【熱】設(shè)計(jì)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家分享。
設(shè)計(jì)方案 篇1
關(guān)鍵詞：可口可樂(lè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；方案設(shè)計(jì)；實(shí)施
可口可樂(lè)是國(guó)際知名品牌之一，在中國(guó)的軟飲料市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場(chǎng)的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對(duì)健康的追求，在市場(chǎng)上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂(lè)公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營(yíng)銷體系的欠缺，讓可口可樂(lè)公司陷入了進(jìn)退兩難境界，必須及時(shí)解決。
一、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)定位
可口可樂(lè)公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時(shí)，還可以給人們帶來(lái)時(shí)尚舒適的感覺(jué)，符合時(shí)代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購(gòu)買和享用；在1999年還上市了“陽(yáng)光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽(yáng)光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂(lè)公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實(shí)現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來(lái)不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時(shí)候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時(shí)尚的年輕人，并且在當(dāng)時(shí)還建立了一個(gè)合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時(shí)候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤(rùn)養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進(jìn)行研發(fā)，利用先進(jìn)工藝制作形成。
2.定價(jià)及價(jià)格鏈模式
可口可樂(lè)公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價(jià)策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價(jià)策略。從價(jià)格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。
3.營(yíng)銷渠道
（1）營(yíng)銷渠道的劃分
營(yíng)銷渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費(fèi)者，是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷的形式進(jìn)行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷售。
（2）可口可樂(lè)公司渠道的定義
首先可以根據(jù)消費(fèi)者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據(jù)消費(fèi)者行為的不同，可以將消費(fèi)者定義為不同消費(fèi)場(chǎng)所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂(lè)公司進(jìn)行渠道定義的時(shí)候，主要從消費(fèi)者角度進(jìn)行定義，首先對(duì)各種消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，其次，對(duì)不同類型消費(fèi)者的方式進(jìn)行分類和統(tǒng)計(jì)；最后，根據(jù)消費(fèi)者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費(fèi)渠道，所以，可口可樂(lè)公司的消費(fèi)渠道主要以“消費(fèi)者行為”作為標(biāo)準(zhǔn)。為了爭(zhēng)取的劃分出銷售渠道，可口可樂(lè)公司還必須遵循一定的原則，從消費(fèi)動(dòng)機(jī)、地理位置、進(jìn)貨渠道等多個(gè)方向進(jìn)行考慮。
（3）渠道劃分
經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析之后，可口可樂(lè)公司將消費(fèi)市場(chǎng)的渠道主要?jiǎng)澐譃?個(gè)大渠道，28個(gè)次要渠道和55個(gè)子渠道。主渠道主要由一些雜貨購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨(dú)立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠批發(fā)廠等組成。
（4）可口可樂(lè)現(xiàn)階段渠道營(yíng)銷模式
雖然可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了合理劃分，但是茶飲料方面的營(yíng)銷，依然采取MT渠道，費(fèi)用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場(chǎng)都是利用特賣和推頭等形式向顧客進(jìn)行宣傳，由業(yè)務(wù)部門根據(jù)預(yù)算制定的活動(dòng)情況進(jìn)行銷售。
二、利用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷方案重新設(shè)計(jì)的思路
1.顧客為導(dǎo)向
現(xiàn)代市場(chǎng)體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)無(wú)差異化運(yùn)行。滿足顧客需求的時(shí)候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場(chǎng)發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場(chǎng)。企業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)影響需求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，可口可樂(lè)公司要想取得發(fā)展，就必須從實(shí)際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進(jìn)行購(gòu)買，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細(xì)研究，還必須從社會(huì)認(rèn)知、生活品味等多個(gè)方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.定價(jià)和價(jià)格鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)
4C理論經(jīng)常對(duì)顧客的成本進(jìn)行考慮。根據(jù)市場(chǎng)化營(yíng)銷模式可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)消費(fèi)認(rèn)知對(duì)價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)的重點(diǎn)不應(yīng)該是考慮賣方的成本，而是在價(jià)值認(rèn)知上，形成正確的感知。所以，成本的計(jì)算并不是對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進(jìn)行計(jì)算，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的所需來(lái)投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時(shí)間、購(gòu)買距離、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多個(gè)環(huán)節(jié)分析，深入了解消費(fèi)者需求之后制定價(jià)格。
（1）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的原則 第一，終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)原則。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂(lè)茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。第二，渠道優(yōu)勢(shì)。可以對(duì)批發(fā)渠道和GT渠道進(jìn)行比較，保證這兩個(gè)主要渠道獲得的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)要比同行利潤(rùn)大，用利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)刺激皮發(fā)生，促進(jìn)貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價(jià)格體系的平衡和操作的實(shí)施，一方面給客戶和消費(fèi)者留有一定的利潤(rùn)，另一方面，嚴(yán)格管理市場(chǎng)中的跨渠道串貨現(xiàn)象。
（2）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂(lè)茶飲料新品銷售價(jià)格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價(jià)格的控制是保證消費(fèi)者利益，讓消費(fèi)者購(gòu)買滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價(jià)格優(yōu)惠，才能提高分銷的效率。可口可樂(lè)公司應(yīng)該對(duì)其引起重視，推動(dòng)茶飲料銷量的變化。
