實用的商業計劃模板集錦五篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的商業計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業計劃 篇1
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到xx年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國gdp的%。
而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的'生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值” 的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
商業計劃 篇2
一、經營目標
根據中心現有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。
1、細分市場
低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高；
中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；
中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營銷策略
孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”
在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過以下途徑實現我們的營銷目標
1、通過針對行業客戶的后勤部門進行定點營銷：
我中心一直以來都是非常注重行業客戶的定點營銷，在一個行業或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業知名度。
2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度
這一促銷建議嘗試社區營銷。前面提到充分挖掘行業客戶是一個面，而社區是另一個面。社區里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區檔次足夠高，規模足夠大，還可以利用社區現有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰略規劃，方可實行）
3、通過與各類相關產品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務：
充分利用好現有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現共贏。
三、推廣計劃
在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步的細化和調整
第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度
第一步，摸底調查，了解市場
這個階段的調查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產品的理解程度和態度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業和社區
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現有市場份額已經主要客戶分布區域和營銷手段，找出其薄弱環節，以便重點突破
第二步，重點宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應該對該區域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區域和重點單位進行特定的宣傳。
重點區域是指高檔社區，重點單位是指我中心有優勢的行業用戶。
宣傳所需物品大體包括了：
公司彩頁——公司介紹，產品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、
員工制服——統一著裝，體現公司精神風貌（結合我中心企業文化的制度，將中心的VI系統體現在每個細節中）、
硬件設備——展臺、易拉寶、影音設備等
軟件設備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等
互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀念品
宣傳活動主要內容：
宣傳活動有很多內容，但大體都離不開對企業的介紹，產品的介紹等，由于行業的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候更多的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節及品管落到實處（通過細節來體現服務的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質化經營）。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。
第二階段：通過促銷和體驗活動，擴大招生規模
第二階段活動是第一階段的延續和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細致越扎實，第二階段的工作就越容易開展。
在充分了解了我們目標客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪，回訪的內容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關月齡的寶寶提出有針對性的建設意見，比如變天的時候應該如何增減衣物，如何進行日常養護，這些細小的地方可以充分體現對客戶端尊重，以及我中心的服務態度，增加目標客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。
第三階段：整合營銷，擴大市場份額
第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的'效果的，能夠在短時間內提升我們的招生人數和品牌在區域內的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規模效應，在此時，我們應該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。
整合營銷也就是借助相關合作伙伴來體現品牌實力，樹立品牌形象。相關的涉及到嬰幼兒的產品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料、擴大現有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現資源共享。
品牌的選擇應以中高端的產品為主要的合作伙伴，但是合作的企業不一定要是大型的商業企業，舉個例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產品還必不可少，我們可以針對這樣的產品進行捆綁，比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領取一張免費體驗卡，購買100片以上的用戶可以領取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優勢品牌進行鏈接，而小型的門店相對資源較少，可以用比較低廉的價格獲得合作，特別是在一片社區里通常會有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關鍵看如何包裝自己的品牌。
這樣的銷售方式會被很多產品采用，因此我們現在很難和一些有區域影響力的大型商業企業進行合作，但這將是我們的目標。
第四階段：置入式行銷
雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。根據我中心的發展規模和品牌建設的時間，到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.
四、整體營銷
1992年，市場營銷學界的權威菲利普·科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念——整體營銷(Total Marketing)理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，，前四者構成微觀環境，后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調營銷活動要拓寬空間視野。
在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實都是很常用的方式，而且應該說有一定營銷行動力的企業都很容易實施這樣的方略，但真正要想實現我中心品牌價值的提升還必須要苦練內功。這時候整體營銷就成為了必然。
試想一下我如果選擇一家早教機構，我會做什么呢？
首先我會上網搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網站、討論版，同時在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應該是中心營銷部門和IT部門的配合。
其次我會考慮一下：
1、課程品質如何；
2、教學環境怎樣；
3、服務好不好；
4、價格是否合適；
5、專業程度和正規程度；
6、衛生狀況和玩具種類等等，可能有10個甚至更多參考因素。
而這需要營銷部門與教學部門、后勤部門、研發部門等多部門聯合。
這就是整體營銷，所有的部門皆應配合銷售部門，采取一致行動以爭取客戶，換言之，公司里的各個部門，均須認清他們所采取的每個行動，而不只是營銷人員的行動，均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關。
從這里來看也許我是一個挑剔的顧客，但是作為一個中高端的客戶，他們必然會對他們將要付出的中高端的價格負責，因此整合公司的資源樹立整體營銷的觀念成為必然。
如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標，銷售的獎勵，并且規劃他們的職業生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學的細節。同時達到開源節流的目的
我們有優質的課程、優美的環境、優雅的老師、優秀的服務，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個完善的中心機構架構和整套的有效的實戰性的戰略營銷方案，把所有的這些優勢轉化成客戶的認同和消費。
中心機構架構保證了執行的力度，而戰略營銷方案指導方向。我個人認為必須要有中心的核心競爭力，這個不一定是新穎的課程，因為也許我們推出了新課程一個月后就有了跟進者，也不一定是一個獨特的商業模式，我最希望看到的核心競爭力應該是專業的態度和專注的精神，并以此搭建的企業文化的骨骼，用細節來塑造血肉。
而一個注重細節的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。
五、小結
現在商業模式里以銷售導向是一個服務性企業的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執行力、專注度與對細節的追求。營銷的策略無所謂好壞，合適就可以，但很多企業沒有成功的原因不是沒有選擇到一個合適營銷策略，而是沒有能執行好既定的營銷策略，每一步都做好了做到了其實是一件很難的事情，需要企業所有員工的配合與支持。
商業計劃 篇3
一、企業概況
主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。
20xx年，本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞，經過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩定發展。而且產品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應求。對此感覺到只有擴大經營，才能把產品宣傳出去，讓更多的人身心收益
本企業類型：零售
二、創業者概況
本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。
本人84年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。20xx年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。
三、市場評估
目標顧客描述
我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。
本企業預計市場占有率.
