CEO吳波的智能互聯網三板斧的創業故事

　　4月22日，由希鷗網主辦的“創響華東，共贏未來——希鷗網第四屆中國創新創業領袖峰會”在上海龍之夢大酒店隆重舉行。美澳居創始人吳波為參會者帶來了題為《互聯網智能創業三板斧》的演講。

　　以下為吳波峰會演講實錄：

　　今天想跟大家分享的就是在創業過程當中遇到的一些問題，我們該怎么大方向的處理？其實創業是有方法的，如果按照一個好的方法去做，只要你能前面分析的好，堅持住，成功的幾率還是很高的。

　　我只是先放這些圖但是不一定展開說了，今天中國創業的環境和時間點，你必須有自己獨特的想法，必須得有自己獨特的技術來做創業了，不像以前，他們說美國有什么好的模式，拷貝過來就可以了。現在說中國有什么好的模式我趕緊拷貝過來就行，除非你是馬云或者是馬化騰有錢砸進去。

　　大部分是不太可能的，現在在硅谷創業，或者是新的創業公司拿新的BP出來，如果沒有人工智能這些事情的話，基本上VC對你的感冒度就不夠，原因其實很簡單，我們今天處于的時代跟1999年互聯網的時代很像，基本上人工智能的領域你應用到實體經濟或者是實體行業，不管哪個行業如果真的應用好，就會有10倍以上的產出，就會讓你的公司很容易勝出。

　　所以現在開始來創業，如果你沒有一個技術的合作伙伴懂這方面的東西，因為人工智能在后面的10年20年會整個對人類的社會發展影響巨大，所以說現在還是黎明前的黎明，如果你的創業公司或者是技術沒有這方面的技術合作伙伴，在這方面希望大家還是要留意這方面的，把這個短板趕緊補進來。

　　由于人工智能的發展，現在越來越多的大公司在這個領域投資很多錢。大家知道百度剛剛請來了一個大咖，走了一個人，那個人叫什么？吳恩達，大家知道李彥宏挖他的時候年薪多少？2000萬美金一年。當時要是沒有這個錢百度就沒有現在的自動駕駛汽車，要是沒有吳恩達百度在人工智能領域的領先，在BAT領域的領先是沒有的。

　　所以大家知道為什么這一個人值那么多錢？因為吳恩達原來是谷歌大腦的創始人，他在這個領域的水平實際上在很多人眼里是比谷歌大腦的負責人李飛飛，是斯坦福的教授，比他的水平高。我覺得吳恩達離開百度是對百度來說是一個損失，雖然他說自動駕駛要開放給所有的車廠其實核心很多的應用。

　　為什么這個人能值這么多錢？其實我們到了這個點，這一個人的技術水平達到一定的程度，確實能夠頂千軍萬馬，大公司看到了這一點，我們小的公司更應該抓住這點來做，所以今天的創業如果你們沒有人工智能的技術，沒有想辦法用機器代替更多人的機械勞動，希望大家仔細研究研究你們的商業計劃書，怎么利用技術干更多的事情。

　　第二個就是分享經濟，你為我干活但是你不是我員工，最標準的就是滴滴打車，以前我去建材的工廠，我都是包出租車，然后跟出租車的司機討價還價，上一次我說體驗一下快車，結果回來的時候司機說，你看你那個上面的錢是不是跟我這個上面不一樣，我一看真不一樣，其中的20%是歸滴滴的，實際上在這個市場我認為滴滴現在的財務情況是很好的，在市場沒有競爭那么大的情況下這種分享經濟的規模和他的成長是很厲害的，所以說什么是分享經濟？就是你盡量利用第三方或者是空余的資源為你所用，這樣的話你的公司不僅可以輕，而且可以發展的更快。

　　第三點是辯證的講，為什么大家現在開始強調的時候是強調做垂直，其實告訴大家一個方法論，特別的簡單，如果你們公司不掙錢，有很多的用戶，這個時候你該怎么辦？你就想辦法做垂直，垂直做的越來越深就容易掙錢，如果你的公司是這樣子，你不掙錢的時候想辦法做垂直，如果你的公司掙錢，但是掙大就是小錢，規模擴不上去這個時候怎么辦？你就把它做淺做水平，這樣的話就能夠給你帶來更多的客戶。我講這兩句話是高度總結的，理解的人一聽就明白。

