新產品推廣方案（集合12篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的新產品推廣方案，歡迎閱讀與收藏。

　　新產品推廣方案 篇1

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　a.該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。

　　b.目前xx酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的xx酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

　　2、推廣目的：

　　打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益

　　3、企業現有產品swot分析：

　　s優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的xx酒生產廠(除我們之外)，如果荔神xx酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

　　w劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對xx酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

　　o機會：被推選為20xx年在人民大會堂舉辦的中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的.投資。

　　t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓，同類產品的競爭。

　　二、產品的推廣方式：

　　1.電視廣告

　　在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識xx酒。

　　2.報紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

　　3.媒體廣播

　　我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內容：

　　1) xx酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

　　2)同類競品的優勢

　　如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

　　3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢(即：產品的核心利益)，給xx酒的推廣提供有利的支持

　　4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏，我們一定能贏!

　　五、產品推廣上市的具體行動計劃

　　1、xx酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。

　　2、 鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

　　3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。

　　4、促銷活動：針對本次xx酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

　　六、其他：

　　1、 xx酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作

　　2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

　　3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

　　新產品推廣方案 篇2

　　一、前言

　　一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

　　廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

　　二、了解市場：找出機會，初定目標

　　2.1經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

　　以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時?

　　2.1.1容器面市場空間分析

　　市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的.，正有待我們加緊步伐!

　　2.1.2拌面市場結構分析

　　在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

　　2.1.3競爭品牌及產品分析

　　目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。

　　同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

　　2.2初定預期目標

　　綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場2.6%的市場拓展目標。

　　三、深入市場：找出問題，定位主題

　　3.1主題創意源自消費末端

　　夏季的方便面為何難銷?調查中消費者反映最多的是，因為夏季用開水沖泡后馬上食用，太熱；同時方便面產品形態——油炸面餅，夏季食用易導致熱氣、上火，不利于生理代謝。根據廣告心理學理論，廣告應避免宣傳消費者避諱的觀念、形象、方式、行為等。可見上述兩方面是我們的策劃中應注意回避的，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因。康師傅香辣牛肉面“吃辣，找康師傅，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖，讓人敬而遠之。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”；好滋味方便面“好湯，好面，好滋味”；統一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸；今麥郎的文化和歷史氣息之宣導；“華龍面，天天見”之消費者行為引導宣傳等等，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產品形態——油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關聯的“熱、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續低迷的事實。而處于競爭優勢的UFO，宣導“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯想，市場證明該主題定位得到了消費者的認同，也是其一度主導拌面市場的重要因素之一。

　　本產品的定位應如何呢?消費者心理學指出，只有突出不同于一般的東西才能打動人心；只有突出產品的差異性，才能樹立一個與競爭對手不同的產品形象，才有利于消費者識別、比較和接受。要想在淡季里開創康師傅熱潮，就必須使我們的產品擁有特色，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美、方便、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”強調吃法的與眾不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”(雖然在食用時需要泡)，鮮明區分竟品，既突出自己的產品個性，又沒有如“炒”字所帶來的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消費者不良聯想的詞匯，定位為“吃起來不熱的涼爽面”，進一步加深消費者對產品的3.2消費者欲購又止，為何?

　　在調查中發現，有很大部分的消費者想買，但為何現實的銷量比卻是如此之低?要透過現象看本質，必須深入市場。市場反映，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試。且在產品口味測試調查時也發現，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當普通方便面沖著吃。原來這支正在成長中的產品竟有那么大的市場損失是由產品的吃法告知欠缺所造成的。

　　“吃一塹，長一智”，把產品的吃法溝通作為重點目標，并賦以產品“清涼”的主題定位，自然結合產品兩大優勢創意宣傳點。本品獨特的吃法，在其名稱中體現為“干拌”，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現吃法，但其吃法也是經過翻拌程序，與本品吃法相差不大。關鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法，又鮮明的區分競爭品，達到獨樹一幟，宣導獨特主題定位的目的?得找出產品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細節都值得我們深思，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴重的錯誤。這啟示我們切入點找到，即吃法傳達重點強調醬包的投放，才能更有效更清楚地指導消費者。綜合產品的主題定位及活動決策重點，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應蘊而生了。

