推廣方案(合集15篇)

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的推廣方案，希望對大家有所幫助。

推廣方案1

　　一、公司簡介

　　梵思諾皇家俱樂部品牌，傳承18世紀意大利皇家俱樂部高尚社交的品味，表征當今國際高級俱樂部成員大家風范，在設計風格注入了休閑、舒適、健康、活力等時尚元素，是今日時尚名城意大利羅馬的國際著名服飾品牌。以其清新的風格定位，自然地將戶外運動與商務休閑融為一體，為社會主流精英注入更多時尚活動的個性風格。

　　二、市場分析

　　1、目標人群分析

　　梵思諾是專注于高端男士服裝，主要以正裝和皇家俱樂部兩個系列。目標客戶群年齡在18-50歲之間，都是追求時尚的有錢人家的孩子或是有一定成就的成熟男士。他們都具有經濟比較穩定，對著裝方面要求較高，有品位。

　　2、發展前景分析

　　服裝是人們必不可少的，隨時都有需求量的，中國男裝起步晚于女裝，在樣式、款式、顏色等方面也落后于女裝，但發展勢頭卻是非常的強勢。男裝品牌產品款式，顏色比較單一，要解決這些問題，產品創新是男裝品牌得以持續發展的基礎，是解決男裝品牌產品同質化、產品結構單一化問題的有效途徑。男裝產品創新包括產品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創新。而梵思諾男裝品牌主題根據消費觀念、款式、顏色、面料、工藝制作等要素方面展開創新。發展前景是非常可觀的。

　　3、競爭對手分析

　　考察中國中高端人群的各大男裝品牌，了解其市場動態，并進行分析。

　　三、推廣目標

　　1、業拓寬銷售網絡，借助網絡的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上銷售點。

　　2、提高網站訪問量并達成網站營銷目標。

　　3、提升部門業績。

　　4、提升公司業績。

　　四、推廣方法

　　站內推廣

　　在站內在淘寶客、淘江湖、淘社區進行互動，定期發表動態，隨時關注其他淘友動態，主動回復，盡可能讓自己的回復靠前。除此之外，弄清楚各種活動的參與要求及活動時間，活動宣傳頁面。具體見淘寶活動列表。

　　站外推廣

　　可以從人體學方面推廣公司產品(如：各方面的服裝面料，透氣等)

　　1、博客、微博營銷

　　博客、微博越來越受人們的喜好，人們很大一部分信息都是從博客、微博中獲取。現在博客、微博營銷已經成為網絡營銷的主要推廣方法之一。以下是對博客、微博營銷的一個推廣計劃。

　　平臺選擇：我們可以選擇幾個相比知名度高的平臺，如百度空間、新浪、騰訊、天涯、搜搜、雅虎等。

　　用戶名分類：同一個平臺注冊多個賬號，一個主賬號，多個副賬號。從不同興趣愛好方面擬定用戶昵稱，以后該用戶就發布自己喜好相關方面的知識，加入相關博客群及微群，結識相同喜好的人士，增加粉絲量。多個用戶進行互粉。可以從以下幾個方面分：游記、服裝、奢侈品、攝影、IT、美食、旅游、最新新聞等。

　　博客、微博內容：游記、戶外、禮品(當禮物送)、休閑、產品偽劣識別、活動、產品材質等。虛擬人物對話(就用我們的系列設為人物：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經典狂熱，可以以詩句或是歌詞的形式，盡可能地脫出產品特色及亮點)。

　　2、百度知道、論壇、百科、貼吧、問答推廣

　　隨著電子商務的增長趨勢，搜索引擎越來越商業化，百度知道、論壇、百科、貼吧越來越迎合網民們的信用度，而網民們要了解一個產品，更多的會通過百度知道、論壇、百科、貼吧等途徑了解，可以百度知道、論壇、百科、貼吧推廣是個很不錯的選擇。

　　咨詢詞：男裝有哪些品牌?梵思諾男裝怎么樣?梵思諾男裝網上有賣嗎?梵思諾有代理的嗎?怎么淘寶搜索梵思諾品牌出來了好多產品，且價格不一，怎么才能確保我買的是正品呢?怎么辨別梵思諾男裝的真偽呢?......

　　注冊多個賬號，也可以叫自己的朋友或是同學提問或是回答問題。其注意事項：注冊賬號的時候想好其具有特色的用戶名(比如可以用公司男裝系列：北歐漁港，野外沙龍，阿拉斯加，經典狂熱，)及分類各個號的作用，不能混淆，且要把握好回答的時間段。

　　3、論壇營銷：

　　基本跟微博營銷差不多，就是論壇字數有限制，所以發具有爭議性的話題，引起網民的討論與共鳴。

　　4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推廣

　　聊天工具是網民現在必不可少的聯系工具，顧名思義，借用聊天工具宣傳公司產品也是最快最便捷的一種推廣方式。但是隨著聊天工具發廣告逐漸嚴重化，大部分網民都很反感，所以在進行聊天工具推廣的時候必須掌握相關技巧，不能干巴巴地發推廣鏈接，若是這樣，群友不但不接受，能容易視為一個典型的廣告發布者，被群管請出群。

　　比如QQ群推廣：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以發群郵件的，例如你可以把你的'網站上的精彩內容在郵件中推薦。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推廣方法進行操作。

　　5、團購營銷

　　隨著現在網絡信息的高速發展，人們都學會著用最好的方法在最大利潤的前提下推銷最多的產品以得到最好的效益，消費者也不斷地尋求物美價廉。團購是聚集各地需求的消費者共同購買自己所需的產品，商家在這樣大批量銷售的情況下，降低了倉管、跑業務等等費用，自然就降低了成本，理所當然地就可以降低產品的價格。所以團購給商家和消費者帶來了各自想要的效益，因此，團購越來越受商家的受用和消費者的采購途徑。這也是商家快速營銷,品牌推廣的一種有效方案。流量大的團購平臺：拉手、美團等。

　　6、平臺推廣

　　分類信息推廣：在各大平臺發布自己公司產品信息，每個平臺以公司名義注冊一個賬號，發布公司產品信息，增加外鏈，注重標題的龔寫，定期發布產品信息，定期更新產品信息。

　　平臺廣告推廣：選擇最適合自己公司產品的平臺，與平臺簽訂協議，平臺根據公司需求做廣告，或者通過搜索引擎做網盟推廣。(付費)

　　7、短信、郵件推廣

　　短信推廣：維護老客戶，節假日送上祝福，平常定期發送男裝方面的知識;發展新客戶，鎖定客戶群體，短信群發。

　　郵件推廣：

　　群郵件推廣、郵件簽名自動回復推廣、郵件回復置頂(明月符)

　　8、發布任務推廣

　　在威客網店發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

　　9、招聘推廣

　　如今科技和社會發展，機器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯，沒事可干就成了一種普遍的社會現象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務”的口號成為爭權奪利的代名詞，跳槽現象已經習以為常。由此可見招聘網站是人們熱點關注的地方，而每個應聘人士極力想找到自己夢想的崗位，這就定會對公司進行考察，公司網站就是最好的考察對象。可見在招聘網站上做宣傳，效果一定不錯。

　　10、禮品推廣

　　禮品推廣以成為一種趨勢，禮品價值不在多，而在于心意。滿足客戶心理需求的同時進一步宣傳了公司產品，進一步促進銷售和提高回頭率。

　　賀卡、其他打上公司logo及網址的禮品(如：日歷、襪子、手套、圍巾、領帶、皮帶等)。

　　11、微信推廣

　　現在電腦的電子商務化已經普及各地，隨著手機的智能化、輕便性、便攜性及普及性，各大平臺的手機網絡化，隨時隨地都可以購物，與親朋好友聯系，網絡獲取信息。微信作為手機的一個重要聊天工具，越來越受人們的歡迎。由此可見，微信推廣將成為未來網絡營銷的必然手段。

推廣方案2

　　今年9月10日至16日是第X屆全國推普周。為更好落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，大力推廣普通話，進一步提高我園師幼、家長運用國家通用語言文字的潛力，增強全園師生的語言規范意識和推廣普通話的參加意識，營造良好的語言環境，根據東營市語言文字工作委員會的通知要求，以我園工作實際為基礎，制定本方案。

