一、實訓目的

　　加強對中藥提取知識的理解完善自己的知識理論體系深入實踐有利于理論與實踐相結(jié)合。參觀、學習車間的生產(chǎn)流程和文化培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L為實習和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

　　二、實訓時間

　　20xx年6月29日—20xx年6月30日

　　三、實訓地點

　　廣東食品藥品職業(yè)學院 中藥前處理車間

　　四、實訓內(nèi)容

　　參觀中藥處理過程 熟悉基本的中藥提取設(shè)備等

　　五、實訓感悟

　　中藥有效成分的提取是一個復雜的過程,在提取過程中,中藥的粉碎度、提取溫度、時間、溶劑等,都是影響提取的因素,必須選用合理的條件,提高有效成分的提取率。

　　經(jīng)過短暫的兩天實訓使我獲益不淺。

　　第一，使我深刻地體會到，無論我們在學校所學到的書面知識多么深厚，理論掌握的多么牢固，最重要的還是要聯(lián)系操作聯(lián)系生產(chǎn)實際，需要有一定的實踐動手能力，操作能力，同時還需要有發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決實際問題的能力，這樣才能適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需要；

　　第二，通過這次生產(chǎn)實習，使自己認識到我自身的不足，爭取在未來通過努力學習，是自己各方面的能力得到提高，進一步完善自己提高自身素質(zhì)；

　　第三，通過這次生產(chǎn)實習，使我眼界得到了拓寬，學會了很多課本外的知識。希望以后還能有更多的生產(chǎn)實習機會，讓我們更好地鍛煉自己，在實踐中提高自己的能力。

　　作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。

　　幾天的'實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領(lǐng)導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

實訓報告總結(jié)3

　　本次測量實習已經(jīng)結(jié)束了，回顧起來，真是充實而又忙碌，收獲頗豐。實踐出真知，我們在這次測量實習中真正地把理論和知識運用到實踐當中，得到了比較系統(tǒng)和充分的鍛煉，同時也在這個團隊合作的過程中感悟和領(lǐng)會了很多。

　　本次實習的主要內(nèi)容有：

　　1、等高線地形圖的測繪；

　　2、水準儀的檢驗和校正；

　　3、三等水準測量；

　　4、導線測量；

　　5、地物地形圖的測繪；

　　6、放樣測量。

　　這十多天來的測量實習內(nèi)容不少，還是比較辛苦的。但是有付出才有收獲，我在測量理論和操作上得到了一次比較充分的鍛煉。紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行。通過實踐，我掌握了水準儀和電子全站儀的簡單應(yīng)用，也加深了自己對書本上一些理論知識的理解，同時也幫助自己去更深入地思考一些測量方法、技巧和注意事項。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，我明白了各種測量誤差的來源，了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。再次，進行測量工作時，為了達到測量的技術(shù)要求，務(wù)必要有嚴謹?shù)膽B(tài)度和極強的責任心，自己在測量工作中也于這些方面得到了一些鍛煉。此外，實習過程中，我們克服了高溫、勞累、蚊蟲叮咬等等種種困難，也鍛煉了我們的意志品質(zhì)，這對于以后也是大有裨益的。

　　這次完整的測量工作也使我深刻領(lǐng)悟了測量中“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，最后的成果等也使自己很有成就感，

　　我們的測量實習是以小組為單位來進行的，就必然要求組員們注意合作，有團隊精神。這也是我的一大收獲。首先是要積極主動地承擔責任。惰性是人人都有的，只有克服惰性，積極主動地去承擔自己的責任，既各司其職又互幫互助，才能提高效率，更好地完成任務(wù)。第二是要守時。大家約好時間，就一定要準時，否則就有不尊重別人之嫌，而且也是缺乏團隊精神的表現(xiàn)。第三是要負責，自己的任務(wù)一定要踏實認真地完成好。 四是同甘共苦，大家都冒著酷暑在測量，不能一個人躲 去休息，一切苦與樂，都應(yīng)該一起承擔。遇到出現(xiàn)一些問題和挫折的時候也不能互相指責推諉，而是應(yīng)該從積極的角度去想解決問題的'辦法，出現(xiàn)了錯誤要一起承擔責任。以上這些，都是從每天的測量工作中發(fā)現(xiàn)總結(jié)出來的，值得自己去反思總結(jié)。單靠一個人的努力或構(gòu)思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習中，我們小組培養(yǎng)了分工協(xié)作的能力，增進了彼此之間的感情。相比起來，我們小組可能并不是最高效的，但我們小組很重視讓每個組員都學到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。

　　實習中我還深刻認識到：進行一項工作，做好充分的事先準備，把前期應(yīng)做到的不折不扣地去完成好，是很有必要的。比如，我們在導線測量中對于左角右角的一些疑惑，我們在平面圖測繪事倉促地去找邊界。我將牢記這些教訓。正如古語所云，凡事預則立，不預則廢。

　　另外，通過這次測量實習，我認識到，一個團隊要想有高效率就必須有有效的管理，僅僅靠大家的自覺是遠遠不夠的。比如任務(wù)的輕重、分配，避免遲到等，都是很有必要去反思總結(jié)的。

　　在這次測量工作中，我認為自己還是比較踏實肯干的，但仍舊有很多地方做得不好，留下了一些遺憾。比如沒有積極主動地承擔小組的工作，將過多的任務(wù)交由組長等。

　　至于對測量工作的建議，我想說一下幾個方面：

　　1、要做好充分的事前準備以免倉促上陣，浪費時間；

　　2、測量前每個同學都應(yīng)該多看書,把理論搞扎實。這樣就不會出現(xiàn)一個人搞錯了而其他人也跟著出錯。

　　3、每個組都應(yīng)該有自己的考勤制度。

　　4、各項工作要及時完成。比如只有通過一些成果整理，初步成圖，才能清楚自己的測量是否達到技術(shù)要求，還有什么要進一步做的。細節(jié)決定成敗，這句話一點也不錯，在測量工作中，一點失誤都可能引起最后的失敗。所以方方面面、時時處處都要嚴謹認真。

實訓報告總結(jié)4

　　本次實訓的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實訓在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實訓機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實訓期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實訓對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實訓，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實訓生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實訓結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的'有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實訓是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實訓，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實訓中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實訓中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實訓，我將受益終生。通過此次實訓，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實訓報告總結(jié)5

　　通過這次實訓，我收獲了許多，一方面學習到了很多以前沒學過的專業(yè)學問與學問的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做工程的力量。本次實訓，是對我力量的進一步熬煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很珍貴的，是特別有意義的。

　　在實訓中我學到了很多新的學問。是一個讓我把書本上的理論學問運用于實踐中的好時機，原來，學的時候感慨學的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。

