【推薦】方案推廣3篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就常常需要事先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的方案推廣4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

方案推廣 篇1

　　《鋒尚周刊》是深莞兩地周報發行量最大的時尚生活資訊，發行量高達12萬份，通過對報刊零售公開發售和對咖啡館、茶藝館、酒店、賓館、飯店、美容、健身、休閑等時尚消費場所直投，旨在提升商務人士生活品味，提供全球最新時尚生活讀本。創刊以來，萬科、招商、中海、佳兆業、中信華南、中國聯通、歌力思、香港新世界、綠景、五洲風情MALL、名人、電腦、創維、康佳、路易威登、馬自達汽車、尊皇高爾夫俱樂部、中航健身會、美人魚減肥、鴻榮源、東莞第一國際、地王廣場、富通理想0769、JASS珠寶、故宮貢酒等國內外房地產、百貨、珠寶、汽車、服裝品牌紛紛刊登廣告，尋求合作，反響熱烈。

　　因此，《鋒尚周刊》作為每周出版的全彩色銅版紙印刷大型時尚生活雜志，是中高端消費品的首選媒體，是精準推廣的有效傳載。

　　波爾諾名店Cantarelli開業與石鴻工貿10周年慶典聯動

　　波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區之間，作為融景園的商業裙樓，因地處一個行人較少，目前消費力不強的`地段，導至知名度不夠，人氣不足，公眾認知度也不能達到預期目標。現已入駐商家對廣告推廣和促銷活動如饑伙渴，這也是尋求合作契機的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對寶安商業地產的多年調查了解，時值春節將近購物高峰期間，和石鴻工貿有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿公司知名度做一個較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下方案，建議合作：

　　合作時間：

　　20xx年1月18日至2月8日前

　　活動地點：

　　xxxxx

　　活動時間：

　　20xx年1月29日下午3：00-晚10：00。

　　參與人群：

　　招商銀行金葵花會員卡金卡持有者200人至500人

　　活動主題：

　　1．20xx年成功人士投資理財專家講座

　　2．深圳西岸（寶安）經濟發展高峰論壇

　　3．Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，20xx年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。

　　4．石鴻工貿10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。

　　主講貴賓：

　　寶安區經發局領導、寶安區金融界知名人士，寶安區房地產界權威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創意策劃人、招商銀行高層領導。

　　活動方式：

　　現場迎賓后，由公司董事長、總經理致歡迎辭，隨后按程序發言講座，會議結束前贈送VIP卡，填寫表格發放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。

　　抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。

　　招商銀行金葵花會員卡簡介

　　招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

　　會員召集：

　　由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯合通知

　　廣告建議：

　　由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚周刊》投放A2或A3特殊版整版預告Cantarelli即將開業消息廣告，在Cantarelli開業當周28日左右刊出開業廣告，當周六活動現場派發刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。A2-3特殊位最優惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專刊，印刷發行費10萬元整。

　　廣告配合：

　　除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

　　其他費用：

　　會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或VIP卡計劃，直接拉動春節消費。晚會自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。

　　后續推廣合作建議：

　　由于知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續一至4周進行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，Cantarelli開業和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內頁欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀Cantarelli開業暨石鴻工貿有限公司成立10周年。

　　A、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入

　　B、組織中國聯通VIP會員互動，以時尚科技與創業投資專題切入

　　C、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯誼春節晚會

　　以上三次廣告均為每周四推出，活動時間均為每周六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬元，相關活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請盡快回復，以備行動。

方案推廣 篇2

　　一、產品介紹

　　我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產品。我們主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。

　　隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產品被評為“國家級重點新產品”，“艾克”牌產品已連續多年被評為“江蘇省名牌產品”和“國家免檢產品”，“海子牛”牌產品被評為市級名牌和市級“質量信得過產品”。

　　我們會用事實說話，聚攏更多的消費者來證明產品的質量，我們還會通過科學技術來降低產品價格，帶給消費者更多的好處。

　　二、網絡營銷策劃

　　1、網頁分析

　　A、網頁功能設計

　　結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調應以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。網頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產品。

　　B、網頁功能設計

　　本網站具有毛絨用品常識問答、配套產品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務、公司產品目錄冊、在線交易、網上支付等功能，務求做到最全面的最有效網絡營銷。

　　C、網頁設計定位

　　主要以展示、瀏覽、交流和網上交易為主，功能全面。

　　2、消費者分析

　　A、網民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達到35.1%，25~30歲的網民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。

