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大促活動方案
為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要預先準備方案，方案屬于計劃類文書的一種。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的大促活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
大促活動方案1
一、折贈促銷，讓買極真正體驗到實惠
最直接的方法就是打折：
方式1：自動降價折上折，例如倒數3天僅售XX元，售完即止；
方式2：統一價格促銷，比如分區域秒殺，9.9元區，29.9元區，49.9元區，每個區域的寶貝都同樣價格，多少元封頂；
方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價，比如對滯銷的顏色給到適當優惠價格。
二、附加值促銷，會讓促銷充滿誘惑感
方式1：服務性質承諾型促銷，比如2年內保修，1年內非人為方式損壞可以以舊換新，絕對有保障；
方式2：分量增加價格不變，加量不加價；
方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時買家經常連帶會組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包；
方式4：送小禮物的形式，贈品或者返現。
三、節日促銷，瞄準時間點
充分運用時間的節點，做好促銷，方法有很多，如下：
方式1：店鋪紀念日形式，例如店慶、店主生日、店主結婚；
方式2：慶祝傳統節日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節、紅紅火火的`春節、情人節等；
方式3：會員管理，VIP特價，會員日促銷，維護好老客戶；
方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個月幾號店鋪秒殺活動等。
四、心理促銷，打動人心來獲利
給買家打心理戰，讓他們產生急促感去購買商品，方法很多：
方式1：榜單銷售業績促銷，例如已熱賣XXXX件；
方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補貨時間長，機不可失失不再來；
方式3：小缺陷也能賣，比如標榜說寶貝盒子在拿貨運輸過程小受損，因此便宜賣；
方式4：保障質量贏取買家信賴，不怕貨比三家；
方式5：某單品強調少量好貨優先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心；
方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質陸續，拒絕廉價次品。
五、活動促銷，積極參與爭取獎勵
這個機會是很多的店鋪都會用的，活動方法也是千奇百怪的，具體來看看：
方式1：抽獎形式，比如購買獲得抽獎機會、統一抽取幾個幸運客戶；
方式2：互動方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品、設置懸念猜價格贏獎品；
方式3：優惠劵、紅包現金券使用；
方式4：滿就減，多買多優惠，買A送B，加X元送一件；
方式5：免費試用，贏免單。
促銷的方式是很多，當然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。
大促活動方案2
前言
本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是特色龍新店開業的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業
就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分[新店開業的目的]
“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的'可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分[新店開業活動行為]
作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求
一定要彰顯特色：
(1)鮮明時尚性；
(2)易識別性；
(3)易傳播性；
(4)沖擊性；
(5)歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。
（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產生第一次接觸后的好感。
（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。
第三部分[活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
二、活動時間：
活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
三、活動對象：
25-40歲的社會各階層男士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內容：（購物連環喜）
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
大促活動方案3
一、營銷目的
由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日—6月24日
三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一）商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。
2、商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；三）商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；四）商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。
父親節促銷活動方案篇三
活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：
父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的.畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。
獎項設置一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：
活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：
活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：
