- 相關推薦
水泥調查報告
在經濟飛速發展的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編精心整理的水泥調查報告，歡迎閱讀與收藏。
水泥調查報告1
近期，我們濱海縣濱港船務有限公司針對以江蘇省濱海縣為中心地帶的沿海地區散裝水泥市場需求情況進行了較為深入細致的市場調研，現將有關情況報告如下：
一、江蘇濱海縣及周邊經濟發展概況
濱海縣地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線長44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬，是全國最大的泵閥產業基地、最具投資價值的沿海化工產業基地、著名的何首烏之鄉、優質糧棉生產基地縣。近年來，我縣緊緊抓住沿海大開發的戰略機遇，不斷改善基礎設施，打造投資環境，已初步形成紡織、化工、機械、食品四大支柱產業，全縣社會經濟保持了高速增長的良好勢頭，xx年實現地區生產總值188億元，同比增長15%；財政總收入33億元，增長48%；規模以上工業投資101億元，增長26.5%；城鎮居民人均可支配收入14350元，增長14.3%；農民人均純收入7655元，增長13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進百強（全國）”的奮斗目標，正以空前的力度推進城鄉統籌發展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬人口的現代化中等城市；在鄉鎮，大力推進產業升級，小城鎮開發建設呈如火如荼之勢；在港口開發上，天然大型良港
——濱海港的投資與開發正迅速崛起一座新興港口城市，10萬噸級航道工程全速推進，總投資17億元的8個港城市政設施項目、10個基礎設施項目和2個功能性配套項目正加速推進。繼中國電力投資總公司投資310億元的三大項目簽約之后，總投資30億元的中電投4個10萬噸級煤碼頭項目、總投資120億元的中海油lng項目也已全面啟動，濱海港作為能源大港、產業大港的戰略地位充分確立。
二、本地水泥市場經銷狀況和前景
區域統籌發展和國家沿海大開發戰略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來了驚人的市場需求，并孕育著廣闊的業務拓展空間。
目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來自東臺磊達，15%左右來自山東日鋼等企業（近期棗莊山水以405元/噸的`價格小批量的也已進入濱海市場），剩余15%的份額來自一些地產小水泥廠的產品，東臺磊達廠因為本地并無礦產資源，所需原材料均需異地購進，故同質產品出廠價格歷來要高于山東水泥40--50元左右，磊達到濱海的水運價格約為17元。磊達水泥在鹽城市的北部三縣銷售業績如此優異，主要得益于其靈活、出色的營銷策略和差異化的定價方式，表面上是統一出廠價格，實則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關系的大用戶之間的價格不透明。同時磊達的水運運力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應。
日鋼水泥因為不靠近港口，通過汽運送至濱海現階段供貨價為410元/噸，其汽運成本綜合當下油價等測算最低也要達到65元/噸。由于汽運受路況、超載等因素的制約過多，
連續供應難以保證，目前，濱海縣內各攪拌站水泥儲罐投入不足，最大的儲存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達水泥因存在色差問題同一工地無法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場盡管價格低但所占份額難以提高的最主要原因。
我們擬采用的海運方式在運價上具有一定優勢，按現行市場行情測算從日照至濱海港散貨船運價約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠用戶轉運費用約為20元/噸，同時設立大容量的儲罐能夠保證連續供應，同比日鋼水泥具有絕對優勢。
就本地的水泥市場而言：
（1）全縣現有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬噸以上，主要用于縣城改造、房產開發，隨著政策要求預拌率的逐步提高，該行業用量還有很大的提升空間。
（2）交通、市政建設工程和小城鎮建設等水泥需求量在80萬噸／年左右；
（3）濱海港港區的岸基、航道、倉儲中心等基礎設施建設，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬噸左右，伴隨著地區經濟加速發展和港口開發的全面啟動，這一需求將呈幾何級的增長態勢。
三、我公司基本情況
我濱港船務有限公司成立于xx年，注冊資本1000萬元，主要從事船舶貨運、港口物流及建材經營項目等，鑒于本地散裝水泥市場需求及潛在商機，現在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉海運貨物的碼頭）由所在地政府協調了約5000平米的一處碼頭，可建2個201_噸級泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲庫及相配套的大型螺旋真空卸船機等設備，以具備大批量水泥裝卸能力。
四、我公司的合作優勢：
1、當地的人脈資源:因業務關系，公司同承建濱海港項目的中交三航局主要領導、項目經理間相處的非常融洽，和現有8家攪拌站的所有老板都相識多年且感情基礎較深厚。
2、碼頭資源:我們的現有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸201_噸船舶的泊位。
3、資金資源：我們計劃投資資金均為自有資金，無需貸款。
4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒有設立一家規模化的散裝中轉站，我縣正大力推進水泥散裝化，將給予一定的政策優惠積極鼓勵、扶持我公司這一項目。
