創業計劃書【優秀】
時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的創業計劃書，歡迎大家分享。
創業計劃書1
一，團隊人員規模3-5人，每人同時運營3-5個賬號，每個賬戶同時多平臺分發，負責相關內容收集整理，制作剪輯以及內容發布。
二，目標目前的資源僅僅有公眾號，抖音，今年準備多平臺運營，頭條，抖音，百家，公眾號，知乎，如果有精力的話，同時運營B站(bilibili)。頭條粉絲目標是100萬粉絲，百家號20萬，公眾號粉絲20萬，知乎10萬，B站10萬。
三，創作內容方向內容創作方式主要是圖文形式，短視頻形式，創作內容多樣，但要有一個主題。
四，更新頻率頭條號：保持每天2-3篇內容更新，微頭條每天3-5條更新，悟空問答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者約定其他時間。百家號：以短視頻為主，文章同步來自頭條文章或者公眾號。公眾號：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3個問題，文章同步來自頭條文章。
五，研究總結和優化在操作過程中，最好的學習就是模仿。每周抽出一天時間研究一些優質的自媒體作者，做總結報告，從運營，引流，變現進行全面的分析研究。彌補自己的短板。每周對自己的運營數據做一次大的分析，同時進行改進，作總結。彌補不足。每天保持至少2小時的閱讀，收集素材以及社會熱點，收集信息，保障自己的知識體系不斷更新。
六，變現運營自媒體的目的是為了變現，變現收益是必不可少的'。平臺收益，平臺按照播放率發放收益。知識付費的收益，包括創作銷售專欄收益，付費圈子收益直播打賞收益粉絲轉化銷售產品收益項目合作抽成收益。
七，20xx階段規劃
第一階段，熟悉相關各平臺的運營規則，學習相關平臺的流量推薦算法。快速通過各平臺的注冊，審核通過原創作者。學習參加平臺邀請的各種線上培訓。學習其他創作者的運營分析。
第二階段，自我創作，內容輸出以及堅持，粉絲的習慣養成。
第三階段，初具百萬粉絲規模，招商相關培訓，代運營，各種推廣快速變現。
創業計劃書2
做好藥店開業前的準備工作，對藥店開業及開業后的工作具有非常重要的意義;對從事藥店 管理工 作的專業人士來說也是一個挑戰。采用倒計時的手法，將藥店開業籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。
(一)藥店選址及相關準備工作
選取臨街，附近居民較多，約 300平方米的底商。計算盈虧平衡點，辦理相關證件。考慮各種 因素 ，如：藥店的規模、 裝修 布局、 設施設備 、 市場定位 、 經營方針 和管理目標等。
(二)制定藥品采購清單
由于本店為單體藥店，無法直接從廠家大量進貨，故選取2-3家商業公司進行價格比較之后進貨，計劃經營成藥，中草藥，保健品，醫療器械四大類商品，約3000個品種。
(三)人員招聘
店長1名帶班經理2名，營業員10名，收銀員3名，更夫1名
(四)制服，領花，工牌等設計
(五)編寫藥店各崗位工作手冊
工作手冊，是部門的工作指南，也是部門 員工培訓 和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括 崗位職責 、工作程序、 規章制度 及銷售技巧等部分。
(六)人員培訓
藥店各崗位的 員工招聘 與培訓：在員工招聘過程中，根據藥店工作的一般要求，對 應聘 者進行初步篩選，而藥店最高負責人則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，藥店負責人需從本藥店的實際出發，制定切實可行的部門 培訓計劃 ， 督導 培訓計劃的實施，并確保培訓達到預期的效果。
(七)建立藥店財產 檔案 開業前，即開始建立藥店各部門的財產檔案，對日后藥店各部門的管理具有特別重要的意義。很多藥店各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握 第一手資料 的機會。
(八)藥店裝修及驗收聘請專業人士進行裝修設計。
藥店的裝修驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、藥店負責人等部門共同參加。藥店負責人參與驗收，能在很大程度上確保 裝潢 的質量達到藥店所要求的.標準。藥店負責人在參與驗收前，應根據本藥店的情況設計一份驗收 檢查表 ，驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
(九)負責全店的 基建 清潔工作
在全店的基建清潔工作中。藥店各崗位員工除了負責各 自負 責區域的所有基建清潔工作。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著藥店形象。很多藥店就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。
(十)部門的模擬運轉
在各項準備工作基本到位后，即可進行模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。
創業計劃書3
一、企業概況
1、企業名稱：Theonlf精品屋
2、經營范圍：我的項目是精品行業，主要經營男女生飾物，精品禮物等。
3、商業計劃概述
精品店是一個以專門出售各種時尚精品（包括發飾、首飾、動漫周邊產品等）。我們以為廣大大學生及周圍高校學生提供便利為宗旨，以鍛煉自己能力為基準。盡全力為大家提供各種優質、新奇、個性、實惠的精質商品，以滿足廣大學生的需求。由于目前潮流界標準和大學生的審美標準在不斷的更新，我們作為在校大學生，可以及時掌握大家的審美動態；并且我校缺乏一個時尚精品店，所以我們有足夠理由相信我們會緊跟時代步伐，創造時尚，引領真正的大學時尚潮流，幫助大學生樹立正確的時尚觀念。
從我們目前實地考察的現狀來看，本校的學生對時尚精品的需求量比較大，加之該地區距離精品市場比較遠，交通不便，所以我們精品店的市場潛力很大。在成立初期，我們會積極做好宣傳促銷活動（派傳單等）以打開市場，滿足廣大學生對時尚精品的需求：在成立中期，我們會做好會員制工作，適時舉辦一些禮品反饋活動，我們還會對新老顧客實行不同的優惠活動。我們會不斷完善公司的管理制度、經營制度，不斷提升自己的經營水平使自己的信譽度在本校以及周圍學校建立起來。同時，我們會利用好網絡這一平臺提高我們的市場占有率我們會將自己的店以最少的資金裝扮成具有時尚氣息與人文氣息相結合的精品時尚店。希望我們的精品店在給廣大同學們帶來心靈的偷悅和精神的享受的同時也提升我們店的知名度。
我們的精品店將注重可持續發展，將自己的長遠目標和短期目標結合。長期目標是逐步擴大自己銷告范圍和產品種類，站在廣大學生的立場上考慮產品的實用度，積極順應時代潮流，不斷涉足生活領域的各方面包括襪子、手套、帽子、眼鏡、以及時裝配飾等，打造時尚與實用的服務品牌。短期目標是先滿足廣大學生對日常基本物品的需求。我們將不斷充實自己，積極引領時尚潮流。
二、商業構想和市場分析
1、商業構想
現在人們的生活水平的不斷地提高，所以對飾品也不怎么反感。而我們當代的大學生作為最能適應時代變化的人，更加對飾品的需求大大增加。而學校周圍并沒有精品店，而學生生日、過節、情侶之間互相送禮物甚至請人辦事送禮等，都需要一個精品店來。現實中的.飾品店更加快速不必要等待，并且能直觀感受物體（要知道女生們對于毛絨絨的布偶是沒有抵抗力的），而網絡卻無法給人。所以學校急需一個精品店。
2、市場分析
1、總體市場概括：
社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為個熱門行業，特別是現在的90、00后更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需求。而大學校園里的學生大部分都是16—24歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。
2 、消費者行為分析：
市場構成：購買者眾多，差異非常大與賣方關系不密切，不穩定
需求特點：最終的需求購買批量小，頻繁，及時性需求彈性大季節性顯著
決策特點：參與決策者少，購買決策過程短
專家購買，可誘導性強
3、對此，鑒于自身條件和市場特點，我們做了一個SWoT分析：
優勢S：中高檔定位，產品新穎個性，追求時尚，售后服務完善，營銷方式多元化
劣勢W：缺乏經驗和市場判斷能力，規模較小，資金有限機會0：市場相對比較封閉，消費群體大且集中，而需求彈性大ST戰略：突出特色，實行差異化戰略；及時發現問題解決問題
Wo戰略：加快產品史新，保證多樣化，降低成本，慢慢總結經驗，提高自身素質
三、競爭分析
1、總體市場概況：
目前，沙洲職業學院，許多設施還都不夠完善，而且我們離市區又遠，所以我們面臨的是一個幾乎封閉的市場。
2、競爭者分析：
經過市場調查及分析，在我們學校內部沒有一個精品店，所以有廣大的市場前景。飾品店是現代青年張揚個性的平臺。我們的道求就是產品獨特及樣式新穎，爭取打造一個與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望！讓順客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力有品位！這樣避免了與同業者思性競爭，減少受外界的影響。
四、主營產品
1、產品或服務的詳細描述
一）精品店作為項投資少、利潤高、回本快的實業項目，是大學生基于資金不足經驗缺乏等各種客觀情況限制下的首選。我們作為大學生群體的一部分。我們會更清楚的了解到大學生的具體需求。
