【薦】促銷活動方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編收集整理的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案1

　　一、活動背景：

　　隨著電子商務的迅速發展，網上購物，網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業，已在和愿意在淘寶開店的同學很多，為了給愿意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平臺，特舉辦了這次比賽。

　　二、主辦單位：

　　xxxx

　　三、協辦單位：

　　xxx

　　贊助單位：xxx

　　四、參賽對象：

　　xxxx全體同學

　　五、活動時間：

　　20xx年11月10日至20xx年11月11日

　　六、活動地點：

　　待定

　　七、報名方式和獎項設置：

　�。�1）同學們可以以個人和團隊報名。

　�。�2）報名時間為20xx年x月20至x月24日。

　�。�3）王牌店長1名證書+獎品。

　　王牌團隊1個證書+獎品

　　亞軍團隊1個證書+獎品

　　季軍團隊2名證書+獎品

　　參與獎4名證書+獎品

　　八、活動內容：

　　第一環節：淘寶開店策劃

　　活動安排：

　　1、參賽選手自報名之日起，根據自己的'參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

　　2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

　　3、有專業老師對策劃方案進行評，優秀的方案進入第二輪。

　　要求：

　　1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售后服務等。

　　2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

　　第二環節：開店策劃書ppt展示

　　活動安排：

　　1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

　　2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰不殆。

　　要求：

　　1、要用office20xx制作ppt。

　　2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。

　　3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析，要突出自己自己店鋪的優點，和對方的優缺點。

　　九、活動安排：

　　11月9日前，活動的策劃、宣傳。

　　11月1至11月7日，參賽報名時間。

　　11月5日前，為活動方案的交稿時間。

　　11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

促銷活動方案2

　　用各種優惠方法來提高銷售量，增加客戶消費、提高銷售額，在這一天消費者購買欲望非常強烈，同時我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴大利益。

　　方案一：產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的`未打折商品上！提高銷售利潤！

　　方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

　　方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　方案五：周末搶購

　　搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

促銷活動方案3

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的.陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。

　　春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

促銷活動方案4

　　一、方案主旨

　　提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并通過一系列新穎而有創意的策劃，使在湛江地區產生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心.

　　二、目 標

　　抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。

　　三、市場分析

　　現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個群雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。

　　四、活動分析

　　目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內可以得到很好的效益。

　　五、本階段執行計劃

　　促銷主題： 讓世界知道我愛你

　　活動方式：

　　A、現場展示婚紗以及結婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.

　　B、當場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品.

　　C、現場活動,看誰有勇氣上臺對自己的.愛人或者對象大聲的表達自己的感情.對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品.并評選出最有創意,最有勇氣等獎項.并有禮品,而且贈送優惠券.

　　主 旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，并通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的;

　　活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望達到一定的回報。

　　六、工作程序安排：

　　4月15日前 (準備階段)

　　促銷方案及推廣費用確定

　　4月15—30日 (廣告宣傳階段)

　　活動場地聯系

　　產品的宣傳廣告安排

　　活動事項具體安排

　　20xx年5月1日—3日 活動執行

　　20xx年5月3日---7日

　　對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務

　　七、媒介宣傳(參考)

　　電視廣播:

　　1、10秒CF： 新聞綜合頻道 晚廣東衛視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

　　2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果.值得投入.

　　報 紙：

　　1、《聲屏報》每周發行一次,受眾比較廣.

　　2.《湛江日報》、《湛江晚報》發行量大,而且效果比較的好.

　　D M：活動現場發放、現場的巨幅的POP廣告，給人一種比較直觀的感覺。

　　八、費用預估：

　　九、效果評估

　　活動推廣，做為一道的橋梁，關注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升.

　　十、風險評估

　　對于本次活動可能出現的風險，主要有兩個方面：

　　(一)、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。

　　(二)、人為因素�，F場的向愛人表達心聲的活動會不會出現冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現場的氣氛。有必要時找幾個托，起到帶動的作用。

促銷活動方案5

　　一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動，用于對活動開展和執行的指導、修正和監督。

　　二、背景分析和活動目的

　　1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

　　2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。

　　3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

　　4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的`庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產品定位。

　　三、本次活動分兩條主線進行

　　1、全北京市范圍內的促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間為（4.24-5.3）。

　　2、閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。

　　四、參與人員：全體依諾公司員工

　　1、促銷管理小組人員構成

　　總顧問：

　　總指導：

　　廣告物料：

　　臨促及其他物料：

　　市場安排：

　　其他臨時事項：

　　五、活動內容：主線一

　　1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

　　小標：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場

　　說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。

　　2、活動細則

　　五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

　　①激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。

　　②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

　�、蹣s耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡。

　　④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價。

　�、萃暾�家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

　�。ㄒ惶撞；�大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折（共計13款特價品）

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

　　翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。

　　注：（可以圖片和貼子結合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾。

　　七、前期準備

　　1、人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

　　2、物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續，網絡發貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）