　　一、指導思想

　　以“說好普通話 邁進新時代”為主題，全面、深化宣傳國家語言文字法規政策，用心引導全園教職員工樹立科學的語言觀，扎實提高師幼說普通話，用規范字的意識與潛力，提高道德水平和文化品位，為構建和諧語言生活、建設美麗幸福新東營提供有力支撐。

　　二、活動時間

　　20xx年9月10日——20xx年9月16日

　　三、活動目標

　　通過推普周活動，進一步濃厚幼兒園講普通話、寫規范字的氛圍；養成“說普通話、寫規范字”的幼兒園用語用字良好習慣，為構建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環境作出貢獻。

　　四、活動內容

　　（一）加強領導，落實管理

　　為了推普工作落到實處，幼兒園各教研組長構成推普周工作領導小組，對宣傳、推廣工作進行檢查、督促：

　　組 長：唐曉云

　　成 員：劉 愷 王海蕓 薄娜娜 竇勝燕 季朝霞

　　（二）宣傳動員，營造氛圍

　　1、通過幼兒園電子屏、宣傳專欄、張貼宣傳海報、家園聯系欄、微信、班級群等宣傳平臺，帶動家長共同參加推普活動。創設良好的語言文字環境，營造濃厚的文化氛圍，進一步渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。

　　2、在推普周期間，通過幼兒園網站等形式展示宣傳（標語），利用電子屏播放“第21屆推普周宣傳視頻”，營造良好的推普氛圍。

　　（三）緊扣主題，創新活動

　　1、老師幼兒在一日生活各環節，說好普通話；

　　2、開展老師講（故事）比賽、家長給幼兒講故事、幼兒朗誦會活動；

　　3、組織“哥哥姐姐教我讀古詩”活動；

　　4、各班組織推廣普通話的主題（教育）活動；

　　5、組織老師開展板書展示活動；

　　6、向家長幼兒發出（倡議書），調動身邊的每一個人了解推普周的意義，踐行推普周精神。

　　五、活動要求

　　（一）發揮老師主導作用

　　推普周活動要充分發揮老師的主導作用，充分認識推廣普通話的重要意義，老師的一日活動組織、溝通必須講普通話，堅決杜絕使用方言等不規范用語，為幼兒做好榜樣示范。

　　（二）開展多彩的.宣傳教育活動

　　推普周活動要樂觀發揮幼兒的主體作用，以推普周活動為載體，廣泛開展豐富多彩的宣傳教育活動，將校內校外活動有機結合起來，使普通話走出校園、走進家庭、走向社會。

　　（三）注重活動推動的實效性

　　推普周活動要注重與日常推廣普通話宣傳和語言文字常規工作的銜接和融合，注重集中宣傳與持續推動相結合，注重創新性與實效性相結合，促進我園的語言文字工作深化開展。

推廣方案3

　　一、背景及現狀

　　光明集團牛奶公司擁有8個奶牛分場和6000多畝飼料基地，飼養優良荷斯奶牛1萬多頭，是華南地區最大的奶牛飼養的基地和全國奶業最大的牛奶出口基地，年產鮮奶2萬多噸，奶品質量與國際標準接軌，長期達到國際先進水平。

　　晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產線，年加工生產能力達12萬噸，生產晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產品共40多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產品取得國家“綠色食品”證書 。

　　近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調查結果光明牛奶處于優勢。

　　總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。

　　二、市場狀況分析

　　1、機會與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業標準，還在產品創新方面取得了成就。

　　光明牛奶本年度推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產品，并不是光明的首創。上海一家豆奶廠今年率先創新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品并沒有取得成功。

　　不久以后光明就推出了自己的麥風。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

　　光明牛奶入選，是為了表彰它開發創新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。

　　2、優勢與弱點：光明牛奶市場分布廣，消費者認知度高，品牌總體提及率指標顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標志。光明品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業中的龍頭地位。

　　3分析：1)企業的經營歷史與業績。在光明乳業40余年的經營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據銷售收入中的較大比重。過去20xx年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業一直將保鮮牛奶作為當家產品，目前它的液態奶產銷量占全國乳品行業第一位，在上海液態奶市場中它的.份額高達84%，在華東地區市場份額也超過了50%。

　　(2)市場吸引力。近5年來液態奶尤其是巴氏消毒液態奶的需求量呈快速增長態勢，在許多城市中這一需求增長率達到了年均50%的遞增速度。市場規模的持續性膨脹為企業提供了良好的盈利機會。

　　(3)企業的區位優勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國80%奶源的北方地區，消費市場的容量只占全國牛奶消費量的 10%。與此相反，只占奶源總量20%的南方地區，牛奶消費量占全國消費總量的90%。光明乳業位于全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個牛奶消費市場較發達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場資源。

　　三、戰略目標

　　為了在杭州地區推廣光明牛奶進行更好的營業推廣，根據調查，分析確定以下戰略目標：

　　1，近期目標：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區的知名度，達到短期盈利目標。

　　2，遠期目標：在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，再進一步把目標投向市區，使光明牛奶成為消費者每天飲用的必需品。

　　四、目標消費群細分

　　根據不同的消費群的口味提供其不同口味的產品，

　　五、市場推廣方案

　　(一)廣告策略

　　1、電視節目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。

　　2、娛樂節目和專題節目在青少年及出租車司機當中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節目當中做一些關于光明牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領取有關獎品。

　　3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。

　　(二)營業推廣

　　我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。

推廣方案4

　　一、中國醫藥市場環境的分析

　　1)醫藥企業的競爭環境建國50多年來，我國醫藥產業經歷了不平坦的發展歷程，為人民的生命健康事業做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫藥代表“1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業的醫藥代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣并成為國內醫藥企業推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發展，隨著越來越多的醫藥企業的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業，不斷的蔓延和發展，并在國內非良性的土壤中發生變化，以前那種臨床推廣發生了質的變化，醫藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫生之間的產品顧問，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。

　　一些中小企業為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經營單位均把醫院工作作為市場競爭的主戰場，紛紛向醫院派駐醫藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫藥市場環境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫藥企業想跳出這一怪圈的難題。

　　2)WTO下的醫藥競爭環境隨著我國加入WTO，醫藥行業的進一步開放，一些國際上的大制藥企業和大的商業流通企業的進入，使我國的醫藥企業進入了一個整合期。國內一些制藥企業以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業是通過代理銷售的模式也將發生改變，終將影響整個醫藥環境。

　　3)國家醫藥政策及醫療改革對醫藥市場環境的影響9月30日醫藥行業反商業賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓緊制定商業賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球“制定出標準和細則。防治醫藥行業商業賄賂將成為常態存在，帶金銷售的時代即將終結，專業化營銷時代已經來臨。國家發改委《醫藥行業“十一五“發展指導意見》頒布，給出醫改5年時間表，從根本上改變“以藥養醫“，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫藥分家的進度，實現三級醫療保險制度，這將對處方藥銷售模式產生根本性影響。

　　二、在當前的醫藥環境下醫藥企業的基本競爭戰略1)形成以成本為基礎的市場競爭優勢首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

　　2)形成以無形資源為基礎的競爭優勢在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的藥品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的'管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

　　三、新形勢下醫藥企業的營銷策略藥品營銷戰略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰略，藥品市場競爭戰略，藥品市場發展戰略和藥品營銷組合戰略。

　　1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業不斷調整市場營銷策略。

　　2、藥品的市場競爭策略，醫藥企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

　　3、藥品市場發展策略，醫藥企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

　　最后企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。 4、藥品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS(產品，價格，分銷渠道，促銷)和4PS(顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通)等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出臺，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

　　四、藥品營銷組合4PS方案

　　1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場。

　　2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，

　　也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

　　3、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。

　　4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

　　1)要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　　2)可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網絡。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

　　3)廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。

　　4)可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫藥行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。

　　五、總結面對新的醫藥形勢下醫藥企業應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發，調整目標客戶，改變傳統的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發，采取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫藥行業經過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩腳，應對環境變化采取正確競爭策略，不斷創新乃是制勝法寶。 篇二長期以來，許多人僅僅把市場營銷理解為推銷。其實，推銷只是市場營銷多重功能中的一項，并且通常還不是最重要的一項功能。正如美國著名管理學家彼得·魯克所言：可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而，營銷的目的就是要是推銷成為多余，從而使產品或服務完全適合顧客需要而形成產品自我銷售。理想的營銷會產生一個已經準備來購買的顧客群體，剩下的事情就是如何便于顧客得到這些產品或服務。

