90后大學生義烏徒手創業勵志故事

　　浙江師范大學新世紀人才學院、創新創業學院最近組織了32名學生，利用暑假時間進行鏈接社會的創業之旅。每組8名學生，一人100元共800元的創業啟動資金，不管吃不管住，不但要生存，而且要在15天內，力求突破1萬元。至活動結束，4組創業隊伍中，有3組完成了預定目標。

　　自行車加市區地圖

　　公園安營扎寨PK小販

　　經過簡單的商議，孫麗莉所在的小組敲定干“倒騰”的生意。她和隊友從國際商貿城進了小夜燈，又從康師傅純凈水經銷商處批來純凈水。為了節約成本，他們在網上查詢了最低的批發價格，從800元錢中分出400元到國際商貿城購每盞2元左右的小夜燈。沒想到攤主說起批的數量在500件，好說歹說，和攤位磨破了嘴皮子，對方才破例小量批發。8個人被分成4個組，一個組50盞小夜燈和一箱純凈水，參照市區地圖，騎自行車分別前往繡湖公園、江濱公園、孝子祠公園和雪峰公園練攤。公園的生意遠沒想象中那樣火爆，為了和小販搶生意，純凈水的定價是1.5元，小夜燈的價格是5元。在擺地攤的時候，他們的商品曾被行政執法人員沒收過，好在執法人員得知他們是學生，來創業體驗后，就放行了。一個周日的晚上，他們瞄準一處有文藝演出的商機，，賣出了30多箱純凈水和100盞小夜燈，凈掙1000多元，在銷售高峰時，自己小組的貨賣空，還調度了其他小組的貨源。

　　白饅頭加醬油拌飯

　　堅持也是一種執行力

　　為了節省開支，他們找了家便宜的旅館，七八個人擠在一個房間。最初的時候，大家的創業熱情很高，但是因進貨比較盲目，又沒有進行充分的市場調研，湯利英所在的小組2天下來，就虧了642元。該小組馬上改變策略，穿了50串珠子沿街叫賣，一天下來，整個小組只賺了不到20元。他們用剩下的錢進了一批玩具，結果玩具又滯銷。整個小組加在一起只有22元錢，資金瀕臨枯竭，創業岌岌可危。如果僅剩的22元沒了，那么按照事先的規定，這個小組將被淘汰出局。在巨大的壓力面前，小組隊員失聲痛哭。每天吃的是白饅頭和醬油拌飯。但他們沒有放棄，小組的男同學去網吧幫人打網游，女同學去企業做臨時包裝工，利用打工所得重新創業。從項鏈、手鏈、包包鏈，湯利英賣的東西越來越多，每天的銷售額從100元、200元，最高的那天達到600元。

　　炒刨冰加情侶玉米

　　機智營銷是創業王道

　　陳浩出生在溫州一個經商家庭，他從浙師大旁的一位老太太手里租借了煨玉米設備，因為放假，學校周邊沒什么生意，15天的租賃期只要100元。于是，他們的創業組就在旅館旁邊的道路上擺起了小攤。炒刨冰、煨玉米還賣女鞋。生玉米從農貿城批發，進價每根6角左右，烤好后的價格3元。擺攤的第一天，成本就收回來了，還有盈余。七夕情人節那天，他們組推出了“情侶玉米”，一對5元錢，加上炒刨冰的組合套餐，售價8元。他們還買了喇叭，用來叫賣，每天賣出幾百根玉米，單情人節那天，營業額突破1000元大關。這種機智的營銷手段，讓他們組在13天時間里，率先完成了“百元創萬”的目標。

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