推廣方案

時間：2024-09-07 10:34:37 推廣方案我要投稿

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推廣方案錦集(15篇)

　　為了確保我們的努力取得實效，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的推廣方案，希望能夠幫助到大家。

推廣方案錦集(15篇)

推廣方案1

　　自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時期。

　　如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。應對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發展呢?

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸構成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當今的宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮，然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。

　　二、市場/企業分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，務必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現，這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

　　鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動，借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

　　1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作用心性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。

　　2、活動時光：7月1日——15日，共計15天。

　　3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新

　　四、具體方案策劃

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服務”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。

　　2、特價

　　(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，推薦適當打折刺激消費。

　　注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降!!!

　　(二)內部營銷方案

　　內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷，這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

　　1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所應對的其他員工視為自我的顧客，像對待顧客一樣進行服務，并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的，目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”!)

　　要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，能夠是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

　　鼓勵全體員工用心投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

　　3、成本節約比賽

　　透過系列活動，對內部員工再教育，帶給其的用心性。

　　(三)產品營銷方案

　　1、在色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的.消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈推薦廚房推出!!!

　　(四)文化營銷方案

　　向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕灰粯拥拿襟w有不一樣媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

　　硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

　　2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。

　　3、透過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透過促銷，提升營業額。

　　在市場經濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業，打出一片自我的天空。

推廣方案2

　　APP產品運營推廣戰略基本定調為：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。

　　一、線上渠道

　　1、基礎上線

　　各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。

　　——安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

　　——運營商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等

　　——PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等

　　——Wap站：泡椒、樂訊、宜搜等

　　——Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

　　——iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、免費大全、愛思助手等等

　　2、運營商渠道推廣

　　中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

　　3、第三方商店

　　由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

　　4、手機廠商商店

　　大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

　　5、積分墻推廣

　　“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

　　6、刷榜推廣

　　這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

　　7、社交平臺推廣

　　目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

　　8、廣告平臺

　　起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob,多盟，微云，有米，點入等。

　　9、換量

　　換量主要有兩種方式：

　　——應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

　　——買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

　　10、AppStore搜索榜

　　現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產品不行最終還是會走下榜單。

　　二、線下渠道

　　1、手機廠商預裝

　　出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的'一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

　　——推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品。

　　——業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。

　　——操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

　　2、水貨刷機

　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控�；旧纤C單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

　　業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。

　　3、行貨店面

　　用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制�；旧螩PA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

　　三、新媒體營銷

　　1、內容策劃

　　內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

　　2、品牌基礎推廣

　　——百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數。

　　——問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。

　　——垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網絡，要有相應的內容存在。

　　3、論壇，貼吧推廣

　　機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

　　——第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等。

　　——第二陣容：安卓論壇、魅族論等。

　　——第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

　　4、微博推廣

　　——內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。

　　——互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

　　——活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

　　5、微信推廣

　　微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

　　——內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

　　——種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

　　——小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

　　——小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

　　——微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

　　6、PR傳播

　　PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要�；ヂ摼W時代人人都是xxx的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，形成行業的熱議話題。

推廣方案3

　　崗位職責：

　　1、建立起三個重點市場品牌推廣團隊，并進行培訓、迅速落地KA及社區品牌試吃活動；

　　2、制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度；

　　3、制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；

　　4、完成公司年度品牌推廣目標；

　　5、制作年度品牌推廣費用預算；

　　6、籌備部門工作開展所需軟硬件設施；

　　流通品推主管職責

　　1、協助品推經理完成上級交辦的各種工作；

　　2、制定鄭州流通社區品推工作計劃及工作開展推進時間表；

　　3、帶領監督品推督導按照計劃進行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

　　4、配合品推經理進行員工知識技能培訓及演練；

　　5、組織每天晨會、每周例會，監督品推督導完成工作日報、總結每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經理；

　　6、根據品推活動需求合理申請品推物料，設計制作品推活動中的個性物品；

　　7、帶領品推督導組件臨時促銷員隊伍，并進行培訓；

　　8、負責每月品推費用申報工作、負責品推督導的考勤管理；

　　品牌推廣督導工作職責

　　1、完成上級交辦的各項工作；

　　2、執行社區品推計劃，進行場地洽談、促銷員招聘、活動策劃、物料申請、活動費用預算、活動效果預估工作；

　　3、結合一線市場活動中的實際情況，做出合理化活動建議及創新活動策劃；

　　4、管理臨時促銷員團隊，負責臨時促銷員人員工資申報工作；

　　5、每天填寫工作日報，對當日工作進行總結，發現工作亮點反思不足之處；

　　6、針對競品進行調查，及時反饋上報競品信息及品推策略；

　　KA品推主管

　　1、 2、 3、

　　完成上級交辦的各種工作；

　　協調KA經理及主管組織實施KA品推工作；

　　管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度;

　　例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結上周工作，例會時間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統一登記作為團隊活動基金）。

　　檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳列區的清潔衛生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標明價簽，衣架貼、價簽等要保持其完整，若發現損壞或者有污漬應及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴格執行，如檢查不合格者罰款50元。

　　監督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表、休息時間表），便于查崗用。在正常上班時間內發現空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。

　　人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告，未經同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資。

　　銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管，無任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）

　　報數電話：于建紅：18623968280

　　報表管理：認真完成各種銷售報表，確保銷售數據的真實及完整，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關負責人。

　　庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態度，加強對庫存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的.，則由當事品牌推廣員賠償。

　　思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質，德才兼備，定期地進行業務知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優異者享有優秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質，重視自我內涵，接待顧客要求微笑、主動熱情、禮貌，當好顧客參謀，樹立公司的企業形象，充實自身的業務公關能力，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足，保障銷售的順利進行。

　　考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評，并予以在次月初例會中公布，嚴格執行小組細分，任務分解。落實橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。

　　激勵管理：對于有特別貢獻、業績突出或技巧創新，有愛崗敬業的精神，能協調廠商客情關系，達到銷售量及占有率指標，售點維護，現場氣氛營造，有創意的合理化建設采納者的人員，經公司考核均予以一定的物質獎勵。

推廣方案4

　　計劃生育獎勵扶助是一項利民利國的政策導向性政策，納入民生工程也有四年之久，但獎扶知識還不是家喻戶曉，為了提高群眾對獎扶知識的知曉率，現結合新《條例》的宣傳，特制訂本方案。

