設計方案

時間：2024-02-02 12:31:37 設計方案我要投稿

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設計方案9篇(精品)

　　為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的設計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案9篇(精品)

設計方案篇1

　　課堂活動是指教師在課堂上指導學生進行學習的活動，是將客觀的學習內容轉化為語文能力和素養的中介與載體。師生雙方通過一系列有計劃、有組織的教學活動，最終實現教學目的。課堂活動如設計得精巧，能夠讓學生最大限度地參與其中。學生通過主動的活動與探究能獲得鍛煉、獲取經驗，進而逐步提高語文素養。

　　小組討論、分角色朗讀、配樂朗讀、辯論、即興演講、欣賞影音片段……隨著教學媒體的發展，形式多樣的課堂活動越來越受到師生的青睞。課堂活動能根據教學內容和學生心理不斷創新，在帶給學生新鮮感的同時也激發了他們的參與意識，有利于營造熱烈的課堂氣氛，優勢顯著。但我們在活動中往往只注意觀察學生的外在表現而忽視深層次的學習結構，這樣很容易使課堂活動流于形式，活躍就可能成為一種假象一一活躍是單純的行為活躍，熱鬧的背后是教與學的浮躁，效果并不好。

　　怎樣才能設計出精巧的課堂活動，讓課堂活躍更真實，收效更實在?明確的設計原則和開闊的設計思路至關重要。

　　一、語文課堂活動的設計原則

　　語文課堂活動設計最基本的原則是要有利于學生語文能力的發展和語文素養的提高。為了實現這一目的，活動要有“語文味”，要緊緊圍繞語文學習的核心問題。余映潮老師在《讀報指導》一課中曾設計過這樣一個活動：請同學們換一種寫法描述你對讀報的看法，用另外一種語言詮釋讀報，并給出了范例一一一“讀報為你打開一扇門，這里有美麗的語文世界”。下面是學生的發言和余老師的點撥：

　　生：這里有打開知識大門的鑰匙。

　　師：他用了比喻的修辭方法，很形象。

　　生：這里有五彩繽紛的童話。

　　師：如果把句號改成省略號，就更能引發人們的想象，這里還有好多奇妙的東西。……

　　這個活動為教學營造了真實的語言環境，學生為陳述觀點而產生表達需要，發言是主動的，有真實的信息輸出，這種真實促使學生能動地關注語言內容和語言形式。余老師從修辭知識和標點使用的角度加以點撥，讓學生獲得一種理性的認識，促進學生優化語言能力，提升語言品位。師生交流的過程就是老師引導學生把握語言規律，發展和完善語言能力的過程。余老師的點撥像一個柔軟的觸角，觸動了學生對語言的體驗和感悟。整個活動關注的是語文問題，守住了語文學習的陣地。

　　具體說來，在設計活動的過程中我們需要考慮以下幾個方面。

　　1、形式新穎，能夠激發學生參與的愿望。

　　形式新穎的課堂活動更容易撩撥學生的情緒情感，使他們在新鮮的刺激中產生參與的愿望和沖動，進而在一種興奮的情緒狀態下開始活動過程。強烈的欲望與興奮的情緒狀態是學生活動的內驅力，學生在活動之前獲得了這種內驅力，在活動過程中就有可能發揮才智，張揚個性，創新思維。例如下面的活動設計;

　　例l、在閱讀《米洛斯的維納斯》之后，請你給作者寫一封信，交流一下閱讀心得。

　　例2、請同學們在小說題目藥后面加上不同的標點來表達你對作者情感的理解。

　　其實例l的目的就是讓學生在閱讀后總結閱讀心得，積累閱讀經驗，但總是用固定的模式提出，容易讓學生產生厭倦心理，新鮮的形式帶來的是學生的興趣，活動效果相當好。例2的目的是深化學生對小說主題和作者情感的理解，引領學生根據自己的閱讀體驗提出獨特的見解，學生在標題后面加了句號、問號、感嘆號、省略號，并就自己加的標點分析闡釋，在一種積極的心理狀態下深刻地理解了作者的情感。

　　2、活動內容要充分考慮學生的情感因素，要有一定的思維力度。

　　設計精巧的課堂活動，可以叩擊學生的心弦，引發他們的情感共鳴，拉近學生與文本的距離。這就要求老師先要沉入教材，充分挖掘教材的情感因素，想清楚怎樣的課堂活動才能掀起學生的情感波瀾，讓學生在活動創設的情境中走進文本的情感世界。

　　在學習《我與地壇》一課時，一位教師安排了這樣的課堂活動：

　　(1)請學生在文章中選擇最能打動自己的片段，誦讀并分析語言和情感。

　　(2)播放他你的MTV。

　　(3)請學生講講自己的父親、母親。

　　在誦讀段落、討論分析文章語言和情感的過程中，學生己經相當沉默，課堂氣氛很凝重。MTV的每一個鏡頭都觸到學生的心靈深處，幾分鐘的靜寂之后，好幾個學生講述了自己和父母在一起生活的片段，語言連貫，情意深切。

　　活動中安排播放MTV，情境與文中的情境相似，這間接強化了學生的閱讀感受，老師在學生情感參與的同時，設計引發學生思考自己生活的教學環節，激起了學生思想的漣漪。整個活動牽動了學生的心，講述只是學生思維活動的外在表現。當時的課堂靜極了，但學生們的情感卻掀起了波瀾，思想受到了震動，教學效果很好。在這個情境中，動情后的安靜才是真正的活躍。

