網站推廣方案4篇
為了確保事情或工作有序有力開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案屬于計劃類文書的一種。那么應當如何制定方案呢?下面是小編幫大家整理的網站推廣方案4篇,歡迎閱讀與收藏。
網站推廣方案 篇1
與完整的網絡營銷計劃相比,網站推廣計劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網站推廣計劃至少應包含下列主要內容:
1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。 下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的.情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
案例:某網站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品,為此建立一個網站來宣傳公司產品,并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容:
1、網站策劃建設階段的推廣:也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備,在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
2、網站增長期的推廣:當網站有一定訪問量之后,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
3、網站穩定期的推廣:結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
4、推廣效果的評價:對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃,僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容,不過,從這個簡單的網站推廣計劃中,我們仍然可以得出幾個基本結論:
第一,制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏 [NextPage] 站長工具
第二,網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優化工作,在網站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優化設計。
第三,網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的,也就是所謂的通用網站推廣方法,一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四,在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五,網站推廣是網絡營銷的內容之一,但不是網絡營銷的全部,同時網站推廣也不是孤立的,需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六,網站進入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七,網站推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效,因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進行準備,便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題,有關具體網站推廣方法的實施計劃,將在后續內容中適當穿插介紹。此外,完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容,如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。
網站推廣方案 篇2
隨著互聯網的高速發展,人們踏上信息高速公路去工作、學習和生活已經是司空見慣的事了。互聯網為國與國,人與人,校與校溝通和協作提供了廣闊便利的平臺。和應用已成為職業教育現代化建設水平的一個重要標志。學校網站建設是一項很復雜的工作,要建立一個網站,首先要明確學校網站建設的意義和需求及職教中心網所能提供的功能和內容。職教中心網站是職教中心的"商標",是職教中心對外開放的門戶,通過職教中心主頁讓社會了解職教中心的發展概況、辦學質量、師資情況,藉此提升職教中心的知名度,創建一個富有特色的職教文化。
一、建站目標
近期目標:努力建設好職教中心門戶網站和資源網站,為職教中心師生和行政辦公提供便利,有利于各部門之間的聯系。同時管理好職教中心論壇,加強師生之間、家校之間,校企之間的聯系,收集各種意見,更好地加強教學和職教中心建設。
遠期目標:打造長沙市乃至全省中職教中心網站的品牌。
二、學校網站建設的功能定位
職教中心網站為現代教學方法的實施提供了物資和技術基礎。職教中心網站已經從職教中心管理的一個輔助工具上升到職教中心工作的一個重要組成部分。
(1)職教中心網站是發展職教中心組織文化的重要陣地,具有開放性
職教中心網站應該是反映職教中心組織文化并鞏固、促進職教中心組織文化的重要場所。職教中心網頁本身就是職教中心形象的代表職教中心組織識別系統,包括職教中心的標志、校徽、校訓、校旗、校史、校景及奮斗目標等,都可以而且應該通過職教中心網站生動而清晰地表達出來。職教中心網站通過其強大的溝通能力,對內能促進職教中心成員間的交流,從而促進職教中心成員對于職教中心組織文化的認同;對外則可以幫助職教中心組織文化在社會上的擴散,幫助職教中心迅速把其形象傳到全國各地,從而擴大了職教中心的知名度。
(2)職教中心網站是改善職教中心行政與教學管理的有效工具,具有助教性
職教中心網站可以大大改善職教中心的行政效率,節省人力物力。職教中心辦公自動化可以省去大量的重復勞動,校內資料信息的收集、處理與儲存可以更加快捷、準確;許多繁雜的統計、匯總、報名、通知等事務可以通過網站來完成;職教中心的校歷、年度教學安排都可以在網站上公布;職教中心的重大決策可以通過網站來收集反饋意見。如果這些措施應用得當,可以大大減少冗長的事務性會議。職教中心網站還可以提高職教中心行政與教學管理的透明度,提升職教中心管理的民主性與科學性。職教中心網站是提升職教中心教學科研質量的必要手段,具有學術性職教中心網站可以通過其廣泛而又強大的鏈接,幫助教師獲得相關專業的知識,從而提高其在教學與研究方面的基本素質;可以幫助教師迅速找到相關的教學和科研資料,幫助他們了解本專業本學科在教學與研究方面的最新進展。通過登載教師的研究方向、研究計劃、研究成果和聯系方式以及直接鏈接等,可以打開教師與社會及其他職教中心同專業教師的溝通渠道,取得共同的提高。
(3)職教中心網站是培養師生個人素質的平臺,具有助學性
職教中心網站可以極大地促進職教中心教師與學生對計算機及網絡的了解和應用。通過網絡輔助教學功能的開發與應用,促使學生更好地學習學科知識。職教中心網站是學生與社會,學校與企業融匯溝通的橋梁。