活動地點：西側櫥窗活動內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關趣味賽活動時間：
活動地點：正門活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍：1名價值400元的禮品；
亞軍：1名價值200元的禮品；
季軍：2名價值100元的禮品；
參與獎：26名精美禮品一份；
父親節超市促銷活動方案，僅供參考。
大促活動方案4
活動時間：6月16日—6月17日活動主題：健康老爸
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。
三、送給父親的'祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）
四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作。
時間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：
地點：大廈店換購處
細則：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。
大促活動方案5
一、店鋪分析
主營：女鞋——高跟鞋
日均訪客：20000↓
（過去30天）支付轉化率：1.11%
定位人群：18-25（大）、25-30（小）
無線端訪客占比：94.85%
機會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉
威脅：無線端競爭增加、同行競爭
二、活動策劃
1.時間節點
（1）預熱期（5.17-6.17）
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
（2）爆發期（6.18）
（3）收尾期（6.19-6.28）
2.活動主題與目的
（1）預熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動：
B.目的：
提升店鋪訪客數
積累收藏購物車數量
挑選夏款潛力款
品牌初期預熱
（2）爆發期——我要做女王
A.主題活動：
微淘端口進入打6折
買一送一（舊+新）→返單價低的鞋的價格
滿減優惠
B.目的：
提升店鋪無線端訪客數
提升店鋪轉化率（通知老客戶）和客單價
夏款潛力款爆發新款預熱舊款清庫存
提升品牌知名度
（3）收尾期——你就是女王大人
A.主題活動：
曬單有禮（好評截圖返現5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮）
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關注收藏店鋪（面值50/80元的'門檻優惠券、清倉款免費贈送）
B.目的：
新老客戶沉淀
品牌傳播
三、推廣執行
1.預熱期（5.17-6.17）
（1）免費流量
SEO標題優化（618行業相關熱詞、飆升詞）
微淘（活動發布與擴散）
裝修（優惠券剩余數量）
（2）付費流量
a.淘寶直通車
寶貝層面：春季爆款與夏款（據點擊率和收藏加購比例確定潛力款）提流
店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣
流量渠道層面：無線端計劃培養、定向/站外計劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦（曝光量足夠大）、站外資源位（選取點擊率可接受的，如門戶類、視頻類網站）
定向人群（拉新）：DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人群，根據點擊率篩選，加大力度
落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁
明星店鋪：品牌概念文案展現
2.爆發期（6.18）
（1）免費流量
SEO上下架時間優化（行業、店鋪無線端流量波峰）
裝修（大促倒計時進度條）
（2）付費流量
a.淘寶直通車
流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果
寶貝層面：側重預熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦（曝光量足夠大）
定向人群：DMP優質人群（收藏、購物車人群）+訪客定向（自主店鋪、點擊率高的同行）
落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁
明星店鋪：側重618活動文案
3.收尾期（6.19-6.28）
（1）免費流量
SEO標題恢復
（2）付費流量
a.淘寶直通車
主推產品力度轉移（舊爆款→新爆款）
新款提流（活動爆發當天數據有潛力的）
b.鉆石展位
定向人群：
落地頁：首頁、夏款單品頁
明星店鋪：品牌+日常投放文案
（3）店鋪活動后續
新老客戶曬單、傳播品牌有禮（贈送無門檻優惠券、提升會員等級、專享新品買一送一）
大促活動方案6
為了慶祝618年中大促活動，我們商家推出了一系列賣家優惠和增值服務：
一、產品打折
我們將會針對本店的熱門產品推出相應的打折活動，能夠讓消費者以更加優惠的價格購買到心儀的產品。此外，我們還將針對不同類型的產品，推出不同的打折幅度，以滿足不同消費需求。
二、贈送優惠券
在活動期間，我們將不定期進行贈送優惠券的活動。只需進入我們的店鋪進行關注或者分享，就能夠獲得相應的優惠券，這些優惠券可以在我們店內購物時使用，享受更多折扣。
三、消費滿額送大禮
在618大促活動期間，不僅僅是購物優惠，我們還會推出消費滿額送大禮的.活動。當您在我們店內消費滿一定金額，就能夠獲得相應的大禮，比如免費獲得精美禮盒、水杯、手機殼等等，以滿足消費者個性化的需求。
四、推出新品裝
除了優惠活動以外，我們還將在618大促活動期間，推出一批全新的產品組合。這些新的產品組合都是我們消費者口碑較好的產品，其中還包括了一些獨家定制的禮盒，可以為顧客提供不同選擇。
五、增值品牌服務
此外，我們還將在618大促活動期間，為消費者提供一系列增值品牌服務，幫助消費者更加快速簡單地進行購物。這些增值服務包括了快遞配送，售后服務等等，可以為消費者提供一站式購物體驗。
總之，在618大促活動期間，我們商家將會為消費者提供更加優惠、多元化的購物方式，希望每一個顧客都能夠在我們店中找到自己想要的東西，享受購物的樂趣。
大促活動方案7
中國傳統意義上的中秋佳節即將來臨了，天氣也漸漸轉涼，對藥店來說門店銷售即將走出傳統意義上的淡季，轉向旺季，所以中秋節恰好是藥店淡旺季的轉折點，做好中秋節的促銷活動也就成了藥店的重點工作。
活動的市場需求
1.學生開學季的到來，零售業將迎來學生的購物高潮。
2.連鎖藥店的一些大品牌商品有一定的價格優勢，能迎合消費者對品牌商品的價格需求。
3.在中秋節向朋友、長輩、親戚送禮的風俗，也給藥店的滋補類商品帶來了機會。
活動的主題
活動的主題一般情況下有以下幾種，藥店可根據自己的實際情況進行選擇，因為任何促銷活動只有迎合了當地商圈的口味才能成功，否則就會品嘗失敗的滋味。
1.中秋節購物紅包大派送!
