網站的商業計劃書

時間：2022-11-12 18:58:14 商業計劃我要投稿

網站的商業計劃書

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的網站的商業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

網站的商業計劃書

網站的商業計劃書1

　　一、項目簡介

　　本項目是一個茶葉B2C網絡交易平臺和營運網站，主要內容為：

　　向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務；向企業用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺；

　　通過項目卡類業務的推廣，有效形成企業和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

　　以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用戶的行業主題活動，實現打通線下企業拓展線上市場的通路。

　　二、市場分析

　　1、目標市場特征及需求

　　茶葉企業

　　特征：線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；

　　需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。茶葉消費群

　　特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網購形成了新興的主要的購買渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；

　　需求：送禮、工作茶、自飲。

　　2、目標市場狀態和競爭

　　從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉B2C市場已經超過2億，經營平臺：淘寶網、1號店、京東、當當等各大門戶網，專業的平臺：喝茶網、買茶也、醉品網等。

　　而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

　　三、平臺運營情況分析：

　　案例

　　名稱：和茶網

　　所在地區：福州

　　啟動時間：20xx年

　　運作情況：.

　　和茶網注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。

　　項目盈利模式

　　以自營形式、平臺合作推廣和行業合作為主要盈利點；隨著網站用戶數的增長和網站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業平臺。

　　運營分析：

　　和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完整的業務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。

　　四、資源與渠道

　　1、合作機構

　　茶葉企業

　　本項目與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

　　2、媒體推廣及合作

　　本項目擬采用以下方式實現媒體推廣及合作

　　新浪微博推廣；

　　門戶網站互鏈合作；

　　網絡媒體資源投放；

　　SEO搜索優化；

　　SEO搜索推廣。

　　五、運營計劃

　　1、運營策略

　　相較于競爭對手(和茶網)的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：

　　目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；

　　提供穩定的客戶數據庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM管理等；

　　與傳統媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；

　　完善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

　　2、市場營銷

　　本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。

　　主要市場營銷方式如下：

　　媒體合作和資源互換

　　建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

　　網絡線上傳播

　　針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播，在微博上與消費者進行互動，實現對目標人群有針對性的網絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；

　　體驗式營銷

　　在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上，加入網站網址等外紙箱包裝。

　　線上SEO優化

　　百度關鍵詞推廣，SEO優化技術。

　　微博推廣

　　建立微吧，企業V微博，提高行業公信力，獲得潛在客戶的.信任，鞏固現有客戶的忠誠度。

　　網絡廣告投放

　　各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、門戶網站的廣告。

　　差異化服務

　　差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望。項目將對企業用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，實施差異化服務。

　　六、運營團隊構建

　　1、團隊狀況

　　啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。

　　2、團隊架構

　　技術部工作構成，基本工作內容如下：

　　A、技術

　　完成網上平臺建設/維護；

　　負責網上平臺新產品和功能開發；

　　負責網上平臺運行管理；

　　負責網站的穩定運行；

　　B、運營部

　　負責網絡平臺市場推廣；

　　負責平臺網上推廣實施；

　　網站日常活動的策劃及執行

　　微博的維護及利用。

　　C、市場部

　　尋找合適的企業進行產品合作；

　　尋找合適的平臺進行平臺合作；

　　負責平臺線下推廣實施；

　　負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；

　　D、客服部

　　處理網站線上、電話咨詢服務；

　　處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等；

　　負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等；

　　D、公關部

　　負責網站整體形象；

　　負責網站對外展示的良好口碑；

　　與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。

網站的商業計劃書2

　　一、方案概述

　　本方案主要針對三農行業相關信息服務為主體、以電子商務為運營模式的行業商務門戶網站提供完整的建設、運營、管理服務。

　　方案突出有針對性地為業內企業、從業人員提供行業內及行業相關信息服務，強化業內信息的分類，體現行業特色，并區別于綜合門戶網站。同時全面實施與行業特征緊密結合的供求、招商、推廣等電子化的商務運作，從而樹立業內信息權威形象，確立行業門戶地位。

　　二、方案基礎架構

　　方案完全采用流行的編程語言php和mysql數據庫搭建。它擁有先進的系統架構和強大靈活的功能拓展體系。

　　三、方案主要構成

　　行業頻道系統

　　獨特的網站頻道分類管理，具有靈活、簡易、個性化的特點。

　　1、任意頻道分類，無限擴展子分類及其相關屬性設置，可隱藏、訪問限制、批量管理等;

　　2、頻道風格自定義，隨意修改頁面風格，實現不同行業應用需要;

　　3、每個頻道都可完整的功能體現，根據需要可靈活選擇行業動態、產品展示、供求信息、價格查詢、市場信息等內容體現;

　　4、頻道管理實現靈活的權限分配，既可專人統一管理，可分工時管理。

　　行業信息管理系統

　　信息管理系統功能完善，考慮周全并注重細節上的體現。

　　1、完全支持海量信息的發布和管理，多分類同步添加信息和批量增刪、移動，簡化繁瑣的信息管理工作;

　　2、根據不同行業應用需要，可自定義修改、擴展信息相關屬性，體現信息內容的專業性;

　　3、可應用于政策法規、市場動態、行業分析等各種分類信息發布的相關頻道;

　　4、信息分類無任何限制，并可自行建立多個信息專題，從而加強網站的信息匯總能力;

　　5、無需后臺操作，真正的同步靜態頁面生成，擁有高效的瀏覽機制和響應速度。

　　企業資料庫系統

　　切實考慮多行業企業的實際需求，能夠隨需應變。

　　1、對于企業分類和行業內容特征定義無任何限制;

　　2、支持企業視頻展播，支持企業介紹圖文并貌，支持在線企業留言;

　　3、任何企業可在網站前臺申請加入，后臺進行審核、統計及批量管理;

　　4、通過靈活的會員組設置，可實現多級別企業會員體系，體現對不同規�？蛻舻闹艿椒⻊�;

　　5、根據網站運營需要，可實現企業TOP排行、明星企業、推薦企業、行業知名企業等多種企業推廣服務方式;

　　6、能夠以企業名稱、行業分類、所在地區、企業法人等單一特征進行檢索查詢，可以多種方式混合查詢。

　　產品信息系統

　　多元化的產品表現形式，最大可能表現不同行業的`產品特點。

　　1、如同頻道管理一樣，產品能實現任意分類的設置和管理;

　　2、產品發布內容可運用目前已知的所有多媒體效果來實現;

　　3、為應不同行業需求，產品的內容屬性可以靈活修改和擴展;

　　4、支持產品優排序、熱門排序、類別排序、更新排序等眾多形式體現;

　　5、支持按分類、價格、名稱等及行業產品的自定義特征進行分類檢索查詢。

　　供求信息系統

　　不僅僅是一個孤立的系統，與眾多功能的有機結合更具體貼的實際運用。

　　1、結合用戶組管理，實現多樣化、多等級會員的供求信息發布權限;

　　2、買方信息、賣方信息、企業信息、個人信息等，分類形式由您決定;

　　3、免費信息、付費信息靈活設置，可實現會員制付費、點擊查閱付費等多種收益方式;

　　4、支持供求信息的優排序、熱門排序、更新排序、分類排序等多種排序方式;

　　5、信息內容不拘一格，圖文、動畫、影音皆可實現;

　　6、多種在線交流方式，站內短信、留言系統、電子郵件，細節之處為客戶處處著想。

　　招商信息發布系統

　　1、招商信息包括招商引資、企業合作、聯合加盟等諸多分類需要，可自行修改、設置、擴展;

　　2、與企業資料庫、產品信息系統、供求信息系統等結合，為企業客戶提供全方位的專業級信息服務;

　　3、支持多媒體視頻在線展示，為淋漓盡致的傳遞企業特質和優勢產品創造可能;

