畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告
在現(xiàn)在社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇1
一、面向IT市場(chǎng)需求定位，科學(xué)規(guī)劃專業(yè)發(fā)展
1.使學(xué)生通過(guò)實(shí)踐性環(huán)節(jié)的訓(xùn)練具備較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手開發(fā)能力。
2.培養(yǎng)全面的、面向從事實(shí)際工作、底層硬件和軟件開發(fā)的綜合素質(zhì)人才。
3.能適應(yīng)通信技術(shù)發(fā)展需要、能從事通信系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)用型人才。
二、以教學(xué)為中心，加強(qiáng)教學(xué)管理
1.積極開展教學(xué)管理及改革的研究。鼓勵(lì)和支持教學(xué)管理人員撰寫論文、參加學(xué)術(shù)會(huì)議，積極開展教學(xué)及管理研究。
2.積極開展教學(xué)管理及改革的實(shí)踐。進(jìn)一步完善和改革教學(xué)管理體制，積極開展課程評(píng)估，學(xué)生評(píng)教，教學(xué)督導(dǎo)等，使得教學(xué)管理工作更趨科學(xué)、規(guī)范。
三、教材與輔助材料的'選用
在已有學(xué)科發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，把握本專業(yè)的研究方向，確定教材，深入研究。通過(guò)教學(xué)實(shí)踐摸索、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，合理調(diào)整學(xué)科發(fā)展方向，優(yōu)化培養(yǎng)方案，在教材建設(shè)方面，需要遵循適用性原則、先進(jìn)性原則、多樣性原則。主要選用高質(zhì)量的全國(guó)優(yōu)秀規(guī)劃本科教材和教學(xué)參考書。
四、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)人才全面發(fā)展
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇2
很早就想?yún)⒓訉?shí)習(xí)了，只是我是一個(gè)師范生，想獨(dú)自找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)教師工作并不容易，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)校對(duì)教師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我一直沒(méi)有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
不過(guò)總算是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實(shí)習(xí)，找到做教師的感覺(jué)，我自然很積極的報(bào)名參加，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實(shí)習(xí)。
本次實(shí)習(xí)從20xx年4月8日開始到20xx年5月8日結(jié)束。 此次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)， 但是卻鍛煉了我各方面的能力， 使我的總體水平向前邁了在大步。 總的來(lái)說(shuō)， 有如下幾個(gè)方面的進(jìn)步與不足。
一、工作與交際方面
實(shí)習(xí)不但可以提高個(gè)人的能力， 也能使一個(gè)人的交際更廣。 說(shuō)到個(gè)人的工作能力， 在教育的基層， 至少包括兩方面: 教學(xué)能力和班主任老師工作能力。 整個(gè)實(shí)習(xí)一共上了十節(jié)課， 監(jiān)考了好幾次， 發(fā)動(dòng)同學(xué)們積極參加第二課堂活動(dòng)以及進(jìn)行了教育調(diào)查和組織了一次他們班上有史以來(lái)的第一次主題班:我的理想。 作為實(shí)習(xí)班主任老師， 除了要做好各種常規(guī)的班主任老師工作之外， 還要處理很多各方面的事情。 同時(shí)在課前課后， 還要主動(dòng)地與學(xué)生聊天， 以便直接地進(jìn)一步了解學(xué)生。
二、思想方面
讀初中的時(shí)候就很想長(zhǎng)大后當(dāng)一名人民教師， 總覺(jué)得， 教師肩負(fù)著很大的使命， 不僅可改變孩子的一生， 甚至在一定程度上， 也決定了國(guó)家的發(fā)展。 當(dāng)教師的念頭有動(dòng)搖過(guò)， 但是后來(lái)還是讀了師范院校。 如今通過(guò)此次實(shí)習(xí)， 我更加堅(jiān)定了要做一名人民教師的念頭， 為全國(guó)人民總體素質(zhì)的提高貢獻(xiàn)一份力量。 當(dāng)教師不一定會(huì)大富大貴， 但是這份職業(yè)能使人的心態(tài)變得更年輕， 活得更加灑脫自然。 面對(duì)著學(xué)生， 總有種說(shuō)不出的感覺(jué)。 “青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”， 希望日后能為國(guó)家培養(yǎng)出許許多多的.可造之材。
三、學(xué)習(xí)方面
一直以來(lái)， 特別是在讀大專的時(shí)候， 在同學(xué)面前， 很容易就有種搖搖領(lǐng)先的感覺(jué)。 不過(guò)那時(shí)的成績(jī)， 確實(shí)是很優(yōu)秀， 所以我常常拿它當(dāng)借口， 原諒自己的過(guò)錯(cuò)和慢慢懶惰的心。 然而作為學(xué)生， 一旦驕傲了， 一旦不認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)， 成績(jī)總會(huì)下降的。 兩年本科使我深切體會(huì)到這一點(diǎn)。 這次實(shí)習(xí)更讓我認(rèn)識(shí)到， 就算你已經(jīng)是一位教師， 學(xué)習(xí)仍然是必須的， 否則你將會(huì)陷入難堪的境地， 甚至被淘汰。
清楚地記得， 這次實(shí)習(xí)上完第二次課的時(shí)候， 原任課教師嚴(yán)肅地告訴我在一個(gè)小問(wèn)題上我出錯(cuò)了。 當(dāng)時(shí)我無(wú)話可說(shuō)， 能做的唯有請(qǐng)老師賜教。 此時(shí)我終于知道， 學(xué)習(xí)原來(lái)真的是那么的重要。 作為教師， 除了還要繼續(xù)學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)之外， 學(xué)習(xí)各種教學(xué)法也是非常重要的。 只有英語(yǔ)知識(shí)沒(méi)有好的教學(xué)法，就好比如有了釣魚的一切準(zhǔn)備， 卻沒(méi)有釣魚的本領(lǐng)， 那是不行的。 活到老學(xué)到老是很有道理的。 我日后必定更加努力學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)不但可以認(rèn)識(shí)許多學(xué)生，出也認(rèn)識(shí)了也不少教師和領(lǐng)導(dǎo)。 實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中， 總會(huì)遇到一些問(wèn)題， 自己解決不了的話， 就只有請(qǐng)人代勞了， 這時(shí)候就該發(fā)揮一下交際能力了。 比如說(shuō)要復(fù)印資料， 就要拿批條， 不去見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)是不行的， 那么唯有去和領(lǐng)導(dǎo)聊幾句了。 其實(shí)和領(lǐng)導(dǎo)聊天是很好的， 可以使膽子大一點(diǎn)，做人也更有自信。
無(wú)論怎樣， 此次實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了許多東西。 一旦堅(jiān)定地選擇了這條人民教師之路， 我會(huì)無(wú)怨無(wú)悔地走下去， 為了自己， 更加為了國(guó)家的前途命運(yùn)和學(xué)生的遠(yuǎn)大前程。
時(shí)間過(guò)的飛快，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里，我真正嘗到了身為一名教師的自豪和責(zé)任的重大。這不禁讓我想起了自己坐在座位上聽(tīng)講臺(tái)上教師講課的日子，那時(shí)候，我們也認(rèn)真過(guò)、努力過(guò)，當(dāng)然也調(diào)皮過(guò)。而如今的學(xué)生，大都少了一份學(xué)習(xí)的主動(dòng)，卻多了一份耍嘴皮的大膽。
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇3
前言
對(duì)于任何一位大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，平常學(xué)到的都是書面上的知識(shí)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來(lái)的機(jī)會(huì)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實(shí)際的中設(shè)計(jì)生產(chǎn)狀況，也我們?cè)诰蜆I(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個(gè)車間的生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程，還有大量實(shí)際設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都包含在每個(gè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己。 對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，其中一個(gè)主要目的就是通過(guò)實(shí)習(xí)所學(xué)的`內(nèi)容來(lái)完善我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)，當(dāng)然我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中還會(huì)收集相關(guān)資料、了解相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的基本技術(shù)和發(fā)展現(xiàn)狀，從而制定畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路與方法，，這也是我們?cè)诋厴I(yè)設(shè)計(jì)中要符合實(shí)際的現(xiàn)成參考文件。認(rèn)真完成好這次實(shí)習(xí)，為完成好畢業(yè)設(shè)計(jì)做好充分的準(zhǔn)備，也為不久以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 畢業(yè)實(shí)習(xí)只有短短的幾天，但論是對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)還是今后的工作，都帶來(lái)了很大的幫助。