　　四、洞悉市場：找準基點，有的放矢

　　要讓廣告策劃活動針對性更強，效果更明顯，在了解市場空間、竟品狀況的同時，還得深入了解本品的消費對象、本品的優、劣勢等影響因素，才能知己知彼，百戰不殆。

　　4.1消費群分析

　　本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂于嘗試新東西，舍得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

　　4.2產品分析

　　4.2.1知名度分析：

　　市場調查表明，很少吃或不吃方便面的消費者知道康師傅干拌面者約占5%，較常吃拌面的消費者知道者約占30%，而竟品UFO分別達25%和90%。由此可見，“康師傅”方便面的品牌知名度很高，但其延生產品——康師傅干拌面，目前人們還知之甚少。所以，加強本品品牌知名度的提升，也應為本次策劃的重點目的。

　　4.2.2產品力分析：

　　產品要拓展市場，樹立品牌，決不能在質量方面讓消費者有任何的不滿意。廣州頂益干拌面上市一年多來，積極與消費者溝通并總結發現，消費者對產品面條的彈性、口感，醬料的散滑性有更高的要求。為此頂益公司改善產品的工藝制程，滿足消費者的需求，目前的本品已是一支較為完善的產品了。

　　4.2.3產品銷售區域及銷售點分析：

　　廣州頂益干拌面上市以來，廣州、深圳等“珠三角”城市銷量占絕大部分，特別是廣州和深圳兩地的銷量比占整個干拌面銷量的70%，這主要是由該些區域的消費水平所決定的，表明本品的推廣重點市場區域應選擇在“珠三角”城市，特別是廣州、深圳兩地。同時廣州頂益干拌面各區的鋪貨率與業績達成顯示，銷量貢獻最高的KA、CA點以38%的鋪貨率，貢獻了80%的銷量業績，其中KA點，以9%的鋪貨率貢獻了59%的業績。這表明活動的地點應該選擇在較大型的人流較集中的超市或購物中心，即KA點開展，才更有輻射力和影響力。

　　五、綜合市場分析：力求創新，出奇制勝

　　全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料??雖是如此，但畢竟目前產品還不是一支緊俏的搶手貨，如何才能讓消費者能更好地甚至切身地感受到這些信息呢?

　　消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓準、抓緊目標對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產生出奇制勝之效果。

　　活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過程，傳達全新吃法，并配合試吃傳達“全新產品”的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產品信息傳達的重要方式之一，在現場布置相應“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產品主題。為能更好地達成銷售業績，并有效的配合活動，影響消費者提升產品的知名度和初次購買率，在活動中加入一定力度促銷——贈送印有廣告的扇子、紙巾等(贈品同時傳達“清涼”主題)，并采取“參與即送”的原則，擴大宣傳面。

　　在加大開展活動力度的同時，綜合考慮活動策劃以最低的成本產生最佳效果的原則，既盡量節約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，采用現場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中后期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結的體驗大賽。

　　新產品推廣方案 篇3

　　一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:11月1日-除夕夜

　　三、推廣內容:

　　合家歡樂宴2588元/10人桌

　　幸福團圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財源廣進宴10000元/24人桌

　　優惠項目:

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20xx張

　　規格:乘21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價格:元/張

　　合計:元

　　2、夾報派發:1400張

　　價格:元/張

　　合計:元

　　3、易拉寶:3個

　　規格:80cm乘200cm

　　材料:相紙，過亞膜

　　價格:40元/幅(不要架子)

　　合計:40乘以3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內海報:2幅

　　規格:45cm乘120cm

　　材料:寫真噴繪+KT板

　　價格:30元/幅

　　合計:2乘以30=60元

　　擺放:觀光電梯內

　　5、電子屏廣告:

　　規格:53cm乘93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺發送短信給客戶

　　內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

　　新產品推廣方案 篇4

　　一、方案目的

　　美即隊隊長高遠，隊員現就讀于xx職業技術學院。xx職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值!同時，也讓xx職業技術學院的學生能夠清楚地了解本產品———美即面膜。

　　二、校內銷售環境分析

　　宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品行業還不是很規范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。