　　4、企業會員之間可以通過交流系統進行短信、郵件的溝通，實現進一步的了解;

　　5、支持形式各樣的分類查詢，如招商項目名稱、所屬分類、企業名稱、發布日期等。

　　廣告投放系統

　　1、廣告內容可以投放到網站任意欄目、任意頁面位置;

　　2、廣告內容可以以任意電子媒體方式體現，完全隨心所欲;

　　3、千變萬化的廣告模式，既可指定廣告內容，能完全隨機顯示;

　　4、能夠定義多個廣告關鍵字，能夠廣告優排序，擴展廣告運營方式;

　　5、通過對廣告的分類管理，能靈活選擇網站頻道的不同廣告投放區分;

　　6、詳盡的廣告瀏覽、廣告點擊等統計數據分析。

　　數據發布系統

　　1、系統能有選擇的開放，或針對部分類型的會員，或采取收費模式運作;

　　2、完全自定義分類管理，如單項分類數據、行業地區數據、年度統計數據數據等;

　　3、提供數據瀏覽或下載服務，并擁有提供數據內容或地址的加密、防盜、防拷貝等功能;

　　4、支持多種付費方式，網銀、支付寶、傳統支付等。

　　人才信息系統

　　1、按行業崗位或地區劃分等特征進行分類管理，有特殊行業需要可自定修改和擴展相關屬性;

　　2、企業招聘信息能實現優先發布、信息優排名和招聘企業推薦等功能;

　　3、發布求職信息時能實現與WORD相似的在線圖文編功能;

　　4、短信、留言、郵件等多種交流方式提供選擇，實現招聘雙方的互動交流。

　　四、方案特點

　　1、應諸多行業商務網站建設的需求，針對行業特征或特殊需求，具備靈活的運用性;

　　2、各主要功能體系都能依據實際建設需要進行修改、擴展和自定義，實現個性化運用;

　　3、系統迅速實施架設，全智能化即時安裝，無需專業的行業知識;

　　4、系統能在多種操作系統平臺架設安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問;

　　5、系統均采用模塊化架構，無需周期性的開發即可進行功能無限擴充;

　　6、所有系統功能采用統一接口，功能模塊完全實現無縫銜接;

　　7、一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權限設置;

　　8、擁有高效安全的數據備份、恢復機制和強大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網站后期管理維護工作。雜志在線閱讀

　　實現在線上傳管理等功能�？蓪γ恳黄赿m或雜志進行分類。獨立后臺，與三農網站平臺實現互相連接。

網站的商業計劃書3

　　一、確立網站的主題

　　當今，隨著社會的發展和人們生活水平的提高。作為生活必需品。人們對其需求的目標也越來越豐富。因此我所要建立的網站是從事鞋類制品，以滿足不同人的需要，明確前進方向。

　　二、搜集材料

　　明確主題之后，要圍繞主題開始對主題相關資料的搜索。只有搜索的材料越豐富，網站的訪問量才會越多。從而使網站的制作越容易。同時材料既可以從圖書、報紙、光盤、多媒體上得來，也可以從互聯網上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去偽存真，作為自己制作網頁的素材。

　　三、規劃網站

　　加強對網站的結構、欄目的設置、網站的風格、顏色搭配、版面布局、文字圖片的運用等方面的調節。熟練把握網站技巧和顏色的搭配。使制作出來的網頁更具特色和個性。更加吸引別人的注意。

　　四、選擇適當的制作工具

　　盡管選擇什么樣的.工具并不會影響你設計網頁的好壞，但是一款功能強大、使用簡單的軟件往往可以起到事半功倍的效果。網頁制作涉及的工具很多。有許多可能我們還并不熟悉。

　　我認為對于初學者而言，除了要學會最基本的網頁編輯工具dreamwear以外，像圖片編輯工具，如Photoshop。動畫編輯工具，如flash。特效工具等建立網頁最基本的東西應該掌握。這樣才能靈活的把握網站的主題。

　　五、制作網頁

　　材料有了，工具也選好了，下面就需要按照規劃一步步地把自己的想法變成現實了，這是一個復雜而細致的過程，一定要按照先大后小、先簡單后復雜來進行制作。

　　所謂先大后小，就是說在制作網頁時，先把大的結構設計好，然后再逐步完善小的結構設計。

　　所謂先簡單后復雜，就是先設計出簡單的內容，然后再設計復雜的內容，以便出現問題時好修改。在制作網頁時要多靈活運用模板，這樣可以大大提高制作效率，提高頁面的美觀效果。

　　六、上傳測試

　　網頁制作完畢，最后要發布到Web服務器上，才能夠讓全世界的朋友觀看，現在上傳的工具有很多，有些網頁制作工具本身就帶有FTP功能，利用這些FTP工具，你可以很方便地把網站發布到自己申請的主頁存放服務器上。

　　網站上傳以后，你要在瀏覽器中打開自己的網站，逐頁逐個鏈接的進行測試，發現問題，及時修改，然后再上傳測試。反復測試直至全部測試完畢就可以把你的網址告訴給朋友，讓他們來瀏覽。

　　七、推廣宣傳

　　網頁做好之后，還要不斷地進行宣傳，這樣才能讓更多的朋友認識它，提高網站的訪問率和知名度。推廣的方法有很多，例如到搜索引擎上注冊、與別的網站交換鏈接等。

　　八、維護更新

　　網站要注意經常維護更新內容，保持內容的新鮮，不要一做好就放在那兒不變了，只有不斷地給它補充新的內容，才能夠吸引住瀏覽者。

網站的商業計劃書4

　　一、目標計劃計劃：

　　以1年為周期計劃實施前期目標

　　目標：打響網站品牌

　　任務：提高網站的流量、培養客戶的黏性

　　策略：網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。

　　第一階段：網站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設階段，包括網站流程的優化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網站初期網站內容的信息量。

　　目的：保證網站的流暢、穩定運轉，網站內容的基本完整。

　　第二階段：網站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期，網站運營結果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務是：網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。

　　目的：形成自己的網站風格、提高網站的流量。

　　第三階段：網站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網站會員的拓展和網站用戶的轉換上，讓普通的活動查看用戶轉化成活動發布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網絡廣告、網站合作、聯合商家或醫院線下推廣。

　　目的：提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員的數量。

　　第四階段：網站運營后期(3個月)：建立網站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時，網站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網站數據進行分析，提高網絡營銷市場開拓，進一步完善網站功能，拓展網站服務。

　　目的：市場開拓、為占領市場做準備。

　　二、任務分配

　　1、網站內容和服務

　　網站的內容建設和服務包括：網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。

　　2、業務開拓推廣網站業務開拓：網站產品和服務推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。

　　a)網站推廣

　　負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作，然后以及網站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯合的推廣。

　　b)客戶信息分析

　　了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關人員并進行整理。

　　3、客戶服務

　　及時解答用戶對于網站的.疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員，做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、會員信息。

　　4、技術維護

　　技術維護方面，包括網站的頁面設計、美工和網站的程序開發、數據庫維護等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

　　三、團隊建設

　　網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：然后市場推廣、網站技術、網站編輯。

　　市場推廣負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集信息，開拓資源。

　　網站技術要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。

　　網站編輯負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，然后以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。

　　具體人員配置如下：

　　市場推廣：市場推廣人員若干名。

　　網站技術：網站技術人員若干名，然后主要分別偏重網站功能模塊建設的人員、偏重網站頁面技術實現的人員和偏重平面設計的人員;

　　網站編輯：網站編輯人員若干名。

　　四、網站培訓

　　網站最需要的培訓：網站定位和運營思路培訓、網站服務知識培訓、然后其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