　　活動形式：

　　（一）印發計劃生育獎勵扶助知識宣傳提綱和各類宣傳資料

　　1、結合新《條例》宣傳提綱的.發放將獎扶知識宣傳提綱印發到所有育齡群眾家中。

　　2、將獎扶政策納入新《條例》制作發放問答式學習讀本、設計制作宣傳品并及時入戶，擴大宣傳面和知曉率。

　　3、對所有獎扶對象進行一次回訪，進行面對面宣傳，重點宣傳獎扶的四種符合條件和獎扶金標準。

　　（二）開展集中宣傳月活動

　　按照上級安排部署，將四月份定為集中宣傳活動月，主要內容：

　　1、結合新《條例》宣傳組織開展一次街頭宣傳咨詢活動。

　　2、將獎扶政策知識納入新《條例》宣傳中，鄉村分別開展知識競賽活動，積極動員組織鄉村干部、廣大育齡群眾踴躍參加。

　　3、環境宣傳：制作宣傳展板、橫幅，宣傳新《條例》和獎勵扶助民生工程在人口計生工作中的重要地位和作用。

　　工作總結：

　　及時報送學習宣傳和貫徹落實獎勵扶助民生工程的工作信息、活動圖片、工作總結和相關材料，同時做好所有資料整理歸檔工作。

推廣方案5

　　一、指導思想

　　為深入貫徹中國夢-四川篇章，以“引導消費、擴大內需、豐富市場”為宗旨，在盛世天城招商引資的關鍵時期，為樹立進駐商家和尚未進駐的商家信心，讓廣大異地客商對嘉陵區有個全新的認識，著力打造一個展示企業形象、宣傳地方產品、溝通產銷渠道、擴大消費需求、活躍節日市場的經濟平臺，營造溫馨舒適、品種齊全、質優價廉、安全可靠、熱鬧紅火的節日購物氛圍。

　　二、活動主題

　　繁榮市場擴大消費促進發展構建和諧

　　三、活動原則

　　政府引導企業主體市場運作

　　四、活動時間

　　20xx年01月18日（星期六）——20xx年01月25日（星期六）

　　五、活動地點

　　金宇〃盛世天城項目外廣場

　　六、主辦、承辦單位

　�。ㄒ唬┲鬓k單位：南充市嘉陵區人民政府

　�。ǘ┏修k單位：南充市嘉陵區商務局

　　南充諾亞方舟商貿管理有限公司

　　（三）協辦單位：中國聯通南充分公司

　�。ㄋ模┲С置襟w：南充電視臺、南充日報、南充晚報、華西都市報夾報、四川新聞網

　　七、主要活動內容

　�。ㄒ唬┧拇铣洹ḿ瘟晔讓媚曦涃徫锕濋_幕式（含業主抽奔馳大獎活動）

　　（二）迎春特色產品、服裝百貨展

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　�。ㄎ澹┯郝费莼顒�

　�。┯杭译娔杲K惠展

　　（具體分布詳見平面布局圖）

　　●活動步驟：

　　1、采用招投標的方式與布展公司洽談并簽定合作合同；

　　2、召集永輝及各參會商家開會，落實活動相關細節等問題；

　　3、活動前召開新聞發布會，并在全市范圍內進行大規模的統一廣告宣傳；

　　4、聯合商家在購物節期間進行優惠活動。

　　●活動前期安排：

　　宣傳造勢（20xx年1月1日——20xx年1月18日）

　�。�1）南充晚報、南充電視臺、南充電臺、南充房地產交易信息網、華西都市報夾報、四川新聞網等進行本次活動的宣傳報道，以及通過短信發布等，讓全市人民在第一時間了解到本次迎春購物節的時間以及相關情況。

　�。�2）利用led流動廣告車，制作20xx四川南充〃嘉陵迎新春購物月暨首屆年貨購物節的廣告，在市區人流量相對集中的區域進行流動宣傳，給市民強有力的廣告印象。

　�。�3）利用項目外墻目前的戶外廣告資源，項目周邊街道燈桿廣告、戶外單立柱廣告資源等。

　　八、商家組織

　　本屆年貨節擬組織省內外約160個品牌參展。展銷商品范圍主要是：服裝鞋帽、家居飾品、床上用品、健康保健、工藝禮品、年畫春聯、名車名模展、五金家電、糧油肉菜、水產禽蛋、煙酒副食、土特產品、干果調味、地方特色產品等。市、區商務局牽頭聯系重慶、成都、巴中、綿陽、遂寧等地的商務部門，諾亞方舟負責與永輝超市、南北美食參展商、服裝百貨商家對接，積極邀請企業參展。諾亞方舟全面負責參展企業招商工作。

　　九、組織機構

　　為加強對南充嘉陵迎春購物月暨首屆年貨購物節活動的組織領導，成立“南充嘉陵迎春購物月暨首屆年貨購物節活動”組委會。

　�。�1）組委會成員

　　主任：嘉陵區人民政府副區長張曉天

　　執行主任：金宇房產總經理張群區商務局局長李通勇

　　副主任：南充諾亞方舟商貿管理有限公司總經理姜濤

　�。�2）組委會下設執委會主任：姜濤

　　副主任：賴莉蓉

　　成員：商管公司全體（其余人員由商務局提供）

　　主要負責年貨節活動的組織協調等日常工作，執委會設在盛世天城，組委會下設綜合組、展銷組、安全保衛組、宣傳組四個工作組。工作人員從相關部門抽調。

　　（一）綜合組

　　組長：賴莉蓉

　　副組長：梁智宇、黃青霞、曹艷、茍蕾

　　工作人員從相關部門抽調。

　　主要職責：負責制定年貨購物節策劃方案；負責有關文件起草、印發及協調工作；協調有關單位落實氛圍營造、布展及展銷事宜。

　　（二）展銷組

　　組長：南充市嘉陵區商務局局長李通勇

　　嘉陵區保護消費者權益委員會會長

　　副組長：嘉陵區商務局副局長

　　南充諾亞方舟商貿管理有限公司總經理姜濤

　　工作人員從市商務局、諾亞方舟相關部門抽調。

　　主要職責：負責商品展銷的總體規劃、設計；負責招商招展、協助參展客商布展與撤展；負責商品展銷客商的信息收集及展位確認；負責擬制商品展銷管理規定；做好參展客商協調服務工作；配合安保組做好展銷期間的安全保衛工作。