　　時間按排：

　　15日-18日廣告物料確定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料發放（市場部提前安排行程，切勿重復走動）

　　24日——市場檢查

　　八、店面氣氛布置：

　　1、樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

　　吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。

　　2、大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3、部分優質店面5。1派臨促分發傳單，舉KT牌。

　　4、部分優質店面門頭裝飾。

　　主線2

　　1、閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510㎡，即時搶購，并在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩余，數量信息，可以有效吸引人群進店考察。

　　注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。

　　2、店內氣氛布置：

　　a、外墻窗戶廣告

　　b、門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲*架（活動信息）

　　c、吧臺右側空墻大KT板（活動內容210*250）

　　d、傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

　　e、搶購主板，過道上條幅

　　f、臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

　　g、臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶�。�

　　h、臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

　　九、費用預算（略）

促銷活動方案6

　　一，經營策略

　　(1)原料，原材料嚴格把好質量關，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當的奶、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

　　(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．

　　(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。

　　(4)價格在價格策略上，產品的價格低于或等于同行的價格，處于被動狀態，定價緊跟同行業。

　　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。

　　(6)消費者緊貼目標消費群體。由于奶茶店的目標消費者多數是高校學生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

　　營銷組合策略

　　產品策略：定位于時尚健康休閑飲品。

　　價格策略：結合競爭者的定價和自身產品的'生產成本制定相應的價格。

　　分銷策略：店面銷售為主。

　　促銷策略：根據具體的銷售情況和節日采取相應的促銷活動。

　　二，促銷策略：

　　提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯系。奶茶店應該抓

　　住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

　　1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。

　　2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。

　　3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求．

　　4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　5、適時推出促銷策略．

　�。�1）促銷資訊公開化，網絡化。高校學生是奶茶店的目標顧客，針對年輕人經常上網的習慣，利用信息網絡技術，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上提供論壇區域讓學生針對企業的產品和服務提出意見和建議、及時在網絡平臺發放最新促銷資訊。

　　（2）人員促銷。

　　必要時,可以到各高校附近派發促銷傳單，這是最直接的宣傳手段．

　　(3)提高重點消費者的忠誠度與重點培養消費者的滿意度．建立加盟店，實行積分促銷。積分促銷一般設置價值一般的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品或累積到一定分數可以得到一杯奶茶；

　�。�4）提供商業贊助。多參與學校的大型活動的贊助，以開發飲料市場的主要目標市場，提高在目標市場的知名度。如贊助學校運動會、贊助一次公關演講比賽等；

　�。�5）折扣。定期給顧客一些優惠，這樣消費者的購買欲望才能得到最大的激發。如：五一、十一黃金周的時候給一些價格的折扣；

　�。�6）廣告促銷

　　A．報紙、校園雜志。在各學校的周報和各學校雜志上投放廣告。優點信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者

　　看了也學到了東西。

　　B．宣傳單。在各學校、路邊印發宣傳單，提高品牌知名度．

　　C．提供商業贊助時，在橫幅上注明店名．

　　D．店面上增設宣小杯免費品嘗奶茶，既可讓同學方便飲嘗，了解口味，又可讓學生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

促銷活動方案7

　　一、任務要求

　　1、如何推廣，怎么讓人上四樓

　　2、代理鋼琴怎么賣

　　3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子

　　二、大千琴行swot分析

　　1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。

　　2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。

　　3、優勢：辦公硬件優勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區，15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會議桌兼做寫作業的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。

　　4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。

　　三、營銷推廣策略

　　1、不利因素轉化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現在要做的就是把上下不方便的劣勢轉為優勢。第一在四樓梯出口做好引導標識;第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

　　2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢，充分利用硬件，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。

　　3、終端生動化布置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。

　　4、啟動宣傳計劃：啟動自己現有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發。

　　5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的'團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

　　6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。

　　四、推廣方案

　　1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會

　　2、時間：20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)

　　3、地點：大千琴行四樓

　　4、主辦方：大千琴行;學校

　　5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環境和能力有所了解。

　　6、對象：學生(參與者);家長(決策者)

　　7、方式：才藝比賽

　　8、內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評。

　　9、設立獎項：

　　一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書 二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書 三等獎：精美精品+大千頒發的證書 優秀獎：大千頒發的證書 有真才藝，就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供免費深造的機會。大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。 廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費深造機會 活動宣傳文案 ，心心之藍，舒于一片。 活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷劃，品牌診斷等。 真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。

　　10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向學生宣傳，募集參賽選手。 積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。 全家都來練，各得其所——大千琴行 承接各類營銷方案，價格從優，目標解決您的經營難題，開啟企業的經營模式。

促銷活動方案8

　　又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風風雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

　　xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的'武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