五、合作意愿：通過對多家水泥廠家的考察，日照山水因為地域（距我濱海港65海里）、港口優勢及品牌知名度的優勢，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠視作唯一合作伙伴。
六、我方建議：儲罐、卸船機、碼頭等附屬設施建設總投入預計需要500—600萬元，此類投入專一性很強，如沒有大廠的長期穩定合作與支持，則風險過高（一旦斷貨或價格倒掛時，該項投資將基本損失殆盡。）。
鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎設施（可以由貴公司控股），我方投入周轉資金并確保銷售量的方式進行合作，共同拓展濱海市場。
在此之前我們已對本地水泥市場進行了介入性洽談論證，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區品牌信譽好，
客戶認可度相當高，縣內8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨拿出一臺攪拌樓專門使用我們的山水產品（條件是確保連續供應）。初運作時年保守供應量即可達30萬噸以上。如貴公司看好濱海沿海市場需求及潛在空間，采取合理的激勵和扶持策略，促進雙方合作成功，隨著中轉設施充分使用和營銷力度不斷加大，前景應相當可觀，有望在一年內拿下一半的市場份額，同時還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應我公司邀請，日照分公司的谷總會同進出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實地考察了本地市場、碼頭，對合作項目的可行性和市場前景充分認可，表現出極大地合作意愿。
綜上所述，我公司以極大的熱情和誠意期望與貴公司合作創造商機，懇請貴公司開展進一步的接洽考察，落實市場開發和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅定信心加快前期基礎設施投入進程。
水泥調查報告2
調查方案：
了解山西新星冶煉集團有限公司發展情況與管理情況。通過生產實習，了解鄉鎮企業的發展，掌握鄉鎮企業的特點，掌握鄉鎮企業存在的問題和困難，為畢業設計收集必要的資料和數據。
采取進廠學習，周邊了解等多種方式。調查報告：
一、基本情況
山西新星冶煉集團有限公司位于方山縣峪口鎮東灣村西側，209國道沿線，北至方山縣城10公里，南距呂梁市城區30公里。公司前身是方山縣峪口鎮鎮辦鐵廠，當時企業規模只有17立方米的一個小煉鐵高爐，從業人員不足200人，資金不足300萬元。1998年根據國家企業改制的政策，改制為山西新星冶煉有限責任公司，幾年來公司堅持艱苦創業、奮力拼搏、科學管理、開拓創新、自籌資金、滾動發展。20xx年兼并縣國營煤礦方山縣裕豐煤礦，成立山西新星煤業有限公司。20xx年3月兼并方山縣原特種水泥廠，成立山西新星水泥廠。
xx年9月，公司與山西國際能源集團有限公司簽訂了戰略合作協議，實行強強聯合，成為山西國際能源集團的控股公司。xx 年12月公司引進冀中能源張家口礦業有限公司，簽訂生產技術合作協議，委托該礦業集團負責公司新星煤業的生產技術和安全管理。在一年內達到省一級安全質量標準化礦井；二年內建設成國家二級安全質量標準化礦井；三年內建設成為國家一級安全質量標準化礦井。
截至目公司現有年產120萬噸煤礦一座，井田面積平凡公里；年產150萬噸選煤廠一座；年產60萬噸焦化一座以及配套的煤焦油、粗苯化工生產設施；年產15萬噸球墨鑄造廠一座，與此相配套的150立方米高爐一座；2×3000KW發電廠一座，年發電量5000萬度；年產60萬噸水泥廠一座；年產50萬噸石灰廠一座，正處于建設過程。公司已形成集：采煤、選煤、煉焦、化產、冶煉、鑄造、發電、建材、運輸、物流為一體的集團公司。
二、存在的問題
（一）層面上的問題
首先產權不清導致管理目標不明確與管理松懈。鄉鎮企業的產權界定十分模糊。導致分配原則不明確，激勵機制失效，監督無序等連鎖反應。企業的會計目的就是為了建賬，應付一些相關的年檢，會計基礎極不扎實，更別說進行分析，投資決策分析等活動。
其次，人員素質不高導致管理的不規范。企業財會人員文化程度不高，人才素質低下，導致企業本身對管理，會計制度的理解十分膚淺，只知道生搬硬套，缺乏創新意識，跟不上企業發展的步伐。因而在具體操作上，不免存在各式各樣的不規范問題。
（二）企業經營管理者隊伍存在的問題。企業經營管理者隊伍建設是企業人力資源管理的一個重要組成部分。
1、從調查情況來看，山西新星冶煉集團有限公司企業管理層的年輕化程度差異較大，35歲以下管理人員較少。人才是發展工業經濟的第一資本、企業發展離不開一支優秀的經營管理者隊伍，從調查資料分析，該企業已經切實把經營管理者隊伍建設工作擺上了重要議事日程，正采取積極措施，不斷調整經營管理者隊伍，使企業經營管理者隊伍的整體素質不斷提高。
2、企業管理人員整體文化素質偏低。企業的經理(廠長)文化素質抽樣調查顯示，碩士1人，占xx%、本科學歷2人，占3%；專科學歷的18人，占%；中專（高中）文化程度的27人，占%；初中及初中以下文化程度的18人，占%。
3、缺乏合理的績效考核機制和人才選拔機制。由于缺乏合理的績效考核機制和人才選拔機制,企業存在任人唯親、任人唯近的裙帶關系現象,家族式的管理方式。
4、企業管理隊伍發展不平衡。隊伍的整體功能作用發揮較差。
（三）具體管理實踐中存在的問題
1.資金籌措與運營
資金缺乏則更是制約了中盛迅速發展。由于規模小與知名度低等原因，籌資上存在許多困難。銀行等金融機構為防范金融風險與呆壞賬，不愿冒風險貸款給中小鄉鎮企業。
2.投資決策 企業的投資決策系統，風險管理程序的建立起步較晚，從全局的觀點來看，幾乎為一片空白，由此也導致了許多企業投資規模偏大（相對于企業本身能力而言），投資失誤率高。
3.存貨管理與成本管理
企業的存貨管理往往出現兩個極端。其一為存貨過多，大量占用流動資金。另一恰好相反，存貨跟不上生產與銷售的脈搏，出現斷層。并且由于監督不力，其中收折扣、虛報等現象也時有發生。
三、幾點建議
首先，劃清產權，推行股份制，政企分開，確立與市場經濟體制相適應的新觀念。
其次，企業管理必須以資本保值與增值實現企業財富最大化為目標。