　�。ㄈ┌踩Ｐl組

　　組長：嘉陵區公安分局副局長呂萬里

　　嘉陵區城管執法局局長

　　副組長：王軍、王延強、顧前軍、區公安局相關人員

　　工作人員從市公安局、城建局、消防支隊等相關部門抽調。主要職責：負責制定安全保衛工作方案；負責展銷期間的安全保衛、交通秩序、消防及其他安全工作；負責維護年貨購物節內外次序，取締無證經營游攤小販。

　　（四）宣傳組

　　組長：茍蕾

　　副組長：唐麗霞、南充電視臺記者

　　工作人員從相關部門抽調。主要職責：制定宣傳工作方案；負責展會期間的新聞采訪和宣傳報道工作；負責節會宣傳氛圍營造等。

　　十、工作要求

　　（一）高度重視，加強組織領導。舉辦新春年貨購物節是我區貫徹落實中央拉動內需、擴大消費的`一項重要舉措，各相關部門和承辦企業一定要充分認識，明確任務，落實責任，確保各項工作順利開展。

　　（二）區商務局要全面負責年貨節的綜合協調組織工作；各相關部門要配合做好年貨節組織工作。諾亞方舟要負責做好年貨購物節的具體組織實施工作，要積極與公安、工商、藥監、城建、消防、安監等部門加強聯系，努力做好安全保障、經營秩序、產品質量及食品衛生等工作，采取有力措施，切實保障產品質量和購物節安全。要制定并落實消防安全預案和人員疏散預案，保證疏散通道暢通，防止安全事故發生；要嚴把商品質量關，所有參展商品必須符合國家的有關規定；現場制作的食品，必須有必要的衛生許可手續，確保購物節期間食品質量安全。

　　（三）積極組織企業參展，各相關部門要在區商務局的協調組織下，加強溝通和協作，確保年貨節取得圓滿成功。

　　（四）參展企業必須按照《零售商促銷行為管理辦法》、《食品衛生法》、《流通領域食品安全管理辦法》等法律法規，采取靈活多樣促銷方式，豐富節日市場，促進居民消費。

　�。ㄎ澹┯嘿徫镌卖呤讓媚曦涃徫锕澔顒觾热葚S富、涉及面廣，與群眾生活息息相關，必須營造良好的消費環境，購物環境、娛樂環境，才能使活動收到預期的效果。加大工作力度，規范管理多管齊下，營造企業誠信經商，市民放心消費，市場健康有序發展的良好市場經濟秩序。在整個購物月活動中，無論從參加活動企業的篩選、氛圍營造、政策扶持、市場整治等諸方面嚴格把。

推廣方案6

　　活動時間：20年11月1日至11月30日

　　活動內容：感恩是一種生活的智慧。懂得了感恩，學會了感恩，每個人都會擁有無邊的快樂!幸福藍海國際影城特別將每年的十一月定為藍海感恩月，今年我們也精心安排了感恩節系列活動回饋長期支持我們的影迷和合作伙伴，衷心的感謝你們一路走來對我們的支持與幫助。

　　活動一：免費觀影

　　只要將20年11月任意場次的觀影票根寫上你的姓名和手機號碼投入抽獎箱，都有機會參與感恩月免費專場觀影活動。我們將于11月20日前抽出幸運中獎觀眾10名，每名中獎者獲得xxx票兩張。

　　活動二：優惠觀影

　　影迷在微博上寫出你的'感恩話語并@你想說的人及@幸福藍海國際影城合肥店，你就會收到幸福藍海感恩月神秘私信哦!憑私信在11月1日-11月30日感恩月活動期間至幸福藍海國際影城可享受20元購2D/3D電影票2張(不含巨幕)。

　　活動三：聯盟商戶答謝

　　十一月聯盟商戶的工作人員憑工作證來影城即享受25元通看2D/3D/巨幕電影!另外，幸福藍海國際影城合肥店將于20年11月20日在7號廳邀請尊貴的聯盟商戶嘉賓參加“20年幸福藍海聯盟商家答謝會”讓我們一起心連心，手牽手，讓我們一起幸福向前走!

　　20中國夢感恩月——幸福藍海國際影城感恩月系列活動幸福藍海國際影城感恩月

　　二.幸福藍海品牌衍生品活動

　　11月總部推出了“洋洋得意，幸福之旅”20年手繪臺歷，本影城搭配成賣品套餐銷售或會員卡辦卡贈送或單賣。具體如下：

　　1.套餐名稱：“洋洋得意，幸福之旅”20年手繪臺歷套餐

　　套餐內容：“洋洋得意，幸福之旅”20年手繪臺歷1本+小份爆米花1份+熱橙2杯

　　套餐零售價： 21元。

　　2.單賣：“洋洋得意，幸福之旅”20年手繪臺歷

　　單賣零售價：9元

　　3.會員卡辦卡免費贈送

　　地址:合肥蜀山區望江西路與潛山路交叉口港匯廣場百大七樓，團體票電話65566258。

推廣方案7

　　一、推廣目的

　　1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

　　5.鞏固通路經銷商的`客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施情況表

　　調查內容

　　1.各個省級優秀代理商深度訪談;

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查;

　　3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

　　4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

　　況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

　　調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

　　三、產品推廣策略

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

　　2.價格策略

　　(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

　　四、產品推廣

　　1.廣告方面

　　公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

　　以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　(2)提升企業及品牌形象

　　2.促銷

　　當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

　　3.事件營銷

　　(1)贊助有重大影響的活動

　　(2)為相關群體免費提供免費嘗試

　　五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

　　1.計劃時間：標桿市場

　　2.計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江

　　【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

　　六、服務策略

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

　　3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

　　4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

　　2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

　　3.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

　　八、工作進度安排

　　對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

推廣方案8

　　今年9月10日至16日是第X屆全國推普周。為更好落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，大力推廣普通話，進一步提高我園師幼、家長運用國家通用語言文字的潛力，增強全園師生的語言規范意識和推廣普通話的參加意識，營造良好的語言環境，根據東營市語言文字工作委員會的通知要求，以我園工作實際為基礎，制定本方案。

　　一、指導思想

　　以“說好普通話邁進新時代”為主題，全面、深化宣傳國家語言文字法規政策，用心引導全園教職員工樹立科學的語言觀，扎實提高師幼說普通話，用規范字的`意識與潛力，提高道德水平和文化品位，為構建和諧語言生活、建設美麗幸福新東營提供有力支撐。