　　這個中間有很多的細節的東西，有目標人群，高頻低頻有其他的文章我就不多講了，但是這回我想講的是，實際上核心還是，我講自己的例子，最近一個月的親身體會，大家知道什么是跨界攻擊。

　　美澳居是一個人特別少的公司，我們不到15個人，是13個員工，包括我在內，但是我們在目前為止，我們在美國和澳洲做房地產開發，現在管理的項目是30個億人民幣，然后我們比較大的特點是我們在美國沒有員工，我們在蓋房子但是沒有員工，蓋房子是一個特別特別復雜的事兒，拿地啊，水、電通訊公司，我們把所有的事情都用滴滴打車的方法叫別人為我們工作，但是他不是我的員工。

　　但是我們其實遇到了一個最大的問題，是什么呢？為什么想做這個事情？因為我覺得這個事情做成了，只要跟房地產相關的領域都可以做成，而且不要有員工，因為沒有辦法有員工，現在不許中國國人去，都要去雇美國人。

　　所以說我們做完了以后，做了三年多了，項目做的很好，當然房地產公司是掙錢的，但是最大的問題是我現在在美國只有3個城市有項目，已經挺多的了，每次我去美國跑一趟是跑不同的城市，但是我怎么把這個規模擴下去？

　　其實后來想明白了，就是說我把這么深的一件事情做淺了，我們下一步準備做互聯網廚房升級就做櫥柜，臺面，美國的市場價格是3萬美金，人工+材料。

　　我們現在找到最好的櫥柜生產廠在國內的，最好的臺面從福建去的，現在集裝箱都在海上了，我們準備19999，如果能在一個城市做成，全美可以推開，這個是標準的例子，不需要選地了，我只要做的淺一點我的規模一下就上來了，我現在能做櫥柜我還可以做地板地磚，幫你們家把這些換了多少錢？

　　然后還可以做衛生間等等等等，后面有領域跟我們談一體化的家居和軟裝，當把這些打透以后擴的時候變的很容易，創業早期的時候當你沒有拿到錢的時候沒有那么幸運的時候就是先打透先掙錢，先掙小錢沒有關系，什么是打透？就是你一定要集中，一個問題解決。

　　很形象的來說，比如說你要想挖一口井，你的井口如果是操場那么大基本挖那么深，什么都沒有就是一些灰，這個是你的項目鋪的太廣了，真的想挖出水的話，井口就是一人那么寬那么大，但是如果像碗口那么大就可以打出油來，開始創業初期就盡量集中集中再集中，解決一個點，解決了以后再解決其他的問題。到后面就很簡單。

　　有一個基本的方法，就是說找到頭10個愛死你的人，千萬不要找100個知道你的人，如果真的掏錢買你的產品和服務，那么哪怕你找了10個，大家不要介意從親戚朋友之間挖掘，實在忍不住了告訴你真話，說這個東西確實好確實不好，所以說讓很多人知道你根本不重要，找到10個愛死你的人，愿意為你付費的才重要。

　　滴滴現在比美團估值還要高，因為更專注，美團其實領域更大了。

　　剩下跟大家交流的就是最后一張圖，不斷的快速迭代，不斷地調整，不斷的迭代最后你就成了，先找到10個用戶，然后為他提供超好的服務，千萬不要把他們害了，還沒有開始就結束了就沒有然后了，如果真的提供給他很好的服務，他就會更愛你，這個時候你的錢不多，節省錢，要有一個指標，不斷盯著這個指標不斷的循環，不斷地改進你的產品，不斷地從10個用戶變成100，1000，10000個。

　　我創業接近20年了，我自己經歷很多的公司，我的小兄弟們也創了很多公司，也投錢給他們，見了很多很多例子，這個不是我自己單獨總結出來的，我覺得基本上這個方法就靈。

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