實用的商業(yè)計劃匯編六篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業(yè)計劃 篇1

　　(一)引入現(xiàn)代物流理念

　　作為企業(yè)的“第三利潤源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務質(zhì)量、增強企業(yè)及產(chǎn)品競爭力的需要，而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競爭優(yōu)勢的重要渠 道。煤炭企業(yè)應當樹立現(xiàn)代物流管理思想，把物流運作作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分進行研究，改變過去重生產(chǎn)營銷、輕物流管理的傾向，從供應鏈的視角構建現(xiàn)代 煤炭物流體系，增強客戶服務和市場競爭能力。

　　現(xiàn)代物流管理理論指出，物流服務是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分，必須樹立以客戶為中心的服務理念。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內(nèi)容和特征，將物流服 務融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當中去，無論是在服務能力上，還是在服務質(zhì)量上都要以客戶滿意為目標。

　　現(xiàn)代物流管理理論認為，商品流通包括4個相互聯(lián)系又相互獨立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運輸、倉儲、配送等功能的整合結果， 而且是基于采購、生產(chǎn)、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng)。因此，運輸、倉儲活動等絕對不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作，而只是實現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。

　　(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合

　　1.推進煤炭產(chǎn)運銷體制改革。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，消除部門分割、地區(qū)分割以及物流市場的不統(tǒng)一，減少市場進入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制 ，組成鐵路部門集路、站、運、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局，實現(xiàn)各運輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流管理模式進行調(diào)整和重組，展開競爭，提高整個物 流系統(tǒng)效率[2]。

　　2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和所有制界限，以資源、資產(chǎn)為紐帶，通過強強聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦，發(fā)展大 型煤炭企業(yè)集團。以在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。除了整合礦產(chǎn)資源、人力資源等外，還需要從供應鏈層面整合物流資 源，積極推動物流社會化和物流一體化發(fā)展。

　　(三)強化煤炭供應鏈管理

　　1.推進煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化。煤炭企業(yè)應成立專門的企業(yè)物流管理機構(物流公司)，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下，將采購供應環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié) 的物流職能集成，對企業(yè)內(nèi)部供應鏈物流一體化，實施具體的規(guī)劃設計、組織、控制和管理，從根本上改善計劃經(jīng)濟時期形成的傳統(tǒng)物流運作模式，以市場需求為導向， 實現(xiàn)精益的運作方式，縮短整體供應鏈中的物流沉淀，加速物流周轉，從而實現(xiàn)整條供應鏈成本的控制以及服務能力的提升[3]。

　　2.加快煤炭供應鏈聯(lián)盟建設。以大型煤炭企業(yè)集團為核心，通過強強聯(lián)合、并購、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運站、計量站、儲煤場、專用碼頭、交通 (公路、鐵路、水運、海運)貨運公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關系、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進行整合，盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)物流一體化的基礎上，與供 應鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設，形成供應鏈聯(lián)盟，形成完整的產(chǎn)、運、銷一體化供應鏈。

　　3.以供應鏈管理為基礎，在全球范圍整合資源。在抓住國內(nèi)市場的同時，要放眼世界，構筑全球化戰(zhàn)略，以供應鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購、加工和產(chǎn)成品分銷，參 與國際競爭。

　　4.提升流通加工服務能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務的同時，要根據(jù)客戶需求，結合自身優(yōu)勢，拓展業(yè)務范圍，發(fā)展增值物流服務，如倉儲、分撥、包裝、 運輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務等，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務滿足個性化需求，提供全方位服務。一些領先的煤炭物流企業(yè)已 經(jīng)在煤炭配送中心開設流通加工業(yè)務(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務，即根據(jù)用戶對煤質(zhì) 的要求，以不同等級或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關標準的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經(jīng)過科學的配置工藝制成鍋爐用煤，滿足不同用 戶對煤炭資源的不同需求，提高物流服務附加值。

　　5.建立和完善物流成本考核體系。隨著我國煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升，降低生產(chǎn)成本、提高勞動生產(chǎn)率的利潤空間越來越小，而降低材料成本、采購成本以 及運輸、倉儲、裝卸、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應建立相應的物流費用會計核算機構，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結構， 制定物流活動計劃進行調(diào)控，正確計算反映物流成本，并評估物流部門對煤炭企業(yè)效益的貢獻程度，注重物流成本效益，科學合理地降低物流成本。

　　(四)推廣現(xiàn)代信息技術和先進物流技術的應用

　　1.加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡化建設，實現(xiàn)物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺，建立與現(xiàn)代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng)，并與遍布全國乃至全 球的采購網(wǎng)和客戶服務網(wǎng)對接，建立功能齊全、資源共享、服務便捷的物流服務網(wǎng)絡，以客戶訂單信息流帶動配送物流的實現(xiàn)。利用網(wǎng)絡技術將物流企業(yè)散布在不同領域 的服務網(wǎng)點聯(lián)結起來，形成物流服務平臺，對倉儲、運輸、裝卸、加工、搬運、配送等環(huán)節(jié)實現(xiàn)全程跟蹤。借助于準確的信息傳遞，將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式， 上升為“門到門”、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式。