　　二、活動時間

　　20xx年9月10日——20xx年9月16日

　　三、活動目標

　　通過推普周活動，進一步濃厚幼兒園講普通話、寫規范字的氛圍；養成“說普通話、寫規范字”的幼兒園用語用字良好習慣，為構建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環境作出貢獻。

　　四、活動內容

　　（一）加強領導，落實管理

　　為了推普工作落到實處，幼兒園各教研組長構成推普周工作領導小組，對宣傳、推廣工作進行檢查、督促：

　　組長：唐曉云

　　成員：劉愷王海蕓薄娜娜竇勝燕季朝霞

　�。ǘ┬麄鲃訂T，營造氛圍

　　1、通過幼兒園電子屏、宣傳專欄、張貼宣傳海報、家園聯系欄、微信、班級群等宣傳平臺，帶動家長共同參加推普活動。創設良好的語言文字環境，營造濃厚的文化氛圍，進一步渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。

　　2、在推普周期間，通過幼兒園網站等形式展示宣傳（標語），利用電子屏播放“第21屆推普周宣傳視頻”，營造良好的推普氛圍。

　�。ㄈ┚o扣主題，創新活動

　　1、老師幼兒在一日生活各環節，說好普通話；

　　2、開展老師講（故事）比賽、家長給幼兒講故事、幼兒朗誦會活動；

　　3、組織“哥哥姐姐教我讀古詩”活動；

　　4、各班組織推廣普通話的主題（教育）活動；

　　5、組織老師開展板書展示活動；

　　6、向家長幼兒發出（倡議書），調動身邊的每一個人了解推普周的意義，踐行推普周精神。

　　五、活動要求

　�。ㄒ唬┌l揮老師主導作用

　　推普周活動要充分發揮老師的主導作用，充分認識推廣普通話的重要意義，老師的一日活動組織、溝通必須講普通話，堅決杜絕使用方言等不規范用語，為幼兒做好榜樣示范。

　　（二）開展多彩的宣傳教育活動

　　推普周活動要樂觀發揮幼兒的主體作用，以推普周活動為載體，廣泛開展豐富多彩的宣傳教育活動，將校內校外活動有機結合起來，使普通話走出校園、走進家庭、走向社會。

　�。ㄈ┳⒅鼗顒油苿拥膶嵭�

　　推普周活動要注重與日常推廣普通話宣傳和語言文字常規工作的銜接和融合，注重集中宣傳與持續推動相結合，注重創新性與實效性相結合，促進我園的語言文字工作深化開展。

推廣方案9

　　一、市場背景分析及推廣目的

　　1、市場背景

　　a.該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。

　　b.目前xx酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的xx酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

　　2、推廣目的：

　　打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益

　　3、企業現有產品swot分析：

　　s優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的xx酒生產廠(除我們之外)，如果荔神xx酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

　　w劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對xx酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。

　　o機會：被推選為20xx年在人民大會堂舉辦的中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資。

　　t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓，同類產品的競爭。

　　二、產品的推廣方式：

　　1.電視廣告

　　在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識xx酒。

　　2.報紙雜志的廣告

　　基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的'承受能力之內。

　　3.媒體廣播

　　我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

　　三、描述及核心利益分析

　　主要內容：

　　1) xx酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

　　2)同類競品的優勢

　　如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。

　　3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢(即：產品的核心利益)，給xx酒的推廣提供有利的支持

　　4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優勢)會贏，我們一定能贏!

　　五、產品推廣上市的具體行動計劃

　　1、xx酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。

　　2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

　　3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。

　　4、促銷活動：針對本次xx酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

　　六、其他：

　　1、 xx酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作

　　2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

　　3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

推廣方案10

　　一個新產品，一般要在選擇場地，設計符合預算規格的發布會，用品牌文化影響你的消費群體、適合產品和企業，還有面對政府和企業為消費群體的產品。

　　品牌定位

　　品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

　　展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

　　公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

　　品牌推廣傳播

　　品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的`特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

　　新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

　　品牌命名

　　根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發布會，蘋果、網絡。

　　品牌文化

　　品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂、發布會內容設計，才能起到良好的效果、公益活動

推廣方案11

　　開源軟件的應用與推廣，不能僅僅依托于軟件的銷售實現盈利，特別是系統軟件產品。中標把基于開源軟件應用的整體方案作為推廣的基礎，也是為用戶提供基于開源軟件整體架構的應用解決方案和顧問支持。

　　我國開源軟件的市場目前還集中在政府和教育行業，散布于其他行業的零星應用還沒有得到完全的整合。這既代表著我國開源產業的持續發展空間巨大，同時也說明了殘酷的市場競爭帶給各個企業的生存壓力考驗。

　　開源方案

　　中標軟件在面對這種市場的格局之下，首先提出了“打造企業盈利能力”的口號，整合產品線，推出最優化的產品和解決方案，優化測試進程，提高產品的穩定性和易用性。

　　最重要的是，在行業進行深入推進，最終醞釀出中國開源產業金融第一大單―“陜西建設銀行項目”，并推廣到山西、海南、河南、上海等省份，成為中國建設銀行在全國的推薦平臺，也是我國目前最成熟的Linux金融行業解決方案。

　　在證券市場，中標軟件自主創新的“一鍵式智能恢復系統”解決方案被廣泛應用，它解決了證券行業系統死機宕機的問題。

　　在政府行業，中標軟件潛心完善測試系統，從單個產品到整套組合解決方案，完成了對最佳平臺的構建和測試工作，并在上海市政府成功運行半年。20xx年11月，在150多位用戶的見證下，中標軟件與上海市政府簽訂了價值800萬的政府采購協議，成為了中國政府開源軟件采購史上最大一筆。

　　20xx年11月，中標軟件又與海爾集團合作，成功創造出了“中國Linux 定制發展之路”，開發的“海爾家家樂電腦系統”，成為了中國首個專門為農村廣大人群度身定制的操作系統。中標軟件的這些業績，絕非出于偶然�！拔覀兪菑姀娐摵�，由中國軟件集團、中國電子科技集團、上海華東計算所三方共同出資組建而成，目的就是打造中國系統軟件產業的旗艦企業�！敝袠塑浖崭笨偛们赜抡f道。在這種目標的驅動之下，中標軟件的規模由成立之初的60多人發展到如今的160多人。高速發展的過程，是對中標軟件整體實力的考驗，也是對中標軟件管理團隊和核心人員的考驗，高速發展的公司需要有快速發展的人才隊伍的支撐，中標軟件通過三年的積累，也已經培養出了大量的核心技術骨干，這也為中標軟件在行業中的進一步穩健發展打下了堅實的基礎。