第三，要增強科學的人力資源戰略意識。調查數據表明，近三年引進的各類技術人才數量雖然呈上升趨勢，但還遠遠不夠。從企業人才流動情況來看，人才的流動量還比較大，人才的不穩定性比較大，這對企業的發展有一定的沖擊性。
一是要進一步健全和規范用人機制。該企業發展的`歷史習慣使得他們在用人方面常表現為對外人不放心、任人惟親、過分集權、論資排輩等，同時近親繁殖獲取信息量小，思路狹窄、家族成員在企業里掌控較多的資源，在企業里無意間容易形成排擠外來人才的行為，且容易漠視人力資本的投入。二是建立長期有效的薪酬與激勵機制。三是注重制定人才策略，引進人才，全面提高人員的素質。在聘請中高級人才的同時，應注意自身隊伍的培訓，使之達到企業發展的要求。同時，在用人方面還應打破任人唯親的家族式用人界線，唯賢而舉，在各個崗位實行競爭上崗，能者居之，完善加強自身的管理機制和管理隊伍建設。
第四、科學地組織資金，保證資金的良性循環，加強投資決策分析，進行科學的成本量化分析。
第五、規范現金管理，重視資產評估加強應收賬款的回收。
雖然由于各方面的原因，公司管理方面還存在著不少的問題與苦難，而資金缺乏則更是制約了中盛迅速，但是，中盛人相信：只要公司員工精誠團結、同舟共濟、扎根方山、依托呂梁、面向西部、干事創業，把企業做大、做強、做精，公司+農戶，拉動一大片，主業突出、產業銜接、規范經營、滾動發展，一定會沖破制約，走向美好燦爛的明天。
水泥調查報告3
近期，我們濱海縣濱港船務有限公司針對以江蘇省濱海縣為中心地帶的沿海地區散裝水泥市場需求情況進行了較為深入細致的市場調研，現將有關情況報告如下：
一、江蘇濱海縣及周邊經濟發展概況
濱海縣地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線長44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬，是全國最大的泵閥產業基地、最具投資價值的沿海化工產業基地、著名的何首烏之鄉、優質糧棉生產基地縣。近年來，我縣緊緊抓住沿海大開發的戰略機遇，不斷改善基礎設施，打造投資環境，已初步形成紡織、化工、機械、食品四大支柱產業，全縣社會經濟保持了高速增長的良勢頭，20xx年實現地區生產總值188億元，同比增長15%；財政總收入 33億元，增長48%；規模以上工業投資101億元，增長26.5%；城鎮居民人均可支配收入14350元，增長14.3%；農民人均純收入7655元，增長13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進百強（全國）”的奮斗目標，正以空前的力度推進城鄉統籌發展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬人口的現代化中等城市；在鄉鎮，大力推進產業升級，小城鎮開發建設呈如火如荼之勢；在港口開發上，天然大型良港
——濱海港的投資與開發正迅速崛起一座新興港口城市，10萬噸級航道工程全速推進，總投資17億元的8個港城市政設施項目、10個基礎設施項目和2個功能性配套項目正加速推進。繼xx電力投資總公司投資310億元的三大項目簽約之后，總投資30億元的中電投4個10萬噸級煤碼頭項目、總投資120億元的中海油lng項目也已全面啟動，濱海港作為能源大港、產業大港的戰略地位充分確立。
二、本地水泥市場經銷狀況和前景
區域統籌發展和國家沿海大開發戰略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來了驚人的市場需求，并孕育著廣闊的業務拓展空間。
目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來自東臺磊達，15%左右來自山東日鋼等企業（近期棗莊山水以405元/噸的價格小批量的也已進入濱海市場），剩余15%的'份額來自一些地產小水泥廠的產品，東臺磊達廠因為本地并無礦產資源，所需原材料均需異地購進，故同質產品出廠價格歷來要高于山東水泥40--50元左右，磊達到濱海的水運價格約為17元。磊達水泥在鹽城市的北部三縣銷售業績如此優異，主要得益于其靈活、出色的營銷策略和差異化的定價方式，表面上是統一出廠價格，實則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關系的大用戶之間的價格不透明。同時磊達的水運運力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應。
日鋼水泥因為不靠近港口，通過汽運送至濱海現階段供貨價為410元/噸，其汽運成本綜合當下油價等測算最低也要達到65元/噸。由于汽運受路況、超載等因素的制約過多，連續供應難以保證，目前，濱海縣內各攪拌站水泥儲罐投入不足，最大的儲存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達水泥因存在色差問題同一工地無法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場盡管價格低但所占份額難以提高的最主要原因。
我們擬采用的海運方式在運價上具有一定優勢，按現行市場行情測算從日照至濱海港散貨船運價約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠用戶轉運費用約為20元/噸，同時設立大容量的儲罐能夠保證連續供應，同比日鋼水泥具有絕對優勢。
就本地的水泥市場而言：
（1）全縣現有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬噸以上，主要用于縣城改造、房產開發，隨著政策要求預拌率的逐步提高，該行業用量還有很大的提升空間。
（2）交通、市政建設工程和小城鎮建設等水泥需求量在80萬噸／年左右；
（3）濱海港港區的岸基、航道、倉儲中心等基礎設施建設，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬噸左右，伴隨著地區經濟加速發展和港口開發的全面啟動，這一需求將呈幾何級的增長態勢。
三、我公司基本情況