其豐富多彩的內容也能極大地擴大教師與學生的知識面。通過與世界各地的不同文化習俗的廣泛接觸,甚至是與世界各地人們的網上交往來豐富他們的視野,使他們的知識背景更加深厚、廣博和均衡,從而提高他們的.綜合素質。
系統功能詳細描述網站欄目功能的詳細介紹基本如下:
客戶端應用軟件模塊(網站前臺系統)
首頁
首頁是瀏覽者上網之后所看到網站的第一個內容,它是網站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象,并吸引他對站點內容的進一步瀏覽。八零視覺技術有限公司將會根據寧鄉職教中心的職教中心形象及服務信息,運用最新、最流行的網頁設計技術為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格。使網站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網站最終擁有可觀性和實用性的特點。
◇學校簡介:職教中心的介紹
◇學校管理:展示職教中心的管理經驗和方法
◇教師風采:職教中心優秀的教師隊伍
◇專業設置:介紹職教中心的專業特色
◇招生簡章:職教中心的招生計劃
◇校園新聞:職教中心的新聞大事
◇教育新聞: 職業教育新聞大事
◇校園公告:給教師,家長,學生,企業的公告通知。
◇校園文化:職教中心的各種活動展示,照片展示,校園文化展示。
◇校企合作:學校與企業的合作通道。
◇對外培訓: 職教中心培訓中心各項工作
◇精彩視頻:職教中心大型活動的精彩視頻
全文搜索
瀏覽者可在此對站內所羅列的產品、信息進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產品名或關鍵字就馬上可以找到相關信息的鏈接。既大大節約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能,提高了職教中心的形象。
會員服務
已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼,通過身份驗證后,
進入會員服務系統。會員可以享受到個人資料修改、進入論壇發表言論、網上訂購等。網站后臺管理系統能夠根據會員輸入的信息自
動識別會員的服務類別,提供相應的服務。
網站推廣方案 篇3
網絡推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務甚至人進行一定的宣傳和推廣,而其中的媒介就是網絡。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講,企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動,而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種種手段,進行的宣傳推廣等活動,確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分,即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率。
1、確定網站推廣的階段目標
如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。
將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。
案例某門戶網站是主打本地信息為主題,為此建立一個方案來宣傳自己的網站及相關附屬產品。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容:
1、網站推廣目標:計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,注冊用戶10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣:也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備,在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
3、網站發布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
4、網站增長期的推廣:當網站有一定訪問量之后,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣:結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值,郵件x發軟件;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價:
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,營銷軟件,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
搜索引擎推廣方法SEO
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。
隨著搜索引擎形式的進一步發展變化,也出現了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。從目前的發展趨勢來看,搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業的認可,搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變,因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等,利用網站的.資源與合作伙伴開展合作,實現資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站,達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來說,每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站,因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
信息發布推廣方法
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上,利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的,適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一。
網絡新聞推廣方法
隨著互連網的進一步發展,網絡媒體在人們心中的地位進一步提高,企業的新聞發布做為企業中網絡媒體的核心,其重要性是越來越重要:一方面,它提供一個推廣宣傳的功能;另一方面,企業的新聞發布更加要求實現與消費者實現交互,消費者可以很方便地參加一些調查和相關新聞的評論,這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣,業內人士王天星提出的量販式網絡推廣在實際應用中起到了很明顯的推廣作用。
