銀飾店促銷活動方案分享

　　開銀飾店的店主，我們應該怎么樣開展店鋪的銷售活動呢？以下是小編精心準備的銀飾店促銷活動方案分享，大家可以參考以下內容哦！

　　銀飾商品促銷活動方案范文【1】

　　一、活動簡介

　　寶店經營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現盈利。

　　二、檔期內重要節日：

　　圣誕節暨周年店慶(12月25日)

　　三、 檔期內機會要點：

　　1、“周年店慶” 特別消費

　　2、圣誕新年禮物消費

　　3、婚慶消費

　　四、階段推廣內容及實施：

　　(一)推廣主題： 華彩周年

　　(二)推廣時間：分三個階段：

　　第一階段：預告期(2010年12月1日—2010年12月15日)

　　第二階段：熱身期(2010年12月16日—2010年12月22日)

　　第三階段：實施期(2010年12月23日—2010年12月25日)

　　(三)階段推廣目的：

　　通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

　　第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的`同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

　　(四)推廣內容及實施：

　　第一階段：(12.1-12.15)

　　通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當地面包車隊，以汽車廣告的游街形式，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。

　　SP活動：絕對名品聯合特賣會：12月13日—15日在店內開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯合特賣。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

　　第二階段：(12.16-12.22)(小學日行一善活動方案)

　　通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

　　SP活動：

　　1、VIP特惠先享： 12月1日至15日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

　　2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在12月8日—15日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

　　第三階段：(12.23-12.25)

　　全面展開活動方案，圣誕節當天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的圣誕節晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節目，既娛樂了當地群眾的文化需求，又可宣傳珠寶商品相關常識，同時借助活動進行銷售珠寶商品。

　　銀飾商品促銷活動方案范文【2】

　　前言 武漢有“三資”企業4880家，世界500強跨國公司有400余家在武漢投資。近年來武漢大力發展珠寶首飾產業，將武漢建設成為華中地區珠寶首飾交易中心和全國最大珠寶首飾拍賣市場。近年來武漢市場鉑金、鉆石消費的增長速度超過北京、廣州。今年鉑金、首飾年銷量躋身全國大城市三甲之列。在行業權威主辦部門的積極參與和社會各界同仁的關注下“2014第一屆迎春武漢珠寶飾展覽會”將在在武漢國際會展中心舉辦。此次展覽會為加強國際珠寶文化交流與合作而召開。

　　一、立項概要

　　(一)展會目的

　　中國珠寶經濟的繁榮，有了繁榮的珠寶經濟體和需求，才會有珠寶展開幕的成功。舉辦本次珠寶展主要有三個目的：促進銷售;行業交流;樹立品牌。通過集中展示的機會，企業達到促進銷售的目的`。這是展覽早期的基本功能，也是業者希望實現的初始目標。隨著展覽業的發展，展會功能不再單一，但“銷售”一直都是重要主題之一。業者可以借助展會進行市場調研，相互了解，與同業者觀摩、交流新技術，溝通專業信息和協商合作，探討營銷手法和品牌運作模式。有些企業具備了比較完善的市場網絡，但是這些成熟企業，每年都會有選擇性的參加國內幾個最重要的展覽。因為，樹立品牌是他們的長期戰略，而展會是實現遠景目標的途徑之一。

　　(二)展會概況

　　1.展會名稱：2014年首屆武漢迎春珠寶展

　　2.展會主題：傳遞情之美

　　3.展會地點：武漢國際會展中心

　　4.展會時間：2014年1月4日-1月6號

　　5.辦展機構：

　　主辦單位： 中國國際家居裝飾文化設計協會寶玉石分會

　　湖北省珠寶玉石商會

　　承辦單位 ：武漢鄂府會信息有限公司

　　鳴謝單位 ：中國地質大學(武漢)珠寶學院

　　湖北省礦產品質檢站黃金鑒定所

　　中國地質大學珠寶檢測中心

　　協辦單位 ：武漢新世界珠寶有限公司

　　湖北金蘭首飾集團有限公司

　　香港顧特珠寶公司湖北公司

　　(三)展品范圍

　　鉆石及寶石：鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、半寶石、水晶、碧璽

　　珠寶首飾： 白金首飾、黃金首飾、鉑金首飾、銀飾、K金、鈀金首飾、鉆石首飾、寶石飾品、鑲嵌飾品、仿真飾品、鍍金飾品、珍珠飾品、翡翠玉石飾品等

　　珍珠及珊瑚：中國淡水珍珠、中國海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、馬白珠、養殖珍珠、人造珍珠;紅珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配飾

