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會員推廣方案

時間:2024-08-16 10:35:14 推廣方案 我要投稿

會員推廣方案

  為了確保事情或工作扎實開展,通常需要提前準備好一份方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編幫大家整理的會員推廣方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

會員推廣方案

會員推廣方案1

  為了提高餐廳營業額,加大會員促銷的力度,經各部門開會研究決定,餐廳VIP會員卡推廣銷售方案如下:

  一、新VIP會員卡招募日期:20xx年12月28日(店慶日)起

  二、新VIP會員卡:

  1、會員卡售價:會員卡198元/張;

  A.老會員換新卡:

  ●針對于即將到期的老顧客會員,短信提醒來店續卡;

  ●老會員續卡優惠:

  198元/張,贈158代金券一張;

  B.新會員辦卡:

  ● 198元/張(裸卡);或258元/張,贈158代金券一張;

  2、會員促銷活動:

  ●生日短信祝福

  會員管理系統設置會員生日提醒功能,逢會員生日,餐廳通過短信向會員表達生日問候及邀約;

  ●生日優惠:

  逢會員生日,持本人會員卡來店就餐,4位成人以上(包含4位)用餐,生日本人免單(持有效證件),并可獲贈指定生日蛋糕一份;

  ●節假日及店內特惠活動短信提醒告知

  店內節假日促銷通過短信形式告知會員

  ●積分兌換周期

  店內定期推出會員消費積分兌換禮品活動,指定每一禮品的'兌換積分,會員可憑已有積分兌換指定禮品;

  兌換周期如下(每期16天):

  3.15-3.31;7.15-7.31;

  3、積分管理、禮品兌換

  ●按金額積分,每消費1元積1分(尾數也可積分)。

  兌換周期內,禮品兌換:

  ●積分滿200000分,可兌換蘋果iPhone4S一部;

  ●積分滿150000分, 可兌換蘋果IPAD2平板電腦一臺;

  ●積分滿100000分, 可兌換佳能數碼相機一部;

  ●積分滿50000分, 可兌換影樓寫真或者健身卡等(待定)

  積分500分以下(不含500):

  積100分可兌換50元代金券一張;

  積分滿3000分可兌換158元代金券一張;

  積分滿4500分可兌換188元代金券一張;以此類推。

  注:兌換的代金券有效期3個月,當日及大型節假日均不可使用。

  ●積分為會員終身累計,會員卡過期,續卡后原積分轉入新卡;

  ●老會員每推薦一位新會員,可享受新會員的第一次消費積分,即根據新會員第一次的消費所得積分,贈送給老會員(推薦人)同樣的消費積分;

  ●會員積分從20xx年12月28日起開始執行。

  4、會員卡章程

  ●此卡僅限在喜多屋中環銀泰店消費享受會員價;

  ●此卡不與店內其它優惠活動共享;

  ●此卡僅作會員身份證明,不掛賬,不作它用;

  ●此卡限本人使用,同行十位以內可共享,超過十位不共享;

  ●此卡若遺失,需到店繳納30元工本費,掛失補辦新卡;

  ●此卡的最終解釋權歸陜西喜多屋餐飲管理有限公司所有。

  三、推廣

  1、店內推銷(范圍:全員),樹立全員銷售意識,每銷售會員卡一張,積1分,積滿8分,贈售卡人158元代金券一張,作為獎勵;

  2、戶外、網絡廣告、銀泰及店內易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會員火熱招募中)。

會員推廣方案2

  一、銷售人員銷售目標擬定

  (一)推廣初期:

  1.確定目標客戶,了解目標客戶基本信息(規模、實力等)

  2.與目標客戶進行初步接洽,了解客戶需求傾向,會員卡銷售執行方案。

  3.對有合作意向的客戶,翔實掌握其需求,并盡可能滿足客戶。

  4.根據推廣效果,擬定合作意向客戶名單及合作條件。

  5.預定銷售目標計劃。

  (二)推廣成熟期:

  根據固定客戶的需求做出周期銷售計劃。

  1.開發新的客戶源,了解合作意向。

  2.根據周期銷售計劃及新客戶開發成果設定階段銷售目標。

  二、銷售人員銷售業績考核

  (一)各級銷售人員工作責任制

  1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進行區域分工。

  2.根據整體銷售目標進行銷售任務分工,指標落實到人。

  3.銷售主管工作職責:

  (1)設定銷售渠道,擬定整體銷售目標。

  (2)將銷售任務按區域、按計劃落實到人。

  (3)監督銷售助理進行銷售業務推廣,協助銷售助理進行難度客戶的洽談。

  (4)銷售業務。

  (5)匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。

  (6)對銷售助理的工作進行評估。

  (7)對銷售過程中的各項手續的辦理的監督、審核。

  (8)負責客戶資料的保管及客戶關系的維護。

  (9)負責店內支票會員流程的監督、跟蹤執行。

  (10)負責與財務部門核對會員卡及店內支票會員的`賬務。

  (11)積極拓展新的客戶渠道。

  4.銷售助理工作職責:

  (1)協助主管拓展銷售渠道。

  (2)完成主管分派的銷售任務。

  (3)積極執行銷售工作。

  (4)店內支票會員的辦理、跟催。

  (5)匯總日、周、月、年個人銷售業績。

  (6)維護客戶關系。

  (7)匯總客戶資料。

會員推廣方案3

  為改變目前銷售現狀,穩定已有客戶,拓展新客戶,加大全員銷售意識,特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案。

  一、銷售目標任務:

  職務

  運營總監、店總50000元

  銷售經理50000元

  大堂經理、樓面經理20000元

  樓面主管、門迎主管10000元

  吧臺主管20000元

  二、會員卡充值:

  1、會員卡充值以5000元起充,不設上限。

  2、充值≥5000元,≤50000元的,給當事會員返充值額的10℅,并可直接體現在會員卡里面。

  3、充值≥50000元的,給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮,上浮比例須請示店總。

  三、會員卡銷售管理辦法:

  1、所有會員卡統一由酒店人員進行銷售,財務部(收銀)管理。

  2、銷售人員先到財務部(收銀)交款,收銀負責充值和制卡后,然后把會員卡交給顧客。

  3、顧客資料由銷售人員提供,并由收銀做全面的登記。

  四、會員卡銷售獎勵政策:

  1、銷售人員每售出一張會員卡,提會員卡值的1℅。

  2、會員卡里的金額用完續充值的,同樣算上一次銷售人員的'業績。

  3、本次售出的第一張會員卡,在現有提成的基礎上,另獎勵100元。

  4、本次售卡的第一名,另獎勵200元。

  五、會員卡銷售考核辦法:

  1、樓面經理、主管考核辦法:以前的考核換成會員卡考核,以完成銷售任務的百分比乘以500元,最終計算出考核所得。

  2、其他崗位:其他崗位的考核為在原來工資里面,單獨拿500元來做考核,辦法同上。

  六、會員卡使用細則:

  1、顧客購會員卡后,如需發票,直接一次性付給顧客與充值額等值的發票。

  2、顧客消費時使用會員卡,不再開具發票,也不再享受任何折扣。

  3、顧客當日購會員卡當日消費的,必須為當日消費額小于當日購會員卡值的50℅。

  4、顧客每次消費,由顧客出示會員卡,并由收銀臺打印相關的消費賬單由顧客簽字確認。

  5、本會員卡只限本酒店使用,不掛失,不兌換現金。

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