美特斯邦威虛擬制勝的創(chuàng)業(yè)故事

　　周成建喜歡這樣解釋"美特斯·邦威"的涵義："邦威邦威，有人幫了我就威了，你們幫我，越幫越威。"

　　對于這家發(fā)軔于溫州的服裝廠商來說，它對中國服裝市場的貢獻(xiàn)不僅僅在于輸出了"美特斯·邦威"這個品牌，從更為抽象的一個視角看，它還演繹了"虛擬經(jīng)營"這個概念如何在中國的民營企業(yè)之中率先勃發(fā)并漸成蔚為大觀之勢。所以，與其說美特斯·邦威是在讓人幫，不如說它一直在幫著中國企業(yè)如何領(lǐng)略新鮮的經(jīng)營理念。

　　如果你不知道"虛擬經(jīng)營"是什么意思，那你一定知道"借雞下蛋"這個成語。沒錯，二者具有某種先天的共性。不同的是，虛擬經(jīng)營是一個已經(jīng)被西方企業(yè)反復(fù)實(shí)踐并深得精髓的營銷概念，但在中國，這個概念僅僅被局限于"借雞下蛋"這個成語本身之中。

　　國外運(yùn)用"虛擬經(jīng)營"最為成功的例子，當(dāng)屬耐克公司——同樣是一家服裝企業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，由于菲爾·耐克準(zhǔn)確預(yù)測到彈性好又能防潮的運(yùn)動鞋的市場前景，耐克鞋憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)、新穎的造型迅速在美國打開了市場。隨著公司的壯大，菲爾·耐克把眼光投向了國際市場。但是，耐克鞋價格較高，如果依靠出口進(jìn)入其他國家市場，本身的高價位再加上各國，尤其是發(fā)展中國家的高關(guān)稅，是很難被這些國家的顧客所接受的。那么，如何解決這一難題呢？這便是耐克公司生產(chǎn)上的"借雞下蛋"法。耐克公司通過在愛爾蘭設(shè)廠進(jìn)入了歐洲市場并以此躲過高關(guān)稅，又在日本聯(lián)合設(shè)廠打入了日本市場，在70年代末能有這種巧妙構(gòu)思，不能不令人欽佩。

　　與耐克這種由內(nèi)到外的轉(zhuǎn)型不同，美特斯·邦威在運(yùn)用虛擬經(jīng)營這個概念伊始，是面臨著由小到大的常規(guī)轉(zhuǎn)型。1995年，中國休閑服市場開始爆發(fā)式擴(kuò)張，當(dāng)時的美特斯·邦威充其量只是一個溫州小品牌，資本有限成為限制公司發(fā)展的最大障礙。周成建決定孤注一擲，放棄傳統(tǒng)的前店后廠模式，把耗資最大的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)全部外包，所有資金專注于附加值更高的品牌塑造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在當(dāng)時的中國服裝業(yè)，周成建的做法絕大多數(shù)人還聞所未聞。

　　有人說它是皮包公司，有人說它是一種創(chuàng)新，爭論性的口碑幫美特斯·邦威擴(kuò)散了知名度。1995年銷售額500多萬元，1996年就增長了十倍，1997年超過億元，8年后，美特斯·邦威整合了上游OEM廠商200多家，下游代理商、專賣店1000多個。

　　周成建當(dāng)初是如何說服那么多人成為他的虛擬環(huán)節(jié)的呢？那就是保證加盟者利益最大化。一方面利潤給生產(chǎn)商和銷售商各40%，自己只拿20%，另一方面，在上世紀(jì)90年代國內(nèi)市場誠信體系非常不完備的情況下，采取下訂單付30％訂金、現(xiàn)款提貨的方式，得到保質(zhì)保量和價格最優(yōu)的貨。

　　當(dāng)然，概念本身是鐵律，但要是運(yùn)用到每一個具體的企業(yè)，就決不能是千篇一律。美特斯·邦威對于"虛擬經(jīng)營"也是有著自己的切身感受。首先，虛擬經(jīng)營是生產(chǎn)功能的擴(kuò)張，而不是生產(chǎn)設(shè)施的擴(kuò)張；其次，虛擬經(jīng)營是銷售功能的擴(kuò)張，而不是銷售組織的擴(kuò)張；還有，虛擬經(jīng)營是新產(chǎn)品開發(fā)功能的擴(kuò)張，而不是企業(yè)科研機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張；最后，虛擬經(jīng)營是管理功能的擴(kuò)張，而不是管理隊(duì)伍的擴(kuò)張。

【美特斯邦威虛擬制勝的創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：

創(chuàng)業(yè)邦俞敏洪12-09

萬邦達(dá)王飄的勵志創(chuàng)業(yè)故事：初期的十年艱辛「勵志創(chuàng)業(yè)」03-10

下馬威的成語故事11-01

下馬作威的成語故事12-09

制勝之道勵志故事12-07

下馬威的成語故事及用法11-30

我和漫威動畫的故事作文06-03

鼠假佛威寓言故事03-09

出奇制勝的意思及成語故事12-09