　　五、溝通機制

　　溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規劃人員與執行人員的溝通、技術人員內部交流。

網站的商業計劃書5

　　(一)成本分析

　　技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用:網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃2000元/年。

　　管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。

　　宣傳成本：發展前期，網站發布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。

　　網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。

　　總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續收益方式：

　　網站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進行旅行社。

　　當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。

　　3、小部分的廣告收入

　　網站在發展初期，資金的缺口大小直接影響網站的運作，對此，網站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、品牌收益

　　我們大學生旅游網，憑著優秀的網站設計理念，能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時，我們大學生旅游網也將聚集更多的人氣，成為一個有口皆碑的網絡品牌。

　　我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的發展前景。

　　逐年收益分析：

　　網站第1年

　　網站將努力發展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的意見和建議，增加大學生旅游網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的'扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網站的資金缺口。

　　網站第2年

　　在網站運行正常的情況下，繼續加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整，以適應未來的發展需要，預計網站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態。

　　網站第3年

　　步入第三年，網站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務，希望與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重。并且大力發揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1-2萬元，剩余的利潤作為網站運營資產，投入到網站運作過程中。網站規模進一步擴大。

　　網站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學生旅游網在業內也已成為行業內不可忽略的新興之秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務范圍的情況下，旅行社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網站可以達到10-15萬元

網站的商業計劃書6

　　一、建設網站前的市場分析

　　中國現在的動漫市場是由TV市場、圖書音像市場、人才培訓市場三大市場構成。目前全中國有30多個動漫產業園區、5400多家動漫機構、450多所高校開設動漫專業、46萬多動漫專業學生。

　　動漫從業人員高達500多萬，由于中國動漫產業市場定位于少兒市場，而動漫人才培養的目標定位又多受網絡上的日本商業動漫宣傳影響，造成了許多有創意有激情有個性有市場的作品由于違背了中國政府對動漫市場的定位而被扼殺在搖籃里。

　　眾多有能力的原創作者都不得其志，生活窮困潦倒。他們的生活現狀很大程度的打擊了動漫從業者信心，影響了動漫文化傳播，激進的民族情緒甚至將這一些歸罪與日本動漫文化的侵略。

　　由此可能導致日本動漫在中國的市場空間逐步壓縮，同時造成商業動漫在中國的成長舉步為艱。所有這一切都在表明加強雙邊交流的重要性。

　　雖然國內有眾多動漫基地吸引了英國和日本的一些動漫企業的入駐，但由于政府主導的.動漫政策不變，促使真正的商業動漫交流難以實行。

　　二、建設網站的目的及功能定位

　　1、專業的動漫市場分析，有針對性的高效率的動漫市場整合。

　　2、專業的動漫業內人士參與運營管理，促進雙邊交流。

　　3、一對一的動漫企業公關模式。在中國有影響力的動漫企業為數不多，因個人從業經歷，與各企業都有密切接觸，達成合作不難。

　　三、網站技術解決方案

　　1、能排名高搜采用虛擬主機;

　　2、所采用的Windows系統運轉程序。因為Windows的系統在目前比較流行因為它有吸引功能上的強大以及Windows的易用性，操作快捷，簡便容易上手，而且Windows系統可以使多個用戶用同一臺電腦而不會相互影響。

　　多任務是現在許多操作系統都具備的，這意味著可以同時讓電腦執行的任務，并且互不干擾。比如一邊聽歌一邊寫文章，同時打開數個瀏覽器窗口進行瀏覽等都是利用了這一點。

　　這對現在的用戶是必不可少的。網絡支持良好，媒體功能十分強大，能夠很好的展現出我們動漫藝術，而且有著很強的權威性;

　　3、公司采用自我研制的系統方案方案解決問題;

　　4、本公司將定期對網絡進行自動刷新升級，采用最新的殺毒軟件對網絡進行防護，定期對網絡更新補丁，系統升級。

　　四、網站內容規劃

　　1、本公司以在網站上將有多種動漫作品進行展示，以及我們很多動漫公司的制作流程。

　　2、動漫公司制作團隊與觀眾面對面交流平臺。讓動漫愛好者能夠更加了解動漫藝術的魅力。

　　3、還將建有所有動漫愛好者交流平臺，以便于大眾對于動漫的評價，給予我們公司更好的建議。

　　五、網頁設計

　　所有網頁設置將突出畫面的多樣性，融入各種風格元素，讓人們感到新鮮，以突出可愛，唯美的等多種動漫元素。并且我們要體現出濃郁的中國風特色，這樣才能特顯出各種動漫藝術的特點。在網頁的瀏覽上，我們也會分年齡階段，用以適用不同年齡階段的，動漫愛好者們。

　　網頁中導航使用超文本鏈接或圖片鏈接，使用戶能夠在本網站上自由前進或后退，而不會讓他們使用瀏覽器上的前進或后退。

　　我們在所有的圖片上使用“ALT”標識符注明圖片名稱或解釋，以便那些不愿意自動加載圖片的觀眾能夠了解圖片的含義。

　　六、網站維護

　　網絡將定期維護更新，以確保漫友們能夠瀏覽到最新的動漫信息，以及最新的動漫作品。制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　互聯網作為唯一一種全天候24小時不斷的媒體平臺是傳統媒體可望不可及的。網站用戶及權限管理，網站事務性管理及后臺維護，協助客戶建立網站長期維護機制。

　　七、網站測試

　　服務器穩定性、安全性;程序及數據庫測試;網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器、根據需要的其他測試。

　　八、網站發布與推廣

　　網站測試后進行發布的公關，廣告活動。搜索引擎登記等，使用xx各大知名網站進行推廣。在電視臺插播關于本網站的廣告，各個網吧張貼網站海報等等。

　　九、網站建設日程表

　　安排相關人員進行24小時在線服務，及時處理所發現的問題。每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶問題。

　　十、費用明細

　　1、資金投入：先期投入不少于30萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬流動資金若干;

　　2、5萬用于網站系統程序完善、服務器升級;

　　3、5萬用于網站宣傳;

　　4、5萬用于網站日常開支;

　　5、剩余部分將作為流動資金，用于開發和解決新的技術資金備用。

網站的商業計劃書7

　　當今社會已進入了信息高速發展階段，數字化革命給所以領域帶來新的沖擊。隨著電腦辦公自動化的普及，電子商務應運而生，一切都歸功于Internet的巨大貢獻，互聯網的時間里蘊藏無限生機。這里只有想不到的，沒有做不到的。力天貿易的領導高瞻遠矚，走在時代的前列，善于運用現代化的手段來管理企業。為了宣傳力天貿易的品牌形象和提高公司辦公效率為目標。力天貿易公司委托廈門x科技有限公司開發具有力天貿易公司個性的電子商務網站。

　　一、網站目標定位

　　1、樹立全新企業形象

　　對于一個貿易為主的企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有高水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。

　　2、優化企業內部管理

　　企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工，企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

　　3、增強銷售力

　　銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現�，F代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯網所具有的"一對一"的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品信息通過網站的'先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

　　4、提高附加值

　　許多人知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值。產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　二、網站設計原則

　　商業性原則

　　作為企業商業運作的一個組成重要部分，服務于力天貿易企業文化的對外傳播，服務于企業與客戶、企業與員工溝通渠道的建立，完善企業服務體系，創造更多的商業機會，為企業經營者提供科學決策輔助。

　　品牌性原則

　　為客戶提供有價值的產品和服務，充分體現"力天貿易"品牌優勢，重點塑造企業網絡品牌的個性化形象，使注意力資源盡可能地轉化成品牌消費，建立忠誠"力天貿易"消費群體。

　　經濟性原則

　　建立適合力天貿易自身需求的網絡平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數據處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節省網站建設成本，并確保其較好的拓展性和開放性;同時網站具有基于WEB界面的管理后臺，企業能夠自主的對網站中大部分內容作更新、修改操作，節省了企業網站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率。

　　擴充性原則

　　網站的整體規劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證企業網站在增加欄目后不會破壞網站的整體結構。后臺數據庫的設計具有高度的擴充性，企業能夠根據需要對欄目、類別的增、刪、修改。

　　三、網站信息內容確定:

　　根據林總的需求報告和人的習慣思維，加上本公司的設計理念將網站分為前臺(客戶所看到的頁面)和后臺(公司員工網上辦公入口)

　　網站前臺設計如下：

　　四、網站前臺設計

　　1、公司概況：(介紹公司的基本情況，展示公司形象，如：公司介紹、企業榮譽、企業文化、機構設置、領導團隊、地理位置)

　　2、產品展示：(詳細介紹各種產品的特征(型號、圖片、規格、使用方法、價格、最新產品等)，產品的分類等.

