【精】設計方案5篇
為了確保事情或工作有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的設計方案5篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
【教材分析】
1、形變：物體發生形變是力作用的結果，形變方式有形狀和體積的改變，任何物體只要受到力的作用必發生形變，只不過有些形變程度很小，只有通過儀器及實驗手段才能明顯顯示出來，在力的作用下不發生形變的物體是不存在的。形變的種類有兩種，一種是彈性形變，一種是非彈性形變。
2、彈力：彈力是接觸力，物體間產生彈力，兩物體必須接觸且發生彈性形變，這兩個條件缺一不可。兩接觸物體是否發生彈性形變，可用假設法來判斷，若假設接觸的物體間有彈性形變，則有彈力作用，若物體所處的狀態與事實不相符，則假設不成立，無彈力作用。
【教學目標】
1、知識與技能
①．知道什么是彈力及彈力產生的條件；
②．知道壓力、支持力、繩的拉力都是彈力，能在力的示意圖中正確畫出力的方向；
③．知道彈力大小的決定因素及胡克定律。
2、過程與方法
①．提高在實際問題中確定彈力方向的能力；
②．通過探究彈力的存在，是學生體會假設推理法解決問題的巧妙。
3、情感態度與價值觀
觀察和了解形變的有趣現象，感受自然界的奧秘，培養學生對科學的好奇心和求知欲。
【教學重難點】
1、重點：彈力產生的條件及彈力方向的判定，胡克定律的內容及應用。
2、難點：接觸的物體是否發生形變及彈力方向的確定。
【授課類型】新授課
【主要教學方法】講授法
【直觀教具與教學媒體】 黑板、粉筆
【課時安排】 1課時
【教學過程】
一、復習引入
問題1：力的定義是什么？
——物體與物體之間的相互作用。
問題2：力的作用效果是什么？
——使物體運動狀態發生改變，使物體形狀發生改變。
問題3：能夠舉出一些外力使物體的形狀發生改變的例子？
——壓縮彈簧、擠壓海綿、用手彎曲直尺、小鳥壓彎枝頭、拉動橡皮筋等。
二、新課教學
（一）彈性形變和彈力
問題4：以上例子中各物體的共同特點是什么？
——物體的形狀或體積都發生了改變。
結論：物體在力的作用下形狀或體積的改變叫做形變。
上面所舉的例子中，在外力的作用下物體的形變都非常明顯，用肉眼可以看的很清楚，但有些形變非常微小，無法看清。例如書本放在桌面上，桌面發生的形變；人站在地面上，地面發生的形變。這些形變我們需要通過儀器及實驗手段來判斷。任何物體在受到外力作用時都會發生形變，只不過形變有大有小。
演示：①．用力擠壓海綿，海綿發生形變，松手后恢復原狀；
②．用力拉橡皮筋，橡皮筋斷裂，無法恢復原狀。
總結：物體發生形變，在撤去外力后，有些能恢復原狀，如例子中的海綿，這種形變叫做彈性形變。而有些物體由于形變過大，超過了一定的限度，從而不能恢復到原狀，這種形變叫做非彈性形變，這個限度叫做彈性限度。任何物體的形變如果超過了彈性限度，將不能恢復到原狀。
演示：①．被彎曲的直尺上放一粉筆頭，放手后粉筆頭被彈起；
②．被拉伸的橡皮筋上放一小紙團，放手后小紙團被彈飛。
問題5：為什么粉筆頭、小紙團會被彈起？
引導學生回答：形變的物體要恢復原狀，會對和它接觸的物體產生力的作用，就被彈起。我們把這個力叫做彈力。
問題6：如果粉筆頭、小紙團與形變的物體不接觸，會受到彈力嗎？
引導學生回答：不接觸一定不會受到彈力。
總結：彈力的產生需要兩個條件，直接接觸并發生形變。
（二）幾種彈力
學習了彈力的定義，我們通過幾種常見的彈力進一步來研究彈力的問題。 問題1：課本放在桌面上，根據我們以前所學的知識，課本和桌面之間的相互作用力是什么呢？
——課本多桌面的壓力和桌面對課本的支持力。
問題2：它們是彈力嗎？為什么？
——它們是彈力，因為它們符合彈力產生的條件，接觸并且發生形變。
教師精講：放在水平桌面上的書，由于重力作用而壓迫桌面，使書和桌面同時發生微小的形變。書要恢復原狀，對桌面產生垂直于桌面向下的`彈力F1，這就是書對桌面的壓力；桌面要恢復原狀，對書產生垂直于書面向上的彈力F2，這就是桌面對書的支持力。
學生活動：靜止的放在傾斜木板上的書，書對木板有壓力，木板對書有支持力，知道學生畫出力的示意圖，分析壓力和支持力的方向。
物體；支持力的方向總是垂直于支持面指向被支持的物體。
引導學生分析靜止時懸繩對重物的拉力及方向。
引導學生得出結論：懸掛物由于重力的作用而拉緊懸繩，使重物、懸繩同時發生微小的形變。重物由于發生微小的形變，恢復原狀時對繩產生豎直向下的彈力F1，這是重物對繩的拉力；懸繩由于發生微小的形變，恢復原狀時對重物產生豎直向上的彈力F2，這是懸繩對重物的拉力。
結論：拉力是彈力，方向總是沿著繩而指向繩收縮的方向。
彈力有無的判斷可以采用假設法。
產生彈力必須要接觸，但接觸的物體之間不一定有彈力。引導學生分析如圖4中靜止的小球與墻壁之間是否有彈力。
結論：墻壁與小球之間沒有彈力。可以采用假設法，假設墻壁與小球之間存在彈力F，則小球在水平方向上不會靜止，會向右運動，這與題目中小球靜止相矛盾，所以墻壁對小球沒有彈力。