　　隨著我國醫藥市場的快速發展，醫藥市場競爭的日益加劇以及顧客爭奪成本的日益提高，市場面臨著嚴峻的考驗。面對現在的形勢，新藥的推出，市場份額占有競爭壓力種種，充滿了挑戰。對于新藥的出現市場營銷，我制定了以下大致幾個方面進行分析：

　　1、產品功能定位，對產品進行一個準確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。

　　2、消費群定位，產品針對的大體人群是哪一類，以便更好進行營銷定位。

　　3、優劣勢分析，讓顧客對比后自身更傾向這種藥品。

　　4、營銷指導思想

　　(1)深層推銷產品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結合。

　　(2)明確產品主打功效，始終不偏離中心。

　　(3)重點于終端建設，輔以其它營銷形式

　　(4)揚長避短，鄒利避害。

　　5、風險點與關鍵點

　　(1)風險點：引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應引導消費者以治療為主，導入期有一個過程。男性藥品同類產品過多，競爭壓力。

　　(2)關鍵點：

　　①以新產品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使消費者相信，面對現在消費者立竿見影、純中喲無副作用的心態，宣傳自己的商品，深入大眾人心。 ②要將產品在目標人群眾做深做透，首先在一個區域市場做透。力爭在有一個區域市場占有較大市場份額。

　　③重點突破，樹立形象。除功效與其它產品產生差異外，更長，更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象。故此建立一套統一風格的形象識別系統是十分必要的。

　　④各個環節緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。

　　⑤盡力滿足醫生的要求。

　　6、 網絡營銷

　　(1)網絡營銷優勢

　　①使用方便，無時空限制。

　　②公平的競爭環境

　　③高效的信息溝通

　　④低廉的營銷成本

　　(2)網絡營銷的職能：

　　①信息發布企業將商品的特點、性能、功能、規格、技術指標、價格、售后服務等信息經過精心組織以吸引人的方式放在網絡上，顧客可以自由地根據自己的意愿和需求隨時查詢。經過精心設計，比傳統媒體成本也低了很多。

　　②網址推廣相對于其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要有一定的訪問量為基礎。

　　③網絡品牌在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。

　　④銷售促進網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。

　　⑤銷售渠道網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限于網站本身，還包括建立在綜合電子商務平臺上的網上商品，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

　　⑥顧客服務更加方便顧客反饋意見想法，顧客服務質量對于網絡營銷效果具有重要影響。

　　⑦顧客關系良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

　　⑧網上調研通過在線調查表或電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點。

　　7、促銷活動

　　(1)聯合藥店或醫院做打折讓利活動

　　(2)參與各類公益活動

　　(3)價格優惠

　　①現金付款折扣

　　②數量折扣

　　③累積銷售額折扣

　　④進貨品種折扣

　　(4)回報與支持

　　①各媒體廣告

　　②裝修陳列

　　③贈品禮品

　　④退貨保障

　　⑤積分獎勵

　　⑥長期投資回報即新品優先經銷權

　　⑦各類培訓支持及市場指導

　　(5)獎勵方式①現金②貨抵③其它方式藥品的推廣到后面的營銷過程也是繁瑣漫長的，需要一個過程。前期的投入非常重要，后期的推廣當然必不可少。對于醫藥代表來說，把產品推入到醫院也是一個非常不容易的過程。前面我為產品的大致營銷做了一個基本的定位，下面詳細的把藥品怎樣推入醫院的過程做了個詳細營銷方案：

　　(1)開發市場重點開發二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務站、規模大的門診部)，以銷售“區域獨家代理”品種為主，確保客戶家獨家銷售權和區域保護政策。有利于建立和保護良好的客戶關系。

　　(2)制定銷售目標為我們自己制定一套針對不同醫院情況的計劃表，做好充分的準備。

　　(3)藥品提成沒有利益，再好的產品也不會用你的東西。

　　院長：5%藥房主任：3%臨床醫生：15%---30%以上提成均按藥品供貨價百分比計算(藥品具體價格，鑒定后再做進一步明細)

　　(4)產品進入醫院的具體方法①通過行政手段打通關系使產品進入，可以跟醫院有關的進行公關，從而想要使產品進入醫院就輕易許多

　　②召開新產品醫院推廣會，時間、地點確定好以后。將該醫院有關的院長、藥劑師科主任、采購、財務科長，以及相應科室的主任、副主任以及有關專家邀請參加。邀請比較有名的專家教授、相應臨床科主任在會上發表，以示權威性，限大家進行產品的交流，發放禮品或紀念品，以達到進入醫院的目的。

　　③通過醫院臨床科室主任推薦，一般情況下，你只要跟臨床科室主任公關聯絡好，他點名要用你的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。

　　④通過間接的人際關系使產品進入醫院，對醫院的各個環節作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況、興趣愛好和網絡進行了解，通過他們間接地將產品打入醫院。

　　⑤試銷進入，先將產品醫院、衛生院、門診部試銷，從而逐步滲透最終得以進入。

　　總之產品進入醫院，成為臨床用藥，需要大家一定的程序和方法，需要銷售員充分利用各種優勢。

　　(5)市場促銷與維護一個產品被醫院購買，你不可能就不管了。好的醫藥代表是會維持，慢慢產生更多的利益，所以市場促銷后的維護也至關重要。建立網絡感情為主，介紹公司產品為輔，重點科室主任、醫生有關的人員，各種聯系方式拿到便于以后相互交流。定期以產品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其觀光活動。加深相互之間的感情，以確保我公司的產品在醫院長期穩定銷售。要做好營銷策劃，不僅僅要掌握營銷策劃的過程和形式，更要領悟營銷策劃的思想精髓。整合營銷傳播的核心在于，市場的狀況分析、消費者的購買心態和購買行為、產品本身的功能形象特點以及競爭對手的特點等諸多方法是相互聯系溝通的。不打無準備的仗，做好充分準備，總會有收獲。

推廣方案5

　　一、網站整體策劃

　　首先在做網站之前給要做的網站準確的定位，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。所以給網站定位，明確建站目的是第一步要做的。給網站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領導能對網站的發展方向有一定的把握，同時最好調動公司其他部門一起參與討論，及時從公司立場提出好的建議，結合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結合的是否緊密是有著很大關系的!

　　二、網站前期信息收集

　　在明確建站目的和網站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發揮網站的最大作用。

　　這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書一定要考慮充分，因為如果要把網站作為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導致以后突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也并不意味著網站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的情況結合著來，最好是當初策劃時考慮全面!

　　三、具體分欄策劃

　　收集完其他各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來確定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清晰表達站點結構。

　　然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚地了解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細、具體。并有統一的格式，以備網站留檔，這次的只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現問題及時修改，并且也需要留檔。要求有電子版和書面版兩份。

　　下面需要說一下設計的具體內容。每個欄目應該是格式統一的。

　　1，欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對象，子欄目設置，首頁內容，分頁內容。這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

　　2，欄目詳情，就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個子欄目的名稱。

　　欄目目的(把子欄目的目的寫清楚)

　　服務對象(用以明確欄目的發展方向，為更好地達到目的而做哪些具體內容)

　　內容介紹(詳細說明本子欄目的具體內容)

　　資料來源(說明該欄目的內容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現沒有內容的情況)

　　實現方法(講述實現這個欄目的具體方法)

　　有關問題(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)

　　重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議)

　　3，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其他欄目之間的結合、溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系，來加強網站的整體性。

　　4，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其他網站的哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。絕不是只寫上一個網址就可以了!

　　5，附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程和改了哪些內容。

　　四、具體設計制作

　　網站建設的下一步需要做的就是，讓頁面設計人員跟每個欄目的負責人來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方向設計人員講明!在設計頁面時設計人員一定要把每個欄目的具體位置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不同風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。

　　設計完成下一步是實現，由制作人員負責實現網頁，并制作成范本。在這個過程實現的同時，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。范本制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。

　　網站的建設應該是同時進行的，這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處于開發程序的階段，如果實現的這個過程中出現什么問題，編程人員應和制作人員及時溝通，以免程序開發完成后發現問題要進行大規模的`返工。

　　五、整合測試(由專業人士操作)

　　一般性網站建設(適用各種網站建設)

　　(一)建設網站前的市場分析

　　1.相關行業的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業務。

　　2.市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。

　　3.公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

　　(二)建設網站目的及功能定位

　　1.為什么要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?