　　2.開發(fā)應用煤炭物流專用設備，改善物流基礎設施。針對不同煤炭加工產(chǎn)品，開發(fā)應用煤炭物流專用車輛以及與之相關的裝卸、倉儲等先進物流技術。加強煤炭物流 基礎設施的建設和改造，包括倉庫建筑、場站設施、裝卸設備、運輸工具、運輸通道等。此外，條件成熟的企業(yè)還可以廣泛應用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術及其他

　　通信技術，包括EDI (電子數(shù)據(jù)交換)、GIS (地理信息系統(tǒng))、GPS (全球定位系統(tǒng))、條碼技術、射頻技術以及計算機應用系統(tǒng)和網(wǎng)絡技術的應用等。

　　(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流

　　1.政府和社會輿論引導。各級政府應把推進構建“綠色”煤炭供應鏈納入發(fā)展規(guī)劃中，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導，引導、鼓勵并支持相關企業(yè)加入到打造“綠色”煤 炭供應鏈建設中來，如通過給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應鏈的成本。同時盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標準，建立煤炭供應 鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標的監(jiān)督、考核、評價體系以及相應的經(jīng)濟獎懲措施。社會組織，如行業(yè)協(xié)會、自然保護協(xié)會等，通過多渠道、多形式對煤炭綠色物流進行積 極宣傳倡導，提高社會各界對綠色物流的`認識和了解，并積極踐行。

　　2.實現(xiàn)煤炭“綠色”運輸。在運輸過程中，應不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制，以促進煤炭物流在運輸、裝卸和 流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量[3]。與公路運輸相比，鐵路煤炭運輸損耗少、成本低，應加快鐵路煤炭通道建設，解 決鐵路運力不足問題。公路運輸應盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運輸車輛及以LNG、CNG為燃料的新能源汽車;強制實施煤炭抑塵技術，保 護運輸通道沿線環(huán)境，降低運輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎上國家依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標準。

　　3.實現(xiàn)煤炭“綠色”中轉。(1)交流平臺推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制。實施煤炭產(chǎn)品有效包裝，可以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級，減少煤炭 產(chǎn)品在運輸過程中的損耗和污染。(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝、卸設備進行全面升級改造或更新。裝卸作業(yè)應將除塵作為環(huán)保工 作的重中之重，強制配備自動淋灑、流動淋灑等濕式除塵設施，避免粉塵對環(huán)境的污染。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問題應通過建造永久性的防雨設施解決 。

　　(六)促進煤炭第三方物流發(fā)展

　　發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運作的專業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運輸效率;同時也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當所造成的環(huán)境污染，并 可以及時快速地響應客戶的需求。應積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國范圍內(nèi) 整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過股份制組建行業(yè)物流集團，強強聯(lián)合，合理配置資源、健全經(jīng)營網(wǎng)絡以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務水平。同時鼓勵和扶持 有一定基礎的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應鏈管理服務商轉型。

商業(yè)計劃 篇2

　　一、發(fā)展前景

　　在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

　　雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

　　二、店面布局

　　這家店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　餐具：干凈，整潔。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為這家店的一大特色。

　　3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的.，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　四、餐廳管理結構

　　店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工。

　　五、優(yōu)勢與劣勢

　　本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是這家店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的這家店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，這家店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。

　　六、財務狀況分析

　　1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等。

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

　　3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）

　　資金自有。

　　4、每日經(jīng)營財務預算及分析：據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30％，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

商業(yè)計劃 篇3

　　一、經(jīng)營目標

　　根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。

　　1、細分市場

　　低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高； 中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；

　　中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。

　　2、中心定位

　　在市場細分的基礎上根據(jù)我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

　　二、營銷策略

　　孩子是產(chǎn)品的使用者，家長才是產(chǎn)品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”

　　在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。

　　具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標

　　1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷：

　　我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業(yè)知名度。

　　2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產(chǎn)品的認可度 這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實行）

　　3、通過與各類相關產(chǎn)品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務：

　　充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現(xiàn)共贏。

　　三、推廣計劃

　　在整體營銷策略的基礎上，結婚市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步的細化和調(diào)整

　　第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度

　　第一步，摸底調(diào)查，了解市場

　　這個階段的'調(diào)查的要求是深入和徹底

　　1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)

　　2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破

　　第二步，重點宣傳，提高知名度

　　一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區(qū)域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進行特定的宣傳。

　　重點區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。

　　宣傳所需物品大體包括了：

　　公司彩頁——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、 員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風貌（結合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個細節(jié)中）、

　　硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等

　　軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等

　　互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品

　　宣傳活動主要內(nèi)容：

　　宣傳活動有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候更多的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節(jié)及品管落到實處（通過細節(jié)來體現(xiàn)服務的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營）。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

