精選商業(yè)計(jì)劃范文集錦4篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編整理的商業(yè)計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
初創(chuàng)企業(yè)為何需要一份商業(yè)計(jì)劃書？
商業(yè)計(jì)劃書提供了企業(yè)介紹、目標(biāo)概述，并且是各種未來(lái)業(yè)務(wù)活動(dòng)──從處理始料未及的復(fù)雜情況到償還借款──的路線圖。這份計(jì)劃書應(yīng)隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而充實(shí)完善，并隨著您的遠(yuǎn)大構(gòu)想從概念發(fā)展為成功企業(yè)而不斷調(diào)整變化。
一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的基石，但是臨到寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，仍有許多企業(yè)家裹足不前──原因可能在于撰寫商業(yè)計(jì)劃書牽涉到大量工作，還會(huì)讓人想起兒時(shí)寫的冗長(zhǎng)乏味的暑期讀書報(bào)告。但至關(guān)重要的是，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，你不僅可以整理出企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路，還可以使計(jì)劃正式成型落于紙上。原因如下：
商業(yè)計(jì)劃書促使你找出自身(以及你的公司)的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。你一定不想開辦一家還沒(méi)開張就出現(xiàn)問(wèn)題的公司。坐下來(lái)，寫一份計(jì)劃書，思考你所擁有的(不管是對(duì)杯型蛋糕還是對(duì)醫(yī)學(xué)軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營(yíng)銷技巧還是電腦技術(shù))，這可以讓你大致了解現(xiàn)實(shí)的成功機(jī)會(huì)。你的目標(biāo)應(yīng)該集中于自身的優(yōu)勢(shì)，并解決可能阻礙企業(yè)成長(zhǎng)的任何問(wèn)題。
商業(yè)計(jì)劃書幫你計(jì)算出你需要多少資金。初創(chuàng)企業(yè)家習(xí)慣于低估創(chuàng)業(yè)所需的資金。切記：資本短缺是企業(yè)在第一年就舉步維艱甚至關(guān)門大吉的主要原因之一。撰寫商業(yè)計(jì)劃書促使你了解資金從哪兒來(lái)，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業(yè)起步，而且還能使其在后續(xù)年份中持續(xù)成長(zhǎng)。
商業(yè)計(jì)劃書為你指出明確的方向，這有助于消除壓力。作為企業(yè)所有者，你經(jīng)常要扮演多重角色──從簿記員到首席執(zhí)行官的.各種職務(wù)──這會(huì)讓你感到頭緒紛雜、混亂無(wú)序、筋疲力盡。一份概述未來(lái)任務(wù)與計(jì)劃的文件可以避免負(fù)擔(dān)過(guò)重，幫助你制定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、保持有序經(jīng)營(yíng)并提高生產(chǎn)率。
當(dāng)你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的作用就好比是簡(jiǎn)歷。多數(shù)貸款人，當(dāng)然還有天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)資本家等專業(yè)投資者都希望在投資之前看到商業(yè)計(jì)劃書。即使你目前沒(méi)有從外部融資的打算，商業(yè)計(jì)劃書在租賃場(chǎng)地(房東可能會(huì)要求閱讀商業(yè)計(jì)劃書)或?qū)ふ疑虡I(yè)合作伙伴時(shí)也會(huì)很有幫助。對(duì)于一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴而言，撰寫商業(yè)計(jì)劃書確保每個(gè)人對(duì)公司宗旨和戰(zhàn)略的理解都一致。
商業(yè)計(jì)劃書會(huì)促使你評(píng)估自己的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)，并估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模。撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，你會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)如何與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)份析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你將了解如何為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，如何進(jìn)行正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在整理商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容時(shí)，你將看到許多機(jī)會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行細(xì)致的理念調(diào)整、避免可能釀成災(zāi)難的問(wèn)題并最終增加成功的機(jī)會(huì)。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
本項(xiàng)目屬于體育文化培訓(xùn)業(yè)，教練師資力量則是本項(xiàng)目的成功關(guān)鍵。由于本項(xiàng)目擁有多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外高級(jí)教練人才資源及健身活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統(tǒng)的健身教練培訓(xùn)與高級(jí)私教服務(wù)將是成為本項(xiàng)目的重點(diǎn)與特色。下面是國(guó)際健身房商業(yè)計(jì)劃書，我們來(lái)看看是如何編寫操作的。
第一節(jié)健身房商業(yè)計(jì)劃書背景分析
一、健身房項(xiàng)目簡(jiǎn)介
二、健身房項(xiàng)目開發(fā)主體介紹
(一)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)介
(二)企業(yè)成長(zhǎng)歷程
(三)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
(四)股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化
(五)主要股東介紹
(六)公司組織架構(gòu)
第二節(jié) 健身房項(xiàng)目融資概況
一、健身房項(xiàng)目所在地區(qū)概況
二、健身房項(xiàng)目建設(shè)條件分析
(一)自然條件
(二)人文條件
(三)供電與通訊條件
(四)供水與排水條件
(五)交通條件
(六)土地條件
第二章 企業(yè)基本情況 第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品
第二節(jié) 主要健身房產(chǎn)品特性 第三節(jié) 健身房項(xiàng)目所處行業(yè)描述 第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位 第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)
第三章 健身房項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù) 第一節(jié) 企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍 第二節(jié) 主要原材料及其供應(yīng)
第三節(jié) 未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃
第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn) 一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 二、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)與物流
第四章 健身房項(xiàng)目產(chǎn)品的研究與開發(fā)
第一節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外健身房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況
第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況
第五章 健身房項(xiàng)目所處行業(yè)及市場(chǎng)分析
第一節(jié) 國(guó)內(nèi)健身房行業(yè)概述
一、健身房行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈 二、健身房行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 三、健身房行業(yè)發(fā)展?jié)摿?四、健身房市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 五、健身房市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 第二節(jié) 健身房市場(chǎng)分析 一、健身房行業(yè)市場(chǎng)概況 二、國(guó)外健身房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況 三、健身房行業(yè)盈利情況分析 四、健身房市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 第六章 健身房項(xiàng)目swot分析
第一節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(sw)