　　思維力度是相對的，活動內容是否有思維力度，要看學生原有的思維水平。思維力度不夠就不能幫助學生獲得思想方法和解決問題的經驗，學生往往會因無所得而產生思維懈怠。

　　在學習《阿Q正傳》一文的課堂討論活動中，老師拋出了這樣的話題：現代社會中，我們是否還需要精神勝利法，請同學們舉例論證。

　　話題拋出后，學生先是短暫的沉默，然后是十幾分鐘的唇槍舌戰，觀點主要有：

　　第一，現代社會仍然需要精神勝利法，它能幫助人們解除心理壓力，走出失敗的陰影，恢復心理平衡，以健康的心態面對現實。如果我們遭遇考試失利，就可以告訴自己這不過是一次小考，并不決定命運，前面還有很多機會。這樣我們就能重新擁有勇氣和信心，繼續向未來挑戰。

　　第二，現代社會不再需要精神勝利法。面對事實的失敗，倘若用虛擬的勝利來安慰自己，那是一種麻痹，一而再、再而三的麻痹帶來的是一而再、再而三的失敗。當你摔倒的時候，解決問題的唯一辦法就是用力爬起，而不是坐在地上自我安慰。

　　第三，現代社會需要精神勝利法，但要看在什么情況下。我們需要用它調整心態，但不能一味地沉溺其中而不思進取，前進的方向不能改變，精神勝利法只是我們走出陰影的一種手段，不是我們逃避現實、不思進取的借口。我們應該在適當的時候對適當的問題使用它。

　　學生深刻的觀點來源于強力度的思考，強力度的思考來源于含金量高的思維活動。活動內容有足夠的思維力度，就能激發學生的挑戰欲，就能點擊學生思維的興奮點，高密度、大容量的思考才更有可能帶來深刻的結果。

　　課堂活動強調學生的主動性和參與性，學生在活動中的參與可以分為三個層次：行為參與、情感參與和思維參與。行為參與展示的是學生情感參與和思維參與的結果，在活動過程中學生應該是先有情感參與和思維參與，然后才有行為參與。含金量高的思考活動，能讓學生的內心運動和大腦運動強烈起來，才能真正激發學生的表現欲，才能讓學生真正學有所獲。

　　3、關注中間環節的指導，活動方向要在老師的掌控之中。

　　課堂活動的發展方向一定要在老師的掌控之中，活動過程中老師要時時監控，給予學生方法指導和知識幫助。

　　一位老師在執教《荷塘月色》時有這樣一個教學片段：

　　生1、作者為什么要寫忽然想起六朝時采蓮的事情來了，六朝有什么特殊含義嗎?

　　生2、六朝也是一個動亂的時代，作者寫六朝是想表現動亂中也有快樂的景象、美好的生活。

　　生1、作者是希望現實生活中能有采蓮的熱鬧，還是希望自已能做六朝時的人?

　　生2、作者希望自己能像六朝時的人那樣，享受生活，得到快樂。

　　討論到這兒，學生的思考方向已經跑偏了，于是在這個問題上糾纏了很長時間。如果老師能在學生思路開始偏離的時候叫停，讓學生一起來讀一讀這段，師生可能就會有這樣的對話：

　　師、如果我們把六朝換成唐朝行不行?影響文意的表達嗎?

　　生、好像并不影響。

　　師、我們為什么會在這個問題上糾纏，是因為我們閱讀時沒有抓住語句的主要信息，這個語句的關鍵詞不是六朝而是采蓮。不能抓住語句的關鍵信息，就不能很好地理解文意，這一點大家一定要注意。

　　如果老師任憑學生糾纏下去，課堂討論就偏離了正確的方向，討論的效果就會大打折扣，這時候老師加入閱讀方法的指導，引導學生抓住關鍵信息理解文章，學生就能回到正確的軌道上來，討論的實效性能得到保證。

　　在活動過程中老師期待的不僅僅是學生的結論，更是學生語文素養的發展。活動的定向并不影響活動過程中學生思維的開放，例如下面的活動設計：

　　例3、在練習托物言志的寫作指導課上，老師設計了這樣的活動：

　　任意選取一個事物，用下面的句子形式講出事物的精神及與之相關的人的精神品格——我選擇……它有……的形狀，它可以代表……的品格。

　　例4閱讀《花的話》，走進“面對面聊吧”，補充下面的句子一一

　　男孩，如果我是你……

　　……花，你使我想起了他

　　宗璞奶奶，我覺得您的意思是……

　　表面看來，這兩個活動都有一定的限制，但這種限制掌控的是學生思考的方向，定向的思考更容易集中，思考集中才可能有比較高的思考質量。

　　二、語文課堂活動的設計思路

　　把握了設計原則，還要有開闊的設計思路，思路清晰，活動目的才能更明確。語文課堂活動的設計思路大致有以下幾個：

　　1、設計活動渲染課堂氛圍。

　　課堂氛圍一般可以通過講述和誦讀來渲染，一樣的內容用不同的方式來表現，效果會大不相同。

　　例5、如果你是李密，準許你在朝廷上涌讀《陳情表》，你會怎么讀?

　　例6、選取《記念劉和珍君》中的相關內容改寫成散文詩，然后老師再誦讀。

　　例7、閱讀《離騷》，教師用古聲古韻吟唱。

　　渲染課堂氛圍的目的是引導學生進入情境，渲染手段可以多種多樣，利用得好能收到良好的效果。例5強調的是誦讀的自我意識，學生覺得“我就是李密，李密就是我”，誦讀時就較容易體會到作者的情感。例6中老師誦讀了這樣的詩句：“劉和珍君/始終微笑著的/劉和珍君/為了中國而死的中國的青年/的確是/死掉了……”，第一小節還沒讀完，學生就已經沉寂下來，一種凝重圍繞在師生之間。例7中教師的吟唱一下子拉近了學生和楚辭的距離，他們的表情流露出吟誦的渴望。渲染課堂氛圍的`手段應因人而異、因地而異，從這個角度發散開去，我們可以根據課情和學情創造出很多方法。'

　　2、利用活動引領探究深入。在閱讀過程中我們經常會遇到這樣的情況，探究停留在一個層面上，學生產生了懈怠情緒，探究很難深入下去。這時候，課堂活動往往會有振奮精神、點燃熱情的作用，學生在活動過程中思考、比較、分析，使探究深入。如下面的活動設計：

　　例8、請比較《失街亭》的京劇唱詞與小說的異同，并簡要分析。

　　例9、小說的細節設計往往直指主題，你在閱讀望《藥》的過程中發現了哪些細節，又有哪些感悟?

