項目市場已經(jīng)成熟，并且可資借鑒

　　1、西安民生工程呼喚營養(yǎng)午餐

　　我們都知道，健康科學(xué)的飲食，午餐絕對不能將就，尤其是對于處在工作壓力大、強度大、就餐時間緊迫的上班族來說，如果能為他們提供安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)的午餐服務(wù)，這也是關(guān)系到幾百萬西安市民健康的民生大問題。營養(yǎng)午餐示范項目啟動的重要性絕不亞于放心早餐，意義非凡，影響深遠。

　　2、其他一線城市已經(jīng)做出了榜樣

　　作為一項便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線城市，甚至還有廈門等二線城市在內(nèi)，依托中央大廚房的建立，致力于食品安全供應(yīng)，正在做著引領(lǐng)城市營養(yǎng)健康生活的重要實踐，并借此提升城市品位。

　　在這些地方，相當(dāng)一部分市民已經(jīng)把中央廚房當(dāng)成了自家的大廚房，享受著“安全、健康、實惠、便捷”的營養(yǎng)快餐。

　　（三）目標(biāo)消費群定位

　　1、寫字樓上班族。

　　從現(xiàn)實考慮，一個寫字樓里少則容納上千，多則上萬的工作人員，但是寫字樓周圍的餐館往往數(shù)量有限，而且分布不均，每當(dāng)午餐時間外出覓食是一件非常令人頭痛的問題，比如就餐環(huán)境擁擠、排隊等候問題，多數(shù)面館衛(wèi)生問題、營養(yǎng)不均的`問題，而且外出就餐太費時間，不可避免要浪費寶貴的午休時間。

　　以上這些問題只有外賣的營養(yǎng)午餐才能圓滿解決。

　　2、中小學(xué)生。

　　我們都知道市場上存在“小飯桌”，原因就是家長們都在上班，中午更本沒有時間照顧孩子的吃飯問題，而學(xué)校食堂又無法滿足學(xué)生的口味營養(yǎng)需求，于是

　　總有一部分中小學(xué)生要尋找學(xué)校周圍的“小飯桌”就餐（此類都是包月就餐服務(wù)），這也就成了外賣營養(yǎng)午餐的市場的組成部分。

　　3、大學(xué)生。

　　西安的大學(xué)生規(guī)模非�？捎^。學(xué)校食堂總是避免不了學(xué)生的厭煩和挑剔，這也就為買外營養(yǎng)午餐創(chuàng)造了開拓的空間。

