從二手學生用品中淘金的創業好點子

　　2002年5月底的一天，一位大學生找到張建平，說他就要畢業了，想低價轉讓一部復讀機和一輛自行車，問能否幫他找個買主。張建平答應下來。接下來，幾乎每天都有大學生來找張建平幫忙，不是賣電腦、收錄機、VCD，就是賣自行車、臺燈、隨身聽。張建平發愁了，一下子上哪里去找這么多買主呀?這時，一位大學生給他出主意說可以開家舊貨店，并說等下半年新生一報到，銷路肯定不成問題。

　　張建平一琢磨：現在上大學光學費每年就幾千上萬元，這些大學生多數來自農村，新的學習生活用品價格太貴，便宜的二手學習生活用品恰恰可以填補這個空檔。

　　“二手”生意火遍校園

　　第二天，張建平就花400元在學校斜對面的街上租了一間門面。聽說張建平專門收購學生用品，很多大學生都跑了過來。可張建平不知道這些二手貨該怎么定價。一位學市場營銷的大學生給他出主意：統一按原價打三折。可開張不到兩天，一位女大學生推來了她七八成新的自行車，說起碼得打四折才公平。張建平覺得有理，破例打了四折，并連夜對回收價格作了調整，且張榜公布。這樣，前來出售二手用品的學生更多了。

　　張建平專門回收二手學生用品的消息很快傳到了其他院校。于是他買了一輛人力三輪車，招聘了一名下崗工人專門負責外校的二手學生用品的回收。不到半個月，張建平的店里就堆滿了各種各樣的二手學生用品。到2002年7月中旬，他打工掙來的2萬多元積蓄也差不多用完了。之后，張建平忙活了一個暑假，讓回收來的所有學生用品煥然一新。由于準備充分，又早早地打出了廣告，開學僅10多天，他的二手學生用品竟被搶購一空，賺了3萬多元。

　　二手產品一流服務

　　一天，一位拿著一臺二手隨身聽的大學生找到張建平要保修。張建平想：照理說，二手用品售出后一般是不承諾保修的，如果我實行售后免費維修，豈不是更能吸引顧客嗎?于是，張建平決定對他售出的二手學生用品實行4年免費保修服務。2004年的暑假來臨之前，張建平又招聘了4名工人，還把5萬元積蓄全部投入了生意中。這時，一些人看到張建平賺了錢，也加入了這個行列，與他爭搶貨源。張建平思考著出路和對策。

　　一天，兩位大學生拎著一大袋舊的教學參考書和復習資料走進來，問張建平要不要。張建平仔細一想，現在的書籍動不動就是幾十元一本，二手書籍豈不是幫貧困學子解決了大難題?再說了，這不也是為自己開辟了另一條財路嗎?經過商談后，張建平以每本2～5元的價格，將這些舊書全部回收了下來。當天下午，張建平就打出了回收二手參考書籍和復習資料的海報。

　　不久，一位大學生無意中提到他與幾位同學苦苦尋找一張音樂碟的事。

　　張建平立即意識到這又是一個好商機。于是，他馬上又以每張0.5～2元的價格推出了二手影碟、音樂碟的回收業務。2004年秋季開學，張建平除了印制一大批廣告宣傳單外，還特別設計了一種不干膠保修標志。果然，因為張建平提供了周到的免費售后服務，再加上又新增了二手書籍和二手光碟，他的生意越發火爆。

　　如今，經過4年多的打拼，張建平從當初的2萬多元起家，到現在不但在城區買了房，手里還有了60萬元的流動資金。他的下一步目標是把“二手學生用品”的招牌打出去，到相鄰地區發展分店，條件成熟時，再到高校密集的大城市去開拓市場。

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