開花店的商業計劃書

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的開花店的商業計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一。摘要：

　　在很多人的心目中，花店是一個不錯的職業。一方面，每天在一個鮮花盛開的環境中工作，感覺很幸福；另一方面，現在人們對花卉的消費水平有所提高。鮮花已經成為人們在假期探親訪友時最喜歡的禮物。每個人的生活都越來越好，所以買花的人會越來越多，花店的前景一定不錯。

　　從商業角度來說，花店應該算是典型的小企業。面積小的房間可以簡單裝修，四周的白墻可以展現花的美。小花店可以開了。現在很多下崗的人都在考慮做小生意，花店的成本也正是他們能承受的。我看過一個關于花藝學校學生的調查，100多名學生中幾乎有95%的人打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

　　但是，花店并沒有想象中那么容易。畢竟花是有生命的東西，花店是有風險的行業。鮮花從買來的那一刻起，就會磨損。生意不好，只能眼睜睜看著花枯萎腐爛。有些高檔的花不能再進口了。如果賣不出去，損失太大了。然而，如果沒有高檔花出售，他們可能會失去利潤更高的訂單，這不得不花費人們一些大腦

　　從人類歷史發展的角度來看，當人們的物質生活得到滿足時，他們對精神生活的需求就會非常強烈。有人曾經說過，在中國“鮮花像手機一樣普及的時代來了，抓住每一個重大節日，比如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等潛在節日，拓展潛在消費者，激發市場潛力，加強市場溝通。

　　花店是一個美麗優雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花為人們傳播著各種情感，各種花訴說著千言萬語，每一句話都訴說著美好，尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品。近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發人的想象力，讓人與人交流時更含蓄，更有品味。

　　二、花店：

　　名稱：夢花園花店

　　廣告語言：花好心情

　　招牌：

　　經營理念：花店本著誠信為本、服務至上的原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識、信譽和品牌。經營花店，要學會做人。做人是第一位的，從事商業活動更要注意做人。

　　目標：有效開拓銷售渠道，以提供產品和服務為基礎，促進花卉市場的大發展，讓客戶了解花卉的真諦，把祝福和幸福送到千家萬戶，給客戶帶來美好和幸福！盡可能提高花店的知名度和美譽度，建立起自己完整的體系，最后推給整個城市，整個國家，甚至整個世界做大做強。

　　三、花店定位：

　　位置：焦園后街（德全路中街路口的一家店，人流量大且集中，屬于大學城，位置優越，交通便利，效果明顯，開車做生意方便）。

　　裝飾定位：以現代風格裝修，給人時代氣息和現代心理感受，對大多數時代感強的消費者有激勵作用。店內氣氛熱鬧（但節約成本很重要）。

　　經營范圍定位：主要包括花卉、盆花、干花、花器、工藝絹花等。最初的原因，其次是花卉意境設計和婚慶服務。

　　宣傳導向：要與消費群體一致，要有針對性，不能單方面撒網。

　　服務導向：引導消費，讓客戶知道自己的花語，客戶可以上門提供服務，為他們布置大廳，設計花藝；教會消費者保持和保持新鮮知識，經常拜訪客戶，掌握他們的新要求和新動向，及時用有租賃業務的客戶更換新花；可以為消費者靈活安排營業時間，大大增加其回頭客和市場份額。

　　四、產品結構：

　　花色品種齊全，滿足市場需求；

　　精美的包裝，特色的花藝，優秀的花材品質；

　　五、動詞（verb的縮寫）商店布局：

　　幾十平米的店，裝修要有基本要求。門外，六個大花籃均勻地排成兩排放在店鋪兩側，以吸引顧客的注意力；在大門頂部，放置一個大而合適的橫幅，讓顧客脫穎而出；入口右側是收銀臺，里面有專門的電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有客桌，供顧客討論休息；中間是員工工作區設計鮮花等工作；在墻的三面，上部設置一個窗口，里面放置鮮花、花籃、花瓶等標本圖案，下部放置一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等。，可看可摸，讓客戶親身感受體驗；

　　六、不及物動詞目標消費系統：

　　一般是老、中、年輕，年齡18歲——60歲之間，最重要的消費群體是大學生，因為位置在大學的后街，主要客流也是大學生，也是最集中的，所以是第一、第一消費群體；其次是其他青年工人、中年人和老年人；最后，對于其他路人。

　　七。操作模式：

　　1。用自己5萬元的資金開這家店，在節約成本的前提下開一家花店

　　2。先服務客戶，質量絕對合格，價格絕對相對便宜。一個活躍的花店，應該以價格+質量+服務為宗旨，去爭取客戶；

　　3。可以進行廣告宣傳。在大學城，海報、傳單、租車宣傳，利用學校廣播、論壇進行宣傳；

　　4。花店發展穩定后，可以在網上宣傳銷售，客戶的知名度和來源可以大大提高；

　　5。我們可以保證xxx在內送貨上門，上門服務。

　　八、盈利模式：

　　自己賣花的品種的利潤；

　　鮮花配送服務費；

　　現場服務服務費；

　　九、風險分析及相應措施：

　　養花難。花店不可避免地會遇到鮮花的丟失，所以維護和盡量減少鮮花的丟失非常重要。維修工作做不好，損失太大，入不敷出。

　　淡季顧客少。每年的淡季對花店來說都是一個很大的考驗。如果不能在淡季找到新的銷售渠道，留住一定數量的客戶，花店這幾個月很難生存。

　　政策：

　　1。員工可以送到專門的培訓學校進行培訓。另外，針對人們對花藝作品的不同喜好，量身定制是花店發展業務的方向；

　　2。為花店選擇正確的位置。花店檔次差別巨大。如果定位不當，會造成很大的損失。

　　3。選擇合適的商店地址。這個區域的花店聚集地可以選擇花店，這樣可以形成規模效應，很多客戶會“過來”。如果決定選擇單獨的場地，可以考慮選擇在醫院、酒店、影樓或者娛樂城旁邊，避免淡季對整體性能的影響。

　　4。經營花店，要抓住商機，多做老客戶。要做到這一點，信譽是關鍵。第一，花的質量和價格要合適；其次，我們應該注意服務質量，并向顧客做出免費送貨上門等承諾。

　　成本分析：

　　資金總額——五萬元

　　店面租金（3萬元左右）；

　　店鋪簡單裝修費（5000元左右）；

　　購置費、設備配置費；兩名技術人員的費用（約1萬元）；

　　準備金余額（約5000元）。

　　推廣方式：

　　與學校等單位建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式；

　　服務必須是一流的。配送的話，只要有訂單（在xxx），一定要按時按訂單要求發貨，是微笑服務；

　　實行會員制，如果你有一定的錢，可以發會員卡，并給予適當的折扣；

　　在特定的節假日，給在我們店注冊的人（如會員）發短信問候，在此期間給客戶買花，送小禮物，打折。

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