　　第二階段：通過促銷和體驗活動，擴大招生規(guī)模

　　第二階段活動是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細致越扎實，第二階段的工作就越容易開展。

　　在充分了解了我們目標客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪，回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關月齡的寶寶提出有針對性的建設意見，比如變天的時候應該如何增減衣物，如何進行日常養(yǎng)護，這些細小的地

　　方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務態(tài)度，增加目標客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。

　　第三階段：整合營銷，擴大市場份額

　　第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應，在此時，我們應該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。

　　整合營銷也就是借助相關合作伙伴來體現(xiàn)品牌實力，樹立品牌形象。相關的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料、擴大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現(xiàn)資源共享。

　　品牌的選擇應以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產(chǎn)品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對這樣的產(chǎn)品進行捆綁，比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領取一張免費體驗卡，購買100片以上的用戶可以領取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規(guī)劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢品牌進行鏈接，而小型的門店相對資源較少，可以

商業(yè)計劃 篇4

　　主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動方式的現(xiàn)代旅游場所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復制、文化移植、文化陳列以及高新技術等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間。

　　作為專業(yè)從事主題公園設計、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗告訴我們只有根基于六大要素：準確的主題公園設計的`選擇、恰當?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營銷策略、深度的主題公園產(chǎn)品開發(fā)，主題公園設計才能獨具一格。

　　主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務接待設施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

　　隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、主題公園公司概況描述

　　二、主題公園公司的宗旨和目標

　　三、主題公園公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、主題公園公司優(yōu)勢說明

　　十、目前主題公園公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1。財務歷史數(shù)據(jù)

　　2。財務預計

　　3。資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章主題公園公司介紹

　　一、主題公園公司的宗旨

　　二、主題公園公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、主題公園公司管理

　　1。董事會

　　2。經(jīng)營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術與產(chǎn)品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1。主要產(chǎn)品目錄

　　2。產(chǎn)品特性

　　3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4。研發(fā)計劃及時間表

　　5。知識產(chǎn)權策略

　　6。無形資產(chǎn)

　　三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1。資源及原材料供應

　　2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4。原有主要設備及需添置設備

　　5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章主題公園市場分析

　　一、主題公園市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、主題公園公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章主題公園市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、主題公園銷售政策的制定

　　三、主題公園銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況

　　五、主題公園銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關策略、媒體評估

　　七、主題公園產(chǎn)品價格方案

　　1。定價依據(jù)和價格結構

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、主題公園市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產(chǎn)不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產(chǎn)風險

　　第九章管理

　　一、主題公園公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數(shù)據(jù)預測

　　1。銷售收入明細表

　　2。成本費用明細表

　　3。薪金水平明細表

　　4。固定資產(chǎn)明細表

　　5。資產(chǎn)負債表

　　6。利潤及利潤分配明細表

　　7。現(xiàn)金流量表

　　8。財務指標分析

商業(yè)計劃 篇5

　　一、加入定制行業(yè)的理由

　　1、定制營銷已成為經(jīng)濟發(fā)展趨勢

　　隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展、信息技術的普及，居民收入、購買力水平和消費同步提高，人們的消費觀念和消費方式發(fā)生了很大變化，更加追求個性和品質(zhì)。同時，企業(yè)之間的競爭日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)的寫作網(wǎng)競爭目標已由原來的搶占市場份額細化到爭奪每一位顧客。

　　在當前形勢下，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式已經(jīng)處于落后地位，不能滿足消費者的多元需求，因此，企業(yè)在擴大生產(chǎn)規(guī)模的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據(jù)個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定制營銷的優(yōu)勢：

　　第一，能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)的競爭力。

　　第二，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，減少庫存積壓，降低了成本。

　　第三，有利于促進企業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng)新。

　　2、加入定制行業(yè)是明智選擇

　　眾所周知，金融危機的巨浪已經(jīng)波及到全球的經(jīng)濟，當然中國也不能獨善其身，而對于國內(nèi)企業(yè)來說，如何在這次經(jīng)濟危機中逆流而上？

　　以退為進是一種策略，但一味地退縮非長久之計，鄧小平曾說過、發(fā)展才是硬道理！，如今也一樣，在當前全球經(jīng)濟萎靡的形勢下，關鍵一點對自身未來的方向有更清醒的認識。

　　3、定制服務擁有長期生命力和發(fā)展前景

　　隨著時代發(fā)展，定制范圍也逐漸被豐富起來，從實物，比如定制服裝、禮品，膚色、蔬菜等，到服務，比如房屋裝修、個性鈴聲、私屬管家等，深入到社會各行各業(yè)和人們的生活，迎合了現(xiàn)代人追求品質(zhì)和個性的心理，定制才是真正的個性化消費。美國最新預測的改變未來的十大技術中，個性定制被排在首位，其市場地位越來越被人們認可。

　　目前我企業(yè)主要經(jīng)營個性酒定制服務，定制在人們心目中比較尊貴，成為一部分成功人士的奢侈品。從古至今，市場上不乏各種各樣的定制，游艇訂制，保時捷訂制，房車訂制，衣服訂制，鞋訂制，酒的訂制等等，酒的定制最早應追溯到1787年，法國開國總統(tǒng)訂了一款紅酒，到現(xiàn)在價值可以說已經(jīng)無法估量了，事實上，不止紅酒，以上列舉的訂制產(chǎn)品，在市場上都是高倍的增值，從沒有貶值過，甚至有的價值連城。