這是判定相接觸的物體之間是否有哦彈力的基本方法，說明兩物體接觸但沒有發生形變。
（三）胡克定律
結論：壓力、支持力都是彈力。壓力的方向總是垂直于支持面而指向被壓的
演示：①．直尺彎曲不同的程度彈射粉筆頭，彎曲程度越大，彈射越遠。 ②．橡皮筋拉伸不同的程度彈射小紙團，拉伸程度越大，彈射越遠。 引導學生得出結論：物體形變越大，彈力越大，形變消失，彈力也隨之消失。這是對彈力大小的定性描述。
想要定量描述彈力與形變的關系，一般來說是比較復雜的，但是彈簧的彈力與形變的關系是比較簡單的。彈簧的彈力與彈簧的伸長量或壓縮量滿足關系式：
F=kx
即彈簧的彈力與彈簧的形變量成正比。這個式子是由英國科學家胡克首先發現的，因此叫做胡克定律。式中，F表示彈力，x表示彈簧的型變量（既可以是伸長量，也可以使縮短量），k表示彈簧的勁度系數，其單位是牛/米，符號是N/m。生活中常說有的彈簧“硬”，有的彈簧“軟”，指的就是彈簧的勁度系數不同，彈簧的勁度系數和彈簧的粗細、材料、長度、直徑、繞法等有關，它反映了彈簧的特性。每根彈簧都有其特定的勁度系數。
【布置作業】 課本56頁問題與練習2、3、4題。
設計方案 篇2
為了規范xxxxxx針對客戶信息的收集和管理工作，結合xxxx的組織結構和部門職能，特制訂本制度，并通過本制度保證xxxxx團購部的客戶信息管理工作順利進行。
xxxx的客戶檔案管理 以強化公司業務流程管理和客戶信息管理為前提，本著"科學、準確、動態"的原則，對xxxx的客戶從潛在分析、初期接觸到簽訂合同直至日常維護的全過程進行管理，從而建立起以市場和客戶為導向的流程體系和管理制度 對公司的.發展提供必要的數據支持和業務規范。
一、VIP客戶申請方式及條件
1、客戶自行申報；滿足VIP要求的客戶可自行提出申請，申請條件：單次購買公司中高檔產品一萬元以上或單月累計兩萬元以上的客戶。行政單位副處級以上級別的人士可直接申請為VIP客戶。
2、公司提出；客戶未提出申請，但公司認為滿足VIP要求的客戶，公司可直接報相關領導審批后，列入VIP客戶名單。
二、客戶質料建檔
1， 建立客戶檔案的目的：
（1）掌握客戶庫存資料及消費速度。
（2）協助客戶經理目標分配。
（3）考核客戶經理的業務能力。
（4）進行銷售預估。
（5）建立全局規劃的基礎。
2、客戶檔案編制方法
汝陽杜康的客戶檔案是按照業務發展流程編制的多層次、多時段、動態化的信息歸集平臺，具體內容由團購部經理填寫。
（1）團購部客戶經理負責填寫客戶的基本信息，具體內容如下：
（2）客戶的動態信息：部門主管依據客戶經理日常工作收集的客戶動態信息，在客戶檔案中填寫補充信息
（3）日常維護：由客戶經理按周向上級主管提交客戶的銷售統計報表。
3、客戶檔案的組成內容：
（1）《客戶基本信息卡》
（2）《客戶消費評估報告》
（3）《招待用酒供貨合同（復印件）》
（4）《銷售統計報表》
三、檔案管理制度
（1）客戶經理在開拓市場時，有新客戶產生或有新的變化，需將相關內容提交部門主管，以便及時更新數據。
（2）數據更新設專人維護，其他人無權維護。
（3）要在客戶庫中查找某客戶，要經部門經理批準方可查閱。
（4）每周備份一次。
（5）在服務器上要開辟獨立的空間，作為客戶檔案管理之用。
（6）客戶檔案不能泄漏給公司以外的任何人，公司內部員工如因工作需要，只能在部門經理批準后，使用相關內容的紙質資料。
設計方案 篇3
教學目標
1．使學生正確地數出11~20之間物體的個數，知道這些數是由1個十和幾個一組成的，掌握20以內數的順序和大小．能夠正確、迅速地讀出11~20各數．
2．初步培養學生的操作能力和語表達能力．
3．體驗數學與生活的密切聯系，培養學生學習數學的興趣．
教學重點
數11~20各數及讀法．
教學難點
理解11~20各數的組成．
教學過程
一、復習導入．
師：誰能按順序說一說，以前我們都認識了哪些數？（學生可能會按從小到大的順序數出）誰能再倒著數一數？
師：誰能數一數第一組和第二組一共有多少人？（兩組人數不超過10）
如果讓你數一數全班一共有多少名男生．你會數嗎？（男生人數超過10）
誰來試著數一數？
請一位同學數．
師：男生的人數超過了10，我們只認識10以內的數是不夠的，生活中經常會用到比10大的數，今天我們就一起來學習11~20各數．
板書課題：11~20各數的認識
二、指導探索．
1．教學例1．【演示課件“數11~20各數”】
師：這是幾根鉛筆？（1根）
現在呢？（2根）……（一直數到10根）
10根鉛筆要怎么樣？（捆成一捆）
1捆是幾根？（10根）
1捆就是1個什么？（1個十）
再添1根是多少？（11）
再添1根呢？（12）……（一直數到19）
19再添1根是多少？（20）
現在又夠10個單根的了，怎么辦？（捆成一捆）
原來的.1捆再加上這1捆是幾捆？（兩捆）
兩捆就是兩個什么？（兩個十）
兩個十是多少？（20）
20里面有幾個十？（兩個十）
你能邊擺小棒邊數數嗎？請你拿出小棒從1開始一直數到20．
學生邊擺小棒邊數數，教師巡視．
師：不擺小棒，你能從1數到20嗎？