　　微觀環境分析xx職業技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

　　SWOT分析

　　優勢-S

　　劣勢-W

　　1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。

　　2.價錢大多數人能夠接受。

　　3.國人比較青睞日韓化妝品。

　　1.知道美即面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網購較多。

　　機會-O

　　SO戰略

　　WO戰略

　　1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

　　2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

　　3.xx還沒有美即產品，市場空白。

　　1.美即在xx知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合xx市民的消費。

　　3.韓國化妝品安全問題很好。

　　1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

　　2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

　　威脅-T

　　ST戰略

　　WT戰略

　　1.xx原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

　　2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

　　1.美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。

　　2.美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

　　1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

　　2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。

　　三、市場需求分析

　　1、xx職業技術學院是xx市規模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的xx職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的`消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入xx職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

　　3、通過對調查問卷的數據表明：xx職業技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

　　四、目標客戶

　　1、xx職業技術學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對xx職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據對xx職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。

　　五、具體的行銷方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單;于活動當天在比賽場地門口發放傳單;

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為美即面膜做宣傳;

　　C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;

　　D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產品售出。

　　新產品推廣方案 篇5

　　一、市場背景分析

　　改革開放以來，隨著經濟的發展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　二、現有產品SWTO分析

　　1.優勢

　　選擇面大，自由度高，不受價格約束;

　　品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節約、環保。

　　2.劣勢

　　取食的衛生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量;

　　3.外部機遇

　　①近年來餐飲行業的迅速發展，并其發展潛力巨大

　　②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展

　　③家庭規模小型化做飯成本高

　　④現在的中國逐漸進入了老齡化社會

　　⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)

　　⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強

　　4.外部威脅

　　①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)

　　②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

　　③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)

　　④對自助餐觀念理解的誤區

　　三、新品描述及核心利益分析

　　1.新產品描述：

　　營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。

　　2.核心利益分析：

　　我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

　　3.新品上市進度規劃：

　　利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的`上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一上市。上市改進后的新產品。

　　4.鋪貨進度規劃：

　　選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。

　　四、促銷活動

　　1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

　　2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主，開展活動。

　　五、宣傳活動

　　1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳。

　　2、以傳單形式告知公眾。

　　3、以郵件形式發出，告知更多人。

　　六、營銷費用預算

　　1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。

　　2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

　　3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的群發郵件工具。

　　新產品推廣方案 篇6

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　（一）越來越貼近人的飲食慣和心理，要適口

　　1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

　　2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意；

　　3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提；

　　（二）從人的購買和消費慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念；2、時效性，滿足其血汗來潮的非理性需求；

　　3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚？散裝產品區；

　　4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

　　三、市場環境分析：

　　1、休閑食物行業情況近況

　　上個世紀從90年代入手下手，“洋”休閑大肆進入國門，歷經10年，休閑食物市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食物行業發展速率較快，受益于休閑食物行業生產技術不斷提高以及卑鄙需求市場不斷擴大，休閑食物行業在海內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　2、網絡消費者分析：

　　（1）網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　（2）網絡購物消費的迅速流傳

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費體式格局之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨向。當前，網上購物的服務形式首要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的形式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的形式。

　　3、休閑食物特征分析：

　　（1）年輕消費群體崛起

　　（2）健康食品居于主導地位

　　（3）休閑食品的種類不同，受歡迎的.程度有很大的不同

　　（4）高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年青女性是目前休閑食物的主流消費人群。對應分析表現，目前時尚食物尤其是休閑食物，不再是孩子們的專利，成人尤其是年青女性已成為主流消費人群。調查表現，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年青女性是引導時尚食物消費的主流群體，她們在購買食物時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食物不大“感冒”。

　　五、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營銷盈利形式：建立企業產品網站；在網絡的商務平臺開設網店；網絡廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　六、4p營銷組合：

　　1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　　（1）在各銷售平臺開設網絡商店

　　（2）建立博客，推出并介紹對應的商品

　　（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　（4）與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：

　　（1）限時扣頭活動

　　（2）定時定量競拍

　　（3）積分兌換活動

　　4、針對促銷方面：

　　（1）免費試吃活動

　　（2）微博轉發抽獎活動

　　（3）休閑食品知識問答

　　新產品推廣方案 篇7

　　一、背景淺析

　　企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌-全球品牌網-知名度還不高。

　　行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

　　在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

　　二、目標群體

　　企業或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　四、產品優勢

　　(功能、賣點、利益點)