　　二、創(chuàng)建酒窖會所的理由

　　1、白酒市場現(xiàn)狀堪憂

　　目前，白酒市場供不應求，良莠不分，生物酒、酒精勾兌酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市場，導致消費者花了錢卻喝不到真正傳統(tǒng)手工釀造的名牌酒；另一方面，采用固態(tài)發(fā)酵的酒，雖然品質(zhì)高，但品牌建立不到位，售價無法調(diào)高，本高利薄。

　　消費者對白酒的認識也只停留在喝酒如喝水這樣一個低層面，對于劣質(zhì)酒雖有認識卻無抵制，由于傳統(tǒng)釀造酒缺少宣傳和新生品牌，所以消費大眾無法真正拒絕生物酒。生物釀造酒都屬于不健康酒，喝多了會死人，而傳統(tǒng)液態(tài)發(fā)酵釀造酒，無論喝多少都不會死人，這就是本質(zhì)區(qū)別。

　　2、美好、御掂酒窖開創(chuàng)酒文化品牌銷售

　　喬布斯說過、我銷售的不是手機，而是蘋果。由此可見，企業(yè)營銷已經(jīng)從銷售產(chǎn)品升級到塑造品牌的高度，在這種形勢下，美好、御掂酒窖不走尋常路，在競爭激烈的商場始終堅持信念，勇于開拓，不懈地尋求商機，創(chuàng)立了以定制服務聯(lián)盟傳承酒文化的新理念，通過酒窖連鎖經(jīng)營模式，打造個性酒瓶，發(fā)揚傳統(tǒng)釀造，提升品牌魅力，融銷售和儲藏于一體，滿足高端人群的個性需求。

　　3、高層人士的私家或企業(yè)必備

　　作為企業(yè)家、政府官員或時尚人士，追求的是什么？文化！個性！品質(zhì)！如何彰顯您的不凡品味和層次？如何定義您的尊貴身份和地位？如何打造有商業(yè)價值的人際圈子？如何與國際潮流接軌？您是不是感覺自己的企業(yè)或家庭里少了點什么？

　　酒窖會所，不僅僅只是休閑場所，更是文化的傳播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是擴展新項目的無本途徑。

　　三、為何推廣酒窖聯(lián)營模式

　　(一)聯(lián)營的作用、

　　商業(yè)聯(lián)盟伴隨著市場經(jīng)濟的產(chǎn)生而產(chǎn)生、發(fā)展而發(fā)展，是市場競爭的必然產(chǎn)物，也是維護正當市場競爭和市場秩序的社會組織形式，是整個市場經(jīng)濟運行系統(tǒng)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)或者說中間層次。它比政府更加接近企業(yè)特別是中小企業(yè)，更熟悉企業(yè)界出現(xiàn)的問題和困難，能夠在政府的利益與企業(yè)的要求之間做出平衡；它不是一個行政管理或執(zhí)法機構，因此能更加靈活地做出決策，對中小企業(yè)提供及時的幫助或援助。市場經(jīng)濟越成熟越發(fā)達，市場經(jīng)濟體制越健全越完善，就越需要商業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮優(yōu)勢互補，加強合作共贏作用。

　　對社會的作用、

　　1、溝通政府及有關部門與企業(yè)的聯(lián)系，及時傳遞信息。

　　2、化零為整，將單個的會所組織在一起，通過規(guī)范各會所的企業(yè)行為，更便于政府管理。

　　3、幫助政府實現(xiàn)對市場經(jīng)濟的宏觀管理，協(xié)助政府制定行業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃。

　　4、集各會所社會責任于一體，定期舉辦各種社會公益活動。

　　對加盟會所的好處、

　　中小企業(yè)之間，利用科技信息技術，創(chuàng)建溝通平臺，共享資源，從而減少企業(yè)平均成本，縮短生產(chǎn)周期，能夠加速擴大資產(chǎn)規(guī)模，在競爭中凸顯優(yōu)勢。具體體現(xiàn)如下、

　　1、提供經(jīng)濟技術、法律、信息、管理等方面的咨詢，開展各種培訓，提高會所企業(yè)綜合素質(zhì)。

　　2、拓展國內(nèi)市場，組織企業(yè)商務考察，加強民間對外交往，提供商業(yè)機會。

　　3、組織展覽會、展示會、招商會、論壇會、產(chǎn)品推廣會、研討會等；為企業(yè)提供多種服務，幫助企業(yè)促銷產(chǎn)品做一些工作。

　　4、在我國經(jīng)濟日益發(fā)展和繁榮，新的行業(yè)不斷形成的多種經(jīng)濟成分平等競爭的非壟斷性經(jīng)濟領域，加強行業(yè)自律，消除惡性競爭；