　　3、新聞中心：(行業動態、公司動態、媒體報導、活動通知等)

　　4、在線訂購：(客戶注冊成為公司的會員，公司定期可以給客戶發賀卡及其它信息，客戶如果需要產品或加工產品可以從網上下定單，公司可以根據訂單做出相應的處理，這是當今流行電子商務辦公)

　　5、銷售網絡：(也就是銷售網點及范圍等。)

　　6、技術支持：(比如：一些常見問題、在線提供技術支持，技術服務電話等。)

　　7、在線查詢：(公司查詢網上訂單的信息，比如查詢客戶反貴信息等。)

　　8、聯系我們：(方便客戶與公司聯系，主要是電話號碼、郵件、網址等)

　　9、在線聯系：(方便客戶與公司聯系，主要是QQ、MSN、貿易通等)

　　10、網絡辦公轉下

　　五、后臺管理設計(網絡辦公)

　　1、訂單處理：(確認訂單的真實性，發貨)

　　2、客戶管理：

　　3、更新產品：

　　4、在線杳詢：

　　5、新聞中心：

　　6、員工管理：(分配給員工用戶名、密碼和權限)

　　7、統計分析：( 月收入統計季收入統計年收入統計)

　　六、開發平臺 1、2、3

　　域名和服務器空間根據公司需要提供。數據庫服務器，SQL server。采用現在主流技術ASP或技術

　　七、技術支持和培訓

　　1、技術支持

　　廈門x科技有限公司負責該網站的一年免費維護工作，并負責為該網站培訓日常管理人員和信息發布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支持。

　　2、培訓功能的使用后臺管理系統的使用

　　八、網站維護

　　網站的內容服務力天貿易,力天貿易提交電子文稿，由廈門x有限公司負責制作及發布到網站中。

　　1：網頁的圖片及頁面維護。

　　2：網站的功能調整與維護。

　　3：以上內容均為收費服務，在網站建設完成后第一年，廈門x有限公司免費提供以上服務1年。

　　九、費用構成及總額

　　本方案的報價依x公司實力、技術及成本進行考慮，同時綜合貴司的企業情況進行整體考慮，主要以本方案所包含的技術及品牌因素及實施的完善性為準，并經過嚴格的成本核算。

　　十、網站建設進度時間規劃

　　需求分析，x項目工程師與力天貿易易公司專門人員進行交流和實地考察并收集資料，定好欄目;需要 2個工作日匯總資料，給出完整的頁面設計方案;雙方對提出的設計方案進行來回討論和交流;

　　與力天貿易專門人員開始進行實際的信息收集，數據庫開發，頁面設計、制作，后臺程序編寫、調試; 需要30個工作日進入網站測試運行期;需要5個工作日

　　十一、工作流程

網站的商業計劃書8

　　一、主旨

　　旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。

　　本網站的初步構思靈感來源于1月18號所報道的新聞，關于一周之前美國的“立方決斗”的上線與迅速擴張的信息�！傲⒎經Q斗”是一個建立在同事關系之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。

　　而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在于促進共同進步。

　　二、目標客戶群

　　可以借鑒校內網經驗，從大學生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關系群體。

　　三、優勢分析

　　“進步網”需要一個自己的獨立平臺。

　　雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設置此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設置評價網絡平臺是有自己的.優勢的，他不受其他社交網絡的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網絡。盡管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。

　　四、功能設置

　　（一）主要功能是設置匿名評價系統。

　　用戶的個人主頁上面設三個版塊：

　　第一、始終置頂顯示的版塊是“XXX正在進行的調查”。

　　該調查由用戶自行設置調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設置隱私權限，設有保留或刪除功能。同時設置發起問卷的結束時間。

　　調查最后給出各答案選項的人數，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發起人提出意見。

　　舉例：我發起評價“你認為我是一個有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設置留言板快一“對于這個調查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然后供大家留言。當然都是匿名進行的。

　　第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

　　一個是“XXX的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。條形柱顯示“XXX的好友認為XXX：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人�！� 評價顯示“XXX的朋友認為??????；??????；??????” 進步意見顯示“XXX的朋友給出進步意

　　見??????；??????；??????”

　　另一個版塊是“XXX最近關注過的好友調查”。其實就是XXX有參與的他的好友的評價結果。

　�。ǘ┲饕δ苤獾妮o助功能在此就不一一贅述了??

　　五、推廣模式

　　可以借鑒開心網的MSN好友傳播推廣方式，一個好友注冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發送邀請。

　　宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎？” 進步格言“每天進步一點點”??????

　　六、廣告計劃

　　借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。

　　以品牌方注冊用戶，同樣可以發起關于產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

　　篇三：社交網絡創業計劃書

　　社交網絡創業計劃書

　　一、創意原點

　　創造一個與現實環境最為相似逼真的網絡社交平臺，為每一位用戶創建一個網絡“家園”，以真實地域為基本元素構建一個個網絡城市，并添加各項現實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學、樂等開放性基礎設施平臺，用戶可以在平臺上自主創建相關的小站，來經營、娛樂、交友。

　　二、創意背景

　　現在社交網站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶創建一個個人主頁，用戶可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日志，發微博等等，另外就是利用各種應用小游戲進行娛樂交友。這些社交網站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網絡交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。

　　但是，這些網站的基本運作模式是以簡單的網絡個人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網站為了增加互動性不斷推出一些應用小游戲，但是都是基于一種“圖一時之樂”而開發，并沒有長久的可玩性，大

　　部分用戶在經歷了剛開始新鮮感之后，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網站不斷添加新的小游戲應用的原因，實則已經走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用戶對這些新的應用也會表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個新鮮，打發無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在游戲中建立或者發展的交際聯系的潛在傷害威脅，因為很多用戶在玩的時候已經意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然后利用這個平臺發展一個或一些交際關系的心態。甚至會因為疲于應付好友的各種應用邀請而變得厭煩。

　　三、創意模式

　　基于以上對人人、開心、朋友網等主流社交網絡平臺的分析，結合自身的創意原點：家、零距離、互動、模擬現實、開放平臺，現將我們的創意展示如下：

　　相信玩過網絡游戲的都知道，網游之所以吸引人，是因為在游戲中你可以創建一個游戲角色，這個游戲角色就好像另外一個自己，在網絡游戲設定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因為游戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的游戲角色進行面對面，在一定程度上說，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。

　　我們的創意模式正是取自網游的這一點，為每一名用戶創建一個網絡社會里的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因為這個角色并不是游戲中那樣隨便一個網游名字，然后等級、裝備等等人物屬性都與現實中的用戶沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現模式，就是說把每個用戶的個人主頁打造成一個網絡家園，或者說是一個網絡“小窩”，模擬真實的家居環境，有各種家具，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網站的眾多應用中已經出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當做一種家居娛樂應用體驗的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實也是很多用戶之所上社交網站的一個很大的出發點——“人情味”。