　　（四）項目swot分析

　　優(yōu)勢：

　　1、以西安首個“營養(yǎng)午餐示范項目工程”的新形象和高標(biāo)準(zhǔn)，把握市場競爭的制勝權(quán)。

　　2、項目投資方西安伊明食品有限公司具備營養(yǎng)午餐產(chǎn)品研發(fā)的實力和供應(yīng)能力。

　　3、項目運營方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場營銷及運營經(jīng)驗。

　　劣勢：

　　1、缺乏可借勢的依托，如果政府能對此項午餐工程給與肯定和支持，將有利于全民營養(yǎng)午餐健康生活方式的推動和全民健康素質(zhì)的提升。

　　2、面食的消費習(xí)慣，會影響中式快餐“營養(yǎng)午餐”的消費頻次。

　　機會：

　　1、午餐市場還處在小餐館之間的無序競爭，營養(yǎng)午餐存在現(xiàn)實市場空白。

　　2、西安城市的市場規(guī)模和比較成熟商業(yè)氛圍，有利于項目的規(guī)�；\作。

　　3、線上外賣市場的真正爆發(fā)強化了外賣午餐的消費習(xí)慣，也真正制造了高品質(zhì)營養(yǎng)午餐的供應(yīng)需求。

　　4、成熟的線上外賣平臺（如百度外賣、美團外賣、餓了么等）和o2o商業(yè)模式的應(yīng)用，為營養(yǎng)午餐提供了便捷的營銷通道。

　　5、人們健康意識的提高和對食品安全的擔(dān)心，營養(yǎng)午餐正好滿足市場的期望。

　　威脅：

　　1、寫字樓周圍的餐館和工業(yè)集中區(qū)的食堂是營養(yǎng)午餐項目最大的現(xiàn)實競爭對手；

　　2、專業(yè)的線上外賣平臺所整合的眾多外賣快餐，對營養(yǎng)午餐項目的市場推廣構(gòu)成現(xiàn)實競爭威脅；

　　3、各類小餐廳經(jīng)營的企業(yè)包月訂餐服務(wù)，也將與“營養(yǎng)午餐”一起競爭。

　　四、產(chǎn)品規(guī)劃

　　1、我們所致力的方向：營養(yǎng)午餐

　　在繼“放心早餐”供應(yīng)廣為市民接受的情況下，我們開辟“營養(yǎng)午餐”示范項目，它是“營養(yǎng)午餐”，更是“放心午餐”，衛(wèi)生、安全，又科學(xué)營養(yǎng)�！鞍踩�、健康、實惠、便捷”是營養(yǎng)午餐的最大特點。這是一個統(tǒng)領(lǐng)市場的革命性產(chǎn)品。

　　研發(fā)上百道充滿“西安味”的菜式，以簡餐類為主，附加湯類（速食湯包）、面類食品。

　　除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現(xiàn)在營養(yǎng)餐單上。

　　2、前期供應(yīng)方式：外賣盒飯

　　運營初期主要在寫字樓集中區(qū)域、學(xué)校附近進行定點集中外賣銷售，等市場穩(wěn)定后將在寫字樓比較集中的地方開設(shè)連鎖店面。

　　3、營養(yǎng)午餐制作方式

　　依托現(xiàn)代化的中央廚房，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送。

　　4、突出營養(yǎng)學(xué)校營養(yǎng)餐配送計劃書。

　　由專業(yè)的營養(yǎng)師配餐，講究科學(xué)營養(yǎng)搭配，保障營養(yǎng)和熱量足夠支持下午4至5個小時的工作學(xué)習(xí)時間。并且，對于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營養(yǎng)功能，讓點餐人群各取所需。

　　5、注重安全

　　所用原輔材料均定點、定牌采購，并經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，確保原料的生態(tài)和綠色。以體現(xiàn)安全衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)新鮮、營養(yǎng)美味、實惠便捷的現(xiàn)代化中式食品概念。

　　確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關(guān)食品安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，所有食材供應(yīng)商均具備生產(chǎn)加工、經(jīng)營食品資格，并可提供有效的經(jīng)營食品材料資質(zhì)證明及所供食品加工材料檢驗合格證或檢測單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進出管理臺賬制度、票據(jù)檔案制度。

　　所采購的肉類、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標(biāo)有食品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、加工企業(yè)、qs標(biāo)識，做到所有食材原料可追溯性。

　　品管檢驗員依據(jù)原料驗收標(biāo)準(zhǔn)，對逐批原料進行感官理化質(zhì)量指標(biāo)、數(shù)量、索證證明的把關(guān)，以確保原料的新鮮度和品質(zhì)量符合性。

商業(yè)計劃篇3

　　一、前言

　　俗話說的好“民以食為天”。又有“食在廣州，味在四川”之說。說明四川美食是大家非常喜歡吃的美食之一。今天我要向大家推薦另一種四川美食，也就是我們這個項目的主角——特色川味面，也稱怪味面。它是以自制面條加以各種調(diào)料和配料精致而成。產(chǎn)品制作好之后具有色、香、味俱全的特點。是四川人民一種很有特色的小吃加主食。吃起來味道好極了，它是一種投資小，利潤高，風(fēng)險低，回報快的好項目。

　　‘面條’在我國某些地區(qū)一直是人們主食之一。品類繁多�？谖抖噙_幾百上千種。比如老北京炸醬面，河南燴面，新疆拉面，沙縣拌面，四川擔(dān)擔(dān)面等都是非常有名的。但是真正把‘面條’當(dāng)作主營業(yè)務(wù)來經(jīng)營的沒有幾家。真正形成規(guī)模經(jīng)營而有比較成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館。但是‘味千拉面’的市場定位比較中高檔，一碗拉面的價格最便宜都是20多塊。而且他們都是以經(jīng)營拉面為主，和我們形成不了什么競爭。所以一開始我們的項目就是一個市場空白，是非常有市場前景的。