我濱港船務有限公司成立于20xx年，注冊資本1000萬元，主要從事船舶貨運、港口物流及建材經營項目等，鑒于本地散裝水泥市場需求及潛在商機，現在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉海運貨物的碼頭）由所在地政府協調了約5000平米的一處碼頭，可建2個20xx噸級泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲庫及相配套的大型螺旋真空卸船機等設備，以具備大批量水泥裝卸能力。
四、我公司的合作優勢
1、當地的人脈資源:因業務關系，公司同承建濱海港項目的中交三航局主要領導、項目經理間相處的非常融洽，和現有8家攪拌站的所有老板都相識多年且感情基礎較深厚。
2、碼頭資源:我們的現有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸20xx噸船舶的泊位。
3、資金資源：我們計劃投資資金均為自有資金，無需貸款。
4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒有設立一家規模化的散裝中轉站，我縣正大力推進水泥散裝化，將給予一定的政策優惠積極鼓勵、扶持我公司這一項目。
五、合作意愿
通過對多家水泥廠家的考察，日照山水因為地域（距我濱海港65海里）、港口優勢及品牌知名度的優勢，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠視作唯一合作伙伴。
六、我方建議
儲罐、卸船機、碼頭等附屬設施建設總投入預計需要500—600萬元，此類投入專一性很強，如沒有大廠的長期穩定合作與支持，則風險過高（一旦斷貨或價格倒掛時，該項投資將基本損失殆盡。）。
鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎設施（可以由貴公司控股），我方投入周轉資金并確保銷售量的方式進行合作，共同拓展濱海市場。
在此之前我們已對本地水泥市場進行了介入性洽談論證，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區品牌信譽，客戶認可度相當高，縣內8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨拿出一臺攪拌樓專門使用我們的山水產品（條件是確保連續供應）。初運作時年保守供應量即可達30萬噸以上。如貴公司看濱海沿海市場需求及潛在空間，采取合理的激勵和扶持策略，促進雙方合作成功，隨著中轉設施充分使用和營銷力度不斷加大，前景應相當可觀，有望在一年內拿下一半的市場份額，同時還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應我公司邀請，日照分公司的谷總會同進出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實地考察了本地市場、碼頭，對合作項目的可行性和市場前景充分認可，表現出極大地合作意愿。
綜上所述，我公司以極大的熱情和誠意期望與貴公司合作創造商機，懇請貴公司開展進一步的接洽考察，落實市場開發和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅定信心加快前期基礎設施投入進程。
水泥調查報告4
一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格
在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶群
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析
每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的>投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。
第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭>對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。
以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和>房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿足交通需求，緩解地面的.交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。
最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。
四、工作總結
通過此次的市場調查及相關資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關調查； 其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關信息、品種、價格始終處于一個波動狀態，我們通過實踐和現場詢問了解，及時掌握了各動態。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查了解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變為自己的東西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發現自己的問題和敢于發出質問，只有這樣，我們在能在這個發展迅速地建筑業種立足！
水泥調查報告5