2.會員積分兌換進行中!積分當錢花!
3.中秋節購物滿就送!大換購進行中!
4.一舉二得，中秋節買參茸類產品送月餅!
活動的具體內容及時間安排
中秋節購物紅包大派送
活動期間，凡在店內購物，單張小票消費滿足一定條件的，均有代金券贈送，一般起送金額的設置為一個整數如50元，第二檔金額的設置為第一檔金額的翻倍數，以此類推，一般設置六檔左右的兌現金額即可，代金券的贈送幅度一般設置為消費金額的50%;具體也可根據自己企業的實際情況進行具體安排。
活動注意事項：
1.以上活動不兼得，但可累計，多買多得。
2.以上活動計算消費金額只以整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3.特價商品不參與此活動;國藥準字號藥品也不參與活動。
4.獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫身份證號碼、姓名、聯系電話。
5.代金券當次不能抵用，第二次消費時購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。
6.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現金、不找零，必須在有效期內使用，代金券必須加蓋財務公章方有效。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月12日。
會員積分兌換進行中!積分當錢花
針對所有的會員，有多少積分就送多少代金券，五分起送，例如五個積分就送五元代金券。
活動注意事項：
1.計算贈送代金券的金額以會員積分五分為整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
2.獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫身份證號碼、姓名、聯系電話。
3.代金券不能抵用購買除“爆炸貼”外的其他商品，購買“爆炸貼”商品金額滿10元時可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。
4.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時不兌現金、不找零，必須在有效期內使用，代金券必須加蓋財務公章方有效。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月31日。
中秋節購物滿就送!大換購進行中
活動期間，消費者單張小票消費達到一定條件的，加0.1元錢可換購價值一定金額的贈品;一般起送金額的設置為門店平均客單價+10元，這樣可起到提升門店客單價的作用;第二檔金額的設置為第一檔金額的翻倍數，以此類推，一般設置六檔左右的兌現金額即可，贈品可以是一些消費者比較喜歡的日常用品，如洗潔精、精美口杯、天堂牌雨傘、大豆油、葡萄酒、精美廚具、精美紫砂燉煲等。
活動注意事項：
1.以上活動不累計、不兼得,單張小票每人只限贈送一次。
2.以上活動計算消費金額只以整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3.全場除特價商品、國藥準字號藥品不參與此活動外，其他商品都參與活動。
4.換購的消費者需要進行登記，填寫身份證號碼、姓名、聯系電話。
5.本活動只針對消費者，部分商品實行限購。
6.贈送商品以店堂實物為準。
活動時間：
20xx年9月5日～20xx年9月12日。
一舉兩得，中秋節買參茸類產品送月餅
凡在活動期間，在藥店購買參茸類產品金額達到一定條件的均有一份月餅贈送。
各地根據當地情況設置參茸類產品的消費金額，根據筆者的經驗一般情況下消費參茸類產品100元送價值25元左右的月餅，以此類推，多買多送，但特價商品除外。這個活動可以使顧客一舉兩得，在買了參茸類產品后還能將月餅帶回家，如果是送親朋、長輩的話，就省卻了去商場買月餅的麻煩，花了一樣商品的'錢得到的是兩樣商品，想必這樣的“小便宜”每個消費者都想占。
活動準備工作
促銷活動的前期準備工作相當關鍵，藥店在促銷活動的前期一定要對準備工作做詳細的安排和分工，并要求每項工作都有明確的工作完成標準和時間要求，責任到人。促銷活動的前期準備工作大體有如下項目。