3.渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)
合理的渠道營(yíng)銷設(shè)計(jì)，不僅可以保證市場(chǎng)和終端的動(dòng)態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)渠道成員工作的積極性，讓員工根據(jù)市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整發(fā)展方式，保證營(yíng)銷結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的完整。
首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習(xí)慣，改進(jìn)區(qū)域流動(dòng)作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)平衡。現(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動(dòng)方式正在興起，于此同時(shí)，一些專業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來(lái)，利用經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，比較先進(jìn)的方式改進(jìn)渠道，可以從商場(chǎng)、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費(fèi)者在任何地方都可以買到自己中意的產(chǎn)品。其次，對(duì)一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進(jìn)行密集布點(diǎn)，將市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)除出去，建立市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展模式。最后，可以實(shí)施一些信用防火策略，用激烈政策打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)市場(chǎng)的目的。
三、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷方案實(shí)施和評(píng)估
1.實(shí)施計(jì)劃
“實(shí)踐是鑒別真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”產(chǎn)品營(yíng)銷方案的好壞只有通過(guò)實(shí)施才能檢驗(yàn)出來(lái)。進(jìn)行實(shí)施的時(shí)候，設(shè)計(jì)的'內(nèi)容的項(xiàng)目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓(xùn)、方案實(shí)施的進(jìn)度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過(guò)對(duì)可口可樂(lè)公司茶產(chǎn)品的各項(xiàng)組織部門和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實(shí)施計(jì)劃：
第一，集團(tuán)市場(chǎng)的早期培訓(xùn)狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場(chǎng)育人準(zhǔn)備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費(fèi)者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實(shí)際運(yùn)行的效果和評(píng)估；第六，方案的實(shí)際運(yùn)作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。
2.實(shí)施方案
（1）產(chǎn)品上市前期
首先，業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全國(guó)500萬(wàn)家的銷售點(diǎn)，讓主要渠道的分銷率達(dá)到65%以上，陳列20萬(wàn)了銷售點(diǎn)。品牌目標(biāo)：由于產(chǎn)品上市前期主要進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍必須調(diào)動(dòng)起銷售激情，對(duì)上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場(chǎng)環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷售鑒定基礎(chǔ)。
（2）上市初期
業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)箱，獲得30%的客戶活躍度，實(shí)施5000萬(wàn)份體驗(yàn)贈(zèng)飲活動(dòng)。品牌目標(biāo)：讓顧客得到全新體驗(yàn)；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認(rèn)知，建立市場(chǎng)知名度。
（3）持續(xù)活動(dòng)階段
主要目標(biāo)：銷售額超過(guò)20xx萬(wàn)箱，營(yíng)業(yè)額達(dá)到份額的5%。品牌目標(biāo)：讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到50%；得到30%顧客的喜愛(ài)。利用各種活動(dòng)，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。
3.實(shí)施評(píng)估
產(chǎn)品營(yíng)銷方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部?jī)煞N評(píng)估手段進(jìn)行判斷。內(nèi)部評(píng)估主要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)的達(dá)成、投資和回報(bào)的利率等進(jìn)行評(píng)估。而外部評(píng)估主要從第三方提供的市場(chǎng)營(yíng)銷占有率、顧客的喜愛(ài)程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷的主要方法，合理化的進(jìn)展評(píng)估可以及時(shí)的分析營(yíng)銷中存在的缺陷，提高營(yíng)銷方案的完善度。經(jīng)過(guò)評(píng)估發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)茶消費(fèi)的喜愛(ài)已經(jīng)得到了很大提升，與競(jìng)爭(zhēng)的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見(jiàn)，實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)候，對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。
四、結(jié)束語(yǔ)
本文主要對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后根據(jù)可口可樂(lè)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營(yíng)銷方案。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)展整合，在主流茶市場(chǎng)上，要建立比較完善的產(chǎn)品價(jià)格鏈，制定出符合市場(chǎng)發(fā)展的整體營(yíng)銷模式。雖然本文的分析對(duì)可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計(jì)和實(shí)施中依然存在一些不足，所以在采用的時(shí)候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供借鑒。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙放.可口可樂(lè)長(zhǎng)春地區(qū)普通餐飲營(yíng)銷渠道管理研究[J].吉林大學(xué)，20xx，（06）.
[2]吉磊.云南可口可樂(lè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和策略優(yōu)化研究[J].昆明理工大學(xué)，20xx，（05）.
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
1、讓學(xué)生走進(jìn)豐收的田野，感受秋日的氣息。
2、通過(guò)觀察沿途民居、道路、社會(huì)主義新農(nóng)村等，體會(huì)改革給農(nóng)村帶來(lái)的巨大變化。
3、培養(yǎng)學(xué)生的艱苦樸素、吃苦耐勞和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，磨煉學(xué)生的意志。
二、活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容：
1.星期三（11月14日）：
主題：我愛(ài)家鄉(xiāng)的. （觀察豐收的田野，感受秋日的氣息，適當(dāng)參加田間勞作。）
2.星期四（11月15日）：
主題：粒粒皆辛苦（幫助親友或農(nóng)民伯伯收割稻子）。
3.星期五（11月16日）：
主題：今天我當(dāng)家（幫媽媽完成一天的家務(wù)），寫實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。
三、活動(dòng)對(duì)象：
新豐小學(xué)全體師生。
四、活動(dòng)措施：
1、召開(kāi)相關(guān)老師會(huì)議明確各自的職責(zé)。
2、各班主任應(yīng)提前做好學(xué)生的思想動(dòng)員工作
（1）團(tuán)隊(duì)活動(dòng)前進(jìn)行紀(jì)律教育、安全、文明禮儀教育，環(huán)保意識(shí)教育；
（2）教育學(xué)生在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中應(yīng)互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