　　5、開展行業(yè)檢查、行業(yè)評比活動。

　　6、負責企業(yè)統(tǒng)計和市場信息的收集、分析、發(fā)布。組建行業(yè)信息網(wǎng)絡；

　　7、維護會所企業(yè)的利益。

　　8、利用網(wǎng)絡平臺為會所進行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、交易信息的內(nèi)容宣傳，

　　為企業(yè)提供專業(yè)的支持和服務。

　　對消費者的作用：

　　1、在相同行業(yè)制定統(tǒng)一價格，既可以消除任意抬價和惡性競爭，同時也讓消費者感到放心，增加回頭消費率，建立消費者對聯(lián)盟的信任感。

　　2、在消費中，客戶遇到任何疑問和糾紛，都可以向聯(lián)盟反應，聯(lián)盟會站在客觀立場盡力為消費者解決。

　　3、聯(lián)盟作為政府和消費者之間的橋梁，及時向政府反映消費者的意見和要求。

　　對美好、御掂酒窖的作用：

　　1、作為聯(lián)盟中的一員，既是聯(lián)盟的管理者，也享有會所的各項權利，同時，和其他會所共享資源，互相交流，互相提高，分享規(guī)模效益。

　　2、此外，聯(lián)盟組織者還通過組建聯(lián)盟收取會費等方式，形成自己的固定收益，用以聯(lián)盟的持續(xù)發(fā)展和擴張。

　　3、而且，盡最大努力與聯(lián)盟企業(yè)達成所有項目的成功，締造多贏局面。

　　4、促進聯(lián)盟設立自己的組織機構，管理制度，戰(zhàn)略目標，并形成系統(tǒng)的運作機制，激發(fā)聯(lián)盟組織者的團隊精神和社會責任感。

　　(二)加盟美好酒窖的好處

　　個性訂制酒是為滿足一部份有品味需求的人士應運而生，是順應經(jīng)濟發(fā)展和時代潮流的。

　　首先，萃糧堂美好酒業(yè)集團按您的要求量身訂做，不論品質(zhì)和包裝都能完全滿足您的品質(zhì)和個性需求，特別是包裝及酒瓶設計上，我們可以融入您企業(yè)的核心文化，將企業(yè)文化融入在的酒瓶及包裝上，成為能代表您企業(yè)的一款核心名片。通過招待朋友及客戶喝酒，傳播您企業(yè)的核心文化，使您的客戶與朋友，品的不是這瓶酒，而是您企業(yè)的一款作品。也可以贈送給大客戶或摯友，讓眾多的朋友與客戶作為收藏品流芳百世，使企業(yè)的發(fā)展錦上添花。

　　其次，我們還可以為一些有品味成功的人士做私人訂制，如大壽收藏酒，婚慶收藏酒，小孩誕生收藏酒，等等。

　　案例1，拿小孩誕生收藏酒的價值案例、為剛出生的孩子定制一款收藏酒，可以將小孩滿月時父母對孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上訂一批酒，擺滿月酒的時候可以招客人，剩下的酒存起來，等孩子長在后，萬一成了明星，政界人物，商界成功人士，那這些存下來的酒，瓶瓶都是價值連城，具有較高的收藏價值，哪怕他沒有以上的成就，他出社會后，作禮物送給親朋好友，也有一個巨大的收藏價值，比您留給孩子的任何物品都沒有這樣的紀念價值，是一筆不可復制的財富。因為時光不會倒流！

　　案例2，大壽訂制收藏酒，將長輩的成功歷程，家族標志塑造在酒瓶上，不僅能招待來祝壽的親朋好友，而且可以當禮品送給親朋好友收藏，將長輩的成功歷程，家族標志在親朋好友身邊發(fā)揚光大，哪怕長輩百年之后，長輩的成功歷程，家族標志也得以流芳萬世，讓后人敬佩。

　　案例3，婚宴收藏酒，結婚是人生大事，將兩個人最美好的回憶，和兩人共同的婚姻蜜語塑造在酒瓶上，擺喜酒時拿出來招待客人，剩余的存下來，等到金婚銀婚的時候再又可以拿出來招待客人。平時可以作為禮品饋贈給至情摯友收藏，剩下在還可以留給兒女收藏，作為家族的傳家之寶。

　　此外，專業(yè)團隊為您設計個性酒和陶瓷酒瓶。對于市場上的傳統(tǒng)知名品牌，因為需求量大，價格高，假酒不可避免，而酒家也沒有時間、人力和精力來為您量身打造個性酒，客戶花了錢還不一定能喝到傳統(tǒng)工藝釀造的酒。

　　為您塑造高層次的客戶群體。酒窖，其實也是一個休閑聚會場所，通過品酒，傳播酒文化理念，比起直接的銷售，更容易讓人接受，而朋友間的口口相傳，尤其是大企業(yè)家、政府工作人員，對酒的需求量大，會給你帶來批量訂單。