1.活動期間商品的備貨。
責任部門：采購部(包括計劃、采購、到貨)。
到位時間：20xx年8月30日前。
2.商品及贈品的配送到店。
責任部門：公司配送中心(包括商品的驗收、入庫、打單、揀貨、發貨、配送)。
到位時間：20xx年9月3日前。
3.贈品計劃。
責任部門：門店管理營銷部門(包括贈品計劃的編制及各門店的分配數量)。
到位時間：20xx年8月25日前。
4.DM單商品和爆炸貼商品的確定。
責任部門：采購部(40個左右的DM單商品，選擇敏感性、常用性商品，另外還要選擇用于代金券消費的300個左右的爆炸貼商品)。
到位時間：20xx年8月25日前。
5.活動期間商家、廠家的參與。
責任部門：采購部(包括有哪些廠家要贊助、DM單產品、廠家的促銷活動等)。
到位時間：20xx年8月25日前。
6.促銷物料的采購。
責任部門：行政部。
到位時間：20xx年8月30日前。
7.宣傳物料及硬件設施。
(1)DM單的設計、印刷。責任人：門店管理營銷部門(規格A4國產銅版紙，印數**萬張)。
(2)門店廣播的刻盤。責任人：信息部。到位時間8月30日前。
(3)門店廣播的光盤錄制。責任人：門店管理營銷部門。到位時間8月28日前(包括光盤的廣告內容的確定)
(4)宣傳車的磁帶錄制、宣傳車的落實。責任人：門店管理營銷部門。到位時間8月30日前。(此宣傳手段一般適應用于鄉鎮門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段)
(5)門店橫幅。責任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。如果不需要橫幅就確定統一的門店電子顯示屏內容。
(6)門店噴繪。責任人：門店管理營銷部門。到位時間9月2日前。內容同DM單
(7)門店播音設備的檢查保障。責任人：信息部。到位時間9月2日前。
(8)門店收銀系統的檢查保障。責任人：信息部。到位時間9月2日前。
(9)零鈔的準備。責任人：各門店收銀員，公司財務部督促。到位時間9月3日前。
(10)門店廣播的播放。責任人：各門店店長。播放時間：9月3日開始至9月12日，要求音響擺放在門外，營業時間內不間斷播放。
(11)門店DM單發放。責任人：各門店店長，門店管理營銷部門督促檢查。發放時間：從9月2日開始至9月12日，在發放之前各門店店長要將發放的分組、分片情況以及發放時間安排、片組責任人在8月30日前報門店管理營銷部門備案，以備檢查，在檢查中如果發現有門店不發、漏發現象，給予當事人一定的經濟處罰。
(12)門店宣傳車的巡街督促。責任人：各門店店長。巡街時間：從9月3開始至9月10日。宣傳車巡街時，各店要派員工陪同，其中9月3日至9月8日要派二名員工陪同，并帶上DM單隨車發放。(此宣傳手段一般適應用于鄉鎮門店，城市門店可不選擇這個宣傳手段)
門店注意事項
1.各門店的禮品發放必須由專人負責。
2.獲贈的消費者需在小票背后填寫真實的身份證號碼和聯系電話(或由門店員工代為填寫)，以便公司檢查核實，小票上要寫上獲贈的禮品，小票由負責贈品發放的門店員工收回保存，活動結束后將小票交由店長保管，店長用于和公司財務對賬，以及每天營業結束后和禮品發放員工對賬，并對禮品發放情況進行登記。
3.門店禮品要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“禮品”字樣。
4.門店要利用早會或晚會時間提前將活動內容和注意事項傳達給每一位員工;活動內容培訓一定要細致，要讓每位員工都能深刻理解活動的含義。
5.門店廣播要從九月三日開始播放，DM單也要從九月三日開始發放。
6.活動期間門店要注意安全，突發事件要在第一時間上報門店管理營銷部門。
7.活動前要合理調整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準備工作。
8.活動期間要合理安排好員工的上下班時間，前兩天的活動最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。
9.活動結束后及時將禮品發放情況上報門店管理營銷部門，并將剩余物品上交。
10.營業員和收銀員的統一話術：
(1)您消費了**元，再加**元就能參加送紅包活動，你看您要參加嗎?