二）主要經營的產品有：
1、包類
2、飾品（手鏈、項鏈、戒指、耳環等）
3、動漫周邊產品
4、數碼周邊產品
5、布藝飾品
6、妝品類（眉筆、眼影香水化妝棉、指甲油、雙眼皮貼等）
7、時裝裝飾類
8、布藝飾品（小布偶抱枕套頭飾、杯墊、小布包腰帶）的族特色飾品
9、其他
三）主要服務
特色產品（校慶紀念品、情侶紀念等）設計與制作服務：
在每年畢業之際我們會面向全校師生征求些有關母校紀念品的創意，選出最佳創意作為我們的母校紀念品。同時我們會向勝出者贈送我們的紀念品。同時我們也會為周邊高校提供此服務。對于情侶紀念品，我們會請來我店定做的情侶講述他們的愛情故事，我們會針對他們的愛情故事設計出專屬于他們的愛情見證紀念品，并將他們浪漫感人的愛情故事以漫畫形式在我店專區展出作為我店裝飾的一大特色。
DIY特色服務：
（1）文化衫涂鴉：我們為顧客提供白底文化衫及相關顏料，顧客可以隨心設計自己想要的涂鴉圖案；此外我們還會提供圖案樣本和相關技術指導。
（2）特色杯子：顧客可以將自己喜愛的圖案印到杯子上，或者我們提供技術指導將自己喜愛的照片印到杯子上，由顧客自己上色。
（3）手鏈自作：我們會提供各種特色可串接飾品，顧客可以自己挑選自己喜歡的飾品進行串接，或者自己設計手鏈形狀由我們聯系公司為他們加工制作。
（4）其他（沙畫制作、手機殼制作、圍巾制作等）
五、市場營銷
（一）在創業園設立固定店面與建立網上店面相結合，對女生、情侶等客戶需求進行滿足，尤其特推DIY精品，定制精品，民族特色精品，校園紀念品。創新理念：特推本店特色精品，DIY精品，定制精品，校園紀念品）。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。源源不斷的新產品是精品店屹立于不敗之地的法寶，如果長時間缺乏新產品，精品店就成了普通商店甚至是雜貨鋪，不是和年輕人的口味，甚至大家都不愿意進去看一眼。
操作方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
服務宗旨：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買精品或者買少量的物品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
（二）銷售戰略
（1）在各節日（如情人節、五一、母親節、七夕十一、感恩節等）進行促銷活動，在店門口設立展柜，在各主要人流渠道，場所如餐廳貼掛廣告，利用校園廣播進行宣傳廣告，以及利用網絡進行宣傳。
（2）分銷渠道及合作伙伴建立本店的淘寶網點商鋪，擴大影響力。
（3）定價戰略
定價戰略由企業定價目標、達到此目標的具體措施和貫徹這些措施的具體行動計劃所組成的。戰略的制定，可以使企業守滿地實現自己的目標。根據本企業的特點和市場營銷狀況，在定價戰略的指導下，企業依靠現有的資源水平可獲得更多的利潤。本店定價時，應該為制定一個價格系列，以適應市場價格或實現定價目標的要求。選擇定價戰略時，還必須考慮一以下5個基本因素：
a、真實成本和利潤。
b、與競爭者所提供的產品或服務相比較，本企業產品在顧客心目中的相對價值高低。
c、細分市場的差異定價。
d、可能的競爭性反應。
e、市場營銷目標。
綜合考慮本店制定以穩定的利潤空間經營，定期促銷——薄利多銷，擴大銷量和知名度，減小庫存貨量。
（三）銷售途徑
（1）開業促銷月：在開業第一月，推出超低價購精品，購精品積分成為會員的方式，將精品店物美價廉印象根植于東區同學心中。例如：開業迎圣誕，圣誕老人領進門！見識我點特色精品，“生產決定消費”點燃大家對定制精品的渴望、對特色產品的需要。
a、開業前5天派發傳單（每張傳單是30元的抵用券，每單限用一張抵用卷）
b、開業當天全場打8.5折，圣誕老人派發印有品牌LoGo的氣球，活動時間為12月20日至1月5日。
c、購滿100送30元抵用券，滿50送10元抵用卷（3張面值10元，分次使用，有效期在1月31日）
d、凡進店購滿產品的客戶都需做客戶資料，送圣誕帽一頂，限300頂。
（2）不定期現場活動促銷
定期舉行活動和不定期促銷活動相結合，推出“超低價”、“特價”、“驚爆價”商品，讓還猶豫不決的潛在客戶有“怦然心動”的感覺，讓他們下定決心購買
（3）網絡促銷
網絡促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。設立精品店網站進行網上預訂、購買服務，利用大多免費網絡資源優勢進行網絡廣告促銷
（4）不定期打折
“店鋪開張大贈送” 、 “本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），有力促進消費。
（5）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張購物打8折的金卡。
（6）附帶贈品
定期對滯銷商品進行附帶贈送，提高顧客滿意度，降低店內庫存積貨。
（四）市場溝通
目的：加強促進并支持產品更好地滿足消費者需求的熱點。原則：尋找一切可能的有力途徑進行溝通。
（1）廣告
在學校人群集中的、流量大的地方張貼，懸掛固定廣告、宣傳海報、條幅（要新穎，明了，讓人喜聞樂見），在餐廳、主干道、開水房等；在20路公交站牌內張貼我精品店廣告，以及公交車上燈箱廣告、拉手上懸掛我精品店廣告擴大影響效應。
（2）媒體刊登
在校園廣播發廣告，宣傳精品店的優惠活動、以及我們店特色產品、因精品而發生的美好愛情故事，以及各精品美好寓意，擴大潛在客戶群。
（3）郵件廣告
利用當今網絡收發郵件免費這一優勢資源，進行大量郵件廣告發送，向潛在客戶推銷我們精品店特色商品，提高精品店及活動知名度，提高精品店銷售額。
（4）短信促銷
利用開業促銷月積累的顧客資料，在舉辦活動前和活動中向他們發送活動參加邀請，介紹活動特色，優惠活動，增加活動人氣，銷售額。
六、管理團隊的組建
（一）組織機構與員工
我們需要先尋找投資人，然后與投資人共同確定一位店長，再由店長招2名員工。這2名員工分別為收銀和導購，當他們空閑時負責網上的事宜。
（二）主要管理成員：店長
（三）人工成本
店長為店營業額的2%+3000元/月員工為1000元/月
七、財務分析
（一）企業運營與成本預測
1、本店鋪在創業園一樓租金為3萬元
2、裝修費用：4000元基礎裝修：設施、燈具、柜臺費：3000元特色裝飾：1000元
3、進貨費用：60000元首批進貨：約10000元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充低檔占30%，特價品及其贈品5%）
3、前期宣傳費用：1000元
4、流動資金：5000元（注：流動資金用來彌補在裝修和進貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發事件時的預備資金等。）
（二）月度銷售計劃
第一月讓利500元來搞促銷，第二月純盈利4000元，第三四月穩定為5000元
（三）盈利情況預測
經過半年的銷售，基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計算，年營業總額約10萬元，純利潤為6萬元
創業計劃書4
酸奶產業市場競爭分析
（一）市場中除牛奶大受歡迎外，酸奶已日漸成為年輕一代乳飲料新寵兒。被視為新興飲料之一的酸奶營養豐富，味道香滑可口，有益健康，故被消費者視為替代軟飲料或汽水的健康新選擇。近年來，隨著酸奶的日益熱銷，生產酸奶的廠家越來越多，市場競爭也越來越激烈。新生代市場監測機構《20xxCMMS中國品牌發展報告》所分析的數據，對了解競爭激烈的酸奶市場有所幫助。
由于乳飲料的特殊性，要求新鮮、方便、快捷，而地方品牌酸奶占據地利的優勢，得到消費者的認可和喜爰。
A：產品定位：天然純正，新鮮營養，液態奶，屬補品
B：科技含量高
C：衛生安全工藝特點：產品不進行標準化生產，而隨季節而改變配料，更科學。最突出特點：高校產品，具有較強的科技支撐。
包裝：一次性塑料杯包裝，可回收玻璃瓶包裝。
口味：清涼酸甜，半固體酸牛奶，濃稠
本產品口感特點：入口偏澀，成分：優質鮮牛奶，白砂糖，保加利亞乳酸桿菌和嗜熱鏈球菌合理發酵，無防腐劑。
奶類飲品發展迅猛
酸奶產品中蘊含著豐富的營養成分，隨著現代人們對生活品質的要求逐漸提高，全國的酸奶市場迅速擴大，20xx年酸奶的銷售總量達到307066千升。從奶類飲晶的市場滲透率可以看出，酸扔和鮮奶的發展非常迅猛，20xx年比20xx年的市場滲透率分別增長了6%；而豆奶、花生奶和乳酸菌飲品也在穩步增長。
隨著生產工藝的進步，為了適應消費者的多種需求，酸奶已逐漸從原味發展到多種多樣的口味，如草莓味、菠蘿味等均有著一定的消費群。其他如橙味、香蕉味、巧克力味、荔枝味等產品也相繼進入酸奶市場，豐富多樣的口味為消費者提供了多種選擇，更進一步促進了該品類產品的市場擴展。
酸奶的主要消費群體為年輕女性消費群體和高校大學生群體。企業目標消費者：高校大學生（零購），教職員工訂購，社區居民訂購。
（1）現有消費時尚：據調查報告顯示，酸牛奶大體上被消費者認作為飲料（53%）。在現有飲料市場中，可樂，果汁，茶飲品，功能性飲料相對酸牛奶更具時尚性。其主要原因是：消費選擇飲料時最注重口味（29%），其次是衛生安全24%，再次是營養20%，而酸牛奶優勢主要在于營養價值高，而口味處于劣勢。
（2）現有消費者行為分析：動機：追求營養（34%）獲得方式：隨機得到（49%）
（3）消費者態度：喜愛程度：一般
認識：因其廣告宣傳較少，造成消費者認知度偏低偏好：因其屬于高校產品，現有消費者中高校教職員工對其品質信賴度較高，而在學生群體中，除蒙牛（基于對自己學校的感情）外基本無消費偏好
（4）最具潛力消費者：職業：