　　目前，中標軟件的產品線已經涉及操作系統、辦公軟件和各類行業解決方案，應用涉及政府、金融、教育等各個與國民生活息息相關的領域。

　　用服務來打開市場

　　作為操作系統提供商，中標軟件不斷努力提高自身的盈利能力、產品技術能力和客戶服務的能力。雖然是國有控股的系統軟件企業，但中標多年在市場的摸爬滾打，也驗證了一個產品要成功，必須從市場中來、到市場中去，必須經歷殘酷競爭的市場洗禮。市場化的理念使得中標軟件在提升公司核心競爭力上有的放矢，明確了打造可持續性盈利能力、提升產品核心競爭力以及以本地化服務為依托、打造品牌服務的三個戰略目標。

　　中標軟件理解產品服務的重要意義，在服務理念上一直把服務作為未來開源軟件的盈利點，并全力打造中標軟件的服務品牌。為了提升產品服務規范性和有效性，中標軟件通過實行ISO9001～20xx和CMM3雙重質量體系，來提升服務的規范性和可追溯性。并建立了完善的產品售前、售中、售后技術支持服務體系。

　　開源軟件的應用與推廣，不能僅僅依托于軟件的銷售實現盈利，特別是系統軟件產品。

　　中標軟件一直把基于開源軟件應用的整體方案作為開源系統軟件推廣的基礎，也就是為用戶提供基于開源軟件整體架構的應用解決方案和顧問支持。為用戶提供基于開源軟件應用的顧問支持是中標軟件提高服務水平、打造服務品牌的策略。

　　如何滿足本地用戶對Linux系統軟件及上層應用服務的需求是打造中標軟件服務品牌的重點。

　　國內用戶與國外用戶在服務上的要求或者說對服務方式的要求不盡相同。

　　對于國內用戶而言，客戶是上帝的理念在逐步強化，同時有償服務的理念也在慢慢形成。很多國內的用戶對服務的價值認識不清，無形的服務成本往往被忽視。這就造成了產品銷售的過程中往往忽視了服務所付出的成本。

　　中標軟件在產品銷售過程中會和用戶強化服務成本的意識，同時合理的定位服務目標或者說是客戶群是打造可盈利的服務模式的重點。

　　周所周知，產品的服務是依托于產品發展策略為中心的，中標軟件把基于行業和大客戶應用作為公司產品應用和發展的重要領域。這就使得針對大客戶和具有行業應用特色服務成為了打造公司服務品牌優勢的重中之重。

　　中標軟件除了提供傳統意義上的服務方式（包括電話、郵件、網站、遠程支持、現場支持、培訓服務等），更注重對大客戶服務和行業應用服務體系的構建。包括:

　　專業級技術顧問支持

　　在重點行業應用的全生命周期過程中，中標將為用戶提供始終如一的'專業技術顧問支持。

　　在產品售前過程中，中標軟件專業的技術架構師將和用戶一起挖掘潛在的用戶需求并配合用戶或第三方完成用戶應用的技術方案。

　　在產品售中過程中，專業級的技術顧問將為用戶提供合理的部署方案和應急措施，避免實施過程中出現任何事故。

　　在售后支持服務過程中，中標軟件專業的技術顧問會定期跟蹤項目應用情況，分析應用的運轉情況，為用戶提供最新、最有效的資訊，保證項目應用的可持續性。

　　獨立的技術服務檔案

　　中標軟件為每一個重點行業客戶提供獨立的技術服務檔案，保證用戶整個項目應用過程中技術服務的可追溯性。

　　用戶可以通過中標軟件提供的技術服務檔案，隨時了解項目背景、過程和當前的進展，并可通過技術服務檔案分析項目應用情況及潛在問題。保證項目的可持續性。

　　定期巡檢服務

　　中標軟件為行業客戶提供定期的巡檢服務，資深的工程師能夠了解用戶應用的情況，并結合用戶使用情況給出合理的建議與幫助，并可以通過巡檢服務，發現用戶系統應用的潛在問題，提出實時有效的解決方法。

　　中標軟件提供的巡檢服務有明確的規范，并制定了詳細的操作規范，巡檢結束后會為用戶提供詳盡的巡檢報告和系統健康程度的說明，并為用戶提供后期維護的建議。

　　在某部門重點應用項目中，中標軟件技術服務人員的專業服務精神和扎實的技術基礎，得到了用戶的首肯，并發來了感謝信感謝中標軟件和中標軟件的技術服務團隊為用戶提供了及時到位的技術服務，保證了項目的順利實施和運行。也使得用戶建立了應用Linux操作系統構建核心應用的信心。

　　這只是中標軟件眾多服務案例中的一例。當然，中標在服務上還有很多需要健全的地方，比如強化質量體系的執行力，強化客戶滿意度服務的意識等。

　　以上是針對大客戶和行業應用客戶的一些服務策略和特有定制的服務方式。中標軟件在發展的過程中，在技術支持與服務方式有了很多的積累。

　　客戶也為我們的支持服務提出了很多要求，這些對于逐步完善中標軟件的服務體系和提升服務能有大有裨益。

推廣方案12

　　淘寶上店鋪浩雜、寶貝良莠不齊，不會推廣這些都是明擺著的問題，如何解決呢？

　　你需要一個誠信安全的導購網站，明智的選擇將是你淘寶的第一步，阿里推作為阿里集團的戰略合作伙伴，勇于承擔責任并鄭重承諾：貼心服務，精心推廣，讓你以最效率最經濟最安全的方式，通過阿里推平臺推廣和購物。

　　目前不但很多賣家通過阿里推廣，更多的買家也是通過阿里推購物！

　　發布寶貝的時候，盡量把時間設定在7天，因為如果選擇14天，淘寶發布的時候就會自動把你的商品排在靠后的位置。

　　淘寶商品選擇何時上架好？

　　淘寶商品上架的時間決定了你的商品在淘寶網上爆光的程度，如果你有一百件商品上架時間掌握好的話，那么你的成交量會大大提高。

　　1、上午11：00，下午6：00，晚上9：00是最佳的上架時間。因為這段時間人流量最大，你發布完的產品最后結束時間排在同類的最前面。容易被買家搜到。

　　2、發布產品方法：一種是這三個時間每個時段發布各類型的代表產品三五個；還有一種方式就是每五分鐘發一種產品，連續發幾天。這樣你的產品就可以連續不斷的有排在最前面的。

