新產品推廣方案

時間：2024-10-03 10:35:13 推廣方案我要投稿

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新產品推廣方案模板

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的新產品推廣方案模板，希望能夠幫助到大家。

新產品推廣方案模板

新產品推廣方案模板1

　　一、前言

　　市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

　　二、市場調研

　　1、市場性

　　1)芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。

　　2)由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

　　3)批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

　　2、商業機會

　　1)夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

　　2)夢潔產品優異的質量保證。

　　3)夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

　　3、市場成長

　　1)夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

　　2)芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

　　4、消費者的接受性

　　1)夢潔的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

　　2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

　　三、市場研究

　　1、目標對象

　　1)“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

　　2)“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

　　3)“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

　　4)“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

　　2、市場預估

　　1)導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

　　2)成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

　　3)飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

　　3、競爭環境

　　1)市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

　　2)夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

　　4、廣告力量

　　1)三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

　　2)可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

　　四、營銷推廣上的不利點與有利點

　　1、不利點

　　1)主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

　　2)產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

　　3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

　　4)夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

　　2、有利點

　　1)幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

　　2)規模銷售，易產生市場連鎖反應。

　　五、營銷推廣途徑

　　1、導入期途徑

　　1)根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

　　2)根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

　　3)對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

　　4)對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

　　5)具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”

　　2、成長期的途徑

　　1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

　　2)這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

　　3)夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。

　　4)還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的'喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

　　5)與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

　　6)這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。

　　7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

　　8)網絡社區廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

　　9)其他：戶外廣告。

　　3、飽和期的途徑

　　1)飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。

　　2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

　　3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

　　4)彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

　　4、其他輔助推廣

　　1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。

　　六、網點建設

　　1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。

　　2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

　　3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

　　七、現場促銷

　　1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

　　2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿xx元(這個數目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

　　3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

　　八、資金預算

　　1、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

　　2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

新產品推廣方案模板2

　　一、微信平臺的主要作用

　　由于微信具有信息發布快捷、互動性強、信息量大、覆蓋面廣等優勢，微信營銷成為一種新興的營銷手段，被各大公司廣泛使用，并且發揮著越來越重要的作用，同時微信營銷在推廣、品牌樹立方面同樣重要，為了樹立品牌形象、借勢微信宣傳渠道，特制定XXXXX微信營銷推廣方案。

　　二、目前項目微信現狀

　　微信營銷在推廣中發揮著一定的作用，目前項目微信運營存在以下幾點問題：

　　項目微信內容更新頻率慢：目前項目微信內容更新周期較慢，同時微網站及菜單欄內內容已經有數月沒有更新，還維持在幾個月之前的狀況;

　　二次開發內容陳舊：隨著微信平臺日新月異的發展，微信平臺二次開發成為必要，很多之名搞企業都加入微信營銷的行列，同時對微信進行二次開發，擴大微信的使用功能，項目雖也進行了二次開發，但是后期未進行更新維護;

　　微信粉絲數量偏少：微信平臺作為新型自媒體，微粉的數量決定了運營和信息傳遞的成敗，項目微信當前微粉數量較少;

　　無互動性活動進行支撐：項目微信互動功能使用不到位，缺乏互動活動，對吸引客戶關注力度不夠。

　　三、微信平臺營銷推廣建議

　　結合項目情況，及微信發展現狀，同時借鑒優秀微信運營平臺經驗，建議從如下幾點入手，對項目微信平臺進行運營維護;

　　定期更新:增加智慧性、哲理性和實用性，強化服務功能。在推送內容上，考慮到項目客群的'“企業家”屬性，內容以“企業管理“企業運營智慧”、“企業財務知識”、“港區政策利好”和“行業政策“為主，在更新頻率上，每周更新3-5篇，同時為了便于閱讀客戶識別，增加小標題【智慧人生】【管理哲學】【港區動態】【企業百科】等;

　　舉辦微信互動活動：針對微信平臺開展微信轉發、點贊送禮品活動，增加項目微信平臺數量，同時考慮到項目客戶特殊性，適當增加門檻，在活動上可以以車主為主，同時增加刮刮卡、大轉盤、砸金蛋等抽獎內容;

　　二次開發增加功能：微信不僅僅是推送項目信息的平臺，更是項目信息展示平臺，通過二次開發增加項目展示功能如項目介紹、項目實景鑒賞、服務平臺、戶型圖、微網站及項目導航功能等，同時考慮到客戶特性，增加實用功能如航班查詢、天氣查詢等商旅功能;

　　建立老業主微信群，定期維護：建立老業主微信群，通過微信群邀請老業主關注項目微信，同時微信群定期舉辦發紅包活動，吸引客戶關注，也吸引老客戶邀請朋友關注微信;

