燈具品牌營銷策劃方案

時間：2022-12-08 08:16:13 營銷方案我要投稿

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燈具品牌營銷策劃方案

　　做燈具生意的朋友們，大家知道怎么樣書寫產品的營銷策劃方案嗎？以下是小編為大家整理好的燈具品牌營銷策劃方案，歡迎大家閱讀參考！

燈具品牌營銷策劃方案

　　燈具品牌營銷策劃方案【1】

　　燈飾燈具市場的行業發展背景

　　首先，近年來，房地產牛氣沖天，裝修業不斷火爆，燈飾燈具業迎來前所未有的爆炸式商機！燈飾燈具作為體現家庭品味與裝修風格的點睛之筆，成為家庭裝修的重中之重；

　　其次、隨著生活條件的改善，居民對生活品質的要求也逐步提升，因此對住房也了再次裝修的需求，那么燈飾燈具的需求量也有增加；

　　第三、不僅僅是家用的燈具，商業燈飾燈具消費也在不斷增長，賓館酒店的新建與翻新，辦公樓的崛起，營業場所的花樣化設計對裝飾的燈飾燈具更是空前的大需求。

　　除了以上幾個方面，還有其他更多的對燈飾燈具的需求量可以看出，在使用者日益提高的消費檔次下，燈飾燈具也迎來前所未有的廣闊前景。

　　消費者對燈具的要求

　　由于生活水平的提高，消費者的品味提高，設計師也有了更多的ideal，對燈飾燈具的個性化要求也越來越高，對燈具的舒適度便利度也是要求極高；同時在當今能源大量損耗的環境下，政府部門也更是大力推廣提倡環保節能的新型產品。

　　從燈飾燈具的發展背景和消費者對燈具的要求可以看出，傳統的實店已經遠遠不能滿足消費者需求的`增長速度了，以及也達不到對燈飾燈具個性化設計的要求，而目前我國燈飾燈具行業的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業對燈飾燈具網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整前期體規劃，這種狀況就難以適應現代網絡的潮流，所以，建立一個屬于自己的燈飾燈具全網營銷網站變得勢在必行。

　　LED燈、燈飾燈具企業建立全網營銷系統的優勢

　　減少廣告宣傳費用，降低銷售費用，同時又讓客戶快捷地找到公司信息；

　　提供24小時的產品宣傳服務，與客戶實時互動，提高客戶搜索量與粘度；

　　隨時獲取和發布商業信息，尋找潛在客戶，促成業務發展；

　　利用互聯網樹立企業的公眾形象，提升企業的知名度，同時利于品牌的宣傳；

　　有利于開拓國際市場；

　　更好地與供應商、銷售渠道和合作伙伴溝通與交流；

　　改善組織結構和管理體系，提高工作效率，及時適應市場變化。

　　直達客全網營銷系統的解決方案

　　一、直達客的技術

　　基于TMF平臺架構：TMF是探碼科技集多年開發經驗總結出來的一套面向未來移動互聯網平臺的開發框架，天生集成大數據基礎架構，采用多終端適配的開發技術，滿足全網營銷布局，同時適用于初創項目在開發中進行快速迭代。

　　二、直達客針對燈飾燈具提出的全網營銷的頁面功能展示

　　直達客結合網站將來發展方向，利用網絡的互動性，完善產品展示功能；

　　推薦新聞發布功能，讓消費者更多的了解企業的動態，燈飾燈具行業的相關知識，體現企業的專業度；

　　售后服務功能等功能，密切同合作伙伴、經銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系，優化經營模式，提高運營效率。

　　提供會員注冊，采集客戶意見，增加在線購買渠道，客戶實時在線下單購買

　　雙語展示（中英文版本），開通國際市場

　　三、直達對全網營銷系統的優化與推廣

　　備案：直達客代辦網站域名注冊與備案；

　　管理：技術開發人員實時更新維護

　　優化：針對燈飾燈具行業進行網站頁面標題（title）、關鍵詞（keywords）、描述信息（description），以及元標簽（meta）的設置和優化;

　　推廣：提交Baidu、Google、Yahoo、Soso等知名搜索引擎網站索引，使用多種手段在各網站平臺加強外部鏈接建設。

　　直達客采用最新的技術架構和應用系統平臺，為燈飾燈具的企業量身定做一個符合企業自身特色以及需求的全網營銷系統，實現PC端手機端兼容處理。

　　燈具品牌營銷策劃方案【2】

　　一、前言

　　能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

　　LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高， LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

　　二、營銷策劃的目的

　　此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

　　三、產品特點與創新

　　LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢：

　　（一）節能省電

　　同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達90%以上，節省電費；

　　（二）壽命超長，節省維護費

　　LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費；

　　（三）健康護眼，生理舒適性高

　　LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害；

　　（四）綠色環保

　　與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”；

　　（五）安裝兼容性好

　　LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。此外，LED還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

　　四、營銷環境分析

　　（一）機會分析

　　1.政府對節能減排的積極推進為LED照明的發展創造了機會

　　2.百姓節能減排意識的提升及對LED照明產品的認知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎

　　3. 人民收入提高，追求更高的生活質量

　　4.國內LED照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間

　　（二）市場威脅

　　1.LED企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展

　　2. 知名傳統照明產品企業進軍LED照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅

　　3.市場對LED照明產品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣

　　4.LED照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度

　　（三）我們的優勢

　　1.技術創新能力強

　　2.成本優勢

　　成熟的技術，完善的質量控制體系及高效率的生產管理，帶來成本節約優勢，使本企業產品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