(2)現在消費**元就有價值**元的精美禮品贈送了，您看您要進去看看嗎?
(3)現在會員積分大兌換正在進行中，會員積分可以當錢花，您看您要辦一張會員卡嗎?
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大促活動方案8
1、店鋪分析
店鋪主營產品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價：50-70
轉化率：過去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產品分析
優勢：
1、價格（性價比）：結合價格搜索熱度統計：最熱門的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。
2、無線端流量占比大
3、庫存充足；
4、產品款式豐富新穎；
劣勢：品牌知名度低；突出的爆款少；
2、活動方案
1、預熱期（5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%）
活動：提前購活動；店鋪裝修和庫存準備；店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮；微博微淘活動，短信發送，老客戶維護
目標：引入流量，提高店鋪訪客數；營造氛圍；積累收藏/購物車數
2、爆發期（6.18，預算投入100%）
活動：營銷活動刺激購買轉化；微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度；設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折；
目標：造搶購氛圍；刺激購買轉化；提升客單價；為后續持續銷售鋪墊；
3、余熱期（6.19-6.25，降低，根據數據控制調整）
活動：朋友圈獲贊20/50/100 、關注收藏店鋪（贈送面值5/30元的門檻優惠券）；憑6.18收藏加購截圖享優惠；
目標：新老客戶沉淀；加強品牌傳播效力
3推廣執行
1、預熱期（5.20-6.17）
5.20-5.27：提前購活動；店鋪裝修和庫存準備；
5.28-6.10：提前購活動；店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮；
6.11-6.17：紅包/優惠券；收藏加購有禮；微博微淘活動，短信發送，老客戶維護；
淘寶直通車層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流；
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款（全店或者分類測試），或者根據生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試；
③無線計劃（無線折扣調整/單獨無線計劃培養）：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據情況提高無線折扣；
④關鍵詞（適當加入618大促相關詞）：根據加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高；卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位；
⑤創意圖、創意標題：更換活動相關的創意圖和標題；
⑥搜索人群（加大優質訪客溢價，重點提升領用優惠券、有收藏加購的人群的溢價）；
店鋪（裝修）：首頁、活動頁、分類頁等一些大促海報和活動準備
其他引流：SEO（上下架時間和標題，標題中可以加入618大促活動核心詞）；聚劃算；微淘（采用活動，禮品，有獎問答等方式對主推品和店鋪618活動進行預告，對消費者反饋的問題進行解答；活動參與方式和活動內容告知以及時間安排）
2、爆發期（6.18）
營銷活動（折扣、秒殺、優惠券/紅包、抽獎等）刺激購買轉化，微淘；
淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎上做提流；根據實時數據，及時調整推廣力度；
3、余熱期（6.19-6.25）
降低力度，處理遺留問題，加強品牌效力；根據店鋪情況，可繼續活動恢復（優惠券或折扣或滿減送等），微淘；感恩回饋（感恩券）；老客戶短信回訪。
4總結
618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的.準備，這樣才能夠有條不紊的實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。結合店內外做好規劃準備，把握整體的節奏感，雖然這些工作需要花時間、精力和人力去做準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。
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