　　在這次實訓中還熬煉了我其他方面的力量，提高了我的綜合素養(yǎng)。首先，它熬煉了我做工程的力量，提高了獨立思索問題、自己動手操作的力量，在工作的過程中，復習了以前學習過的學問，并把握了一些應(yīng)用學問的技巧等。其次，實訓中的工程作業(yè)也使我更加有團隊精神。

　　從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

　　一、連續(xù)學習，不斷提升理論修養(yǎng)。

　　在信息時代，學習是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應(yīng)當把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)學問和社會學問，用先進的.理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學問提升力量，以廣博的社會學問拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進展角色轉(zhuǎn)化。

　　只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，()彰顯人的意志。必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進展這種角色的轉(zhuǎn)換

　　三、提高工作積極性和主動性

　　實習，是開端也是完畢。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，連續(xù)制造更多的價值。

　　可以說這次實訓不僅使我學到了學問，豐富了閱歷。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實訓的時機，在將來的工作中我會把學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)抱負而努力。最終，我要感謝學院組織的這次非常有意義的實訓，使我們學到了許多，也領(lǐng)悟了許多。

實訓報告總結(jié)6

　　技能抽測抽查目的

　　測試我們利用資料和工具按照行業(yè)通用的規(guī)范和要求進行運輸決策、運輸成本及費用核算、運輸組織、運輸單據(jù)繕制、運輸糾紛與運輸保險解決的技能；測試我們利用資料和工具按照行業(yè)通用的規(guī)范和要求進行倉配入庫作業(yè)、在庫管理作業(yè)、庫存控制、訂單采集與處理、出庫配送作業(yè)的管理與規(guī)劃設(shè)計的技能；測試我們利用常用的物流作業(yè)設(shè)備及工具按照規(guī)范的操作流程和工具要求進行整托貨物或成件貨物入庫和在庫管理作業(yè)的技能；測試我們利用常用的物流作業(yè)設(shè)備及工具按照規(guī)范的操作流程和具體要求進行成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業(yè)的技能；測試我們利用常用的倉儲管理軟件、無線手持終端和條碼進行倉儲信息管理作業(yè)的技能。在測試我們以上技能的同時對其在實際操作過程中所表現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)進行綜合評價。技能抽測是為了提高我省職業(yè)院校物流管理專業(yè)的教學水平和質(zhì)量，增強物流管理專業(yè)學生實際動手能力和操作能力，根據(jù)湖南省教育廳文件精神要求，對全省高職院校物流管理專業(yè)的學生進行專業(yè)技能抽查考試，并借此進一步推動各院校專業(yè)建設(shè)與課程改革，優(yōu)化物流管理人才培養(yǎng)方案，提升物流管理專業(yè)人才培養(yǎng)水平，實現(xiàn)本專業(yè)畢業(yè)生零距離上崗的目標。根據(jù)物流管理專業(yè)人才核心能力要求制定本專業(yè)技能抽查考試標準。

　　實訓時間：

　　實訓地點：

　　實訓指導老師：

　　抽測內(nèi)容與要求

　　物流管理專業(yè)專業(yè)基本技能抽查內(nèi)容包括運輸作業(yè)技能和倉配作業(yè)技能兩個最基本的、通用的模塊，其中：運輸作業(yè)技能模塊分為運輸決策、運輸成本核算及費用計算、運輸組織、運輸單據(jù)繕制、運輸糾紛及運輸保險5個典型工作項目；倉配作業(yè)技能分為倉配管理與規(guī)劃設(shè)計、整托貨物或成件貨物入庫和在庫管理作業(yè)、成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業(yè)、倉儲信息管理作業(yè)4個典型工作項目。要求我們能按照企業(yè)的操作規(guī)范獨立完成，并體現(xiàn)良好的職業(yè)精神與職業(yè)素養(yǎng)。

　　一、運輸作業(yè)技能

　　1、運輸決策

　　某運輸企業(yè)為完成某項運輸任務(wù)，需進行相關(guān)運輸決策，請按照相應(yīng)的操作標準進行相應(yīng)的決策。其中運輸方式的'選擇需要進行各種運輸方式的成本比較并選擇出正確的運輸方式；運輸路線的選擇需要列出分析過程及步驟，計算出最后結(jié)果以確定最后的運輸路線。

　　2、運輸成本核算及費用計算

　　某運輸企業(yè)為完成某項運輸任務(wù)，需進行相關(guān)運輸成本及費用的計算，請按照相應(yīng)的操作標準計算出相應(yīng)的運輸成本及費用。其中運輸成本核算需要根據(jù)給定資料確定計算對象，列出成本項目，正確算出各項成本，正確填寫成本匯總表或進行相關(guān)分析；運輸費用計算需要列出運算方法或運算公式，寫出步驟和運算結(jié)果等內(nèi)容。

　　3、運輸組織

　　某運輸企業(yè)為完成某項運輸任務(wù)，需進行相關(guān)組織，請按照相應(yīng)的操作標準進行車輛調(diào)度，車輛配裝、配載，容重配裝等運輸組織作業(yè)。其中，車輛調(diào)度需要計算出待運貨物的總重量、總體積，根據(jù)給定的車型，選擇最優(yōu)車輛；車輛配裝、配載需要確定貨物裝車順序，確定各客戶貨物搭配；容重配裝需要選擇并列出計算方式，確定合理配裝貨物數(shù)量。

　　4、運輸單據(jù)繕制

　　某運輸企業(yè)為完成某項運輸任務(wù)，需進行相應(yīng)運輸單據(jù)繕制，請按照相應(yīng)的操作標準進行運輸單據(jù)繕制。其中運輸單據(jù)繕制需要審核相關(guān)運輸資料相關(guān)信息和運輸單證格式，正確填寫繕制運輸單證。

　　5、運輸糾紛及運輸保險

　　某運輸企業(yè)在完成某項運輸任務(wù)時，按照合同購買了保險，當發(fā)生了運輸糾紛需要解決時，請按照合同及相應(yīng)的原則、理論依據(jù)進行運輸糾紛的解決。在運輸糾紛的解決過程中需要列出分析過程及理論依據(jù)，得出合理解決方案。

　　二、倉配作業(yè)技能

　　1、倉配管理與規(guī)劃設(shè)計

　　某物流中心為了降低物流成本、按照計劃需進行入庫作業(yè)、在庫管理作業(yè)、庫存控制、訂單采集與處理、出庫配送作業(yè)的管理與規(guī)劃設(shè)計。

　　2、整托貨物或成件貨物入庫和在庫管理作業(yè)

　　某物流中心按照計劃采取庫房內(nèi)接運方式接收某企業(yè)的貨物，需進行入庫和在庫管理作業(yè)，請按照規(guī)范的操作流程和具體要求進行整托貨物或成件貨物接運、驗收與送貨單簽收，組托，貨物搬運上架，貨物堆碼，物料卡填寫，盤點作業(yè)。