　　二、產(chǎn)品介紹

　　特色川味面的產(chǎn)品口味多達30幾種，分為有湯和無湯兩種。特別是主打產(chǎn)品——干紹面。可謂是百吃不厭，味道太好了。吃完之后讓人回味無窮，我們現(xiàn)在這家店有很多顧客吃過一次之后，都成了這里的回頭客了。還介紹很多朋友過來吃。而且還有好多外國人也很喜歡吃，有一位美國人被朋友帶過來吃過一次之后，豎起起大拇指，，然后拿出手機把產(chǎn)品拍下來，以后每次來就把照片給老板看，就吃這個。還把他的美國朋友介紹過來吃。從中可以看出，川味面是非常受歡迎的。

　　三、產(chǎn)品價格定位，目標(biāo)消費人群及市場定位

　　產(chǎn)品規(guī)格分為大分，中分和小分三種。我們目前的定價是6元，5元，4元。因為我們沒有怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋。如果我們重新裝修，擴大經(jīng)營面積，把環(huán)境搞好一點，那我們的價格定位就是在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們定價是比較合理的，處在中，低檔方位。這樣我們就把目標(biāo)消費人群來了個大包圍。從普通工人到公司白領(lǐng)和老板都是我們的目標(biāo)消費人群。產(chǎn)品口味獨特，目標(biāo)消費人群龐大。那我們開店選址的范圍包括車站旁邊，商業(yè)寫字樓旁邊，步行街，學(xué)校附近，居民區(qū)，大型批發(fā)市場和大型購物中心都是我們開店選址的好地方�；旧蠜]什么區(qū)域限制等不利因素。

　　四、投資計劃

　　本項目投資金額120萬人民幣。分前、后兩次注入資金。第一次到帳50萬，用于公司注冊、商標(biāo)申請注冊、設(shè)計統(tǒng)一的門店形象。購買服裝、餐具、和桌椅等，也包括籌建總部研發(fā)中心和配送中心。第二次到帳金額為70萬，用于公司擴張。公司注冊為股份制有限公司。持股人分別為投資商、項目運作人、和技術(shù)擁有者，持股比例為50%、30%、20%。如有異議，可另外協(xié)商。

　　五、公司發(fā)展戰(zhàn)略（分為兩個3年計劃，開店數(shù)400家）

　　具體操作如下：

　�。ǖ谝粋€3年計劃）

　　第一年以廣州為中心。把現(xiàn)在這家店重新裝修，擴大營業(yè)面積，設(shè)計統(tǒng)一的門店形象和裝修風(fēng)格，給顧客一種輕松，開心的就餐環(huán)境，員工著裝統(tǒng)一，突出地方色彩。同時招聘人員，培訓(xùn)人員，儲備人才。馬上在開兩家店，最好同一天開業(yè)。至于開店選址已經(jīng)有地方了，同時我們還要籌建自己的面條生產(chǎn)車間，研發(fā)中心和配送中心。因為我們面館的面條都是我們自己生產(chǎn)，這樣既保證了質(zhì)量也節(jié)省了成本，也為我們以后發(fā)展打了很好的基礎(chǔ)。因為后勤有保障了。前方發(fā)展才會更快更好。等車間的運轉(zhuǎn)正常之后。我們就要馬上在開3家店。等這3家店開好之后。我們就要向深圳和東莞發(fā)展了。目標(biāo)40家。因為我們的投資小，開店

　　地方好找，經(jīng)營比較靈活，所以沒有什么困難。第二年。以廣州、深圳、東莞三地為中心。向周邊地區(qū)擴展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地區(qū)和粵西地區(qū)。目標(biāo)60家（不包括去年的店）。覆蓋廣東80%的地區(qū)。第三年我們的目標(biāo)就是向全國擴張。目標(biāo)80家。