　　例8、打通了課內和課外，利用課外的閱讀資料激發學生探究課文內容的熱情，而且活動設計直指閱讀的專關鍵問題失街亭，誰之過。唱詞和小說不同的立場引發了學生深入探究的興趣，學生在課堂上思考充分，發言質量很高。例9從細微處入手，激發了學生閱讀發現的欲望，學生邊搜索地思考，發現了很多精彩的細節，如老栓與洋錢、站在樹上的烏鴉、墳頭那一圈紅白相間的花等，對細節的感悟深化了學生對小說主題的理解，活動效果非常好。

　　在活動過程中，學生從靜聽狀態轉為實踐狀態，思維由靜轉為活躍，有利于探究的深入。

　　3、借助活動交流閱讀心得。

　　在課堂上交流閱讀心得可以幫助學生整理閱讀的思維過程，并借助交流積累閱讀經驗，避免學生一邊經歷一邊遺忘。課堂活動能夠激發學生表達的欲望；促使他們梳理自己的思路，汲取別人的閱讀技巧。如下面的交流活動：

　　例10、用自己的方式來詮釋你喜歡的句子。

　　例11、建立網頁，師生分話題交流閱讀心得。

　　因為思維方式和個性特征不同，學生閱讀感悟的方式也各不相同，有的善于聯想和想象，能夠將文字轉為畫面或情境，用一種感性的方式去領悟；有的善于朗讀，在誦讀過程中一點點走進文本，走入作者的精神世界；有的喜歡條分縷析地整理思路，借助行文思路把握文章主旨……任何一種方式都可以讓學生有所收獲。例10讓學生用自己的方式來詮釋，不同的詮釋方式展現的是不同的閱讀方式，在交流、比較的過程中學生會借鑒那些適合自己的方式。例11把交流場所轉移到網絡，好多內向的學生語出驚人，交流很充分。

　　4、憑借活動指導應用拓展

　　閱讀的目的是提高學生的語文能力和語文素養，終極目標是讓學生受到情感熏陶，豐富學生的閱歷，促進學生成長。因此，在鑒賞領悟之后我們還可以設計活動引導學生應用拓展。如下面的活動設計：

　　例12、結合孔子的言論及你對他的了解給他介紹一個職業。

　　例13、帶著問題出課堂：做回自己與欣賞他人。

　　例12的目的是引導學生在現實社會中思考孔子思想的價值，幫助學生在實際生活中體驗孔子的思想。例13意在幫助學生從文本閱讀中跳出來，利用文本的觀點來思考自身的問題。這兩個活動能夠帶領學生走出文本，讓閱讀材料在發揮學習作用的同時，幫助學生逐步建造自己的精神家園。

　　明確思路是為了拓展角度，思路就像車輪的軸心，以軸心為端點發散，我們可以設計出很多新鮮、實用的課堂活動。

　　語文課堂活動的活要以實為基礎，這樣才能讓學生有所收獲，才能真正促進學生語文素養的提高。因此，我們在設計時一定要想到活動的目的、導向及要達到的效果。不能為了活動而活動，只有以實為基礎的活才能帶來學生思維的活躍，才能構建真正活躍的語文課堂

設計方案篇2

　　小小護綠員

　　背景：

　　大班進入《有用的植物》主題，大家正對個別化學習活動下教師對幼兒材料投放后的活動情況需要進行觀察和指導，在本次教研組專題研究的帶領下，觀摩了大班的個別化學習實踐活動。關于幼兒在主題下的《小小護綠員》學習活動，我觀察并記錄了孩子以下的活動片段，并針對該幼兒的作品結合分析，以通過此方式優化、調整材料，以及活動中對幼兒的引導策略。

　　案例描述：

　　片段一：

　　個別化學習活動開始了，男孩來到剪紙區準備學習剪范例的小樹。只見他首先拿了一張綠色手工紙進行了對折，然后用鉛筆在折好的半張紙上按照范例畫下樹冠的形狀，接著用剪刀沿著輪廓線剪了下來，這樣樹冠的外形就完成了。隨后，男孩想在小樹內部上剪一些花紋，于是他按照步驟圖第3步貼著輪廓畫下相平行的半圓樹冠，然后用剪刀在閉口的折線處，剪下了一排規則的半圓，剪完后他打開一看，發現自己失敗了，樹冠斷裂了。于是他的表情開始顯得索然無味，拿著失敗的作品，不時地看向老師。

　　片段二：

　　于是老師開始介入引導：“是不是畫的離輪廓線太近了，里面就容易剪斷？再仔細看看范例圖上面線和線之間的距離是多粗，要不要再試一次？”于是這名男孩子再次嘗試，但是選擇了另一種形狀的樹冠，這個形狀是三角形，使用剪刀剪起來可能相對好控制，男孩再次按照剛才的步驟進行嘗試，這回輪廓線內的花紋描畫的間距稍微大了一點，三下五除二很快熟練的剪了下來，這回總算成功了，男孩的臉上也輕松起來。