（a）學生，有嘗試不同品牌的喜好
（b）對高校產品的特殊感覺
（c）對健康飲料的關注
（5）消費者對產品形象的認知：據調查顯示蒙牛給消費者的印象——實惠（24%），健康（13%），綠色（36%）飲料（53%），由于同質化嚴重，消費者對該品牌基本指定購買的行為
鑒于企業的鋪貨情況，我門著重調查了臨沂大學，山東醫專，實驗中學，第三中學校大學生近5萬對于消費對象主要為年輕人的酸牛奶來說，無疑是一個巨大的市場。鑒于酸牛奶玻璃瓶包裝占大多數的特點，飲用移動性差，導致消費場所局限在食堂或者餐桌。所以，此類酸牛奶根本無力在超市或便利店與其他飲料競爭。
1、市場的構成
（1）當前市場的主要產品品牌
訂購市場主要存在以伊利下競爭品牌：伊利酸奶，益膳房酸奶，君樂寶酸奶
2、未來市場構成的變化趨勢
對健康營養的追求使消費者的消費習慣逐漸改變，有較高營養價值的酸奶在飲品市場中的占有率逐漸上升，但是相對于其他飲品來說，還是偏低。
3、企業市場地位：
（1）市場占有率：1優勢市場：大學城、高校院校市場空白
（二）（1）：市場細分標準
A：按各大高校市場占有情況分
B：按性別分
（2）：細分市場特性
A：根據各大高校市場占有情況來分。
a：臨沂大學，山東醫專，實驗中學現占有率高優勢明顯。
B：根據現有消費者的性別來分，據調查資料顯示：女性消費者占酸奶消費總人數的69%，而男性消費者只占少部分。大部分男性消費者偏好于可樂等飲料風險的分析
（一）對企業進行行業風險分析的時候，首先要對整個行業在國民經濟體系中的地位做一分析，行業的風險對單個企業的風險起到了風向標的作用。在進行行業風險分析的時候，不能單憑整個行業的風險就推算出個別企業的風險狀況奶
（1）奶源問題。隨著乳制品制造業的發展，進入的行業越來越多，競爭也接近白熱化。每一家企業為了爭奪奶源，紛紛進行了“圈地運動”。即便如此，我國還是有相當大一部分的乳制品企業采用的模式是小規模分散飼養奶牛，這樣完全不能適應大規模現代化的乳制品加工消費不足問題。
（2）我國液態奶的人均消費量與世界平均水平還存在著很大的差距，很多人沒有消費乳制品的習慣，還有很大部分的人由于經濟條件的制約消費不起。雖然乳制品企業的數量發展迅速，但是可以稱得上具有規模的乳制品消費市場還遠遠沒有形成。
（3）從消費不足產生的風險可以進一步引申出乳制品行業的產品質量風險的問題。乳品的生產必定依靠于奶牛的產奶質量，而奶牛也會發生疫病問題，這一因素也會對企業產生負面影響。奶牛的疫病在世界范圍中是多發的，一旦發生，波及的影響也是相當大的。假如一家乳制品企業不能對疫病進行控制那么將會對企業的生產造成巨大的經營風險。另外一方面，奶制品作為食品的一種，是直接被消費者食用和吸收的，與消費者的健康休戚相關。一旦在這個環節出現問題，從小處來說，企業的生產受到影響；從大環境來考慮，行業的`信譽也將會受到考驗。
（4）依靠冷鏈銷售端的市場風險。乳品行業相對于其他食品行業來說是一個比較非凡的行業，乳制品的流通渠道需要具備低溫冷鏈物流銷售條件。而冷鏈產品的銷售終端又依靠于社會現代零售業態，但是社會現代零售業態在全國發展很不平衡，所以給公司產品的市場拓展和深度分銷帶來困難。
（二）（1）非財務因素
A：無法取得經營所需資金；市場競爭及其替代性產品或服務的影響；金融市場波動；行業特定風險；無法獲得所需人力資源；法律風險；法規及非凡監管的風險；對環境變化的容忍度低，即過于敏感；由于社會或文化背景差異而產生的經營風險；政治風險；還有內部組織體系和工作事務流程的風險、信息技術產生的風險、員工誠信等方面的風險、科技進步所帶來的風險等。
B：生產風險：生產風險是指由于信息、能源、技術及人員的變動而導致生產工藝流程的變化，以及由于庫存不足所導致的停工待料或銷售遲滯的可能。
產品風險：企業所生產的產品不能滿足市場的需求；對產品的替代品估計不足；新產品開發研究的風險。
（2）財務因素
A存貨變現風險：存貨變現風險是指由于產品市場變動而導致產品銷售受阻的可能。企業存貨庫存結構不合理，存貨周轉率不高。目前我國企業流動資產中，存貨所占比重相對較大，且很多表現為超儲積壓存貨。存貨流動性差，一方面占用了企業大量資金，另一方面企業必須為保管這些存貨支付大量的保管費用，導致企業費用上升，利潤下降。長期庫存存貨，企業還要承擔市價下跌所產生的存貨跌價損失及保管不善造成的損失，由此產生風險。 B資本結構風險：資本結構風險是指企業由于舉債經營而產生的風險。在現今的企業中，零負債經營的企業可以說是非常少見的，企業的經營依靠自有資本或者外債，而資本的組成結構會對企業的經營產生很大的影響。假如一個企業舉債規模很大，那么將會承擔很大的利息負擔，使企業的經營風險增加。
創業計劃書5
一、企業概況
主要經營范圍：
銷售炒菜，泡饃，涼菜，酒水，飲料 ，外賣 企業類型：□生產制造 □零售 □批發 ■服務□農業
□新型產業 □傳統產業□其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）：
本人曾于20xx年至20xx年在飯店做過服務員的經歷，熟悉飯店的運作流程。 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：
20xx年高中畢業
20xx年就讀于******，學習財務會計基礎知識與企業管理相關內容
三、市場評估
目標顧客描述：
1.來縣城購物，游玩的消費者
2.附近小區的住戶
3.寫字樓的辦公人員 市場容量或本企業預計市場占有率：澄城縣是一個正在發展的城市，飯店周圍有大型寫字樓、購物超市，附近還有幾個規模不小的居民區，因此對就餐有著非常巨大的需求，雖然附近也開有幾十間大大小小各式餐飲店，相信本店通過一段時間的努力，在就餐人員中建立起口碑
和知名度，就會在這龐大的市場之中占領一席之地。市場容量的變化趨勢： 由于政府不斷加強對三公消費的監管力度，提倡勤儉節約 ，從長期來看對中小規模飯店的發展相當有利。另外，此地原本有不少小飯店及快餐店，可是隨著消費習慣的改變，人們對就餐環境、口味、服務以及衛生狀況有了更高的要求。因此，環境好，服務好，干凈又實惠的餐廳越來越受大家的歡迎。 競爭對手的主要優勢：
1．裝修豪華，氣派。
2．營業面積大，可以接待婚宴及公司宴會。
3．全國連鎖企業，知名度高。 競爭對手的主要劣勢：
1．價格貴，不適合朋友小聚。
2．服務員數量不夠，培訓不到位，服務跟不上。
3．菜式品種太多，廚師不能面面俱到，導致有些菜的品相和味道不好。
4．新品菜肴推出的`周期太長，滿足不了顧客嘗新要求。本企業相對于競爭對手的主要優勢：
1．價格實惠，環境舒適，適合朋友小聚。
2．小店更容易把握菜品的質量。
3．服務及時，無微不至更具有親和力。
4．菜品更新快，能滿足追求新口味的需要。 本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1．場地不大，接待不了大型的宴會。 2.知名度不夠。
四、市場營銷計劃
3．地點
(2)選擇該地址的主要原因：
從現有資金與地段租金相比而言，選址于******** （3）銷售方式（選擇一項并打■）：
將把產品或服務銷售或提供給： ■最終消費者
□零售商□批發商 （4）選擇該銷售方式的原因：
1、商品易變質，不易保存；
2、距離消費人群近。
創業計劃書6
一、項目介紹
項目名稱：xx養羊場
經營范圍：本地山羊
項目負責人：xxx
項目投資：40萬元
場地選擇：沂源縣
項目概述：銷售本地山羊
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，長倩生態山羊養殖場正是迎合人們對“山”字的要求，利用優質山羊種，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，又以補飼玉米秸為主要飼料，運動充足，高山放養時間為7個月以上。所以，山羊體格健碩，肌肉豐滿結實，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特。同時，由于山羊肉營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著其他肉類所不能具備的特點，因此，該產品在市場上有著良好的發展前景。
育肥羊就相當于一個羊肉的中轉站，他是從一個瘦到胖的過程，從各個地方將羊買到，然后經過我們育肥，一般是兩到三個月時間就可以出欄，這期間我們保證了“綠色”“環保”“節能”的服務宗旨。
社會物價水平總體上升等因素的影響下，肉羊價格必然會大幅度的上升，并將維持在較高價位，養羊效益也在增長。
2、市場競爭與效益分析
經濟效益分析：年飼養90只山羊，需要羊苗 防疫費 秸稈等生產成本26000元。社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的'，高山放養山羊正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。
三、項目計劃
作為項目的計劃人，我有很好的先決條件，因為我家就是一個農牧結合的家庭，有良好的自然條件，為建廠提供足夠的空間，而且自家的農田也可以提供綠色的飼料來源，周圍也有便利的交通。
1、近期計劃
在一年之內，科學管理，建立品牌，提高聲譽，實現現代化企業管理模式，讓養殖場的高品質羊得到有較高生活檔次人群的認可。
2、遠期計劃
在三年之內，將養羊廠辦成企業 大大提高品牌社會認可度 擴大養殖規模二倍以上
四、成本預算
1、貸款投資預算
(1)需秸稈粉碎機5臺約5000元飼料加工機5臺約10000元 配套的料槽30個{每個約350元}三輪車一輛月15000元場地建設費約15萬元
(2)流動資金20000元
(4)購買羊苗、疫苗藥品、網子10000元
3、經營預算