　�。ǖ诙䝼€3年計劃）：

　　當(dāng)我們把全國這盤大棋鋪開之后，我們就要去鞏固和占領(lǐng)這些市場了。各分公司以各省會為中心，向周邊地區(qū)擴展。實行自營和加盟兩條腿走路。還可以收購和兼并各地小的飲食公司。另外我們的.面條半成品可以用包裝包好，用我們的品牌直接進各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也很可觀。第一年的目標(biāo)總店數(shù)250家。第二年我們的目標(biāo)是向香港和澳門這兩個城市發(fā)展。這個過程會比較久一點，因為這兩個城市的餐飲市場我們不了解，包括開店選址，目標(biāo)消費群。飲食文化等，我們都要詳細的做一份市場調(diào)查和詳細的開店計劃才可以去開店的。做到因地制宜、靈活經(jīng)營的方式。用一年時間在這兩個城市各開5家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心等。內(nèi)地開店總數(shù)達到320家。第三年就是我們戰(zhàn)略計劃的目標(biāo)數(shù)400家。

　　這個時候投資商會問，開店速度那么快，6年400家。會不會風(fēng)險很大，店面管理，人員儲備方面能不能跟的上。是不是有點方夜譚。那么我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，不是。因為我們的經(jīng)營模式，管理方式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲備都是不一樣的。究竟是什么不一樣呢。下面我就來詳細的說一下。

　　經(jīng)營模式：

　　本項目所有的連鎖店都是以自營為住，不提倡開加盟店，如果開加盟店也可以，控股權(quán)必須要在我們手里。這樣我們就可以保證我們的所有店面的管理的統(tǒng)一性。也不會對我們的品牌帶來負(fù)面影響，如果控股權(quán)在加盟商手里的話，我們就不能保證了。但是加盟商好的建議我們就要認(rèn)真去聽。

　　人員管理和招聘：我們的人員招聘工作可以請專業(yè)的餐飲服務(wù)公司針對我們的要求進行招聘、培訓(xùn)。但是在人才管理上我們就實行財富倍增計劃和老板培訓(xùn)計劃。員工就是合作伙伴，員工就是老板。具體如下：當(dāng)一個員工進來我們公司之后。成為了我們的正式員工。而且表現(xiàn)優(yōu)秀，比如他一個月的工資是1000元，他可以拿500元，剩下500元放在公司的賬戶上，那么一年就有6000元放在公司，而我們給他的就是7000元。當(dāng)他在經(jīng)過公司的培訓(xùn)和考核之后能夠勝任分店主任一職（管理10家店）。那他就可以拿出8萬人民幣來入股這10家店，回報是這10家店一年純利潤的2%的分紅。以我們每家店年盈利24萬來算，那么10家店就是240萬。他就可以得到差不多5萬塊的分紅。那么第二年、第三年、第四年。以次類推。讓公司的管理層和優(yōu)秀員工都可以持有公司的股份。這樣一來，我們的管理不僅更加順暢，而且盈利還會大幅度的提高。因為我們的盈利越高，員工的分紅就越多。所以他們就會更加用心的去工作，還會激勵其他員工更加努力的工作，因為他們知道，只有努力的工作才會得到更多的回報。只有區(qū)別對待，才會激發(fā)員工的工作激情。才會讓他們有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師，前ce的ceo——杰克、韋爾奇的名言和管理方法。

　　六、投資回報及風(fēng)險控制

　　投資人把資金拿出來投資。主要是看這個項目有沒有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報周期是多久。下面我們就來說說我的這個項目為什么值得你投資，就是因為它的回報高，市場前景好。

　　以我們現(xiàn)在這家店來算。我們這家店大概25個平方。四張桌子。店里沒怎么裝修。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右，本來不指這么多的，因為地方小，顧客來了一看沒位子坐就走了，但是沒辦法，地方小，到了吃飯高峰期還厲害，顧客就站在那里等。因為這里的面好吃。他們愿意在這等，沒辦法。我們每個月的純利潤是9000左右。沒有請服務(wù)員。我們的房租是2500元，水電是800左右。材料費是9000元。各種雜稅是500元。