　　（四）我們的劣勢

　　1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名

　　度不高；

　　2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

　　五、市場定位

　　（一）消費者分析

　　按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

　　通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

　　（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

　　（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注

　　（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

　　（4）對價格較不敏感

　　（二）目標市場

　　根據以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：

　　1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業公司為重點。

　　2.家庭用戶，包括

　　（1）年輕白領

　　年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。

　　（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

　　受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

　　（三）市場定位

　　1.產品定位

　　對上述企業用戶市場，我們重點以LED燈具的“節能”特性為市場切入點，強調我們的產品是“能夠幫助企業節省運營成本的環保燈具”。對家庭用戶，則重點以LED燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環保”特性為市場切入點，強調我們的產品是健康、時尚生活的象征。

　　2.品牌定位

　　采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優勢，強調我們是“LED照明

　　燈具”的專家，避開與PHILLips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。

　　六、市場營銷策略

　　（一）競爭戰略

　　提高品牌在國內市場的知名度和市場占有率是公司發展的重大戰略，在廣州市場推廣的成敗關系到公司戰略是否能順利實現，因此，此次推廣應給予高度重視，應由企業戰略決策高層統一部署，主要傳遞LED節能燈綠色環保的理念，展示高效節能、超長壽命、安全可靠、品質優秀的產品優勢。

　　二）產品策略

　　企業用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈），另外，一些店鋪中，吸頂燈、射燈的使用也比較多，因此，對企業用戶有針對性地提供9W、15W、18WLED日光燈，（其照度分別相當于30W、40W、50W普通日光燈），以及射燈、吸頂燈、球泡燈，可以方便地替換原照明燈具，無需更換燈座，推廣中突出其節能、免維護的特性。

　　家庭用戶目前主要使用熒光節能燈及白熾燈，針對家庭用戶我們主推3W、5W球泡燈（其照度相當于節能燈9W、15W），對于有特殊裝修要求的家庭，我們還可以推出吸頂燈和射燈，同時，配以風格化燈具，還可為家庭提供各種臺燈，增加差異化產品，主要以“護眼環保、無輻射、省電”為主賣點。

　　（三）價格策略

　　價格整體水平定位于市場中高檔水平，使消費者產生“價高質優”的消費心理，以樹立高端品牌形象，但在具體定價時，采用低價滲透和尾數定價策略，即同類高端產品中的低價，以期迅速搶占市場，擴大廠商的品牌影響。

　　（四）渠道策略

　　我們采用“實體體驗店”+“零售終端”+“特許經營商”+“網店直營”的渠道組合模式。

　　1.實體體驗店

　　在廣州各區建立若干家實體體驗店，其核心功能是品牌展示、產品展示和宣傳、提供客戶體驗條件、批發零售及售后服務。

　　2.零售終端

　　配合各類促銷活動，我們將在各大商超、便利店、位于居民小區附近的五金店等零售終端進行大面積高密度鋪貨，以增加商品的可見性和購買便利性。

　　3.特許經銷商

　　經銷商的核心功能為渠道分銷、面向企業用戶推廣產品。公司通過授權、培

　　訓，以及廣告及促銷支持，使我公司產品較快滲透入企業用戶市場。

　　4.網店直營

　　建立企業官網，并在主流電子商務平臺建立網上商店，網上購物方式適合我們的目標消費人群，同時，網站還承擔著宣傳教育、知識普及的重要任務。

　　（五）推廣策略

　　1.廣告宣傳方式

　　產品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告 + 公交車車身廣告 + 電視專欄節目廣告 +人員宣傳 + 海報/POP展示 + DM + 電子郵件廣告主題：“正本照明，點亮節能環保健康新生活”，副主題：“正本照明，LED照明先驅”。廣告詞以產品的性質及企業品牌定位作為構思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“節能”、“環保”、“健康” 這三個關鍵詞。既描述出我們的產品及性質，又能表達出我們的節能理念---節能應該貫徹到生活中的最小處。

　　2.推廣策略

　　（1）推廣擬達到四個階段性目標：

　　第一階段，預熱展示：預熱階段以展示為主，主要通過廣告宣傳引起消費者對產品和品牌的初步映象

　　第二階段，體驗認知：本階段以認識為主，主要通過體驗活動、宣傳引起大眾關注、初步了解及嘗試購買

　　第三階段，教育引導：通過多種組合引導大眾對產品和品牌的'深入認識

　　第四階段，增進購買：通過各種促銷活動，促進消費者購買，提高產品銷量。

　　2）上市推廣策略

　　第一階段：舉行LED照明燈展

　　將在天河體育廣場舉行幾場別開生面的燈展，租借場地，設計舞臺LED背景，邀請專業商業主持人到活動現場做主持，推銷產品理念，打響LED節能環保護眼的理念，在活動現場將有有獎知識競答贏取LED高端產品和獎金的互動活動，邀請媒體參加，做商業報道。登報，雜志等。全程微博跟蹤

　　舉辦地點：商業區的展示大廳

　　展示內容：各種形狀、各種顏色燈具

　　邀請嘉賓：公司高層。當地主要代理商和主流媒體