賺想賺錢人的錢創業故事

　　選擇什么樣的賺錢門道，做什么生意才能賺錢，可以說是讓不少生意人絞盡腦汁的一個難題。多數人都認為想賺錢的人都特別精明，想從他們身上賺錢簡直是天方夜譚。實際上，想賺錢的人一方面是經營者，另一方面也是消費者，只要能滿足他的經營或消費的需求就完全可以賺想賺錢的人的錢。

　　下面幾位經營者的經歷恰好說明了這一點。

　　你開電腦店我開書吧

　　在河南省鄭州市文化路上有一個科技市場，來這里經營電腦、現代辦公設備、軟件、光盤、耗材的商戶近千家。然而有兩間店面因較偏僻而無人問津。于是主家只好半價招租。一個姓李的老板要下了這兩間店面。許多人沒想到的是，李老板租下后不是賣電腦、打印機，而是開書吧，即在賣書的時候兼賣飲料。

　　書吧開張時，李老板在路邊立了塊路牌，使偏僻的局限被克服了，更由于李老板所售書刊大部分與電腦有關，使來科技市場的顧客都來書吧覓書。加上科技市場的老板在談生意時，為了有個較適合的環境，大都選書吧為洽談地點。這樣，李老板的書吧無論是賣書，還是賣茶和飲料，生意都很興隆。

　　你賣海鮮我賣冰

　　夏秋時節，沿遼寧莊河市區至石山鄉路段，經東大橋東側寫有“賣冰” 兩個宇的招牌不時映入你的眼簾。“賣冰”這個既普遍又新奇的商業名詞卻使該市興達街道河東村、石山鄉鮑碼村許多頭腦靈活的農民走上了富裕路。

　　莊河市地處黃海岸邊，近年來，近海捕撈業發展很快，但是，夏秋季節由于氣溫高，海產品保鮮成了所有經營海鮮的商販和酒店老板共同面對的一大難題。1995年冬天，莊河市石山鄉河東村一農民瞅準了這一撈錢好機會，租用路邊300平方米左右的一塊場地，用石棉瓦搭成了一個 “儲冰庫”，從附近河塘取回冰塊儲存。不料想，第二年冰塊競成了緊俏貨，一塊八九十公斤重的冰塊可獲利三十多元，當年他就賺了六七萬元。1997年后，該地區的河東、鮑碼等村，又有十幾戶農民效仿這種做法，建起 "冰庫"十幾個。

　　你開布店我開飯店

　　在河南鄭州有名的紡織大世界，上千家經營紡織品的店面生意都十分紅火，很多人爭著搶著甚至借款貸款投資經營。然而一位朋友經過細致的市場考察，發現紡織大世界市場管理有序，防火、安全措施要求很嚴，在這里經營的客戶都要到街上吃飯或家里人送飯。他抓住這一商機后沒有急于投資布店，而在紡織大世界附近開了一家飯店，專門經營大眾飯菜，對顧客承諾3元5元吃飽，8 元10元吃好，每天中午還兼賣盒飯。

　　他的小飯店因價格便宜，服務周到吸引了大批在紡織大世界做生意的老板。來這里就餐的老板開玩笑說，我們開布店的生意隨季節變化有"淡"有“旺”，你這個開飯店的反而天天熱火朝天，真讓人眼熱。

　　你賣毛衣我收毛衣

　　一對下崗夫妻開設的毛衣編織作坊，不織新毛衣，只收各大商場甩賣處理的過季節產品、積壓產品、以及有缺陷的報廢品，收回后經過拆洗加工處理后織成深淺分明的立體塊地毯，腳踏、背靠、五彩繽紛的大床罩、毛毯、坐墊等。因用的原料是回收的處理品，所以，織出的產品價格非常便宜，生意做得紅紅火火。

　　你開酒店我開水產店

　　在河南鄭州的全水大道上近幾年有幾十家檔次較高的酒店開業，幾乎匯集了全國各地各類有獨特風味的美食，形成了美食一條街。王老板的海鮮店是在前年開張的，無奈類似的酒家在這條美食街很多，因而競爭尤為激烈，而王老板的酒店無論實力，特色都比別人要差些，所以生意極不理想，一天的營業額有時還不夠付租金。勉強維持了一、兩個月后仍不見起色，王老板只好萌生了轉讓的念頭以避免更大的虧損。

　　就在這時，王老板的一個朋友建議他將酒店關了開水產店。理由是在美食街上有幾十家酒店，對鮮活水產的需求量一定很大，只要價格合乎行情，又實行隨要隨到的服務，那些酒店老板一定會舍遠求近的。

　　以后的事實說明，王老板的酒店改營水產后，附近酒店老板見王老板經營的水產貨好，價格也相對優惠，又路近方便，便紛紛到王老板店要貨。于是，水產店的生意紅火，利潤可觀，王老板賺錢賺得眉開眼笑。

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