　　3、最好是天天發布，旺的時間段你可以多發一些簡要的推廣方法：

　　1、找阿里推推廣效果很不錯

　　2、多更新商品信息。

　　3、論壇上發布交易信息。

　　4。與別的網店互換友情鏈接。

　　5、購買別的網站廣告位。

　　如何進行櫥窗推薦？在我的淘寶—櫥窗推薦，根據規則你會知道你有幾個櫥窗位，全部選中快要下架的寶貝，然后點擊下面的櫥窗推薦按鈕

　　方法1：大家注意了，淘寶的默認排序列方式是快到期的寶貝排前面，所以千萬不要把時間改成14天，基本上只有1天以內的寶貝才有可能被看到。1個小時以內才能排前10頁，所以盡量在高峰時期傳寶貝，分7天傳，這樣你每天都有寶貝排前面。高峰時間為下午2：00—4：30 晚上7：00—9：00。店主的安排時間是從中午11：00到晚上23：00，只要你的寶貝數量夠多的話。另外好多人用淘寶上傳都是同一時間，寶貝都堆一起，盡量把寶貝分開來，淘寶助理里不是有定時發布么？希望大家好好利用。

　　方法2：主動去找顧客很多勤快的賣家會去主動去找顧客，社區和論壇里面都隱藏好多買家，注意千萬不要發廣告消息。那樣別人不會理你的。可以先跟別人打招呼。然后在介紹別人看看你家的東西。有付出必定有回報，加油！

　　方法3：寶貝促銷到3顆心以上的賣家可以進淘寶網店版，網店版可以跟很多買家群發抵價券，可以抵價你家寶貝，這樣不管買不買都會來看下。覺得喜歡就會購買，注意抵價券的金額都是20，發之前可以把寶貝價標高點，不然虧本可劃不來喲~！~！首先進入網店版，點營銷平臺—寶貝促銷。

　　方法4：再就是介紹熟人買東西店主初期做銷售的時候就是熟人在我這里買的，論壇，或者游戲里的朋友。都可以跟大家介紹下，朋友門想要什么東西肯定會首先想到你的！

　　方法5：一元拍這個方法有虧本的危險，但是效果非常好，流量上漲一倍，就當是做廣告啰，發布了一元拍以后，別忘了通知老顧客，這樣老顧客就會到你店來看看，看得好說不定又買幾件呢？除了以上我所說的方法以外，淘寶里還有很多活動，如周末瘋狂購，大家可以多去淘寶社區看看，很多教你開店的帖子，會收獲很多的。

　　教你如何在淘寶以外宣傳店鋪

　　淘寶店鋪的推廣，除了淘寶店鋪內的推廣，還有淘寶店鋪外的推廣。這里我們主要介紹下如何在淘寶店鋪以外推廣自己的淘寶店鋪。

　　方法一：到各大搜索引擎中注冊、登記

　　說明：搜索引擎是一個進行信息檢索和查詢的專門網站，是許多網友查詢網上信息和在網上進行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊您的店鋪，是推廣和宣傳您店鋪的首選方法。如果您注冊的搜索引擎數目越多，您的店鋪被訪問的可能性就越大。要決1（自行提交）：雖說在搜索引擎注冊是使站點揚名的主要辦法，這里也有技巧問題，并非注冊它就了事。其中搜索的關鍵詞（Keywords）的作用非常重要。在淘寶里，你在店鋪的主營業項目里設置過關鍵詞，后來在店鋪的分類也屬于關鍵詞，因此這里該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。

　　要決2（讓搜索引擎快速抓取店鋪）：自行提交后，搜索引擎需要較長時間才會收錄，有沒有禁用詞語方法能更快的讓搜索引擎快速收錄店鋪信息呢？這里有一些方法可以嘗試，效果不錯。

　　其一：由于搜索引擎是按照PR值來恒定一個網站受歡迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你內容相關的網站的社區論壇去發布信息，在信息后加上簽名，注意必須是活動的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。這樣，由于搜索引擎對PR值高的網站進行抓取信息比較頻繁，因此能最大限度檢測到你的活動鏈接，如果你的鏈接出現的頻率高，就會引起注意從而被抓取后收錄。

　　其二：可以注冊google sitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊方法：進去google大全，選擇右邊的google sitemap，這是網站的營銷方法，雖然淘寶店鋪無法提交sitemap文件，但是網上店鋪營銷方法和網站是一樣的。

　　方法二：在聊天室、BBS上發出邀請

　　說明：我想很多人上網的一個主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時地向這些網友發出邀請，請他們訪問您的店鋪，并謙虛地請他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內容大肆宣傳一番，以引起網友們足夠的興趣和注意。

　　要決：

　　1、交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

　　2、發貼要求質量第一：發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。

　　3、論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。

　　方法三：在新聞組上發布您的店鋪

　　說明：參加過網絡新聞組的網友們可能經常在相關的新聞組討論區中見到諸如“某某某網站今天正式開張啦！”、“某某某店鋪最新商品上市了，增添了許多特色的商品”、“歡迎各位網友常到某某某店鋪做客！”等信息，這其實就是這些網站或店鋪的.站

　　（店）主們在通過新聞組來宣傳自己的主頁。新聞組中的禁用詞語成員一旦看到上述信息后，如果覺得有需要就會去訪問您的網站或店鋪。

　　要決：

　　一是：充分利用好主題行的作用，把要發布網店這樣的用言簡意賅的詞語表達出來，以增強帖子的可讀性。雖然通過新聞組來發布信息能起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問人數有限，因此這種宣傳方式的效果也不太明顯。

　　二是：要將帖子發布到合適的主題討論區，也就是說如果您的店鋪是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂類討論組中，否則將引起禁用詞語成員的反感；

　　方法四：使用專門注冊工具提交店鋪

　　說明：目前搜索引擎已經有好幾千個了，如果一個一個地向它們申請將自己的店鋪的加入進去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會失去耐心的，因為這樣可能需要花費幾個月的時間；這時您可以使用專門的注冊軟件，它只需幾分鐘的時間就能自動在搜索引擎的相關目錄下和主題下注冊。這方面的軟件很多，大多都是免費的，您可以去網上輸入關鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。