　　2.整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

　　3.根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

　　4.企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

　　(三)網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1.采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　2.選擇操作系統，用unix，Linux還是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

　　3.采用系統性的解決(如IBM，HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案，還是自己開發。

　　4.網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5.相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

　　(四)網站內容規劃

　　1.根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單等基本內容。

　　2.電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3.如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　(五)網頁設計

　　1.網頁美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

　　2.在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　3.制訂網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　(六)網站維護

　　1.服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

　　2.數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

　　3.內容的更新、調整等。

　　4.制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

　　(七)網站測試

　　網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

　　1.服務器穩定性、安全性。

　　2.程序及數據庫測試。3.網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

　　4.根據需要的其他測試。

　　(八)網站發布與推廣

　　1.網站測試后進行發布的公關、廣告活動。

　　2.搜索引掣登記等。

　　(九)網站建設日程表

　　各項規劃任務的開始完成時間、負責人等。

　　(十)費用明細

　　各項事宜所需費用清單。

推廣方案6

　　一、公司背景

　　1、公司介紹小公主舞蹈培訓俱樂部是一個以少兒舞蹈為主，同時附加成人瑜伽、舞蹈等培訓一個綜合式舞蹈培訓中心，是一個具有多種贏利模式的“多媒體藝術”平臺。本培訓部本著真誠努力，普及舞蹈藝術、提高國民素質的宗旨，豐富人們的業余生活，讓每一位顧客都能體會到舞蹈藝術的魅力，遨游舞蹈藝術的海洋，并且致力于讓每個參加舞蹈學習的學員都具有一個良好的形體，脫俗的氣質，高雅的舉止和充滿活力的人生。本俱樂部以誠信、優質的服務來迎接每一位顧客的到來。

　　2、專業介紹——什么是舞蹈？舞蹈是人體的動態藝術，是以人體的動作為表現，來形象的表達人們的思想感情的肢體語言藝術，少兒通過舞蹈學習，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協調性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質得到訓練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進少兒身體的健康成長。本公司選擇的是由舞蹈最基本的基本功開始教學。漸漸的穿插、深入芭蕾舞和現代、民族、民間舞蹈相互教學的教學模式。我們的舞蹈老師專業舞蹈院校畢業，舞協資質，具有豐富的教學經驗，運用靈活多樣的教學方法，使孩子真正得到舞蹈藝術所帶來的能力與氣質。多年來我們專業的團隊,以及豐富的教學演出經驗，讓我們成功接洽各類企業慶典等大小型活動不計其數，我們的`藝術團也到了社會以及家長的一致好評。

　　3、公司承諾：

　　通過本中心正規系統的學習，由本中心舞蹈老師認可且表現優秀的寶寶，可直接進入小公主藝術團，并可獲得舞蹈演出以及舞蹈比賽的機會。

　　二、策劃目標

　　1、提高市場占有率

　　2、擴大培訓知名度

　　3、樹立優質、專業、服務的良好形象。

　　三、操作思路

　　1、確定銷售目標

　　（1）市場分析：

　　當前市場――

　　上海已經有一定的競爭市場，待開發的市場份額目前還有一定空間，要趁有利時機，多作宣傳，迅速擴大市場。

　　目標客戶集中的區域主要是寶山區。目標鎖定在5—15周歲少兒兒童與15—25周歲的青年少女。

　　（2）市場總體容量――

　　寶山區市場總容量如果有100%，當前僅占15%。有85%的市場份額等待開發與引導。如情人節大型商務演出、興趣味性節目模仿，活動要有創意，觀眾玩得開心，才能雅俗共賞，從而促進培訓項目的宣傳與發展。

　　（3）競爭對手情況――

　　7月初錦秋路新增舞戀舞培訓班，培訓項目主營瑜伽和少兒舞蹈培訓。教練上海某藝術學校，能為學員提供多種舞蹈培訓并頒發協會證書。

　　優勢：環境條件好，有吸引力。有一定的相關客戶群，有潛在的客戶市場。

　　劣勢：缺乏專業品牌的帶動與名師指導，培訓經驗尚在探索當中。

　　（4）自身優勢劣勢――

　　優勢：

　　a：有一定的舞培訓和管理背景，教學經驗豐富，能提供各少兒的全方位舞蹈培訓，能讓學員學到多種舞蹈課程。在宣傳推廣方面有一定的宣傳基礎。應進一步加強自身的宣傳優勢和特點，找準自身優勢和培訓亮點，擴大宣傳。

　　b：口碑宣傳好，已有一定的學員，并且口碑信譽好。

　　劣勢：

　　a：環境條件一般，且偏小，不夠寬敞。

　　b：沒有品牌優勢，在市場沒有響應力和知名度。

　　c：沒有合法的資質證書，無法進行長規的店面經營。

　　d：沒有強大的資金建設教學設備。

　　e：戶外沒有廣告，不能突出培訓地點和名氣，缺乏吸引力。

　　f：網絡宣傳僅看形式，未注重結果。網絡宣傳應跟有實際效果的大型網絡服務運營商合作。

　　（5）客戶報名方式――

　　學員推薦、網絡招生、自身宣傳……這些報名方式應跟蹤記錄，日后對照報名信息來源，加強相關渠道的推廣與宣傳。

　　2、制定銷售計劃

　　（1）確定目標市場：

　　主要行業――

　　娛樂場所從業女生、白領為重點目標客戶群。

　　渠道銷售（提高知名度，擴大市場占有率）――

　　以行業銷售為主。主動出擊，向市區的娛樂性酒吧、KTV走訪。建立培訓，向需要舞蹈人才的機構建立長期合作機制。如未合作，也可以留聯系電話，供日后聯系或跟蹤。

　　3、市場開發思路：

　　（1）行業銷售：

　　首先確定舞蹈培訓班的優勢和培訓項目（指市場控制好，價位好，質量好，娛樂業商家支持力大，利潤操作空間大的產品），找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為培訓班培訓市場宣傳的對象，協助培訓班撕開培訓市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

　　（2）渠道銷售

　　主要針對區、鎮市場有一定加強行業合作和社會關系，有發展潛力的同行業進行的引導合作。開始可以針對同行所培訓的內容進行分類，可以在一個地區發展多個行業聯盟。

　　待市場發展至一定規模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

　　（3）根據情況加以行業和會議等營銷手段。

　　4、在市場推廣的同時加大對培訓、演出市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃作調整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：A銷售內勤；B業務員（大客戶型+渠道型）

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓計劃和內容

　　四、銷售的前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程

　　2、了解公司目前的市場、銷售情況

　　3、了解公司現有銷售團隊情況

　　4、制定銷售目標，計劃

　　5、制定業務流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場情況

　　9、協調、整合銷售資源。

　　預祝生意興隆，財源廣進！

推廣方案7

　　“xx臺球俱樂部”位于xx大學西苑外（重慶火鍋店旁），其環境優雅，設施齊全，是xx大學周邊最為突出的室內臺球俱樂部。現應廣大的客戶要求，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。

　　一、市場情況分析

　　目前，xx大學周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現階段而言，xx如何穩固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。

　　對比其它幾家的臺球室發現，無論從店內環境，臺球設施，人員服務等方面都比不過“xx”，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩固增加營業額，必須維護好原來的老客戶（高端客戶）并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

　　二、具體操作

　　針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

　　1。硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9。21—10。7號期間在我們公司的LED戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。

　　2。店內促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00—12：00包場（5元）；

　　中午12：00—14：00固定消費（3元）；

　　下午14：00—17：30包場（8元）；

　　如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。

　　所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打；

　　針對店內的高檔球桌，繼續采用會員制增加會員的'粘性，并針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水；

　　打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動（僅限周一至周五）；那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

　　3。活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球專業人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。

　　三、 方案的執行及收費

　　本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設計與發布，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應深入人心；