網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一,在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括:BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,Email廣告則是許可Email營銷的一種,可見網絡廣告本身并不能獨立存在,需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能,因此也可以認為,網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中,只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣,具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點,適合于網站發布初期及運營期的任何階段。
網站推廣方案 篇4
前言
隨著商業的快速發展,人們對購物的觀念發生了重大改變,方便、快捷、省時、省錢、專業是當代消費者所追求的消費模式,而信息技術的發展所提供的網上團購正好滿足了消費者的需求。同時,開設團購網所用的資金不大,也就是低投入高回收。我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況,開設了專業性折扣團購網。為了打開產品的銷路,提升網站的知名度,特進行此次推廣策劃。
策劃目標:
1.提高網站的知名度、影響力;
2.確立我們網站的品牌定位;
3.擴大我們的銷量,占有市場份額的30%以上。
一.市場分析
1.1現有團購網站市場狀況如下圖所示,我們可以發現20xx年3月開始團購網站增長數度極快,但其速度終究比不上團購用戶的增長速度。團購網站購買人數仍然月月攀升。同時,團購網的競爭十分激烈。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的,團購網市場的營銷水平目前處于初級階段,團購網上產品同質化嚴重,競爭集中在廣告和促銷。
1.2現有市場同類團購網站分析按照網站知名度劃分,我們提取了截至20xx年最知名的三大團購網分別是拉手網,攜程團購,美團網。并對他們的網站特色、團購類型、定價方式以及推廣方式進行了分析。
1.拉手網
拉手網是中國最大的團購網站,產品類型多樣,銷售各式各樣的產品及服務。網站分類清晰,一天之內團購產品的數量最多。同時,打折力度大,產品價格低。
主要推廣方式:以強大的促銷力度和眾多的團購商品作為推廣手段占據市場。同時,拉手網也推出專門的拉手券,不過,拉手網在折扣券銷售方面不多,主要還是實物團購。折扣券主要集中在酒店旅游等方面,折扣券的銷售類型較少。
2.攜程團購
攜程團購網相較于拉手網,其銷售類型就較少。主要類型有酒店,旅游,美食訂餐,機票等。攜程團購以預訂機票而出名,所以它的主打產品是機票。同時,打折力度也比較大。
3.美團網
美團網最大的特點是分區團購,銷售的產品會因地制宜,根據本地人的消費習性,發布產品,不過產品類型較少,產品不會進行分類管理。銷售折扣券較少。該網站的推廣方式:網頁有積分設置,返利較高。
小結:目前,各個團購網的銷售品類轎雜,雖然有些網站有對商品進行分類管理,但針對專業性團購網還是比較少。同時,關于專業折扣券團購網少之又少,有些網站只是捎帶的銷售折扣券,也沒有進行詳細的分類,折扣券網站在市場上還是比較少的,所以我們的折扣券團購網具有一定的市場發展空間。
二.目標客戶分析
我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女,這階段的消費者基本上已經工作,具有一定的經濟收入,同時,她們沒有時間,工作壓力比較大,所以網購成為她們購物的工具。同時,女人普遍具有獵奇和求廉的心理,團購網的便宜價格和無所不有的商品正好契合她們的心理。
1.目標客戶的特性:年齡:25-40性別:女人收入:20xx-6000愛好:上網獲取信息的途徑:廣播,看優酷視頻,網頁鏈接,電視廣告,朋友介紹
2.目標客戶的需求:價格便宜方便快捷折扣產品類型多產品贈品豐富有積分設置
三.項目網站分析
根據客戶的需求及敏感度,我們對產品進行SWOT分析。
優勢:
1.折扣券類型豐富
2.網頁有積分設置
3.返利較多
4.擁有專業性的團隊
5.網站擁有自身的聯系客服
劣勢:
1.缺少運營網站豐富的經驗
2.沒有知名度
3.資金不夠雄厚
4.與客戶溝通顯生澀
機會:
1.業內折扣券網站不多
2.折扣點與其他網站相比較低
3.自身網站客服比其他網站更易與客戶溝通
4.行業逐漸冷淡,網站數量減少
威脅:
1.知名度較我們高
2.其余團購網(不是專業折扣)站對我們網站的沖擊
3.行業冷卻、沒有政策支持
4.社會大眾對團購網站的信任度不高
四.企業資源
美團網是一專門做折扣優惠券的團購網站,我們擁有強大的團隊:專業的網站維護人員、優秀的業務團體、敬業的后勤人員。雖然現在中國市場上有很多的.團購網,但有特點的幾乎沒幾家,像專門做化妝品的聚美優品。而我們自身最大的特點,也是最大的賣點就是專門的折扣優惠券團購網站,這在中國市場上還是唯一的。
五.網站營銷戰略與目標
通過對網站的自身分析,我們制定了一下目標:
1.提高網站知名度
2.擴大產品銷量
3.形成網站特有的品牌
六網站推廣方式和方法
1.提高網站知名度采取的推廣方法
1)網站聯盟:在各大知名網站下添加友情鏈接,增加網站訪問量,提高知名度
2)論壇推廣:在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告(實行點:杭州、寧波、溫州)
3)問答平臺推廣:在知識性的問答平臺進行推廣:百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂
4)微博推廣:在熱門人士的微博上發微博,并建立網站的微博,廣交愛生活、愛網購人士,平時可以發一些養生知識、美食信息
2.擴大產品銷量
1)折扣點降低活動
定期做特定產品的低價出售,同時與供應商商討活動的進行,確保產品或服務的質量,網站初期暫定活動頻率為一月一次,待到網站逐漸成熟,將將網站活動頻率改變給兩周一次或一周一次。
2)積分設置
所謂積分就是每次購物后所付金額將得到一部分的分數獎勵,此分數可以在下一次購買時抵押部分金額。我們設定的積分比例是100:1,我們將再客戶系統中統計該客戶購買的次數,在網站定期活動時也將贈送一定量的積分,即根據其購買次數,次數越高贈送積分也就越多。
3)給予非物質附加服務
在網站上創建一塊“養生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示,寫上與商品相關聯的知識,讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值,對網站的好感度和信任度提升不少。
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