****水泥集團有限公司在短短兩年的時間里，創造出了驕人的成績：20xx年集團公司水泥總產量在樺南縣水泥廠關停的情況下仍突破61萬噸，比20xx年增產15，實現銷售收入12055萬元，比20xx年增長8。6，實現稅金1709萬元（全口徑），比20xx年增長19。77；集團
所屬的三廠一礦在十幾年沒有達產達效的情況下，20xx年實現利潤1322萬元，20xx年實現利潤1500萬元。20xx年水泥生產規模與周邊市的同行業還是同一起跑線，而到20xx年，**集團的水泥產業無論是生產規模還是市場覆蓋率均居全省同行業前三的位置，已經同牡丹江水泥廠、哈爾濱水泥廠比肩成為省內水泥行業的強勢企業；在生產經營不斷創造歷史之最的同時，新項目建設更是令人矚目。在宏觀政策不利于水泥行業擴張、銀行貸款只有1100萬元的情況下，集團新開發了日產2500噸水泥熟料生產線、年產30萬噸冶金焦炭、煤氣發電等較大項目。在總投資2。7億元的項目建設中，到20xx年末已完成1。8億元，占總投資的70；預計到20xx年末這些項目可全部投產，新的項目群達產后，**水泥集團將進入全省水泥行業前列，成為我市重點財源項目。**水泥集團在短短的兩年時間內快速崛起，后勁十足。那么企業的快速崛起憑借的是什么？在調查中我們的突出感受是：敢作為、快作為、善作為是**水泥集團快速發展壯大的關鍵所在。
一、知難而進求發展需要的不僅僅是一種愿望，它更要有一種不甘人后、敢為人先的膽識和精神，市場競爭，商海搏擊，這種膽識和精神會成為一種強大的支撐力。**人正在用忠誠與勤懇詮釋著他們的激情——群威群膽敢作為
走進**水泥集團的核心企業———**水泥有限責任公司，我們首先看到的是長長的正在裝運水泥的車隊。集團副總經理兼銷售總公司總經理楊瑞楠介紹：如今在3月份水泥行業淡季就出現銷大于產的情況是前所未有的。無論是深入車間實地調研，還是和公司員工座談，我們都深深感受到，**人的創業激情十分高漲，謀求發展的氛圍十分濃厚。
1、敢謀新思路。1998年組建的**水泥集團到20xx年上半年累計虧損4000多萬元。20xx年8月集團公司黨委書記、總經理趙君到任時面臨著集團公司欠職工工資490萬元、欠320萬元的稅款、欠260萬元的電費、其它應付賬款2300萬元的困難局面。趙君沒有被困難嚇倒，他堅信：思路決定出路，出路決定財路。趙君圍繞企業如何走出困境，下車間與職工座談、出外考察了解市場、與班子成員反復研究論證，堅持用市場理念，很快廓清了**集團擺脫困境的思路。一是創新管理機制。1998年**集團組建以來，企業的管理機制沒有做太大的調整，集團只是宏觀管理，三廠一礦的生產經營仍獨立運行，各進各的原料，各抓各的生產，各跑各的銷售。**集團公司與其核心企業樺南水泥廠機構重疊，集團公司有的機構，水泥廠還有一套，不僅嚴重影響了工作效率，更重要的是限制了集團優勢的發揮。趙君首先對集團公司管理機制進行了大刀闊斧的改革。20xx年9月集團公司與樺南水泥廠合并管理機構，減少了管理層次。同時，集團公司強化了統的功能，實行原料采購、生產調度、水泥銷售、產品運輸、市場價格、銷往方位等全部由集團統一負責，集團優勢立即得到了顯現。他們在樺南縣政府支持下，理順了礦山管理體制，解決了企業多年來一直沒有解決的礦石原料面對多家礦主問題，在原料上實行集團統一采購，大大降低了成本。特別是在銷售上，集團成立了銷售總公司，統一市場、統一價格、統一制度抓銷售，既降低了銷售成本，又擴大了市場覆蓋面。二是調整發展方向。集團明確了發展方向：“做大做強水泥產品主線，做大做長水泥產業延伸鏈，逐步建成以水泥生產為主，產業構成多元，技術裝備先進和管理現代化的大型企業集團”。兩年多來，**集團堅持按照這個發展方向新上了一批項目，新開發了一批產品，實現了水泥產量大幅度提升，產業鏈條迅速延長，改變了過去只生產“325”、“425”標號水泥的局面。新興產業的發展，不僅項目本身為集團創造了效益，同時有效地接納了企業改制精減的463名富余人員。更為重要的是，企業打破了單一水泥生產的格局，集團內部形成了聯動促進的良性循環，規模和整體實力不斷壯大。三是提升技術裝備。產品要領先首先技術裝備水平要領先。兩年來，**集團在技術改造和裝備上加大了投入。在20xx年“七改一”工程技改基礎上，先后投資200萬元對原有生產線進行了技術改造，完成了水泥磨助磨機、窯尾提升機和煤粉燃燒器等一系列改造項目，使窯臺產大大提高，創全省同窯型產量最好水平；投資210萬元創建了高質量、高效率信息網絡平臺，達到了集團內各辦事處及用戶網絡互連，協同互動，信息共享；投資近百萬元，用國內先進的檢測設備裝備了化驗室，達到了標準化管理，被評為黑龍江省一級化驗室。
2、敢瞄大目標。有關資料表明：目前發達國家人均水泥消耗150公斤，中國不到50公斤，而黑龍江還不到15公斤。**人由此看到了市場，看到了潛力，發展的欲望強了，目標大了。一是企業定位瞄準了省內同行業龍頭的大目標。從省內水泥行業看，**集團與牡丹江、哈爾濱水泥廠相比，雖然目
前設計規模上尚處劣勢，但實際生產能力已經不相上下。**集團把目標瞄在20xx年成為省內行業龍頭上，定位在這樣大的目標有著充分的依據：資源上有條件。集團所屬礦山石灰石儲量可供擴張后的企業開采12019年。質量上有保證。目前**集團的生產工藝和化驗檢測在全省是最先進的，生產高端產品的技術日趨成熟。市場上有空間。一方面國家的宏觀政策限制了一批小型水泥企業的生產；另一方面處于黑龍江東部的區位優勢，都將為**實施市場擴張形成有利因素。增產上有潛力。隨著日產2500噸水泥熟料生產線和富錦、**、蓮江口粉磨站項目的投產，年水泥生產能力可達150萬噸，在全省就將處于龍頭的地位。如果另一條國家已經批準的日產20xx噸水泥熟料生產線在20xx年開工建設，龍頭的地位將更加鞏固。二是項目建設瞄準了循環經濟的大目標。在企業生產規模不斷擴大的同時，**集團居安思危，他們清楚地認識到水泥是個資源消耗大，污染排放大的行業，如果不堅持走可持續發展之路，企業就難以長久興旺。一個以項目為載體，實現企業裂變式發展、循環式生產的思路悄然形成。目前**集團依據項目擴張已經初步形成了水泥熟料、焦炭、煤氣發電交織互動的新模式，既合理擴充了生產能力，又降低了生產經營成本，同時環境污染問題也得到有效治理。日產2500噸水泥熟料生產線是在建的核心項目，投產后既能拉動礦山采石，又能在擴張原有三廠粉磨能力的同時，為已經新建和即將新建的粉磨站提供熟料。焦炭項目和煤氣電站可以在集團內部實現資源的重復利用和能源的內部循環消耗，年產30萬噸焦炭項目附產品可為水泥生產提供2萬噸的添充原料和10萬噸生產焦炭時選洗后的燒成用煤，同時，焦爐煤氣發電每年可發電5500萬度，將會大大降低企業用電價格。新建的**機械安裝工程公司、塑編包裝生產線既實現了圍繞主業配套，又為原“縣水”成功轉產奠定了基礎。市主要領導在視察**集團時說：**已經走上了循環經濟的軌道。三是經濟效益瞄準了全市骨干財源企業的大目標。**集團作為**建材行業的重點企業，長期以來一直處于規模大、產出小，投入多、回報少的狀況。身為集團總經理的趙君深感責任重大。他始終認為，市委、市政府確定了“全黨抓經濟、重點抓工業、突出抓民營、集中力量抓項目”的發展思路，作為工業企業必須要首當其沖地承擔起責任來。**集團在對企業的生產能力、市場形勢、項目進度進行分析后，確定了到20xx年實現銷售收入5。5億元、利潤6000萬元、稅金4500萬元的目標，如果20xx年另一條日產20xx噸水泥熟料生產線順利建設投產后，綜合生產能力將大幅度提升，總體的利稅水平有望實現更大的突破，他們有足夠的信心使**集團躋身于全市的骨干財團的行列。
