會員推廣方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的會員推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

會員推廣方案1

　　為了提高餐廳營業額，加大會員促銷的力度，經各部門開會研究決定，餐廳VIP會員卡推廣銷售方案如下：

　　一、新VIP會員卡招募日期：20xx年12月28日(店慶日)起

　　二、新VIP會員卡：

　　1、會員卡售價：會員卡198元/張;

　　A.老會員換新卡：

　　●針對于即將到期的老顧客會員，短信提醒來店續卡;

　　●老會員續卡優惠：

　　198元/張，贈158代金券一張;

　　B.新會員辦卡：

　　● 198元/張(裸卡);或258元/張，贈158代金券一張;

　　2、會員促銷活動：

　　●生日短信祝福

　　會員管理系統設置會員生日提醒功能，逢會員生日，餐廳通過短信向會員表達生日問候及邀約;

　　●生日優惠：

　　逢會員生日，持本人會員卡來店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生日本人免單(持有效證件)，并可獲贈指定生日蛋糕一份;

　　●節假日及店內特惠活動短信提醒告知

　　店內節假日促銷通過短信形式告知會員

　　●積分兌換周期

　　店內定期推出會員消費積分兌換禮品活動，指定每一禮品的'兌換積分，會員可憑已有積分兌換指定禮品;

　　兌換周期如下(每期16天)：

　　3.15-3.31;7.15-7.31;

　　3、積分管理、禮品兌換

　　●按金額積分，每消費1元積1分(尾數也可積分)。

　　兌換周期內，禮品兌換：

　　●積分滿200000分，可兌換蘋果iPhone4S一部;

　　●積分滿150000分， 可兌換蘋果IPAD2平板電腦一臺;

　　●積分滿100000分， 可兌換佳能數碼相機一部;

　　●積分滿50000分， 可兌換影樓寫真或者健身卡等(待定)

　　積分500分以下(不含500)：

　　積100分可兌換50元代金券一張;

　　積分滿3000分可兌換158元代金券一張;

　　積分滿4500分可兌換188元代金券一張;以此類推。

　　注：兌換的代金券有效期3個月，當日及大型節假日均不可使用。

　　●積分為會員終身累計，會員卡過期，續卡后原積分轉入新卡;

　　●老會員每推薦一位新會員，可享受新會員的第一次消費積分，即根據新會員第一次的消費所得積分，贈送給老會員(推薦人)同樣的消費積分;

　　●會員積分從20xx年12月28日起開始執行。

　　4、會員卡章程

　　●此卡僅限在喜多屋中環銀泰店消費享受會員價;

　　●此卡不與店內其它優惠活動共享;

　　●此卡僅作會員身份證明，不掛賬，不作它用;

　　●此卡限本人使用，同行十位以內可共享，超過十位不共享;

　　●此卡若遺失，需到店繳納30元工本費，掛失補辦新卡;

　　●此卡的最終解釋權歸陜西喜多屋餐飲管理有限公司所有。

　　三、推廣

　　1、店內推銷(范圍：全員)，樹立全員銷售意識，每銷售會員卡一張，積1分，積滿8分，贈售卡人158元代金券一張，作為獎勵;

　　2、戶外、網絡廣告、銀泰及店內易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會員火熱招募中)。

會員推廣方案2

　　一、銷售人員銷售目標擬定

　　（一）推廣初期：

　　1.確定目標客戶，了解目標客戶基本信息（規模、實力等）

　　2.與目標客戶進行初步接洽，了解客戶需求傾向，會員卡銷售執行方案。

　　3.對有合作意向的客戶，翔實掌握其需求，并盡可能滿足客戶。

　　4.根據推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件。

　　5.預定銷售目標計劃。

　　（二）推廣成熟期：

　　根據固定客戶的需求做出周期銷售計劃。

　　1.開發新的客戶源，了解合作意向。

　　2.根據周期銷售計劃及新客戶開發成果設定階段銷售目標。

　　二、銷售人員銷售業績考核

　　（一）各級銷售人員工作責任制

　　1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進行區域分工。

　　2.根據整體銷售目標進行銷售任務分工，指標落實到人。

　　3.銷售主管工作職責：

　　（1）設定銷售渠道，擬定整體銷售目標。

　　（2）將銷售任務按區域、按計劃落實到人。

　　（3）監督銷售助理進行銷售業務推廣，協助銷售助理進行難度客戶的洽談。

　　（4）銷售業務。

　　（5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。

　　（6）對銷售助理的工作進行評估。

　　（7）對銷售過程中的各項手續的辦理的監督、審核。

　　（8）負責客戶資料的保管及客戶關系的維護。

　　（9）負責店內支票會員流程的監督、跟蹤執行。

　　（10）負責與財務部門核對會員卡及店內支票會員的`賬務。

　　（11）積極拓展新的客戶渠道。

　　4.銷售助理工作職責：

　　（1）協助主管拓展銷售渠道。

　　（2）完成主管分派的銷售任務。

　　（3）積極執行銷售工作。

　　（4）店內支票會員的辦理、跟催。

　　（5）匯總日、周、月、年個人銷售業績。

　　（6）維護客戶關系。

　　（7）匯總客戶資料。

會員推廣方案3

　　為改變目前銷售現狀，穩定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識，特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案。

　　一、銷售目標任務：

　　職務

　　運營總監、店總50000元

　　銷售經理50000元

　　大堂經理、樓面經理20000元

　　樓面主管、門迎主管10000元

　　吧臺主管20000元

　　二、會員卡充值：

　　1、會員卡充值以5000元起充，不設上限。

　　2、充值≥5000元，≤50000元的，給當事會員返充值額的10℅，并可直接體現在會員卡里面。

　　3、充值≥50000元的，給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總。

　　三、會員卡銷售管理辦法：

　　1、所有會員卡統一由酒店人員進行銷售，財務部（收銀）管理。

　　2、銷售人員先到財務部（收銀）交款，收銀負責充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。

　　3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。

　　四、會員卡銷售獎勵政策：

　　1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。

　　2、會員卡里的金額用完續充值的，同樣算上一次銷售人員的'業績。

　　3、本次售出的第一張會員卡，在現有提成的基礎上，另獎勵100元。

　　4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。

　　五、會員卡銷售考核辦法：

　　1、樓面經理、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務的百分比乘以500元，最終計算出考核所得。

　　2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨拿500元來做考核，辦法同上。

　　六、會員卡使用細則：

　　1、顧客購會員卡后，如需發票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發票。

　　2、顧客消費時使用會員卡，不再開具發票，也不再享受任何折扣。

　　3、顧客當日購會員卡當日消費的，必須為當日消費額小于當日購會員卡值的50℅。

　　4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關的消費賬單由顧客簽字確認。

　　5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現金。

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