第1章 公司簡(jiǎn)介
山西澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司是于1991年9月從原長(zhǎng)治自行車公司分離出一部分組建的國(guó)有企業(yè)，20xx年12月進(jìn)行股份制改制，成立了山西澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司。企業(yè)占地27萬(wàn)平方米，建筑面積6萬(wàn)平方米，年?duì)I業(yè)額5億多元。目前生產(chǎn)的各種有氧健身器、專業(yè)力量訓(xùn)練器、綜合訓(xùn)練器以及室外健身路徑等28大系列1000多個(gè)品種的系列健身器材，領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)健身器材新潮流，是國(guó)內(nèi)最大的健身器材研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)之一，暨行業(yè)排頭兵企業(yè)、中國(guó)文體協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位、全國(guó)健身康復(fù)器材專業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中華商標(biāo)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。
澳瑞特企業(yè)擁有國(guó)內(nèi)最大的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一百多個(gè)駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各省、市、自治區(qū)，可為全國(guó)消費(fèi)者隨時(shí)、隨地的提供咨詢、安裝、培訓(xùn)及售后等服務(wù)。與此同時(shí)，澳瑞特還把未來(lái)發(fā)展放到了國(guó)際大市場(chǎng)，著力開拓國(guó)際市場(chǎng)。目前，澳瑞特產(chǎn)品穩(wěn)定出口美國(guó)、澳洲、歐洲、中東、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并與國(guó)際知名的ERGO-FIT、Sport-Thieme、Gym for all、Playfit、Move to Live、David、Accepttopic七個(gè)品牌在技術(shù)或制造領(lǐng)域進(jìn)行合作，為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
澳瑞特還是國(guó)家體育總局全民健身工程的長(zhǎng)期供貨商及合作伙伴，是教育部世行貸款高校健身房項(xiàng)目、國(guó)家扶持青少年校外活動(dòng)和校園陽(yáng)光體育活動(dòng)項(xiàng)目以及民政部星光計(jì)劃的中標(biāo)單位或合作實(shí)施單位，在國(guó)內(nèi)各級(jí)政府采購(gòu)中占有相當(dāng)大的份額，在國(guó)內(nèi)健身器材消費(fèi)中占有非常重要的位置，受到了國(guó)內(nèi)各階層消費(fèi)者的認(rèn)可和厚愛(ài)。澳瑞特健身器已經(jīng)遍及京、滬、穗、漢、沈等眾多城市大街小巷、數(shù)以萬(wàn)計(jì)家庭，“澳瑞特”的身影已遍布神州大地。
澳瑞特企業(yè)管理體系完善，先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系和GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。同時(shí)，還開發(fā)構(gòu)筑了自己的ERP管理系統(tǒng)和電子商務(wù)平臺(tái)。
先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)和健全的標(biāo)準(zhǔn)化體系使澳瑞特成為國(guó)家首批“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAA級(jí)企業(yè)”，同時(shí)，澳瑞特還于1998年參與了“GB 17498-1998”健身器材國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作；在20xx年起草了“GB19272-20xx”室外健身器材國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；20xx年又主持了GB/T19851.1-20xx、GB/T 19851.12-20xx、GB/T 19851.3-20xx中小學(xué)生體育器材和場(chǎng)地健身器材、體質(zhì)測(cè)試器材及籃球架等五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)參與七個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)。
澳瑞特的企業(yè)目標(biāo)是：把企業(yè)發(fā)展成為擁有廣闊生存空間、充滿活力的國(guó)際化企業(yè)，讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)帶給用戶的只有滿意和喜悅
與此同時(shí)，澳瑞特企業(yè)及產(chǎn)品相繼榮膺中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)十大體育用品品牌、國(guó)家健身器材檢測(cè)試驗(yàn)基地、國(guó)家級(jí)守合同重信譽(yù)企業(yè)、全國(guó)輕工業(yè)卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè)、山西省質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)AAA級(jí)企業(yè)等300多項(xiàng)榮譽(yù)。
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇4
我感覺(jué)自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無(wú)底深淵。這是我家教過(guò)程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他的原因?不管怎樣，有一點(diǎn)很清楚：他根本沒(méi)聽(tīng)懂。面對(duì)懶惰成性的他，我顯得“束手無(wú)策”。學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞
實(shí)踐時(shí)間：**年1月14日--26日
實(shí)踐活動(dòng)：家教
實(shí)踐目的：第一，勤工儉學(xué);第二，豐富假期生活;第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲;
這是我上大學(xué)以來(lái)的第一個(gè)寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人團(tuán)聚。不過(guò)身為當(dāng)代大學(xué)生。我與父母商量，準(zhǔn)備找一份工作，在母親同事的推薦下，我找到了一份家教的工作。這是我大學(xué)假期的第一份社會(huì)實(shí)踐工作。得到了一個(gè)鍛煉自己的能力和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì);我的寒假生活更加豐富多彩。通過(guò)家教工作讓我學(xué)會(huì)了許多，體味了許多，思考了許多……
第一篇
我的學(xué)生叫李**。第一次到他家做客，李哥和嫂子熱情地招待了我，與我在客廳里誠(chéng)懇地交談了很久。從李睿哲的性格愛(ài)好談到他的學(xué)業(yè)特長(zhǎng)。因此，第一次了解李睿哲時(shí)，通過(guò)與他交談籃球開始的。在交談中，我了解到以下情況：李睿哲有很強(qiáng)的求知心，但是幾年來(lái)懶于學(xué)習(xí)，貪于玩樂(lè)。由于上述諸多原因，他的成績(jī)很不盡如人意。父母對(duì)他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點(diǎn)高中，近而考入大慶大學(xué)。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，讓他的父母感到擔(dān)憂。
在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望，感受到父母對(duì)兒子的那種期望是那樣摯熱的、無(wú)私的。他們看的很遠(yuǎn)，看到了兒子的未來(lái);我被父母對(duì)子女的這種情義深深打動(dòng)了，同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重。對(duì)于沒(méi)有任何家教經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，畢竟是一個(gè)“挑戰(zhàn)”。
第二篇
他，又高又瘦。稚氣未干的娃娃臉上，這是他給我的第一印象。
家教的第一天，在學(xué)習(xí)上很隨意，對(duì)自己要求不嚴(yán)格。開始意識(shí)到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
第二天，我給他講了我的同學(xué)的經(jīng)歷，給他闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎懂得了什么。不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他聊類似個(gè)事，不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會(huì)。他的聽(tīng)課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。每天上午工作兩個(gè)小時(shí)，中間有一段休息的時(shí)間。因此，我在以后的講課中，對(duì)他的要求漸漸嚴(yán)格起來(lái)，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽(tīng)得進(jìn)去，但改觀不大。這是可以理解的`。