　　思考與分析：

　　1、男孩剪紙技能比較熟練。

　　在片段一的剪紙活動中，我們發現這位男孩能夠較熟練地運用二種基本的剪紙方法：沿輪廓線剪、折疊剪，有較強的手眼協調能力。比如，他對于樹冠的外輪廓采用沿輪廓線剪的方法，能夠確保樹完整的外形；當發現花紋的數量還不夠豐滿時，他則采用折疊剪的方法，在一次折疊的基礎上再接著剪花紋，可見這二種基本的剪紙方法男孩都能夠運用自如；對于樹冠的花紋他采用平行剪的方法，剪出了規則的三角形花紋。

　　2、男孩安排圖形的能力有待進一步提高。

　　從圖二中，我們發現雖然男孩把樹冠形狀安排得較豐滿，也呈現出規律排列，但是圖形單一，都只是些輪廓線圖案，缺乏其他圖形的拓展能力。教師可以在幼兒操作過程或者分享環節中，提示他們觀察墻上的范例，拓展思維，嘗試同樣的方式剪出其他圖形，如小草、小花等。

　　3、男孩的'觀察能力有待進一步提高。

　　范例二的樹冠對于男孩來說是有一定的難度，對于剪紙技能和觀察的要求也較高。從圖一可以看出，要剪出弧線的樹冠，需要事先進行細致的觀察，再在紙上進行勾畫。通過仔細觀察，需要發現步驟二中弧線的一端呈開口，另一端呈閉口，弧線與弧線之間留有一定的距離，這點對于是否能成功剪出弧線花紋起著關鍵性作用。雖然男孩在臨摹弧線的過程中也不斷進行了觀察，但是不夠細致，畫出的弧線一端是閉口的，另一端則都連了起來，以至于剪出的弧線紛紛斷裂，沒有出現想象中的效果。

　　4、男孩學習品質較好，值得肯定。

　　從男孩學習范例一燈籠的整個操作過程來看，他有自己的安排，不論是畫輪廓線，還是用不同的方法剪，都顯得較為專注，有一定的堅持性。范例二的嘗試失敗后，并沒有放棄，而是重新拿了一張手工紙繼續嘗試，可見男孩有很強的專注性和堅持性。

　　對策與措施：

　　1、加深幼兒對折疊剪的進一步理解。

　　結合兩個片段來看，男孩的失敗很大一部分是源于他對于線條之間的粗細關系很模糊，因此需要老師通過一定的策略加深這部分幼兒對折疊剪的進一步理解。比如可以在個別指導或者分享交流活動中，示范簡單的折疊剪，幫助幼兒進一步理解概念，習得經驗，從而在個別化活動中正確運用折疊的方法。

　　2、提高幼兒發現問題、解決問題的能力。

　　片段二中，當男孩剪弧線時有些吃不準，轉過頭想需求老師幫助，最終通過教師引導，他再次仔細觀察找到解決問題的方法，可見男孩發現問題、解決問題的能力需要進一步培養。對于這部分循規蹈矩的孩子，我們可以在他們失敗一次后，通過拋出一些推進性的語言，如“打開看一看，想想為什么散了？”、“你是想把這個挖掉嗎？”、“你剪旁邊是不行的。”來引導他們仔細觀察，自己發現問題，最終找到解決問題的方法，從而逐步提高他們的學習能力。

設計方案篇3

　　微課程信息

　　主題名稱利用phoshop7.0對圖片進行瀏覽、旋轉、裁切

　　選題意圖《圖像處理（一）》是初中信息技術教材青島版七年級下冊第三單元第2課，本課的主要內容是學習phoshop7.0的基本功能，并學會對圖片進行旋轉和裁切。本節課是學習用photoshop進行圖像處理的第1節課，所以本課就成為把學生帶入photoshop世界的關鍵一課。

　　內容來源初中信息技術教材青島版七年級下冊第三單元第2課

　　適用對象七年級信息技術

　　教學目標 1. 掌握phoshop7.0的.啟動及退出方法，認識phoshop7.0的工作界面；

　　2. 能夠利用phoshop7.0瀏覽、打開圖片；

　　3. 學會對圖片進行旋轉和裁切；

　　知識類型上機操作型

　　制作方式(可多選) 錄屏

　　預計時間 9分鐘

　　微課程設計

　　教學過程

　　設計意圖

　　導入：出示一組經過PS的圖片，引入新課

　　吸引學生興趣

　　討論：利用phoshop7.0，能完成這一任務嗎？

　　引發學生思考，探究圖像處理方法

　　知識講解、示范

　　1. phoshop7.0的啟動及退出方法；

　　用演示突破本節課的重難點

　　2. 如何利用Photoshop7.0瀏覽、打開圖片；

　　3. 如何利用Photoshop7.0旋轉圖片

　　2、如何利用phoshop7.0對圖片進行裁切

　　學生動手操作

　　學生掌握本節課的重點

　　1.利用Photoshop7.0旋轉圖片

　　2.利用Photoshop7.0裁切圖片

　　學生通過動手練習，掌握鞏固新知識。

設計方案篇4

　　一、評選目的

　　為全面了解、評價公司員工的工作成績，提高工作效率，有效地激勵表現優秀的員工并為員工創造一個積極向上的工作氛圍，調動員工的工作積極性；弘揚企業文化精神，充分發掘人才、留住人才，鼓勵先進、鞭策后進；加強員工對企業的認同感和歸屬感，同時也為企業的長遠發展提供合適的儲備人才；樹立公司模范，從而提高企業管理和精神文明建設水平，完成公司下達的`各項任務指標，樹立你爭我趕創一流的競爭意識，充分調動廣大職工的積極性和創造性，特制定本方案。

