【實用】促銷活動方案三篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案3篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案 篇1

　　為鼓勵更多的他行銀聯借記卡采用農民工銀行卡特色服務辦理匯款業務，提高農村信用社業務操作人員辦理業務的積極性，促進交易量快速增長，中國銀聯公司計劃在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎促銷活動。

　　一、 活動安排

　　20xx年6月至8月，每月抽獎一期，共三期。從7月份開始每月5日至8日內，根據上個月的交易數據抽

　　獎，遇節假日順延。

　　二、 活動要求

　　（一） 活動范圍

　　活動面向持卡人和開通農民工銀行卡特色服務受理業務的農信社營業網點柜面操作人員。凡辦理取款金額達到500元（含500元）以上交易的持卡人及農村信用社營業網點柜面操作員均可參與抽獎。

　　（二） 抽獎方式

　　1、 對持卡人的抽獎。根據交易卡號抽獎，每筆交易作為一個抽獎單位。

　　2、 對受理網點操作人員的抽獎。根據交易受理機構號和流水號抽獎，每個交易流水號為一個抽獎單位。

　　（三） 抽獎原則

　　1、 抽獎數據以中國銀聯上海信息中心提供的上月成功交易數據為準，中獎人由計算機程序自動產生；

　　2、 同一個銀聯卡號的不同交易作為多個抽獎單位，但在一期抽獎活動中只中獎一次。如重復中獎，獎項以最高獎項為準；

　　3、 所有獎品不可兌換現金；

　　4、 兌獎信息的確認期限為一個月（起始時間以公布日期為準）。中獎人須在規定期限內確認中獎信息，并按照《中獎人信息登記表》（見附件2）登記兌獎信息（個人有效證件、中獎卡號、領取方式等）。過期沒有登記兌獎信息的，視為自動放棄；

　　5、 為保證獎品的順利采購、發放和管理，委托信譽較好，配送體系完善的專業化機構統一配送。

　　6、 本次活動最終解釋權歸中國銀聯。

　　三、 組織實施

　　（一） 主辦方：人民銀行、中國銀聯

　　人民銀行負責方案的審定，中國銀聯負責制定活動方案并組織實施。本次抽獎活動將請上海公證機關進行公證。

　　（二） 協辦方：各商業銀行，有關農村信用聯社、農村商業銀行、農村合作銀行，有關城市商業銀行。

　　協辦方負責協助開展活動的宣傳，提供中獎人信息，通知本行中獎人，協助發放獎品等工作。

　　（三） 活動信息發布方式

　　1、 網站及媒體渠道發布：中國銀聯網站、各成員機構網站。

　　2、 宣傳海報、折頁（30萬份）。張貼或放置于農村信用社受理網點和發卡機構網點。

　　（四） 抽獎數據提供

　　從20xx年7月份起，由中國銀聯上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎條件的交易信息。

　　（五） 抽獎

　　每月5日到8日期間，由中國銀聯品牌營銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業務管理部、技術管理部、監察審計部、銀行服務部相關人員組成抽獎小組，現場見證抽獎。

　　（六） 中獎信息核實與發布

　　中獎名單抽出后，由中國銀聯服務部負責與發卡機構聯系，將中獎卡號發送相應發卡機構，核實中獎人信息（中獎姓名、身份證號、卡號、發卡地區、聯系方式等）。同時，由發卡機構通知中獎人。

　　中獎人信息核實后，將中獎卡號通過銀聯網站發布，并由發卡機構通知中獎人。

　　（七） 兌獎信息發布后，中獎人通過中國銀聯客服電話（95516）確認兌獎信息及獎品領取方式，中國銀聯客服中心對兌獎人個人信息核實無誤后，填寫《中獎人信息登記表》，報送中國銀聯銀行服務部。

　　（八） 獎品發放

　　中國銀聯銀行服務部對《中獎人信息登記表》進一步核實無誤后，交至專業化服務公司，由其按照事先約定的配送方式進行禮品發放。

　　（九） 事后監督

　　每期活動結束后，由中國銀聯監察審計部對專業化服務機構的'禮品發放憑證（郵政郵寄憑證、發貨單等）進行審核。

　　四、 獎項設置

　　一等獎：450名，價值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。

　　每期抽取150名。其中，持卡人100名，農村信用社營業網點的業務受理操作員50名。

　　二等獎：3000名，價值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。

　　每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農村信用社營業網點的業務受理操作員200名。

促銷活動方案 篇2

　　一、活動主題：

　　紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵

　　二、活動時間：

　　2月28日(正月十一)---3月4日(正月十五)

　　三、活動方案：

　　活動一：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包

　　活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿10元以上的.購物小票，到服務臺領取元宵。

　　活動二：過年七天樂 元宵也快樂

　　正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。

　　(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)

　　活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!

　　正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務臺按編號對證領取獎品。

　　游戲規則及兌獎辦法：

　　1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

　　2.按編號對證確認后方可領取。

　　3.憑有效證件(身份證、學生證、駕駛證等)登記后方可領取，每證限領3份。

　　賣場內外裝飾計劃：

　　1.元宵節燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

　　2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)

　　3.燈謎會的布置：燈謎10000條

　　4.電視臺、氣象局廣告

　　5.手機短信(全縣用戶)

　　6.彩色宣傳單10000份

　　7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

　　8.超市布置元宵節的氛圍

　　9.超市布置“元宵美食街”

　　10.條幅：

　　①正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!

　　②慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包

　　③過年七天樂 元宵也快樂

　　④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀

　　⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽(正月初六始――正月二十止)

　　11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

　　12.一樓玻璃門貼紅裝飾。

促銷活動方案 篇3

　　總所周知，在金融危機通貨膨脹客觀環境下，開店創業不在少數。化妝品店也越開越，對本店存在競爭不在少數。

　　化妝品促銷活動建議

　　一、給商品定位。零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

　　二、我所提供促銷手段。見多無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

　　方案一：產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度，產品質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認知度不夠產品最好不做特價，因為認知度關系不會有很大吸引力！

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！

　　方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

　　方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　方案五：周末限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶價值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金額度需要進行成本和利潤核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶現金。

　　要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式運用要恰到好處，把握好

　　細節運用才會有很好產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動針對性要強，有放矢，才能真正有效果。

　　三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　促銷人員一定營造好現場消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動重點內容，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量。

　　老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者。

　　有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時溝通。

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