　　3、成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業(yè)

　　某物流中心按照客戶的要求，需進行成件貨物或拆零貨物揀選和出庫作業(yè)，按照規(guī)范的操作流程和具體要求進行成件貨物或拆零貨物揀選和出庫商品復核、貨物與單據(jù)交接。

　　4、倉儲信息管理作業(yè)

　　某物流中心按照客戶的需求，需進行倉儲信息管理作業(yè)，請利用倉儲管理軟件、無線手持終端和條碼進行入庫作業(yè)信息管理，貨物、貨位信息采集，客戶訂單處理，出庫作業(yè)信息管理。

　　實訓心得

　　雖然這次實訓的主要目的是為了應(yīng)付技能抽測，但是我想說，在這一次實訓中，真的學到了很多東西，不管是與同學的相處，還是專業(yè)知識的強化，讓我在以后的工作中能更好的發(fā)揮我的專業(yè)技能。通過一個多月的物流專業(yè)技能實訓，對物流專業(yè)技能實際操作與理論相結(jié)合有了系統(tǒng)的認識。在實訓中對各種具體操作有了一定的理論基礎(chǔ)，然后將理論與實際操作的結(jié)合，在實訓中提高運用知識的能力。實訓期間，最大的收獲是把以前學的忘記了的那些知識給好好的又學了一遍，更好的提高了個人能力。

　　在此次實訓中，我深深地體會到積累知識的重要性。俗話說的好:“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆柴”。在競爭如此激烈的社會中，仲有努力充實自己才能過站得住不被淘汰。實訓是每個同學確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業(yè)的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過此次實訓，我們體會到我們這工作的艱辛與這工作中所需要什么樣的能力，只要我們確定自己未來的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己勝任這些職位。實訓室讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的時間

　　動手能力和操作能力，因此，每個同學都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力“千里之行始于足下”，這個短暫而又充實的實訓，我認為對我即將走向社會起到了很大的過度的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。作為一名大三的學生，經(jīng)過一年多在校學習對專業(yè)知識有一定的認識和理解，在校期間一直都忙于理論知識的學習，然而經(jīng)過此次實訓，讓我明白了一個企業(yè)的運營操作程序，增加感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學習過的理論知識，了解運作方式，將我們所學習在專業(yè)知識和具體時間結(jié)合，以提高我們的專業(yè)中和素質(zhì)和能力。實訓了一個多月，最后還是幸運的吧，沒有被抽到。我在想，如果被抽到的話，我想我也應(yīng)該可以應(yīng)付吧！

　　總之，通過實訓學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親手操作過物流操作的業(yè)務(wù)流程。充分講書本上的理論知識和實踐相結(jié)合，讓我明白了只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝學院領(lǐng)導老師給我們這個實習的平臺，讓我們獲得如此好的學習機會，同時也非常感謝所有老師對我們悉心的教導，我們一定不辜負眾望，繼續(xù)努力加油。

實訓報告總結(jié)7

　　一、 實訓目的

　　通過本階段的實訓，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力。 主要培養(yǎng)以下能力：

　　1。培養(yǎng)企業(yè)運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力;

　　2。培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;

　　3。培養(yǎng)觀察環(huán)境，配置資源，制定計劃的能力;

　　4。培養(yǎng)分析界定問題，科學決策的能力;

　　5。培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系，制定組織規(guī)范的能力;

　　6。培養(yǎng)樹立權(quán)威，有效指揮的能力;

　　7。培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力;

　　8。培養(yǎng)對工作有效控制的能力;

　　9。培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力;

　　10�？偨Y(jié)與評價的能力。

　　二、 實訓要求

　　1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

　　2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

　　3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

　　4、實訓一般分組進行，每組 4—5 人，在教師指導下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。

　　5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

　　三、 實訓時間

　　本學期9到18周

　　四、 實訓地點

　　商學院營銷實驗室

　　五、 實訓項目總數(shù)

　　在9周實訓中，我們共完成3項大任務(wù)

　　六、 實訓內(nèi)容

　　實訓一：

　　以利用依云的品牌為它設(shè)計新的產(chǎn)品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用

　　1�；瘖y品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱;

　　2。主要客戶，例如女性用戶的.專業(yè)美容人士;

　　3。主要消費渠道

　　4。消費行為適用的場合

　　5。產(chǎn)品的機會點。利潤點在哪？

　　我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設(shè)計了一款專門為孕婦提供的護膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進行了產(chǎn)品介紹。

　　實訓二：

　　為一個產(chǎn)品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產(chǎn)品，為這個產(chǎn)品做一個渠道商的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤或者市場。 例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告

　　1。特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個

　　2。設(shè)計某一個產(chǎn)品的招商廣告

　　3。要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個城市的原因，市場機遇

　　4。每個組開一個經(jīng)銷商大會，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會的內(nèi)容，大會致辭，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策

　　我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以ppt進行了

　　旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以 “大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。

　　實訓三：

　　為一個產(chǎn)品做一份策劃書。

　　這是本次實訓最后一項任務(wù)，我們?nèi)�組一起分工協(xié)作，給這次實訓完美的劃上了句號。

　　七、 實訓心得

　　在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點：

　　其一，實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，因此，每個同學都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力。

　　其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中， 只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

　　其三，實訓中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細節(jié)并進行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的。

　　其四，實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實踐經(jīng)驗，所以對自己的未來也十分迷茫， 但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛， 這次實訓使我們認識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力， 只有我們確定了自己未來的方向， 定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行，始于足下" ，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我們將來走向社會 起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

　　最后，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和 幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。

實訓報告總結(jié)8

　　大學期間就是應(yīng)該要多投身到社會實習中去，用更多的經(jīng)歷來充實自己，給自己充電，這是必須的，在不斷的實習中，不僅僅可以學到很多課本以外的東西，最重要的是可以在實習中提高自己的能力，我相信我能夠做到這一點，我對這一點還是很有感觸的！

　　一、實習目的

　　20xx年12月至20xx年6月，我在山東琴崗工程建設(shè)監(jiān)理有限公司進行為期半年的畢業(yè)實習，期間被安排的工作崗位為城陽棘洪灘港北社區(qū)工程做現(xiàn)場監(jiān)理員。由于馬上面臨大學畢業(yè)走上工作崗位，但自己的實際工程經(jīng)驗、社會經(jīng)驗及各方面的能力均十分欠缺，因此，為了強化對大學所學基本理論知識的理解，增強對實際工程的感性認識，提升實際工程中將理論于實踐工作的能力、實際動手操作能力，增加自身素質(zhì)能力，同時也通過實習積累一定的社會經(jīng)驗為畢業(yè)后正式走上工作崗位做準備，故進行此次實習。

