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客服工作報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,報告的使用成為日常生活的常態(tài),其在寫作上具有一定的竅門。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編整理的客服工作報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。
客服工作報告1
客戶滿意度是衡量一個公司服務質(zhì)量的最重要的標準,經(jīng)過個人對客戶滿意度的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)客戶滿意是一種心理活動,是客戶的需求在被滿足后的愉悅感。對于顧客來說,他花了定的代價,需要到達必須的目的,如果我們帶給給他的產(chǎn)品、服務等有很大一部分不是他所的,那怕你的價格比別人低,可能也不能提高他的`滿意度。所以客戶滿意度是衡量客戶滿意度的量化指標,由該指標能夠直接了解企業(yè)、產(chǎn)品或服務在客戶心目中的滿意度級別。
客戶回訪也主要是對客戶滿意度的一個調(diào)查,當時在交易過程中,也許客戶并沒有想到的種種狀況,在使用過程中碰到了,抑或直接在理解公司服務的時候遇到的,他能夠?qū)具M行反饋,而我們對于客戶的反饋意見也將進行研究和保存,進而能夠提高客戶滿意度,而最終目的就是為進一步銷售鋪墊的準備,認真的策劃。客戶對于具有品牌知名度或認可其誠信度的企業(yè)的回訪往往會比較放心,愿意溝通和提出一些具體的意見。客戶帶給的信息是企業(yè)在進行回訪或滿意度調(diào)查時的重要目的。如果企業(yè)本身并不為人太多知曉,而策劃回訪的程度又不行的話,那很可能會影響公司本身的形象,以及再次的交易。
零抱怨無投訴其實是每個企業(yè)的一個愿景,真正能夠到達這樣的企業(yè)能夠說沒有,因為消費者的心理和行為是公司難以確定的,公司能夠透過努力來增加自我服務的質(zhì)量,這樣只是能夠提高客戶滿意度,但卻無法決定客戶滿意度。零抱怨無投訴是公司追求的目標,他要求公司能夠完完全全地為消費者服務,消費者就是上帝,這句話必須要時刻記在心中。
總體來說,一個企業(yè)能否生存下去,就是看企業(yè)的客戶對企業(yè)的支持狀況怎樣樣?這個支持狀況是由客戶滿意度來直接影響的,所以我們能夠透過良好的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,策劃好的客戶回訪來增加客戶滿意度。而企業(yè)的目標能夠向著“零抱怨無投訴”進行。
客服工作報告2
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言,是發(fā)展儲備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念,從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
實習基本情況
1、實習時間和地點
時間:20××年7月1號至20××年9月31號
地點:天津“實心眼”食品銷售有限公司
2、實習目的
實習是每個即將畢業(yè)的大學生的重要經(jīng)歷,通過實習,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,也增加了我的實際操作經(jīng)驗,對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識,也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習,我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識:學習不僅僅學的是理論知識,更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐,學習將工作做到盡善盡美。
3、實習單位簡介
天津?qū)嵭难凼称酚邢薰荆ū本┟牢稏|方食品有限公司)是一家全新理念的電子商務公司。公司本著以人為本的原則共創(chuàng)輝煌的理想。我們致力于打造中國最大、最安全的特色食品購物平臺。我們堅持的使命是讓更多消費者享受到更便捷的購物,吃上更放心的食品。我們的商品包括:堅果系列、精品棗系列、果干果脯系列、休閑零食系列、特產(chǎn)系列、養(yǎng)生果菜果蔬系列、禮品系列、廚房寶貝等百種品類,是辦公室白領(lǐng)、居家生活和年輕一族的首選食品網(wǎng)絡(luò)購物平臺。公司旗下打造的購物平臺有:
1、實心眼干果店:
2、實心眼旗艦店:
其中“實心眼干果店”在淘寶食品類目名列前茅,榮譽五皇冠,已成為天津第一淘寶店鋪;20××年銷售額超過兩千萬!我們今年銷售額的目標是突破一億元!隨著公司的不斷發(fā)展和壯大,公司已入駐東麗工業(yè)園區(qū);為員工創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境和平臺!
我們是一個充滿活力和激情的團隊,目前公司處在高速發(fā)展的時期,我們希望更多有能力,有經(jīng)驗,有激情的優(yōu)秀人才加盟我公司!同時我們擁有完善的薪酬和晉升制度,只要你的努力足夠,你的熱情足夠,我們就能給你提供足夠?qū)拸V的平臺幫助你提升自己、發(fā)展事業(yè)!讓我們一起在和諧愉快的工作氛圍中,本著誠信、務實、創(chuàng)新的態(tài)度,在廣闊的發(fā)展空間中高效工作,和企業(yè)共同成長提高!