3、敢闖大市場。對于一個企業而言，沒有市場可以說就沒有了立足之地和生存發展之本。**人堅定地樹立了抓市場就是抓發展的意識，并在實踐中大膽創新。一是延伸觸角搶市場。**人沒有把自身的生存和發展局限于本地的狹小圈子里，而是眼睛向外，圍繞黑龍江的大市場研究銷售觸角。他們的一項重要決策就是在原料產地生產熟料擴規模，在產品的市場銷售地建粉磨站。這種做法首先是降低了生產成本，因為水泥成份有70左右為石灰石燒成熟料，而另30的附屬料均可以就地取材。其次，也方便了銷售，產品隨產隨銷、運輸便捷，降低了運輸成本。這種在有市場的地方建立加工廠，在有資源的地方擴大原料生產能力的戰略打法，不僅穩穩將企業置于市場競爭的優勢地位，還為企業的可持續發展奠定了良好的基礎。在富錦投資1500萬元建設的粉磨站已于去年8月投產，是今后占領建三江等市場的前沿陣地。**集團還計劃在七臺河、湯原、寶清、**、大慶等地采取合作經營或控股經營形式建設福慶水泥粉磨站，部分項目已經啟動。二是配制套餐爭市場。**集團著眼于市場需求，認真研究和把握市場變化趨勢，準確預測市場發展的前景和潛力，及時制訂占領市場的經營策略，快速組織生產市場有需求的高中低端水泥套餐產品，力求擴大市場覆蓋。除原有的“325”、“425”標號水泥產品外，目前已新開發了新型復合水泥、散裝水泥，水泥產品的型號已經遍及了高中低端領域，市場所需的各種用途的水泥在**集團可以一次性配齊，形成了多品種、多價位、多應用的格局，擴大了市場的占有層面。三是主動出擊鋪市場。**集團按照“不做市場的跟隨者，只做市場的開拓者”的市場開發理念，建構“大營銷”運作平臺，不斷強化市場擴張。實施了以佳市為中心，東擴西進，南北輻射的銷售戰略，在穩固**區域內市場主導地位的同時，進一步收復了依蘭等老市場，開辟了哈爾濱、大慶、雙鴨山等新市場。在銷售上采取了淡季儲存、旺季上市的調控措施，實現了產銷率、貨款回收率兩個百分之百，增加了銷售的收益。在管理環節上，健全了銷售全過程的相互制約、相互監督的風險防范體系。產品銷售全部實行了合同管理，做到訂單統一管理，產品統一配送，提高了市場的競爭力。四是突出重點擠市場。**集團放寬視野，開始把眼睛盯在了公路建設這一過去從未進入過的水泥需求的大客戶。20xx年初，他們主動出擊，宣傳產品，跟蹤服務，終于結束了公路建設上拿不到訂單的歷史，并很快壟斷了全市通縣（鄉）公路建設市場。今年，已與公路工程簽約20萬噸，簽約金額達6000萬元，冬儲水泥簽約3000多萬元，呈現了淡季旺銷的好形勢。隨著市場占有率的不斷提高，“福慶”水泥已成為我省東部地區建筑業首選產品。預計20xx年末，實現水泥和熟料銷售95萬噸，實現銷售收入3億元。
二、機遇之所以珍貴，就在于它稍縱即逝、失不再來。爭得時間，爭得主動，搶占先機，機遇就會變為財富。**人就是在以時不我待、只爭朝夕的勁頭嘗試著他們的沖動——旦種暮成快作為
在經濟社會大發展、大變革時期，**人牢固樹立了快進則生、慢進則衰、不進則亡的意識，他們處處搶占先機，步步爭取主動，打下了**迅速發展壯大的堅實基礎。
1、抓改制轉型快。**集團由樺南水泥廠、樺南縣水泥廠、**第一水泥廠、石灰石礦等“三廠一礦”組建而成，組建集團后，管理體制仍為國有。市委、市政府對企業轉制給予了積極支持。20xx年3月21日，市政府領導親自到**集團研究確定改制盤子后，集團迅速操作，規范運行，整體到位。快速改制的新**集團本著靠改革增添活力，靠民營增加亮點，靠招商借力發展的經營策略，通過引入民營資本1000萬元、職工募股488萬元，組建了新的民營股份制公司——**市**水泥有限責任公司。新公司成立后，立即成功回購了國企有效資產債權人的債權，實現了國退民進。集團所屬企業**一水也一并進行了改制，組建了鴻福公司，并于20xx年11月開始運營。樺南縣水泥廠關停，組建了**機械安裝工程公司、**塑編公司，為各企業生產配套產品。按照現代企業管理要求，他們結合自身實際，采取公司與車間基層單位扁平式垂直管理的模式，精減203名員工，達到了精干高效的目的，又增強了在崗人員的危機感和責任心。現有的管理人員，堅持每天必寫管理工作日志，總結經驗，查找不足，使管理工作更加細化。集團堅持向人為可控因素要效益，以成本控制為主線，挖潛增效，降低成本。僅白石的成本就由兩年前的最高時每噸24元下降到現在的9元；工藝上利用替代品，每年就可節省120萬元；推行了日成本核算、無障礙溝通、零距離接觸，每天成本一目了然，日清日結，使成本管理更加及時有效。兩年來，**人向人為可控因素要效益就達1000多萬元。20xx年，**的生產經營刷新了六項歷史紀錄，**集團的核心企業樺南水泥廠水泥、熟料產量首次突破40萬噸大關，超設計能力5萬噸，創歷史新高。同時，也創造了全省同類型窯產量最好水平，回轉窯設備運轉率88。7，臺時產量達43噸，又創**歷史之最。
2、爭政策動作快。如果習慣于等待，等別人先走一步，等支持、等政策、等資金，那么，**集團一定不會有快速發展的今天。以趙君為核心的集團領導班子，善于洞察國家大政方針的大趨勢所帶來的機遇，善于潛心研究各種困難和挑戰中所蘊涵的商機，他們把每一個政策機遇都抓住、抓緊、抓實，為我所用。在得知國家實施宏觀調控政策，對日產4000噸水泥熟料生產線以下的水泥項目將不再給予批復時，趙君立即拋開手頭的工作趕赴省里求得支持，又急忙奔赴國家經貿委，把周圍的朋友都發動起來幫助他跑項目，十幾天晝夜不分、馬不停蹄，通過大量細致的工作并親自在北京和省城跟蹤落實，終于使兩個日產20xx噸水泥熟料生產線得到了批復。批復下來的那天已是大年三十。省經貿委的同志說：要是等到春節后再想批這樣的項目是絕對沒戲了。**集團的員工反映：趙總跑政策、跑項目、跑資金就像著了迷一樣，一連幾天、甚至十幾天奔波是常事。為了煤氣發電項目及時到位，趙君去年大年初八就“拱”到了勝利油田。正是憑借著這種鍥而不舍的韌勁和搶抓機遇的快勁，**集團踏踏實實地走著自己特有的發展之路。