第三篇
家教生活，苦中有甜，喜憂參半
由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺(jué)的習(xí)慣。開始的幾天，他聽(tīng)課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理。好在我很有耐心。每當(dāng)他走神時(shí)，我都會(huì)提醒他，耐著性子給他講下去。
他做題時(shí)，喜歡，而懶于動(dòng)手。聽(tīng)課時(shí)，也只是“洗耳恭聽(tīng)”，從未做筆記。這正是他學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：他有時(shí)會(huì)給我?guī)?lái)“沉重”的打擊。記得有一次，我給他講解了，他聽(tīng)課時(shí)，顯得有些吃力。我講完后，問(wèn)他是否還有疑問(wèn)。他點(diǎn)頭表示全聽(tīng)懂了。過(guò)了兩天，為了檢驗(yàn)復(fù)習(xí)的效果，我感覺(jué)自己仿佛從九霄云殿一下子跌進(jìn)了無(wú)底深淵。這是我家教過(guò)程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他的原因?不管怎樣，有一點(diǎn)很清楚：他根本沒(méi)聽(tīng)懂。面對(duì)懶惰成性的他，我顯得“束手無(wú)策”。學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“大敵”。只得不時(shí)地督促他，鞭策他，使他逐漸變得勤快起來(lái)。
第四篇
轉(zhuǎn)眼他就要開學(xué)了，我也結(jié)束了家教生活。他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了。他的父母很感激我這段時(shí)間對(duì)他的幫助。
家教生活讓我想起了很多東，得到了很多感觸，城市家庭一般生活很優(yōu)裕，孩子生長(zhǎng)在如此的環(huán)境里，個(gè)別甚至不會(huì)去吃苦。上學(xué)放學(xué)有人接送，提出的種種要求都會(huì)得到滿足，甚至連自己的房間都會(huì)有人整理打掃。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。
因此，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要。以上就是我的收獲和體會(huì)。這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過(guò)，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識(shí);還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須用心去做。這些收獲和體會(huì)將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極的影響。
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇5
作為一名大學(xué)生，每一個(gè)暑期我們都期待著有新的經(jīng)歷，畢竟90后的我們必須更加努力。而我有幸去能去我們縣城橫縣xx工業(yè)區(qū)恒基板業(yè)有限公司實(shí)習(xí)半個(gè)月，從事財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)。下面是我的一些實(shí)習(xí)經(jīng)歷與感受：
①機(jī)會(huì)是要自己去尋找的。我們?cè)谛Ｆ谀┚蛻?yīng)該發(fā)動(dòng)自己的各種人脈多找?guī)讉�(gè)，放假后認(rèn)真選擇。我有好多同學(xué)就是前期沒(méi)有好好準(zhǔn)備，急忙買票去自己喜歡的城市，或者去找朋友再找工作，這樣不僅浪費(fèi)寶貴的時(shí)間而且企業(yè)不一定給你機(jī)會(huì)。而我早早做好準(zhǔn)備聯(lián)系好三個(gè)工作，這樣有實(shí)踐的幾率不僅大，同時(shí)可以考慮工作方向。
②第一次來(lái)到恒基板業(yè)，就挺興奮的。這是一個(gè)24小時(shí)工作分早中晚三個(gè)班的全勤企業(yè)，工人50左右，管理人員和職工分開吃住，但是待遇差別不大，管理人員都非常可親，老板經(jīng)常不在聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老總代為管理。作為財(cái)務(wù)的助理，我的第一天就是看，看某某月份的原始憑證，記賬憑證，會(huì)計(jì)報(bào)表，這樣的工作一直持續(xù)了5天，一直到我可以看懂一般的規(guī)律：經(jīng)過(guò)審核無(wú)誤的原始憑證登記記賬憑證，再由記賬憑證來(lái)登記一級(jí)賬戶，列如應(yīng)收賬款、庫(kù)存現(xiàn)金、實(shí)收資本等賬戶，再根據(jù)這些賬戶來(lái)做會(huì)計(jì)報(bào)表（負(fù)債表 利潤(rùn)表 現(xiàn)金流量表 ）。做這些之前我們都得熟悉賬戶的設(shè)置，借貸記賬法（有借必有貸借貸必相等）等基礎(chǔ)知識(shí)。說(shuō)到這里必須要說(shuō) 一點(diǎn)：好記性不如爛筆頭。
有了幾天的實(shí)習(xí)也慢慢認(rèn)識(shí)了一職工，有能煮菜的材料采購(gòu)員、有能說(shuō)會(huì)道的師傅、有善于修機(jī)器的、有搞笑辦公室主任和銷售阿姨、有沉穩(wěn)勤奮的老總...當(dāng)然還有許多一線的朋友們。他們都手握一門技術(shù)，各司其職構(gòu)成以及大家庭。認(rèn)識(shí)了解我們就有更多的機(jī)會(huì)去咨詢實(shí)踐。
第六天左右我和師傅去了地稅局，這次又長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，他們居然談吐風(fēng)趣，這樣的形容我覺(jué)得非常實(shí)在。在他們談話中，我發(fā)現(xiàn)不僅會(huì)計(jì)人員非常熟悉地稅工作人員，而且地稅人員也非常了解我們企業(yè)，也許這就是有來(lái)有回，一種社會(huì)打交道方式。不能認(rèn)為企業(yè)和稅務(wù)部門總在勾心斗角，在許多方面我們都是朋友。只是所在的位置不同而已。而專業(yè)知識(shí)，我們得用自己的會(huì)計(jì)從業(yè)證與稅務(wù)部門登記換來(lái)一本記錄本 ，記錄我們企業(yè)的`各種稅收，當(dāng)然還有一個(gè)是就是稅務(wù)部門會(huì)給我們通用的增值稅單，每一張都不一樣的編號(hào)，拿回去用電算化填寫打印，其內(nèi)容必須與稅務(wù)部門所登記的一樣不然無(wú)法抵扣相應(yīng)在增值稅稅額，給企業(yè)增加負(fù)擔(dān)。
......
接下來(lái)的時(shí)間我都在模仿怎么登記制作會(huì)計(jì)報(bào)表，還有幫助師傅審核原始憑證，電算化登記等。由于我是實(shí)習(xí)，主要的任務(wù)看和模仿，真正的接手工作是不可以的，必須有證件。
③接下來(lái)我想說(shuō)一些在學(xué)校學(xué)習(xí)之外的見(jiàn)聞。第一，在真正的社會(huì)工作中，沒(méi)有要多的一定。我們都知道出納是不能管理公司的各種簽章的 ，但是現(xiàn)實(shí)卻不一定。也許原因很多，但是它的確存在。第二，老總和我說(shuō)你認(rèn)為一個(gè)公司怎么才算不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們都會(huì)說(shuō)不盈利時(shí)。其實(shí)那是片面的，一個(gè)企業(yè)是一個(gè)大家庭，關(guān)系著社會(huì)，開廠要講究社會(huì)責(zé)任，平本就是贏（因?yàn)槟沭B(yǎng)活了幾十號(hào)人，不斷的給社會(huì)供應(yīng)產(chǎn)品）也許會(huì)有虧損的時(shí)候但是只要你還能支付工資那就是你的工廠還有存在的意義。他也提到凡是要講究天分本分緣分，通俗來(lái)講就是你有這個(gè)能力機(jī)會(huì)來(lái)開廠，就應(yīng)當(dāng)竭盡你的本事來(lái)團(tuán)結(jié)一幫人來(lái)做出自己的貢獻(xiàn)。作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該講究實(shí)踐，走出校園，實(shí)事求是，不懂就問(wèn)，好好加油。
這次的經(jīng)歷真的很棒！也許這些經(jīng)歷就是一次的精神洗禮。機(jī)會(huì)總是很難得到的，過(guò)程也許都不是柏油路，但是年輕的我們不需要太安逸。
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇6
題目：紅花當(dāng)歸酊防治靜脈炎的臨床觀察
【摘要】目的為了解決臨床上缺乏防治輸液引起的靜脈炎的中醫(yī)護(hù)理的不足，尋找一種新的中藥制劑和治療方法。方法運(yùn)用活血祛瘀，消腫止痛的紅花當(dāng)歸酊與傳統(tǒng)的50%mgso4濕敷防治輸液引起的靜脈炎。對(duì)100例輸液引起的靜脈炎患者隨機(jī)分為紅花當(dāng)歸酊治療為觀察組53例，50%mgso4治療為對(duì)照組47例，濕敷患處每日4～6次，每次1h，按制定的療效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行觀察；同時(shí)，對(duì)99例未發(fā)生靜脈炎需補(bǔ)液的患者采用自身對(duì)照，用紅花當(dāng)歸酊和75%的酒精進(jìn)行預(yù)防靜脈炎發(fā)生的實(shí)驗(yàn)。結(jié)果紅花當(dāng)歸酊與50%mgso4治療靜脈炎療效經(jīng)秩和檢驗(yàn)，u＝4.62，p＜0.01。紅花當(dāng)歸酊和75%的酒精預(yù)防靜脈炎療效經(jīng)x2檢驗(yàn)，x2=9.33，p＜0.01，兩者均有顯著性差異。結(jié)論紅花當(dāng)歸酊防治靜脈炎有一定的作用。
【關(guān)鍵詞】靜脈炎 中藥制劑 紅花當(dāng)歸酊
引言
靜脈炎是臨床護(hù)理上因輸液引起的常見(jiàn)并發(fā)癥，防治方法很多，使用中草藥防治臨床上也不少，但中藥制劑文獻(xiàn)報(bào)道則不多，鑒于這種情況，我們從1998年開始通過(guò)臨床研究，選用具有活血祛瘀，消腫止痛的紅花當(dāng)歸酊由于臨床防治輸液引起的靜脈炎，效果顯著，現(xiàn)報(bào)道如下。
1對(duì)象與方法
1.1對(duì)象
選擇XX年9月.XX年3月在本院住院需補(bǔ)液的200例患者，年齡18.20歲，男112例，女88例；患腫瘤疾病128例，肺部疾病26例，心臟疾病32例，其他疾病14例；因輸液引起的靜脈炎100例。
1.2分度標(biāo)準(zhǔn)