　　“網絡小窩”功能簡述

　　用戶個人資料——“戶口薄”

　　相冊——家居裝飾“相框”

　　日志——家居物品“日記薄”

　　音樂——家居電器——“留聲機”

　　視頻、新聞窗口——“電視機”

　　留言薄，站內信等等

　　這些基本功能與目前流行的社交網站沒有什么太大出入，主要是表現形式的轉變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能

　　四、具體操作暢想

　　1、用戶注冊

　　分為初級注冊跟實名注冊兩部分

　　一般用戶，第一次來到一個新的網站，一般都對網站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名注冊，那么就可以進行初級注冊，輸入用戶名、密碼、驗證郵箱以后，就可以獲得一個“家園新人”的角色，系統將會把角色分配到

網站的商業計劃書9

　　(一)功能需求

　　本網站主要分為以下幾個模塊：景區指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄，注冊;用戶交流

　　(二)功能模塊

　　首頁

　　景區指南

　　特惠精選

　　用戶交流

　　登錄注冊

　　行者博客

　　票價列表

　　食宿共行

　　(三)模塊詳細設計

　　1、首頁：大致包括整個網站所需反應信息，整個版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預報，旅游常識等的鏈接);熱門旅游景點的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預定各種票價(列出價目表);團體旅游特惠信息;特色服務(自駕車，學生導游);最近圖片信息展等

　　2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字游客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供游客點擊觀賞。

　　3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學生們，上面羅列出各種優惠措施，對會員從優考慮。

　　4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的`信息，甚至直接在網上預定。食宿游購

　　5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。

　　6、行者博客：該板塊主要做學生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

　　7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優惠。

　　8、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

網站的商業計劃書10

　　一.項目概述

　　1.1 公司介紹：

　　天天挑有限責任公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生群體中的發展為使命。公司注重穩步的發展，發展初期以與校園超市建立戰略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產品為項目啟動方式，讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。發展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的B2C網絡商城平臺業務，增加電子產品、日常用品、個性精品等類別，優化配送貨物方式，開放論壇，開發新的平臺業務，來統領校園電話訂購和網絡購物市場。發展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優秀的配送服務。

　　1.2 創業團隊簡介

　　天天挑創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體

　　【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經驗；

　　培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。

　　【團隊理念】：心系團體事業、施展個人才華；

　　倡導全局觀念、維護集體利益；

　　不行架空之事、不談過高之理；

　　共享發展成果、同創銷售偉業。

　　1.3 市場分析

　　目前國內的網購市場已經成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生群集的寶地，且大學生的網絡使用普及率接近100%，這些都為大學生校內網絡商城的成功運營提供了保證。而網上定購，送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。

　　1.4 行業分析

　　目前網購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內的網絡商城還處于起步階段，尚未出現大型的公司，我們采用電話、網絡銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現的高校市場。

　　1.5 營銷策略

　　以與校園市場合作為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話、網上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優秀的售后服務為保障點。建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

　　1.6 項目開發和運營計劃

　　天天挑網絡商城開發計劃（20xx年8月——20xx年11月）由天天挑技術團隊負責程序的開發。

　　天天挑網絡商城運營計劃：

　　◆測試階段：時間：20xx年底

　　◆運營階段：20xx年-20xx年

　　◆成熟階段：20xx年-20xx年

　　1.7財務規劃

　　目前測試費用由發起人支付，保留收據，測試階段完成后，再商定財務規劃。

　　二.項目介紹

　　2.1項目概敘：

　　天天挑校園網絡商城是一個專門針對大學生的B2C校內電子商務平臺。我們開放自己的銷售網站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網站上。網絡商城的建設，會先以同超市形成代賣提成的戰略合作方式作為敲門磚，然后在達標的大學生校園內建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網商分站的建立�？蛻衾梦覀兊碾娮由虅站W站挑選貨物、通過網站訂購系統、電話和客服QQ多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業合作，力求以最低的價格得到最優的產品，占據有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。

　　1. 更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入.tttiao.com，登陸我們的網站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后，將會安排專業的配送人員在最短的時間內將您選購的商品送入您的手中。

　　2. 更實惠：由于我們的天天挑商城基于網絡平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節省的資金讓利跟學生，以薄利多銷為主要經營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型B2C電子商務平臺。

　　3. 更安全：校內網絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。整個過程，多重保障，使假冒偽劣產品遠離我們大學生。

　　2.2項目優勢

　　◇技術先進。采用目前國內領先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

　　◇前瞻性。公司項目的開發充分考慮了電子商務和信息技術的發展趨勢，確保了項目的可持續性和可行性。

　　◇功能實用。網站完全按照大學生的需求，專為大學生量身定做。學生足不出門，登陸我們的網站（.tttiao.com）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。

　　◇通用性強。現今大學生網絡普及率高，專門針學生的網站卻是屈指可數，校園電子商務具有很強的通用性。

　　◇查詢方便。對每一種商品信息，網站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。

　　2.3項目前景

　　該項目充分結合了大學生市場的需要和網購市場的發展趨勢。將商城放置于網絡平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學生為客戶對象，以服務大學生為口號，以占領大學生網購市場為目標。具有巨大的市場發展前景。

　　三.管理體系

　　3.1 公司形式有限責任公司

　　3.2 公司組織形式

　　公司堅持以人為本，唯才是用的準則構建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經理負責制的具有很強團隊協作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場部、技術部、財務部”等部門。

　　3.3 部門人員及職責

　　◆總經理：

　　負責公司的日常經營，部署具體企業發展戰略事宜，決定各部門人選與調配，協調各部門之間的關系。

　　◆企劃部：

　　負責項目前期調研以及開發；企業項目系統的建設、開發及監督執行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執行及效果評估

　　◆技術部：

　　負責網站的開發和正常運作，依據用戶的要求開發出更符合大學生風格和功能更完善的B2C 平臺。

　　◆市場部：

　　負責公司總體的`營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監控；進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網絡

　　◆財務部：

　　按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報季度財務情況并規劃下一季度財務工作。

　　各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構建節約型、協作型公司人事管理體系。

　　3.4 公司管理

　　公司注重人才的選擇和培養，致力于建立高效的優秀團隊。

　　選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發和運營。

　　公司將聘請專業的相關專家對我們的項目進行評估，并對公司相關部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、經營思路等方面的創新行為。

　　具體的管理條約詳見《挑網團隊管理制度》

　　四.市場分析

　　天天挑有限責任公司是一個以電子商務為背景，以服務學生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內網絡購物平臺為出發點的新型公司。所以為了更好的、更穩的起步，現對行業環境、競爭對手進行了全面的市場調研和分析。

　　4.1行業分析

　　◆從國內網購市場的發展分析：根據艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網的聯合調研，20xx年全年，絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和20xx年312億的總成交額相比，增長了90.4%。其中以淘寶為例，該網站20xx年的總交易額逼近聯華超市全國3913家門店的20xx年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數據表明，國內的網購市場已經成熟。 ◆從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內大學生，目前全國大約有1700萬在校生，武漢的大學多達80多所，僅湖北省就有近300萬人。目前大學生的月消費額在600左右，個人電腦擁有率已經超過50%，網絡使用普及率接近100%。大學生基本擁有網上選擇商品的條件，且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發展更迅速更成功。

　　◆從銷售方式來分析：傳統的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網絡銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學生最流行的一種購物方式。整體來看，大學生網購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。

　　4.2競爭對手分析

　　電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網站已漸成規模。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對大學生市場的深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發，而我公司專攻大學電子商務領域，以一所學校為一個區域點，以點構建我們的整體銷售網絡，借用網絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中。

　　“有競爭才有發展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的大學電子商務市場。

　　五.公司市場戰略

　　5.1總體戰略

　　實行“以最快捷的方式，最實惠的價格，最優質的服務”的市場競爭戰略;