一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(strength)
二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析(weakness)
第二節(jié) 健身房市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析(ot)
一、健身房市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)分析(opportunity)
二、影響健身房項(xiàng)目實(shí)施的不利因素(threats)
第七章 健身房項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析(pest) 第一節(jié) 政治法律環(huán)境分析
第二節(jié) 健身房行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 第三節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境分析
第四節(jié) 健身房產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析 第八章 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀
一、健身房產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的適應(yīng)性分析
二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商
三、過(guò)去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比
四、健身房產(chǎn)品銷售計(jì)劃
第二節(jié) 健身房產(chǎn)品銷售策略
一、基本營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、銷售實(shí)現(xiàn)預(yù)期
三、銷售渠道
四、銷售周期和應(yīng)收賬款管理
五、定價(jià)政策
第九章 健身房項(xiàng)目資金需求和退出策略
第一節(jié) 融資計(jì)劃
第二節(jié) 投資回報(bào)
第三節(jié) 退出安排
一、股權(quán)融資退出方案
二、債權(quán)融資退出方式 第十章 財(cái)務(wù)計(jì)劃分析
第一節(jié) 健身房項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 第二節(jié) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一、內(nèi)部收益率分析
二、投資回收期計(jì)算 三、稅金預(yù)測(cè)
一、創(chuàng)業(yè)背景 項(xiàng)目背景 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 三、團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì) 四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析 五、組織與場(chǎng)地分析
組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位
六、營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案123
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措
八、附錄
資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱
四、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。 大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。 那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面。
例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的`健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。
4、弱勢(shì)分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。 五、組織與場(chǎng)地分析
1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店
2、場(chǎng)地選取
選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
（一）商圈的設(shè)定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動(dòng)線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。
（三）具體選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉�(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。
（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念
A類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。
B類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間 C類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上 （2）按照族群類別劃分：
A類顧客：一類追求娛樂(lè)、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔濉⑶嗄陮W(xué)生、夜間上班族為主；
B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。 （五）經(jīng)營(yíng)面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：
A類店：400~600㎡；（適用于籌備期） B類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）
C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期） （六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修： A、落地玻璃；
B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道； C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；
隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。 六、營(yíng)銷策劃
1、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略 營(yíng)銷方式：
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。
營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。 2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：
（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。
（2）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予建議、指導(dǎo)。
（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
（4）當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃： 定價(jià)方案： 月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，適合周末） 日卡20元，（一天） 學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）
（5）銷售周期：分3個(gè)周期
旺季：剛開學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買。
淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度 假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源 3、健身方案123
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。
而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。 以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案： 方案1、（晚上運(yùn)動(dòng)型）
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久。
方案2、（白天運(yùn)動(dòng)型）
白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案3、（周末運(yùn)動(dòng)型）
周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 跑步機(jī) 5 3500 17500
五人綜合訓(xùn)練器 1 13000 13000 坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 5000 5000 坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 6000 6000 下斜舉重床 1 6500 6500 臂力訓(xùn)練器 2 6000 1200
其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等） 若干 30000
其他費(fèi)用（租金等） 220000 合計(jì) 300000
注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。
2、經(jīng)費(fèi)的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入 八、附錄
