本科生導師商業(yè)計劃書范文

　　時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的本科生導師商業(yè)計劃書范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、商業(yè)理念

　　1、銀川家教市場現(xiàn)狀及分析

　　銀川人口多，居民富裕，中小學多。不管是家長還是大學生，對導師的需求都很大。目前銀川市的導師公司非常有限，更注重提供在職教師擔任導師，一般不介紹給大學生。但是，并不是所有的家長都需要專門的在職教師作為導師，這受到經濟條件、時間和地域的限制。權衡利弊后，很多家長會選擇質量好、價格低的本科導師，大學生急需家教工作以貼補生活。

　　2、找家教的一般方法

　　大多數家長找導師的時候，主要有三種方式:一是通過中介網站，不太靠譜，信息處理和更新比較慢；二是家教公司，但是價格太高；第三，叫人去找或者自己招，但是篩選需要一些時間。大部分學生在找導師的時候，也有三種方式:一是學校組織，但不能照顧所有學生；二是通過中介網絡，但效果不是很好；第三種是自己找，基本沒有結果。

　　3、家長在找導師時的顧慮

　　家長在找導師的時候，會注意這幾點:一是教師的素質，包括輔導能力和教學水平；其次是信任度和可靠性；第三，價格，畢竟銀川居民大部分是中等收入。

　　4、專業(yè)本科導師應運而生

　　目前市場非常適合成立專業(yè)本科導師公司，主要以高校教師為主，以收取師生中介費為主要收入，通過互聯(lián)網、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等進行宣傳和營銷。，保障教師證書、協(xié)議、推薦信，為教師提供短期專業(yè)培訓，主要面向城市中等收入家庭。建立實體店和虛擬網店相結合的接待管理系統(tǒng)，熱線、網絡、實體店相結合的立體客服和咨詢，以及專業(yè)的本科生導師公司，負責為大學生分擔家長后顧之憂，解決問題。

　　二、市場調查

　　1、客戶分析

　　銀川市人口眾多，中等收入人口約占一半，其中至少有15萬學生市場；銀川市有幾十所中小學，大學生約14萬人，至少有5萬人需要輔導。可見銀川本科導師市場空間很大，目前沒有專業(yè)導師公司涉足。

　　2、現(xiàn)有輔導公司分析

　　目前銀川的教育機構很多，但主要以培訓為主，尤其是英語；知名導師公司有限，僅限于提供在職教師擔任導師；專業(yè)教學網絡很多，但教育資源有限，更新慢，而且大多收費，不能及時與學生溝通。現(xiàn)有的輔導公司和機構不能滿足公眾的需求。

　　3、本科生導師的優(yōu)勢

　　相對而言，本科導師有以下優(yōu)勢:一是時間充足，隨叫隨到，現(xiàn)場服務；第二，收費低，適合更廣泛的人群；第三，更容易與學生溝通，工作認真負責；第四，培訓易于管理，可以快速培養(yǎng)優(yōu)秀教師。當然也有一些不足，比如知識不系統(tǒng)，講解不專業(yè)，但這些問題都可以通過短期的培訓和指導來解決。而且銀川大學生多，通過嚴格的篩選制度可以選拔出優(yōu)秀的教師。

　　三、營銷

　　1、客戶目標

　　學生面向中等收入家庭，以中小學教育輔導為主，重點鞏固提高。老師針對的是大學生，主要是成績優(yōu)秀的。

　　2、全方位立體營銷計劃

　　目標:打造在銀川有一定影響力的品牌。重點:信譽、質量、保證、客服。策略:引入適合和貼近客戶的政策，如低成本高質量的現(xiàn)場服務、教師證書、推薦信和協(xié)議的保證等。

　　路徑:

　　(一)專業(yè)服務網站，在主要信息網絡、博客、論壇上宣傳其服務內容和優(yōu)勢；

　　(2)傳單、海報轟炸人口密集區(qū)，如家庭區(qū)；(3)為主要交通路線上的實體店提供咨詢服務；(四)報紙、廣播、新聞的相關報道、采訪和渲染。

　　四、我的資格

　　經過三個月的努力、探索和總結，已經建立了一個體系，在銀川打下了市場，并向30多名學生介紹了導師。

　　了解他們的銷售和溝通技巧，總結出一套系統(tǒng)的市場開發(fā)模式，積累一定的客戶來源。做了6個月的家教，經常和家長討論孩子的教育問題，對教育有很深的了解，積累了很多客服、管理、營銷方面的經驗。