我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。
目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的`產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。
競爭對手的主要優勢：
籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。
競爭對手的主要略勢：
蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對于主要競爭對手的優勢：成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業相對于主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易.
商業計劃 篇4
20xx年6月甘肅省首屆中和地產杯創業項目大賽在生內征集創業項目，共有431個項目報名參賽，我的項目有幸被選入36強。9月下旬在蘭州雁灘高新開發區舉行復賽。在現場展示項目時，我的學生5歲多的劉昭君、張書元、王鑫，現場進行了演示，使我獲得了全場最高分9。45分。因為我不知道網上投票有代理400元買500張票。最后僅以0。1分之差沒進入決賽。位列第十三名。當前西北民族大學外語學院團委書記孫向濤，正準備用我的這個項目組織學生，參加該校的大學生的“挑戰杯”創業大賽。對此我很高興表示要給予他們幫助，使這個項目的以推廣。
一、理論研究：
作為甘肅省珠算協會理事，從上個世紀90年代中期開始，我就開始開發一種比較珠心算更簡便的新教學方法。1998年記者迭目江騰在《甘肅日報》發表了題為“楊氏發明指算法開發智力益學童”的報道，標志著由我首創開發的幼兒數學啟蒙教育的新方法已經基本成型。1999年《學前教育研究》雜志第二期發表了我的文章“幼兒指算法的構想及意義”。1999年開發的指算器獲國家專利局外觀設計專利，專利號zl98 3 05463。0。XX年6月《楊隆騫指算法》一書由甘肅教育出版社出版。記者馬效軍在《甘肅日報》上發表了題為“楊隆騫指算法出版發行”的報道。在此期間我又首創開發了益智手操、手指操。XX年《學前教育研究》第四期發表了我的文章“巧手啟智健腦的手部小肌肉運動操”。同年底我的又一本書“手操指算教學法”由甘肅少兒出版社出版。《XXX》《鑫報》都與以報道。XX年年我的科研課題“數學啟蒙新教法”被列入中國教育學會十一五規劃課題“錢學森達成智慧教育思想研究與實踐”的子課題。記者李欣瑤在甘肅日報上發表了題為“我省一幼教方法列入中國教育學會重點課題”的報道。在此期間我不僅完成了配套的練習冊、習題集，而且還完成了《幼兒啟蒙教育領先方略》一書的初稿。該書共十五萬多字，提出了有別于傳統“親子教育”的'一系列幼兒啟蒙教育全新的理念、作法與觀點。
二、實踐推廣：
從1998開始我就在各地宣傳、介紹、推廣楊隆騫指算法。1999年我的“幼兒指算法的構想及意義”一文發表后，引起了全國各地許多教師、家長的關注，當時收到了300多封求教、求購資料的信，我都給與回復。十幾年來我曾給金川公司幼兒園幾百名幼兒教師，給甘肅幼兒師范學校1000多名學生做過報告。給會寧縣幼兒園、XXX司令部幼兒園、青海大通幼兒園、北京陽光紅學校、江蘇泗洪樹人學校、河南新鄉天驕學校培訓過教師150多名。足跡遍布黑龍江的齊齊哈爾，云南昆明，安徽合肥，四川成都，青海格爾木、西寧、大通，甘肅的蘭州、永靖、成縣、華亭、白銀、景泰、武威、金昌、天水、永登、會寧、臨潭等地宣傳推廣。親自教授學生300多名。
三、教學效果：
十多年來我培養的學生最大的已經上了初中，最小的還在幼兒園。冶依冉至今仍然保留著千位數加減心算的能力。其他如于健鈺、石婕妤、孫偉、羅珊珊、高艦巨睿、常與時、馬錦、劉昭君、張書元、王鑫等都形成了百位數心算的能力。XX年3月5歲半的方斌現場表演回答大家的提問，記者羅虎寫了題為“手操指算顯神奇”的報道。發表在《甘肅日報》上。冶依冉、方斌、趙蕊琳、馬錦、常與時、張書元、劉昭君、王鑫等多次跟隨我在安徽衛視、甘肅衛視、甘肅公共頻道、蘭州生活頻道、公共頻道、新聞綜合頻道等電視臺現場表演。
四、媒體報道：
甘肅日報》、《甘肅經濟日報》、《蘭州晚報》、《科技鑫報》、《西部商報》、《甘肅青年報》、《都市天地包》、《甘肅教育報》、《金昌日報》、《鎳都報》、《天水日報》、《白銀日報》、《張掖日報》、《武威報》、《格爾木報》等報紙《現代社團》、《綠蔭》等雜志都曾予以報道。20xx年6月3日，《天水日報》以“楊隆騫手指尖上做文章”為題對我開發研究推廣手操指算做了報道。甘肅衛視、安徽衛視、武威電視臺、白銀電視臺、格爾木電視臺、金昌電視臺、金川公司電視臺、西北師范大學電視臺、河南衛輝電視臺、江蘇泗洪電視臺等多家電視臺予以報道。
五、獲獎情況：