　　二、評選對象

　　濱江區和東方通信全體員工

　　三、評選名額

　　評選年度優秀員工3名。

　　五、評選流程

　　1、成立“優秀員工評定小組”，確保評選活動在公平、公正下進行，評定小組由各部門負責人組成，有意向參與評定小組的同仁可到人事部報名。

　　2、由各部門篩選出符合評選條件的1名候選人，對滿足條件的人員投票進行推薦。要求各部門在總結員工工作的基礎上，注重實績的考核，確保優秀員工得到應有榮譽。

　　3、推薦上來的候選人通過部門負責人填寫《優秀員工推薦表》上報人事部進行匯總；經公司優秀員工評定小組確定最終獲獎名單。

　　4、由評定小組根據候選人匯總，民主評選，確定人員后報總經理；總經理根據上報的結果，確認最后的年度優秀員工。

　　六、入選資格

　　凡經公司批準入職，至20xx年12月31日工作時間達到半年的公司正式員工，均有資格參加評選。參加評選的員工，必須同時滿足下列條件，方可獲得參評資格。

設計方案篇5

　　活動目標:

　　1.學習用各種符號來表達自己的想法和感受.記錄成一封信.

　　2.愿意向別人表達自己的情感,送出自己的信件.

　　活動準備:

　　磁帶,投影儀,信紙,水彩筆

　　活動過程:

　　一.提問引出:

　　1.我們每個人一定都有自己的好朋友,你的好朋友是誰?

　　2.周末假期的時候,好朋友不在我們身邊的時候,你會思念你的好朋友嗎?你會想跟他說些什么呢?

　　3.現在讓我們來聽聽音樂閉起眼睛,想一想,你想和好朋友說的話.

　　二.引導幼兒設計給朋友的信件

　　1.今天,我們要來設計一封信,好朋友不在的時候,寄給他,把你們剛才想跟好朋友講的話,想送給好朋友的`祝福,都放在信里.

　　2.不會寫字怎么辦?

　　對,我們可以用各種符號來表示.

　　3.我們現在可以現互相討論一下:

　　你的信寄給誰?里面要寫些什么?

　　三.在悠揚的音樂聲中,幼兒設計信件

　　1.幼兒各自設計信件,鼓勵幼兒分享自己設計的符號.

　　2.教師鼓勵幼兒大膽發揮想象.

　　四.講評

　　1.運用投影儀展示部分幼兒作品.

　　2.講評各種幼兒設計的比較有特色的符號.

　　五.結尾

　　我們去把信件寄出去吧.

設計方案篇6

　　引言 .......................................................................3

　　一、店名設計 ................................................... 3

　　（一）店名與標識 ................................................ 3

　　（二）店名和標識的含義 .......................................... 4

　　（三）商店文化與經營理念 ........................................ 4

　　二、業態設計 ................................................... 4

　　三、目標市場分析 ................................................ 5

　　（一）市場環境及趨勢分析 ........................................ 5

　　（二）目標市場（STP） ........................................... 5

　　（三）選址分析 .................................................. 7

　　四、市場競爭戰略 ................................................ 7

　　五、商品結構分析 ................................................ 7

　　六、賣場設計 ................................................... 8

　　七、價格策略 ................................................... 8

　　（一）總體價格策略 .............................................. 8

　　（二）特色價格策略 .............................................. 8

　　八、促銷與服務策略 ............................................... 9

　　（一）促銷策略 .................................................. 9

　　（二）特色促銷 .................................................. 9

　　（三）服務策略 .................................................. 9

　　（四）廣告語 ................................................... 10

　　總結： ........................................................ 10

　　【內容提要】

　　通過本學期學的課程《零售學》的相關內容，結合自己的的創意，進行實際化的操作與應用，通過個性化商店每一個環節的設計，講零售理論與實際管理規劃實際緊密結合，從而設計出合理可行的個性化商店方案。

　　【關鍵詞】

　　個性化時光故事飲品店

　　引言

　　隨著市場經濟的快速發展，我國人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業在像顧客提供商品的同時，還有提供顧客高質的服務質量和購物體驗，因此本店在建立在優秀的商品質量的基礎上，打造特色化的服務，營造出我們自己的主題文化。

　　一、店名設計

　　（一）店名與標識

　　店名：時光故事標識：

　　（二）店名和標識的含義

　　店名含義：時光故事，即為經歷歲月洗淘過后的故事，在我們的店里可看到時光的痕跡，意在營造一種清新淡雅的氛圍。標識含義：

　　時間像蝴蝶一樣飛逝。

　　（三）商店文化與經營理念

　　商店文化：

　　君子之交淡如水—— 這個本店為顧客樹立起了來的外在文化感受。小店定位在休息娛樂的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺，同時縮小人與人交流的距離感，通過不同類型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時也體現了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹立起一種親切、溫馨的感覺。

　　經營理念：

　　本店打破常規的飲品、糕點店的經營模式，采取主題式經營。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經營模式，主題經營方式主要有兩種：交換故事和交換物品。

　　二、業態設計

　　本店以經營茶飲品、糕點為主，由于結合本店提供的服務，因此商品價格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點附近，營造簡潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環境。

　　三、目標市場分析

　　（一）市場環境及趨勢分析

　　1．從整體飲品行業來看發展空間廣闊但競爭激烈。隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，飲料行業的市場規模不斷地擴大。飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。可以看出，飲品市場有著廣闊的發展空間，但是品種繁多，競爭相對激烈。

　　2．從我們身邊不同更迭的飲品店來說，大多經營結構單一，缺乏穩定市場，同時缺乏店名文化。

　　3．從顧客需求來看，隨著生活水平的發展和飲品行業的快速發展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類上，更在多元化的服務上，現代顧客的消費已經逐漸從物美價廉提升到高水平的特色化的服務水平上。