年飼養山羊180只，總銷售72萬元，
五、風險預測
1、經營風險
(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;
(2)養殖過程是不是能保證純天然原料;
(3)羊苗是否高質量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)管理制度是否完善。
2、控制辦法
(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。
(2)羊舍設置合理，場地進行消毒防疫工作。
(3)采取優質羊苗。
(4)聘請專業山羊疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。
(5)做好宣傳工作，擴大影響力，打開銷路。
(6)囤積秸稈和山上天然草料。
六、市場營銷
1、營銷策略
主打天然品質 全程監控設立銷售點提高品牌知名度; 實行羊苗認領制 走高檔路線
2、營銷方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)銷售推廣：在城區生活質量較高的區域設立銷售點
(3)宣傳推廣：到對生活品質要求較高的小區進行宣傳推廣，到各個寫字樓進行電子屏幕和發傳單等宣傳。
(4)電話熱線：接受電話銷售業務。
3、經營計劃
(1)將養殖場發展成高品質品牌羊肉和私人認養兩種模式。
(2)聯系經濟水平較高的人群，穩定銷路。
(3)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。
(4)聯系小型個人企業等，建立固定的買家。
(5)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立高品質養殖企業。
創業計劃書7
企業概況：
(企業簡介)我公司應學校的創業實踐基地創業團隊的選拔而組建而成。主要經營閑置物品的交換業務。
我公司現共有4名負責人，主要負責人李靖云，主要負責貨源，其他三名責任人分別負責賬目管理、日常營銷、以及出納工作。
我們的資產結構屬于按勞分配制，初始投資為5000元，采用30%、30%、20%、20%的投資結構，集資開店。由于資金需求并不是很大，資金現已到位。
我們本著環保節能、誠信為本的'思想為昆工師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。并可提供一定數量的貧困生崗位。
(企業范圍)日常業務范圍：
1、置換范圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機等電子產品、電腦配件、二手日用品、二手體育用品，二手代步用品等;
2、辦事項目： 大學生閑置物品置換，出售，出租;快遞包裹的收發;代購多品牌的正品商品;代步工具的租借及出售。
3、辦事范圍：我公司面對廣大昆工在校老師及學生，為廣大昆工在校學生提供最切合實際需求的服務。
(企業寄語)我們致力于為昆明理工大學在校師生提供一個展示自我，宣傳自我的平臺，提倡環保型循環再利用的生活方式。而我們的階段目標分為三個：
第一階段，讓以物換物這一新理念在昆工校園內深入人心，打出1個品牌;
第二階段，由己及人，推廣品牌，使置換閑置物品這一思想在呈貢大學城推廣開來;
第三階段，讓置換中心成為新一代高校新寵。
產品與服務：
我公司可以稱之為是一個閑置物品置換中心，為大家提供一個可以以物換物的特別場所，租借代步工具，代收發快遞包裹，代溝通交流，代購多品牌正品商品等多項服務內容。
作為一名在校大學生，時常感到自己和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力。由于我校的體育課屬于自主選課制，很多同學希望學習多種體育項目，與此同時，以前的體育用品就會臨時閑置下來，我們采用以物換物的形式，為這些同學提供滿意的服務。
市場分析：
1.現昆明理工大學呈貢校區在校本科生共計16000人，研究生1000余人，教職工3000多人，平時的日常用品、學習用品較多，消費市場和貨源非常穩定。
2.每位同學都會有一定的閑置物品，學期期末或者臨近畢業時，很多東西都不方便帶回家，丟掉太浪費，送人又會蒙受一定程度的經濟損失，選擇置換的方式百利而無以害。
3.快遞包裹一般都選擇停留在怡園，并且是在一定的時間段內，只收不寄的方式也不方便，我們可以為大家提供隨時的快遞收發業務，為很大一部分同學提供了方便。
創業計劃書8
項目名稱：焊接設備及配件
一、摘要
天津市春明焊接設備廠是私營獨資企業，主要經營電焊機及配件、電焊機修理、焊接材料等。成立于一九九八年八月二十日，坐落在天津市河北區榆關道與天津市電焊機總廠相鄰，注冊資金十萬元，企業共有員工十余人，其中高級工程師1名、技師1名、技術工人4名，企業產品己通過國家強制性產品認證證書。企業成功的主要因素取決于內部基礎管理是否到位，而創新能力則是企業高速發展的動力源泉，現代企業經營不再是冷冰冰的概念，而是智慧情感和人體生命的升華。企業的產品質量方針是我們要求自己提供滿足甚至超過客戶要求的產品及服務，我們應不斷改革和創新，追求完美以此精神投入到我們每一件事上，創造出在市場具有競爭力的優勢。隨著我國經濟和科技事業的飛速發展，要想占領市場首先產品質量過硬，其次才是價格、售后服務。目前我廠主要生產兩大系列焊機：
1、交流弧焊機系列在全國同行業中已經爭的一席之地，
2、二氧化碳焊機系列，正在不斷的技術改進中，力爭在一到兩年的時間中達到同行業先進水平。
二、企業業務描述
春明焊接診備廠以質量為企業生命，誠實守信為立足之本，用戶的需求為追求目標，以更好的質量、更優惠的價格、更優良的服務立足市場，為更多的用戶創造效益是春明焊機永遠追求和承諾。春明焊接的宗旨是―“以人為本、科技創新”春明焊接的發展目標―“創造一流的產品，爭創春明品拍”春明焊接的發展戰略―“做實”“做強”“做大”春明焊接的經營理念―“以質量求生存、以信譽求發展”春明焊接的經營原則―“人無我有”春明焊接的經營方針―“貫徹國際目標，樹立用戶意識，共鑄春明品牌，促進企業發展。”
三、個人簡歷及創業經過
吳春明，女，一九五九年生人，四十六歲，我在天津市電焊機工作了二十多年，從學校畢業我就分配到電焊機總廠，其中十六年是新產品試制組度過，后在經營處又工作了三年，直到20xx年由于企業體制改革，我下崗了，原有工作崗位的失去，不僅給我直接創業提供機遇，而且更給瓣種外在的激勵，使我堅定自信的走向下崗創業之路。今年來國家和政府特別重視失業下崗和失業再就業問題，市婦女創業中心對下崗女工進行無償的咨詢和培訓，更給我們下崗女工的鼓舞和動力，特別是培訓創業方面積累了許多經驗，使我們在創業路上少走了不少彎路，堅定了我們下崗女工創業的決心和信心。創業僅有滿腔熱情是不夠的，更應該面對現實，還要敢于冒險，而且要有創新精神，還要做好吃苦、克服困難和創業前的各項準備工作，尤其是要找準市場定位和反復思考，要充分利用自身的條件和在電焊機總廠積累的經驗，發揮自己的特長和相關的優勢，經過充分考慮和市場調研，我決定用自己的名字創辦天津市春明電焊設備廠。從事自己熱愛的焊機行業，對于我的潛能的開發是有利的。首先，我對電焊機制造原理有一定的了解，從繞變壓器到焊機試驗，我都比較清楚，對焊機市場也有一定的了解，知己知彼，才能克敵制勝。于是我就組織電焊機總廠下崗的技術人員及退休技師一起開始了艱苦創業。我們大家發揚不怕挫折、不怕失敗、不達目的誓不罷休的革命精神，從繞線機做起，為了節約開支，我們從舊市場買來鉆床，砂輪機及各種檢測工具，自己買來鐵板，制作試驗臺，打耐壓測試儀及烤箱，設備置齊后，我們開始研究做樣機，由于我們都是從電焊機總廠出來的工人，熟悉專業技術，經過大家努力很快兩大系列六個品種焊機試制出來又經過反復試驗，終于取得成功，并把電焊機送到成都電焊機研究所檢驗測試，各項指標都合格，一次性全部通過，我們大家特別高興，同時成都電焊機研究所，又派兩名高工來我廠檢查指導工作，也非常滿意，現已通過ccc認證.創業初期最終成功還與企業的管理分不開的，除了在技術研發下功夫外，在管理上也要跟上市場的要求，我們要求全體員工牢固樹立顧客是上帝的服務理念，用人上堅持“以人為本”充分發揮每個員工的潛力與積極創造性，把管理做到每個員工的腦海里，使每個員工把春明焊接設備廠當成自己的企業，幾年來企業團結氣氛好，大家心情舒暢積極主動工作。幾年來在充滿艱辛與風險的創業道路上，我自身知識、技能、性格、公共關系、社交禮儀、市場營銷、工作能力都得到了實際的鍛煉和全面發展，我體會到只要下定決心肯學習肯吃苦就會播種收獲，成功是沒有捷徑可走的，在創業的過程中，實現了自我成長與飛躍，而獲得充分的樂趣，是幸福的，在為自己創造財富的同時，也為別人創造就業與成功的機會，從而我也實現了人生最大的享受。另外在創業過程中，我始終相信自己，相信自己能夠創業致富，就會有辦法戰勝困難，這就要求自己不斷學習，焊接方面新的知識、新的技術，時刻關注焊接方面新的成果，與時俱進，先進的理念使自己得到全面的鍛煉，更加感悟到掌握科學知識是改變人生命運的根本力量，走科技發展創業道路是我永恒的追求。
四、競爭對手的主要優勢和弱勢企業優勢：
1、本企業規模小(本企來機制靈活，組織限制小，技術創新積極性高，發明者的主動性和創造性易于發揮，對市場需要反映較快，在技術創新和新產品開發上起著重要作用)
2、投資見效快(本企業的產品比量小，對市場反映靈活，能滿足市場多文化個性化的需求企業投資小，產品周期短，產品能及時投放市場，資金周轉快)
3、有較強的競爭優勢(企業規模小，經營靈活，應變能力強，根據市場需要變化，隨時可以調整產品結構，調轉船頭運轉切入占領大企業的經營的空白區)