3、建項目實施快。20xx年，是**集團以項目建設為依托，實現超常規跨越式發展的一年。在這一年里，著力推進了日產2500噸水泥熟料生產線、年產30萬噸冶金焦炭、年發電5500萬度煤氣電站和年產20萬噸富錦水泥粉磨站4個新建項目。到去年末，日產2500噸水泥熟料生產線土建工程基本完成，進入了主機安裝和非標設備制作階段，完成了60的投資任務，按計劃進度要求取得了決定性的進展；富錦水泥粉磨站于當年8月實現了投產運營，并全部完成了當年的水泥生產任務；焦炭生產項目已全部完成建設，一號爐于20xx年11月開始生產焦炭，并保持了良好運行態勢；焦爐煤氣發電項目已完成發電機組和煤氣管線安裝鋪設，進入變送電設施安裝階段，已完成工程量90。在短短的一年多時間里，四個項目累計完成了1。8億元的投資建設任務。同時，礦山改造、“縣水”轉產項目均順利完成。為了加快項目建設進度，趙君總經理把家從**搬到了樺南，愛人的工作也轉到了樺南，他每天凌晨3點鐘左右就出現在項目建設工地，查質量、督進度。正所謂：錯過建設最佳時期，就會失去一個時代；抓住分分秒秒搞建設，必然會贏得一次又一次的新跨越。
三、善弈者謀勢，市場的復雜性要求企業必須善于謀求成事之道。**集團在快速發展的實踐中展示了**人的智慧——善斷精謀巧作為
**集團的快速崛起不僅表現在企業規模的快速發展壯大，更令人驚喜的是企業經營理念、文化、形象的快速提升，這是一種內在的、根本的崛起。
1、資金籌措善破瓶頸。資金是項目建設的基礎，也是項目建設的瓶頸問題。很多企業苦于沒有資金，千辛萬苦尋來的好項目被迫中途流產。**集團依靠穩健、靈活的四步棋，把資金壓力成功化解。一是“指山賣磨”吸資金。在日產2500噸水泥熟料生產線土建工程建設上，他們根據企業的水泥產品與建筑施工單位生產關聯緊密的獨有優勢條件，經過公開招標，與施工單位達成了有利于項目建設的土建工程款分期支付協議，即：項目建設期間先期投入2萬噸水泥，其余款項在日產2500噸水泥熟料新線上馬后，3年內用水泥產品向施工單位分期支付。這就意味著用2萬噸水泥的前期投入就解決了5800萬元的土建工程項目投資。二是“預收彩禮”活資金。在礦山設備投資方面，對20xx萬元的礦山配套生產建設投資，除自投200萬元購置礦石破碎設備外，其余1300萬元投資的2臺潛孔鉆、3臺電鏟和8臺礦山運輸專用車等設施，以及總值500萬元的礦石破碎站、運輸儲料倉的建設，均是采用開采工序整體發包的方式，由鞍鋼采礦公司投資建設和經營。在設備調試安裝費用方面，對尚未落實的整體工程安裝費用，變電所建設及電器、電纜購置款總計4000萬元的缺口資金，利用水泥產品市場持續走旺的'大趨勢，將原有生產線生產的冬儲水泥以及日產2500噸水泥熟料新線建成后生產的水泥產品，以優惠價格采取期貨交易方式預先收取貨款，收回的資金再用于支持項目建設。而且水泥熟料預售工作落實到鶴崗、黑河、大慶等地的水泥粉磨生產廠家，進一步擴大了預售量。三是“掏空腰包”注資金。通過現有生產線20xx年至20xx年度的利潤積累落實了20xx萬元；實行產品全額現款回收，清繳外欠陳帳及緊縮各項開支，動用企業周轉金等辦法，又擠出1000萬元，靠自身挖潛共注入項目建設資金3000萬元。四是“借雞生蛋”活資金。在日產2500噸水泥熟料生產線主機設備投入方面，對5000萬元的主機設備投資，經過反復與供貨商家協商，爭得了少交首付款、分期預交進度款、按安裝進度分期提貨的有利條件，減輕了資金壓力。又通過向樺南縣財政借資20xx萬元，解決了設備進貨首付款和部分進度款。在解決煤氣發電2300萬元建設資金上，他們與勝利油田動力機械廠達成了投資協議，由動力機械廠投資，三年內**集團以每度電0。28元購得，三年后煤氣發電廠由**集團按投資價格全額收購。這些破解資金難題的做法看似平常，但其中蘊含著**人超常的智慧。他們總是用最少的投入獲取最大的收益，他們總是能夠在資金受限的困境時迅速找到出路，實現“少米時節巧為炊”。
2、塑造企業文化善聚人心。一個現代企業若沒有先進的企業文化作為支撐，就不可能有發展的內在動力。經過多年市場經濟的洗禮，**集團逐漸認識到，經濟競爭的實質是人力資源的競爭，誰擁有一批高素質、懂經營、會管理、善創新的人才隊伍，并通過企業文化建設將其緊密凝聚在企業的各個崗位，誰就會在市場競爭中處于優勢地位。為此，在20xx年改制后，**集團就確定了創建學習型企業的目標，提出了“我靠**生存，**靠我發展”的命題。以提高全體員工的學習力、執行力為目的，積極開展員工培訓工作。他們開展了“學‘山水’（山東水泥廠）、找差距、抓管理、上水平”活動。總經理趙君自費購買了200本《致加西亞的信》、《沒有任何借口》和《細節決定成敗》這三本當今世界十分暢銷的書，贈送給企業員工學習，在集團上下引發了如何忠于職守，做優秀**人的大思考，使員工的主人翁意識得到了增強。在企業資金緊張時，一些員工主動要求暫緩發放工資，全力支持項目建設。為把充沛的人力資源轉化為人力資本，兩年來，一批年富力強、工作認真負責、知識水平高、具有強烈的事業心和責任感的年輕同志走上領導崗位；一批懂管理、懂技術、有經驗的同志充實到管理崗位；一批具有專業知識的人才，擔任起主要技術管理。這些知識型人才與企業原有的經驗型人才的結合，改變了企業員工隊伍的文化知識結構，提高了企業參與市場競爭的綜合實力。**集團正朝著人才素質高水準、人才結構高對應、人才流動高活力、人才產出高效率的目標邁進。與此同時，為了充實企業文化載體，豐富員工精神生活，**集團又于20xx年末創建了《**人》周報、舉辦了“交通、**杯”籃球賽、開展慶“七一”表彰大會、慶“十一”文藝匯演，以及征文書畫展、板報展等活動，在潛移默化中弘揚了企業精神。**集團堅持以人為本，穩人心的策略常思、聚人心的工作常為、暖人心的事情常做。不僅將過去拖欠職工的工資進行了補發，每年還對特困員工進行走訪慰問，給予經濟補助；老干部過生日，集團領導親自把慰問品送到家中；員工子女上大學，集團領導將獎學金送到手中。通過這些人性化的做法，使員工對企業有了“家”的感覺，激發了員工愛崗敬業的熱情，企業的凝聚力和向心力顯著增強。也正因如此，“忠誠敬業、勤奮自強”的企業精神深深印刻在每名**人的腦海中，匯聚成推動**集團快速崛起的強大動力。