　　收費：本方案的全程推廣費用為20xx元（活動優惠價）；活動時間為9。25至10。13號；

　　xx臺球俱樂部位于xx大學西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨！

推廣方案8

　　一、產品品牌

　　1、華為品牌：全球領先的電信解決方案供應商，專注于與電信運營商建立長期的合作伙伴的關系。擁有熱誠的員工和強大的研發能力，快速響應客戶需求，提供客戶化的產品和端到端的服務。

　　2、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類，致力于低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend。產品市場定位明確。

　　二、產品的定位

　　1、商務型消費者的市場定位：

　　商務型消費者需要處理的信息相對較多，而且手機的外顯性比較強，所以既注重產品的功能，也注重產品的造型、外觀。還有商務人員出差的時間比較多，所以對電池的續航時間也要求比較高。因此，華為手機在商務型消費者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續航三個方面。

　　2、大學生消費者的市場定位：

　　大學生具有年輕人喜歡娛樂、交流、追求時尚的個性，在娛樂功能上比較注重一些技術含量高的功能，比如說個性化的鈴聲、圖片處理、游戲、音樂等;大學生喜歡交流，所以需要超強的信息功能;大學生的主要任務還是學習，他們對一些學習方面的功能還是有所需求的，例如金山詞霸、英漢互譯詞典、計算器、文檔、公示等等;還有大學生喜歡運動、外出游玩，所以他們對手機防塵、防水、防摔有一定的要求。因此，華為手機在大學生消費者的市場定位主要是根據大學生的需求，定制專業性的手機。

　　三、產品的包裝

　　1、承重抗摔、防水、防塵

　　2、個性、時尚

　　四、產品的售后服務

　　1、提供保修：

　　①售后網點維修

　　②快遞返廠維修

　　③上門現場維修(維修人員上門維修時，攜帶一部備用機，如果無法現場修復手機而需要帶回售后代理維修時，這部備用機可以暫時提供給用戶作為臨時手機使用，以免耽誤用戶用機)

　　④提供包換(十五天包換)

　　⑤提供包退(七天包退)

　　⑥手機在售后服務中的期間費用有華為公司承擔.

　　2、價格

　　即根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中，外界總認為華為的企業文化就是總裁任正非的眾多管理思想，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想，這些都集中體現在“華為基本法”中。但實際上，在全球化運營的發展時期，華為真正的企業文化在于其核心價值觀，華為20_年總結“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業文化。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量、低成本提供電信設備的供應商。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價產品的利潤，而是直取品牌形成后的'溢價利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費者需求的快速響應和定制化開發能力。所以華為的價格策略也應以消費者需求、以及企業對產品的定位為主。

　　五、定價目標

　　以高溢價利潤為目標，精準定位手機目標市場，對消費者的需求進行定制。

　　六、定價方法

　　1、消費者需求：為消費者提供定制服務勢必會引起成本上升，可提高定價水平;

　　2、定位：將消費者市場進行細分，將某一系列或某一款手機定位于細分消費者市場，根據細分消費者市場內消費者的收入水平，消費需求進行有針對性的定價;

　　3、競爭環境：注意主要競爭對手的定價，以競爭對手的價格作為參考值，上下浮動一定比例;

　　4、成本：在保證手機質量的前提下控制成本，以獲得更高的利潤和控制行業內的手機定價;

　　5、國家政策：積極響應國家政策，走在手機生產廠商的前列，如對5G手機的技術進行深入研發，當5G時代來臨，即可帶動整個市場，獲得5G手機的定價權。

　　七、銷售形式

　　1、線上分銷：

　　①設立網上專營店和與各種大型購物網站合作，如天貓、京東等;

　　②利用新型網絡平臺，如微商。

　　2、線下分銷：

　　①開設華為手機專賣店;

　　②與各大型家電賣場合作，如國美，蘇寧;

　　③與各大型商場合作設專柜;

　　④或者采取與運營商合作等。

　　根據我們之前的調查，對于大學生這一市場，我們不建議公司采用與運營商合作的方式，因為有55.05%以上的大學生不會考慮甚至拒絕與運營商合作。但是，我們比較推薦公司通過網絡宣傳與開設專賣店相結合。因為有66.06%的大學生是通過網絡了解到產品的，其中的51.38%的學生了解到后會選擇到專賣店進行購買。順帶一提的是，我們也可以嘗試華為手機與大學校園的活動相結合，如新生入學時做促銷或者贊助一些活動等，即類似于上門推銷等方式。

　　八、分銷渠道的模式

　　我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結合的模式。即：有代理商或零售商設立的網店或者微商以及商場的手機區，又有公司直接設立官網、旗艦店等電子商務平臺以及專賣店和專柜等實體店。

　　九、分銷渠道的發展趨勢

　　建議采取垂直渠道系統中的合同式垂直渠道系統。因為它有各區域代理或零售商，更貼近大學生生活，更符合大學生的消費習慣，能有更明顯的經濟和銷售效果。

　　十、營業推廣

　　1、附加贈送促銷：消費者購買華為手機可以免費獲得華為贈送的華為手機的配件，例如充電寶，耳機等。這樣也可以消費者傳播華為的其他產品。

　　2、抽獎促銷：消費者購買華為手機產品，可以憑借小票參加抽獎，這樣可以吸引消費者購買。抽獎促銷一般在“五一”，“十一”和春節等節假日期間開展比較好。

　　3、限量銷售促銷：利用消費者的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

　　十一、客服人員推銷

　　客服人員推銷主要以門店、賣場及各自運營商對消費者講解、推薦。要加強客服人員的推銷技術、產品知識等。

　　十二、廣告策略

　　1、雜志廣告：可以在專門的電子數碼類雜志廣告上宣傳產品。

　　2、電視廣告：看電視時每一個人生活內容的主要內容，是集視覺、聽覺于一體，具有很好的宣傳效果，缺點是電視廣告成本高。

　　3、網絡視頻廣告：隨著互聯網的普及，可利用網絡平臺進行產品的宣傳，例如愛奇藝、優酷等視頻網站。

　　十三、公共關系

　　1、演說：召開華為手機的產品發布會，演說華為手機的功能和作用。起到提高產品和企業知名的作用，以塑造企業形象。

　　2、事件：召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注。

　　3、公益活動：可以以企業名譽向公益組織提供幫助。例如向希望工程捐款，向發生災難的地區提供救援和捐款等。以樹立企業形象，贏得公眾對企業的好感，達到名利雙收的效果。

推廣方案9

　　網站推廣，網絡營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網絡營銷的最重點，許多企業都有專門的網站來進行網絡銷售。

　　網店推廣之搜索引擎

　　1、搜索引擎登錄

　　據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

　　2、搜索競價廣告

　　現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google品牌網絡推廣方案dWords。

　　3、搜索引擎優化

　　這個就是大家常見的SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

　　網店推廣之鏈接

　　1、友情鏈接

　　作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，網店在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。

　　2、網址站的鏈接

　　現在有許多網址站比如h品牌網絡推廣方案o123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的`，可以找一下行業類的網址站加入。

　　3、購買外鏈

　　現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。網店推廣之線下

　　1、標識推廣

　　在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。

　　2、廣告附帶

　　在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。

　　3、線下推廣

　　在服裝或一些贈品上印有企業的網址。

　　網店推廣之信息發布

　　1、論壇

　　選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

　　2、博客

　　可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。

　　3、黃頁和分類信息

　　這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。

　　網店推廣之群

　　1、群聊天

　　加入相關群進行聊天討論，發一些相關的內容。

　　2、群共享

　　大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到的共享。

　　3、群郵件發送

　　許多群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。

　　4、自建群

　　企業也可以開多個群，這時就可以隨時宣傳了。

　　5、群賀卡

　　加入相關群進行賀卡發送，在郵件里添加標簽廣告。

　　6、群空間

　　可以通過群空間發布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。

　　網店推廣之水印

　　1、圖片水印

　　在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。

　　2、視頻水印

　　現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。

　　3、資料水印

　　在寫的一些文章上面注明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業的網址。

　　4、網頁水印

　　在公司網站上面或產品網頁版面打上水印，讓企業文化和產品更加容易推廣。

　　網店推廣之群發

　　1、郵件群發

　　在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。

　　2、論壇群發

　　3、博客群發

　　4、留言本群發

　　網店推廣之推薦

　　1、網摘

　　網摘推廣最簡便的推廣方式之一，用戶喜歡的文章會把它搜藏到一些網絡收藏夾當中,無形之中,網絡論壇幫你推廣了網站。你要做的只是每頁代碼中加入網摘插件代碼，即可。如果你的網站還可以RSS格式，那加入RSS訂閱代碼，還能從一些RSS網站、RSS瀏覽器中獲取流量。如大旗網、奇虎網等。還有種方法就是把信息發到一些頂客、奇客、極客類網站，相當于你網站內容免費放置了廣告位，效果也不錯。