　　終上所述，組建聯(lián)盟，對消費者來說，得到的是一種全新的，合理的，個性的消費體驗；對于各個加盟會所，可獲得企業(yè)核心文化理念，新的商機，新的競爭優(yōu)勢，新的客戶群，新的項目及發(fā)展空間，提升品牌價值；對于聯(lián)盟組織者，獲取了年費收入，聯(lián)盟運營經(jīng)驗，壯大了定制服務隊伍，網(wǎng)羅更多的消費者，得到更大的社會影響力。

　　四、酒窖會所盈利模式

　　銷售定制服務，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，取得互利共贏。

　　由于規(guī)模經(jīng)濟的作用，管理成本的.高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高。因而，對于中小企業(yè)，擴大規(guī)模會導致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟效率和收益的提高。

　　根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點，聯(lián)合盟友，通過信息平臺，比如、互聯(lián)網(wǎng)、商務平臺、信息高速公路等，獲取更多客戶，與單純的直銷相比，在成本增加的情況下，收益增加得更多。

　　拿美好酒業(yè)來說，除開加盟費，您還可以得到高倍超值的定制服務，建立酒窖，既為您的企業(yè)或家庭增加了硬件設施，也是一處時尚的休閑場所，既彰顯主人的身份地位，也讓您擁有對酒的自主權，既可以贈送、待客、朋友聚會，也可以收藏。酒窖不是單純以銷售酒為目的，而是以打造個性酒和珍藏酒為理念，對于傳統(tǒng)文化，國人都樂于傳承，不需要您刻意去經(jīng)營，也不需投入更多的銷售費用，只以接單為主，對于一些大客戶，他們對酒的需求量大，一年少則幾十萬，多則幾百萬，這給您帶來的利益是巨大的。同時，在品酒的過程中，許多項目不知不覺就談成了，對您事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。

　　五、會所如何加盟和收獲

　　1、首先要著手規(guī)劃，將落實工作做一個階段性的計劃和部署。這種規(guī)劃應該同戰(zhàn)略相匹配，也要與會所制度建設保持一致，同時也應該有步驟、有措施的逐步推進。

　　2、會所間訂立聯(lián)盟章程，章程中應明確聯(lián)盟定位、組織結構、運作機制、企業(yè)發(fā)展目標、聯(lián)盟成員的權力和義務等內(nèi)容。

　　3、美好集團將設立決策、咨詢、執(zhí)行等組織機構，不斷完善會所的運行機制。

　　4、美好集團將以團隊的形式為加盟會所設計打造個性酒和酒窖裝修。

　　4、 創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和文化氛圍，給會所一個堅實有力的平臺。

　　5、 進行必要的會所測評和信息反饋。為了掌握會所落實的情況，發(fā)現(xiàn)、分析問題并及時解決，就要進行必要的測評，以便為下一個階段打基礎。

　　6、建立成功的會所經(jīng)營模式、

　　(1)是獨立化連鎖經(jīng)營，會所的管理經(jīng)營權是獨立的，包括財務、管理制度都是獨立操作，在相對獨立的基礎上，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，不但可以有效的整合、利用資源，而且有于樹立品牌，形成規(guī)模化經(jīng)營。

　　(2)是走專業(yè)化的道路。具體體現(xiàn)在設計專業(yè)化，程序?qū)�業(yè)化和制度專業(yè)化三個方面。

　　(3)全面推行會員制。社區(qū)會所的消費者絕在部分來自于本小區(qū)的為主，客戶資源是很有限的。實行會員制度，可使會所適當向社會開放，擴大消費群體，以保障會所的營業(yè)收入。

　　萃糧堂美好酒業(yè)集團欲，美好、御掂酒窖,在全國加盟連鎖，為更多的企業(yè)和成功人士做個性訂制酒服務。目前市場蛋糕之大，本次誠招一些有實力有資源的人士參于加盟酒窖會所。本集團力爭三年內(nèi)打造三五百家酒窖會所，打包上市，讓參于者都有巨大的回報。

　　開酒窖會所的投資與巨大回報的細則如下、

　　(1)前,50家只需投資50萬到80萬的金額，《50萬不送裝修，80萬送裝修》公司按照200到300萬價值的酒配置到酒窖會所，而且為您酒窖制定一款屬您酒窖專屬的一款酒獨立操作。且初期免加盟費，免保證金，讓投資者無風險操作，享受巨大利益空間。

　　(2)開酒窖會所一般開在企業(yè)的辦公或私家會所里面，為您免費選址。

　　六、會所招募途徑

　　傳統(tǒng)的招募方式離不開電視廣告、平面廣告、公關活動等，必然受到第三方媒介的局限，比如、收視率、針對性、覆蓋率、人為因素等，都會使招募達不到預期的效果。因而，本聯(lián)盟將本著互相成就，自利利他的經(jīng)營原則，出了傳統(tǒng)宣傳方式以外，另研制創(chuàng)新方案如下、

　　1、網(wǎng)絡推廣。利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，通過有針對性的廣告、發(fā)帖、軟文等方式進行宣傳招募。