4、企業管理層次少(本企業屬于和營獨資企業有強烈的事業心和責任感，開拓精神強，企業內部管理層次少，決策靈活，工作和產效率高)5、與顧客關系和諧(企業員工牢固樹立顧客是上帝，誠信為本，誠信是企業之本，以誠為先，即熱情待客，誠信服務是企業長期信守諾言)6、產品成本低
五、管理團隊(略)
六、市場預測
管好一個企業就是要管好它的.未來，而管好未來就是意味著將來的正確預測，企業所處經濟環境動蕩不安，新技術日新月異，市場需求變化多端，這就要求企業不僅著眼于現在更關皮未來，而預測正是聯系今日和將來的橋梁，市場預測的主要目的要了解對未來的經營活動與決策有著鞠意義的各種不肯定的因素和未知事件，為決策提供可靠的依據。市場預測主采取以下幾個方面：
一、訂貨會，展覽會企業通過召開一年一度的訂貨會以及展覽會辦法，廣泛預測市場對焊機產品的需求情況的一種預測方法，在匯總訂貨結果時企業應當根據自己的銷售情況對訂貨進行必要的修正，為了獲得較好的訂單返還率，通常我們對訂貨的客戶給予一定的優惠政策和獎勵。
二、意見收集法
l、首先由高級主管根據國內外的經濟動向和整個焊接市場的大小加以預測，然后估計企業的產品在整個焊市場中的占有率。
2、推銷員代理商與經銷商的意見，由于企業的推銷員代理商與經銷商最接近顧客，所以此種預測方法很接近市場狀況，更由于此方法簡單，不須具備熟練的技術，所以也是企業樂意采用的方法之一。
三、假設成長率
一定的預測法公式加下，明年的銷售額x今年銷售額/去年銷售額在未來的市場營運情況變化不大的企業是這種預測方法很有效，若未來的市場變化不定，則應再采取其他預測方法的相互借鑒。
四、預測和經營計劃
我們通預到的結果及時反映到經營計劃上，這樣喇橢意義，不論長期計劃或短期計劃在擬定計劃之前企業應妥善考慮各種有關的動向預測，所以為了使預測充分發揮出來，預測和經曾計劃之間應該密切結合。在市場競爭中采取，“人無我有”原則就能順利地開辟潛在市場，反饋購買這種新產品一定會很踴躍，反之采取“人多我有味的方法，也就是市場上哪種焊機產品楊銷熱門，就步入后塵生產哪種產品，這樣由于大家都生產這種熱門血，而市場有限因而獲’利不會太長，并且這種很可能會在市場上因生產過繃而嚴重積壓，楊銷周期已經過去而滯銷，造成嚴重虧損，“人無我有”的經營原則，把別人家沒有或普通缺乏的焊機囤積起來，等待最有利時機和價格才賣，就一定賣得好價錢、大價錢。
九、人才戰略.戰略
企業的成功依賴于企業多方面的因素，但人才戰略是整個企業發展的戰略核心。技術人才對企業經營的成敗當然很關鍵，我們也確實看到這樣的情況，一個新技術的突破使企業面貌煥然一新，技術人才也是企業經營中一個重要方面，我們從企業內部選技術人才也是一條有效便捷的用人途徑，由內部選技術出來的人才對企來比較了解，能夠較好的處理各種人際關系有助于企業的發展而且企業和人才去向的相互了解容易形成一種信任機制，有利于企來的經營管理，減少不必要的阻力，和管理成本，企業采取底薪+獎金的模式，采取這種模式主要從這個方面來考慮：首先這種模式可以滿足人才日常生活的基本需要，使他們可以安心專注于本職工作，也可以提供了充分調動人才的積極性，這種既有利于增加企業，對人才的吸引力。其次，企業的特點決定了企業內部人與人之間的密切配合，對企業生存和發展至關重要，所以在吸引人才的同時，企業重視協調新老員工關系。由于制度和觀念的變化，大部分也能可以接受，人才為企業做出貢獻就應獲得高額報酬，企業采取不同的評價標準和方法，來評價人才的績效和確定獎金的數額，以保證公平和效率的原則。其他方法：考慮到企業條件，為降低人才利用的成本，企來招聘靈活，見效快。
1、臨時聘用：比如通過私人關系按必要的法律程序，短期聘用技術攻關顧問等人才。
2、鐘點雇用：比如按小時付費的各種管理，經營咨詢等。總之，隨著經濟環境的改善，企來面臨著新一輪巨大的發展機遇，同時隨著經濟開放穆度的提高，企業面臨的競爭也迅速加劇，人才已經成為企業確立競爭優勢，把握發展機遇關健可以說重視又才，以人為本觀念也被作替受，根據內外環境的實際情況因洲宜制溯關的人才戰略并在實際中不斷改進完善。
創業計劃書9
xx建立源于對消費者西式格調生活的向往，以強大的技術研發團隊、系統化管理團隊及專業的項目實施團隊，運用現代營銷手段和先進的互聯網絡，將xx經營項目不斷擴展完善：從最初的進軍電商平臺，發展到自主品牌產品的研發、生產和銷售，再到啟動xxO2O項目，開設線下連鎖體驗店、xx學院。
xx烘焙創業
xx全面推行獨創的7S經營模式：體驗、賣場、教學、DIY、定制、服務、咖啡，形成一個開放閉環的烘焙生態圈。從烘焙電器——烘焙工具、模具——烘焙食材——烘焙教學——烘焙體驗，xx致力于打造烘焙全產業鏈。
目前，xx已在全國鋪設了兩千多家分銷商和上百家烘焙連鎖體驗店，xx學院廣東校區、北京校區和杭州校區三所分校正式落成。在接下來的公司發展規劃，xx將加速烘焙健康品質生活向全國范圍覆蓋，借助互聯網這一橋梁以及自身行業優勢、供應鏈的優勢和豐富的市場經驗，全面發揮xx貫通線上線下的.大數據服務能力，全面提升經營效率，從自主經營到創業連鎖到各地經銷商合作伙伴的資源整合，更好地完善xx烘焙全產業鏈。
xx以滿足更多用戶的烘焙需求為上，努力實現完美的烘焙體驗和健康烘焙文化的傳播。
廣東順德xx烘焙管理有限公司，成立于20xx年，總部設于廣東·順德，是一家集烘焙、咖啡、西點為一體的互聯網+企業，業務涵蓋自主品牌產品、O2O連鎖體驗店和xx學院三大項目，行業經驗超過十年。xx專注于傳遞烘焙文化，倡導健康、快樂的生活。
xx烘焙創業優勢
一.品牌的logo簡約而極具特色，辨識度很高，再加上產品本身的高品質，讓消費者對品牌擁有深刻的印象。創業商獲得了品牌的授權后，即可免費使用品牌形象和品牌logo，以此來獲得消費者的信任和光顧，直接享受品牌帶來的無形價值。
二.產品獨特，品種多樣，特色突出，創新不斷，讓您的店面永葆市場競爭力。
三.總部培訓師分別為合作商提供理論培訓、技術培訓、手把手教技術。
四.完善的創業體系以及培訓系統，將讓每一位創業商都能在短時間內成為銷售大師。
五.我們創業店，在公司的統一管理下共同享受品牌優勢占領市場，這個強大的規模優勢將保證所有的終端店始終站在各自區域的良好位置上。
六.全國范圍免費送貨，方便、快捷的物流服務一定能滿足我們創業商的需求。
xx烘焙創業
七.將我們創業店的風險降到底，準確及時的業內信息發布，根據地區不同，季節不同。
八.公司在各季推出新產品并在雜志上推出新產品從而牢牢的抓住消費者。
九.滯銷產品免費調換的靈活機制，讓您免去后顧之憂。
十.根據投資商的當地經濟發展狀況，對投資模式進行投資預算分析，并提供盈虧平衡評估、核算投資回收周期與總體運營的投資回報率，將投資風險降至低。
十一.我們的服務系統是非常完善的，一站式的流水服務作業能夠讓消費者享受到個性化的舒適購物體驗。
xx烘焙創業流程
1、創業申請。創業者在初定店址，經過咨詢有意后可向公司申請創業，并詳細的填寫《創業申請書》。
2、資格調查。根據《公司專賣店立址標準》對店面選址進行實地調查并對該店址作出評估審核，確定是否繼續下一項；
3、創業確定。創業方通過資格審核并交納創業金后，雙方簽署《連鎖創業項目合同書》，合同書由特許方提供。
4、創業實施。由公司負責投資預算，店面裝修設計、實施，購買設備，招募人員，人員培訓，營業目標設定，開業宣傳。
5、正式開業。公司推行開業活動支持政策！
xx烘焙創業條件
1.對項目有足夠信心。
2.具有吃苦耐勞的精神,具備開拓市場的能力。
3.具有激烈的創業肉體和效勞認識,擁有良好的服務意識。
4.具有相應項目的投資才能和風險認識。
5.具備一定的資金能力,一定的社會資源。
6.服從管理，并積極配合工作總部的各種全國性政策的朋友。
創業計劃書10
一、項目介紹
項目名稱：百姓之家
項目規模：50平米超市
項目基礎設施：蔬菜貨柜7個、電子稱2臺、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個、柜員2名、采購員1名、空調2個、電腦1臺。音響設備1套、攝像頭2個、收銀設施1套、照明設施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、冷藏柜1臺、每季度宣傳頁若干等。
項目產品簡介：
蔬菜類：
1）根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。
2）白菜類：包括大白菜、青菜。
3）茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。
4）瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
5）豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。
6）綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。
7）薯芋類：包括馬鈴薯、山藥、姜等。
8）蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。
9）水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
10）多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。
11）食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
水產類：
鯉魚，草魚、鯽魚，各種魚類。
肉類：
豬肉（包括豬的各種內臟）、牛肉、雞、鴨、按超市標準
干貨類：各種調料、其他種類采購時再定。
二、項目分析