4、工作崗位情況
(1)語言能力
這是一個淘寶客服應該具備的最基本的能力,也是最重要的能力,淘寶是一個虛擬的網(wǎng)購平臺,所有交易過程都需要也只能通過旺旺工具進行溝通,這種溝通的方式不是面對面的,具有一定的難度,不能準確的表達實際情況,文字在這個過程中起到關(guān)健作用,所以,一個合格的客服必須具備良好的語言組織能力和表達能力,能通過文字讓對方正確的理解和掌握商品信息,同時也讓買家了解賣家的服務態(tài)度和服務水平,一次愉快的交易往往是從售前咨詢到售中協(xié)商,再到售后服務,最后到評價都離不開良好的溝通,任何一個環(huán)節(jié)都不能留給買家不好的印象,更不能得罪買家,任何情況下都不能說臟話和激怒買家的言語,適當?shù)那闆r下可以引用淘寶規(guī)則來處理。
(2)專業(yè)能力
一個合格的淘寶客服,必須對店鋪的商品了如指掌,這樣才能做到胸有成竹,解釋起來才更有說服力,而不是當買家咨詢一些專業(yè)的知識時,回答的牛頭不對馬嘴,這不盡會讓買家笑話,更有可能直接導致退貨或中差評。但這種專業(yè)的能力不是一天兩天就能掌握的,需要在平時和買家交流中,以及寶貝描述中不斷的積累和總結(jié),遇到問題多上百度搜一下答案,同樣的錯誤不允許重復!從與買家的交流中是可以學到很多知識的,淘寶很多買電腦配件都是具有一定水平的,作為一名淘寶客服不懂的地方完全可以請教買家,這樣不僅自己學了東西也會更容量搞好與買家的關(guān)系。
(3)心理素質(zhì)
在淘寶各種各樣的人都有,任何事情都有可能發(fā)生,沒有一個良好的心理素質(zhì)是很難勝任的,這里的心理素質(zhì)不僅僅是指自己的心理,還要具有洞察買家心理的本領(lǐng),隨時抓住買家的心,了解買家的想法和動機,非常重要,這就要求客服具備敏銳的洞察分析能力,從而引導交易成功,比如說:討價還價,其實這是任何一個正常的人都會想到的,買賣當然可以還價!這已經(jīng)是買家的一種習貫,不要理解為別人難纏,這時候可以用委婉一點的語氣讓買家接受,而不是一句“我們的商品都不講價的”了之!
(4)服務態(tài)度
態(tài)度可以決定一切,這一點都不夸張,作為一名客服,態(tài)度是非常重要的,由于買賣雙方均是在虛擬的環(huán)境下進行的交易,整個過程都只能通過語言文字交流來進行,其中客服的`態(tài)度會給買家最直接的印象,是決定買家是否愿意購買的關(guān)健因素,不管什么情況,都要記得“買家是上帝”,不要冷落任何一名買家,對于自己的過失,應該主動向買家道謙,對于買家的過錯,應該積極引導。
(5)應變能力
一個淘寶客服綜合素質(zhì)是否過硬,應變能力相當重要,對于買家所提出的問題,除了要真實克觀地進行回答外,有時候也需要客服靈活應對,思路清晰,在長期與買家的對話中,可以不斷的積累與各種各樣買家打交道的經(jīng)驗,在實際中靈活運用。
(6)交際能力
雖然淘寶是一個虛擬的購物環(huán)境,但同樣是人與人之間的交際活動,所以,如何處理好這個關(guān)系同樣值得重視,特別是對于一些老客戶,不要一開口就是“價格”“數(shù)量”等與生意有關(guān)的東西,這樣會讓他覺得你不把他當朋友,沒有人情味,所以,對于經(jīng)常光顧的買家,應該以朋友式的語氣與其交談,適當?shù)臅r候可以聊聊與生意不相關(guān)的東西,拉近彼此的距離,這樣更容易鎖定一個長期的客戶,對于價格方面,應當主動對其進行優(yōu)惠,而不是等到他開口后,對于個別的問題,可以靈活的應對,適當?shù)膶捤梢稽c,不要因為一點點利益上的損失而損失一個長期的客戶,當然,那種不值得長期交往的客戶除外。
客服工作報告3
4月28日,入職zz的第一天,張總就給我上了一堂課:"首先,你要適應這里的環(huán)境,人一生會處于各種不同的境遇,會遇到各種困難,那你就必須用最短的時間去適應環(huán)境,而不是讓環(huán)境去迎合你,這是一個起點"。
帶著這個起點,來到這里、來到z、來到美麗豪華的高尚社區(qū)、來到高雅別致、休閑娛樂的會所,來到細水長流的人工湖,走到曲折溫馨的林蔭小道,我的心情特別舒暢,洶涌澎湃,更堅定了我工作的信心和奮斗的喝望。
7月27日,李總在百忙之中,來到物業(yè)服務中心,并給我們物業(yè)管理干部指導工作,聽了李總的一席教導,我感受甚多,受益匪淺。機會不是別人給的,而是自己給的,可能老板會給你一次機會,但你不珍惜,就會下不為例,所以每一個人要生存,要發(fā)展,要展現(xiàn)自己的價值,就必須付出,以忠誠贏得信任,以付出贏回報,是自己創(chuàng)造機會自己。