3、各班按學(xué)生住址自由組合分成若干小組，定好組長(zhǎng)。每自然村由幾位老師具體負(fù)責(zé)。各片由校本部統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
4、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)更要遵章守紀(jì)，統(tǒng)一行動(dòng)聽(tīng)指揮，不擅自行動(dòng)。
五、注意事項(xiàng)：
1、班主任進(jìn)行一次安全教育、集體主義教育、環(huán)保教育。
2、活動(dòng)要求：認(rèn)真采摘，觀察，仔細(xì)思考，把活動(dòng)過(guò)程中看到的、聽(tīng)到的、想到的內(nèi)容以日記的形式寫下來(lái)，或畫下來(lái)。
3、因?yàn)槭状胃銓?shí)踐活動(dòng)，以上設(shè)想還有不周到的地方，請(qǐng)各班主任、負(fù)責(zé)老師對(duì)學(xué)生加以補(bǔ)充教育，力求本次活動(dòng)安全、快樂(lè)、有意義。
附：
1.新豐小學(xué)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組 長(zhǎng)：彭xx
副組長(zhǎng)：彭xx 彭xx
成 員：全體班主任及相關(guān)教師。
2.駐點(diǎn)教師安排：
1.竹江片：xx xxx xxx
2.老圩大窩片： xx xxx xxx
3.庭前片： xx xxx xxx xx xxx xxx
4.石馬田心片：xx xxx xxx
5.陂下面坑片：xx xxx xxx
6.新圩、開(kāi)發(fā)區(qū)片：xx xxx xxx
7.校本部：彭xx 彭xx 彭xx
xx小學(xué)
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、 前言
隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式。線上零售搶去了線下的份額，我通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、大環(huán)境分析等綜合考量，電子商務(wù)發(fā)展空間越來(lái)越大。
二、市場(chǎng)分析及定位
1、市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)背景分析
馬云說(shuō)不是淘寶賣的便宜，而是線下太貴，高價(jià)的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給了商品價(jià)格。線上的任何家店都是做全國(guó)客戶的銷售，而線下的任何個(gè)店都只是做方圓幾公里內(nèi)客戶的銷售，客戶的范圍不同，導(dǎo)致了同件商品只有在線上才可能大規(guī)模聚集客戶，同件商品短時(shí)間內(nèi)售出越多成本越低，價(jià)格才可能越便宜。有人喜歡辯證什么低價(jià)銷售是低劣的銷售方法，這個(gè)事不值得討論誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，商家水遠(yuǎn)希望產(chǎn)品高價(jià)銷售，客戶水遠(yuǎn)希望買到便宜的產(chǎn)品，這兩者是永恒的對(duì)立面，誰(shuí)低價(jià)、誰(shuí)高價(jià)、誰(shuí)做低端、誰(shuí)做高端我都不關(guān)心，我關(guān)心的是誰(shuí)最后活了下來(lái)，只要是最后長(zhǎng)久活下來(lái)的人就證明他在客戶期望值和自已利益上找到了平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)不定就是低價(jià)的.，也許是為客戶提供了高附加價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌溢價(jià)、高品質(zhì)、好的服務(wù)等。
綜合因素考慮，線上發(fā)展更為穩(wěn)健。
（2）項(xiàng)目分析
2、目標(biāo)市場(chǎng)確定
貴公司經(jīng)營(yíng)西裝服飾類，適合年齡段大約在30~40歲的人群。價(jià)格區(qū)間500~1000售價(jià)。男士為主，其顏色多為黑、灰、藍(lán)等主打顏色，那么讓我們看看該產(chǎn)品在網(wǎng)上的需求量。
同類產(chǎn)品勁霸男裝、杰克瓊斯等早已經(jīng)在線上展開(kāi)了銷售。其銷量非常可觀，品牌商品陸續(xù)選擇網(wǎng)上市場(chǎng)，證明他們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)定了這個(gè)市場(chǎng)空間，那么您還猶豫嗎？
3、網(wǎng)店定位
淘寶上的西裝網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)30~40歲的男士，我們是以質(zhì)量為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠質(zhì)量來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。 貴公司商品約在200款式左右，在四月份主要上架20款夏裝新品做為產(chǎn)品預(yù)熱階段，約為（4月份~5月中旬），6月通過(guò)預(yù)熱期的積累，做20款商品為主打推廣，另后續(xù)每月繼續(xù)上夏裝新款至100款，以各類活動(dòng)進(jìn)行促銷推廣。在八月中旬推行冬款新品20款做商品預(yù)熱期階段，陸續(xù)上冬裝新款直至100款式，約為（10月~11月中旬），
11月中旬推行打爆款活動(dòng)，參加各類營(yíng)銷活動(dòng)。達(dá)到夏冬商品完美網(wǎng)上曝光。綜合分析，我們?yōu)榱死罾习鍖?shí)際情況考慮，建議李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因?yàn)檫@樣有利于商品在網(wǎng)絡(luò)上更大的曝光率，更好、更形象的宣傳。僅供參考！
第一：價(jià)格
策略：（1）平價(jià)政策
以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)
（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)
低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合
第三：附加值
通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。（贈(zèng)送領(lǐng)帶、紐扣等）
三、網(wǎng)店策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：
1）包裝定位：
在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。
2）品牌定位：
我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、活動(dòng)思路
以重陽(yáng)傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的經(jīng)營(yíng)理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹(shù)立品牌形象，最終達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識(shí)，宣傳關(guān)愛(ài)老年人的重要性。
三、活動(dòng)廣告語(yǔ)
人間百善孝為先，九九重陽(yáng)感恩情
關(guān)愛(ài)老人就是關(guān)愛(ài)自己
關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來(lái)
四、活動(dòng)時(shí)間：10月21日全天
五、活動(dòng)地址：待定
六、活動(dòng)具體安排
1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫
a、活動(dòng)時(shí)間：10月5日
b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：
c、活動(dòng)流程
■凡在甘雨亭商場(chǎng)購(gòu)物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋
■收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的'小票上做好記號(hào)，并登記領(lǐng)取人基本資料
d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間
e、注意事項(xiàng)
■小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無(wú)效
■收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取
f、兩點(diǎn)建議
■本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲痉矫嬖赿m單(或促銷海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)
■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送.
設(shè)計(jì)方案 篇5
一種全新的設(shè)計(jì)手法，融合了最新的設(shè)計(jì)技巧，展現(xiàn)和前人不同的氣場(chǎng)，用更現(xiàn)代的氣質(zhì)來(lái)承載內(nèi)容，這樣的網(wǎng)站無(wú)疑會(huì)更加吸引用戶，讓訪客難以忘懷。今天要聊的三種設(shè)計(jì)趨勢(shì)其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)一陣子了，但是作為一種相對(duì)綜合的設(shè)計(jì)手法，他們并沒(méi)有引起廣泛的關(guān)注。只需要使用現(xiàn)有的元素、色彩和排版手法，就可以實(shí)現(xiàn)這三種設(shè)計(jì)效果，但是它們不論是從美學(xué)特征上，還是從功能性上，都不輸于其他的趨勢(shì)。有興趣么?不妨來(lái)看看吧。
1、雙色調(diào)配色方案
雙色調(diào)配色已經(jīng)存在很長(zhǎng)的一段時(shí)間了，單我們幾天所說(shuō)的雙色調(diào)方案是在全屏設(shè)計(jì)背景下，加入漸變效果和高沖擊力視覺(jué)設(shè)計(jì)下的雙色調(diào)配色方案。在扁平化的大勢(shì)之下，Spotify 大范圍使用雙色調(diào)配色，將這一設(shè)計(jì)手法推到了潮頭。
那么雙色調(diào)配色具體是怎么一回事呢?