　　二、實習內(nèi)容

　　一）、熟悉工程基本資料

　　1、工程概況

　　本工程名稱為城陽棘洪灘舊村改造建筑工程。它融商場、居住、車庫、人防、公園為一體的多功能大型建筑。工程位于青島市城陽區(qū)棘洪灘街道港北社區(qū)

　　2、監(jiān)理工作范圍

　　本工程監(jiān)理工作范圍為工程施工階段及保修階段監(jiān)理：監(jiān)理單位在簽定監(jiān)理合同后開展監(jiān)理工作，在項目建設(shè)單位授權(quán)范圍內(nèi)，在施工階段、保修階段，作好工程項目建設(shè)的安全監(jiān)控、質(zhì)量控制、工期控制、投資控制、合同管理、信息管理以及工程建設(shè)相關(guān)方的協(xié)調(diào)工作，并處理監(jiān)理任務(wù)范圍內(nèi)全部索賠與結(jié)算，以及其它相關(guān)事宜。服務(wù)期限為天（自20xx年1月25日至20xx年12月10日完成），其中施工階段監(jiān)理服務(wù)期限為440天，保修階段的監(jiān)理服務(wù)期限為12個月。

　　3、監(jiān)理工作依據(jù)

　�、�、港北社區(qū)工程施工設(shè)計圖紙；

　�、凇ⅰ陡郾鄙鐓^(qū)工程監(jiān)理合同》；

　�、邸ⅰ陡郾鄙鐓^(qū)工程施工合同》；

　�、堋⑴c工程相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)范；

　�、荨⒔�(jīng)建設(shè)、監(jiān)理單位審定的有關(guān)本工程的設(shè)計文件及說明文件、設(shè)計單位所作的關(guān)于本工程的設(shè)計變更、補充通知等書面文件。

　　4、監(jiān)理工作主要方法

　　監(jiān)理工作方法采用巡視檢查、平行檢驗、現(xiàn)場見證、旁站監(jiān)理的方法對工程的材料、管道安裝、試壓沖洗過程質(zhì)量進行全方位控制。嚴格檢查驗收程序，每完成一道工序，施工單位自檢，總包復查，監(jiān)理檢查驗收的程序進行，未經(jīng)檢查驗收或檢查驗收不合格者，不準進行下一道工序。監(jiān)理指令：對施工中出現(xiàn)的影響質(zhì)量的行為，施工中出現(xiàn)的質(zhì)量通病，監(jiān)理以口頭通知，旁站其整改，或以監(jiān)理工作聯(lián)系單，監(jiān)理通知單形式，責令施工單位進行整改。會議形式：每周主持召開工程例會對出現(xiàn)質(zhì)量問題與針對重要質(zhì)量問題召開專題會議而做出的決議，責令施工單位進行整改執(zhí)行。

　　①、現(xiàn)場記錄。認真、完整記錄每日施工現(xiàn)場的人員、設(shè)備和材料、天氣、施工環(huán)境以及施工中出現(xiàn)的各種情況。

　�、�、發(fā)布文件。采用通知、指示、批復、簽認等文件形式進行施工全過程的控制和管理。

　�、邸⑴哉颈O(jiān)理。按照監(jiān)理合同約定，在施工現(xiàn)場對工程項目的重要部位和關(guān)鍵工序的`施工，實施連續(xù)性的全過程檢查、監(jiān)督與管理。

　�、�、巡視檢驗。對所監(jiān)理的工程項目進行的定期或不定期的檢查、監(jiān)督和管理。 ⑤、平行檢測。在承建單位對試樣自行檢測的同時，獨立抽樣進行的檢測，核驗承建單位的檢測結(jié)果。

　　⑥、協(xié)調(diào)。對參加工程建設(shè)各方之間的關(guān)系以及工程施工過程中出現(xiàn)的問題和爭議進行的調(diào)解。

　　二）現(xiàn)場收獲

　　通過這次認識實習，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，認識了許多建筑機械，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

　　認識的建筑機械有混凝土攪拌機混凝土攪拌機，系自落式，雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機，攪拌筒由齒圈轉(zhuǎn)動，工作時正轉(zhuǎn)攪拌，反轉(zhuǎn)出料，可攪拌塑性和半干硬性混凝土，使用于一般建筑工地，道路，橋梁工程及各種混凝土構(gòu)件廠，還可以和配料機組成簡易攪拌站。有固定式和移動式兩種。還有雙臥軸強制式攪拌機等。鋼筋切斷機、鋼筋彎曲機、鋼筋調(diào)直機、各種彎箍機、下料機。

　　<一> 塔吊

　　塔吊，塔吊是保證建筑順利進行必不可少的機械。塔式起重機是一種塔身直立，起重臂安裝在塔頂上并能全回轉(zhuǎn)的起重機。安裝位置靠近建筑物，具有較大的起重高度和工作幅度，工作速度快，效率高使用拆裝方便。一般用于高層及高層裝配式結(jié)構(gòu)的施工。塔式起重機有很多種類，常用的有軌道式，爬升式和附著式。塔式起重機的發(fā)展及其應(yīng)用在國內(nèi)雖然還不到半個世紀，但在國外已有近百年的歷史。就結(jié)構(gòu)形式而言，動臂變幅式、水平臂架小車變幅式塔機等都曾經(jīng)在很長的時期內(nèi)各領(lǐng)風騷，在最近幾十年水平臂架小車變幅式的自升塔機無論在國內(nèi)還是國外的市場上一直占據(jù)主導地位。塔吊作用于基礎(chǔ)的豎向力，它包括塔吊自重，壓重，傾覆力矩，包括風荷載產(chǎn)生的力距和最大起重力距。由于塔吊和電梯是高空作業(yè)，所以塔吊也是非常危險的。所以施工時必須按操作規(guī)范操作。

　　塔吊、電梯拆裝安全管理制度

　　1．大型機械設(shè)備的拆裝作業(yè)，必須由具備安裝資質(zhì)的專業(yè)隊伍和專業(yè)人員承擔，一般人員不得參與。

　　2．安拆作業(yè)前，承接單位要召集工程技術(shù)、安全部門人員一同勘察現(xiàn)場情況，協(xié)商制定安全技術(shù)保證措施。

　　3．大型機械的拆除安裝，對參加拆裝人員要進行安全技術(shù)交底嚴格遵守拆裝程序，拆裝時要有安全監(jiān)管員和技術(shù)負責人在場指揮。

　　4．大型機械的安裝拆作業(yè)，應(yīng)遵守電氣、機械、高空作業(yè)安全規(guī)程，防止觸電、墜落、擠傷等事故。

　　5．安裝完畢的設(shè)備，應(yīng)符合《起重機械安全規(guī)程》和《建筑機械使用安全技術(shù)規(guī)程》之要求，并通過公司或勞動部門驗收后方準予使用。