3、打造誠信善樹形象。誠信是企業安身立命之本，是企業形象的核心展示。**集團十分注重通過企業形象建設提升企業誠信度，并因此而拓寬了發展之路。從自身“硬件”建設入手，塑造良好的環境形象。兩年來，集團不斷加強環境治理工作，粉塵排放達到國家規定的標準，企業成為環境保護治理整頓先進企業。在環保達標的基礎上，集團累計投入環境美化、綠化、亮化、硬化建設資金290多萬元，使廠區內新增草坪綠地1。2萬平方米，種植綠化樹木上萬棵，廠內新建水泥道路7000平方米，新修建的大門具有現代企業風貌，新建成的“騰飛”主題雕塑成為企業發展壯大的象征。從提高產品知名度入手，精心塑造過硬的品牌形象。**集團在產品宣傳上不遺余力，敢于投入，累計投資300多萬元，在哈同公路佳西出口，得莫利和雙鴨山等處設立了巨幅廣告牌；在**市區、四個出口以及鶴大公路樺南段的兩個出口等處設立了多處廣告宣傳牌，力爭讓更多的客戶了解企業、了解產品。同時還堅持在市電視臺常年滾動式播放廣告，擴大了企業的影響力和產品的知名度。從改善營銷策略入手，精心塑造優質服務形象。他們加大售后服務的力度，在銷售總公司內成立了售后服務部，并配備了懂水泥工藝的專業技術人員，幫助用戶解決施工中所遇到的問題，得到了廣泛好評。**集團視產品質量為生命，“福慶”牌水泥被黑龍江省命名為名牌產品，列入省免檢產品行列，并成為國家重點工程指定產品，特別標定為國家高等級公路設計指定產品。集團在金融系統信用等級也大幅提升，被中國工商銀行黑龍江分行列為AA級企業。在建廠之初就在樺南水泥廠工作的一位企業老領導介紹說：“過去企業對產品賒銷嚴重，貨款回收難，掙點錢還不夠“瞎”的。而趙君任職后先把自己的后路堵死了，沒賒銷過一袋水泥，這樣嚴于律己、有正事的領導本身就是企業最好的形象”。有了良好的信譽度做支撐，企業做起事來更是得到了八方援手。日產2500噸水泥熟料生產線缺少啟動資金，樺南縣委、縣政府當即從并不寬裕的財政資金中擠出20xx萬元支持**集團搞項目建設；項目建設初期，市各主管部門都主動來到企業積極協調解決用地、用電等問題，并無償為企業打井、修路；目前**集團項目建設正處在最后關鍵時期，缺口資金6000萬元左右，目前已經得到省、市、縣工商銀行的認可和支持，通過擔保公司運作，已有20xx萬元資金有望近期到位。市委、市政府多位領導都對**集團的發展給予了極大的關注和多方面支持。每談起這些，趙君等集團領導都感念不己，他們決心以企業快速發展和高效益的優異成績回報各級領導和各方面的支持。**集團依靠誠信建設，不僅樹立起了企業的良好形象，更是把誠信這一無形資產轉化為現實生產力，轉化為企業發展進步的助推器，推動企業向更高的目標昂首挺進。
水泥調查報告6
為了保證新區水泥公司5月份生產后水泥能正常銷售于是對瀘縣水泥市場進行了全面的市場調查，現將調查情況匯報如下：
瀘縣位于四川省南部，北鄰隆昌、榮昌，東毗合江、永川，西臨富順，南接龍馬潭區。縣城距瀘州33千米、隆昌27千米、成都230千米、xx130千米，全縣轄19個鎮：福集鎮、嘉明鎮、喻寺鎮、得勝鎮、牛灘鎮、兆雅鎮、玄灘鎮、太伏鎮、云龍鎮、石橋鎮、毗盧鎮、奇峰鎮、潮河鎮、云錦鎮、立石鎮、百和鎮、天興鎮、方洞鎮、海潮鎮。縣政府駐福集鎮，距瀘州市35千米。距離江安新區90千米。
瀘縣水泥廠共計有5家，懸窯水泥廠一家，政府按照科學發展觀和走新型工業化道路，其他4家在xx年將淘汰或者技改。xx年全縣共生產水泥130萬噸左右，全縣水泥市場容量一年在100萬噸左右。由于瀘縣地處四川、貴州、xx的交界處，水泥價格相對宜賓水泥市場要便宜（4月份水泥到場價320/噸），并且外來水泥品牌多，如拉法基牌水泥、重龍山牌水泥、紅獅水泥等，再加上瀘縣現在的招商引資政策就是要在xx年成為四川、xx、貴州交界處最大的水泥生產地。
新區生產以后如果要想把我們的品牌打進瀘縣，必須采取低價銷售，而且在瀘縣和隆昌一線，水泥廠家的銷售模式也和我們的'銷售模式不一樣，基本是采用配送，水泥廠家基本上都有
20-30臺車，這樣不僅可以及時了解終端的情況，還可以監控貨源的流向（貨源流向是我們現在最頭痛的地方）。從各個方便來看，江安新區生產以后我們的主打對象還是應該針對瀘州、江安、長寧，隆昌、瀘縣、合江等地方作為一個調劑區域，這樣不僅能保住自己的銷售價格，在銷售上面客戶也更能容易接受。
水泥調查報告7
實習的地點：
高橋建材市場、郁金香建材市場
實習的目的：
拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。
實習的方法：
首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。
實習所取得的成果：
第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。
一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格
在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥，二、不同定位針對的客戶群
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的
適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的.建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。
不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析
每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。
第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。
【水泥調查報告】相關文章：
水泥實習總結03-12
水泥廠實習總結06-21
水泥的結局的寓言故事03-11
水泥廠工作總結11-14
水泥廠實習報告范文12-07
暑假水泥公司實習報告03-11
清水泥螺小學作文600字12-04
水泥廠簡短實習報告范文12-01
水泥廠半年工作總結11-13