外拓營銷方案例文

　　第一部分 超市展點

　　一、宗旨

　　本方案旨在鼓舞外拓銷售人員工作熱情，提高外拓工作績效，積極開拓外圍市場，擴大長沙華豐及各經銷車型在外圍市場的影響力。

　　二、城市超市定點展示時間推進

　　推進時間 項目 區域 責任人

　　9月5日前 銷售人員確定

　　9月5日前 首批（3個）超市展點確定，保證9月前車輛入內 城南

　　9月10日前 完成第二批、第三批（3個）超市展點確定 城西、城北

　　三、銷售人員管理

　　超市展點實行專人負責制，專門成立小組負責所有超市展點工作，不參與展廳銷售，不受展廳銷售管制。如超市展示有空擋區，該組成員則負責每天到外場分發傳單，收集客戶。（展示地點由市場部江斌負責，展示地點需提前兩天報備公司，統一通過后，通知相關人員）

　　1、室內超市定點展示人員人數定沒個超市點2人。工作時間為：每天16:00—09:00分，

　　2、超市內定點展示工作人員一律要求著公司統一西服工作服，

　　3、每個點設置負責人一名，負責每天車輛、宣傳物品的檢查，表卡的統計上報等，

　　4、工作人員每天準確填寫三表兩卡，并對客戶進行積極跟蹤，

　　5、工作期間不擅離職守，用餐時間必須保證有一人在場地值班，

　　6、其他形式的展示活動按公司規定及臨時變化為準。

　　四、車輛管理

　　1、展出車輛無刮痕，內外每天需清潔，保證車輛內外干凈整潔，

　　2、車輛需加裝座套、腳墊等裝飾、前后保險杠、腳踏板等裝飾，熊貓車最好能貼車膜等最為裝飾。

　　五、人員獎勵辦法

　　1、銷售人員每天收集的有效客戶名單需有客戶姓名，電話，住址，職業，級別，詳細交流過程等，每天收集的客戶名單經客戶回訪后確認為有效的客戶名單，

　　2、每個點每人每天收集意向客戶名單考核要求為5個，5個名單以不設獎勵，大于5個者，每收集1個有效客戶可獎勵10元，成交另外按展廳成交銷售提成計。

　　3、每發現一個虛假信息，罰款50元。

　　4、同展點發現3個虛假信息，除罰款每個50元外，取消任何獎勵。

　　第二部分 定點外展

　　定義：定點外展指公司自行組辦的小型外展，

　　一、目的：

　　金九銀十是傳統的銷售旺季的開始，利用外場人群集中的廣場、工廠門口等地展示，收集意向客戶，增加集客，再利用展廳活動促進成交。

　　二、時間安排

　　建議展示時間為，每個點三天，具體為周三、周四、周五，下午四點半開始至晚上九點，周六、周日邀約收集客戶至店參加店內活動。具體日期為：9月12、13、14、19、20、21日、10月10、11、12、17、18、19、24、25、26日，

　　三、車輛安排

　　每次外展車輛為熊貓、遠景、GX7各一臺。車輛管理參照城市超市展點管理。

　　四、人員安排

　　每次外展人員為三名銷售顧問（需能駕駛），獎勵管理參照城市超市展點管理。

【外拓營銷方案】相關文章：

營銷方案餐飲營銷方案04-14

營銷方案營銷方案6篇05-10

【精選】營銷方案營銷方案3篇04-27

精選營銷方案營銷方案三篇04-28

【精選】營銷方案營銷方案六篇04-28

營銷方案營銷方案3篇04-28

精選營銷方案營銷方案八篇04-30

營銷方案營銷方案9篇05-10

精選營銷方案營銷方案7篇05-10