1、城鄉居民生活水平不斷提高，消費觀念和方式發生深刻變化，人們對食品安全的要求越來越嚴格，愿意購買質量較好或價格相對高的產品或服務。蔬菜類是人們每天都不可缺少的東西，永遠都不會過時。
生活中食品安全問題的頻繁出現，政府加強了對市場的監督管理，以保證人們有一個健康的消費環境，從而也有利于創造一個好的市場環境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。
現在人們受教育程度相對較高，消費能力較強，對生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費理念，對消費的產品或服務有一定的檔次要求，愿意接受好的消費環境和產品。
由于技術的進步，人們通過大棚技術生產反季節蔬菜，再加上運輸過程中保鮮冷藏技術的`進步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養的果蔬。
2、從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來10年中國城鄉居民對于新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢，對蔬菜質量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費結構需調整，蔬菜加工品的消費需求量將會增加。
消費者市場購買行為的主要特點：
（1）消費者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營養價值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性，一次會買不同的蔬菜。
（2）從交易規模和方式看，消費市場的購買人數多，市場分散，交易次數頻繁，但每次交易數量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。
（3）蔬菜作為日常必需品，消費者需求彈性小，同時蔬菜供過于求、買方市場的格局將長期存在，消費者的購買具有較大程度的可誘導性，對一些促銷手段會有較好的反應。
3、果蔬運輸過程中產生的破損的蔬菜或水果，根據破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進行打折促銷，低價處理，破損嚴重的直接處理掉。在營業過程中，理貨員每天對店內果蔬進行分類處理，對儲存時間較長仍未售出的果蔬進行打折促銷，對腐爛變質的果蔬直接處理。及時對蔬菜水果進行檢查，看其是否在保質期以內，或看其是否已經處于變質的前期，及時挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價格不穩定的情況下，提前告知消費者將要提價或者降價的產品，方便消費者選擇。并且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的商品，防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。
4、在開業前期主要采用低價滲透，讓消費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費者持續購買，我們采用了各種各樣的促銷方式：
（1）發放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面明確注明店內的促銷活動，在小區內發放，吸引消費者前來購買。
（2）搶購：選擇幾種消費者最經常購買的果蔬偶爾進行搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時帶動其他果蔬的銷量。
在以后正常的營業運轉中，為了保證顧客流量，同時也為了吸引更多的顧客，百姓之家可以以下不同的促銷手段：
（1）今日特價：每天都推出一種特價蔬菜或者是肉食類，吸引消費者前來購買。
（2）節日促銷：在一些重要的節假日中，店內部分蔬菜水果進行打折促銷或者發放優惠券（優惠券只能按上面的面額抵現金使用，但不能兌換現金。）
（3）會員積分：凡在本店內一次性購買金額達到30元（包含30元）以上，即可獲得店內免費贈送的精美會員卡一張，該會員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到500元可獲得價值25元現金券抵消費。）
三、基礎建設資金
果蔬貨架：每個150元，共7個，總計1050元
電子秤：每個120元，共2個，總計240元
空調：每個3000元，共2個，總計6000元
電腦：每個3000元，共1臺，總計3000元
收銀設施：每個20xx元，共2個，總計4000元
房租：4000元*12個月=48000元
裝修：墻面翻新，照明設施，監控設施，總計5000元之內
辦理工商執照以及稅務等手續約需20xx元
創業計劃書11
一、奶茶行業分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
二、奶茶選址要素
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結以下地段供大家選擇。
1、商業步行街
這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會比較多，奶茶店只有達到一個很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因為資金短缺而開不下去。
2、高校里面或周邊
高校地區消費者特別的集中，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題，那就是高校會發放寒暑假，在這一時期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯。
3、各種交通要道
火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費。能進駐這樣的店面也許會比商業街更好。
4、其他理想地址
除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風味美食街、大型的游樂場、娛樂廣場、旅游勝地以及集中地寫字樓商務區等。
這也是按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大 方。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。
三、奶茶店面裝修
按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大 方。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求。
四、奶茶設備選購
很多人想開奶茶店，卻不知道開個奶茶店需要哪些設備。現在，我們來告訴你具體的奶茶店設備清單吧。
1、 封口機
封口機有兩種，一種是全自動封口機，還有一種是手動封口機，它們的用途都是密封杯口。不過，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動封口，它比手動的快，而且你在封口的那個時間可以做其他的事，可以提高工作效率。
2、熱水器
主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個設備，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯。茶是奶茶店的主要原料，極少有產品中沒有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時供應，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒，水又沒燒開，產品都賣不。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調試產品的時候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來調開，那樣才不會粘在一起變成一坨，影響產品口感。
3、凈水器
自來水過濾。做飲品的都離不開水，奶茶現做現賣，需要用到大量的水。自來水不經過過濾，直接用于奶茶的制作的話對于消費者的健康是不利的。
4、沙冰機、碎冰機
沙冰機主要是做沙冰，碎冰機就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西，奶茶店相應的推出一些冰類飲品會比較受歡迎。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機也有兩種類型：手動和自動。
5、手動壓榨機
主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它。
6、收銀機
用于收銀。每個小店必備，它不僅是收錢、找錢這么簡單，每賣出一杯產品，這上面都會有記錄，這樣便于查詢和對比哪些產品賣得好哪些賣得不好。
7、果糖定量機
用于果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產品的甜味保持一致，不至于出現有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。
8、保鮮柜和冷凍
保鮮柜主要用于保存一些容易變質開封的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當然如果有條件的可以買一個制冰機。