　　項目所有物料增加二維碼：項目所有物料上增加項目微信二維碼，增加項目微信曝光量;

　　微信內容全員轉發：凡是項目推送內容，要求公司全員必須轉發微信內容，由綜合辦進行監督檢查;

　　置業顧問主動邀請來訪客戶關注：凡是項目來訪客戶，主動邀請客戶關注項目微信，告知微信功能，了解項目動態等;

　　借助熱點傳播：及時關注時事及娛樂熱點，結合項目信息進行熱點炒作，增加項目微信的關注度;

　　活動嫁接主動關注：后期業主維護活動中，可增加微信抽獎、微信搖一搖搶紅包等功能，吸引客戶主動關注;

　　微信命名增加互動性:為項目取一個親民的可愛的名字，通過他與客戶互動或者以第三方的語言進行講解等，如萬科微信號自稱“萬叔”“悅多多”等，根據項目特點，我們可以稱“小灣”、“小科”。

　　小結：

　　整體整體工作量較大，工作內容較為復雜，針對項目情況，暫定，每周更新微信文章3篇，每月微活動至少一次，時事熱點根據情況暫定為每月1次，活動嫁接每月1次。

　　微信平臺運營的主要工作有以下幾個方面：

　　項目動態：根據項目接待、視察等工作內容的編輯及整理，對項目中重要的時間節點與工程節點及時更新;

　　資料收集：長期收集定向資料(其他項目及競品項目資料及情況、熱點時事、港區動態、企業百科等內容);

　　整理分析：對微信活動數據的整理與分析;

　　內容撰寫：微信整體文案的書寫與編排;

　　熱點傳播：關注實時熱點信息，并進行借勢炒作;

　　活動邀約：公司舉辦的任何活動，及時通過微信平臺進行通知與傳達;

　　活動策劃：公司項目活動與微活動的配合嫁接。

　　每周推送：每周三次軟文推送：周一周二為企業管理，熱點時事。周三周四為港區動態，企業百科。周五至周日為項目資料，項目情況。

　　每周軟文推送在上周日之前完成編輯。

　　綜合考慮以上工作量，并考慮當前策劃部門人員配置，如需要微信平臺的運營盡快走上正軌，請求公司盡快配備文案一名，專項負責微信內容的收集、整理、與編輯。策劃部其他人員會在微活動，內容方面工作進行協助，共同完成公司對外的第一扇窗戶。

　　活動推廣計劃：自7月起至年底共6個月，預計小型活動舉辦6次，大型活動舉辦1次。

　　活動支持：活動不單單針對新客戶，對于已成交客戶及重點意向客戶更要做好維系工作。物料獎品準備需要用心，不能以住宅的形式(可樂/保溫杯等)，禮品必須做到客戶不虛此行。對待不同的客戶群體所準備的物料獎品也不同，針對客戶的性質，考慮準備小型獎品、小型禮包、大型禮包等多種樣式。

　　物料分類：

　　費用預算：

　　四、微信平臺開發及運營建議

　　如上所述，簡單的微信功能已經不能滿足現在的需要，隨著微信的快速發展普及，幾乎所有的公司都選擇了微信二次開發維護，甚至有的企業選擇運營外包(據考察中德微信運營為外包)，二次技術開發服務費用大概在元4-5萬/年，二次開發技術服務及微信運營大概費用為10-12萬/年。考慮到項目情況情況，建議進行二次開發和技術服務，不建議選擇外包。

　　小結：

　　針對公司運營及外包運營兩種形式的考慮：

　　二次技術開發：二次技術開發是非常必要的，技術開發后的產品相當于做了一次整容，產品的內容，形態，項目液態等都會有一個全新的展示。在當前地產形勢下，我們只有將最好的一面展現出來，才會得到客戶乃至社會的認可。配合技術開發后的微活動，微工具等系列產品，會對客戶產生黏性。

　　微信二次技術開發費用:預計在4-5萬元/年，微活動物料支持預計至年底需6萬元;合計11萬元左右。

　　二次技術開發及運營：當前不少公司微信公眾平臺的運營都做了外包。

　　優勢：運營外包后的公眾平臺展現的內容相對更為豐富，更新頻率更為快捷，平臺風格更為統一。

　　劣勢：費用相對過高，平臺更新內容不能百分百由項目定制。

　　微信二次開發技術服務及運營費用預計在10-12萬元/年;微活動物料支持預計至年底需6萬元;合計18萬元左右。

　　五、微信平臺二次開發建議方案

　　項目微信二次開發建議如下模塊：

　　走進園區：XXXXX置業、微網站、項目品質、服務平臺、戶型圖

　　項目動態：入園企業、活動資訊、園區近況、實景拍攝