　　馬良繡品xx為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

　　所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

　　百萬反饋年終活動：

　　1、加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品（均以二元，五元，等價格）

　　2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品。

　　3、活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

　　特別注意事項：

　　a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

　　b：特價款產品（均以二元，五元等價格）數量有限，發完既止。請以既時既刻選貨單為準。

促銷活動方案9

　　一．活動目的

　　春季來臨，對于皮膚的護理、養生、提升膚質等是每位愛美女性亟待解決的大事，針對XX樓盤高端客戶舉辦這樣一行美容講座與現場體驗的活動，可以提升客戶對于本項目的`認可度，建議引進專門針對高端人群的美容機構。

　　二．活動時間、地點與主題

　　活動主題：春季美容護膚

　　活動時間：20xx年4月XX日/14日下午14:00-16:30

　　活動地點：XX樓盤售樓部會議室

　　三．活動方式

　　活動內容：美容講座為主，融 春季美容護膚體驗等于主題中

　　針對客戶：以購買XX樓盤商鋪的高端客戶為主

　　四．活動安排

　�。�1）護膚案例講解

　�、佻F場為客戶做皮膚問題診斷，以較為常見的美容問題作為主題進行簡單講解 ②準備相關美容類PPT進行現場講解

　�。�2）現場護膚體驗 互動部分

　　①針對客戶多數存在的問題，以美容院的明星產品作為推介對象，為客戶做一些簡單的現場體驗。

　�。�3）美容問題解答 主要活動組成部分

　�。�4）美容產品推介 現場明星產品介紹，小樣贈送等

　　（5）現場會員辦理 視具體情況而定。

　　五．活動前提

　　（1）本次活動旨在為活動主辦方提供最佳的口碑宣傳作用；

　�。�2）美容院方可針對活動要求現場擺放屬于企業產品的相關介紹資料，可以在適當的時機向客戶推介相關產品。

　　六．配合物料

　　活動背景板：4*3米（高） 內容將由XX樓盤相關部門進行畫面設計。

　　X展架：2個（最多） 如美容院方要求則最多可以擺放2個X展架

　　主持人及美容導師：韓合微雕中心提供

　　場地、客戶通知等：XX樓盤提供

　　20xx年4月2日

促銷活動方案10

　　一、活動目的：

　　1、延續圣誕影響

　　2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

　　二、活動對象：

　　1、追求高品質生活的.中、上等階層的現代都市時尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的都市女性

　　三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

　　四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

　　五、參加條件：試衣者

　　六、活動內容：

　　1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

　　2、滿即減：

　�、俜操彎M380元即減89元

　�、诜操彎M580元即減159元

　�、鄯操彎M780元即減259元

　　七、促銷成本：(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

促銷活動方案11

　　●關于我們

　　活 動 策 劃 案 西安坤成網絡 企業策劃部

　　我們致立于:

　　推廣國內頂尖大學生職前培訓項目“人力資本訓練計劃”風靡

　　大學校園的“無限精彩”的時尚生活方式。

　　我們的目標：

　　成為橫架社會與校園的橋梁，溝通企業與學生的紐帶。

　　我們的口號：

　　與時俱進、塑造時代人才

　　●我們的優勢

　　影響廣泛的區域：

　　目前，大成已覆蓋西安市56所大中專院校。

　　強強聯合讓服務更專業：

　　在不斷的求索與發展中，坤成網絡先后與騰訊QQ，可口可樂

　　（Coco--Cola），統一100，摩托羅拉（Motorola）等世界知名企業建立起了長期合作關系。在演出市場，我們曾參與了周華健西安演唱會，胡兵、沙寶亮、王蓉、孫楠、許巍、李圣杰，陳坤等眾星演唱會及云南映像的市場運營中取得了良好的效果。坤成網絡與多家專業培訓機構達成戰略合作伙伴關系，借助其專業職業培訓系統及完備的就業推薦體系，建立起一套更為全面，優質的服務系統。

　　各大院校校團委的參與：

　　在“西部大開發”的洶涌浪潮推動下，為搭建一個商家與大學生之

　　間的經濟平臺，在大學生心目中樹立起商家的良好形象，開拓大學生巨大的潛在消費市場，促進西安經濟的蓬勃發展，占據80萬大學生的消費市場，商家可以從中得到多方面利益：市場份額得到大幅增加；明顯提高公司知名度；樹立良好的企業形象，長期占領市場。

　　西安市場如今已由單一供求市場轉化為競爭為主的互動組合市場。將經濟重點轉移到西安的商家企業越來越多，優先把握商機和商機掌握程度已成為重中之重。

　　坤成網絡運營的所針對的是大學生人群。作為經濟文化中心的西

　　安，無論從大學生數量還是大學生分布密度來說，在全國范圍內排名均在前列。隨著大學生消費水平的逐步提高，大學生潛在市場爆發力日益增強。所以對大學生市場的開發與占據是各商家的首要問題。 網絡宣傳的特點：