　　<二> 腳手架工程

　　腳手架是土木工程施工中堆放材料和工人進行操作的臨時設(shè)備。按其搭設(shè)的位置分為外腳手架和里腳手架。在第一天的唐山對外經(jīng)濟貿(mào)易學校女生宿舍樓施工工地我看到

　　了雙排腳手架。工地技術(shù)員告訴我們鋼管扣件式腳手架用的鋼管直徑為48mm，厚度為

　　3.5mm, 長度有1.5 m,2m,3.5m,4m,6m。腳手架工程必須遵循下列安全要求：

　　1、材料的規(guī)格、質(zhì)量必須符合有關(guān)技術(shù)規(guī)定的要求；

　　2、嚴格控制使用荷載，確保有較大的安全儲備；

　　3、砌筑腳手架均布使用荷載不超過20xxN/m2；

　　4、裝飾腳手架均布荷載不超出20xxN/m2；

　　5、在腳手架上不允許堆磚，所有外墻砌筑工程均在室內(nèi)完成。

　　6、立桿間距橫向1.5米，縱向1.8米，步距1.8米；

　　7、應(yīng)有牢固的和足夠的連墻點，以保證整個腳手架的穩(wěn)定性；

　　8、搭設(shè)過程中要及時設(shè)置聯(lián)墻桿、斜撐、剪力撐和必要的纜繩、吊索、避免在搭設(shè)中發(fā)生偏斜和傾倒；

　　9、腳手板要鋪滿、鋪平、鋪穩(wěn)，不得有探頭板；

　　10、搭設(shè)完結(jié)后應(yīng)進行驗收，檢查合格后才能使用；

　　11、作業(yè)層的外側(cè)面應(yīng)竹片圍護，并掛設(shè)密目式安全網(wǎng)；

　　12、每隔四層設(shè)一道斜挑網(wǎng)；

　　13、設(shè)置斜道以供人員上下，斜道上設(shè)置防滑條；

　　14、架子工必須熟悉和嚴格遵守安全技術(shù)操作規(guī)程，佩戴和使用勞動保護用品；

　　15、必須有良好的防電、防雷裝置，可靠的接地裝置，同時設(shè)置避雷裝置；

　　16、六級以上大風、大雪等天氣條件時，應(yīng)暫停腳手架上作業(yè)。

　　<三> 模板工程

　　模板是使混凝土構(gòu)件按幾何尺寸成型的模型板。支持和固定模板的桿件、桁架、聯(lián)結(jié)件、金屬附件、工作便橋等構(gòu)成支承體系，對于滑動模板，自升模板則增設(shè)提升動力以及提升架、平臺等構(gòu)成。模板工程在混凝土施工中是一種 臨時結(jié)構(gòu)。模板的種類較多，用途不一，構(gòu)造各異，按照形狀分為平面模板和曲面模板兩種；按受力條件分為承重和非承重模板（即承受混凝土的重量和混凝土的側(cè)壓力）；按照結(jié)構(gòu)和使用特點分為拆移式、固定式兩種；按其特種功能有滑動模板、真空吸盤或真空軟盤模板、保溫模板、鋼模臺車等；按材料不同可分為木模板、竹模板、鋼木模板、鋼模板、塑料模板、

實訓報告總結(jié)9

　　本次倉儲管理實訓是對我在大學期間所學理論的實踐考驗，通過對半年時間的實訓，我對倉儲管理的實際操作有了更深刻的認識，同時也了解了更多的專業(yè)知識和技能，這對我未來的職業(yè)發(fā)展是非常有幫助的。

　　一、實訓內(nèi)容：

　　本次實訓主要包括三個部分：倉庫管理、物流配送和庫存管理。在倉庫管理方面，我學到了如何進行倉庫布局設(shè)計和貨物存放、加工和裝卸等基本的操作技能。通過物流配送方面的實踐，我更好的了解了物流配送的運作流程和管理要點，學會了如何制定物流配送計劃，以及如何處理物流配送中出現(xiàn)的異常情況。在庫存管理方面，我了解了如何制定合理的庫存計劃以及如何利用先進的貨物管理系統(tǒng)來優(yōu)化庫存管理流程，提高庫存周轉(zhuǎn)率和服務(wù)水平。

　　二、實訓收獲：

　　1、增強對專業(yè)知識的認識和掌握。

　　本次實訓過程中，我對倉庫管理、物流配送和庫存管理的實際操作有了更深刻的認識和掌握，通過培訓和實踐操作，我明確了這些專業(yè)知識和技能在實際工作中的必要性和重要性，也更加清晰地了解了它們的應(yīng)用場景和實際應(yīng)用方法。

　　2、熟悉了先進的倉儲管理理念和方法。

　　在整個實訓過程中，我接觸了一些先進的倉儲管理理念和方法，在操作中感受到了它們的優(yōu)越性和實用性。例如，倉庫布局設(shè)計應(yīng)考慮到從入庫到出庫的物流路徑，貨物的存放方式應(yīng)根據(jù)貨物特性和貨架設(shè)計的特點來制定。再如，庫存管理應(yīng)建立先進的貨物管理系統(tǒng)，采取物流配送和供應(yīng)鏈管理等綜合手段來優(yōu)化庫存管理流程，提高周轉(zhuǎn)率和服務(wù)水平。

　　3、提高了實踐操作能力和實際工作技能

　　實訓結(jié)束后，我掌握了許多實際工作技能和操作技巧，例如貨物接收，倉庫管理和貨物處理等。主要有以下幾個方面的收獲。首先，我學會了怎樣有效地組織入庫、拆包、賦碼、上架、清點、發(fā)貨等工作。其次，我掌握了如何設(shè)定合理的庫存管理策略以及如何利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段進行庫存管理，從而增強了我在實踐中的工作實效性和實用性。最后，我對如何急對物流配送上出現(xiàn)的異常情況也有了很好的掌握方法。

　　三、實訓不足之處

　　本次實訓雖然給我?guī)�來了很多的收益，但也存在一些不足的地方。首先是教學資源相對簡陋，目標培訓內(nèi)容和實際要求之間的差距較大，其次是環(huán)節(jié)設(shè)計上較多泛泛而談，缺少實踐指導和交流，最后是缺乏多角度、多層次的課程設(shè)置，沒有形成一整套系統(tǒng)的培訓模式。

　　四、實訓總結(jié)