自定的診斷分度標(biāo)準(zhǔn)參照《基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》的'靜脈炎的診斷標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)幾位知名專家進(jìn)行鑒定認(rèn)可。
1.2.1 輕度 沿靜脈局部組織發(fā)紅，紅腫范圍≤5cm，有灼熱感，壓痛、血管痛，靜脈彈性減弱，靜脈壁硬化長(zhǎng)度≤5cm。
1.2.2 中度 沿靜脈肢體腫脹、發(fā)亮，發(fā)紅，濕度高，燒灼感，腫脹范圍5cm，且≤10cm，靜脈觸痛明顯，靜脈彈性差，靜脈壁硬化長(zhǎng)度5cm，且≤10cm，或有發(fā)熱。
1.2.3 重度 沿靜脈周圍有較大范圍的腫脹，形成瘀斑致皮肌層，范圍在10cm以上，靜脈呈紅硬條索狀延伸、膨突，劇痛難忍，靜脈硬化長(zhǎng)度10cm或有畏寒、高熱（體溫在38.5℃以上）等全身癥狀。
參照以上分度標(biāo)準(zhǔn)，100例靜脈炎患者，輕度59例，中度35例，重度6例；預(yù)防組為未發(fā)生靜脈炎的需補(bǔ)液的患者100例（其中1例因紅花當(dāng)歸酊過(guò)敏，退出觀察，故剩下99例）。
1.3 分組方法
將100例靜脈炎患者隨機(jī)分為兩組，應(yīng)用紅花當(dāng)歸酊治療為觀察組53例，應(yīng)用50mgso4治療為對(duì)照組47例，兩組病人的年齡、性別、病種、靜脈炎的程度具有可比性。99例未發(fā)生靜脈炎需補(bǔ)液的患者采用自身對(duì)照進(jìn)行預(yù)防靜脈炎的發(fā)生的觀察，用隨機(jī)的方法分左右上肢。
1.4 方劑組成
紅花當(dāng)歸酊是由紅花6、當(dāng)歸2、55酒精40000ml、透皮劑浸泡1個(gè)月后制成的酊劑。
1.5 臨床實(shí)驗(yàn)方法
1.5.1 紅花當(dāng)歸酊治療靜脈炎100例發(fā)生靜脈炎的患者，隨機(jī)分為兩組，觀察組53例用紅花當(dāng)歸酊治療，對(duì)照組47例用50mgso4濕敷1h，每日4.6次。然后觀察靜脈炎的治療情況。
1.5.2 紅花當(dāng)歸酊預(yù)防靜脈炎對(duì)99例未發(fā)生靜脈炎需要進(jìn)行靜脈補(bǔ)液的病人，常規(guī)靜脈穿刺，采取自身對(duì)照，分左右上肢，取相同部位兩條血管，連續(xù)在該血管上采取隔日由遠(yuǎn)心端向近心端穿刺3.4次，每日1次，按規(guī)定外搽紅花當(dāng)歸酊或75酒精，然后觀察血管局部有無(wú)靜脈炎發(fā)生。
1.6 療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)靜脈炎的分度標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)幾位知名專家鑒定認(rèn)可的自定的療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下。痊愈：沿靜脈炎走向的紅腫、灼熱、疼痛消失，無(wú)壓痛。顯效：沿靜脈走向的紅腫、疼痛消失，疼痛減輕，有輕微壓痛（癥狀改善2個(gè)等級(jí)上者，即重度轉(zhuǎn)向輕度）。有效：沿靜脈炎走向的紅腫、灼熱、疼痛稍減輕，有壓痛（癥狀改善1個(gè)等級(jí)以上者，即重度轉(zhuǎn)向中度，中度轉(zhuǎn)向輕度）。無(wú)效：癥狀體征無(wú)改善或加重。
2.結(jié)果
2.1 100例患者用紅花當(dāng)歸酊和50mgso4治療靜脈炎的結(jié)果見(jiàn)表1
表1 兩組患者治療靜脈炎的療效比較
組別 n 治愈 顯效 有效 無(wú)
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇7
目前，銀行保險(xiǎn)己成為當(dāng)今國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)之一。我國(guó)保險(xiǎn)領(lǐng)域在開展銀行保險(xiǎn)方面進(jìn)行了許多的嘗試和探索,積累了一定經(jīng)驗(yàn),取得了較快發(fā)展。但是,我國(guó)銀行保險(xiǎn)目前還處于初級(jí)發(fā)展階段,實(shí)踐中也暴露出許多不足和一些亟待解決的問(wèn)題。本文介紹了有關(guān)銀行保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)。
1、 銀行保險(xiǎn)的概念
銀行保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司和銀行采用相互滲透和融合的戰(zhàn)略,將銀行和保險(xiǎn)的金融服務(wù)結(jié)合起來(lái),并通過(guò)共享客戶資源與銷售渠道的方式,提供與保險(xiǎn)有關(guān)的金融產(chǎn)品服務(wù),以一體化的經(jīng)營(yíng)形式來(lái)滿足客戶多元化的金融服務(wù)需求。目前,銀行保險(xiǎn)合作主要有四種形式,即銷售協(xié)議模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式、合資公司模式和金融集團(tuán)模式。銷售協(xié)議模式是指保險(xiǎn)公司提供保險(xiǎn)產(chǎn)品,銀行提供銷售渠道,收取手續(xù)費(fèi)；戰(zhàn)略聯(lián)盟模式是指銀行、保險(xiǎn)雙方共同進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù),共享客戶信息,并在信息技術(shù)與人員培訓(xùn)方面共同投資；合資公司模式是指銀行和保險(xiǎn)雙方在產(chǎn)品和客戶方面相互擁有所有權(quán),共享客戶信息；金融集團(tuán)模式是指銀行和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系更加一體化,充分利用銀行和保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的客戶和其它服務(wù),為客戶提供一站式金融服務(wù)。
2、我國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展史
我國(guó)的銀行保險(xiǎn)開始于20世紀(jì)90年代中期,但當(dāng)時(shí)還處在萌芽階段。進(jìn)入21世紀(jì),我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展迅速,20xx年銀行保險(xiǎn)規(guī)模是45億元,到20xx年銀行保險(xiǎn)規(guī)模一躍達(dá)到了約800億元。銀行保險(xiǎn)業(yè)從20xx年開始迅速成為重要的保險(xiǎn)分銷渠道,截至20xx年底,銀行保險(xiǎn)保費(fèi)已占國(guó)內(nèi)總保費(fèi)的29%,銀行保險(xiǎn)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在短短的幾年間迅速成為保險(xiǎn)公司僅次于個(gè)人代理渠道的第二大銷售渠道。然而,我國(guó)的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式仍然處于相對(duì)初級(jí)階段。在我國(guó)金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營(yíng)制度背景下誕生的銀行保險(xiǎn)主要采用保險(xiǎn)公司委托銀行銷售保險(xiǎn)的簡(jiǎn)單代理模式,這種松散的合作形式無(wú)法充分發(fā)揮銀行保險(xiǎn)渠道的組合優(yōu)勢(shì),
同時(shí)不利于雙方長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作,嚴(yán)重阻礙了我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
3、我國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展特點(diǎn)
(1)、起步晚、成長(zhǎng)快,但在20xx年步伐放慢。
20xx年,銀行保險(xiǎn)熱潮席卷華夏大地,保險(xiǎn)公司和銀行雙方都樂(lè)此不疲地相互結(jié)成合作伙伴,成為我國(guó)銀行保險(xiǎn)開始發(fā)展的標(biāo)志。這樣的合作在當(dāng)年還不能起到立竿見(jiàn)影的效果,由于首個(gè)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品當(dāng)年8月才推出,銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入在保費(fèi)總額的比例不足2%。但在20xx年,隨著更多產(chǎn)品的相繼問(wèn)世,銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到47億元，在壽險(xiǎn)保費(fèi)收入中的比例提高到3.3%。20xx年我國(guó)銀行保險(xiǎn)步入高速發(fā)展期,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入388.4億元,在壽險(xiǎn)保費(fèi)收入中的比例激增至17.1%。《中國(guó)保險(xiǎn)年鑒》首次對(duì)銀行保險(xiǎn)保費(fèi)收入進(jìn)行了單獨(dú)統(tǒng)計(jì),并評(píng)價(jià)其為壽險(xiǎn)業(yè)的主要銷售渠道之一。及至20xx年,銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入繼續(xù)增長(zhǎng)至816億元,增幅高達(dá)110%,在當(dāng)年壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的比重更高達(dá)31%。
然而,經(jīng)歷三年的高速發(fā)展后,銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在20xx年卻未能繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭,主要體現(xiàn)為中國(guó)人壽和平安保險(xiǎn)大幅削減銀行保險(xiǎn),20xx年8月這兩家保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)比重均不足10%,而它們?cè)趬垭U(xiǎn)保費(fèi)收入中的份額高達(dá)80%以上。銀行保險(xiǎn)的低迷是20xx年壽險(xiǎn)市場(chǎng)增幅放緩的主要原因之一
(2)、銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式為松散型協(xié)議合作。