　　4．從飲品市場價格來看，低價格飲品店要遠遠多于高價格飲品店，然而在原材料價格上漲、勞動力成本不斷增加的今天，在價值空間狹窄在飲品業打價格戰的生存空間岌岌可危，因此未來的飲品店只有向提升自身的服務水平方面做文章才有得緩存空間。

　　（二）目標市場（STP）

　　1．市場細分

　　（1）從人口年齡細分出：

　　0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；

　　17-25歲之間處于青年時期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時對于一些新事物存在好奇；

　　26-45歲之間處于人生過度時期，比較傾向于咖啡類、混合飲品、功能型飲品；

　　45歲以上比較注重身體因素，會比較傾向于茶葉類飲品。

　　（2）．從人口特征細分

　　上班族，需要抗疲勞飲品同時也希望能在工作之余放松地享受生活；戀人，體會著戀愛的滋味，約會時間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費；

　　旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；

　　社交人，穿梭于各種娛樂場所與派對之間，應付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。

　　（3）．從地理位置來看：

　　東部和南部，思想比較開放，愿意去發現和接受新事物，對產品也相對比較挑剔，同時心思比較細膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；

　　西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。

　　2.確定目標市場

　　從市場細分結合本店的經營理念定位，我們確定目標市場為17-45歲之間愿意購買果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。

　　3.市場定位

　　從市場細分的地理細分來看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細膩，比較樂于去發現不同的生活，且喜涼性飲品，

　　飲品品類多，因此本店定位于東部、南部。

　　（三）選址分析

　　根據本店的特性，和目標顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個安靜，現代化氣息不是太濃，同時客流量大的地方，才能營造出本店的氣氛。例如烏鎮、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。

　　四、市場競爭戰略

　　差異化競爭戰略

　　商品競爭優勢的來源有五個：商品、服務、店址與購物體驗、低成本運作和信息管理系統，對于本店來說，會把競爭優勢定位在商品、服務、店址與購物體驗上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點上一小自己研制的小點心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的.競爭優勢就是我們所提供的差異化的服務，以獨特創新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務。同時特色的購物體驗，也是本店的一大看點，我們在以物換物，以事換事，以事換物的形式，給顧客提供了別出心裁的購物體驗。

　　五、商品結構分析

　　（一）飲品類：

　　1.鮮榨果汁類

　　2.果汁牛奶型混合類

　　3.奶茶類

　　4.混合冰飲類

　　5.咖啡類

　　（二）糕點類：

　　1.中式糕點

　　2.西式糕點

　　六、賣場設計

　　七、價格策略

　　（一）總體價格策略：中高檔定價策略

　　（二）特色價格策略：1.贈予型，即通過講故事本店會贈予糕點

　　2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產品

　　八、促銷與服務策略

　　（一）促銷策略：新品免費試嘗和贈送商品，每個星期都會推出新口味的商品，就邀請顧客一同免費品嘗，并提出一些意見和看法。

　　（二）特色促銷：以物換物，或者是以故事換取本店糕點。

　　（三）服務策略：

　　1．交換故事：

　　（1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈送糕點，或者是免費獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽故事的客人所贈，分享的故事，要具有真實性，可以是自己親身經歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經歷，也可以是自己聽到的見到的奇聞異事和他人有意義的人生經歷；

　　（2）聽故事：到店顧客若想聽故事，有兩種方式，一是尋求當時店內是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會有店員和顧客為其提供一個故事。且顧客要說出所提供物品背后的故事

　　2．交換物品：

　　（1）獲得物品：本店物品均由聽故事的顧客提供，物品無論新舊，每個物品一定要有背后的故事，每個物品都會留下原來主人的信息，可供聯系，物品會根據其形狀和風格，擺設在店內不同的位置；

　　（2）贈予物品：每個愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實在是沒有物品和故事又很愿意得到摸個物品的話，就根據自己對物品的估價買下物品。

　　在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹立起來了，顧客親自參與本店的主題營造更能給顧客一種歸宿感和認可感，同時在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統上的價值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價值衡量而用其內在的意義衡量。

　　同時，我們會把收集來的故事，整編，寫成書出版，書名叫《時光故事》，并陳列在店內共客人閱讀，也會在市場上銷售。以此作為另一種宣傳方式。

　　（四）廣告語：行到水窮處，坐看云起時。路過我們的故事里來雕刻我們過去、未來的時光。

　　總結：

　　每個都有自己的一個夢想，或大或小，不一定可以實現，就像在時光故事里聽別人的故事，然后編排自己的故事。時光故事飲品店，是我從一個電影里看來的靈感，有些夢想化，但是還是一步步寫出來了。由于具體數據的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過這次的方案設計，不僅把課本上的零售學重要理念牛刀小試了一下，更通過理念的應用把自己的靈感理論上合理化了，創意離現實也更進一步了。

