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開花店的商業計劃書
時光在流逝,從不停歇,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的開花店的商業計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
一。摘要:
在很多人的心目中,花店是一個不錯的職業。一方面,每天在一個鮮花盛開的環境中工作,感覺很幸福;另一方面,現在人們對花卉的消費水平有所提高。鮮花已經成為人們在假期探親訪友時最喜歡的禮物。每個人的生活都越來越好,所以買花的人會越來越多,花店的前景一定不錯。
從商業角度來說,花店應該算是典型的小企業。面積小的房間可以簡單裝修,四周的白墻可以展現花的美。小花店可以開了。現在很多下崗的人都在考慮做小生意,花店的成本也正是他們能承受的。我看過一個關于花藝學校學生的調查,100多名學生中幾乎有95%的人打算開花店。再加上現有的花店,競爭的激烈程度可想而知。
但是,花店并沒有想象中那么容易。畢竟花是有生命的東西,花店是有風險的行業。鮮花從買來的那一刻起,就會磨損。生意不好,只能眼睜睜看著花枯萎腐爛。有些高檔的花不能再進口了。如果賣不出去,損失太大了。然而,如果沒有高檔花出售,他們可能會失去利潤更高的訂單,這不得不花費人們一些大腦
從人類歷史發展的角度來看,當人們的物質生活得到滿足時,他們對精神生活的需求就會非常強烈。有人曾經說過,在中國“鮮花像手機一樣普及的時代來了,抓住每一個重大節日,比如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等潛在節日,拓展潛在消費者,激發市場潛力,加強市場溝通。
花店是一個美麗優雅的地方,花藝是花店的靈魂。美麗的花為人們傳播著各種情感,各種花訴說著千言萬語,每一句話都訴說著美好,尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高,生活質量不斷提高,人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品。近年來,花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居外,花還能開發人的想象力,讓人與人交流時更含蓄,更有品味。
二、花店:
名稱:夢花園花店
廣告語言:花好心情
招牌:
經營理念:花店本著誠信為本、服務至上的原則,真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識、信譽和品牌。經營花店,要學會做人。做人是第一位的,從事商業活動更要注意做人。
目標:有效開拓銷售渠道,以提供產品和服務為基礎,促進花卉市場的大發展,讓客戶了解花卉的真諦,把祝福和幸福送到千家萬戶,給客戶帶來美好和幸福!盡可能提高花店的知名度和美譽度,建立起自己完整的體系,最后推給整個城市,整個國家,甚至整個世界做大做強。
三、花店定位:
位置:焦園后街(德全路中街路口的一家店,人流量大且集中,屬于大學城,位置優越,交通便利,效果明顯,開車做生意方便)。
裝飾定位:以現代風格裝修,給人時代氣息和現代心理感受,對大多數時代感強的消費者有激勵作用。店內氣氛熱鬧(但節約成本很重要)。
經營范圍定位:主要包括花卉、盆花、干花、花器、工藝絹花等。最初的原因,其次是花卉意境設計和婚慶服務。
宣傳導向:要與消費群體一致,要有針對性,不能單方面撒網。
服務導向:引導消費,讓客戶知道自己的花語,客戶可以上門提供服務,為他們布置大廳,設計花藝;教會消費者保持和保持新鮮知識,經常拜訪客戶,掌握他們的新要求和新動向,及時用有租賃業務的客戶更換新花;可以為消費者靈活安排營業時間,大大增加其回頭客和市場份額。
四、產品結構:
花色品種齊全,滿足市場需求;
精美的包裝,特色的花藝,優秀的花材品質;
五、動詞(verb的縮寫)商店布局:
幾十平米的店,裝修要有基本要求。門外,六個大花籃均勻地排成兩排放在店鋪兩側,以吸引顧客的注意力;在大門頂部,放置一個大而合適的橫幅,讓顧客脫穎而出;入口右側是收銀臺,里面有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有客桌,供顧客討論休息;中間是員工工作區設計鮮花等工作;在墻的三面,上部設置一個窗口,里面放置鮮花、花籃、花瓶等標本圖案,下部放置一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等。,可看可摸,讓客戶親身感受體驗;
六、不及物動詞目標消費系統:
一般是老、中、年輕,年齡18歲——60歲之間,最重要的消費群體是大學生,因為位置在大學的后街,主要客流也是大學生,也是最集中的,所以是第一、第一消費群體;其次是其他青年工人、中年人和老年人;最后,對于其他路人。
七。操作模式:
1。用自己5萬元的資金開這家店,在節約成本的前提下開一家花店
2。先服務客戶,質量絕對合格,價格絕對相對便宜。一個活躍的花店,應該以價格+質量+服務為宗旨,去爭取客戶;
3。可以進行廣告宣傳。在大學城,海報、傳單、租車宣傳,利用學校廣播、論壇進行宣傳;
4。花店發展穩定后,可以在網上宣傳銷售,客戶的知名度和來源可以大大提高;
5。我們可以保證xxx在內送貨上門,上門服務。
八、盈利模式:
自己賣花的品種的利潤;
鮮花配送服務費;
現場服務服務費;
九、風險分析及相應措施:
養花難。花店不可避免地會遇到鮮花的丟失,所以維護和盡量減少鮮花的丟失非常重要。維修工作做不好,損失太大,入不敷出。
淡季顧客少。每年的淡季對花店來說都是一個很大的考驗。如果不能在淡季找到新的銷售渠道,留住一定數量的客戶,花店這幾個月很難生存。
政策:
1。員工可以送到專門的培訓學校進行培訓。另外,針對人們對花藝作品的不同喜好,量身定制是花店發展業務的方向;
2。為花店選擇正確的位置。花店檔次差別巨大。如果定位不當,會造成很大的損失。
3。選擇合適的商店地址。這個區域的花店聚集地可以選擇花店,這樣可以形成規模效應,很多客戶會“過來”。如果決定選擇單獨的場地,可以考慮選擇在醫院、酒店、影樓或者娛樂城旁邊,避免淡季對整體性能的影響。
4。經營花店,要抓住商機,多做老客戶。要做到這一點,信譽是關鍵。第一,花的質量和價格要合適;其次,我們應該注意服務質量,并向顧客做出免費送貨上門等承諾。
成本分析:
資金總額——五萬元
店面租金(3萬元左右);
店鋪簡單裝修費(5000元左右);
購置費、設備配置費;兩名技術人員的費用(約1萬元);
準備金余額(約5000元)。
推廣方式:
與學校等單位建立良好關系,采取互利共贏的戰略模式;
服務必須是一流的。配送的話,只要有訂單(在xxx),一定要按時按訂單要求發貨,是微笑服務;
實行會員制,如果你有一定的錢,可以發會員卡,并給予適當的折扣;
在特定的節假日,給在我們店注冊的人(如會員)發短信問候,在此期間給客戶買花,送小禮物,打折。
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