　　30 ×700 （元）=21000元（月總銷售額）

　　21000-2500-9000-800-500=8700元（純利潤）

　　如果我們把這家店重新裝修，擴大經(jīng)營面積。形成統(tǒng)一的門店形象。包括員工著裝。服務(wù)用語等。給顧客一種開心，輕松的就餐環(huán)境。增加外賣服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營業(yè)額按2500一天來計算。那么我們來算一下我們的盈利。

　　30×2500=75000元（月營業(yè)總額）

　　75000-5000（房租）-15000（員工工資）-5000（員工伙食和住房）-28000（原料費）-2500（水電）-500（各種雜稅）=24000元（純利潤），這還是一家店的。如果是10家，100家、200家呢。如果按照我們的戰(zhàn)略計劃，我們來看下表：

　　第一年開店數(shù) 店利潤合計

　　40 20000元（月利潤）×12 9600000元（年利潤）

　　第二年開店數(shù) 店利潤合計

　　100 20000元（月利潤）×12 24000000 元（年利潤）

　　第三年開店數(shù) 店利潤合計

　　180 20000元（月利潤）×12 43200000元（年利潤）

　　第四年開店數(shù) 店利潤合計

　　250 20000元（月利潤）×12 60000000元（年利潤）

　　從中可以看出，我們的回報是巨大的，如果我們的店數(shù)達到400家，那么我們的年純利潤就有1億人民幣。而且我們的品牌也有一定的市場價值了。還有我們的面條半成品還可以進超市銷售，這也是個利潤空間很大的市場。而且這個回報還會越來越大，因為我們還在向前發(fā)展，還在向前走。我的理想是把它打造成中國式的麥當(dāng)勞。向全球發(fā)展。希望我們能做這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　既然是做生意，就肯定有風(fēng)險。1997年——1998年的亞洲金融風(fēng)暴，讓很多知名的大公司一夜之間消失或破產(chǎn)。包括韓國知名的三星電子也不例外。當(dāng)時它的負(fù)債率是它凈資產(chǎn)的4倍。一個月虧損近2.13億美元。公司命運危在旦夕。隨時都有破產(chǎn)的可能。但是這場風(fēng)暴沒有擠跨三星。經(jīng)過公司董事長和總經(jīng)理的大膽變革，三星電子活下來了，而且越來越強大，現(xiàn)在已經(jīng)成為移動通信、數(shù)字電視、打印機等領(lǐng)域的世界領(lǐng)航者。有時候風(fēng)險也是一種機遇，它讓你認(rèn)識到了自己的不足，讓你想方設(shè)法去改變那些對你不好的東西。其實風(fēng)險有時候不僅僅是在摧毀一個人，更多的時候是在鍛煉一個人，考驗?zāi)阌袥]有能力去化解這些風(fēng)險。勇敢的活下去。比如我們在開店的過程中，可能有的店的生意不理想。有的客人抱怨品種單一。開店過快導(dǎo)致人員短缺，店數(shù)多了，管理跟不上去。導(dǎo)致管理混亂等，都有可能遇上。那么我們該怎么解決呢：

　　1.加強我們的品牌宣傳力度。做好顧客服務(wù)工作，多與客人去溝通，了解他們的口味和就餐環(huán)境的要求。

　　2.批量引進新產(chǎn)品和新品研發(fā)力度。比如武漢熱干面，各種營養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、地瓜粥等，還可以引進一些各種地方有名的小吃。

　　3.在人才招聘、儲備上，可以和各大中專院校和政府再就業(yè)工程聯(lián)系。實行人才階梯培訓(xùn)計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。

　　4.建立完善的管理條例。加強員工在執(zhí)行力方面的培訓(xùn)。實行半軍事化的管理。

商業(yè)計劃篇4

　　一、項目描述

　　1、選址方面：

　　師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。

　　2、行業(yè)類型：零售。

　　3、校園市場環(huán)境：

　　校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。

　　二、公司組織與管理團隊

　　1、人員制度

　　1）店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

　　2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。

　　3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。

　　4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。

　　2、管理團隊

　　1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。

　　2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。

　　3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

　　4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。

　　三、競爭與合作

　　知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。

　　決不能忽視學(xué)生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。

　　隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　四、營銷手段

　　1、品牌策略

　　“校園百貨超市”點名好記，點出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。

　　2、價格粗略

　　同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當(dāng)然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。