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，是兩種色彩來(lái)構(gòu)成一套配色。最常見(jiàn)的雙色調(diào)配色會(huì)選擇互補(bǔ)色來(lái)進(jìn)行組合。在更復(fù)雜的場(chǎng)合中，會(huì)使用其他的組合來(lái)營(yíng)造特定的感覺(jué)，打破約定俗成的配色風(fēng)格，可能會(huì)有驚喜。
大多數(shù)雙色調(diào)效果是使用一個(gè)色彩鮮艷的色調(diào)疊加在照片上實(shí)現(xiàn)的，強(qiáng)化深淺色彩對(duì)比，從而營(yíng)造出色彩沖擊力。Shopify 對(duì)于這種手法的運(yùn)用非常的純熟，在恰當(dāng)?shù)呐虐嬖O(shè)計(jì)搭配下，將數(shù)十位設(shè)計(jì)師照片以這種獨(dú)特的方式展現(xiàn)出來(lái)。
從技術(shù)的角度上來(lái)看，雙色調(diào)配色可以同許多其他的設(shè)計(jì)手法、技術(shù)一同搭配使用，比如全屏設(shè)計(jì)，比如響應(yīng)式設(shè)計(jì)，比如插畫，正如同上面的那些案例中的諸多技術(shù)一樣。除了獨(dú)特的視覺(jué)效果，它可以用來(lái)強(qiáng)調(diào)，對(duì)比。這是一種非常強(qiáng)的表現(xiàn)手法，用的時(shí)候記得適量使用。
2、分屏式設(shè)計(jì)
分屏式的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)案例正在成倍增長(zhǎng)。從技術(shù)上來(lái)講，這類網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)師喜歡將屏幕均分為并排的兩個(gè)區(qū)塊，兩者尺寸大小都一樣，有的時(shí)候還會(huì)加上輪廓來(lái)強(qiáng)調(diào)區(qū)域的概念。
這樣設(shè)計(jì)的效果是很酷炫的，在代碼編寫到位的情況下，網(wǎng)頁(yè)在桌面端打開(kāi)的時(shí)候，兩個(gè)區(qū)塊并排顯示，而在移動(dòng)端上，并排的區(qū)塊智能地以上下堆疊的形式呈現(xiàn)出來(lái)。
分屏是設(shè)計(jì)的使用其實(shí)是可以嵌套細(xì)分的，它可以是簡(jiǎn)單的對(duì)半分，也可以套個(gè)柵格，無(wú)限分割下去，這樣的案例非常的多。被劃分的區(qū)塊可以承載相似的、對(duì)比的內(nèi)容，也可以承載截然不同的媒體類型，而柵格式細(xì)分的區(qū)塊還能幫助網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者探索用戶真正感興趣的內(nèi)容。
分屏式設(shè)計(jì)對(duì)用戶是友好的，和響應(yīng)式設(shè)計(jì)可以很好地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)還可以加入更多的新技術(shù)和設(shè)計(jì)手法。
下面是一些高效分屏的技巧：
當(dāng)你沒(méi)有太強(qiáng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)之時(shí)，注意字體和色彩的搭配
吸引用戶的注意力讓他們從左向右看，從而引導(dǎo)用戶的視覺(jué)運(yùn)動(dòng)。
使用色塊來(lái)分割屏幕，為主要信息留下足夠的空間，確保整體的可讀性。
將分屏視作為超大的卡片。將不同的內(nèi)容制作成更小的'區(qū)塊，在大的卡片中組成馬賽克。
盡量確保每個(gè)區(qū)塊中內(nèi)容的簡(jiǎn)單易讀。
3、空間共享式排版
你可能在其他地方看到過(guò)這個(gè)趨勢(shì)：文字排版被延伸到了共享的設(shè)計(jì)空間。在絕大多數(shù)的網(wǎng)站中，圖像、背景和文字是最主要的元素，它們要么相互嵌套有機(jī)組合，要么相互分離。
但是越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師開(kāi)始試圖打破元素之間的界限，不同類型的視覺(jué)元素打破固有的位置，進(jìn)入其他元素的空間，堆疊，交叉，錯(cuò)落。看起來(lái)還是非常有趣的。
但是考慮到整體的可讀性，這種設(shè)計(jì)還是相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性的。
要使用這種設(shè)計(jì)技巧，最好搭配以簡(jiǎn)單的排版。文字應(yīng)當(dāng)同其他的元素有足夠的對(duì)比性，從而確保它在橫跨多個(gè)不同元素的時(shí)候，保持基本的可讀性和辨識(shí)度。這也使得絕大多數(shù)這類網(wǎng)站都傾向于使用黑色和白色的文字。
字體尺寸也是一個(gè)值得注意的屬性，它和色彩控制同樣重要。你還需要注意文本部分在不同尺寸的屏幕上的顯示和運(yùn)動(dòng)，也就是響應(yīng)式變化中的斷點(diǎn)。
在諸多設(shè)計(jì)案例中，最值得注意的是Deux Huit Huit 。橫跨首頁(yè)主圖的文字的運(yùn)動(dòng)方式，當(dāng)它穿越圖片、背景的時(shí)候，是如何確保它的可讀性的。
設(shè)計(jì)方案 篇6
（一）美容師應(yīng)具備條件
1、女性，19-28歲，體態(tài)輕盈
2、膚質(zhì)佳、形象好，具有親和力
3、口齒清晰，善于人際溝通
4、有工作熱情，能吃苦耐勞
5、高中以上文化程度，具有醫(yī)學(xué)背景者更佳
（二）美容師職責(zé)
一、準(zhǔn)時(shí)上班，更換統(tǒng)一的工作制服，整潔儀容，化淡妝，保持良好的精神面貌；二、服從上級(jí)主管的工作安排，認(rèn)真執(zhí)行本班經(jīng)營(yíng)指示；
三、清潔店內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，備齊必需的美容用品、用具，并整理、清潔貨架上的陳列商品；整理、清潔貨架上的陳列商品；科學(xué)、合理地按照產(chǎn)品要求、程序、性能進(jìn)行美容護(hù)理操作，并為顧客推薦其適用的美容化妝品；