　　B、網民文化程度：大學以上文化占53.6%網民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。

　　C、個人月收入1000元以上的網民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、網民使用互聯網的時間段，19點-22點是最高峰：網民上網有三個高峰段，早高峰為9點-11點；下午高峰為12點-17點；晚高峰為19點-22點，并且是當日上網的最高峰，超過61.1%的網民在這一時間上網。可以看出，人們使用互聯網的時間受日常生活作息時間的影響，上網已經成為人們日常生活的一部分。

　　F、網民上網時間，每周15.9個小時：20xx年網民平均每周上網15.9個小時。與20xx年同期相比，網民每周上網小時數增加2.7小時，增幅為20.5%。

　　三、營銷定位

　　1、模式定位——B2C

　　網絡營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之后，我們將網站的模式設定為B2B，具體分析如下：

　　A、在經過網絡營銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁，為企業塑造形象，向國外傳遞信息，聯系企業與企業間的交流，能夠為企業提供一個銷售的平臺。

　　B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業建立合作關系以便大量銷售商品。

　　2、營銷工具：EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區、電子公告板、免費橫幅廣告等。

　　四、營銷預計費用

　　營銷可以采用一些免費的途徑，比如：EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通；收費的途徑：各大網站收費標準：

　　A、百度搜索引擎收費標準：

　　1、競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，

　　2、當有潛在客戶通過競價排名點擊訪問您的網站后，百度會從你的賬號中扣除相應費用。

　　3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。

　　4、每個用戶所能提交的關鍵字數目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。

　　5、競價排名點擊計費系統每15分鐘統計一次點擊情況，扣除相應費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點擊情況。

　　6、我們為每個客戶提供詳細的點擊統計報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。

　　7、每年交納服務費600元，百度為您提供咨詢服務、開戶服務、管理服務、報告服務

　　B、Google搜索引擎收費標準：

　　1、點擊收費方案只需1500元，就可做Google廣告

　　a、廣告預付款＝廣告點擊費＋廣告服務費

　　b、廣告點擊費：最低500元，可隨時續費。

　　c 、廣告服務費：四個月服務費：1000

　　點擊收費方案說明：

　　a、不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。

　　b、廣告時時顯示，即每次在Google搜索關鍵詞，廣告都會出現在Google首頁廣告位置。

　　c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。

　　關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。

　　第一次付費，Google廣告預付款最低額為500元人民幣，每次續費最低500元。

　　服務費250元/月1個廣告計劃（廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務費）。

　　a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021-51097851），我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務。

　　b、人民幣對美元匯率按10：1執行。

　　2、Google包月付費 （一般、頻繁、熱門）

　　保證時時顯示（即每次在 Google 搜索，廣告都會顯示），保證出現在 Google 搜索結果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統計報告。

　　一般關鍵字：廚具、廚房設備、數頻監控

　　頻繁關鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋

　　熱門關鍵字：手機，鮮花，數碼相機

　　完成時間：2個工作日

　　根據不同的關鍵詞，價格如下：服務類型價格

　　中國推廣，一般關鍵字 1200元/月

　　全球推廣，一般關鍵字 1800元/月

　　中國推廣，頻繁關鍵字 2500元/月

　　全球推廣，頻繁關鍵字 4800元/月

　　熱門關鍵字的`推廣價格面議

　　比較：相同之處：

　　1、最低預付金為都為1500元

　　2、每次點擊都收取一定的費用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網站。

　　3、沒次點擊所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元。

　　4、關鍵詞：百度中多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。

　　五、預計費用：搜索引擎營銷費用+在其他網站打廣告的費用+其他 大約一個月要1-2萬元

　　效果：剛開始做網絡營銷企業會很快的被一些網民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時間長了其它企業對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業樹立良好的售后服務形象。

　　六、服務營銷：CRM軟件應用

　　為了應付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關系管理（CRM）

　　以及提供鏈管理、人力資源和金融應用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。

　　1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，紀錄客戶姓名、客戶的產品類型、交貨時間、負責人姓名等。

　　2、“好記性”是靠數字智能化的客戶服務信息系統做“后盾”。中國系統采用國際最新CRM客戶服務信息技術，正是靠中國數字職能化系統才能為客戶提更為親情化的服務。

　　3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢，用于分析客戶的需求量和產品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。

　　4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應被解雇哪些應該被轉正加薪了。

方案推廣 篇3

　　一、推廣經理所在省區一、二級客戶的選擇方案

　　銷售工作千頭萬緒，從銷售網絡開發到經銷商開發，從鋪貨到促銷，內容繁多，但歸結起來，醫藥銷售工作不外乎要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者的面前，讓消費者見的到；二是如何把產品鋪進消費者的心中，讓消費者樂于買。針對區域情況，分銷策略是選擇有發展潛力的一級經銷商，分別設為省級、市級兩個層次的經銷商。經過加盟考察，由一級經銷商培育成為合作伙伴型的二級分銷商。渠道運作模式為經銷商只為二級分銷商做配送，不做終端。只要一級經銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務，完全可以有效地控制二級分銷網絡。