　　要決1：要選擇一個好的登錄工具。自己去搜索下，然后注意篩選下。

　　要決2：可以選擇按照推廣網站的方法將自己的店鋪供求信息發布到各大商業平臺、門戶網站。由于工作量比較大，所以，仍然要借助軟件來發布，有很多免費的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧關鍵詞：網站推廣+軟件

　　方法五：郵件廣告模式宣傳

　　說明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您可以考慮利用電子郵件來通知他們來訪問。利用這種方法來宣傳主頁的關鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，您擁有的電子郵件數量越多，就意味著您的主頁蘊藏著越大的訪問量。您也可以利用郵件搜集工具，只要您輸入關鍵字，就可以搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發工具把您店鋪的情況發到這些郵箱。

　　要決：

　　1、標題建議：吸引人、簡單明了。不要欺騙人。

　　2、內容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。方法六：信息登錄工具宣傳

　　說明：專門有登陸買賣信息的商務工具，可以在幾分鐘內把您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關的主題網站上，而這些網站基本上有比較多的瀏覽量。

　　要決：店鋪信息描述不能太長，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網址，電話，QQ等聯系方式。

　　方法七：利用一切可能的方法幫助宣傳

　　說明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計數器，通過排行榜來吸引訪客；您可以動員您周圍的親朋好友一起行動起來，利用大家的智慧和力量幫助您進行宣傳；在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時可以通過名片來宣傳您的站點。

　　要決：其實方法很多，關鍵自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。

　　方法八：口碑相傳宣傳宣傳店鋪

　　說明：您必須用欣服務顧客，爭取回頭客，而他們是您最好的口碑相傳的資源。

　　要決：1、服務好每個顧客，和顧客建立朋友關系，能從顧客角度出發考慮問題。

　　2、商店名字不能太長，不能有不明符號：這點很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的！”這是人們的習慣用語，而別人說名字的時候只會說店鋪名字的能識別的漢字，不會說沒有實際意義的符號。

　　3、店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。

　　4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關。

　　方法九：成為社區的意見領袖

　　比如你是賣化妝品的，很簡單，找到相關的化妝品論壇，努力做個版主，社區意見領袖的宣傳作用很好。服務他人的同時很好的進行店鋪宣傳。

推廣方案13

　　一、公司簡介

　　梵思諾皇家俱樂部品牌，傳承18世紀意大利皇家俱樂部高尚社交的品味，表征當今國際高級俱樂部成員大家風范，在設計風格注入了休閑、舒適、健康、活力等時尚元素，是今日時尚名城意大利羅馬的國際著名服飾品牌。以其清新的風格定位，自然地將戶外運動與商務休閑融為一體，為社會主流精英注入更多時尚活動的個性風格。

　　二、市場分析

　　1、目標人群分析

　　梵思諾是專注于高端男士服裝，主要以正裝和皇家俱樂部兩個系列。目標客戶群年齡在18-50歲之間，都是追求時尚的有錢人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他們都具有經濟比較穩定，對著裝方面要求較高，有品位。

　　2、發展前景分析

　　服裝是人們必不可少的，隨時都有需求量的，中國男裝起步晚于女裝，在樣式、款式、顏色等方面也落后于女裝，但發展勢頭卻是非常的強勢。男裝品牌產品款式，顏色比較單一，要解決這些問題，產品創新是男裝品牌得以持續發展的基礎，是解決男裝品牌產品同質化、產品結構單一化問題的有效途徑。男裝產品創新包括產品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創新。而梵思諾男裝品牌主題根據消費觀念、款式、顏色、面料、工藝制作等要素方面展開創新。發展前景是非常可觀的。

　　3、競爭對手分析

　　考察中國中高端人群的各大男裝品牌，了解其市場動態，并進行分析。

　　三、推廣目標

　　1、業拓寬銷售網絡，借助網絡的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上銷售點。

　　2、提高網站訪問量并達成網站營銷目標。

　　3、提升部門業績。

　　4、提升公司業績。

　　四、推廣方法

　　站內推廣

　　在站內在淘寶客、淘江湖、淘社區進行互動，定期發表動態，隨時關注其他淘友動態，主動回復，盡可能讓自己的回復靠前。除此之外，弄清楚各種活動的參與要求及活動時間，活動宣傳頁面。具體見淘寶活動列表。

　　站外推廣

　　可以從人體學方面推廣公司產品(如：各方面的服裝面料，透氣等)

　　1、博客、微博營銷

　　博客、微博越來越受人們的喜好，人們很大一部分信息都是從博客、微博中獲取�，F在博客、微博營銷已經成為網絡營銷的主要推廣方法之一。以下是對博客、微博營銷的一個推廣計劃。

　　平臺選擇：我們可以選擇幾個相比知名度高的平臺，如百度空間、新浪、騰訊、天涯、搜搜、雅虎等。

　　用戶名分類：同一個平臺注冊多個賬號，一個主賬號，多個副賬號。從不同興趣愛好方面擬定用戶昵稱，以后該用戶就發布自己喜好相關方面的知識，加入相關博客群及微群，結識相同喜好的人士，增加粉絲量。多個用戶進行互粉�？梢詮囊韵聨讉€方面分：游記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅游、最新新聞等。

　　博客、微博內容：游記、戶外、禮品(當禮物送)、休閑、產品偽劣識別、活動、產品材質等。虛擬人物對話(就用我們的系列設為人物：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經典狂熱，可以以詩句或是歌詞的形式，盡可能地脫出產品特色及亮點)。

　　2、百度知道、論壇、百科、貼吧、問答推廣

　　隨著電子商務的增長趨勢，搜索引擎越來越商業化，百度知道、論壇、百科、貼吧越來越迎合網民們的信用度，而網民們要了解一個產品，更多的會通過百度知道、論壇、百科、貼吧等途徑了解，可以百度知道、論壇、百科、貼吧推廣是個很不錯的選擇。

　　咨詢詞：男裝有哪些品牌?梵思諾男裝怎么樣?梵思諾男裝網上有賣嗎?梵思諾有代理的嗎?怎么淘寶搜索梵思諾品牌出來了好多產品，且價格不一，怎么才能確保我買的是正品呢?怎么辨別梵思諾男裝的真偽呢?......