學生試著從1數到20．
2．教學例2．
（1）數的組成：
師：今天我們學習的新數都是由幾個十和幾個一組成的，你能用小棒擺出這些數嗎？
教師說數，學生用小棒表示，同桌互相說一說所擺的數是由幾個十和幾個一組成的．（11、13、15、20）
（2）數的讀法．
出示例2的11圖
師：這個數是由幾個十和幾個一組成的？
因為它是由1個十和1個一組成，所以讀作：十一．
出示例2的13圖
師：這個數是由幾個十和幾個一組成？讀作什么？
分別出示例2的15圖和20圖
師：這個數呢？（學生先說數的組成，再讀數．）
出示：12、14、16、17、18、19
師：你能按順序讀出直尺上的數嗎？（出示直尺圖）
學生齊讀：從0到20
從20到0
指名讀：只讀單數．
只讀雙數．
5個5個地讀．
師：15的后面是多少？前面呢？
18和20中間的數是誰？
和16相鄰的兩個數是多少和多少？
指出直尺上第13個格在哪兒？
（3）比較大小．
師：比11大1的數是多少？
比18小1的數是多少？
比13大又比17小的數有哪些？
比14小的數有哪些？比17大的數呢？
三、鞏固練習．
1．數一數，一共有幾塊糖？
先數出10塊圈起來，再看還剩幾塊，就是十幾塊．
2．口頭填數．
3．請把卡片按順序排列起來．
4．用小棒擺出下列各數．學生擺完后，指名說每個數是由幾個十和幾個一組成的．
11
12
16
17
20
四、課堂小結．
今天我們認識了哪些數？你有什么收獲？
板書設計
11~20各數的認識
教案點評：
11到20各數的認識是為學習20以內加減法做準備．在設計教案時重點抓住了以下幾點：
一、學生對十位上的“1”表示1個十的理解有一定困難．在教學中通過學生觀察老師演示、通過親自動手擺一擺、捆一捆，來理解十位上的“1”表示1個十．
二、學生對11到20各數的組成的掌握有些難度．因此，在教學中設計了看小棒圖說數的組成、自己擺小棒說數的組成．
三、要充分利用直尺圖，幫助學生理解20以內數的順序和大小．
四、為激發學生興趣，在鞏固練習中，也是采取數一數、擺一擺、舉卡片、連線等多種形式充分調動學生的學習興趣，以收到良好的教學效果．
整個教學過程根據學生年齡特點由具體到抽象，由易到難，使學生積極主動地參與教學全過程．
設計方案 篇4
一、設計思考
尊老、敬老是中華民族的傳統美德，我園將結合重陽節(農歷九月初九)開展關于“尊老、敬老”為目的的主題活動，創建一個愛老敬老養老助老的氛圍，幼兒園重陽節活動方案。為了更好地培養孩子們尊老愛老的優良習慣，我園將在重陽節前夕，組織孩子們與爺爺、奶奶們一起聯歡，用自己的方式表達對爺爺、奶奶等老人的'關心和愛護。
二、活動目標
①初步了解農歷九月初九重陽節的來歷和意義
②懂得尊敬爺爺、奶奶的道理
③激勵每個小朋友對爺爺、奶奶用不同的方式表達自己的愛意
三、活動準備：
1、“我和爺爺奶奶照張相”—幼兒園免費為爺爺奶奶和幼兒合影一張，幼兒自制節日禮物
2、通知爺爺奶奶、外公外婆來幼兒園參加重陽節親子活動
3、寫橫幅掛在幼兒園操場及舞臺上面
4、準備桔子、菊花茶、重陽糕點等食物
5、家長園地：請家長配合，鼓勵幼兒在家里幫爺爺、奶奶等老人做力所能及的事情，培養關愛老人的情感
6、學習歌曲《給爺爺、奶奶敲敲背、捶捶腿》、《關心老人笑哈哈》音樂：《《相親相愛的一家人》》
7、學習兒歌：《奶奶夸我孝順兒》《小板凳，你莫歪》
四、活動時間
參觀敬老院——10月11日上午9:30
園內敬老大聯歡——10月12日上午9:30(幼兒園操場)
五、活動過程
(一)：(園內活動)
1、歡迎爺爺奶奶入坐
2、老人代表致辭 幼兒代表、教師代表致辭
3、全體幼兒齊祝爺爺奶奶節日快樂
4、部分小朋友為爺爺奶奶獻茶;
5、幼兒表演節目
6、老少同樂親子游戲《小腳踩大腳》《擊鼓傳花》
7、送上自己的禮物給爺爺奶奶，向爺爺、奶奶說一句祝福的話
8、全體歌唱《相親相愛的一家人》
9、活動結束
六、活動過程
(二)：參觀敬老院
活動過程：
1、大合唱《歌唱祖國》
2、幼兒代表、教師代表致辭
3、敬老院領導致辭
4、全體幼兒齊祝爺爺奶奶節日快樂、園長贈送禮物
5、幼兒表演節目
6、幼兒送上自己的禮物給爺爺奶奶，向爺爺、奶奶說一句祝福的話
7、全體歌唱《相親相愛的一家人》
8、參觀敬老院
9、活動結束，返回幼兒園
設計方案 篇5
一、工作開展背景
1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客戶回店續保率低；
2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導致客戶轉介紹率極低；
3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產品收益 成為了汽車經銷商的重要來源；
4、公司已開通多家保險公司業務合作，完全具有開展保險業務的實力與優勢。
二、工作開展目的
1、通過客戶續保業務的開展及續保回饋套餐，讓客戶與公司再次建立關系；