　　2、書簽收藏

　　百度的收藏，的書簽等。

　　3、頂客網站

　　頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。

　　網店推廣之廣告

　　1、軟文廣告

　　在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。

　　2、競價廣告

　　百度、google、sogou、y品牌網絡推廣方案hoo等競價推廣。

　　3、廣告聯盟

　　現在的百度聯盟，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

　　網店推廣之微博

　　先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注你!再轉播：多轉播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關注你!刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關鍵詞，經常去看看話題在。發微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉播，那樣你的聽眾會比你轉播別人的來的更多。

推廣方案10

　　為進一步豐富公司企業文化，活躍工作氛圍，增強員工對企業文化認知度，展示公司成果及員工的自我風采，現對公司院內宣傳欄作如下設計：

　　一、 主要目的 企業宣傳欄是公司文化建設體系中的重要組成部分，是公司對內及對外信息展示的窗口，宣傳欄不僅要宣傳公司形象、介紹重大時事及政策法規、還要公布深受員工關注的信息。美觀大方、內容豐富的`宣傳欄，會吸引客戶及員工的關注，將有力地展示公司形象，推動公司文化建設工作。

　　二、 主題設置 為營造積極向上，和諧工作的企業文化氛圍，利用公司現有的板塊資源，擬設定以下主題板塊： 1、 我們的家園;2、員工天地;3、信息之窗

　　三、 欄目內容 根據公司宣傳欄的實際情況，擬設定以下小板塊：

　　1、我們的家園，該部分內容主要展現公司形象，內容為：企業簡介、企業理念、質量方針等。2、員工天地 ：該部分內容主要展現公司團隊和榮譽意識，內容為：公司重大活動、優秀員工、對外交流等方面;

　　3、信息之窗，該部分內容主要展現企業與時俱進，關愛員工的文化氛圍，內容為重大時事及政策法規、工作與生活小常識等。

　　四、 模板展示 擬對院內宣傳欄進行以下畫面效果設計： 1、底色：⑴以紅色為主，可以體現出和諧、團結的氛圍; ⑵以藍色為主，

　　比較契合公司LOGO及廠房主色調。 2、內容：第一板塊：企業簡介、企業理念、質量方針等固定性內容作統一印字;也可預留一小塊空白供隨時更換添加信息;第二板塊：公司重大活動、優秀員工、對外交流等作大標題，預留空白供添加具體信息;第三板塊：時事之窗、政策法規、工作與生活小常識作大標題，預留空白供添加具體信息。 3、材質：塑紙板，尺寸：140.7X110CM(左中)、140X110CM(右)，具體待供應商實地考察。

推廣方案11

　　一、活動的主題

　　無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題！

　　二、活動的目的

　　在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子里，要明確我們目的.，以什么樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化！

　　三、活動地點的裝飾

　　1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

　　2、產品的造型和擺放位置

　　3、服務的具體周到性

　　4、做一面愛情墻，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情墻上，以示紀念

　　四、活動的內容

　　1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什么

　　2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情墻上留下自己的足跡

　　3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

　　五、活動預訂

　　1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂；（但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%）

　　2、還可根據客戶的要求制定屬于客戶獨一無二的花束

　　六、活動時間

　　20xx年2月14 日（僅限一天）

　　七、活動對象

　　主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

推廣方案12

　　高校開辦文化產業管理專業以來，依托其原有的資源優勢，再加以整合的基礎上，形成了各大高校文化產業管理專業自身獨特的內在結構。這種內在結構就要求高校在本專業課程體系建設中必須確立務實有效的課程設置目標，恪守導向明確的課程設置原則，樹立多元互動的課程設置理念，從而構建科學合理的課程體系，這對于保證文化產業管理專業的教學質量、實現人才培養目標有著極為重要的意義。

　　一、教學目標

　　創意設計實驗課程是文化產業管理專業學生的一門專業必修課，其理論知識部門依托于先導教程《文化產業概論》、《文化產業創意與策劃》。課程要求學生在把握文化產業各個環節，包括文化產業基本理論、文化產業市場、文化產業產品、文化產業品牌、文化產業市場流通渠道等方面創意和策劃規律的基礎上，對文化產業類型――紙質傳媒、影視文化、網絡文化、動漫、廣告、休閑、會展等七類文化產業的創意和策劃進行細致深入的創意設計與文案策劃。課程教學目標要求學生通過文化產業創意與策劃課程理論知識的學習，培養良好的創意設計意識，掌握不同文化產業領域中具體案例的創意思路和技巧，掌握文化產業策劃書的寫作方法，并初步具備從事與文化產業各領域相關的創意設計能力與文案策劃能力。

　　二、多模塊實訓教學體系

　　本課程是一門理論與實踐相結合的應用性課程，共計36學時；學生按照固定人數進行分組練習，以培養學生的團隊合作能力。學校根據文化產業涉及的諸多領域，將本課程劃分為6個模塊的實訓設計，每個模塊的實訓目的和任務都要圍繞實現該模塊的教學目技能目標展開。

　　為了突出培養學生對文化產業主要業態的介入能力和自主創業意識，根據不同文化產業形態（紙質傳媒產業、影視文化產業、網絡文化產業、動漫產業、廣告產業、休閑文化產業）的特點進行創意與策劃，分析各文化產業形態創意的特點，策劃的原則和方法，同時注意將理論問題與產業實踐緊密結合，注重課程的實踐性和可操作性。

　　三、多模塊實訓內容設計

　　（一）項目一是媒介融合下紙質傳媒發展路徑創意策劃（6學時）

　　在新媒體出現之前，紙質媒體作為傳統媒介之一，占據著一定的主導地位，報紙和雜志作為信息的有效傳播渠道，更貼近讀者本身。隨著科學技術的發展，網絡媒體的出現使得紙質傳媒的發展遇到了強勁阻礙，進入到瓶頸期。在媒介融合大趨勢之下，紙質傳媒如何另辟蹊徑，重塑競爭優勢，是傳統媒介產業值得探討的問題。文化產業領域內紙質傳媒產業的發展任重道遠。

　　基于上述原因，特將本課程實訓項目之一設計為媒介融合下紙質傳媒發展路徑創意策劃。通過該項目實訓練習，要求學生從眾多紙質傳媒文化產品中選取一種作為案例，了解行業規則，深度剖析其發展現狀，運營模式，核心價值，競爭優勢等，并對其未來發展路徑進行創意設計策劃。

　　（二）項目二是校園報紙的創意計劃（6學時）

　　報紙作為傳統媒介之一，在校園范圍內對學校師生產生很大的影響。因此，為滿足學大學生消費者的需求，鼓勵學生創意設計出屬于大學生群體的校園報紙，并對其進行運營管理，既有利于向學生群體傳播正能量，又能使創意設計團隊將所學知識體系進行整合，進而實現校報的運營管理工作。

　　因此，在項目一實訓項目完成的基礎上，再通過本項目實訓練習，進一步深化學生對于紙質傳媒行業的了解。學生通過撰寫創業計劃書（盈利模式，預算，問題及解決途徑等），到完成報紙的生產流程設計，包括確定報紙的編輯方針；設計報紙的整體結構、規模和風格特色；設計報紙的各個版面及專欄，設計和組織重大新聞報道；分析、選擇稿件，修改稿件，制作標題，設計版面，校對簽發等。完成校園報紙的創意項目設計，培養大學生創辦校園報紙的創意設計能力。