四、提供服務(wù)時(shí)應(yīng)細(xì)致入微、熱情周到、規(guī)范使用禮貌用語(yǔ)，誠(chéng)懇征詢客人意見(jiàn)、要求，并及時(shí)向上級(jí)主管反饋信息；
五、以客觀公正的態(tài)度面對(duì)投訴，態(tài)度和藹、語(yǔ)氣婉轉(zhuǎn)地給予解釋；
六、配合、協(xié)助上級(jí)主管擬訂各項(xiàng)工作計(jì)劃、完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)，并積極參與各項(xiàng)宣傳活動(dòng)等；
七、認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)，提高自身素質(zhì)和專業(yè)技能；
八、保守店內(nèi)之機(jī)密，嚴(yán)禁外傳。
（三）美容師服務(wù)準(zhǔn)則
一、注重儀容儀表，發(fā)型要整齊，應(yīng)化淡妝，穿制服及配戴胸章；
二、愉快地接受每一項(xiàng)工作并為顧客填寫登記表，接待顧客應(yīng)熱情大方，主動(dòng)有禮；
三、認(rèn)真詢問(wèn)顧客對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的要求，并推薦適當(dāng)?shù)姆⻊?wù)項(xiàng)目，介紹產(chǎn)品；
四、在為顧客進(jìn)行護(hù)理服務(wù)過(guò)程中，應(yīng)耐心詳細(xì)地回答顧客提出的各種問(wèn)題，并根據(jù)客人的皮膚來(lái)推介家庭護(hù)理產(chǎn)品；
五、對(duì)等待顧客，美容師必須經(jīng)常保持一種專業(yè)資格的態(tài)度具自信心的態(tài)度，而非侵占性；為顧客診斷時(shí)，表示你對(duì)她們有個(gè)別的注意；面帶笑容，傾心聆聽(tīng)顧客的說(shuō)話，但并非牽連別人的問(wèn)題；當(dāng)一位顧客向你咨詢?cè)\斷的事情，不要讓她重復(fù)記著診斷的細(xì)節(jié)與方法，因?yàn)槟闶菍＜遥粚?duì)待每一位顧客都要一視同仁，絕不可厚此薄彼，不要議論他人隱私，避免容易引起爭(zhēng)論的話題；不談自己私事，少說(shuō)多聽(tīng)，做個(gè)好聽(tīng)眾；
六、護(hù)理程序完畢后，應(yīng)該仔細(xì)詢問(wèn)顧客的感覺(jué)，并與顧客約定下次護(hù)理服務(wù)的時(shí)間；如果顧客對(duì)本次服務(wù)表示不滿，應(yīng)馬上致歉并及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況決定如何彌補(bǔ)，在任何情況下不得和顧客發(fā)生爭(zhēng)吵；
七、顧客離開(kāi)時(shí)應(yīng)有禮貌地與顧客道別并邀請(qǐng)其下次光臨；
八、顧客離開(kāi)后應(yīng)整理服務(wù)用品、工作臺(tái)、工作儀器及地面、預(yù)備迎接下一位顧客。
（四）美容師服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程
一、接待人員：值班美容師
1、值班美容師應(yīng)儀容整潔，面帶微笑，戴好值班臂章，不可靠墻端正站立，有客來(lái)應(yīng)及時(shí)主動(dòng)開(kāi)門問(wèn)“你好（如是熟客應(yīng)直呼其姓名，如某某小姐）歡迎光臨，您請(qǐng)”，開(kāi)門時(shí)雙手拉門問(wèn)候，同時(shí)30度鞠躬。
2、美容師引領(lǐng)客人至前臺(tái)拉椅讓座并及時(shí)用漂亮的玻璃器皿盛上花果茶送至客人跟前，注意水杯的位置，以免客人揮手打翻水杯。
3、如果前臺(tái)有客人咨詢此時(shí)又有客人進(jìn)入，也應(yīng)禮貌性地微笑問(wèn)候：“你好！”并向客人致歉，示意客人在前臺(tái)接待區(qū)的沙發(fā)上小座稍侯。
二、接待人員：前臺(tái)接待
1、前臺(tái)接待人員任何時(shí)候應(yīng)保持會(huì)心的微笑，見(jiàn)到客人時(shí)應(yīng)先停下手中的工作問(wèn)好：“你好，歡迎光臨！”
2、是熟知的會(huì)員，某某小姐，你好！某號(hào)美容師正在恭候您，請(qǐng)問(wèn)您今天護(hù)理那些項(xiàng)目。
3、是第一次光臨的顧客，應(yīng)熱情打招呼，問(wèn)候，并根據(jù)客人需求介紹護(hù)理項(xiàng)目。
4、經(jīng)過(guò)咨詢后，前臺(tái)開(kāi)三聯(lián)單，值班美容師代為傳達(dá)，必須對(duì)同事很客氣禮貌的講：“有請(qǐng)某號(hào)美容師接待客人”
5、美容師出來(lái)后，店長(zhǎng)或前臺(tái)做介紹，將美容師介紹給顧客：“某小姐，這是我們的某號(hào)美容師，是我們的資深美容師之一，相信她的服務(wù)能令您滿意”
三、護(hù)理美容師
1、美容師主動(dòng)親切、自然地想客人問(wèn)好“您好，某小姐，我是某號(hào)美容師，我叫某某，很高興為您服務(wù)！”
2、客人至鞋柜前，主動(dòng)拿出拖鞋，取下塑料封口，并順便向客人介紹：“請(qǐng)您更換鞋子，我們這里所有的物品均是一客一換，并已消毒清潔，您可以放心使用！”然后待客人換好拖鞋，再將客人的鞋子放入鞋柜
3、美容師引領(lǐng)客人至更衣室換衣服，應(yīng)提醒客人：“這是您的專用柜，請(qǐng)將柜子鎖好并保管好鑰匙，貴重物品請(qǐng)自行保管好！”
4、帶客人至美容房時(shí)應(yīng)適當(dāng)?shù)馗蛻魷贤ǎ匀坏貙?duì)客人進(jìn)行贊美，到美容房后應(yīng)說(shuō)：某某小姐，這是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備好的，我們就在這里做護(hù)理好嗎？在征得顧客的同意后，請(qǐng)顧客躺好并幫助客人蓋好被子，詢問(wèn)客人的舒適情況。
5、護(hù)理完畢后，通常客人需要沐浴，美容師應(yīng)帶領(lǐng)顧客至沐浴間并幫顧客拿好浴巾，同時(shí)檢查洗發(fā)水等產(chǎn)品是否備齊，若無(wú)應(yīng)馬上補(bǔ)充，在這期間美容師應(yīng)回去整理床鋪為接待下一位客人做準(zhǔn)備。