對(duì)我國(guó)銀行保險(xiǎn)采用的是何種經(jīng)營(yíng)模式這個(gè)問(wèn)題的回答需要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。在實(shí)際運(yùn)作中,銀行和保險(xiǎn)公司均通過(guò)簽署協(xié)議開展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù),盡管這些協(xié)議的名稱不盡相同,有的稱“達(dá)成全面合作協(xié)議”,有的稱“建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”,還有的稱“簽署結(jié)盟協(xié)議”,但實(shí)質(zhì)都是一種協(xié)議合作方式。其他任何一種經(jīng)營(yíng)模式,無(wú)論是雙方成立合資企業(yè)、兼并收購(gòu),或是銀行設(shè)立自己的保險(xiǎn)公司,或保險(xiǎn)公司成立下屬銀行機(jī)構(gòu),目前在我國(guó)都還沒(méi)有出現(xiàn)。有的觀點(diǎn)把協(xié)議合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了區(qū)分,銀行與保險(xiǎn)公司的合作中有的也用到“戰(zhàn)略聯(lián)盟”稱謂,那是不是應(yīng)該把我國(guó)銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式劃歸為戰(zhàn)略聯(lián)盟，從我國(guó)銀行保險(xiǎn)的實(shí)際運(yùn)作來(lái)看,保險(xiǎn)公司憑借銀行的網(wǎng)點(diǎn)推銷產(chǎn)品,擴(kuò)大保費(fèi)收入；銀行從中獲取代理費(fèi)與傭金,增加手續(xù)費(fèi)收入。不管是什么樣的協(xié)議名稱,銀行都不用承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任,其責(zé)任只是向客戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,促成銷售的實(shí)現(xiàn),因此我國(guó)銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式是協(xié)議合作模式。
這種合作協(xié)議的緊密程度不高,緣于:①在組織形式上,保險(xiǎn)公司普遍成立了專門的銀行保險(xiǎn)部門,有的稱為壽險(xiǎn)代理部,有的稱為銀行保險(xiǎn)事業(yè)部,而大部分銀行沒(méi)有建立專職部門;②在推銷方式上,簡(jiǎn)單采用儲(chǔ)蓄柜臺(tái)銷售;③在推銷人員素質(zhì)上,銀行柜臺(tái)銷售人員僅僅在參加一兩次培訓(xùn)后就推銷產(chǎn)品,有限次數(shù)的.培訓(xùn)很難使銀行銷售人員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有正確、全面、深入的認(rèn)識(shí)和掌握;④在合作紐帶上,聯(lián)系雙方的紐帶主要是手續(xù)費(fèi),并不牢固;⑤合作期限短,銀行與保險(xiǎn)公司之間的協(xié)議多為一年期。⑥合作伙伴多,不僅一家保險(xiǎn)公司與多家銀行合作,而且同一家銀行也有多家保險(xiǎn)公司的代理權(quán),業(yè)界簡(jiǎn)稱“多+多”。綜上所述,保險(xiǎn)公司僅把銀行保險(xiǎn)視為一種新的營(yíng)銷渠道,銀行也只是將其視作一種新的手續(xù)費(fèi)來(lái)源,這種協(xié)議合作的關(guān)系是松散的,因此可以把我國(guó)銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)模式更進(jìn)一步地概括為松散型協(xié)議合作。
(3)、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品以壽險(xiǎn)產(chǎn)品為主,且主要是分紅和固定收益產(chǎn)品
我國(guó)的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品基本上以壽險(xiǎn)產(chǎn)品為主,有小部分健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。在壽險(xiǎn)產(chǎn)品中,又以分紅和固定收益產(chǎn)品為主,投資成分重、保險(xiǎn)成分弱。20xx年之前,銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品幾乎清一色都是3-5年期躉繳分紅型產(chǎn)品,20xx年以后則以固定收益類產(chǎn)品為主,呈現(xiàn)出產(chǎn)品單一、雷同,且保險(xiǎn)功能弱化的特點(diǎn)。反觀在銀行保險(xiǎn)不甚發(fā)達(dá)的美國(guó),馬薩諸塞、紐約等州的儲(chǔ)蓄銀行的保險(xiǎn)產(chǎn)品包括一般類型的個(gè)人人壽保險(xiǎn)、年金和團(tuán)體人壽保險(xiǎn)。
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇8
①抗菌藥物的臨床應(yīng)用。這期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了抗菌藥物的分類及各類的經(jīng)典藥物，抗菌藥物的使用現(xiàn)狀以及不合理使用的表現(xiàn)，抗菌藥物使用時(shí)的病原學(xué)診斷和用藥指征，抗菌藥物的聯(lián)合用藥原則和用藥指征。在此基礎(chǔ)上，老師給了我們幾份病例，讓我們對(duì)病例中的抗菌藥物使用情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，雖然感覺(jué)點(diǎn)評(píng)的不是很到位，但是還是加深了我們對(duì)抗菌藥物臨床應(yīng)用的應(yīng)像，深化了我們對(duì)理論知識(shí)的理解和把握。
②心血管系統(tǒng)藥物的臨床使用。在王老師的帶領(lǐng)下，我們每天早晨8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到心內(nèi)科3和醫(yī)師一起查房。這期間醫(yī)師給我們講解了心血管常見(jiàn)疾病的診斷以及治療，涉及心衰，心律失常，心肌缺血，高血壓等。還有治療這些疾病的一線藥和新型藥。閑暇之余，老師還給我們講了一些關(guān)于冠脈造影和支架植入方面的知識(shí)，作為補(bǔ)充。除了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是我體會(huì)到了最為一名醫(yī)生不僅要能治好病還要把握一定的溝通技巧，真正的溝通好患者，只有雙方密切配合，才能真正的治愈患者，造福于患者。
③抗癲癇藥物血藥濃度的測(cè)定。血藥濃度直接影響藥物的治療效果，常測(cè)的抗癲癇藥物是苯妥英鈉和丙戊酸鈉。這期間我們不僅重新溫習(xí)了各種實(shí)驗(yàn)儀器的使用方法，實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)，還對(duì)以前不太熟悉的高效液相色譜儀的使用極其原理有了更直觀的認(rèn)識(shí)。因?yàn)榭拱d癇藥物血藥濃度的測(cè)定關(guān)系到患者的切身利益，老師們實(shí)驗(yàn)都是非常細(xì)致認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常都不吃飯睡覺(jué)，加班加點(diǎn)，老師們的這種嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度深深感染了我，也讓我認(rèn)識(shí)到了以前做實(shí)驗(yàn)的隨心所欲是多么的無(wú)知。
在實(shí)踐期間我還學(xué)習(xí)了以下知識(shí)：
①癌痛疼痛診療規(guī)范
②處方管理辦法
③抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則
④醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事管理規(guī)定
⑤ 中國(guó)高血壓防治指南
⑥中華人民共和國(guó)藥品管理法
⑦中成藥臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則
⑧中藥處方格式及書寫規(guī)范
大學(xué)生醫(yī)院門診部社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間門診實(shí)踐生活馬上就要結(jié)束了，回想這兩個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收獲真的很大。我想在這即將離開的時(shí)候應(yīng)該寫點(diǎn)什么留作回憶吧！
從一開始得知要到門診實(shí)踐時(shí)，所有的人都告訴我在門診沒(méi)有什么可學(xué)的，就是每天測(cè)體溫，然而一個(gè)多月的導(dǎo)醫(yī)和分診實(shí)踐生活讓我徹底改變了這種看法，我有了新的認(rèn)識(shí)和感悟。
門診是醫(yī)院的窗口，是醫(yī)院的臉面，然而門診護(hù)士常常是醫(yī)院工作人員中與病人見(jiàn)面的第一人，是病人接觸的第一人，給病人留下的印象是好還是壞都是很深刻的好印象很容易被病人接納和信任。
，與病人見(jiàn)好第一面，做好醫(yī)院的形象使者，門診護(hù)士是責(zé)無(wú)旁貸的那么我應(yīng)該如何做好這個(gè)形象使者呢？經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐我總結(jié)了以下三點(diǎn)。
1、燦爛的微笑和得體的語(yǔ)言
微笑是一種特殊的語(yǔ)言。門診護(hù)士作為醫(yī)院的使者，在與病人第一次見(jiàn)面時(shí)，要用最親切的微笑來(lái)面對(duì)病人。無(wú)論自己在其它時(shí)間、其它問(wèn)題上有什么不愉快的事情發(fā)生，工作時(shí)一定要控制好情緒，要用最親切的微笑面對(duì)每一位就診病人，使病人能夠安心的就診。得體的語(yǔ)言也是同樣的重要，例如：當(dāng)每一位就診病人邁進(jìn)門診的那一刻我都會(huì)主動(dòng)面帶微笑迎向前去說(shuō)：“您好先生/女士/寶貝（面對(duì)小朋友時(shí)），咱們先測(cè)一個(gè)體溫吧。”就這樣一句簡(jiǎn)單的話不但避免了忽然把電子體溫計(jì)對(duì)在病人的額頭上嚇到病人的場(chǎng)景，還可以使病人感到心情舒暢。，我覺(jué)得對(duì)于門診護(hù)士來(lái)說(shuō)，得體的語(yǔ)言與燦爛的微笑在門診工作環(huán)境中是必須要練就的基本功。
2、和藹熱情地接待每位來(lái)診病人
對(duì)于病人而言，無(wú)論急性病還是慢性病，無(wú)論男女老少，都有一個(gè)共同的心理需求，就是希望能得到重視，希望得到理解，希望能馬上能見(jiàn)到醫(yī)生就診。尤其是在候診的時(shí)候，容易情緒焦躁。所以分診護(hù)士必須要懂得病人的'心情，理解病人的心理，在熱情接待每一位病人的時(shí)候，要主動(dòng)和藹地打招呼，合理的安排和維持就診的秩序，使病人感到在陌生的醫(yī)院里，自己是受到和重視的人。