　　玉石類：翡翠、和田玉、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、黃龍玉、岫巖玉 設備及儀器：珠寶加工設備、首飾工具、檢測設備、清洗設備、管理軟件等 流行飾品：人造寶石、五金飾品、配件等

　　(四)展會規模

　　規模定位：7500平方米，200個國際標準展

　　二、項目可行性分析

　　(一)宏觀環境分析

　　1.政府及本行業鼎力支持

　　政府定位，分層運作，突出珠寶文化和地方民俗風情，長期堅持品牌節慶的運作思路，努力打造和提升地方節慶品牌形象

　　2.地區優勢比較明顯

　　武漢是湖北省省會，978萬人口，我國中部中心城市，全國重要的工業基地、科教基地和交通、通信樞紐和歷史文化名城，中部唯一的副省級城市，華中地區最大都市及中心城市，長江中下游特大城市，。武漢近年來發展十分迅速，是中部城市崛起的領軍城市，成為最接近北京、上海、廣州、深圳等一線城市的“1.5線城市”。

　　3.高密度的產業集聚

　　武漢洪山區打造了一條珠寶街，從魯巷廣場延伸到南望山，全長3公里，面積約100公傾，有數百家珠寶首飾商店。武漢東湖高新區以及魯磨路中段建立了珠寶批發零售商業區。國家級珠寶博覽示范基地正式落戶武漢黃浦科技園區，占地總面積16公傾。

　　(二)微觀環境分析

　　1.展會劣勢

　　本展會入市較晚，品牌知名度不高，同時缺乏同類型展會操作經驗，需要參觀、借鑒更多的展會。

　　2.展會威脅

　　珠寶類展會品牌較多，客戶分流明顯，各品牌有各自的消費群體，為搶攤市場帶來難度。

　　(三)分析總結

　　珠寶展會每年都在各個城市舉辦：如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展、2012年成都珠寶展、2011年9月深圳珠寶展、2010年6月沈陽珠寶展等。每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。

　　三、展會前期籌備工作

　　(一)展會進度計劃

　　表1 展會進度計劃表

　　(二)招展方案

　　1. 收集目標參展商信息途徑：

　　(1)珠寶行業企業名錄

　　(2)珠寶商會和行業協會

　　(3)專業報刊(如：《中國寶石玉》、《中國寶石》《中國黃金報》)

　　(4)同類展會的會刊

　　(5)專業網站(如：愛蘭珠寶、時尚前沿)

　　2.參展商邀請

　　(1)登門拜訪

　　不定期拜訪武漢周邊的企業和代理商，每月拜訪2-3次。

　　(2)電話招展

　　電話聯系收集的目標參展商

　　(3)同類展會招展

　　在2013年4月至12月中旬到全國各地同類展會上發放邀請函和宣傳單。

　　(4)邀請函發放

　　在2013年4月-12月中旬通過郵寄、傳真、同類展會、短信、郵箱發放本次展會邀請函給目標參展商。

　　參展費用:

　　1.標準展位9平米(3m×3m)，標準展位4000元/個;雙開口5000元/個

　　2.光地: 36平米起租 450元/ m2

　　備注：3m×3m圍板三面(雙開口展位兩面)、兩盞射燈、220V/100W插座一個、展桌一張、展椅兩把、企業名稱楣板;光地不配備任何展具。

　　(三)招商計劃

　　1.目標觀眾確定

　　本次展會的目標觀眾主要以：

　　(1)珠寶首飾經銷商、代理商、批發商、連鎖加盟及專賣店,

　　(2)婚慶影樓、禮儀慶典公司、寶玉石加工商、首飾設計師、

　　(3)寶石檢驗所、寶石專家、首飾貿易商會、私人首飾收藏家、

　　(4)珠寶首飾連鎖機構、行業協會、拍賣行、博物館、藝術館媒體等,

　　2.建立目標觀眾數據庫

　　展會的目標觀眾的范圍比其目標參展商的范圍要廣，其涉及的行業也要多。 展會目標觀眾的信息通過以下渠道來收集：

　　(1)通過行業企業名錄收集

　　(2)通過商會和行業協會收集

　　(3)通過政府主管部門收集

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