　　五、產品定位與價格戰略

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產品

　　首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發布會

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

　　2、產品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的.一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

　　2、網絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業的關聯捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

　　七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

　　這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足

　　八、通路營建與推力實效

　　(可行性的運轉銷售模式)

　　企業開創期

　　營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

　　企業發展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

　　同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

　　企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　如何寫產品推廣報告申請

　　各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。

　　但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

　　其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

　　A、寫商業報告的目的

　　不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

　　* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。

　　*影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

　　*記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

　　B、商業報告的內容結構

　　商業報告的基本內容包括：

　　*封面;

　　*標題;

　　*概要;

　　*目錄;

　　*主體部分;

　　*結論和建議;

　　*撰寫人、時間;

　　*引言;

　　*鳴謝單位和人員;

　　*附錄。

　　C、撰寫商業報告

　　操作步驟

　　*通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

　　*明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

　　*選定報告的風格——正式或非正式。

　　/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

　　/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

　　/如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

　　安排內容——想給對方傳達什么信息?

　　*進一步闡述事情;

　　*工作、產品質量、市場等的評估;

　　*報告事件的細節;

　　*預測結果或發展;

　　*報告進展情形;

　　*說服他人采取行動;

　　*說服他人決定立場。

　　收集資料

　　*公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報告、公司信函等;

　　*個人觀察資料;

　　*問卷調查所得的第一手資料;

　　*圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。

　　擬定報告大綱。

　　*第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。

　　*第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

　　①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。

　　②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

　　③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。

　　寫作方式

　　*由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。

　　*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

　　*按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

　　*按時間順序排列——由過去到未來，或由現在追溯過去。

　　*按因果關系發展。

　　*按正反意見談論。

　　*按說服對方的程序發展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

　　動手寫報告。

　　*打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

　　*分段——突顯重點或改變主題方向。

　　完稿收尾。

　　*做封面——除非公司規定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。

　　*做標題頁。包括：

　　①這份報告的名稱;

　　②作者的名字(有職稱或頭銜);

　　③送交日期;

　　④公司名稱(及住址);

　　⑤部門名稱;

　　⑥本報告的檔案號碼(如果已經指定的話);

　　⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

　　⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;

　　⑨主要的讀者姓名。

　　寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。

　　做目錄。

　　寫摘要——節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

　　寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。

　　做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。

　　設計報告的外觀——有吸引力，符合內容性質。

　　最后的修改和完稿。

　　新產品推廣方案 篇8

　　一、該產品的行業結構分析（市場供給和產量分析）。

　　二、企業定位和產品定位。

　　A、企業定位

　　1、自身定位：本企業坐落于xxx地區一個不足百萬人口的縣級市的xx現只是處在一個xxxx的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）

　　2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

　　B、產品定位：

　　⒈打特色牌

　　⒉打區域牌

　　⒊包裝

　　⒋品質

　　⒌價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）

　　⒍促銷

　　三、市場定位：

　　鑒于本企業自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。

　　如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。

　　⑴先建立樣板市場（作個時間計劃）。先選擇竟品比較少的`市場開始攻擊。對于新市場開發需要準備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶。找準市場后，就要找準客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶

　　⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。

　　推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

　　A、先找準客戶

　　B、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談

　　C、簽約

　　D、做好售前和后服務。

　　四、做好售前和售后服務，用三心打動客戶。

　　一定要做到用心服務，創造滿意。

　　1、用耐心說服客戶：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。

　　2、用誠心打動客戶：老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

　　3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。

　　總之，要做到：用心服務，創造滿意。

　　面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力。我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。

　　新產品推廣方案 篇9

　　新產品上市推廣要注意以下幾點：

　　1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什么，產品策略是什么，如何推廣。

　　2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。

　　3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。

　　有的新產品推廣為什么失敗?