　　2、電子商務。發(fā)揮網(wǎng)絡的便捷功能，緊跟時代潮流，迎合消費者，建立b2b、b2c電子商務銷售模式。

　　3、線下平臺展示。線下展示，面對面接觸，能夠更直觀地表達意愿，讓對方更易于接受。

　　4、電子商務與線下平臺互動模式。比如、淘寶網(wǎng)盛行的網(wǎng)絡訂購，線下支付，就是電子商務和線下展示相結合的新型營銷方式，這種方式的好處是，解決了消費者網(wǎng)購體驗難的問題，給消費者更大的挑選空間和更直觀的切身感受。

　　5、人情推廣。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影響力，將理念滲透人心，帶動更多的企業(yè)加盟。

　　七、長遠規(guī)劃、在全國范圍內(nèi)擴張聯(lián)營

　　1、構建暢通的信息流通渠道，這是定制服務的首要前提，只有保持信息暢通，才能實現(xiàn)對客戶的一對一營銷，并及時獲得各方有價值的信息。

　　2、強化聯(lián)盟實力和影響力。實力強大的盟主無疑有大量的客戶資料，有一定的品牌忠誠度，對客戶的消費行為有一定的影響力。

　　3、建立開放發(fā)展機制，根據(jù)聯(lián)盟發(fā)展需要，積極吸收符合條件的新會所，增進交流，擴展客戶群，從而獲取更大的市場和利潤空間。

　　4、廣泛聯(lián)盟，利用各種宣傳手段，將聯(lián)營深入到吃、穿、住、行、休閑等各個方面。

　　(1)這是一個長期的，漸進的過程，要求聯(lián)盟制定一個詳細的擴張計劃。

　　(2)要讓廣大網(wǎng)民知道，必須要建立一個強大的推廣平臺。比如、b2b、b2c 商務電子平臺。

　　(3)聯(lián)盟不僅要識勢、借勢、也要造勢，就是說，要從被動的尋找商機上升到主動的制造商機。這需要靈活運用各種傳媒手段，公關活動，社會責任，加強外部傳播。比如、商家聯(lián)盟在會員消費時對周邊商家進行推薦，提高知名度；強大、免費的宣傳推廣，有效提升品牌知名度。

　　(4)為會所提供便利，比如、廣告宣傳和展示，節(jié)省開支，比如、代理人才招聘、定制軟件租賃服務、交易融資服務等，以低成本吸引和留住客戶。

　　(6)人員公關。可以從會所中抽調(diào)營銷人員，組成市場擴展部，根據(jù)不同的領域，有針對性地進行行業(yè)公關。可以著重攻幾個點，以點帶面，以強帶弱，全面發(fā)展。比如、對大企業(yè)和政府機關進行攻關，然后帶動其他相對薄弱的行業(yè)加盟。

　　(7)口口相傳。隨著朋友聚會、品酒，傳統(tǒng)釀造酒文化的理念逐漸深入人心，對追求個性品質(zhì)的需求得到滿足，從而加入到對酒文化的宣傳，一個傳一個，一個圈子向另一個圈子傳播，客戶隊伍不斷壯大。

　　八、如何應對風險

　　市場中，企業(yè)要想獲利，就不可避免遭遇各種風險，從經(jīng)營者的角度，可以把風險大分為經(jīng)營風險和財務風險。

　　經(jīng)營風險是用經(jīng)營杠桿系數(shù)來衡量的，企業(yè)的固定成本越大，經(jīng)營杠桿系數(shù)越大，企業(yè)的經(jīng)營風險也相應增大，因此，為了降低風險系數(shù)，應將會所的固定成本支出控制在安全范圍內(nèi)，而聯(lián)盟的經(jīng)營模式，公用平臺、共享資源，本身就節(jié)省了不必要的開支，所以，會所聯(lián)盟不會增加經(jīng)營風險，而是在原有的基礎上減少經(jīng)營風險。

　　財務風險也叫籌資風險，表現(xiàn)為企業(yè)償債能力的高低，它是用財務桿桿系數(shù)來衡量，為了控制財務風險，必須依據(jù)財秘書網(wǎng)務杠桿，合理安排資本結構，控制負債比率，適度負債會使財務杠桿利益抵消風險增大所帶來的不利影響。

　　為了應對風險，聯(lián)盟應該招納專家組建風險應對部門，對各種風險進行預測、評估，制定風險適度的經(jīng)營策略，對突發(fā)的風險，利用經(jīng)營杠桿和財務杠桿，及時修正和調(diào)整經(jīng)營策略，力求將風險損失降到最小。

商業(yè)計劃 篇6

　　一、項目介紹

　　1、項目名稱：

　　XXX影視傳媒文化工作室

　　2、 服務項目：

　　①、廣告：公益廣告、產(chǎn)品廣告、商業(yè)文化廣告

　　②、專題片：企業(yè)形象專題片、職能部門匯報片、紅色政企匯報片、城市形象宣傳片

　　③、活動拍攝：企事業(yè)單位會議、年會、大型活動等

　　④、慶典類：開業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會等各種慶典活動

　　⑤、個性定制：個人形象宣傳片、個人創(chuàng)意MV、故事情景短劇、微電影

　　⑥、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術活動策劃制作、各類晚會策劃制作

　　3、項目投資：口述

　　4、場地選擇：前期看項目，后期再遵義老家

　　二、項目概述：

　　1、關于我們：

　　影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場營銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。 用專業(yè)視角制作出強勁有力、貼切市場、針對性強、視覺沖擊力強大、具有專業(yè)藝術水準的各種影視產(chǎn)品。