3、準(zhǔn)確明了的為病人指引方向，提供方便
病人從掛號(hào)開始到就診、到取藥、到做各種檢查，都需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)不同的環(huán)節(jié)，往往需要我們的指導(dǎo)和幫助。所以導(dǎo)醫(yī)臺(tái)護(hù)士要耐心和詳細(xì)的說(shuō)明行走的路線和方向，例如：您直走，前面大廳左手邊就是藥房，類似這樣提示的語(yǔ)言。特殊情況的時(shí)候我們可以在工作允許的情況下，帶領(lǐng)病人走一段路程，對(duì)病情重，行走不方便的病人，我們要主動(dòng)的用輪椅護(hù)送。
這段時(shí)間的實(shí)踐我收獲很多，我更深刻的認(rèn)識(shí)到工作不僅僅只是有一雙手機(jī)械的忙碌，更要用心、用情、用愛(ài)、用微笑去面對(duì)每一個(gè)患者。有人說(shuō)生活就像一面鏡子，你對(duì)它微笑它就對(duì)你微笑。不管多苦多累，都報(bào)工作一個(gè)笑臉，面對(duì)患者的求助，都要熱情幫助、耐心指導(dǎo)。
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇9
前言：
平面設(shè)計(jì)師可能會(huì)利用字體排印、視覺(jué)藝術(shù)、版面(pagelayout)、電腦軟件等方面的專業(yè)技巧，來(lái)達(dá)成創(chuàng)作計(jì)劃的目的。平面設(shè)計(jì)通常可指制作(設(shè)計(jì))時(shí)的過(guò)程，以及最后完成的作品。
實(shí)踐時(shí)間：
20xx年xx月1日——20xx年12月31日
實(shí)踐地點(diǎn)：
貿(mào)易有限公司
實(shí)踐單位介紹：
貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務(wù)公司，有一支充滿青春和活力的夢(mèng)想青年。公司致力于成為專業(yè)的電子商務(wù)托管平臺(tái)，全心全意為傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)上銷售渠道。目前公司受企業(yè)委托，全權(quán)負(fù)責(zé)fantus(梵圖斯男裝)qq商城旗艦店和淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)工作。
貿(mào)易有限公司成立于20xx年6月，擁有知名度較高的獨(dú)立原創(chuàng)男裝品牌的同時(shí)，也為大中型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站籌措、設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷于一體的國(guó)內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺(tái)。公司實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才，形成一支規(guī)模、實(shí)力、最富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司擁有3s服務(wù)體系，即solution(解決方案：為企業(yè)量身定制電子商務(wù)解決方案)，service(服務(wù)支持：提供電子商務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)支持)及satisfaction(客戶滿意：讓客戶對(duì)我們執(zhí)行結(jié)果滿意);在電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)助您，以全方位完善您的電子商務(wù)體系，有效地整合您的現(xiàn)有資源，努力幫助您拓展其他渠道，迅速搶占電子商務(wù)市場(chǎng)。公司圍繞“勤于精，思謹(jǐn)慎”的中心價(jià)值，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，在福建省逐步樹立起公司良好品牌，博得眾多信任和好評(píng)。憑借公司腳踏實(shí)地的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)，我們自信在電子商務(wù)領(lǐng)域能夠成為您值得信賴的合作伙伴。
實(shí)踐目的：
畢業(yè)實(shí)踐是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。并通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，熟練技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。因此，我來(lái)到廈門貿(mào)易有限公司，在這里開始了我的畢業(yè)實(shí)踐。
實(shí)踐內(nèi)容：
在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開始尋找一家設(shè)計(jì)公司去實(shí)踐，因?yàn)閮H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的尋找終于XX年12月01日，我應(yīng)聘到廈門貿(mào)易有限公司進(jìn)行了為期12個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)，任職平面設(shè)計(jì)。
第一天上班，因?yàn)椴皇煜ど习嗦肪�的交通情況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時(shí)間安排剛剛好。進(jìn)入公司的時(shí)候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。閑著的時(shí)候就試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。緊接著當(dāng)然就是跟同事做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，他們的激情與熱情，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂(lè)，我相信我的選擇，這里將會(huì)是我人生的另一個(gè)起點(diǎn)，我會(huì)好好向他們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教的。
俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，所以既然決定在這里了就脦從基層開始做起，于是乎我就開始學(xué)習(xí)了解印刷中紙張的種類、每種紙的不同用途以及常用紙張的規(guī)格。印刷是設(shè)計(jì)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是讓設(shè)計(jì)師的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的一步，因此需要做一些重要的學(xué)習(xí)與了解。
我了解到，在印刷中，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等，因?yàn)檫@是一切創(chuàng)意的基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)既要有創(chuàng)意又要嚴(yán)謹(jǐn)，既要從小中見(jiàn)大又要從大中體現(xiàn)出細(xì)致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課。并告訴我剛剛踏入社會(huì)從事設(shè)計(jì)行業(yè)需要學(xué)習(xí)與了解的還有很多，不要浮躁靜下心來(lái)慢慢學(xué)，時(shí)間久了，看得多了、做得多了、聽(tīng)得多了，自然也就慢慢上手了，經(jīng)驗(yàn)就是這樣累計(jì)起來(lái)的。然后我回到我的位置上對(duì)同事做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學(xué)習(xí)。
我和同事們一起參與平面設(shè)計(jì)工作，開始的時(shí)候總覺(jué)得自己學(xué)歷很底，沒(méi)有受過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，審美也很有問(wèn)題，又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，而他們的教育水平明顯高于我，他們的能力也理所應(yīng)當(dāng)在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我開始接手負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)幾天的磨合，自己有的缺點(diǎn)和不足，開始慢慢呈現(xiàn)，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)而他們?nèi)玺~得水，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更多更實(shí)用，更現(xiàn)實(shí)化，應(yīng)用化的東西。而我只是在書本上紙上談兵自然還待討教和學(xué)習(xí)，再之我的專業(yè)又不對(duì)口，什么都脦從新學(xué)起，學(xué)習(xí)起來(lái)還是挺累的。
不過(guò)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也很普遍，像我們這樣剛畢業(yè)而學(xué)歷又不高的，很難找到專業(yè)對(duì)口的工作，所以平時(shí)還是多學(xué)點(diǎn)對(duì)自己以后找工作還是有點(diǎn)幫助的。
但同時(shí)這也是幸運(yùn)的，來(lái)到這里正好鍛煉一下自己，現(xiàn)在出錯(cuò)還不打緊，以后就沒(méi)這機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了，所以我要好好把握，努力學(xué)習(xí)并學(xué)以致用。通過(guò)前幾天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來(lái)，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨�是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的`庸俗化。
