《經理人的六項戰略修煉》讀后感

　　摘錄：編者的話：忽視戰略就會給企業帶來災難。然而，要制訂出正確的戰略，重要的是要有正確的戰略理念、競爭理念。就像在戰爭中一樣，即使是性能最先進的武器，也不能解決仗怎樣打的問題。本書作者將經典戰略名著中的概念和思想進行了概括、提煉和整合，并結合IBM公司、美國電話電報公司、菲利普?莫里斯公司、沃爾瑪公司、通用電器公司、西南航空公司、百事可樂公司等數十家世界知名跨國公司的戰略的成敗得失，提出了管理者應該把握的六項戰略原則。

　　營銷大師菲利普?科特勒博士對本書有極高評價，目前已經印行到16版，發行到40多個國家，為無數的CEO和管理者提供了戰略洞見。……

　　第一次讀這本書，是粗略的簡單瀏覽、經營管理巧妙的結合，闡述了一些不為人注意或者忽略的戰略經營理念。讓人讀后感慨有余。決定如果有時間我一定要認真的研讀此書并將自己讀后感逐一記錄下來，作為日后自己學習和工作中使用。

　　第1章 不戰而全勝--占領但不毀壞市場

　　戰略目標：不戰而全勝

　　“西方的觀點是，企業存在的首要目的是為了給股東提供投資回報。與此相反，亞洲的觀點是，企業存在首要目的是為了給企業的員工提供工作。”作者在書中這樣寫到，雖然對于東西方的企業目標尚不能夠全然了直，但是僅對于那些目前在國內的西方跨國企業的經營管理，尤其是對人性的管理可以明顯的看出來，其實西方的企業在實際經營和發展過程中，更明白企業員工是企業未來永續的發展基石及原動力。而在亞洲國家的企業管理中，即便是企業經營最為發達的日本也同樣是將企業的利益為至高無上，而員工在實際的企業經營管理中則是企業的附屬品。也就是說在真正的企業經營戰略目標下面實際上所支撐的企業管理思想及企業文化也是完全不同。比如：以摩托羅拉、沃爾瑪等這些西方巨頭公司，在企業文化中就注名了員工對于企業未來永續發展的重要性。

　　必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

　　企業如果要想取得絕對的市場競爭優勢，必須在行業內爭做第一，相信現在的企業內人人皆知，如何取得第一，作者引用了日本企業在二戰中后時期的迅速崛起為例，簡單地講述了日本企業運用戰略戰術與歐美等強大的國際企業巨頭同臺角逐。從我自己所了解的一些關于日本企業發展經營的資料中，發現正是如同作者所講述的那樣，日本企業就是以小型的滲透式擴張為起始，將強大的競爭對手市場，一點點首尾分段分割，使其不能相顧，最后逐一蠶食圍攻。日本戰后企業的“必以全爭于天下，故兵頓而利可全”就是利用這樣的一個以小博大的戰略戰術，即沒有傷害到企業自身的發展短期目標利益，又使企業在國際市場競爭中立于絕對的優勢地位。

　　成為行業內的戰略戰術支配者，書中講述了微軟公司在行業市場內的決定性地位，如果競爭對手不考慮微軟公司的反應，就無法制訂任何行動方案。我通過對一些企業的膚淺分析發現，通常這樣具有支配型地位的企業必須是存在于高技術產業內。對于企業來說，雖然支配型企業可以利用品牌、技術或成本為戰略關鍵核心，但是相對技術含量較低的行業，畢竟其決定性的優勢支配點，容易模仿通用跟隨，這就嚴重限制了企業成為行業內的支配地位。所以往往在高科技行業內這樣的支配型企業出現的幾率越高。雖然企業在市場行業內具有支配性領導優勢，將直接影響企業的永續發展，但是反之，如果低技術行業的企業出現盲目的模仿，則會自身全部暴露于競爭對手面前，對手很快掌握到企業自身的弱點及不足。如同當年馬謖把軍營扎與高處，最終全軍被困丟失街亭。

　　另外，如果是一家小型企業，想要在行業內取得未來優勢地位，必須通過尋找目前市場內兩家最大競爭者之間的市場交錯空間。利用這個戰略位置插足進入，成為小企業在行業內的有利支點，再逐一分割其市場的不敏感邊緣地帶，進行軟化蠶食；近而達到最終的市場優勢戰略支配地位，作者在本章中特別引用了二戰期間瑞士做為中立國這一戰略空間位置，不僅保存并持續了本國的經濟繁榮發展，并且從此在全球軍事及經濟戰爭中，將瑞士定位在一個最具決定性優勢的戰略地位。

　　用兵之法，全國為上，破國次之。

　　全軍為上，破軍次之；

　　全旅為上，破旅次之；

　　全卒為上，破卒次之；

　　全伍為上，破伍次之。

　　通過用非常淺顯精練的語言，講述企業在市場競爭中，如果“不戰而全勝”是你的戰略目標，那么“避實擊虛”就是達到這個目標的關鍵。集中公司的資源來攻擊競爭對手的致命弱處，你就會獲得成功。這樣的案例如：日本的立邦漆在印度的市場競爭中，被印度一家規模及經營實力都很小的企業所擊中。其中利用的就是在立邦漆完美的品種設計中，尋找其虛弱處，針對其銷路最好的幾個單一品種，進行全方位產品市場投入的競爭戰略，使其最終首尾不能相顧，從而無法回擊。

　　不幸的是，以硬碰硬，以大博小往往是西方國家的許多公司最喜歡采用的競爭方法。作者在本章中例舉了不止一個案例對此進行詳細的講解分析。例如：1992年萬寶路香煙的市場競爭以及1993年美國航空業市場競爭，這些都是大企業以自身的強大用強硬的。

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