　　綜上所述，本次實訓讓我深入了解了倉儲管理、物流配送和庫存管理領(lǐng)域內(nèi)的操作流程和技術(shù)方法，更好地理解了它們的.重要性和實用性，同時也增強了我對未來職業(yè)生涯的自信和戰(zhàn)斗力。雖然在實訓過程中存在諸多的不足之處，但相較于取得的實際效果而言，所獲得的收益還是相當可觀的，也給我留下了許多值得深思的經(jīng)驗和教訓，相信在今后的實踐工作中，我一定能將這些經(jīng)驗和教訓運用自如，為企業(yè)的發(fā)展和本人的職業(yè)規(guī)劃貢獻力量。

實訓報告總結(jié)10

　　盼望已久的實訓已經(jīng)過完了，經(jīng)過兩周在河北瑪氏的實訓，有親身，有經(jīng)歷，有感慨，有體會。

　　我們從來沒有過長時間的每天按點上下班的經(jīng)歷，在這里，我們每天早起八點準時到班，每天下午五點半準時下班，這讓我們來感受時間的緊迫，時間的規(guī)律性，讓我們來習慣這種時間，以后上班幾乎也就是這個時間點，所以我們必須要適應(yīng)，更要做到早睡早起的良好習慣，合理地去安排自己的時間。

　　河北瑪氏是屬于衡水XX縣的，在這里，我們學習怎么編輯網(wǎng)站，明白什么是seo優(yōu)化，什么是百度收錄量，如何提高百度收錄量，怎樣設(shè)計關(guān)鍵詞能讓人們搜到自己的網(wǎng)站，怎樣使自己的網(wǎng)站排名靠前等寶貴財富，可能對于別人來講，這些都有耳聞，或者都有所做為，但對于我們來講，這是第一次接觸這些，但我們也慢慢的了解以及運用了。

　　第一天培訓，老師給我們每個人的是很亂很糟很雜的網(wǎng)站，讓我們更改網(wǎng)站的信息，比如企業(yè)的資料、聯(lián)系方式，網(wǎng)站的內(nèi)容，當我們?yōu)g覽一個網(wǎng)站的時候，發(fā)現(xiàn)聯(lián)系方式是假的，那就意味著認為我們的網(wǎng)站是騙人的，所以我們一定要把本企業(yè)的.所有資料都如實填寫，這樣顧客要是有中意的可以及時聯(lián)系到你。網(wǎng)站的內(nèi)容也要跟企業(yè)相符，不能說我賣這個可我的產(chǎn)品是那個，這將顧客視為垃圾，這對本企業(yè)是非常不利的。

　　接下來的每一天，老師給我們灌輸?shù)闹�識更加廣泛，讓我們在本網(wǎng)站以及b2b網(wǎng)站論壇發(fā)布信息以展示更多的產(chǎn)品，產(chǎn)品要跟描述相符，實現(xiàn)一致化，并且還要對網(wǎng)站進行時常更新，保持它的活躍性，但是網(wǎng)站的版式還是要在有把握的情況下再改，否則會適得其反的，設(shè)計網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品要仔細認真研究好關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞，可以通過站長工具進行seo優(yōu)化分析，從而選擇最恰當?shù)年P(guān)鍵詞，讓人們搜到自己的網(wǎng)站，我們還要保證網(wǎng)站原創(chuàng)和偽原創(chuàng)力度，可以進行友情鏈接的篩選和交換友情鏈接，這樣可以提高百度的收錄量。大量的相似度頁面和重復頁面會影響搜索引擎對網(wǎng)站的收錄，盡量或者不從互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載已經(jīng)被搜索引擎收錄的內(nèi)容，應(yīng)該進行深層次編輯或者原創(chuàng)。來降低頁面相似度，我們也可以使用頁面相似度工具來檢測。

　　有一個賺錢的，大家要不要試試呢，通過阿里媽媽，淘寶客，可以掙到屬于自己的傭金，這個很是方便，感興趣的網(wǎng)友可以嘗試一下哦，現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)上人物都有自己的百度賬號，沒有的可以注冊一個，在這里可以知道自己不知道的，可以提問，也可以回答，為他人為自己解決問題。

　　在這有限的十天里，聽起來很短，但是學的東西不少，至少比在學校了解得更多，這些遠遠不夠技術(shù)上的知識，比起一個小小的網(wǎng)站工作人員，我們欠缺的還太多太多，我們一定會抓緊有限的時間，在最短的時間學更多的東西，這才是剛剛開始，剛剛接觸，相信“付出就會有收獲”，相信自己可以做的更好，一分耕耘一分收獲。大家都努力吧！

實訓報告總結(jié)11

　　本次實訓綁扎鋼筋結(jié)構(gòu)是現(xiàn)澆混凝土框架結(jié)構(gòu)，鋼筋搭接采用現(xiàn)場綁扎搭接，梁配筋構(gòu)造要求按7度三級抗震配置，混凝土等級為C25、

　　在箍筋制作的實訓項目中，用到的工具：手搖板、斷線鉗、卷尺、滑石筆，實訓要求箍筋的下料長度為1528mm，箍筋的內(nèi)環(huán)長度為330mm。開始時要在箍筋制作臺上定箍筋的內(nèi)環(huán)長度標尺330mm時尤為重要，這決定制作出來的箍筋是否合乎要求，在彎箍筋的彎角90、135時操作手搖板所彎一的角度一定比90度、135度多1~2度。通過這次的箍筋制作掌握了下料長度計算、制作箍筋技術(shù)、檢驗箍筋等知識，使我們的專業(yè)技能得到了提高為以后工作奠定了良好的基礎(chǔ)。對于制作出的箍筋不合乎要求，可能是在定箍筋內(nèi)環(huán)長度時與要求有偏差或者是在制作過程中碰移了定的箍筋內(nèi)環(huán)長度標尺以至制作出來的箍筋或大或小，這種情況只要調(diào)整好定箍筋長度標尺即好。

　　綁扎柱的縱筋要保持縱筋豎直，箍筋的間距要按圖紙的要求，在綁扎相同間距箍筋時要保持箍筋間距的相同，綁扎上柱的箍筋的四角要與柱四角的縱筋綁扎牢固，箍筋要水平放置，箍筋的135彎角在柱中要錯開設(shè)置，在綁扎時使用順扣綁或反扣綁務(wù)必要綁緊，使箍筋不能滑動。這次的綁扎柱的縱筋實訓中使我對柱構(gòu)造的要求有了深入的了解，對柱縱筋、箍筋的架設(shè)情況有了深層的認識，所學的理論內(nèi)容在這次實踐中得到了很好的運用，理論與實踐的結(jié)合對我認識專業(yè)知識理解柱縱筋、柱箍筋的架設(shè)得到很大的幫助。在我們組在柱縱筋綁扎中進展得還順利，分工合作做得不錯以至縮短了工期完成。