　　根據(jù)消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。

　　3、促銷策略

　　每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的`消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告。

　　對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。

　　五、項目實施計劃

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。

　　開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求，完善產(chǎn)品種。

　　推出會員卡，吸引顧客，多買多送。

　　六、融資計劃

　　1.實行嚴(yán)格的財務(wù)管理

　　2.嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經(jīng)營項目費，水電費，員工福利等

　　3.每日收入嚴(yán)格清點，每日核對入賬。

　　4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。

　　5.每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。

　　6.對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。

　　七、風(fēng)險分析

　　1、內(nèi)部管理風(fēng)險

　　超市是一個服務(wù)類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。

　　2、原料資金風(fēng)險

　　雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。

商業(yè)計劃篇5

　　一、發(fā)展前景

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1. 本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

　　2. 本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4. 餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5. 暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6. 市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

　　店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

　　經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

　　主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的'綠色就餐環(huán)境

　　五、市場分析

　　在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　六、促銷和市場滲透

　　促銷策略：

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　七、財務(wù)狀況分析

　　1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。

　　2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

　　3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

　　據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

　　八、營銷組合策略

　　有形化營銷策略：

　　由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

　　技巧化營銷策略：

　　做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

　　l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

　　2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人全權(quán)負(fù)責(zé)對顧客進行跟蹤服務(wù)。

商業(yè)計劃篇6

　　1 公司簡介

　　公司基本概要：

　　公司名稱美麗在線——國貨護膚品牌店成立時間

　　注冊資本注冊地點廣州省廣州市

　　目前公司主要股東情況

　　2創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要

2.1項目背景

　　護膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護膚品稱作女性的另一層皮膚恐怕并不為過。由于女性愛美的天性，越來越多的人發(fā)現(xiàn)護膚品市場這一塊天大的商機，從上個世紀(jì)七十年代起化妝品生產(chǎn)商，批發(fā)，銷售商等逐漸形成一定的規(guī)模，并不斷的規(guī)范�！笆澜缟吓说腻X最好賺”，護膚品的陳分從最初的礦物油時代到天然成分時代，再到抗氧化時代繼而到今天不斷研發(fā)進步的基因時代，經(jīng)歷著不同時期質(zhì)的飛越。到目前為止，市場上的不同種類琳瑯滿目的護膚品數(shù)不勝數(shù)，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護膚品。80年代的中國，上海的凌林日化及百雀羚等廠家生產(chǎn)的宮燈、詠梅等純天然的護膚品受到大眾女性的親睞和好評。如今的中國護膚品市場比重大多是外國的品牌，國貨護膚品處于劣勢，究其原因不是護膚品本身質(zhì)量的問題，甚至國內(nèi)的護膚品還要比國外的牌子好，因為國內(nèi)的護膚品多為純天然成分。國內(nèi)護膚品不走俏的原因

　　在于中國廠家或是企業(yè)自身的市場意識。等到國內(nèi)商家意識到問題的所在時，國內(nèi)的護膚品市場已被國外品牌領(lǐng)先進駐了。不過“亡羊補牢，為時不晚”，今年來國內(nèi)個護膚品生產(chǎn)商開始著手國內(nèi)市場，重新打造80年代的雄風(fēng)，政府也大力支持國貨護膚品牌的崛起。這也是我們打算開國貨護膚品牌店的根因所在。

　　2.2 本計劃的目的

　　打造廣州市第一家真正的國貨護膚品牌專業(yè)店；為廣州市廣大女性提供專

　　業(yè)、性價比高、純天然配方的國產(chǎn)護膚品，成就女人的魅力；為畢業(yè)大學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，鍛造自己的創(chuàng)造力、執(zhí)行力、成就自己的未來。

