精選推廣方案三篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的推廣方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣方案 篇1

　　“強生兒童洗發水” 營銷策劃書

　　策劃人：14561 譚星菊

　　策劃時間：20xx年5 月5日

　　前言

　　目前全球洗發水市場猶如春秋戰國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環境分析，從社會環境和市場動向來看，強生兒童洗發水作為洗發水細分市場新的利益增長點，市場發展潛力大，強生兒童洗發水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優新穎的洗發水用品有巨大的發展前景。但專門的強生兒童洗發水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業、天然、 高品質、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。

　　目錄

　　一、市場分析 ................................................................................................................................... 1

　　1. 營銷環境分析 ...................................................................................................................... 1

　　（1） 宏觀環境分析(PEST) ........................................................................................... 1

　　（2）技術環境( technology) ........................................................................................... 1

　　（3）社會文化環境( social) ............................................................................................ 1

　　2. 消費者分析 .......................................................................................................................... 2

　　（1）消費者總體趨勢..................................................................................................... 2

　　（2）.消費者分析 ............................................................................................................ 2

　　二、產品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

　　1. 優勢(strengths)..................................................................................................................... 3

　　2. 劣勢(weaknesses) ................................................................................................................ 3

　　3. 機會(opportunities) .............................................................................................................. 3

　　4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3

　　三、產品生命周期 ........................................................................................................................... 4

　　1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

　　2. 成長期 ................................................................................................................................. 4

　　3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

　　三、營銷策略 ................................................................................................................................... 4

　　1. 產品 ...................................................................................................................................... 4

　　2. 價格 ...................................................................................................................................... 5

　　3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5

　　4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5

　　一、市場分析

　　1. 營銷環境分析

　　（1）宏觀環境分析(PEST)

　　政治法律環境( political) 社會主義新農村建設為日 化行業帶來商機; “十五” 規劃提出發展包括日 化在內的輕工業; 從今年 4 月 1 日 起取消了 護膚護發用品的消費稅， 高檔護膚品的消費稅率從 8%上調至 30%; 國家不斷出臺規范日化行業相關法律;

　　（2）技術環境( technology)

　　追求可持續發展是技術創新的源泉， 而環保節能也推動了 寶亞技術創新， 這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發水專業從事洗發、護發、 護膚等產品的.生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經過研發人員的潛心研究， 開發出一款強生兒童洗發水， 具有洗發效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優點。

　　（3）社會文化環境( social)

　　1 . 受到環保、能源等原因影響

　　2. 我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變

　　3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉 并重轉變

　　4. 強生在中國的企業形象良好

　　5. 原材料價格的上升

　　2. 消費者分析

　　（1）消費者總體趨勢

　　兒童洗發水產品市場進入產品細分時代。 產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢， 兒童產品功能洗發效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產品。

　　（2）.消費者分析

　　盡管是兒童洗發水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質量保障， 即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無法比擬的， 質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充， 在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產品， 如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發水的洗發效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

推廣方案 篇2

　　1 市場背景

　　(1)目前在中高檔次的洗發水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發掘并推出新穎的USP來再次對現有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產品系列或不斷完善增進產品的功能。

　　（2）莎莎品牌定位在時尚專業的角度，給予同品牌增加新的產品系列的提供了足夠的空間。時尚專業的概念在不同時期具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內涵的變更，使產品系列不斷地豐滿。

　　（3）莎莎深層潔凈洗發露的USP：在時尚專業的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。

　　2 SWOT分析

　　2.1優勢分析

　　莎莎品牌在全國市場已經有很高的知名度，可以為新產品提供強有力的推廣力度；莎莎已經形成的洗發護發的系列產品，可以適合多種需求的目標消費者。

　　2.2劣勢分析

　　(1)新產品上市消費者對其功效了解不多。

　　市場已很困難。

　　(3)原莎莎忠誠消費者接受新產品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產品產生試用的欲望。

　　2.3機會點

　　（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業的領域，在深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，也無細分目標群競爭。

　　（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。

　　2.4威脅

　　（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產品上市場構成威脅。

　　（2）多種品牌的新產品入市，將對莎莎新產品帶來巨大的威脅，如：擠占經銷商的流轉資金；多種新產品USP的交叉使莎莎新品失去賣點優勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。

　　３ 推廣目標

　　（１）讓目標消費群在最短的`時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創造效益。

　　（２）使目標消費群產生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。

　　（３）提高售點的產品銷量（與去年對應期相比，莎莎品牌銷量在三個月內增長15%）。 （４）提高新產品知名度，豐滿莎莎品牌的產品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場

　　大力協助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。

　　（５）鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。

　　４ 目標消費群定位

　　１）重點目標消費群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”

　　２）輔助目標消費群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”

　　３）目標消費群特點：

　　（1）經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。

　　（2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。

　　（3）電視、報紙及專業雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。

　　５推廣策略

　　（１）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續宣揚品牌定位“時尚、專業”的各種主題活動。

　　（２）解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）。

　　（３）刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）。

　　（４）營造品牌聲勢（讓消費者感覺莎莎品牌一直在“時尚、專業”上的努力，新產品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受新產品，宜采用

　　在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應性公關宣傳活動）。

　　６活動形式

　　（１）派發（能產生試用欲望的刺激）

　　通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產品。

　　（２）演示（功能的宣傳）

　　通過主要售點、終端的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌。

　　（３）店銷

　　通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

　　（４）主題促銷

　　在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節假日的讓利回饋，效果將更顯著。

　　（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽

　　針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業美容美發店聯合推出使用莎莎新品進行發質和發型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發廊美發師優秀獎評選相結合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業、時尚”。

　　（６）造勢（建立形象）

　　在適當的時機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產生積極的銷售反應。

　　（７）事件炒作

　　利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。

　　（８）榮譽“莎莎人”

　　在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結情緣。

　　７時間計劃

推廣方案 篇3

　　活動背景

　　“三鹿事件”發生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個契機迅速恢復，而濃烈的節日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。

　　活動目的

　　1、把握“圣誕、元旦、春節”的最佳銷售時機

　　2、在全區域啟動主題促銷

　　3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺

　　活動時間

　　20xx年12月20日——20xx年1月20日

　　（12月24日平安夜，25日圣誕節，1月1日元旦）

　　活動地點

　　華南所有市場

　　活動主題

　　特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!

　　溫馨浪漫圣誕節 驚喜好禮賀新春！

　　策劃思路

　　蒙牛借助喜迎圣誕、元旦、春節濃烈的`節日促銷契機讓消費者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復對品牌的信心

　　活動安排時間

　　活動培訓：

　　由各省執行專員組織對市場城市經理及執行人員（包括客戶業務、促銷人員等）進行逐級培訓；要求12月15日培訓完畢并與中午12點前提報見證性材料

　　一級培訓：省專員-城市經理 12月10日前

　　二級培訓：城市經理-市場執行人員 12月15日前

　　活動前期準備

　　1、活動產品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶

　　2、執行禮品買贈的賣場必須為KA/B類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。

　　3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現禮品；

　　4、品牌推廣員必須經過培訓、持標準話述統一著裝，且專人專堆。

　　5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。

　　5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明

　　活動內容及流程

　　促銷方式：

　　禮品買贈（只限KA／B類賣場）

　　凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。

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