9、 電子稱
主要用于稱重。由于奶茶的很多產品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱。
10、各種量杯和盎司杯
量杯的規格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來泡茶和當容器。盎司杯有40ML的和20ML的。
五、奶茶技術服務
奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。
六、奶茶營銷策略
1、廣告
企業的`知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客解"茶 物語"，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計劃
A、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C、采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D、在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。
E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有自己的品牌的時候適當提價。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。
5、服務
店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。
奶茶的創業準備計劃書篇2
奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。
創業計劃書12
本計劃書旨在提出一項環保創新創業計劃，以解決當今世界所面臨的環境問題。通過創新的技術和商業模式，我們將推動可持續發展，保護地球的生態系統，并為社會創造經濟價值。
一、項目背景：
當前全球環境污染、資源浪費等問題日益突出，環境保護已成為全球關注的焦點。傳統的環保方法已經無法滿足日益增長的需求，我們需要創新的理念和方法來解決問題。
二、項目概述：
本項目旨在通過創新的技術和商業模式，提供一種可持續的解決方案，以改善環境質量并提高資源利用效率。我們將重點關注以下領域：
1、能源創新：開發和推廣可再生能源技術，如太陽能、風能和生物能等，減少對傳統化石能源的依賴，并降低碳排放。
2、循環經濟：發展循環經濟模式，通過資源回收、再利用和再生利用，減少資源消耗和廢物排放，實現資源的可持續利用。
3、智能城市：利用物聯網、大數據和人工智能等技術，構建智能城市系統，優化城市管理和資源配置，提高城市生態環境和公共服務水平。
三、項目計劃：
1、研發階段：成立專業團隊，進行市場調研和技術研發，建立創新科研平臺，探索環保領域的新技術和商業模式。
2、模型驗證：在合適的區域進行項目試點，驗證創新技術和商業模式的.可行性和效益，為后續推廣提供實證數據和經驗。
3、商業推廣：制定市場推廣策略，與合作伙伴合作，推出創新產品和服務，培育市場需求，開辟創新創業新領域，并逐步拓展國際市場。
4、社會影響評估：評估項目的環境、社會和經濟影響，建立有效的監測和評估機制，及時調整項目方向，最大程度地實現環境保護和經濟效益的雙贏。
四、項目預期成果：
1、環境保護：通過推廣創新技術和商業模式，減少污染物排放，改善環境質量，保護地球的生態系統。
2、資源高效利用：實現資源的循環利用和再生利用，減少資源浪費，提高資源利用效率。
3、經濟增長：培育新的產業和就業機會，為社會創造經濟價值和就業機會。
4、社會影響：樹立企業社會責任意識，提高公眾環保意識，推動整個社會向可持續發展的方向轉變。
五、項目實施條件：
1、政策支持：政府應出臺支持環保創新創業的政策，提供財政和稅收優惠政策，鼓勵投資和創業者參與環保創新創業。
2、技術支持：建立科研機構和創新平臺，提供技術支持和專業培訓，吸引優秀人才參與環保創新創業。
3、資金支持：設立專項基金，提供風險投資和貸款支持，降低環保創新創業的資金門檻。
4、環境意識：提高公眾環保意識，鼓勵社會各界參與環保行動，共同推動環保創新創業的發展。
六、總結：
本計劃書提出了一項環保創新創業計劃，通過創新的技術和商業模式，解決全球環境問題，實現可持續發展。同時，政府、科研機構、企業和公眾應共同努力，為環保創新創業提供政策、技術、資金和意識上的支持，共同守護地球家園的美好未來。
創業計劃書13
目標顧客描述：
擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業的個體商戶和網吧、擁有辦公電腦的企業和政府客戶等。
市場的容量或本企業預計市場占有率
就兩方面來預計，一是涉及電腦維修維護的企業目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養服務。
另一方面是專業電腦芯片級維修的企業目前在市場上還沒有出現，這方面來說，市場屬于一片空白。本企業從專業電腦芯片級維修的目的出發以填補市場空白。
市場容量的變化趨勢：
大部分電腦用戶對電腦性能的追求心理變化不大，更新換代的要求不強烈。而相當部分的電腦用戶傾向于通過維修維護和保養來延長電腦的使用壽命。常年使用產生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、死機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對于電腦清潔維修維護保養服務的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務無法滿足大部分電腦用戶需求，對于采用較低成本來對電腦芯片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務必然會得到眾多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的開發和擴展。
競爭對手的主要優勢：
1．電腦零售商，優勢在于購買者的回頭服務需求。
2．品牌電腦商，優勢在于保修服務承諾。
競爭對手的主要劣勢：
1、電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費高。
2、品牌電腦商：主要集中在保修服務條款上，對非保修期內的
用戶采取收取高額費用或拒絕的態度。本企業相對于競爭對手的主要優勢：
專門芯片級維修，容易給電腦用戶形成針對性和專業性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業、更放心。
本企業相對于競爭對手的主要劣勢：
1、企業成立初期，客源少。對服務的要求更嚴格。推廣成本和營銷成本大。為了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。
1、產品：
產品或服務電腦及外設銷售電腦及外設維修及保養電腦主板芯片級維修電腦零件耗材銷售主要特征包括電腦主機、顯示器、打印機、音箱、鍵盤鼠標等計算機周邊設備。包括電腦主機、顯示卡、內存、cpu風扇、電腦等內部設備維修及保養。電腦主板維修精確到原件及芯片。
商品銷售
2、價格
產品或服務電腦及外設銷售電腦維修及保養電腦全面維修及保養平山區、明山區、西湖區上門維修及保養費企業上門維修及保養費電腦耗材銷售成本價銷售價略低于市場價30元/臺/次50元/臺/次30元/次50元/次略低于市場價競爭對手的價格市場價40元/臺/次60元/臺/次無此服務無此服務市場價企業及政府等大批量客戶可享受額外優惠：10~100折扣銷售賒帳銷售臺/次：45元/臺；100~200臺/次：40元/臺；200臺以上：35元/臺。
3、地點
（1）選址細節地址xxx電子城，面積（m2）租金或建筑成本xxx/月
（2）選擇該地址的主要原因：市場成規模，客源相對集中。
（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產品或服務銷售提供給：■最終消費者□零售商品糧□批發商
（4）選擇該銷售方式的原因：
本企業提供的服務主體為電腦銷售及維修，而最終消費者為電腦的潛在用戶和擁有者，所以本企業提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。
4、促??
人員推廣廣告采取社區內派發服務卡、上門成本預測洽談負責制宣傳單、服務卡等成本預測成本預測成本預測700元300元公共關系初期不采用營業推廣初期不采用
企業將登記注冊成：
企業的員工：xx xxx職務xx xx月薪:xx xxx
業主/經理：xxx
技術主管:xxx
怎么樣用最低成本來申請這個證，比如下崗證，等等。
1、店面位置:
2、店面面積:
3、店面的廣告牌制作與裝修費用：（簡單刷成白色就行簡單布置一下就行）
4、店面的設置:
1、當地人口：
2、電腦的普及率：臺式：
筆記本：
一體機：
3、他們買電腦都去會在你的店面買或組裝嗎？
4、一般家庭電腦小故障會找你維修嗎還是上門維修、你電腦的維修是怎么解決的？
5、裝一次系統你收費多少？一個小毛病比如qq網頁打不開！你收費呢還是不收費呢？
6、你的朋友大多數是教師，而教師的特點就是很“小氣”，他電腦壞了，找你去修，修好了說聲謝謝，又不給錢？為什么不給錢，因為他覺得就這么個小毛病，你技術員點兩下就好了還收費啊？所以你也不好意思收費？那怎么解決這個問題?
