農家巧女布老虎鞋創業故事

　　現年47歲的農家女趙艷玲，是燕兒園工藝品店經理。七年前，她從農村到縣城創業開店，經不懈努力，建起了手工藝品制作網點，并實行品牌戰略，注冊了商標，產品銷往美國、英國、新加坡、泰國等地。她創作的布老虎鞋系列工藝品，獲全國民俗工藝品評比銀獎。

　　創業艱辛曲折多

　　農家女趙艷玲從小心靈手巧，愛好做針線活，小時候制作的布老虎鞋等就已受到前輩的贊賞。初中畢業后，她回到老家務農，閑暇時最大的樂趣就是做針線活，這為她以后創業奠定了基礎。為提高制作水平，她還自費到武強、滄州、石家莊市拜訪民間藝人�？粗�自己制作的布老虎鞋由贈送親友到人們慕名求購，她漸漸產生了走出農村到縣城開店的想法。親屬們紛紛反對，擔心她“城里耽誤了，地里也耽誤了”。

　　農家女趙艷玲下定決心闖一闖。2004年6月，她在縣城租房開辦了燕兒園工藝品店。

　　創業之初，從小在農村摸爬滾打的農家女趙艷玲不怕吃苦，從石家莊、北京等地采購服裝，誠信經營，買賣日漸興隆。而一有空閑，她就制作工藝品。一次，她參加了省會一個手工藝品研討會，意識到手工藝術也是文化產業。回來后她做了一個調查，發現作為手工藝品之鄉的饒陽卻沒有一家龍頭企業和專賣店，民間藝人群龍無首，一批老藝人也已七八十歲，如不組織傳承，很多創作藝術將面臨失傳。農家女趙艷玲忽然感到肩頭責任重大，她頂住壓力將服裝處理，把自己制作的布老虎鞋、布老虎枕等精心擺放，專心做起了工藝品“買賣”。

　　巧搭舞臺創特色

　　一開始，農家女趙艷玲的手工藝品專賣店利潤出現了大滑坡。她走訪民間藝人，在工商部門的幫助下，走出了兩步妙棋：一是建立手工藝品創作基地。她先后在里滿、郭村、鄒村、南善、小堤等村開辦形式多樣的培訓班60多期，培訓農村婦女2000多人次。她的培訓獨具特色，當場培訓，現場發放制作材料，定期回收，建立了制作網絡，使獨具特色的布老虎鞋、五毒鞋、布老虎枕等有了充足的貨源;二是建立經銷基地。為擴大工藝品的知名度，農家女趙艷玲隨團到澳門展銷，先后與北京、天津、石家莊、上海等市建立了協作關系，使手工藝品有了可靠的經銷基地。

　　實踐使農家女趙艷玲深深認識到，民間工藝品事業要健康持續發展，民間需求才是永無止境的大市場。民間工藝品需要向民間傾斜，集工藝美觀、實用收藏于一體，只有實用才能確保手工藝品業做大做強。于是，她研制開發了適合中老年、青少年穿的手工藝棉布鞋，一投放市場就備受消費者青睞。常年為農家女趙艷玲制作手工藝棉鞋的農村婦女有200多名，農村婦女坐在炕頭上就能打工掙錢，產生了良好的社會效益。

　　隨著農家女趙艷玲工藝品事業的發展，燕兒園已成為手工藝品行業的龍頭。她始終堅持“誠信戒欺、以德興業”的宗旨，對農村制作手工藝品的婦女，她手把手地教，對初學制作的婦女，她親自幫著改進。一次，外省一位客戶要求定制布老虎鞋，農家女趙艷玲把制作要求等告訴了加工創作的婦女。但客戶驗收時，發現鞋面圖案不合要求，需要返工。按說，讓客戶加錢或讓制作者返工均無可厚非，但農家女趙艷玲的決策是失財不失信，她自己負擔了幾千元，客商和制作者都心服口服。

　　探索創新求發展

　　在多次參加展銷會后，農家女趙艷玲發現手工藝品雖然精美實用，但需要品牌。她注冊了“御圣柳”商標。“御圣柳”是驅邪避災、逢兇化吉的吉祥樹，柳樹遇土生根，天南地北都能生長，生命力極強，寓意“扎根九州，健康成長;踏平坎坷，前程似錦”。

　　有了寓意深遠的商標，再加上獨具特色的包裝盒，北京外貿的工作人員觀看后連連稱贊，將饒陽布老虎鞋、五毒鞋、布老虎枕等銷到了美國、英國、新加坡等國家和地區。

　　事業發展越快，農家女趙艷玲壓力就越大。她訂閱了大量書刊，通過學習研究發現，環保型工藝品鞋市場廣闊，要發展就必須創新。她利用玉米皮制作的鞋底，集棉軟透氣于一體，加上純布制作的虎頭鞋面，一投放市場就備受青睞，實用收藏兼備。她還針對女寶寶創作了“鳳凰”鞋，備受喜添千金父母的喜愛。就這樣，農家女趙艷玲逐步加大了對傳統工藝品的挖掘、研究、創新，先后創作出了布馬工藝品、布牛工藝品等，為工藝品百花園增添了光彩。

　　最近，農家女趙艷玲決定在大城市逐步開辦連鎖店，培訓更多的婦女掌握傳統工藝，把這一文化產業做大做強，讓工藝品之花開遍大江南北。

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