　　（三）項目三是影視作品后效應創意設計（6學時）

　　作為文化產業的核心內容，影視業具有其特殊的先天優勢，即傳播渠道的跨地域性和視聽語言的易接受性。影視作品的創意不僅針對作品本身的內容，更重要的`是影視內容所嵌入的創意概念將會對相關行業起到強有力的帶動作用，最終創造出難以估量的商業價值。由此可見，影視文化產業所帶來的價值鏈的延伸將會形成一種集聚效應，這種集聚效應會滲透到文化產業各個領域。因此，對于影視文化產業來說，創意與創造力才是其最核心的競爭力。

　　作為文化產業管理專業培養的專業人才培養，必須通過本課程實訓項目來培養學生新奇的創意設計能力。因此，在本實訓課程中開設此項目，旨在通過本項目實訓，要求學生了解影視文化產業的發展現狀與產業格局，掌握影視作品上映前期的宣傳推廣策略、中期營銷推廣策劃及后期的產業鏈條商業價值的創意設計。

　　（四）項目四是廣告創意設計（6學時）

　　廣告業在文化產業發展過程中扮演著舉足輕重的作用。文化創意產品通過廣告創意傳達到越來越多的消費者眼中。所謂廣告創意，是使廣告達到廣告目的的創造性主意。也就是說，在商業廣告中能使廣告達到促銷目的的獨特主意，表現廣告主題的別出心裁的新穎構思、意境域主意。廣告創意的好壞，在很大程度上將會決定產品在消費者心目中的印象，影響產品在市場流通中的市場份額。因此，為達到良好的廣告推廣效果，要求學生在進行廣告設計時必須十分注意廣告的功能、視覺創意和視覺傳達效果，廣告的創意必須獨特、新穎、構思獨到，達到傳達信息的效果。

　　本次實訓項目，首先擬定所需推廣的產品，各組同學將對同一款產品進行廣告創意設計，最終通過小組自評和互評的方式評選出最具創意的廣告。實訓任務要求各組同學須按照前期調研、廣告創意設計策劃、創意表達、分析與實踐等步驟來進行，最終制作完成廣告，詳細闡述廣告創意設計制作流程。

　　（五）項目五是主題公園活動策劃創意設計（6學時）

　　從社會背景來看，人們日益增多的閑暇時間和日益增長的休閑需求成了主要動因，因此催生了休閑文化產業。為滿足廣大消費者日益富足的精神需求，作為休閑文化產業中的生力軍，文化旅游業特別是主題公園產品更加強調旅游過程中的體驗性與互動性，這種體驗性和互動性則需要通過對主題公園的各季節各時間節點進行創新性的活動設計。

　　由此，結合休閑文化產業的創意與策劃的基本原則與方法，以主題公園自身的產品屬性為著力點，要求學生在本次實訓任務中對主題公園進行春夏秋冬四個季度的活動策劃，既要突出每個季度主題公園的主題活動，也要設計與主題活動相匹配，且又新穎獨特的相關活動策劃，把握每季度主題公園的時間節點特殊性，設計與之相匹配的宣傳推廣創意策劃方案。

　　（六）項目六是校園文化節策劃文案創意設計（6學時）

　　成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關社會資源進行整合的過程，是一個系統工程。因此，用系統的觀念去認識資源，用系統的方法去分析整合資源，用系統的功能去實現資源的優化是會展成功策劃的創造性思維原理之一。

　　會展活動尤其是大型的博覽活動是個復雜而系統的工程，成功而卓有成效的策劃起著至關重要的作用。因此，本課程實訓體系的最后一個項目要求學生策劃并組織實施一次校園節慶活動。在創意設計過程中，要求學生把握會展節慶活動的策劃原則和方法，通過主題策劃、相關活動策劃、宣傳推廣策劃的創意設計，最終完成校園文化節活動創意文案。

　　綜上所述，按照創意設計實驗課程教學體系模塊化設計，每個團隊獨立完成上述六項實訓項目，并通過自評和小組互評進行實訓成果評比。教師在整個課程教學體系中主要起引導作用，重在培養學生在整個課程安排過程中的實際創意設計能力，致力于培養學生構建專業知識體系，以及在專業領域內的創意設計能力，并將其應用于文化產業各個領域。

推廣方案13

　　一、方案定位：特色+品牌

　　特色：健康+衛生 品牌：主打一個特色面食

　　二、營銷策略

　　1、階段口號：花一樣的錢 吃更好的飯

　　此廣告詞在門店外明顯部位張貼，給大家傳達的理念是，貨真價實

　　2、免費WIFFI：

　　3、優惠卷聯合宣傳，印制優惠卷，內容包括： 每個主打菜的優惠價格，憑卷購餐；

　　主打菜的圖片宣傳，菜品介紹，經營理念（健康第一，真材實料）； 門店地圖；

　　訂餐電話及預約時間，送餐最低消費標準（送餐人員享受送餐提成）；2元代金卷（代金卷使用說明）；

　　在周圍超市非食品店等地營銷優惠卷（借助免費餐券發給主要負責人，賄賂他們協助完成）

　　4、消費獎勵

　　所有消費金額達到50元以上的.，送一張代金卷，刺激二次消費。

　　5、訂餐服務 每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐訂餐。上午10：00-11：00為送餐時間下午4：00-5：00為晚餐送餐時間，其他時間不接受預訂，另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動車及保溫設備。訂餐最低消費為30元，送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周圍5公里以內。

　　6、特殊人群打折

　　新開小學教師可憑教師證享受折優惠。與校方接洽，印制宣傳單，在校內宣傳。

　　7、成本控制

　　保質不保量：菜的色香味一定要始終如一，減少涼菜的菜量，不要太大，讓他們一次吃不夠。

推廣方案14

　　為全面提高全縣各族群眾文化素質，提升城市文化品位，營造全民讀書的良好社會氛圍，經政府研究，決定在全縣開展“全民讀書活動”。為了確保活動順利開展，特制定如下實施方案。

　　一、指導思想

　　堅持以科學發展觀為引領，牢牢把握先進文化的前進方向，以提高全民素質為根本出發點，以構建和諧社會為目標，通過讀書活動的開展，在全社會努力營造全民讀書、終身學習的良好社會氛圍，以讀書增長知識,以讀書凝聚力量,以讀書推進科學發展,為建設和諧美好家園提供強大的精神動力、思想保證和智力支持。

　　二、活動主題

　　和書香為伴 ?與文明同行

　　三、活動實施內容

　　（一）讀書進學校活動

　　活動實施牽頭單位：縣教育局、團委

　　具體負責落實單位：新華書店、縣直各中小學校

　　1、開展青少年讀書誦讀比賽活動。為推進愛國主義讀書教育活動的深入開展，每年在全縣青少年學生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動，進一步增強青少年熱愛黨、熱愛祖國、熱愛家鄉的情感。

　　2、以“我愛讀書”為主題，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書征文活動，并從中評選出優秀文章利用媒體播出，并予以獎勵。

　　3、各學校要認真組織，開展不同形式的讀書活動。利用校園廣播，增設“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導學生養成讀優秀圖書的良好習慣，激發學生的閱讀興趣。各班級設有圖書角。閱讀書籍內容要求貼近學生實際，對成長健康有益。要定期開展關于讀書的手抄報比賽，每天開放校圖書館時間不少于3小時，每周定出讀書主題，組織學生誦讀。每位學生要建立自己的“讀書成長心語”，及時記錄讀書心得和體會。

　　（二）讀書進單位活動

　　活動實施牽頭單位：縣文化館、工青婦

　　具體負責落實單位：拜城鎮七個社區

　　1、以社區為單位，組織社區所轄內的縣直各企事業單位，開展職工藏書展示暨書香家庭評選活動。社區各單位把藏書愛好者儲藏的優秀圖書拿出來，每年舉辦一次個人藏書優秀作品展，倡導干部職工積極藏書，提高文化品位。并通過開展書香家庭評選活動，推動家庭讀書形成良好的風氣。

　　2、邀請自治區、地區的專家、學者舉辦報告會、學習講座，努力提高全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會活動，以書會友，交流讀書心得。

　　3、每年結合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動，開展好書推薦活動.大力開展全民閱讀增知識宣傳活動。宣傳圖書館特色服務，開展現場咨詢，辦理讀者借閱證，設立圖書服務點，設立文化宣傳讀報欄，由縣文化館負責每天或每周更新一次宣傳閱覽內容，確保讀書資料內容的更新。并廣泛征求讀者意見，開展好書推薦活動，為開展“全民讀書活動”提供良好服務。