XX年獲全國首屆教師創新大賽一等獎，《甘肅日報》曾以“楊隆騫指算法”引起關注，予以報道。XX年獲安徽衛視“金點子行動”大獎。XX年獲全國第六節腦功能開發學術研討會一等獎，甘肅公共頻道“新新聞時間”年度創意發明獎。XX年獲全國有二科學教育研討會三等獎。XX年年獲甘肅老教授學會優秀論文獎。20xx年被評為甘肅省銀齡行動優秀專家。20xx年“幼兒手操指算培訓中心”獲甘肅省首屆中和地產杯創業項目大賽優秀獎。
六、培養對象：
該特種教育學校培養的是畢業的大中專學生、教師、家長，他們學成之后可以用這種方法教育幼兒，尤其是畢業生可以以此進行創業。開辦培訓班培養學齡前兒童。教師、家長可以用這種方法教學。此外還可以開班培養幼兒。
商業計劃 篇5
對創業者和需要融資的企業而言，商業計劃書已經不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業計劃書的指南和小冊子，網上也不難淘到各種大同小異的商業計劃書模板，一件本來屬于專業范疇的商業文件，似乎變成了人人可學，人人會寫的玩意了。商業計劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實際上，在投資人一方，卻發現越來越少看到有閱讀價值的商業計劃書了。融資方和投資方匹配比例低，與商業計劃書上存在的問題有直接聯系。
商業計劃書應該是什么？
這個問題似乎很傻很傳統，但如果你回答，A就是A，那等于沒回答。其實很多人未必仔細考慮過這個問題。投資人見到的所謂的“商業計劃書”大多表現出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據支持或者只有無關和過時的數據，缺少必要的內容，論述無說服力等等缺陷。而這些計劃書的共同點是多出自融資方自己的手筆。
商業計劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標是否符合自身需要而制作的一項投資說明和分析文件。多數融資方都明白商業計劃書是寫給潛在投資對象看的，所以，希望把這個文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯了方向。
多數融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發現自己需要的信息時，會被投資人毫不吝惜地丟進字紙簍。還有一類融資人比較“專業”和“技術派”，將一些專業技術資料放進計劃書，甚至直接用可行性分析報告來代替商業計劃書，這就走向了另一個極端，資料價值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了。看似一個簡單的問題，其實并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機構打交道，第一步就是通過計劃書來進行篩選，每天可能接觸幾個不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習慣的商業計劃書才有可能獲得投資人進一步考察的興趣。商業計劃書其實不應該由融資方自己來寫，道理很簡單，一是有盲點，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點的文件，試圖靠一份“標準格式”的商業計劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業計劃書不容易打動投資人的一個客觀限制。
分析行業時不要兜圈子
在投資界有一句話，沒有夕陽的'行業，只有沒希望的企業。行業分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業計劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實，如果投資人不考慮進入某些行業時，你的項目即使再好，也會在第一輪被淘汰的。當行業不是很重要的因素時，投資人需要通過行業分析來獲得對融資方所處的環境和未來發展趨勢的直接素材。商業計劃書無法代替投資人之后進行的盡職調查和獨立研究，在行業分析上兜圈子是不明智的做法。
商業計劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業來代替細分行業或者用其他地區代替本地區等假借概念的錯誤。比如，用整個游戲軟件行業的分析代替手機游戲行業，用服裝制衣行業的分析代替制服行業，用一線城市房地產數據代替本地房地產發展分析等。之所以這樣做，有細分行業數據不容易收集的原因，另外，顯而易見的是，整體行業或者發達地區的規模數據要比子行業或其他地區大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信的行業分析數據時，很可能因為手中項目太多而放棄繼續讀下去。
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