　　我們面對的大學生市場主要以青少年為主，他們具有：自控消費

　　能力較差，消費趨向多元化，消費水平日益提高，容易受宣傳媒體引導的特點。針對這些特點，我們的宣傳方面已做好具體方案：

　　1、通過坤成網絡運營宣傳特點：

　　A橫向：大面積覆蓋，影響人群、參與人群、利益關系巨大。

　　B縱向：滲透性強，打入校園內部，深入基層，以“互動”形式與大

　　學生本身緊密相連。信息面全、流程簡潔直觀、功能強大、服務響應快捷。

　　宗旨：促進商家與大學生之間聯系，引導幫助大學生樹立新的消費觀

　　念，向目標人群宣傳灌輸商家的文化氛圍，要從消費市場的長期效應，甚至是終生效應出發為商家服務。

　　2、 競爭對手分析：

　　1)歷史：有很多的網站，但對具體微觀市場控制力很小，并且針對性

　　不強，對具體的客戶群體來說起不到真正的宣傳效果。

　　2)當前：坤城網絡，突破了企業信息化的瓶頸；為各行各業的企業通

　　過網絡鎖定潛在學生消費群體，及時準確發布最新信息，有效開展市場推廣提供了實用高效的工具。針對微觀市場的具體客戶群體，使企業搶占市場、贏得商機快人一步！

　　3)效果：依托后時代這個強大的校園站，是專業針對定位于“年

　　輕消費群體”的.一個綜合的商品分類信息發布平臺；他以城市為站點，目標用戶瀏覽方便，價格按年定，超低價位，信息發布效果有保證。數百萬潛在消費人群、網絡+工具+企業強大的推廣模式、每月30萬學生消費群體點擊并瀏覽企業網頁，使用戶實現網絡，企業，消費群體的高效互動，真正從互聯網上得到巨大效益。

　　3、目標消費群體分析：

　　1)構成：

　　青少年為主

　　2)消費動機：

　　由單一的生活需要發展到多方面需要，從而產生多元化動機，但

　　是系統規劃的消費理念尚未形成。

　　3)消費心理：

　　由多元化的需要從而產生多元化需求（需求+購買能力=需要）同

　　時受外界因素干擾，流行與時尚的需求已慢慢成為消費主體。

　　4)消費行為：

　　受消費心理的控制，具體行為表現為：消費水平提高，非必須消

　　費比例上升，對舒適度要求提高，傳染附從消費份額增大。

　　5)潛在消費群體分析：

　　大學生本身數量巨大，并且具有長期的穩定性。大學生消費水平

　　提高，并且有持久性以及上升趨勢，且所占市場份額有上升趨勢； 大學生消費心理在形成一種消費理念后有長期關注且變動較小的特征。

　　結論：目標消費群體潛力巨大。

　　【背景介紹】

　　近年來，隨著飲品市場競爭的日益激烈，就陜西省內市場而言，

　　百事、可口可樂、康師傅、統一、匯源等飲品占據大部分市場，但就對于西安需求量與供應量相比，市場空間極大。為了加強后時代合作伙伴的交流，提高企業知名度，打造品牌核心價值，建立品牌忠誠度。

　　利用消費群體對于個性潮流、時尚的欲望，為商家培養潛在目標消費群體，品牌滲透等目的提供終端平臺，近距離傳達商家的個性品牌概念。

　　【活動目的】

　　營造個性，時尚，獨特的企業形象，溝通公眾情感

　　樹立準確，有效，超前的訴求理念，實現市場戰略

　　【舉辦單位】坤成網絡 等

　　【舉辦時間】20xx年9月

　　【舉辦地點】南郊各大高校

　　【活動形式】

　　以促銷展位為中心，加以橫幅，展板和學校電臺為輔助，其中

　　穿插抽獎活動刺激學生消費，加大對校園的覆蓋，達到對企業的宣傳和商品的促銷活動。

　　【活動內容】

　　1. 在校區內進行設點促銷

　　2. 橫幅、展板、海報、傳單和學校電臺宣傳

　　3. 促銷活動中穿插抽獎活動

　　4. 針對新生憑有效證件可享受買一送一活動。

　　【活動影響】

　　1. 本次活動覆蓋長安區大學城高校，面向所有大學生。

　　2. 由后時代提供網站廣告支持

　　3. 由后時代校園代表在校園內進行宣傳。

【促銷活動方案】相關文章：

促銷活動方案05-03

促銷活動方案06-23

促銷活動方案06-13

活動促銷方案08-26

節日促銷活動方案04-29

超市促銷活動方案04-29

年末促銷活動方案04-19

商場促銷活動方案05-11

藥店促銷活動方案04-01

手機促銷活動方案04-23