經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在書本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會(huì)了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)的一般流程，在這短暫的實(shí)踐中學(xué)到了很多東西對(duì)將來(lái)進(jìn)入社會(huì)做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師終于讓我參與他們正在進(jìn)行的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，讓我跟著學(xué)習(xí)也鍛煉一下自己。公司給了我一個(gè)設(shè)計(jì)的任務(wù)。一開始我們?cè)O(shè)計(jì)出的作品并不能符合主觀的要求，未能達(dá)到很好的效果。經(jīng)理看過(guò)我的方案后，要我進(jìn)一步去了解這間機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機(jī)構(gòu)精神的設(shè)計(jì)，我逐漸從中懂得了一些做設(shè)計(jì)技巧和該注意的問(wèn)題，要聯(lián)系實(shí)際，要做出有檔次的感覺(jué)。同時(shí)也意識(shí)到了由于在學(xué)校實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業(yè)化，而且對(duì)于客戶的要求理解不夠透徹，需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現(xiàn)實(shí)的，要想真正理解設(shè)計(jì)，就脦腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)，虛心求教，很多看似理解了，實(shí)行起來(lái)未必跟想象的一樣。
在那之后，我還陸續(xù)參與了幾個(gè)設(shè)計(jì)。與同事之前的合作讓我學(xué)到了很多他們的處事方法和設(shè)計(jì)技巧。每完成一個(gè)設(shè)計(jì)都有說(shuō)不出來(lái)的成就感，也同時(shí)感覺(jué)我學(xué)到很多東西，大大的增強(qiáng)了我學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的積極性。在公司短短幾天的工作里。我基本了解公司的設(shè)計(jì)流程。首先是設(shè)計(jì)師接到經(jīng)理分配的任務(wù)，客戶溝通交流，理解客戶的需求。然后設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，定下初稿或樣板，在客戶審閱后提出修改意見(jiàn)，多做幾個(gè)方案讓客戶選擇。最后經(jīng)過(guò)經(jīng)理審閱后，最后提案定稿、送印。
我在實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了許多課本上無(wú)法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵趯W(xué)校中我們的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都只局限于作業(yè)之中，但如果在公司里，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶和經(jīng)理的認(rèn)同，這是嚴(yán)格許多的。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時(shí)也要兼顧客戶的要求和市場(chǎng)的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問(wèn)意見(jiàn)，多向身邊同事請(qǐng)教。從多方面學(xué)習(xí)知識(shí)不斷豐富自己，讓自己不斷進(jìn)步。并運(yùn)用校內(nèi)所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也要兼顧客戶的要求和市場(chǎng)的效益。多與客戶溝通，多向主管詢問(wèn)意見(jiàn)，多向身邊同事請(qǐng)教。學(xué)習(xí)作為一個(gè)平面設(shè)計(jì)師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng);視覺(jué)設(shè)計(jì)能力、美工基礎(chǔ)，色彩搭配能力等。從多方面學(xué)習(xí)知識(shí)不斷豐富自己，讓自己不斷進(jìn)步。
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇10
社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)學(xué)員已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，使之很快地融入到實(shí)際工作中去。我于xx年10月開始了在關(guān)于在成都榕瑞商貿(mào)有限公司銷售在半年時(shí)間內(nèi)，要想將所學(xué)有效的運(yùn)用到實(shí)際社會(huì)中是很艱難的。我將從認(rèn)識(shí)產(chǎn)品熟悉掌握其構(gòu)造和拓寬自己的知識(shí)面開始;難點(diǎn)在于根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)分析客戶需求，找到客戶;重點(diǎn)是如何做出實(shí)際的銷售，如何提升銷量，為公司吸金以及如何正確有效的處理客戶回訪問(wèn)題。
(一)公司概況
成都榕瑞商貿(mào)有限公司是一家近兩年來(lái)剛上市的紅酒產(chǎn)品代銷小型企業(yè)，該公司擁有一批優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。公司主要經(jīng)營(yíng)意大利紅酒，及其他一些相關(guān)行業(yè)。
(二)具體情況
首先，在這第一個(gè)月中我開始一一了解記憶公司各產(chǎn)品。并對(duì)市場(chǎng)調(diào)查，在這個(gè)階段中遇到很多問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)行業(yè)接觸的不深造成了很多困難，。在同事的多次指導(dǎo)和我的堅(jiān)持下，總算有了些收獲，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)及多種客戶源有了一定了解。 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品以及市場(chǎng)的了解之后，接著是這幾月時(shí)間的實(shí)際銷售階段。在這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)環(huán)節(jié)中，遇到了很大的困難。我多次請(qǐng)教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄
實(shí)踐的想法。還好我能聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，敢大膽的去嘗試，在困難面前懂得去尋求多方幫助并愿意為之付出努力。我堅(jiān)持主動(dòng)挑戰(zhàn)自己，拓寬視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，用心去感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
在這段時(shí)間來(lái)，這所有的路就這樣一步一步的走到了今天，我知道我要學(xué)習(xí)的還有很多，但我會(huì)堅(jiān)持，社會(huì)才是一個(gè)真正能鍛煉人的地方。
二、公司在銷售方面成功的主要經(jīng)驗(yàn)
公司上市兩年來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，公司中的這股新生力量給公司帶來(lái)了巨大財(cái)富，那么有很多地方是值得我們學(xué)習(xí)的。
(一) 品牌的力量。
產(chǎn)品來(lái)源于意大利，四大產(chǎn)區(qū)的知名品牌并對(duì)自己的產(chǎn)品做宣傳。
(二) 廣告的力量。
借助能走近廣大潛在客戶人身邊更能走進(jìn)人心的媒體力量，為品牌做宣傳。 (三) 注重品質(zhì)。
選用品牌主本身就是具備高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)量的要求達(dá)到嚴(yán)格的檢驗(yàn)。
(四) 一流的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
在一群技術(shù)全面的人精心的負(fù)責(zé)接見(jiàn)拜訪的客戶，將客戶反饋回來(lái)的問(wèn)題集中起來(lái)在內(nèi)部大會(huì)上公開商議解決。盡最大可能的為客戶爭(zhēng)取利益，給客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題都找到最佳答案，讓每一個(gè)回訪的客戶都滿意。
三、公司在銷售方面存在的主要問(wèn)題
雖然公司剛上市不久，但在品牌的依托下銷售方面做得還是很好。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)中，公司在銷售方面正面臨著更大的挑戰(zhàn)，目前我認(rèn)為該公司在銷售方面存在以下幾方面的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)定位不明確。
2、缺乏對(duì)市場(chǎng)判斷和前瞻性。
3、售后服務(wù)工作還可以做得更近人心。
四、實(shí)踐的收獲和體會(huì)
在一年的實(shí)踐中，生活中的`酸甜苦辣讓我成長(zhǎng)了許多。在實(shí)踐期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了許多困難，也看到了自己身上存在著許多問(wèn)題。雖然開始認(rèn)為接觸的不是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺、知識(shí)的匱乏以及理想與現(xiàn)實(shí)的差距。實(shí)踐中，我主動(dòng)挑戰(zhàn)自己，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，為的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為以后自己的成長(zhǎng)做準(zhǔn)備。