　　5.2發展戰略

　　◆第一階段：(發展初期) 時間：20xx年

　　階段要求：以理工大校園網絡商城為主打，先在電子商務平臺市場站穩腳跟，夯實基礎，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內的電子商務市場，同時對其它省市的電子商務市場進行密切關注。

　　☆ 20xx年11月15日前：完成天天挑網絡商城網站的設計開發，并聯系好貨物來源和啟動資金，做好開放分站的一切準備。。

　　☆ 20xx年11月15日——20xx年12月：完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。 ◆第二階段：（發展中期）時間20xx年-20xx年

　　階段要求：成立天天挑網絡有限責任公司，迅速擴展天天挑網絡商城在其他各所高校的發展，搶占武漢高校市場。將天天挑網絡的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發展天天挑網絡服務業務為主。詳細規劃待初期計劃制定完后再進行策劃！

　　◆第三階段：（發展后期）時間20xx年-20xx年

　　階段要求：20xx年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。20xx年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在全國大學電子商務市場的主導地位。

　　5.3市場定位

　　公司主要戰略和目標都是打造以大學生為對象，以網絡為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點的網絡營銷平臺。所以公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉，方便快捷，時尚”的企業和品牌形象。

　　5.4 營銷策略

　　第一步：形成點，穩定起步。先以一所超市和一棟樓的學生來作為整個項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務做好。希望通過測試來了解學生的需求，增長運營團隊的經驗，優化平臺的適用性。（已經測試完畢）

　　第二步：從點向線發展，測試理工大學的網絡商城運營狀況，確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產品等等。宣傳采用與校園傳媒的結合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網絡購物平臺，為后期更加完善的挑網平臺做準備。

　　第三步：將線繼續延伸，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產品、日常用品等學生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優秀的物流狀況。

　　第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網絡商城理工大站為模板陸續在武漢其他高校開放我們的網絡商城，逐漸占領武漢市場，并通過總站綜合統計數據，挖掘客戶對相關商品的需求來合理更新商品類別和數量。

　　第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網絡擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業務，利用挑

　　網有眾多的大學生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業務，同時可嘗試天天挑網絡走出學校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場！

　　5.4.1營銷手段

　　以校園宣傳為主，加強擴大網站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業報刊、雜志上、知名網站上刊登廣告、開辦相關咨詢欄目。并通過與企業的合作宣傳擴大影響力。

　　豐富公司網站內容。通過網頁宣傳公司的產品及服務，為客戶提供網上咨詢、網上培訓。聘用專業的配貨員、送貨員，建立培訓基地，對員工進行上崗培訓，傳達公司文化，規范工作語言。

　　與各地企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、執行能力強的信息網絡體系。

　　5.4.2品牌戰略

　　實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“天天挑網絡”品牌的知名度和信譽度，使之成為國內大學生電子商務領域的著名品牌。

　　5.4.3服務體系

　　電子商務市場不僅是網站實用度和完善度的競爭，也是客戶服務之間的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、在線答疑等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化，公司收益的持續性。

　　六.財務規劃

　　6.1.初期資本需求:

　　第一階段發展時間：20xx年到20xx年底

　　投資額度：50,000RMB

　　6.2.資金來源

　　60%由發起人支出，40%由其他投資者支出。

　　6.3 資金收入款項

　　由于目前項目是起步發展階段，我們只安裝測試階段的小商品收入去計算我們初期的營業額度和收入款項。

　　☆校內網絡商城2W人的分站產品銷售

　　保守計算：按平均每天每所分站使用 200人/次，每人/次盈利0.5元。(若銷售數碼產品等高價商品，每人/次的盈利點將大幅度增加）

　　每所分站月收入為 3000元

　　每所分站年收入為 27000元（大學有3個月的假期）

　　高效計算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。

　　每所分站月收入為15000元

　　每所分站年收入為135000元（大學有3個月的假期）

　　傳媒廣告收益：2W人的覆蓋面在1500-20xx/月（人數基數越大，遞增越快）

　　6.4 資金支出款項

　　☆主站經營費用：

　　域名和服務器空間費： 1450 元/年

　　工作室租用費用：1000 元/月

　　主團隊人員工資：4000 元/月

　　對外聯系業務經費： 1000 元/月

　　☆每所分站經營費用：

　　每一所分站廣告宣傳費用：500元/月

　　每一所分站的團隊工資： 20xx元/月

　　每一所分站硬件建設費用： 500元/年

網站的商業計劃書11

　　第一部分摘要

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財務分析（預算及投資報酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一．項目的提出原因

　　二．項目環境背景

　　三．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

　　四．項目運作的可行性

　　五．項目的獨特與創新分析

　　第二章項目介紹

　　一．網站建設宗旨

　　二．定位與總體目標

　　三．網站規劃與建設進度

　　四．資源整合與系統設計

　　五．網站結構/欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業模式

　　八．技術功能

　　九．信息/資源來源

　　十．項目運作方式

　　十一．網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）

　　十二．無形資產

　　十三．策略聯盟

　　十四．網站版權

　　十五．收益來源概述

　　十六．項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一．互聯網市場狀況及成長

　　二．商務模式的市場地位

　　三．目標市場的設定

　　四．傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

　　五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六．市場成長（網站PageView與消費者市場）

　　七．本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

　　八．市場趨勢預測和市場機會

　　九．行業政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業壟斷

　　二．從市場細分看競爭者市場份額

　　三．主要競爭對手情況

　　第五章商業實施方案

　　一．商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　根據我公司項目特點及市場狀態分析，現階段的整體市場基礎及新產品的特殊定位，應將市場推廣的工作分為以下四個階段：

　　鑒于新產品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時根據市場的反饋，同時也要不斷的創新以達到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定項目的風格特點，使之具有較大的影響力。

　　（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間

　　市場推廣工作策略：

　　在這一階段，由于新產品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為為項目提供廣大的市場空間，盡量為讓產品不斷的豐富以達到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標群用戶相關的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產品特性的各種活動；與各大運營商及門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。

　　市場推廣目的：

　　以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產品為目的。

　�。�2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間

　　市場培養階段推廣策略：

　　當新產品擁有一定固定用戶數的時候，產品的內容及風格均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點后。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養該產品的忠實目標用戶群體以及加強與各運營商及相關網絡媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關系。雖然用戶對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產品要在產品內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老用戶，不斷培養新用戶。要進行一定的宣傳投入，以加快培養用戶對該品牌的依賴性。

　　市場推廣目標：

　　加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關系，穩定老用戶數量，提升新用戶數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用戶的不斷需求。

　�。�3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間

　　市場沖刺階段的市場推廣策略：

　　在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶群中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段�？梢愿鶕袌龇答佭m當的考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優勢。

　　市場推廣目標：

　　繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產品的黏度。

　　四．銷售方式與環節

　　五．作業流程

　　六．采購、銷售政策的制定

　　七．價格方案

　　A、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一

　　B、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

　　產品定價的確定

　　1) 產品競爭分析

　　在國內互聯網流媒體市場競爭激烈，優度、九州、捷報等較專業的VOD服務公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產品競爭都是基于在傳統的VOD領域內，特別表現在片源過于陳舊化且同質化片源數量巨大、畫面質量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環境中；我們為各層次的人群提供較強針對性的高清影視（包括信息類）節目，讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。

　　2）收集價格信息

　　傳統VOD服務公司包月價格的調查總結及相關的政策規定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.