　　容易些。在梁的綁扎中雖然是艱難了一點但對于我對梁的認知是很有幫助的，特別是在梁伸入柱的部份中使我有了直觀的認識，消除了實訓前對梁伸入柱部份的模糊概念。

　　板面筋的綁扎要認真算好板的每一邊梁的負筋數(shù)量、間距，以至確定下料的長度，截取的段數(shù)。要按照圖紙要求負筋伸出梁的長度來架設(shè)板面筋，板面筋要綁扎為鋼筋網(wǎng)，在中部的板面筋要加架立鋼筋，板面筋的90彎鉤要豎直向下架設(shè)，每條伸出的板面筋的要對齊擺放，間距要均勻架設(shè)，中部加的架立筋要與架立筋同方向的`板面筋對齊綁接，以至形成的負筋網(wǎng)整齊有序。本身對板這個方面的知識不是很熟悉，在通過這次實訓對板的知識中已經(jīng)有了進一步了解，加強了板方面的知識理解。

　　雖然實訓只有短短一周的時間，但這一周定為三年的學習生涯添加精彩的一筆，這一周理論與實踐的結(jié)合使我們專業(yè)知識得了鞏固與提高，獨立思考能力、動手能力、團隊合作意識得到了很好的煅練。我們這一組的綁扎內(nèi)容對于整體來說是少了一點，在前面幾天的時候是輕松了不少，但最后的板面筋綁扎要等到其他組的同學綁扎完工才能開始綁扎，在最后一天綁扎板面筋的時候差點忙不過來，幸虧有其他組已完工的同學幫忙才能得已趕完工，在這個實訓過程中一環(huán)緊扣一環(huán)要求每個組間的合作才能在完成，這也使團隊合作意識得到了煅練，也增進了同學間的友誼。

實訓報告總結(jié)12

　　開學第十三周，是我們會計實訓開課的時間。這是我第一次接實訓課，懷著新鮮和緊張的心情踏入了實訓課室。

　　第一節(jié)實訓課，老師給我們做準備工作，告訴我們作為一名會計，你不僅需要細心，還需要更多的耐心。然后還給我們講了課本上的內(nèi)容，分析了書上的每一筆業(yè)務(wù)，看著書上發(fā)生的48筆業(yè)務(wù)，簡直是一頭霧水。后來結(jié)合著《基礎(chǔ)會計》，慢慢的了解后，還是看懂了。前面的課老師把書本的內(nèi)容給我們分析完后，后面我們就要開始編寫會計分錄了會計分錄，T型表，試算平衡表。一系列的表格自己畫完、填好后。馬上就要填寫憑證了。

　　結(jié)束了前面的工作,已經(jīng)是兩周后的事了。這周我們開始學習登記憑證和登賬.。去到實訓課室時，老師給我們簡單講解了如何填寫后，就是我們自己動手的時間了。.面對著自己可桌上的做賬用品，我有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步。后來在指導老師的耐心指導下，我開始一筆一筆地填寫。很快的二周過去了，把憑證填寫完后就要進行裝訂。

　　接下來就是登記賬簿了，看著老師給我們準備的各種各樣的賬簿后，我頓時傻了眼，一個是因為自己對它感到陌生，雖然老師給我們講了如何填寫，但是由于位置太后，都聽不到老師說了什么。幸好我有一班很好的同學，在她們的幫助下，我總算知道賬該如何填寫。二是看著多種多樣的賬，看著那些煩瑣的工作即將要一個人完成時，實在讓人有點著急。根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，真是不得不著急�？粗�這么厚的一沓憑證…心都灰了。

　　苦的還在后面，尤其是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或黑色的水筆改正。由于自己的不細心，登記下來發(fā)現(xiàn)基本上每張賬都讓我修改過�？粗鴫延^啊!真是“佩服”自己。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁就報廢。最后結(jié)賬時要一筆一筆計算每個類型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做到頭都大了!

　　做完這些工作后，最后就是填寫資產(chǎn)負債表和利潤表了。

　　這次的會計實訓，它使我們在實踐中學會如何運用知識、在實踐中鞏固知識;而且，這又是一次對專業(yè)知識的一種檢驗，它可以讓我們的課本上的知識與實際運用相結(jié)合。若只是將書本上的知識生搬硬套，紙上談兵，將這些理論性極強的東西搬到實際中應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通的，自認為已經(jīng)掌握了一定的基礎(chǔ)會計理論知識在實踐中只能成為空談。

　　幾周的實訓，我深刻的`體會到作為一個會計人員所需要的一份細心,一份耐心,一份責任心.以前一直以為實訓課應(yīng)該蠻輕松的，但是這一段時間我們實訓下來，我發(fā)現(xiàn)不能簡單的說累或煩，會計要求很高，容不得半點的馬虎。平時做作業(yè)的時候做錯了還可以改正，但是做賬的時候弄錯的話要修改就很麻煩了，一步錯可能就會導致后面步步都錯，所以會計工作中細心就顯得尤其重要。從一開始的做會計分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結(jié)賬，對賬，編制報表，裝訂等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有經(jīng)歷過了才真真正正了解到什么是會計，原來會計的工作本沒有想象中的簡單，清閑。很久以前就聽過“只有經(jīng)歷過，才找到其中的滋味”通過這次的實訓課，我真真切切的了解到什么是會計，讓我對會計有了最基本的認識。讓我體會到會計不僅僅是一份職業(yè)，更是人生價值的詮釋，因為會計是：細心+耐心+責任心。

實訓報告總結(jié)13

　　一個學期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的�？�，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設(shè)墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。

　　這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。

　　首先，網(wǎng)店定位。

　　我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務(wù)平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女生網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

　　在消費者的定位方面。

　　身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。

　　在價格定位方面。

　　我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實體店和網(wǎng)上售價一樣，價格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價。

　　網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現(xiàn)出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設(shè)計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法，

　　網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。

　　對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的.開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

　　總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標客戶為導向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價格，做到一種高流量保利潤的價格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。

實訓報告總結(jié)14

　　20xx-2015第一學期

　　20xx計算機科學與技術(shù)（軟件外包方向）實踐周項目總結(jié)

　　學 院: 專 業(yè)： 班 級: 學生姓名: 指導教師:

　　下發(fā)日期: 20xx年 12月15日

　　目錄

　　第一章 項目基本情況 ................................................................................................................ - 3 -

　　1.1 項目概況 ............................................................................................................................ 1 1.2項目進度計劃 ..................................................................................................................... 1 第二章 項目任務(wù)與完成情況 ......................................................................................................... 3

　　2.1 本人承擔的主要任務(wù) ........................................................................................................ 3 2.2 項目中的問題及解決方法 ................................................................................................ 3 2.3 項目任務(wù)的完成情況 ........................................................................................................ 3 第三章 項目總結(jié) ............................................................................................................................. 4