　　2.3 可行性分析

　　護膚品已是每個女人們的必備之物，目前國內(nèi)的護膚品市場正以持續(xù)走高的趨勢不斷的成熟完善，護膚品市場利潤空間巨大，且國內(nèi)很少有一家真正賣國貨護膚品牌的專業(yè)店，廣州市更沒有。我們的優(yōu)勢在于開創(chuàng)第一家國貨護膚品專業(yè)店，品種齊全，價格便宜公道，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客只要想買國貨護膚品就會自然想到我們專業(yè)店。

　　2.4 項目定位

　　目標(biāo)消費者：年齡18-40歲之間的女性第一目標(biāo)對象：學(xué)生

　　第二目標(biāo)對象：中低收入的工薪族

　　商品定位：國產(chǎn)護膚品（潔面、調(diào)理、爽膚、滋潤、保護、眼部護理等產(chǎn)品） A中檔產(chǎn)品系列B低檔產(chǎn)品系列

　　3 公司戰(zhàn)略

3.1 公司背景

　　創(chuàng)業(yè)是每一個有志青年的夢想，在即將畢業(yè)之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業(yè)。然而在人才競爭如此白熱化的現(xiàn)代，剛剛踏入社會的'畢業(yè)生拿什么來作為你與他人競爭的資本呢？我們所面臨的現(xiàn)狀就是被淘汰。以其“自主擇業(yè)”不如自主創(chuàng)業(yè)。在這樣的嚴(yán)峻形勢下，為最初的夢想，我們七個大學(xué)生走到了一起。

　　在目前的態(tài)勢看來，國貨護膚品正以一個全新的姿態(tài)重新翻開護膚品史上的新一頁，目前國家政策大力支持國貨，我們相信民族的才是世界的。而廣州市作為西部一個人均消費水平頗高的城市，護膚品在女性同志們的心中越來越受到重視，加之國貨護膚品在廣州市還沒有真正的成型，賣國貨護膚品的除了超市零散銷售，真正的以專業(yè)店的形勢銷售國貨護膚品的沒有一家，美麗在線—國貨護膚專業(yè)店的出現(xiàn)將填補這一空白，為愛美的廣州女性們打造另一個護膚新平臺。

　　3.2 公司理念

　　我們的理念：做國內(nèi)最好的護膚品牌專業(yè)店；組建最強的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊；秉承顧客至上，用心去服務(wù)每一位愛美的女性。

商業(yè)計劃篇7

　　第一部分前言第二部分綜述

　　第一章網(wǎng)店概要

　　一、店鋪設(shè)定

　　店鋪名稱店鋪風(fēng)格店鋪定位店鋪資金投入 ①店鋪版權(quán)費用

　�、谙M者保障服務(wù)押金 ③店鋪刷信用支出 ④網(wǎng)站版權(quán)費用 ⑤進貨費用

　　二、經(jīng)營目標(biāo)第二章市場分析

　　三、SWOT分析四、目標(biāo)市場設(shè)定

　　第三章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷二、主要競爭對手情況三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第四章市場營銷

　　一、銷售政策的制定二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策五、促銷和市場滲透六、營銷模式結(jié)構(gòu) 七、核心營銷運營模式八、口碑營銷九、網(wǎng)店營銷模式十、博客推廣模式第五章網(wǎng)店宣傳策劃方案第六章店鋪管理

　　一、管理組織結(jié)構(gòu) 二、供應(yīng)鏈管理 ①進貨管理 ②庫存管理 ③發(fā)貨管理

　�、芪锪鞴芾� ⑤售后服務(wù)管理第七章風(fēng)險管理

　�、亠L(fēng)險預(yù)測 ②風(fēng)險對策第八章財務(wù)管理

　�、俪跗谕顿Y ②經(jīng)營階段投資 ③投資收益 ④壞賬管理

　　第九章顧客關(guān)系管理

　�、傩骂櫩凸芾� ②老顧客管理

　　第十章投資說明

　　第十一章風(fēng)險分析

　　一、資源風(fēng)險

　　二、進貨的風(fēng)險

　　三、市場不確定性風(fēng)險

　　四、研發(fā)風(fēng)險

　　五、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　六、積壓商品的風(fēng)險

　　七、成本控制風(fēng)險

　　八、資金鏈的風(fēng)險

　　九、競爭風(fēng)險

　　十、交易安全的風(fēng)險

　　十一、政策風(fēng)險

　　十二、財務(wù)風(fēng)險

　　十三、管理風(fēng)險

　　十四、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第十二章應(yīng)對風(fēng)險的'措施

　　第十三章技能需要

　　第十四章總結(jié)