　　一、新品失敗有二類原因：

　　1、產品先天不足，也就是產品本身在設計上有缺陷，產品本身不符合市場需求。

　　2、新品上市過程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環節的“層層否決”

　　每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。

　　市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者

　　上述環節，每個環節都有“否決權”

　　解決措施

　　全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。

　　新產品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。

　　二、經銷商“要價”高而失敗

　　新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。

　　解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。

　　三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

　　新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。

　　解決措施

　　新品價格“同開低走”

　　企業參與二批利潤空間的設計

　　四、新品上市時機不當

　　產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上;時機選擇不當，可能每波都趕不上。

　　產品導入→產品成長→產品流行

　　解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機。

　　五、新品推廣節奏不當

　　錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

　　解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

　　六、新品目標失當

　　問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。

　　解決措施;新口上市前，目標一定要明確：做到什么狀態算成功?

　　七、新品推廣太急躁

　　問題：恨不得一上市就流行。

　　解決措施：準確把握新品推廣周期和成長規律

　　八、消費者沒有嘗試新產品的理由

　　在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎?

　　解決措施：找到一個“買點”

　　下面是10個讓新產品成功上市的建議：

　　1.做好調查研究

　　對消費者進行調查，并通過外部資源研究獲得產品的市場需求信息。

　　指出最可能的購買群體，以及消費者傾向做出購買決策的理由。

　　在決定產品上市的時間前，搞清楚行業內近期將要發布的可能影響產品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會，以及其他重大時事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什么。品牌意識、在線銷售或新的零售商合作關系?你需要設定切合實際的目標。

　　2.創建相關材料。

　　無論潛在客戶是視覺驅動還是數據驅動，你都需要向他們灌輸營銷信息，而這需要營銷團隊的支持。

　　你的內部團隊應該對最終的關鍵信息了如指掌，熟悉新聞發布，起草情況說明書、技術規格文件、評審指南，發布產品博客信息、視頻資源、數字廣告、高分辨率的產品圖片和公司網站精美的'歡迎頁面。

　　如果你的營銷活動內容齊全，那么發布當天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節省許多時間。

　　3.名人效應。

　　為媒體提供先進的產品樣本、采訪訪談或上線前的網絡視頻小樣，以獲得專業的反饋和評價。你還可以利用YouTube網友和現有客戶宣傳你的產品。

　　來自有影響力人物的產品正面體驗，對產品報道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標客戶關注的大V，向他們提供早期的產品信息和試用產品。

　　4.廣泛傳播。

　　當你準備好將新聞向目標用戶群分享的時候，組織整理所有的發布前活動。協調媒體聯絡者、名人以及營銷媒介(博客、YouTube上的產品視頻、新產品網頁)，與新產品發布會保持同步更新。

　　在產品發布一周內，安排公關團隊或合作機構與媒體進行個性化宣傳，確保有第三方對產品進行宣傳。

　　5.與粉絲接觸。

　　不要忘記那些在產品上市前就一直支持你的人們。向他們發送定制郵件，介紹新產品的信息，附上簡介視頻。

　　在產品的Facebook頁面進行免費贈品活動，以增加社交媒體上的參與度，為產品造勢。

　　在所有的渠道使用互補的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶注意。

　　6.進一步跟進。

　　不要讓你的產品在首次發布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯系，獲得與管理者或產品經理進行訪談的機會。與那些對產品有意見的人開展故障排除活動。

　　通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續的互動。通過郵件和社交媒體平臺與現有客戶保持持續的溝通。

　　7.合作伙伴。

　　如果你的產品通過在線或實體店零售商合作伙伴銷售，在社交媒體和Facebook廣告商標記這些銷售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購買產品了，同時你的合作伙伴也會對此營銷舉措持有謝意。

　　8.聆聽客戶需求。

　　當用戶收到并使用你的產品后，通過社交媒體提供及時并準確的客戶服務。確保社交媒體經理對產品有足夠的了解，或者有專業人士能夠幫助回答產品的相關問題。尤其對于剛剛上市的產品來說，糟糕的客戶服務是一個嚴重的障礙。

　　9.衡量成果。

　　找到現狀與最初設定目標的差距。基于流量、鏈接和會話，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場營銷策略是有效的。你的合作伙伴也應該是討論的一部分。

　　10.適當的夸耀。

　　通過盡可能多的渠道擴大媒體覆蓋率，包括付費的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊，與零售商和合作伙伴進行分享。在公司網站上制作一個展示覆蓋率的網頁。

　　新產品推廣方案 篇10

　　一、市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：

　　手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。 采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