6、顧客梳洗完畢后，通常客人需要沐浴，美容師應(yīng)護(hù)送顧客至休閑區(qū)休息，同時(shí)外顧客準(zhǔn)備一份精美點(diǎn)心，讓顧客倍感溫暖。
7、顧客用完點(diǎn)心至前臺(tái)，店長(zhǎng)應(yīng)立即詢問(wèn)整個(gè)過(guò)程與效果是否滿意及對(duì)我們的服務(wù)品質(zhì)有何建議，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以改善，也可在與顧客聊天時(shí)了解以便增進(jìn)與客人感情
8、客人出門，護(hù)理美容師應(yīng)親自護(hù)送并預(yù)約下次護(hù)理時(shí)間，店長(zhǎng)與前臺(tái)也應(yīng)起身相送。
（五）專業(yè)美容師的職業(yè)操守規(guī)范
一、專業(yè)美容師從事美容工作過(guò)程中應(yīng)遵循與美容職業(yè)活動(dòng)相適應(yīng)的行業(yè)規(guī)范；
二、專業(yè)美容師應(yīng)具備的良好品德及行為規(guī)范；
1、遵守國(guó)家的法律，法規(guī)和美容院的規(guī)章制度；
2、對(duì)美容事業(yè)要有信心，盡心盡力，認(rèn)真工作，敬業(yè)樂(lè)業(yè)；
3、樂(lè)于學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)，不斷提高美容專業(yè)技術(shù)及個(gè)人修養(yǎng)；
4、言而有信，盡職盡責(zé)；
5、溫文有禮，尊重他人，能愉快地與同事們配合工作；
6、友善待人，誠(chéng)懇熱情；
7、談吐高雅，善于傾聽(tīng)顧客的感受及要求，得到顧客信心與尊重；
8、注重儀表，隨時(shí)保持最高的個(gè)人衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，使顧客對(duì)你產(chǎn)生信心。
（六）專業(yè)美容師的語(yǔ)言技巧
基本原則：通過(guò)悅耳的聲音、文雅的言辭及技巧性的談話令顧客產(chǎn)生親切感和信任感，言行一致才能最終取得顧客的依賴。
一、語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)
1、悅耳的`聲音配合適當(dāng)?shù)奈淖帜軌虮磉_(dá)出友善的感情，美容師應(yīng)該吐字清晰，音量適中，使用簡(jiǎn)單易懂的言詞，切忌說(shuō)話別人聽(tīng)不懂或聽(tīng)不清；
2、語(yǔ)調(diào)能表達(dá)出憤怒、喜悅、妒忌、友善等情緒。美容師的語(yǔ)調(diào)應(yīng)該是柔和悅耳的，在語(yǔ)調(diào)中應(yīng)表達(dá)出親切、熱情、真摯、善解人意的特點(diǎn)，切忌枯燥乏味的語(yǔ)調(diào)。
二、談話主韙的選擇與技巧：
1、美容師應(yīng)盡量去了解顧客的心理，在此基礎(chǔ)上選擇較適合的話韙，例如：美容化妝、流行服飾、發(fā)型、文學(xué)、藝術(shù)、旅游、教育、地方新聞、康樂(lè)活動(dòng)等，對(duì)于所選的話題，美容師應(yīng)掌握豐富的知識(shí)及信息；
2、為了使護(hù)理過(guò)程中的氣氛和諧愉快，美容師應(yīng)始終保持愉快的心情，可采取以下方法：
主動(dòng)打開(kāi)話題，少說(shuō)多聽(tīng)，不與顧客爭(zhēng)論
不談自已私事，不追問(wèn)別人私隱，不背后評(píng)價(jià)同事的技術(shù)孰優(yōu)孰劣。
不要處處表現(xiàn)出優(yōu)越感或讓是人覺(jué)得有威脅。
設(shè)計(jì)方案 篇7
尺寸要求（一折頁(yè)，四面內(nèi)容） 一頁(yè)：
【石門福地logo】
社區(qū)群 石門福街
居之福地 財(cái)之寶地東南財(cái)富價(jià)值發(fā)祥地
財(cái)富通聚繁華純現(xiàn)鋪大開(kāi)間 升值圈
二頁(yè)：
01社區(qū)群
開(kāi)發(fā)區(qū)CLD 成熟社區(qū)中心
石門福地一期已經(jīng)成熟、二期部分已入住，黃金旺鋪獨(dú)享社區(qū)內(nèi)1800戶家庭消費(fèi)力，商鋪直接輻射崗當(dāng)新村、金色家園、石門福地一期、天地榮域、紅石原著、天然城等成熟及在建社區(qū)，常住人口30000以上，人潮洶涌，日進(jìn)斗金，繁華無(wú)限，商鋪不用養(yǎng)！
02財(cái)富通
公交地鐵立體覆蓋 財(cái)富直達(dá)
旺鋪緊鄰學(xué)苑路、昆侖大街、規(guī)劃中的金沙江道、東側(cè)的`地鐵6號(hào)線昆侖大街站點(diǎn)、南側(cè)的輕軌3號(hào)線站點(diǎn)即將建成通車，東側(cè)2公里即是建設(shè)的韓通公交樞紐站。地鐵與公共交通在此相會(huì)，輕松開(kāi)啟財(cái)富之門！
03聚繁華
東南發(fā)展腹地 步步商機(jī)
石門福地位于石家莊高新開(kāi)發(fā)區(qū)，地處學(xué)苑路、昆侖大街及將來(lái)市政規(guī)劃路核心地段，學(xué)苑路集中開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化力量，并在完善成熟的生活配套與交通優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上，吸引眾多商務(wù)、大型商業(yè)投資。
04純現(xiàn)鋪
黃金現(xiàn)鋪 特色商街 完善配套
23-470㎡稀缺黃金現(xiàn)鋪全面發(fā)售，特色步行街，環(huán)境開(kāi)闊，停車購(gòu)物如此方便快捷。宋營(yíng)醫(yī)院、市四院婦產(chǎn)醫(yī)院距項(xiàng)目百米之遙，盡享完善生活配套所聚攏的廣袤商機(jī)。
05大開(kāi)間
靈活格局 錢景璀璨
靈動(dòng)設(shè)計(jì)，超值現(xiàn)鋪，收租、自營(yíng)黃金鋪，鋪鋪為贏。純一層、一拖二自由選擇，8-12米超大開(kāi)間，淺進(jìn)深，大開(kāi)間，大挑高，“兩大一淺”，實(shí)用格局，暢想財(cái)富自由空間。
06升值圈