　　4、每年不定期組織舉辦讀書有獎知識競賽、知識問答等活動。結合讀書活動主題，利用每年的雙百日文體活動平臺，印發百科知識問答題，舉行有獎知識問答。

　　5、開放文化信息資源共享工程網絡，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過開展綠色上網電子閱覽，吸引青少年學習文化知識。同時設立閱覽服務點，為青少年寒、暑假期間提供讀書服務。

　　6、通過開展讀書進機關活動，每年每名機關干部職工要讀5本以上圖書，

　　每個單位開展一次以上主題讀書活動，上報兩篇以上讀書征文，在全縣每年樹立一批讀書典型（讀書冠軍、書香家庭、最佳讀書科室、最佳讀書心得等），以使干部職工素質得到提高，機關文化建設得到加強，機關文明程度得到提升。

　　（三）讀書進農家活動

　　活動實施牽頭單位：縣文體廣電局

　　具體負責落實單位：縣文化館、新華書店、各鄉鎮（場）、縣直各對農扶貧單位

　　1、開展優秀圖書展和送書下鄉活動。為滿足廣大群眾的文化需求，掀起我縣全民讀書的熱潮。每年確定一個全民讀書主題，結合“三下鄉”活動，在鄉鎮集市舉辦優秀圖書展和送書下鄉等系列活動。活動期間推出一批農牧業種植、養殖科技讀物和健康知識等讀者喜愛的優秀圖書，開展優惠借書和有獎購書活動。

　　2、每年結合為農扶貧幫困活動和新農村建設，由縣農辦牽頭，發動縣直各黨政機關、企業事業單位、學校等單位的人員和學生開展“為農捐書助增收”活動。

　　3、開展“書香飄農家”活動。每年由縣文化館負責組織，各鄉鎮（場）配合，充分利用全縣各村文化室、農家書屋，組織開展“書香飄農家”活動。同時在組織農牧民廣泛讀書的基礎上，開展讀書征文、科技知識競賽、讀書演講等多種活動，推動農民讀書活動的順利開展。

　　（四）開展“書香祝安康”老年人讀書活動

　　活動實施落實單位：老齡委、老干局

　　1、開展為老年讀者贈書活動。每年為老年讀者訂閱報刊雜志，免費辦理借閱證，贈送有關健康方面的圖書。

　　2、每年組織舉辦一次“夕陽紅座談會”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個茶余飯后閱覽休閑場所。

　　3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識講座，為老人

　　們講解健康的四大基石，心理健康的標準及飲食營養與健康，個人習慣與健康等老年人普遍關心的問題。

　　四、活動要求

　　1、提高認識，加強領導。“全民讀書活動”是一項社會性、群眾性很強的活動，需要社會各界支持和參與。各鄉鎮（場）、縣直各單位要切實加強對活動的'組織領導，確保有專人負責，將全民讀書活動廣泛深入地開展起來。并在全民讀書活動中注重引導讀者讀好書，培養大家的讀書興趣。各責任單位要根據各自職能，充分發揮主觀能動性，加強相互協調與溝通，努力形成合力，確保讀書活動扎實有效地開展。

　　2、各部門各單位要多渠道爭取資金，確保全民讀書活動經費落實到位。全民讀書是社會性公益事業，所需經費以政府投入為主，按每人1元的全民讀書活動經費納入縣政府財政預算。

　　3、區分層次，突出重點，注重實效。全民讀書活動要充分體現廣大群眾在活動過程中的主體性作用，根據不同群體特點開展形式多樣的讀書活動。各責任單位要圍繞活動主題，想方設法吸引廣大群眾踴躍參與。縣文化館要根據不同人群的需求，保證圖書館和閱覽室圖書的更新，做好全民讀書服務工作，為公眾閱讀創造條件，增設圖書服務點，開展便民服務。縣教育局要組織各學校舉辦豐富多彩的讀書活動，激發學生興趣，引導學生閱讀經典童話、優美詩歌、文學名著，讓快樂閱讀成為學生課外生活的重要部分，使學生在閱讀中開闊眼界、增長知識、陶冶情操、提高能力。

推廣方案15

　　第一部分：推廣內容介紹

　　一．推廣目的

　　（一） 推廣.樹立嬌子X在目標消費群中的品牌形象。

　　（二） 鞏固銷量，提高產品的指明購買率。

　　二．推廣策略

　　（一） 借七夕情人節設計出與品牌內涵有一定聯系的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。

　　（二） 根據不同類型場地的實際情況對活動內容做適當的修改。

　　（三） 使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。

　　三．推廣主題

　　在X，七夕想象也動情（或 X——動情的七夕想象）

　　四．推廣區域

　　成都市五城區范圍內的娛樂場所

　　五．推廣場所

　　迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）

　　六．推廣時間

　　7月29日——7月31日

　　備注：7月31日（星期一）是情人節，在此天前在增加兩天的推廣時間。

　　七．推廣活動內容

　　（一）.小型活動

　　1.活動名稱

　　七夕——心靈有約

　　2.活動準備

　　（1）.主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。

　　（2）.獎品：嬌子X的手提包，嬌子X披巾，嬌子X遮陽傘，嬌子X手機鏈，嬌子X打火機等。

　　（3）.問題卡：下面有較詳細的說明。

　　3.活動內容

　　（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。

　　（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。

　　（3）.主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。

　　（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。

　　（5）.主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。

　　（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。

　　4.問題設置

　　（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板

　　我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板

　　（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板

　　如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答） 男士題板

　　（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（女士問）女士題板

　　如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？ （男士答） 男士題板

　　（4）.我是X型美麗女人嗎？ （女士問）女士題板

　　我是X型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板

　　（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問） 男士題板

　　你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板

　　（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板

　　我最喜歡吃什么東西呢？（男士答） 男士題板

　　（7）.50歲以后，你最想對我說什么？（女士問）女士題板

　　50歲以后，你最想對我說什么？ （男士答） 男士題板

　　（8）.明天誰送孩子去上學？（妻子問）妻子題板

　　明天誰送孩子去上學？ （丈夫答） 丈夫題板

　　（9）.家里是不是該買洗衣粉了？（丈夫問） 丈夫題板

　　家里是不是該買洗衣粉了？ （妻子答）妻子題板

　　（10）.結婚紀念日的時，你送我什么禮物？（妻子問）妻子題板

　　結婚紀念日的時，你送我什么禮物？ （丈夫答） 丈夫題板

　　鮮橙

　　鮮橙味

　　更歡娛嬌子X祝您情人節 快樂

　　5．問題卡

　　（1）.正面下方是一個切開的鮮橙，兩旁分別

　　注有：鮮橙味，更歡娛。

　　（2）.背面：嬌子X祝您情人節快樂

　　（3）.正面中間是問題。

　　6．獎品設置

　　（1）.若男女的答問一致，即可獲得以下獎品

　　嬌子X一盒， 嬌子X手機鏈一個，嬌子X打火機一個

　　（2）.若對問題的回答一般（視顧客的反映而定），則可獲得以下獎品

　　嬌子X披巾一條，嬌子X一盒， 嬌子X手機鏈一個，嬌子X打火機一個

　　（3）.若對問題的回答比較精彩，則可獲得以下獎品

　　嬌子X的'手提包一個 ，嬌子X一盒， 嬌子X手機鏈一個，嬌子X打火機一個

　　（4）.若既答問一致，又回答的精彩，則可獲得以下獎品

　　嬌子X披巾一條，嬌子X的手提包一個 ，嬌子X一盒， 嬌子X手機鏈一個，嬌子X打火機一個

　　7.活動說明

　　（1）.這個活動涉及到了嬌子X的品牌內涵——想象。

　　（2）.這個情人（夫妻）間的活動符合情人節的氣氛。

　　（3）.問題的設置都是比較現實的，甚至有些家常，有點中國特色。

　　（4）.男女間問答都有明確的規定，情人的話只能在男士女士里選題。

　　（二）.形象展示

　　在活動現場根據實際情況設置嬌子X的宣傳物品，如：展架，煙柜，煙灰缸，杯墊等，以展示嬌子X的品牌形象。

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