　　公司掌握決定優(yōu)勢的生產(chǎn)資料，目前可以應對各種復雜多變的項目，我們的核心優(yōu)勢就是：新技術，絕對熟練生產(chǎn)技術，接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量。

　　2、企業(yè)管理構成：

　　編導策劃部

　　攝制編輯部

　　特效制作部

　　運營管理部

　　市場部

　　①、編導策劃部：

　　擁有專業(yè)的編導和策劃人員。根據(jù)市場的具體情況，對于不同的個案進行前期包裝策劃，制訂詳細的市場宣傳推廣計劃并予以實施。 ②、拍攝編輯部：

　　擁有最新高清攝像機、康能普視高清影視后期制作設備和市級電視臺從業(yè)多年專業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過鏡頭語言將客戶產(chǎn)品最美麗的一面展示出來。

　　③、特效制作部

　　專業(yè)的`特效設計師，熟悉影視特效流程，

　　運用多種三維軟件制作出精美的影視動畫和后期特效。用敏銳的觸覺、準確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動人設計。

　　三、市場分析

　　1．市場需求分析：

　　xxx在關于文化體制改革問題上強調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結合的“走出去”方式，推動中華文化走向世界。”

　　隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進入了快車道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對社會進行投標承包，我們主要抓住現(xiàn)在專業(yè)廣告制作力量沒有興起的機遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機構。 現(xiàn)在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國家規(guī)劃重點，國家以政策和資金等導向作為扶持。在過幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱，微電影，媒體影視，互動媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在進入正好是走在時代的風口浪尖，前景大好。

　　2．市場競爭與前景

　　在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開始階段要避開根基不穩(wěn)、認可度不高的弱點，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務的沖突，從新興業(yè)務：主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專題片等入手，慢慢積累社會合作關系，形成良好的企業(yè)文化。

　　四、成本預算

　　預算可分多步走，第一步只需要一臺計算機。之后有了拍攝項目會依次采購攝影機和相機等等設備

　　五、盈虧分析

　　1．經(jīng)營目標：

　　①、實現(xiàn)年收入20萬人民幣（暫定）

　　②、主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：30萬元（暫定）

　　2、影視收費標準：

　　待定

　　5．投資收益預算

　　■ 主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金

　　■ 總利潤＝主營業(yè)利潤-員工薪金-日常運營

　　■ 純利潤=總利潤-18%企業(yè)所得稅

　　六、盈虧預測

　　1、 廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實現(xiàn)盈虧平衡。

　　2、如果接到專題片制作、慶典、會議跟拍等業(yè)務就能實現(xiàn)略有盈余。

　　3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個人MV制作實現(xiàn)盈利。

　　4、抓住全市文化體制改革機遇，進軍各縣市電視廣告制作領域。

　　5、將面向大小企業(yè)開展宣傳片、形象片制作，實現(xiàn)大量盈利。

　　七、投資風險和企業(yè)運營預測

　　1、風險預測

　　①、能否將傳媒集團廣告中心的廣告制作合同拿下：

　　②、影視產(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問題：

　　③、對本土影視公司的了解不足；

　　④、 實際投資超出預算；

　　⑤、管理制度不完善；

　　2、控制辦法：

　　①、通過積累的同事和業(yè)務能力，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭取將傳媒廣告中心業(yè)務拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運作。

　　②、占領高清市場、對產(chǎn)品做到精益求精，以客戶滿意為宗旨

　　③、加深對競爭對手的了解：避實就虛,走精品路線，并且定價合理。 ④、對每項業(yè)務要進行經(jīng)濟核算,控制影視產(chǎn)品成本。

　　⑤、公司要進行嚴格考核,工作效率要嚴格把關。

　　3、風險分擔：

　　企業(yè)運營將按照“共同出資、共同受益、共擔風險、共同發(fā)展”的原則進行風險分擔，具體按照投資額度分配風險，在企業(yè)運營不善后，經(jīng)過全體投資人協(xié)商，將現(xiàn)有設備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評估，按投資比例將企業(yè)投資風險分擔給投資人。

　　●（經(jīng)營有風險、投資需謹慎）

　　八、相關的法律法規(guī)

　　1、根據(jù)《 中華人民共和國廣告法 》規(guī)定，遵守現(xiàn)行法律法規(guī)，促進廣告業(yè)的健康發(fā)展。

　　2、公司員工與公司簽訂作品所屬權合同、所有業(yè)務收益屬于公司。3、走向正軌后，對新進員工根據(jù)《勞動法》簽訂勞動合同,維護員工的合法權益。

　　九、前期人員構成

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