　　二、產品定位

　　雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

　　三、市場定位

　　我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

　　四、價格定位

　　以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

　　（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

　　（2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的`意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

　　（1）贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

　　（2）進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

　　2、商場活動：

　　（1）促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

　　3、商場外活動：

　　（1）論壇

　　（2）聯合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

　　（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

　　（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。 贈品以吸引、培養更多消費者。

　　（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

　　（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

　　新產品推廣方案 篇11

　　武漢太白科技創立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化裝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關籌劃對本公司的一款化裝品進展推廣，同時到達提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化裝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種“我青春，我自信”的產品理念。在我們的籌劃開始之前，我們進展了一定的市場調研；當前整個宏觀經濟環境是全球處于金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須成認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由于當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極好的契機，武漢太白科技剛成立，我們可以開展一個關于本公司這款化裝品的推廣籌劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。

　　（一）活動主題——我青春，我自信本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不管是網絡宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如辯論現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最后，我們將由獲勝者自己負責實施自己的`籌劃方案為我們公司籌劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。

　　（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！

　　（一）前期活動

　　為了使本次公關活動順利進展，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進展溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次籌劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次籌劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網絡媒介，在本公司網站、高校網站、其他網絡信息平臺籌劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，并公布比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等（注：比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀，并且太白科技將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習時機，并且我們將采納優秀者的籌劃作品，由籌劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的時機）。另外，我們將聯系好武漢各高校，做好作品評選工作的準備。

　　（二）前期宣傳

　　（三）活動部分

　　活動詳細流程：辯論開始——→入圍者作品展示并承受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動完畢。

　　（四）后期工作

　　在評選活動完畢后，本公司將把獲獎者的公布在楚天都市報的相關版面上，并兌現活動開始前給廣闊參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，并可利用此次時機與各高校建立定向人才輸送與培養方案，將武漢太白科技作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經歷和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進展參觀學習。活動完畢后，公司將組織參與籌劃的高校學生在各高校進展本化裝產品的促銷活動和產品展示活動。

　　宣傳海報：200X3=600元辯論場地租借費：600元人員費用：1000元道具和會場布置費用：1000元網絡和報紙宣傳費用：10000元獎品：6000元

　　該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放松的環境，給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關籌劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在后期將舉行一系列后續活動！

　　新產品推廣方案 篇12

　　方案的目的：

　　在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

　　實施步驟：

　　一、銷售管理——

　　在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：

　　·制定本地區的銷售方案，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責；

　　1、銷售部經理工作職能：

　　（1）進展市場一線信息收集、市場調研工作；

　　（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

　　（3）制定年度銷售方案，進展目標分解，并執行實施；

　　（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

　　（5）設立、管理、監視區域分支機構正常運作；

　　（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

　　（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　（8）合理進展銷售部預算控制；

　　（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

　　（10）制定業務人員行動方案，并予以檢查控制；

　　（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　（12）預測渠道危機，呈報并處理；

　　（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　（14）按推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

　　（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

　　2、銷售主管：

　　（1）管理推銷員的日常工作；

　　（2）對推銷員的業績進展統計匯總，上報銷售部經理；

　　（3）對營銷工作中遇到的問題，進展總結匯報；

　　（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　　（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

　　3、推銷員：

　　（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

　　（2）與客戶洽談合作細那么，并簽署相關合同；

　　（3）上報銷售業績；

　　（4）反響營銷推廣工作中遇到的問題；

　　（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

　　（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。二、前期市場調查：

　　針對本地區的實際情況進展一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，成為對

　　產品推廣有用的情報。

　　三、確立目標市場——

　　根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

　　四、明確市場切入點——

　　根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，( )宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、鋒利而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好根底。

　　五、制訂銷售目標——

　　由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

　　六、客戶群培養——

　　投放初期的客戶群定位于在穩固初期客戶群根底上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、效勞行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、穩固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后效勞工作。

　　七、售后效勞——

　　各地區應建立起完備的.售后效勞體系，效勞的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

　　·客戶反響機制的建立，不定期對客戶群進展回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

　　八、綜合意見反響

　　應每月對當月產品推廣進展總結，并針對相關問題提出解決方法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷方案方案。

　　九、損益預估：

　　應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

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