　　第一部分

　　前言3

　　網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

　　眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　　第二部分綜述

　　第一章網(wǎng)店概要

　　一、網(wǎng)店基本情況

　　三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)（愿景）

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

　　2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

　　3、進度安排：

　　第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶；

　　第二個階段：進駐淘寶商城實體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護；

　　第三個階段：宣傳推廣；

　　第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；

　　第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

　　第六個階段：將網(wǎng)店做大做強；

商業(yè)計劃篇8

　　20xx年御龍靜園響應(yīng)國家民政局工作，圍繞著20xx年清明全國工作會議的精神及內(nèi)容在以下幾點上協(xié)助民政部門提高全民的祭掃及服務(wù)改變有以下幾點：

　　1、以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務(wù)保障水平

　　2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風(fēng)尚。

　　3、強化安全意識，健全祭掃安全保障機制、

　　4丶突出清明文化主題，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式。

　　5丶堅持主題宣傳，積極營造清明良好輿論氛圍

　　6丶堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平

　　根據(jù)上面幾點內(nèi)容御龍靜園公墓相應(yīng)國家號召的幾點針對清明節(jié)做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風(fēng)葬俗做了以下幾點：

　　1丶以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務(wù)保障水平御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費提供鮮花，讓用戶用鮮花代替?zhèn)鹘y(tǒng)燒紙模式并且為用戶提供時空寄語卡（在卡片上寫上對親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”

　　2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風(fēng)尚

　　御龍靜園公墓也是經(jīng)過視頻清明會議首家在朝陽第一次公墓行業(yè)做出行動支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀(jì)念園），長春（長春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務(wù)，樹立清明祭掃新風(fēng)尚

　　3丶強化安全意識，健全祭掃安全保障機制

　　御龍靜園公墓，在清明節(jié)前對員工進行了清明節(jié)日安全意識的培訓(xùn)，并且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車輛臨時協(xié)助清明祭掃高峰人員密集期的安全問題。

　　4丶丶突出清明文化主題，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式清明節(jié)期間，御龍靜園公墓將聯(lián)合社區(qū)舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據(jù)我園分三篇（愛國片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節(jié)日氣氛，開展了愛國主義和優(yōu)良傳統(tǒng)教育丶并且對下一代提倡倡導(dǎo)，文明節(jié)日生活方式

　　在與社區(qū)進行清明文化詩歌朗誦比賽的同時我們積極開展宣傳進社區(qū)，以講壇丶群眾座談會丶的`活動形式加上“文明低碳環(huán)保，從你我做起”的主題另附我園推出的現(xiàn)代禮儀服務(wù)，（文明祭祀，安葬的典范）引導(dǎo)群眾參與和支持殯葬改革，并已關(guān)愛生命，墓地購買知識來進行在現(xiàn)場答疑群眾在殯葬中遇到的一些問題。并發(fā)起簽名文明祭祀從我做起活動

　　6丶堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升清明節(jié)殯葬服務(wù)水平

　　御龍靜園，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，增強優(yōu)質(zhì)殯葬服務(wù)能力，改革殯葬行業(yè)服務(wù)，以人文化、生態(tài)化，現(xiàn)代殯葬禮儀服務(wù)。來樹立殯葬行業(yè)形象。推崇喪事簡辦，祭掃簡約，人文化服務(wù)。引導(dǎo)群眾注重殯葬文化內(nèi)涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質(zhì)上的過度消費、（現(xiàn)代禮儀服務(wù)）、及時發(fā)布祭掃高峰預(yù)警提示和清明環(huán)保祭祀提示（短信）有效疏導(dǎo)祭掃高峰，創(chuàng)造文明祭掃的便利條件（24小時應(yīng)急車輛）實實在在地體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)丶文明和高效的祭掃服務(wù)水平。