　　3）成本費用

　　首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統VOD；

　　其次：在節目的轉制上，使用更為先進的技術轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺沖擊，因此在轉制過程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的'時間精力，占用更多的資源。

　　因此，從市場競爭角度，我們不能把產品的價位定的太低，留出一定的

　　價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應對激烈的價格和技術競爭的能力奠定經濟和物質基礎，另一方面可以維持行業價格下降的安全空間，避免行業的惡性競爭。該服務內容價格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元

　　八．服務、投訴與退貨

　　我們的服務內容與技術質量是顧客們最關心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。

　　在內容服務上，我們為用戶提供更為豐富，更為直觀的高清影視節目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時的服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答；

　　提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設7*16小時服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。

　　九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1. 主要促銷方式

　　線上：主要通過主站及各合作站點，對現有用戶進行消費回饋活動；當用戶消費達一定金額后

　　線下：在各節假日自我發行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　網站對消費用戶實行會員制管理，以方便日后的網站促銷及消費回饋活動。

　　用戶訪問網站可以不進行注冊，只有要在該平臺消費的用戶才需要注冊，我們會在各節假日及平時的網站促銷及回饋活動中，根據用戶注冊信息第一時間將活動準則傳達給用戶。

　　十. 獲利分析

　　1）用戶包月資費*總用戶數=當月網站總收益

　　2）版權費=按當月所有影片總點擊收益比例與版權方分成

　　3）公司人工及其他開支

　　總計：1）-2）-3）=當月公司網站純收益

　　十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

網站的商業計劃書12

　　一、網站目的和定位

　　藤縣吳氏父子香料有限公司為專業從事香料的加工和出口，主要面向北美、南美洲、東歐、東南亞、非洲、大洋洲、中東、東亞、西歐市場，是以外貿為主的公司。語言與地域的差距使得信息交流成為公司業務進展的障礙，外貿公司的難點就是信息溝通。如何才能以最低的成本解決產品銷售中的信息溝通的問題?我們將為貴公司解決這方面的問題提供量身定制的服務!

　　網絡憑借其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發展潛力與前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。許多行業的先鋒企業都已經采用網絡技術，為客戶、合作伙伴在網上提供信息服務，并且借助網絡，敏銳的捕捉商機。

　　藤縣吳氏父子香料有限公司作為專業從事香料加工和出口的公司，必需建立一個國際性的信息交互平臺，通過這個平臺來展示公司的產品，樹立一個國際貿易的公司形象。同時利用網絡速度快、互動性強、不受時間地域限制、成本低等優點，讓全球各地的客戶能夠隨時的瀏覽到公司的信息，并且能夠及時的與貴公司建立商業聯系。擁有了這樣的一個平臺，就可以解決的一些產品銷售中的信息溝通障礙，達到輔助產品銷售的目的。

　　二、設計風格和技術優勢

　　我們將充分發揮網站策劃和建設開發的優勢，在開發建設藤縣吳氏父子香料有限公司網站中將嚴格遵循以下原則：

　　1.在設計上：精美與高效兼顧。網站頁面設計體現藤縣吳氏父子香料有限公司的國際貿易型企業的形象，在框架編排、色彩搭配以及Flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感，并且參考國外網站和文化差異使網站符合瀏覽者的查看習慣和審美觀念。

　　2.在網站功能上：充分體現網站的互動性，并且采用多種機制提醒網站管理人員，便于網管和相關人員及時響應。并且特別注重網站的安全和穩定，采用網絡安全、系統登錄安全、各分系統安全、分系統模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。

　　3.網站易維護、易升級、易操作，有良好的動態性和交互性。網站制作采用Dreamweaver MX、Fireworks MX、Flash Mx、Photoshop網頁制作工具，使用PHP 語言為后臺程序開發技術。網站制作采用后臺程序進行控制，前臺進行維護只需要對內容進行發布和修改，修改完后在線提交到后臺數據庫中，不必進行繁瑣的上傳下載工作。

　　同時網站中采用了很多程序模塊如新聞發布系統、圖片管理系統、問題反饋系統、單頁文章管理系統等，做到了網站動態信息及時更新，從而降低用戶的網站管理成本。

　　第二部分網站整體構架

　　一、網站欄目結構圖：

　　二、欄目詳細介紹：

　　網站首頁：

　　首頁放置內容應為本網站的精華和欄目概要等重要信息。首頁的風格以大方、直觀、精致為主，讓瀏覽者能更輕松方便的獲得他們想了解的內容。首頁內容：

　　(1)網站logo、網站名稱、網站banner圖(動畫)。

　　(2)導航欄：HOME(首頁)、ABOUT US(關于我們)、PRODUCTS(產品介紹)、NEWS(新聞中心)、FAQ(常見問題)、FEEDBACK)(問題反饋)、CONTACT US(聯系我們)。

　　(3)公司簡介(縮減版的介紹，可以通過點擊more進入到"關于我們"界面。)

　　(4)新聞(發布公司的動態和新聞。)

　　(5)產品(首頁有一些產品的圖片，作為引入到產品介紹。)

　　(6)聯系方式 (包括公司地址、公司電話、郵箱等。)

　　(7)版權信息、地址、電話、備案號。

　　關于我們：

　　關于我們內容設置是以圖文并茂版面，敘述公司發展過程，規模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業性質及其它資料。

　　(1)企業簡介：主要是簡要介紹公司的發展規模，經營范圍和服務宗旨。

　　(2) 榮譽資質：主要是介紹公司的經營資質和產品質量證書等。

　　產品介紹：

　　產品介紹產品展示為網站的主要欄目，圖片和圖片文字說明，詳細展示產品包括：產品圖片、產品規格尺寸及詳細介紹�？梢园凑债a品類別進行分類展示。

　　公司新聞：發布公司的最新動態，可通過網絡隨時更新。常見問題：發布和公司業務有關的客戶希望的問答式信息。

　　問題反饋：這是一個信息交互的模塊，客戶可以在這里留言咨詢想了解的信息和需要

　　解決問題。

　　聯系我們：發布公司的地址、電話、郵箱、聯系人等信息。

　　第三部分后臺管理說明

　　一、后臺管理功能分類

　　(1)新聞信息發布系統

　　是將網頁上的某些需要經常變動的信息，類似新聞、公告、新產品等更新信息集中管理，并通過信息的.某些共性進行分類，最后系統化、標準化發布到網站上的一種網站應用程序。信息發布系統根據用戶選擇的版塊分類，自動發布所選的信息內容�？梢允褂么讼到y構造新聞內容頁面，自動生成首頁的新聞鏈接，同時產生歷史新聞列表，提供新聞頁面的管理界面，自動發布行業新聞，并且新聞內容頁中支持插入圖片方式和網頁代碼，自由設置新聞類別，自動顯示信息的發布時間。

　　(2)圖片管理系統

　　是將圖片庫上的某些需要經常變動的圖片集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統化、標準化發布到網站上的一種網站應用程序。圖片發布系統根據用戶選擇的版塊分類，自動發布所選的圖片內容�？梢允褂么讼到y構造新的圖片頁面，提供圖片頁面的管理界面，自動發布圖片，自由設置圖片類別。

　　(3)單頁文章管理系統

　　可以管理如：編輯管、理內容管理、聯系我們、內貿核心等欄目的內容。發布內容時直接在編輯區輸入內容，然后進行編輯即可。

　　(4)問題反饋管理系統

　　可以查看和管理客戶問題反饋，及時進行回復和解決。

　　二、后臺更新的功能描述

　　整站采用動態數據庫設計，內含功能強大的網站內容在線可視化編輯更新系統，無需專業技術，只要會打字，會用WORD辦公軟件，即可輕松完成網站的維護更新及信息審核，圖片上傳等，從人力投入與時間上大大節約了維護成本，減輕了網站維護中的負擔。