1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表 資產(chǎn)
合計(jì)（元） 跑步機(jī) 17500
五人綜合訓(xùn)練器 13000坐式蹬腿訓(xùn)練器 5000 坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 6000下斜舉重床 6500
臂力訓(xùn)練器 1200其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等） 30000合計(jì) 79200負(fù)債 合計(jì)（元） 銀行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出資 80000 合計(jì) 300000 2、利潤(rùn)表（經(jīng)營(yíng)初期）
編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元 項(xiàng)目 本期金額 一、營(yíng)業(yè)收入 222300
減：營(yíng)業(yè)成本 60000 銷售費(fèi)用 1500（宣傳費(fèi)用） 管理費(fèi)用 5000
財(cái)務(wù)費(fèi)用 5280（銀行借款利息） 二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 150520 加：營(yíng)業(yè)外收入 20xx 減：營(yíng)業(yè)外支出 1500 三、利潤(rùn)總額 151020 減：所得稅費(fèi)用 48825 四、凈利潤(rùn) 102195
財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用 年利率6.65% ，80000*6.65%
注：營(yíng)業(yè)收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入數(shù)
3、盈虧收支情況表 時(shí)間 具體內(nèi)容 收支情況
前期（1-3年） 凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款 虧損 發(fā)展（3-4年） 凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清 平衡
商業(yè)計(jì)劃 篇3
一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
1、 招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。
2、 招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、 招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。 （一） 招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、 良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
（1）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。
（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
（3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
（4）良好的自控能力， 招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見(jiàn)。
2、 具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力
（1） 商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
（2） 商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（3） 招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。
3、 具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力
（1） 敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
（2） 應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
（一）招商人員的`特殊素質(zhì)
1、 熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對(duì)招商具有特有的興趣。
2、 具有局勢(shì)控制能力，主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對(duì)方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
3、 較佳的團(tuán)隊(duì)精神，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。
4、 外語(yǔ)知識(shí)。
（三）招商人員的培訓(xùn)
招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的。績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、 項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、 招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。
4、 招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。
三、招商實(shí)施
招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。
（一） 業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)
招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè)為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng)，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50％的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂(lè)比例太多，就是娛樂(lè)中心，都不能稱之為購(gòu)物中心。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè)做得最好，但95％的游客只去過(guò)一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造
商業(yè)計(jì)劃 篇4
摘要
一句話說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）
一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）
一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）
一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）
一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）
一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
Tips
還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要?jiǎng)h減的。
正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。
一、基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
二、公司管理篇
概述。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
三、行業(yè)情況篇
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購(gòu)買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。
公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）
四、產(chǎn)品研發(fā)篇
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來(lái)要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。
五、產(chǎn)品制造篇（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的`控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。
采購(gòu)渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
六、市場(chǎng)方案篇
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
短期銷售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
七、財(cái)務(wù)狀況篇
概述。
列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）
說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
八、風(fēng)險(xiǎn)篇
概述。
詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
九、融資計(jì)劃篇
概述。
融資目的和額度。
說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）
說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。
說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
十、進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。
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