7、你做維修店就要有配件，比如網卡壞了，你的網卡從哪里進貨，比較便宜，賣給客戶又是多少？還有其它配件，機箱，聲卡，主板電池等等。主要說的意思是你的進貨渠道？
8、一個維修店總不能靠維修吃飯吧！最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦，那你給別人組裝電腦，需要什么？要報價，報價從哪里來？需要組裝電腦的經驗（技術員），你的報價出來后，別人可能感覺你的價格比剛才的那家店要貴？怎么解決？組裝機賣出去至少要免費服務半年。
9、談到進貨，就一定要有一個物流吧，你要在當地找到發貨或收貨的地點吧？
10、那這個發貨和收貨的工作誰來去做呢？
11、店面一定要有個女人，沒有口才的，沒有相貌的不要，年紀輕的不要，非主流的員工不要，最少3周歲以上，有這行業的經驗最好，這樣的人才你能找到嗎？這個女人一定要懂電腦，她至少會使用qq.我說的不是聊天，是商務交談。為什么要用qq談，因為電話成本太高。那他最起碼需要一臺電腦吧。具體的細節實在太多無法全部列出來。
12、技術員的要求：單獨配置與組裝電腦，維修電腦，對電腦的裝機要有一個流程比如、裝系統-裝軟件-備份。會搭建小型網絡配置路由器交換機，會電腦組裝、網絡組建，軟、硬件及網絡故障維修，維護。
13、你作為老板，你怎么去找到你的客戶，你怎么去宣傳你的店面？你總不能讓你所有的同事都知道你在開電腦維修店吧，也不太現實，要是這樣的話，你想想看，你的市場是擴大了，可維修的都是不給錢的怎么辦？當然了，我是說第6條的現象，換配件與硬件了肯定會給錢的？你收多少最合適？
14、單獨說一下教師這個職業，書生氣，酸的要命，男教師好喝，女教師好玩，男教師買電腦東西，一般先去查閱資料，價格，質量，品牌。就像他上課的時候先去備課一樣。戒心非常大，一旦買來的東西出現問題，他會到處的說那個那個誰家的`店東西賣給我都是假的，太差。等等一些攻擊性的語言。往往為了5塊錢都會說半天，讓你根本受不了，最后你還是以再便宜5塊的價格賣給了他。因為你作為老板千萬不能這樣，要么一口說，這生意賠本，不做，要么就便宜賣給他，但也不能立即答應，至少也磨半天你才再統一，生意上的還價都是這樣的。
女教師一般買u盤，光盤這些小東西，不會太大的還價，只要她看上的，就一定會買。但是會出現她很挑剔，挑了半天還說你店里東西太少。沒什么好的。最后你氣的半死。還有，女教師買東西一般都會找一個懂行的人陪她來買，就拿你來說，你買電腦的時候肯定也有人陪你去買吧！
還有很多，我就不說了，如果你做生意，這些事情都會發現，每天都不一樣。
15、假如店開起來了，沒生意，“只有出，沒有進”，你的資金能支撐多久？三個月還是半年？店面開始的時候往往是門庭冷落。只是你的朋友會在開業的那天會去捧場，送送花籃，禮物什么的？后面就很少來了。
16、你總不能就靠維修與組裝電腦，賣小東西吃飯吧？所以你要做大，賣a4,a3紙，打印機墨盒，色帶，色帶架，所以你還要賣這些打印耗材這些東西，維修是根本填不飽肚子的，餓！
17、目標客戶總不能就在那幾個家庭客戶吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的過程都在哪里？在飯桌上，酒桌上，介紹自己的時候你怎么說？那以后這樣的場合多了你能受得了嗎？肯定是介紹自己是電腦的生意的，壓根就不要提做教師的。這樣一來，你的名片撒出去后，就等于很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修。某些勞動局，人大，信訪辦，的電腦維修，顯示器維修，顯示器技術員一般都不會修，你直接去找一個修家電的店，他們都會修顯示器。比如你的客戶是個大客戶，你要怎么樣才能他更喜歡你？比如，他家的孩子生日，你給他兒子買了個蛋糕并送了過去。那他肯定會永遠的記住你，覺得你做人不錯，那做生意就一定也不錯。
18、名片的印制，我就不介紹了吧，自己設計一下吧。實在不會，在網上找。
1、技術員的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚，但是這個錢你要出，那這個東西你出錢了，他用了，丟了，算誰的？丟了，壞了都要買，又增加了成本。
2、技術員的工資待遇按照你們當地的標準給或者按照他的技術來給。
3、那技術員在裝機過程中，不小心弄壞了全新的配件，你作為老板就不能要他賠，他才那點工資，賠不起，還不如你做個好老板，別讓他賠，反而他覺得你是個很不錯的老板，但是同樣的錯誤不能再發生，這有牽扯到管理上面了。
4、那個銷售女人，她的工資，萬一她干兩三個月說不干了，怎么辦？你怎么樣才能把她給留住，你可不要小看她，一旦所有的業務她都掌握了，她卻因為某些原因不愿意干了，那你的業務難道又要重新找個人來做嗎？你覺得你有那么多精力來做這件事情嗎？當然了，你根本不可能做這個女人，因為你的事情不夠。
再小的店都有貨，再小的店都需要管理，俗稱“庫管”，當然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個管理的方法，比如每個月“盤點”就是整理貨架，賣出了多少貨，買了多少貨，還剩余多少貨，這些貨來自哪家？你不在店里的時候人家把你東西賣了，你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。
這一塊一定要弄好，不然的話，你根本不知道你每個月賺多少，賠多少？那這塊由誰來做，你嗎？你又不是神，什么都自己做。當然了，也可以自己做，每天賣出去的東西，晚上下班前跟銷售結賬。
各個產品在成本價上你要加多少錢賣出去最合適呢？參考你旁邊的店或者同行，這就是為什么我要你在同行的那條街開店的原因。這么得到對手的價格，你自己想辦法。
創業計劃書14
一、市場介紹
1999年底，中國網民人數為890萬。據不完全統計，目前我國網民數量已經超過1000萬。隨著校園互聯網用戶(主要是大學生)的增長，中國的互聯網用戶數量急劇增加。
自2000年3月以來，在電子商務的熱潮下，旅游網站作為模式明確的ICP，一度受到廣泛關注，國內幾大旅游網站紛紛采取行動。最引人注目的是，中國最大的旅游網站華夏旅游網已經與TOM.COM達成合作意向。旅游網站，不涉及分銷和支付，以電子商務為主要形式，成為投資熱點。
但無論是華夏旅游網，中國旅游信息網，還是作為后起之秀的攜程旅行網，都把業務重點放在了旅游業上，重點放在了機票預訂、酒店客房預訂等傳統旅游業務上。他們在個人自助旅行和學生背包旅行上做不出什么特色，提供的服務本質上也無法實現。他們只介紹相關的旅游知識和旅行社提供的路線、景點，關于個人旅游的細節很少提及。去年年底，攜程。異軍突起的com在個人自助游方面有一些特色，但其定位仍然背負著傳統自助游的陰影，沒有充分考慮大學生的旅游階層，其攜程旅行模式對于大學生來說仍然難以操作。
另一方面，目前很多旅游網站都宣稱網上旅游便宜又舒服，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網上購票和預訂很難達到旅游團隊的數量，也就是說，不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網游的風光只是網站降價賣廣告，而不是長久生存的方式。有調查顯示，在整個旅游市場的大量FITs中，90%以上的人之前沒有通過旅行社旅游過，而這些FITs中的上網者是目前旅游網站真正爭奪的目標客戶。從某種意義上說，傳統旅行社和旅游網站并沒有正面交鋒。目前國內旅游網站發展的主流只是旅行社的結構調整，與旅游網站的發展無關。網上旅游必須根據自身特點走自己的路，做一些通過互聯網很容易實現的服務。
另一方面，隨著人們生活水平和知識水平的雙重提高，對旅行的要求也越來越高。傳統的填鴨式團體旅游已經逐漸失去了對許多出境游客的吸引力。在年輕人中，獨立、免費的自助旅行越來越得到認可。然而，一個嚴重的問題是，面對快速發展的自助游客群體(背包客)，國內的社會配套設施跟不上需求，導致許多旅游后后遺癥。Uchostelling(大學旅舍)是通過網絡在中國有條件的大學區首次建立青年旅舍式的配套服務。目前在廣東以外的國內很多旅游區，沒有以青年旅社直接命名的機構，但是出現了類似的`為背包客服務的酒店，反映了市場的實際需求。比如云南大理、廣西桂林都有配套的自助游住宿酒店，上海黃浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的標準，但缺乏一定程度的系統協調，沒有充分發揮旅游中的聚焦效應。
今年3月下旬，由廣東省青年旅舍協會組織的來自中國12個城市的代表，討論了國際青年旅舍在中國的推廣計劃。據說幾年內全國各地不同城市都會開很多青年旅社。一種新的旅游模式即將出現，中國將為未來的新旅游精神做好充分的硬件準備。
二、目標市場
只要商業內容的受眾是大學生(年輕人)，從長遠來看，服務受眾群在不斷增加，30歲以下的網民就是我們的可能訪客。如果網站能順利啟動，在網站開通后半年內，通過服務項目宣傳和U & amp；CHOSTELLING(大學招待所)理念的高校游SHOW，同時一些促銷活動免費優惠，游客總數可以超過幾十萬，一年后可以達到幾百萬。同時，隨著節假日的到來，中介服務業務將進入正式的初始發展階段。網站瀏覽量的增長和使用青年旅舍服務后的二次宣傳將繼續促進uchostelling。在網站頁面瀏覽量穩定的情況下，廣告收入將持續上升。
三、區域重點
關于uchostelling服務，我們基于區域和業務密集點。發展重點是以廣州為中心的華南地區，基礎打好之后，再向北推進，分為東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳臺等。業務成熟后，將與國外同類機構合作開展國內外的旅舍業務合作，爭取在每一個有大學的市區建立uchostelling服務機構。
四、發展目標
公司的最終發展目標是完成傳統旅游與正統電子商務之間的自由行旅游資源整合，使(大學旅舍)成為以網絡為交易模式，以大學為服務基礎的跨區域青年旅舍，最大的大學生(青年)旅游機構，城市間大學生游客的理想驛站。
五、業務計劃的實施
第一步:(期限:六個月)第一筆資金到位后，大部分用于基礎運營，有限的人力資源集中在(大學宿舍)理念和網站具體業務運營模式的推廣。同時，先與國內已建立的大學旅行社或類似青年旅社的機構進行業務聯系，然后在相對發達但沒有相應機構的大中城市的大學進行業務建設。在此基礎上，爭取更大的投入。
第二步:在華南各大高校校園開展相關活動，爭取一期服務用戶。一年內業務正常運營，并在此基礎上，在非節假日期間開發其他服務內容。
第三步:加大融資，擴大業務規模，在業務集中的城市(點)適當建立全權產權。
創業計劃書15
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。
一、服務與產品
我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。
二、市場競爭分析
農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國（內地）農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口x億，在農村就業人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；
2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；
3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
三、市場營銷
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
四、出資說明
公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。
五、投資報酬與退出
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的.完全退出。
六、風險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
七、經營預測與財務分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
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