住宅首付價(jià) 十年就回本
石門福地旺鋪首付17萬(wàn)起搶占精彩金鋪，讓錢生錢。一勞永逸，坐鋪生財(cái)！西
側(cè)緊鄰規(guī)劃中的3.6萬(wàn)平米巡游式街區(qū)商業(yè)群，商業(yè)氛圍日臻成熟，商業(yè)潛力不可估量，升值空間巨大！
三頁(yè)：
投資財(cái)是硬道理！
通貨膨脹，貨幣貶值，投資勢(shì)在必行！
商鋪價(jià)值凸顯，升值無(wú)憂，坐鋪生財(cái)，穩(wěn)買穩(wěn)賺！
錢景這邊獨(dú)好！
一間好商鋪 三代搖錢樹(shù)！
石門福地黃金旺鋪27席火爆發(fā)售！ 產(chǎn)權(quán)現(xiàn)鋪 即買即收益！
綜合區(qū)位圖
配圖文字：
核心腹地 財(cái)富動(dòng)力
品質(zhì)消費(fèi)聚集群 公園級(jí)住宅云區(qū)
四頁(yè)：
財(cái)富專線：xx
項(xiàng)目（咨詢）地址：xx路交口東行600米 開(kāi)發(fā)商：xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 預(yù)售許可證號(hào)：2012705
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設(shè)計(jì)方案 篇8
一、說(shuō)教材
1.教材內(nèi)容：人教版小學(xué)語(yǔ)文第五冊(cè)第三單元第十二課《聽(tīng)聽(tīng)，秋的聲音》。
2.教材簡(jiǎn)析：本課是一首現(xiàn)代詩(shī)，是略讀課文。作者抓住秋天里大自然一些聲響，用詩(shī)的語(yǔ)言，贊美了秋天。通過(guò)把握編輯意圖，加強(qiáng)整合的意識(shí)，落實(shí)教材要求。選擇這篇課文的意圖是，從秋天所特有的聲音中，體味秋天獨(dú)特的風(fēng)情。詩(shī)歌語(yǔ)言精練優(yōu)美，富有韻味。
3.設(shè)計(jì)理念：新課程標(biāo)準(zhǔn)指出，語(yǔ)文教學(xué)要注重語(yǔ)言的積累、感悟和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ)。本課的設(shè)計(jì)讓學(xué)生在聽(tīng)中想象，說(shuō)中積累，讀中感悟，寫中運(yùn)用。力求在各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生語(yǔ)文能力得到整體提高。依據(jù)基礎(chǔ)教育課程改革的要求和教材重點(diǎn)，根據(jù)本單元的重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目，在結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，從課文的思想內(nèi)容出發(fā)，確定了如下教學(xué)目標(biāo)及重點(diǎn)、難點(diǎn)：
4.教學(xué)目標(biāo)：
1）正確、流利、有感情地朗讀這首詩(shī)。
2）一邊讀一邊展開(kāi)想象，從秋天的聲音中體會(huì)秋天的美好。
3）仿寫詩(shī)文。
5.教學(xué)重點(diǎn)是：從秋天的音響中，想象秋天景象的美好；有感情地朗讀詩(shī)歌，體會(huì)詩(shī)中濃濃的秋情。
6.教學(xué)難點(diǎn)是：體會(huì)詩(shī)中濃濃的秋意，仿照詩(shī)歌的形式，說(shuō)一說(shuō)，寫一寫。
二、說(shuō)學(xué)情
秋天，對(duì)南方的孩子來(lái)說(shuō)是不太明顯的，所以就要激發(fā)學(xué)生收集相關(guān)資料的積極性。三年級(jí)的孩子有豐富的想象能力，所以，讓學(xué)生在在合作中探究，在想像中創(chuàng)新，在朗讀中悟情，在感悟中積累，關(guān)注動(dòng)態(tài)生成的課堂，以學(xué)定教，順學(xué)而導(dǎo)，就成了這堂課的設(shè)計(jì)依據(jù)。教學(xué)的重點(diǎn)和關(guān)鍵都落在了朗讀上，要樹(shù)立“朗讀第一位”的教學(xué)觀，把“讀”作為教學(xué)的突破口。
三、說(shuō)教法
1、情境創(chuàng)設(shè)法
古希臘學(xué)者普羅塔戈說(shuō)過(guò)：“頭腦不是一個(gè)要被填滿的容器，而是一束需要被點(diǎn)燃的火把。”教師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)豐富多彩的情境，在課堂的導(dǎo)入部分，出示秋天的圖片，使學(xué)生如臨其境，從而激起學(xué)生學(xué)習(xí)課文的興趣。
2、朗讀感悟法
朗讀是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的重要手段，它能幫助學(xué)生理解課文內(nèi)容，領(lǐng)悟課文情感，積累語(yǔ)言，陶冶情操。《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以老師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐。”本文文字優(yōu)美，是積累語(yǔ)言的好材料。在教學(xué)第一到第三小節(jié)時(shí)，重視學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)和感悟，通過(guò)多種形式的朗讀，讓學(xué)生感悟體驗(yàn)，再通過(guò)讀來(lái)表達(dá)自己所體驗(yàn)到的情感。
3.合作學(xué)習(xí)法
小組合作學(xué)習(xí)的目的是培養(yǎng)學(xué)生積極主動(dòng)的參與精神和合作精神，發(fā)展交往與審美的能力。教學(xué)時(shí)把個(gè)人思考、小組討論、全班交流等形式有機(jī)結(jié)合起來(lái)，變傳統(tǒng)的師生單向交流為師生、生生的多向交流，增大了課堂信息量，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，增強(qiáng)合作意識(shí)，并培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)力口的能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。本課教學(xué)的難點(diǎn)之一，仿寫詩(shī)歌，就最大程度的整合了個(gè)人和集體的力量，提高學(xué)生學(xué)語(yǔ)文用語(yǔ)文的能力。