　　3.1項目的心得體會 ................................................................................................................. 4 3.2問題與探討 ......................................................................................................................... 4

　　第一章 項目基本情況

　　1.1 項目概況

　　本次的項目是掌上作業(yè)系統(tǒng)，是基于Android的手機學習考試軟件。主要要求實現(xiàn)的功能如下：

　�。�1）用戶登陸：能夠在聯(lián)網(wǎng)的前提下實現(xiàn)用戶的登錄，并且登陸成功后登陸圖片顯示亮色，反之是灰色。

　�。�2）用戶未登錄，點擊各功能模塊是提示“請先登錄”；登陸成功后，才能夠正確使用軟件功能。

　�。�3）專門頁面進行課程簡介、考試形式、考試時間進行查詢。 （4）實現(xiàn)無紙化測驗，利用手機簡潔地進行試題考試。 1.2項目進度計劃

　　圖1.2計劃進度表

　　12月18日，實現(xiàn)開發(fā)環(huán)境搭建，需求分析、接口分析，并且開發(fā)環(huán)境搭建完成，初步任務(wù)分解方案。最后確定方案為：由來實現(xiàn)登錄界面，并且登錄成功

　　后主界面的功能；由來實現(xiàn)功能主界面、建設(shè)中提示界面的功能；由來實現(xiàn)作業(yè)列表功能；由來實現(xiàn)作業(yè)練習模塊的功能。

　　12月19日至12月21日，根據(jù)任務(wù)分配為實現(xiàn)各自的功能而準備并且積極討論、相互尋求幫助，基本上完成了各自的功能。

　　12月22日至12月25日，根據(jù)小組項目進度計劃進行項目實踐，實現(xiàn)明顯Bug不超過3個的.可運行系統(tǒng)，在各項工作完成后，有進一步實現(xiàn)了界面的美觀并且添加了一些新的功能，使得項目更加的完善。

　　12月26日，項目答辯，真機運行系統(tǒng)演示，回答老師提出的問題。

　　第二章 項目任務(wù)與完成情況

　　2.1 本人承擔的主要任務(wù)

　　主要實現(xiàn)登錄界面，并且登錄成功后主界面的布局。

　　實現(xiàn)登陸界面功能的過程中，對簡單的登陸進行完善強化。登陸功能必須滿足在手機接入校園網(wǎng)WLAN的前提下，聯(lián)網(wǎng)登陸。在主界面中，未登陸成功時，用戶沒有使用各功能模塊的權(quán)限，系統(tǒng)會提示用戶登陸，并且此時圓形頭像應(yīng)該呈現(xiàn)灰色未登錄。點擊頭像進行登陸，輸入賬號密碼（學生的學號密碼），若輸入錯誤則提示相應(yīng)信息，成功則跳轉(zhuǎn)到主界面。

　　以上是我本次Android實踐周的主要任務(wù)，在這個基礎(chǔ)上，我會進行一些額外功能的添加，例如在點擊登陸按鈕時，頁面進入類似QQ登陸一樣的提示界面，并且提供隱身登陸、記住密碼、自動登錄功能的實現(xiàn)。 2.2 項目中的問題及解決方法

　　初步做完頁面布局后發(fā)現(xiàn)，與自己的想象差距很大，首先是頁面布局的不協(xié)調(diào)部不對稱，這個時候要求自己安靜仔細的重新修改。

　　在做好每個界面，并且每個界面都對應(yīng)它的Java類，再添加，運行后出現(xiàn)錯誤，后來發(fā)現(xiàn)沒有在AndroidManifest中注冊信息，需要注冊。

　　輸入賬號密碼點擊登陸按鈕后，能夠正常登陸，但是添加隱身登陸后無法正常登陸，系統(tǒng)進行報錯，未解決錯誤。

　　添加自動功能登陸也出現(xiàn)錯誤，無法正常登陸，未解決問題。 2.3 項目任務(wù)的完成情況

　　經(jīng)過兩個周的項目實訓，由于基礎(chǔ)比較薄弱，遇到了很多問題，但是在小組內(nèi)成員和同學的幫助下，基本上完成了小組內(nèi)任務(wù)，實現(xiàn)了用戶連接校內(nèi)網(wǎng)時的登陸，但是添加的隱身登陸和自動登陸功能仍就是錯誤，無法實現(xiàn)功能。

實訓報告總結(jié)15

　　總結(jié)內(nèi)容一、團隊基本情況團隊成員:分別有職位：Java軟件工程師網(wǎng)頁前臺設(shè)計師、Photoshop平面設(shè)計師、UI工程師測試分析師等在各位小組成員的共同努力之下，項目得以順利的進行。二、項目基本概況項目名稱：遠程實驗室管理系統(tǒng)。主要內(nèi)容：遠程實驗室管理系統(tǒng)可以在任何有網(wǎng)絡(luò)的地方通過一臺計算機登錄系統(tǒng)，用戶首先申請實驗室的一臺物理機，管理員在后臺收到申請信息后查看可用物理機并把IP分配給用戶，用戶可以通過系統(tǒng)分配的IP來遠程連接實驗室的物理機，物理機自動運行VM虛擬機，用戶可達到遠程操作虛擬機的目的。整個項目嚴格按照軟件工作的制作要求以及符合各位老師給出的需求及自身搜集到的需求信息，嚴格按照制作規(guī)范，對項目的'啟動、需求調(diào)研、需求分析、概要設(shè)計、詳細設(shè)計、編碼階段等都有一定程度的把握。整個項目共分為五個階段：需求階段、設(shè)計階段、編碼階段、測試階段和交付階段。三、本人在項目中的主要任務(wù)及完成情況1）主要任務(wù)簡介及完成情況主要負責整個項目的部署工作，對每個階段的任務(wù)分配及工作量要有明確的了解，根據(jù)組員的不同有時分發(fā)任務(wù)；項目進度計劃的完成，對每個階段的任務(wù)情況進行細分，確保項目能夠按時完成；對項目的監(jiān)督工作；同時也參與項目的編碼工作。2）相關(guān)設(shè)計思路及實現(xiàn)成果對項目系統(tǒng)進行部署工作，確定需要完成的工作。在需求明確、準備開始編碼之前，要做概要設(shè)計，而詳細設(shè)計可能大部分公司沒有做，有做的也大部分適合編碼同步進行，或者在編碼之后。因此，對大部分項目來說，概要設(shè)計文檔時唯一的設(shè)計文檔，對后面的開始、測試、實施、維護工作起到關(guān)鍵作用。比如說概要設(shè)計文檔的編寫，這部分論述整個系統(tǒng)的設(shè)計目標，明確地說明哪些功1/3。

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