　　在線可視化內容編輯平臺有著與WORD幾乎一樣強大的可視化編輯功能，在線編輯，所見即所得，維護的內容包括：主副標題、段落樣式，文字大小，文字顏色，文字字體，表格、圖片插入、超鏈接功能、多媒體插入、特殊符號支持、表情圖符、上下標、段落縮進、動作復作或撤消、插入水平尺更、上傳并插入flash、以附件形式插入文件、插入表格、插入連接、取消連接、插入特殊符號、插入日期、插入時間。

　　第四部分網站建設流程以及實施計劃

　　以雙方確定合同日期為準，日期計算以每周五個工作日為準。在網站建設期間藤縣吳氏父子香料有限公司需及時提供所需資料并給予必要的協助。

　　下面是網站建設流程圖：

　　第五部分網站維護和售后支持服務

　　1、網站內容維護

　　網站內容的更新、修改、刪除和上傳等內容維護工作均由客戶自行進行。我公司提供網站使用的培訓，在發布新聞或產品等信息時遇到問題，我方提供免費的咨詢服務。 2、網站技術支持服務

　　我們負責客戶網站的正常運行、每個月備份一次網站數據、提供全面的技術支持服務、輔助客戶。如果您需了解更多的情況或對這對網站的使用有不明白之處，請隨時與我們聯系。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供技術支持服務。

　　第六部分網站的備案手續

　　依據我國現行法規，對于網站的開通必需辦理備案登記申請備案號。企業型網站需到通訊管理局辦理網站備案，如使用我公司的空間主機服務，非專項網站我們將免費代向有關部門提交申請，貴公司也可以自行申請。

　　第七部分網站建設費用明細

網站的商業計劃書13

　　一、企業網站分析

　　(1)網站結構

　　網站結構是為了合理地向用戶表達企業信息所采用的網站呢欄目設置、網頁布局、網站內容等信息的表現形式。美的企業在網站方面，一級導航欄共有六個，通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及到達最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個頁面有一個輔助導航;頁面最多三次點擊后可以進入內容頁面。不足：不是每個網頁都可以進入任何一個一級欄目首頁，點擊進入之后直接進入另一頁面，而不能返回主頁。在網站完善過程中需要注意對此進行改進，在任何一級一個欄目中都能夠返回主頁。

　　(2)網頁布局

　　網頁布局是為滿足欄目設置的要求需要進行的網頁末班規劃。美的企業網站左上角放置企業LOGO，展示了網站品牌，頁面內容簡潔，站內檢索服務顯眼;不足：在首頁，重要信息如產品促銷信息、新產品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動和美的基金三項，沒有提供網頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。普通用戶瀏覽企業網站一般是想了解企業的最新產品信息，如打折、優惠、新產品等，如若需要則需要在網頁中慢慢尋找。網站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應當適當的在主頁里增加些信息。

　　(3)網站內容

　　網站內容是通過企業網站可以看到的所有信息，是企業希望通過網站向用戶傳遞的所有信息，網站的內容是網站的核心，為用戶提供有價值的內容是企業網站運營生產價值的基礎。美的網站內容方面比較具體，設置了產品中心和服務專區，可以查找到很多美的產品和服務。產品方面提供產品的智能體驗系統，使產品更為形象的表現在用戶眼前，不過打開此系統時時間上需花費較多，并且產品展示沒有提供產品的詳細信息，如：價格、性能、產品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對產品進行了解;服務專區方面，提供了良好的用戶服務，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務。

　　(4)企業網站的功能

　　網站的功能分為技術功能和網絡營銷功能。一個具備完善的`網絡營銷功能的企業網站，應該具備品牌形象、產品/服務展示、信息發布、顧客服務、顧客關系、網上調查、網上聯盟、網絡營銷。技術功能方面，美的企業網站過多的應用了Flash插件，打開網頁時速度較慢，應該減少Flash插件的使用，多用些靜態的圖片，文字來說明產品、服務、企業信息較好。美的企業網站在網站功能上基本完整，不過還可以增加適當的功能，如網上調查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網站沒有設置此項功能。

　　(5)企業網站的服務

　　美的企業網站有根據產品特點提供相應的服務內容，提供了產品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網站為用戶提供產品選購和保養知識。站內搜索只能搜索到輸入名產品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時則會顯示說沒有該產品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時最好增加相近詞、相似詞的應用。

　　二、網絡營銷策略

　　網絡營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網路營銷組合，是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。美的企業網站推廣可以通過以下幾方面進行加強：

網站的商業計劃書14

　　為了提高公司的效率，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。經過91student設計小組所有成員的探討總結制定了網站改版工作計劃。現將網站改版工作分解，具體計劃如下：

　　一、網站各個欄目頁的PSD制作

　　1、目標：本周內完成所有的欄目頁面的PSD圖片。

　　2、設計標準(規范)：a.所有的欄目頁面必須和首頁的風格色調相近。d.注意好視覺識別的系統要求，各個欄目要體現本欄目的特色。

　　3、流程：首先分析各個欄目的特色，并做好網站的視覺識別系統。再分析好客戶的瀏覽習慣和操作習慣后做出大致的版式框架。其次在版式框架的基礎上做出基本樣式結構，然后再對整個樣式做出細節的美化!在頁面圖案的反復討論和論證后定稿。

　　4、工作計劃和工作安排：欄目頁面一共大致可以分為6大類!(聘人才欄目頁面、找工作欄目頁面、新聞資訊欄目頁面、官方信息欄目頁面、地區頻道欄目頁面、搜索信息欄目頁面)其中現場招聘會和網絡招聘會一定要突出特色!具體時間和進度如下表：

　　二、前臺demo版模型制作

　　1、目標：公司網站的demo版在20xx年4月15號前全部完成。

　　2、設計標準(規范)：a.改版的頁面必須要用web應用中最優的DIV+CSS排版技術，頁面必須符合web標準，靜態網頁的代碼制作完成后必須要經過W3C的驗證，技術部文件91student網頁設計小組不許出現任何技術錯誤和瀏覽器不兼容的現象。b.改版的風格樣式必須要有一定的體系，改版前要做好視覺識別系統的分析。c.所有的設計應該以客戶體驗和網民的瀏覽習慣為標準。

　　3、流程：直接在首頁和各個欄目頁面的PSD文件上面進行切圖，用最簡單的方法制作出演示版本!

　　4、工作計劃和工作安排：當各個欄目的PSD文件定稿后必須在1一天內做出前臺的DEMO版本!主要由蔣東負責!

　　三、部門的資料庫建設模板庫建設(為線上系統做好準備!)

　　1、目標：完成一個龐大的'資料庫，方便以后在設計工作中的突發應急設計事件。建設模板庫可以為將來實現客戶自己選擇不同風格的模板奠定基礎。

　　2、設計標準：a.資料庫里面的東西一定要保證是設計的精品。b.模板庫里面的網頁模板必須是DIV+CSS排版的網頁而且一定是完全兼容所有瀏覽器的網頁!

　　3、工作流程：a.每次設計完成的后的PSD源文件按照不同風格不同色調(左右風格、上下風格、冷色調等)保存到相應的文件夾中，并做好記錄。方便日后查找。b.在專題頁面的設計中將有些通用模板樣式分類保存并做好記錄。

　　4、工作安排：資料庫和模板庫是網頁設計人員長期設計和整理總結的一個資源。所以資料庫和模板庫建設在設計小組中由蔣東負責分類整理和儲存各種資料和源文件。堅持半年就可以形成一個資料庫和模板庫。

網站的商業計劃書15

　　網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

　　與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

　　(1)確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

　　(2)在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

　　(3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

　　下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

　　案例.某網站的推廣計劃(簡化版)

　　這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

　　該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

　　(1)網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人;

　　(2)網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

　　(3)網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

　　(4)網站增長期的.推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

　　(5)網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

　　(6)推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

　　第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

　　第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察“網站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。

　　第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

　　第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

　　第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

　　第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

　　案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

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