　　二、推廣經理所在省區的渠道管理的辦法

　　在日常管理中，及時完整地記錄一級客戶經銷的分銷和配送數據，定期走訪二級客戶抽查核實，受理投訴，進行營銷指導等等。運作中，一級經銷商能夠為下家（二級客戶和大藥店和醫藥超市）提供銷售服務（售前、售中和售后）。省級總經銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應為下家提供產品知識的培訓、服務規范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發和大藥店的理貨等必要的服務。組織實施渠道促銷，包括對二級客戶絡和零售終端的營業推廣。與經銷商共同進行促銷，如合作廣告，經銷商發布廣告，協調總部給予一定金額的補貼（從貨款中扣除或憑單據報銷）。陪同銷售，協助經銷商向其下級客戶銷售。

　　三、推廣經理如何合理配備終端人員

　　根據銷售網絡的布局情況，科學合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進一步了解二級客戶的工作模式，摸清他們的進貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實力帶動他們的戰斗力。在終端人員的合理配備的同時，要加強對這批最前沿人員的業務培訓，使他們對產品熟悉到如數家珍，這樣，才會有效提高與顧客的溝通能力和親和力。

　　四、如何做好團隊的管理及提升團隊氛圍

　　要重視長期關系，幫助經銷商和分銷商制訂銷售計劃。渠道成員責任共擔，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔當經銷商的顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經銷商提供高水平的服務。通過協調廠家為經銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經銷商與廠家共同進步、共同成長。

　　五、怎樣做好產品的終端鋪貨、維價、陳列及店員的客情工作

　　產品陳列也很重要。因為陳列就是我們開展營銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產品新包裝布置更有創意，可以把新產品展盒擺成模型，單獨放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會吸引顧客的眼球。同時，還采取放一臺電視機，現場放我們產品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的`功能，促進銷售。醫藥產品的鋪貨及客戶的維系和別的產品不同，客戶和用戶最關心的是它的療效。所以，一是要根據產品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實行微笑服務，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產品新穎而創意陳列的同時，要同時擺放一部分產品有關的宣傳資料和療效個案，甚至應該設有一定診治實踐經驗的并且中西醫兼通的有資格的“醫生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產品。

　　六、怎樣做好終端的純銷上量工作

　　要始終堅持深入商店巡查，用眼睛觀察市場，用心去觸摸和體會市場，只有把心放在市場上，才能更好地了解顧客對產品需求和產品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點和競品之間促銷活動。通過自己的營銷經驗來說服店員對產品的不理解，把所學的產品知識和其他產品相比較后，把我們產品的優勢講給店員，找對我們產品的定位，找出產品的差異化和賣點，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人。持續活動不只是讓銷量增加，同時經、分銷商對我們也非常有信心，終端也看到我們的活動，也感到我們品牌上升的勢頭，從而對銷售我們的產品更加得有信心。同時，要在節日策劃一些如“免費義診”“關注生命與健康”等促銷活動，用活動不斷提升我們廠家的知名度和美譽度。

　　七、如何提升團隊的執行力

　　一是制定制度和標準。包括醫藥產品標準、陳列標準、拜訪客戶標準、售點執行標準、產品分銷標準等等，盡量把制度不標準細化。“沒有規矩，不成方圓”，有了衡量工作的標準，團隊人員才會按標準有目標地去做好每一項工作，主管才能有衡量團隊人員工作優劣的標準，在團隊的績效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據嚴格執行制度和標準。首先，解決人心，去做進一步的溝通，能提供一些其它區域的成功案例，因為銷售團隊都喜歡比，看到其它團隊這樣做能帶來好處，當然會迅速去復制與學習;因此，只有主管明白了其中的道理，他才會去用心引導每一位團隊人員，做到人人能理解，工作有動力。其次，需要認真的態度，讓每一個團隊人員按照制定的各項標準去執行，只有嚴格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結果。三是加強監督檢查。這一項是提高團隊執行力過程中必不可少的一個環節，在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標準開展工作?售點陳列是否標準?產品分銷是否合格?庫存是否達標?一系列的問題，需要我們去思考，去總結，并找出人員在執行過程中的差異與問題的共性，及時給予團隊人員提供指導幫助。通過這一系列工作，使全體人員達到預定的目標。

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