4.“直觀教學(xué)”法
通過(guò)投影、錄音的配合使用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的興趣，突破教學(xué)難點(diǎn)。這個(gè)課件的制作，注意到了實(shí)用與美觀的相結(jié)合。既激發(fā)了學(xué)生的興趣又滿足了教學(xué)的需要。
四、說(shuō)學(xué)法
與教法相適應(yīng)，學(xué)生可采用“說(shuō)一說(shuō)，讀一讀，寫一寫”的方法完成本節(jié)課的學(xué)習(xí)任務(wù)。“說(shuō)”自己的感受。“讀”文中的重點(diǎn)詞句。學(xué)生始終在教師的引導(dǎo)下動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口。有感情地朗讀是學(xué)習(xí)詩(shī)歌的很好方式。在對(duì)詩(shī)歌的音節(jié)美的感受中，詩(shī)歌的內(nèi)容美也能得到很好的體驗(yàn)。所以教學(xué)時(shí)，可以采用個(gè)人讀、小組讀等多種方式，加強(qiáng)朗讀的訓(xùn)練和指導(dǎo)。“寫”通過(guò)自己的勞動(dòng)獲取知識(shí)，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。體現(xiàn)“以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線”的原則。在扎實(shí)的語(yǔ)言文字訓(xùn)練中理解課文，培養(yǎng)能力，陶冶情操。
五、說(shuō)教學(xué)過(guò)程
（一）圖片導(dǎo)入
1.不知不覺(jué)，我們送走了炎熱的夏天，迎來(lái)了涼爽的秋天。（欣賞圖片）
2.你們覺(jué)得秋天美嗎？秋天不僅有豐富的色彩，還有美妙的聲音呢！我們一起去感受吧！（教師板書課題，齊讀）
（二）初讀課文，預(yù)習(xí)檢查
1．請(qǐng)輕輕地打開(kāi)書本P46，用自己喜歡的方式讀課文。注意讀準(zhǔn)字音，讀通句子，難讀的地方多讀幾遍，開(kāi)始吧！
2．認(rèn)識(shí)一下今天的新詞吧！誰(shuí)愿意來(lái)讀讀？
3．在詞語(yǔ)的幫助下，一定能把課文讀得更好！
（三）品讀課文，感受秋情
1．誰(shuí)愿意帶老師去聽(tīng)聽(tīng)秋的聲音？
2.你聽(tīng)到了哪些秋的聲音？
3.選擇你覺(jué)得最美的聲音的那個(gè)部分，根據(jù)你的'體會(huì)多讀幾遍。
4.誰(shuí)愿意讀出來(lái)和大家分享？
A黃葉
①你們覺(jué)得，黃葉道別的時(shí)候會(huì)對(duì)大樹(shù)媽媽說(shuō)點(diǎn)什么？
②小黃葉是多么舍不得大樹(shù)媽媽啊！回到第一節(jié)去體會(huì)這依依惜別之情
B蟋蟀
①和黃葉一樣舍不得離開(kāi)的還有蟋蟀，誰(shuí)能來(lái)讀讀？
C大雁
①你們覺(jué)得，大雁會(huì)對(duì)留在北方過(guò)冬的朋友說(shuō)點(diǎn)什么呢？
②多貼心的大雁啊，小伙伴們聽(tīng)了，心里會(huì)感到多么溫暖啊！請(qǐng)你也來(lái)讀一讀，感受這份溫暖！
D秋風(fēng)
①你能體會(huì)到豐收的喜悅嗎？讀一讀吧！
②我們一起到田野里去感受這份喜悅吧！
5.多么美妙的聲音啊！真想留住這美好的一刻！把前三節(jié)連起來(lái)讀一讀吧！
6.聽(tīng)聽(tīng)，走進(jìn)秋，走進(jìn)這遼闊的音樂(lè)廳，你好好去聽(tīng)秋的聲音。誰(shuí)愿意跟老師一塊去演奏這美妙的音樂(lè)？
7.秋的聲音，還會(huì)藏在哪呢？拿起你的筆，當(dāng)一回小詩(shī)人吧，仿照上面的詩(shī)句寫一句。
8.匯報(bào)，點(diǎn)評(píng)。
9.看來(lái)大家都聽(tīng)到了秋的聲音，詩(shī)歌的最后一節(jié)也發(fā)出了同樣的感嘆。
（四）升華情感，拓展延伸
1.多動(dòng)聽(tīng)的聲音，多優(yōu)美的詩(shī)句啊！邊讀邊想象，體會(huì)詩(shī)歌的美！
2.欣賞美文。
（五）作業(yè)布置
1.收集描寫秋天的詩(shī)歌。
2.學(xué)著課文的樣子，接著寫幾句。
3.把課文讀給父母聽(tīng)，并背誦喜歡的部分。
[板書設(shè)計(jì)]
12*聽(tīng)聽(tīng)，秋的聲音
黃葉刷刷
蟋蟀瞿瞿
大雁叮嚀
秋風(fēng)歌吟
設(shè)計(jì)方案 篇9
制作意圖：提高幼兒計(jì)算能力
教育價(jià)值：培養(yǎng)幼兒動(dòng)手操作的能力，固定點(diǎn)數(shù)、序數(shù)及對(duì)幾何圖形的'認(rèn)識(shí)
選用材料：紙箱一個(gè)、各色小珠扣，即時(shí)貼（黃色）絨布，小動(dòng)物卡片4個(gè)
制作方法：
（1）取一個(gè)紙箱，在一面挖一個(gè)洞，六面貼上黃色即時(shí)貼，紙箱的頂部分十個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)分別釘上1―10顆紐扣，中心粘貼一個(gè)圓盤寫上數(shù)字1―10。
（2）在紙箱的一側(cè)貼上絨布，畫一個(gè)小房子圖形貼上，小房子分四層，每層開(kāi)四個(gè)窗口，將小動(dòng)物卡片背面貼上粘扣，能與絨布相互粘合。
適應(yīng)年齡：3歲――5歲幼兒
操作方法：
（1）箱頂部可進(jìn)行按數(shù)對(duì)應(yīng)實(shí)物的練習(xí)。
（2）側(cè)面可進(jìn)行排序的練習(xí)，把小動(dòng)物放在任何一個(gè)小窗口，說(shuō)出在第幾層第幾號(hào)。
（3）可做摸箱，用手摸圖案，說(shuō)出是什么圖形。
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