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某公司運(yùn)營(yíng)工作報(bào)告
一、項(xiàng)目營(yíng)銷及招商具體方案
（一）形象先行，造市先造勢(shì)
形象先行，造市先造勢(shì)。先塑造區(qū)域化和高端化的市場(chǎng)形象差異，引起市場(chǎng)高度關(guān)注，通過政府，媒介和形象三方面的造勢(shì)，以求達(dá)到營(yíng)造現(xiàn)有傳統(tǒng)市場(chǎng)的差異，樹立市場(chǎng)形象標(biāo)桿和引領(lǐng)市場(chǎng)升級(jí)換代的目的，進(jìn)而引起區(qū)域業(yè)內(nèi)轟動(dòng)。
（二）嚴(yán)格把關(guān)，先緊后松
商家經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)弱直接影響項(xiàng)目的生命力，不加以甄別而使大量輻射區(qū)域小，經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)商家進(jìn)駐，不僅難以保證項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收益實(shí)現(xiàn)，一旦被市場(chǎng)淘汰，會(huì)對(duì)園區(qū)造成影響。
（三）具體方案
1．成立招商辦
經(jīng)營(yíng)工作順利開展，必需建立一個(gè)專業(yè)、健全的組織和一套行之有效的運(yùn)行機(jī)制。
成立招商辦公室，專門負(fù)責(zé)招商工作；承租商戶遇到問題可通過招商辦解決。
2．建立專業(yè)商業(yè)管理公司
借鑒先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，整合其手中的招商資源，提高單位商業(yè)面積的賺錢能力，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造最大的價(jià)值空間。
3．建立協(xié)調(diào)機(jī)制
物業(yè)管理公司、招商辦定期召開例會(huì)，就招商中遇到的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)，各方密切配合，全力支持招商工作。
二、定價(jià)的原則及策略
（一）定價(jià)原則
1、 確定營(yíng)銷價(jià)格目標(biāo)
首先根據(jù)市場(chǎng)行情，確定相應(yīng)的定價(jià)目標(biāo)。
2、 估算市場(chǎng)銷售潛量
（1） 了解市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格
（2） 預(yù)測(cè)價(jià)格是銷售定價(jià)的一個(gè)重要因素。商鋪價(jià)格高于或低于預(yù)期價(jià)格，都會(huì)影響商鋪的銷售。因此，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)銷售潛量估算時(shí)，首先要了解市場(chǎng)上是否已存在預(yù)期價(jià)格。
3、考慮經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有關(guān)計(jì)劃
在定價(jià)之前要綜合、全面地考察整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
4、定價(jià)基本策略
價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，除了根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo)，選擇不同的定價(jià)方法，還要根據(jù)復(fù)雜的市場(chǎng)情況，采用靈活多變的方式確定產(chǎn)品的價(jià)格。
（三）租賃策略
1、招商政策
任何新興商業(yè)商場(chǎng)開業(yè)——興旺——達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時(shí)間來進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的不同而有所差異。
2、租金價(jià)格策略
樹立項(xiàng)目高端價(jià)值形象，低開高走，穩(wěn)步上升。確認(rèn)項(xiàng)目合理實(shí)收租金后，初期對(duì)外宣傳租金定位高于普通市場(chǎng)，通過高端價(jià)格樹立項(xiàng)目高端產(chǎn)業(yè)形象。招商過程中可以通過各種類活動(dòng)及折扣給予商戶一定租金優(yōu)惠，使整個(gè)租金達(dá)到市場(chǎng)普通水平，通過高端形象、低端價(jià)格迅速引爆市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)關(guān)注度的提升，以及商戶的入駐率不斷提高，通過減少折扣穩(wěn)步提升租金價(jià)格。
3、銷售優(yōu)惠措施
知名企業(yè)的進(jìn)入時(shí)整個(gè)項(xiàng)目的整體形象及對(duì)商家吸引力提升的重要一個(gè)步驟，所以為了確保專線企業(yè)的進(jìn)入，可適當(dāng)對(duì)知名企業(yè)提供相對(duì)優(yōu)厚招商政策。
● 租金條件優(yōu)惠政策
● 提供外墻體廣告位召開簽約新聞發(fā)布
● 優(yōu)先選鋪權(quán)
● 免費(fèi)為其做形象宣傳（在招商宣傳媒體上）
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