2、通過續保活動開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯系，從客戶角度講可以算作是客戶關懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉介紹方面都可以作為基礎；
3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；
4、通過與售后綁定的相關激勵政策，在促進續保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。
三、工作開展流程
（一）客戶資料梳理
1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；
2、客服部按照月份聯系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；
（二）制定回訪話術
XX先生您好！我是XX4S店的續保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術見后頁話術專欄。
（三）按計劃回訪
續保專員根據客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。
四、活動政策與內容
（一）日常續保活動方案
4S店：續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續保客戶凡進店購買商業險的`即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業險1500元—20xx元：80元話費
商業險20xx元—2500元：100元話費
商業險2500元—3000元：150元話費
商業險3000元—5000元：200元話費或200元油卡
（二）團購續保活動方案
太平洋：
1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即送50元話費；
2 、續保客戶團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁； 人壽：
1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即可參照日常續保活動送禮品；
2、續保客戶凡團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車記錄儀
二等獎：車載迷你冰箱
三等獎：移動電源
四等獎：清潔套裝
紀念獎：車載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車載吸塵器
三等獎：價值100元油卡
四等獎：收納箱
紀念獎：車用香水
三、團購活動需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條
四、團購活動續保情況
電話邀約：XX組客戶
實質來店：XX組客戶
成功續保：XX組客戶
流失續保：XX組客戶
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力
未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的
20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續保44臺，均由客服部招攬來店，預約人數63組用戶，
另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續保。因與上月活動內容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網絡宣傳為輔
七、轉介紹情況
（一）轉介紹的意義
轉介紹是用于客戶開發的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產品。同時老客戶轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點。
（二）團購活動的轉介紹情況
本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉介紹新用戶買車
例：XX 先生9月21日來店續保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。
（三）總結
1、老客戶就是寶，發展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業績的提高。
2、留住老客戶會有利于發展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。
3、將轉介紹成為一種習慣。
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