　　參考文獻：

　　[1]《零售學》教材

　　[2]李豐威老師課件

設計方案篇7

　　教學目標：

　　１、理解課文內容，使學生了解的特點，懂得是豐收的季節，感受到的美。

　　２、在老師的指導下能讀出長句子中停頓和自然段間的停頓。

　　教學重點：

　　朗讀課文、學會用漸漸說一句話。

　　教學難點：

　　讀出長句中的停頓和自然段間的停頓。

　　教學過程：

　　一、導入：

　　你知道現在是什么季節嗎？你喜歡嗎？為什么？我們今天就來學習第２課，看看課文是怎樣描寫的。

　　板書：

　　二、出示目標：

　　１、理解課文內容，明白為什么說是豐收的季節？是美麗的畫卷？

　　２、在老師的指導下能讀出長句中的停頓和自然段間的停頓。

　　三、初讀課文

　　老師范讀課文

　　想：課文共幾個自然段？主要寫了的什么？

　　板書：天樹葉菊花果子莊稼

　　四、細學課文

　　（一）、學習第一節。指名讀。

　　問：這節有幾句話？你知道？什么？

　　（二）學習第二節，指名讀

　　１、問：的天空有什么特點？你感覺怎樣？

　　２、板書：高藍

　　３、指導朗讀

　　（三）學習第三節，各自輕聲讀

　　１、的樹葉怎么樣？有什么變化？

　　板書：紅黃落

　　慢慢漸漸各是什么意思？

　　２、誰會用漸漸說一句完整的話？

　　歸納：第一句話得很具體慢慢漸漸

　　發紅變黃秋風一吹，就、、、、、用詞到三正確準確、寫出樹葉的變化。

　　３、讀比喻句：

　　（１）問：把飄落的葉子在做什么？

　　（把落葉飄下來的樣子比做蝴蝶飛舞）

　　小結：我們把這樣的句子，也就是說把什么比做什么葉做比喻句。

　　（２）這樣寫寫出了落葉的什么？

　　（３）落葉這樣美我們應該怎樣讀？

　　（４）指導讀句子老師，指名讀

　　它們／像一中時蝴蝶／在空中／飛舞

　　（四）、學習第４節，提名讀

　　１、菊花有什么變化？

　　板書：黃白紫

　　２、風一吹怎么樣？

　　３、這節主要寫了什么？

　　（五）、學習第５節，指名讀。

　　１、這節主要寫了什么？

　　板書：蘋果柿子

　　２、各寫了蘋果，柿子的什么？（顏色形狀）

　　３、你是從哪些詞里看出來的？

　　４、笑是寫人的表情的，作者寫蘋果笑紅了臉你們知道這是什么寫法嗎？（擬

　　人）

　　５、這樣寫有什么好處？寫出了人們的什么心情？

　　６、計柿子的句式？

　　問：這是什么句式？

　　把什么比做什么？

　　一個個說明什么？指滿是什么意思？

　　７、指導朗讀范讀指名讀

　　黃澄澄的柿子／像一個個小燈籠、掛滿枝頭。

　　（六）學習第６節，指名讀。

　　１、問：這一節主要寫了什么？

　　２、從什么地方看出莊稼熟了？

　　板書：稻子玉米豆子金黃

　　３、理解：一片金黃

　　過渡：，天高氣爽，樹順有紅，有黃，菊花五顏六色。果子，莊稼都豐收了，所以說是什么季節，什么畫卷，我們一起讀第７小節。

　　（七）齊讀第７小節。

　　１、問：為什么說是豐收的季節？

　　為什么說是美麗的畫卷？

　　２、指導學生觀察插科。

　　小結：本課以天空，樹葉、菊花、水果、莊稼在的特點，描繪出一幅的美景，使我們了解是豐收的季節是美麗的畫卷。

　　（八）、指導朗讀全文

　　１、老師范讀

　　２、學生模仿老師朗讀課文的樣子，練習讀出自然段停頓。

　　綜合板書：

　　２

　　天高藍

　　樹葉紅黃落豐收

　　菊花黃白紫美麗

　　果子蘋果柿子

　　莊稼稻子玉米豆子金黃

　　作業練習

　　１、在括號里填上合適的詞

　　（）的'蘋果（）的葉子

　　（）的柿子（）的天空

　　（）的畫卷（）的季節

　　２、按課文內容填空

　　來了，天那么（），那么（）。樹上的葉子有的慢慢（）了，有的漸漸（）了。菊花開了，（）的、（）的、（）的，散發出陣陣（），果園里，（）的蘋果笑紅了臉，（）的柿子像（）小燈籠掛滿枝頭，田野里（）熟了，（）、（）、（）一片金黃。

　　２、用漸漸寫一句話。

　　如；小樹漸漸長高了。

設計方案篇8

　　1.制定薪酬原則和策略

　　企業薪酬策略是企業人力資源策略的重要組成部分，需要在企業總體戰略的指導下進行，薪酬策略作為薪酬設計的綱領要對以下內容做明確規定，對員本性的認識，對員工總體價值的認識，對管理骨干、專業技術人才和營銷人才的價值估計等核心價值觀，企業基本工資制度和分配原則，企業工資分配政策和策略。

　　2.崗位設置與崗位分析

　　崗位分析要進行分析研究:通過對工作內容、責任者、工作崗位、工作時間，怎樣操作，以及為何要這樣做等分析，然后再將該職務的任務要求和責任、權力等方面進行書面描述。工作分析主要從兩方面入手:工作描述，對職務的名稱、職責、工作程序、工作條件和環境等方面進行一般性說明;對工作者的要求:通過職務描述，進一步說明擔負某一職務工作的員工所必須具備的資格條件。

　　3.崗位評價

　　崗位評價的方法分為量化評價法和非量化評價法兩大類。非量化評價法是指那些僅僅從總體上來確定不同崗位之間的相對價值順序的崗位評價方法，量化評價方法則是通過一套等級尺度系統來確定一種崗位的價值高多少或低多少。非量化評價方法有兩種:排序法和分類法;量化評價方法有三種:計點法、因素比較法和海氏評價法。

　　(1)排序法。排序法是由評價人員對各個崗位的重要性做出判斷，并根據工作崗位相對價值的大小按升值或降值來確定崗位等級的一種評價方法。其主要優點是在理論上與計算上簡單，容易操作，省事省時，但是其主觀性強，評價結果有時差異很大。

　　(2)分類法。分類法也稱分級法，是事先建立一連串的等級，給出等級定義之后，根據工作等級類別比較工作，把職位確定到各個等級中去，直到安排在最合乎邏輯之處。其優點是簡單易行，省時易理解，比排序法更為精確、客觀;缺點是不能很清楚的定義等級，給主觀判斷崗位等級留下相當大的余地，導致許多爭論。