　　五、公司概述

　　1、公司純服務型，有限責任制經營，可以接受外部融資，但產權和經營權要分開。

　　2、主要產品:為家長和大學生提供輔導服務，周末和節(jié)假日為文化課輔導課。

　　3、注冊資金5萬元，啟動資金3萬元，營運資金2萬元。初期主要投資市場發(fā)達，一旦正常運營，利潤就可以轉移到公司的發(fā)展上。一般3個月后就盈利了。預計第一年凈利潤會在1萬左右。

　　六、救生與公司發(fā)展

　　1、公司的利潤來源于老師和學員支付的中介費。代理費按月支付，研修生按月支付10元，教師按月支付10元，所以要簽訂協(xié)議，交一定的定金。

　　2、公司類似于職業(yè)介紹所，但專業(yè)性和系統(tǒng)性很強。這絕不是像職業(yè)介紹所一樣的“一次性交易”，而是保證教師質量和收入的長期合作和服務。

　　3、提供優(yōu)質低價的專業(yè)服務，完全貼近大眾消費者，自然會更容易打造品牌，擴大市場。而且一旦有了市場，形成了盈利體系，以后的主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣滾動的時候，成長發(fā)展是必然的。

　　七、財務計劃

　　傳單、海報、廣告的費用相對較低，線上推廣基本不需要多少費用，大部分資金會用于實體店和員工的傭金。

　　初始啟動資金3萬，營運資金2萬。公司一旦正常運營，3個月左右就盈利了，市場會越來越大。

　　八、公司目標

　　短期目標:

　　一年內在Xi安生根發(fā)芽，并形成一定的影響力，逐步占領和擴大市場；三年內，我們將擴大業(yè)務，完善市場，形成綜合性的知名教育公司。

　　長期目標:

　　五年內，逐步在全國各大城市設立分支機構，占據全國10%的市場，形成了頗具影響力、知名的綜合連鎖教育公司。

　　九、個人目標

　　短期目標:

　　5年內，負責公司的規(guī)劃、管理和市場開發(fā)，與公司共同發(fā)展，在銀川扎根，做大做強。

　　爭取在25歲前賺到100萬。

　　長期目標:

　　10年內全面發(fā)展，個人資產要翻兩番，成為富有、有威望、在社會上有重要作用的年輕企業(yè)家。

　　十、公益計劃

　　公司正常盈利后，每年支付5%的獎金幫助貧困大學生，免費為優(yōu)秀貧困大學生引進導師，為勤奮好學的留守兒童提供志愿輔導。

　　公司理念:

　　讓所有孩子的生活充滿愛與希望，共同為孩子創(chuàng)造更美好的未來！想人所想，急人所急，為大眾提供質優(yōu)價廉的優(yōu)質服務。

　　文澤1

　　目標輔導服務。指期末考試根據家長要求達到的分數線或班級排名。父母應先支付10元/小時的最低工資，達到目標后按約定價格補足工資。比如高二數學一般導師價格40元/2小時，目標導師價格提前20元/2小時。達到目標的家長需支付60元/2小時，并按40元/2小時補足差額。如果沒有達到目標，就沒必要補差價。目標導師保證每學期課時和課時不低于100課時。公司在向雙方收取信息費時，如果達到目標，公司將支付學生50元/2小時，賺取10元/2小時的差價。目標導師收入有不確定性，保守估計月收入1萬。

　　文澤2

　　一般輔導服務。父母來選擇自己的老師。100元，收信息費的，可以在數據庫中搜索合適的5條教師信息，家長可以自行聯(lián)系實驗教學；家長電話聯(lián)系，免家長信息費，學生收50元信息費，試教成功后前兩小時；同時聯(lián)系學生和家長，嘗試在辦公室授課，雙方收取50元的信息費。按公司成立后平均每天10個導師介紹，日收入1000元左右，月收入3萬左右

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