用最小的力撬開財富之門的創業故事

　　在福布斯雜志2000年度公布的中國內地50位擁有巨額財產的企業家的名單中,年輕的閻俊杰、張璨夫婦因擁有1.2億美元的財富而名列第23位.1986年,夫婦二人為一家國有企業購買電腦部件,6年后創辦自己的企業———達因公司.他們贏得了經銷康柏電腦的合同,并在1994年成為康柏在亞洲最大的分銷商.此后集團業務多元化,涉足房地產、化妝品等行業.1999年銷售額達2.4億美元.

　　星星不在天上,而在人間.但愿這成功的星輝,照亮通往成功的道路,讓每一位充滿希望的人,都放出光芒.

　　見過張璨的人一定都會驚訝:這樣一位年輕、美麗、臉上還帶著一股學生氣的女士,竟會擁有一系列令人羨慕的財富:自己的大廈、多家分公司,以及上億美元的凈資產……達因公司的總部建達大廈,高26層,董事長張璨的辦公室在24層.這間屋子里彌漫著花香,因為前幾天,張璨的丈夫閻俊杰送了她一束鮮花.當記者追問送花的原因,兩個人都笑而不答.這相視一笑的默契,是否在十幾年前創業開始的那一天起就早已存在了?

　　每天兩個人在同一棟大樓不同的辦公室里,在女兒不同的照片旁邊為同一份事業工作著.在這24層的辦公室里,也許桌上始終會有花香彌漫.

　　-挫折造就陽光之路

　　1982年,張璨考進了北京大學,就讀于國際政治系.在大學里,張璨就是個活躍分子.1984年,在北京大學舉行的第二屆大學生演講大賽中,張璨以《我與中華同崛起》為題,獲得了第一名.當時20歲的張璨還當上了北大學生會文化部的副部長.那時,她的夢想是當一名出色的外交官,一名女大使.

　　但是,在大三的時候,張璨卻被告知,她的學籍被注銷了,原因是3年前張璨曾考上了某大學,但她沒去報到,第二年又考上北大.按當時規定,有學不上的考生必須停考一年.這件事對張璨打擊挺大的,在學校里,同學都對她說:"你散散心吧."兩個同學一邊一個攙著她,在學校里散心.他們怕我想不通會做傻事,這種常就像現在八寶山那些遺屬被人攙著從告別室出來."

　　"這件事至少讓我懂得了一個道理,"張璨說,"就是遇到什么事都不能哭,遇到什么問題都要想盡辦法去解決."張璨暗暗對自己說:"一定要堅強,一定要堅定,一定要比別的北大同學讀更多的書."

　　1986年7月,同學們畢業了,很多被分到中央國家機關當干部,讓張璨很羨慕.她自己也完成了學業,卻因沒有文憑,只得到一紙說明,大意是說被注銷了學籍,但堅持上課,成績合格,學校不管她的分配.在張璨的畢業紀念冊上,同學們給她留下這樣一行贈語:"與眾不同的經歷,造就與眾不同的道路."

　　正因為小才有廣大空間

　　工作沒有著落,張璨一離開校門就開始在中關村到處找工作.她鼓勵自己說:沒有工作也許會更有前途,因為自己面對的機會更多.

　　一天,她揣著推薦信,到中關村的四通公司求職.路上遇見了大學同學,同學對她說:你為什么不能自己干?于是張璨被領到中關村一間不起眼的小平房里,在那里她見到了正光著脊梁埋頭工作的閻俊杰.

　　她同幾個伙伴從沈陽一家國營大公司的倉庫里,以幾百元的價格買回了一卡車的印刷紙板、油印機、油墨等印刷設備.對于張璨,這車"破爛"的意義卻非同校┥.她吭吭哧哧地倒騰了兩天兩夜,才將那些寶貝運回北京.經過一番清洗、整理、油漆、上光,一下子竟賣了5萬元.這對于當時的張璨,是一筆天文數字了.

　　不過,張璨說,她真正的第一桶金應該說是做電腦.當時做電腦在中關村還沒有品牌的概念,電腦的品牌概念應該說是他們給推出來的.

　　她把目光瞄準了當時正如火如荼的計算機市常她注冊了一家電腦貿易公司,她給公司起名"達因".達因,取自英文DYNE一詞,意即"力的最小單位".那時的達因,當然很孝很輕,也很弱.但正因為小,才能面向廣大的發展空間……而D這個字母,既有曲線又有直線,真是一個完......

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