　　(3)因素比較法。因素比較法是先決定職位評價的因素和關鍵崗位，再用評價因素和關鍵崗位制成關鍵崗位分級表，對于其他崗位，依據此表為尺度決定其等級。其優點是把各種不同崗位中相同的因素相互比較，然后再將各種工資求和，使各種崗位獲得轉化為公平的崗位評價，減少了主觀性，較系統和完善，可靠性比較高。缺點是因素定義比較含糊，選用范圍廣泛，且不夠精確。

　　(4)計點法。計點法是先確定影響所有崗位的共同因素，并將這些因素分級、定義、配點，以建立評價標準。然后，依據評價標準對所有崗位進行評價并匯總每一崗位的總點數。最后，將崗位評價點數轉換成貨幣數量，即崗位工資率或工資標準。這種職位評估方法將付酬因素進行分解，評估結果比較客觀可靠，在一定程度上避免了評價人員的主觀隨意性，但設定付酬因素和權重較為復雜。

　　(5)海氏評價法。海氏評價法實質上是將付酬的有關因素進一步抽象為具有普遍適用性的三大因素，即智能水平、解決問題能力和風險責任，相應設計了三套標準性價量表，最后將所得分值加以綜合，算出各個工作職位的相對價值。然后根據評估得分確定各個職位的等級排序。這種方法比較客觀準確，且較為科學，是目前國內外企業中使用最為廣泛的`一種評估方法。

　　4.薪酬調查

　　企業要吸引和留住員工，不但要保證企業工資制度的內在公平性，而且要保證企業工資制度的外在公平性，要展開市場薪酬調查，通過調查，了解和掌握本地區、本行業的薪酬水平，及時制訂和調整本企業對應工作的薪酬水平和企業的薪酬結構，以確保企業工資制度外在公平性的實現。

　　5.薪酬分級和定薪

　　工資結構線描繪了企業所有各項工作的相對價值及其對應的工資額，如果僅以此開展薪酬管理，必將加大薪酬管理的難度，也沒有很大意義。為了簡化薪酬管理，有必要對工資結構線上反映出來的工資關系進行分等級處理，將相對價值相近的各項工作合并成一組，統一規定一個相應的工資，稱為一個工資等級，這樣，企業就可以組合出若干個工資等級。

　　6.崗位薪酬、績效薪酬、工齡薪酬等薪酬部分的確定

　　在薪酬總額確定之后，根據RM醫院實際情況，適當加大績效薪酬占薪酬總額的比例，同時設置工齡工資。將績效薪酬分為體現最低要求工作量的效益工資和超額工作量的獎金兩部分，并與績效考核掛鉤。績效考核分為反映工作質量和工作量兩個部分，工作質量按照業績考核標準進行考核得分分等并轉化為業績系數，工作量直接核算為貨幣，將工作量乘以業績系數再按照各崗位的相對價值比例在各個崗位間進行分配。績效工資體現了臨床醫生個人工作的績效水平和差別，激勵效果明顯，可以促使醫院目標的實現。

　　7.薪酬結構設計

　　薪酬結構是指一個企業的組織機構中各工作的相對價值及其對應的實付工資之間保持何種關系，它基于薪酬的不同功能，將薪酬劃分為若干個相對獨立的工資單元，各單元又規定有不同的結構系數，組成有質的區別和量的比例關系的薪酬結構。

　　薪酬結構設計方案出臺以后，關鍵還在于落實，要在落實的過程中不斷地修正方案中的偏差，使方案更加合理和完善。另外，要建立薪酬管理的動態機制，要根據企業經營環境的變化和企業戰略的調整對薪酬方案進行適時地調整，使其能更好的發揮薪酬管理的功能。

設計方案篇9

　　今年3 月29日，是第x個“全國中小學生安全教育日”；3月29日至4月4日，是第二個“學校安全教育周”，主題均為“加強防災減災，創建和諧校園”。

　　為了貫徹落實關于開展“安全教育日及教育周”活動的有關要求，學校結合實際情況，組織開展一系列內容豐富、形式活潑的活動，不斷提高師生的安全意識和應對突發事件的避險自救能力，最大限度地預防和減少各種安全事故的發生，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，營造“人人講安全，事事講安全”的校園安全環境，特制定20xx年 “安全教育日及教育周”活動方案，具體內容如下：

　　活動時間：3月29日至4月4日

　　活動主題：加強防災減災，創建和諧校園

　　活動內容：

　　一、積極宣傳營造氛圍

　　1、國旗下講話由副校長做安全教育周活動動員講話。

　　2、利用校園廣播、宣傳櫥窗向學生宣傳安全知識，重點加強應急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。

　　3、行政大樓電子屏幕打出多幅宣傳安全教育標語。（如：“構建安全之墻,打造平安校園”、“創建平安校園，營造書香校園，建構人文校園，打造和諧校園”、“我為平安校園出力，安全穩定我受益”、“加強防災減災，創建和諧校園”等）

　　二、在開展“安全教育日及教育周”期間，學校做好下列十項工作：

　　1、行政大樓電子屏幕打出多幅宣傳標語。

　　2、學校出好一期交通、消防安全宣專刊。

　　3、舉行一次以“安全教育日及安全教育周”為主題的國旗下講話。副校長作國旗下講話，號召廣大師生增強“克服安全隱患，創建平安校園”的`意識。

　　4、舉行一場主題班團隊會。每一個班隊均舉行一次安全教育主題班會，重點做好防地震、防火災、防交通事故、防溺水、防擁擠踩踏、防突發公共衛生事件等針對性教育，教會學生一些基本的逃生技能和自護自救知識。