但在實(shí)際工作中也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如說(shuō)我在剛剛接觸市場(chǎng)調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)和實(shí)際銷售時(shí)，我曾多次請(qǐng)教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄實(shí)踐的想法，因此我們的意志一定堅(jiān)定。當(dāng)面對(duì)不能解決的困難時(shí)，承受能力還很薄弱，不能用正確的心態(tài)去面對(duì)實(shí)際問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力不足。在公司上司、同事以及客戶之間還欠缺快速轉(zhuǎn)換的能力，適應(yīng)工作環(huán)境的能力還有待提升。
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇11
20xx年寒假汽車專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告放寒假了，經(jīng)人介紹，我來(lái)到了廣州本田恒達(dá)特約銷售服務(wù)店，開始了二周的學(xué)習(xí)實(shí)踐。
第一天“上班”由于自己什么都不會(huì)而對(duì)汽車這個(gè)家伙的內(nèi)容一無(wú)所知店里的主管領(lǐng)導(dǎo)便給我找了個(gè)師傅，他是個(gè)鈑金工，叫馬龍，人很和善，讓我叫他龍哥就好，龍哥說(shuō)我什么都不會(huì)，所以先學(xué)鈑金以便對(duì)車有個(gè)大概的了解。
由于是第一天我的積極性特高，不管龍哥干什么，我都想幫忙，可無(wú)奈自己是個(gè)菜鳥，干什么都笨手笨腳的，也做錯(cuò)了不少，不過(guò)龍哥從不斥責(zé)我而是細(xì)心的教我，車間里的站一直都開著，所以車間很冷，溫度和外面相差無(wú)凡，才半天的時(shí)間于凍得就麻了，但是一進(jìn)烤漆房，里面60度的氣溫馬上就讓人大汗淋淋，感覺(jué)真是冰火兩重天，好不容易熬到了午飯，吃過(guò)午飯休息一會(huì)兒便馬上投入工作中了，下午可比上午強(qiáng)多了，不那么笨手笨腳的了，師傅也在空閑時(shí)給我講很多汽車方面的知識(shí)。一天的時(shí)間很快就結(jié)束了，回到家，看到自己一天就把白色的工作服穿成黑色時(shí)，不免覺(jué)得愧疚，不過(guò)心里還是美的，一天的時(shí)間，我學(xué)會(huì)了很多認(rèn)識(shí)了各種從前不知為何物的修車工具，對(duì)車身框架有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。
在師傅的教導(dǎo)下，才三天我便可以一個(gè)人拆卸車門，給車更換玻璃了，看著第一輛自己修好的車開走心里有著莫大的成就感。
眨眼間一個(gè)禮拜的時(shí)間就過(guò)去了，我從鈑金部門換到機(jī)修部門，開始學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱等部件的知識(shí)，在這里我認(rèn)識(shí)了李單、一個(gè)同樣是軍需學(xué)院汽車系畢業(yè)的師傅，他同樣細(xì)心的教我，各部件的構(gòu)成和工作原理，讓我這個(gè)門外漢也變成半個(gè)內(nèi)行，并且還學(xué)會(huì)了電腦檢測(cè)車輛故障。
兩個(gè)禮拜很快就過(guò)去了，我因?yàn)橛袆e的事不得不離開了恒達(dá)銷售店。在恒達(dá)的`半個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了汽車各部件的常識(shí)，為既將開設(shè)的《汽車構(gòu)造》課程打下了基礎(chǔ)。此外，還學(xué)會(huì)了很多別的知識(shí)，學(xué)會(huì)了處事的態(tài)度，建立了正確的人生觀，相信這些會(huì)對(duì)我以后的生活工作有很大幫助。
懷念在廣本的日子，期待著下次實(shí)習(xí)的到來(lái)。
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告 篇12
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)學(xué)生已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析、解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快地融入到實(shí)際工作中去。
二、實(shí)習(xí)單位/部門基本情況
成都環(huán)球中心天堂洲際大飯店坐落于亞洲最大單體建筑新世紀(jì)環(huán)球中心內(nèi)。酒店擁有990間豪華客房及套房，每間客房皆有獨(dú)特的觀景陽(yáng)臺(tái)，將天堂島海洋樂(lè)園攬入懷中，沿海岸風(fēng)情小鎮(zhèn)、棧橋碼頭、無(wú)邊界湯池及150米室內(nèi)LED屏等，壯麗的海天景象一覽無(wú)余。迷人的地中海風(fēng)情建筑與別具一格的海洋主題渾然一體，更有世界一流美食，為您打造非凡的城市海洋度假體驗(yàn)。鳳軒中餐廳精選上乘新鮮食材，提供地道粵菜及經(jīng)典川式美饌。極富創(chuàng)意的餐廳主廚以其嫻熟的烹飪技藝為客人奉上頂級(jí)的味覺(jué)盛宴。私密優(yōu)雅的包間融合了高品位的歐式裝潢藝術(shù)，讓客人享受到超凡的用餐體驗(yàn)。
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與過(guò)程
1、拉椅讓座：當(dāng)客人進(jìn)入餐廳后，要主動(dòng)為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請(qǐng)的貴賓服務(wù)。有小孩子的'，要主動(dòng)詢問(wèn)是否需要嬰兒椅。
2、派送毛巾：將已折好的香巾放入毛巾籃，服務(wù)于客人的左手邊。并說(shuō)：“對(duì)不起打擾一下。請(qǐng)用毛巾”。如知道客人姓名，要說(shuō)：“劉總，請(qǐng)用香巾！”
3、呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水：詢問(wèn)客人是否可以點(diǎn)菜，并將菜單交于主人。向客人主動(dòng)推薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士?jī)和扑]軟飲。詢問(wèn)是否可以起菜：對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部宴請(qǐng)或者是常客，可能會(huì)早已通過(guò)電話預(yù)訂的形式提前制訂了宴會(huì)菜單，所以可以直接向主人詢問(wèn)是否可以通知廚房開始做菜，如有VIP，同時(shí)要問(wèn)主人是否要求分餐；如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數(shù)準(zhǔn)備“個(gè)吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。
4、服務(wù)酒水：如客人有特殊要求的話，按照客人的意思分先后順序斟倒。如客人沒(méi)有要求，則按照先女士?jī)和⒅髻e、后主人的順序順時(shí)針斟倒。倒酒時(shí)酒瓶要有余底，不要全部連底倒完。
5、上菜服務(wù)（分餐）：上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜，或者選擇不重要客人的位置；上湯時(shí)，將湯上到桌上后，要向主人詢問(wèn)是否需要分湯；對(duì)于分餐的客人，每次要將菜品上桌后報(bào)菜名，給客人做一個(gè)展示，按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時(shí)再次報(bào)菜名，并請(qǐng)客人慢用。所有菜品全部出完后，要向客人說(shuō)明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請(qǐng)慢用！”
6、餐間服務(wù)（更換煙缸、骨碟、倒酒）：煙缸里每?jī)蓚�(gè)煙頭就更換一次；及時(shí)續(xù)倒茶水；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟；上果盤之前更換一次；客人舉杯喝酒時(shí)，要馬上手持酒瓶準(zhǔn)備續(xù)斟；有VIP客人且人數(shù)較多的時(shí)候，包間至少要有兩個(gè)服務(wù)員在；如果所點(diǎn)的酒水已喝完或馬上喝完，要馬上問(wèn)主人是否要再加。
四、風(fēng)軒中餐廳在與廚房的溝通方面存在的主要問(wèn)題
1、開餐前準(zhǔn)備工作中存在的問(wèn)題。在開餐前餐廳和廚房之前需要溝通的信息有很多。首先，餐廳必須了解當(dāng)日廚房所能提供的各類菜品情況。現(xiàn)在很多餐廳都意識(shí)到這一點(diǎn)的重
要性，卻沒(méi)有嚴(yán)格地落實(shí)到日常的工作中。直接導(dǎo)致的后果就是服務(wù)人員在為客人點(diǎn)菜的過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，客人點(diǎn)這這沒(méi)有，點(diǎn)那那也沒(méi)有，就會(huì)產(chǎn)生一種煩躁的情緒，對(duì)后面的服務(wù)就會(huì)有影響。其次，廚房得及時(shí)與服務(wù)員溝通每天的廚師特別急需推出的菜肴。服務(wù)員在推薦菜肴的過(guò)程中沒(méi)有去注意廚房急需推出的菜肴，因?yàn)椴似返牟豢蓛?chǔ)藏性，那些菜長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷售出去就浪費(fèi)了餐廳食品的成本。另外，還有一些經(jīng)常發(fā)生的狀況就是接待團(tuán)隊(duì)客人之前沒(méi)有對(duì)客人類型、口味要求、人數(shù)、特別要求做好溝通導(dǎo)致后面的服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。
2、就餐過(guò)程中存在的問(wèn)題。在餐飲營(yíng)業(yè)的高峰期，最主要的矛盾是出菜速度的問(wèn)題，來(lái)自于各臺(tái)的催菜信息往往使廚房忙中添亂。就目前的管理制度中也很少對(duì)催菜有個(gè)比較規(guī)范的方式。一旦有客人投訴，要找出責(zé)任來(lái)源的時(shí)候就會(huì)
【畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告】相關(guān)文章：
畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告實(shí)習(xí)體會(huì)11-30
關(guān)于食品畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告12-09
地質(zhì)專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告通用11-12
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)踐報(bào)告03-11
2021畢業(yè)生實(shí)踐報(bào)告10-25