　　注冊多個賬號，也可以叫自己的朋友或是同學提問或是回答問題。其注意事項：注冊賬號的時候想好其具有特色的用戶名(比如可以用公司男裝系列：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經典狂熱，)及分類各個號的作用，不能混淆，且要把握好回答的時間段。

　　3、論壇營銷：

　　基本跟微博營銷差不多，就是論壇字數有限制，所以發具有爭議性的話題，引起網民的討論與共鳴。

　　4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣

　　聊天工具是網民現在必不可少的聯系工具，顧名思義，借用聊天工具宣傳公司產品也是最快最便捷的一種推廣方式。但是隨著聊天工具發廣告逐漸嚴重化，大部分網民都很反感，所以在進行聊天工具推廣的時候必須掌握相關技巧，不能干巴巴地發推廣鏈接，若是這樣，群友不但不接受，能容易視為一個典型的廣告發布者，被群管請出群。

　　比如QQ群推廣：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以發群郵件的，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推廣方法進行操作。

　　5、團購營銷

　　隨著現在網絡信息的高速發展，人們都學會著用最好的方法在最大利潤的前提下推銷最多的產品以得到最好的效益，消費者也不斷地尋求物美價廉。團購是聚集各地需求的消費者共同購買自己所需的產品，商家在這樣大批量銷售的.情況下，降低了倉管、跑業務等等費用，自然就降低了成本，理所當然地就可以降低產品的價格。所以團購給商家和消費者帶來了各自想要的效益，因此，團購越來越受商家的受用和消費者的采購途徑。這也是商家快速營銷,品牌推廣的一種有效方案。流量大的團購平臺：拉手、美團等。

　　6、平臺推廣

　　分類信息推廣：在各大平臺發布自己公司產品信息，每個平臺以公司名義注冊一個賬號，發布公司產品信息，增加外鏈，注重標題的龔寫，定期發布產品信息，定期更新產品信息。

　　平臺廣告推廣：選擇最適合自己公司產品的平臺，與平臺簽訂協議，平臺根據公司需求做廣告，或者通過搜索引擎做網盟推廣。(付費)

　　7、短信、郵件推廣

　　短信推廣：維護老客戶，節假日送上祝福，平常定期發送男裝方面的知識;發展新客戶，鎖定客戶群體，短信群發。

　　郵件推廣：

　　群郵件推廣、郵件簽名自動回復推廣、郵件回復置頂(明月符)

　　8、發布任務推廣

　　在威客網店發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

　　9、招聘推廣

　　如今科技和社會發展，機器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯，沒事可干就成了一種普遍的社會現象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務”的口號成為爭權奪利的代名詞，跳槽現象已經習以為常。由此可見招聘網站是人們熱點關注的地方，而每個應聘人士極力想找到自己夢想的崗位，這就定會對公司進行考察，公司網站就是最好的考察對象。可見在招聘網站上做宣傳，效果一定不錯。

　　10、禮品推廣

　　禮品推廣以成為一種趨勢，禮品價值不在多，而在于心意。滿足客戶心理需求的同時進一步宣傳了公司產品，進一步促進銷售和提高回頭率。

　　賀卡、其他打上公司logo及網址的禮品(如：日歷、襪子、手套、圍巾、領帶、皮帶等)。

　　11、微信推廣

　　現在電腦的電子商務化已經普及各地，隨著手機的智能化、輕便性、便攜性及普及性，各大平臺的手機網絡化，隨時隨地都可以購物，與親朋好友聯系，網絡獲取信息。微信作為手機的一個重要聊天工具，越來越受人們的歡迎。由此可見，微信推廣將成為未來網絡營銷的必然手段。

推廣方案14

　　【活動標題】

　　我的婚禮我做主

　　【活動誘引】

　　每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

　　【活動時間】

　　活動時間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

　　獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

　　【活動規則】

　　一、參與內容：發帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結婚籌備有關的內容都可參加。

　　二、參與對象：xxxx婚慶網會員（準新人和已婚均可），歡迎新會員注冊參加。

　　三、活動要求：

　　a.凡參加活動的作品，一律單獨開帖發布在xxxx婚慶網論壇———【論壇活動】版塊，標題統一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否為活動帖。

　　b.參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球！淘到滿意的物品需拍實物圖，并簡單的介紹，如在本網站團購的產品可直接復制團購帖子鏈接；

　　c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復，說明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復中，以方便我們進行參賽統計。

　　d.評選規則：

　　人氣指數（瀏覽量40%+回復60%）

　　【獎項設置】

　　一等獎1名：獲得由xxxx攝影提供的1000元代金券一張

　　二等獎2名：獲得由xxxx攝影提供的500元代金券一張

　　三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券）

　　參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

　　【活動相關單位】

　　主辦方：xxxx婚慶網

　　贊助方：xxxx攝影

　　【活動期間的工作】

　　1.即日起在婚慶網論壇發帖建立活動專區，聯系好活動的贊助商及獎品確定

　　2.即日起在xxxx婚期網首頁及論壇首頁發布活動公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

　　3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認真編輯。

　　說明：

　　①像這樣的活動，代理商可以結合自己的情況，隨時都可以舉行。

　�、陉P于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

　　③代理商可以給活動的贊助商制作條幅，作為此次活動的`宣傳工具之一。

　�、芪覀冃杞o網站一個高端的定位，活動一旦發起，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行，這樣才更具權威性。

　�、蓐P于論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價值十元的花費或者QQ增值業務等。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動的規則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力。

　�、奕绻f網站是風箏，活動就是風，會員則是線。如果沒有了風，風就無法帶動線，從而讓風箏飛于高空。所以活動策劃對于網站運營來說有著至關重要的作用。網站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網站輸送新鮮血液，保持網站活躍的互動氛圍。

推廣方案15

　　前言

　　在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

　　我國旅游業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬于產業范疇。旅游業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

　　關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

　　一、目標市場定位

　　在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

　　(一)消費者分析：

　　人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生

　　大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

　　(二)區域定位：

　　主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。

　　其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。

　　二、俱樂部定位策略

　　根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

　　俱樂部經營范圍：

　　1、組團活動：

　　據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

　　分析原因：

　　首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

　　其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

　　針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

　　調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售出租：

　　調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　三、SWOT分析

　　1、機會/O

　　從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。

　　2、威脅/T

　　說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

　　3、優勢/S

　　俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

　　4、劣勢/W

　　旅游俱樂部在中國還是個新興產業，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

　　四、市場狀況分析

　　旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。

　　五、戰略目標

　　1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的'效率。

　　2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

　　3、帶動我國旅游業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業。

　　4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。

　　5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。

　　因此我覺得假期旅游俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。

　　六、市場推廣方案

　　(一)定價策略

　　1、目的：

　　爭取市場占有率，一年內達30%

　　2、定價：