現(xiàn)將客戶服務部工作匯報如下:
一、人員的分布
客戶服務部在位13人,客服助理5人,主要負責前臺接待、投訴、問題匯總、聯(lián)動各部門處理各類事件等工作;物業(yè)助理7人,主要負責樓宇的巡查、裝修的跟進、投訴的處理,遺留工程的整改,園區(qū)清潔綠化的監(jiān)督等工作;物業(yè)主管1人,主負責客戶服務部全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作,處理日常工作重大接待、投訴和本部門培訓、考核、服務等工作。
二、客戶服務部現(xiàn)在的基本情況:
1、順利接管了A-A幢和A-E幢,總戶數(shù)202套,截止7月29日:A-A幢102戶,共收樓71戶,裝修31戶,未收樓17戶,未達到收樓標準14戶;A-E幢100戶,共收樓15戶,裝修5戶,未收樓44戶,未達到收樓標準41戶。
2、由于客戶服務部部分員工是從客服助理轉(zhuǎn)為物業(yè)助理,其專業(yè)技能不是熟練,針對物業(yè)巡查的知識不是很全面,在處理日常樓宇工作中還有待于提高,從而使我們的服務和專業(yè)沒有達到最佳狀態(tài)。
3、由于項目部移交A-A和E幢時間較短,物業(yè)部沒時間驗收就開始收樓了,所以導致業(yè)主收樓后很多遺留工程,物業(yè)助理每天都跟進業(yè)主的遺留工程,從而沒有兼顧園區(qū)和樓宇的巡查。
4、現(xiàn)在前臺接待所接待的投訴問題,基本上都屬于工程遺留問題,還有因我們的電梯橋箱太少,許多裝修材料和家具,無法進入電梯,而走火梯過道太小,大件家具和材料不方便搬運,引起很多的投訴。
三、客戶服務部今后的發(fā)展思路:
1.樹立一個中心,兩個基本點的工作思路。
1)一個中心:以客服前臺作為物業(yè)服務系統(tǒng)的指揮調(diào)度中心。
在以后工作中,客戶服務部必須樹立以客服前臺為物業(yè)服務系統(tǒng)的指揮調(diào)度中心的發(fā)展方向,改變以往前臺組工作人員在接待小區(qū)的業(yè)主、住戶"來電來訪"工作過程中,調(diào)動小區(qū)樓宇助理不能及時到場處理,造成小區(qū)業(yè)主、住戶不滿和投拆的現(xiàn)象。客服前臺和樓宇物業(yè)助理要實現(xiàn)聯(lián)動和資源互補,以客服前臺的指揮調(diào)度作為物業(yè)服務系統(tǒng)工作的"中心",并樹立客服前臺在工作指揮調(diào)動方面的權(quán)威性和時效性。樓宇物業(yè)助理工作組需要嚴格按照客服前臺指揮要求開展工作,要體現(xiàn)客服工作事務的側(cè)重與優(yōu)先,并杜絕以往樓宇物業(yè)助理自行與業(yè)主、住戶溝通安排工作的混亂局面,將所有客戶事務統(tǒng)一由客戶前臺進行收集、歸類與調(diào)度,實現(xiàn)科學、系統(tǒng)化的資源調(diào)度與管理;樓宇物業(yè)助理小組每天由客服前臺工作小組對其每天的工作進化量化布置,再由物業(yè)主管對物業(yè)助理進行分工跟進,做到"事事有記錄,事事有人跟,事事有回復",使樓宇物業(yè)助理與客戶前臺組實現(xiàn)"聯(lián)動"與"雙管",并對每一客戶事務形成閉環(huán)。
客戶服務中心將對服務前臺的管理、組織、調(diào)度職能進行全面的強化:
A. 強化服務前臺指令的權(quán)威性:從8月份開始,客服中心前臺在日常工作當中做出工作性質(zhì)的調(diào)動,視為等同部門主管直接做出的工作安排,權(quán)威性等同部門指令,除特殊情況外,樓宇物業(yè)助理必須馬上執(zhí)行和跟進。授權(quán)前臺服務有權(quán)調(diào)動樓宇管理所有人員。
B.除前臺留守人員和例休人員外,所有客戶服務部人員每天08:40分在物業(yè)服務中心門前集隊進行5-10分鐘班前會,由前臺領(lǐng)班主持,將當天的一系列工作事務在班前會中宣布,再由物業(yè)主管根據(jù)服務前臺事務為先的原則,對樓宇物業(yè)助理進行派工。
C.以服務前臺作為相關(guān)工作單派發(fā)的中心,樓宇物業(yè)助理須配合對相關(guān)的單據(jù)實行跟蹤處理,并經(jīng)樓宇物業(yè)助理到現(xiàn)場跟進情況,最終回復服務前臺進行消單。
2)兩個基本點:
A.客戶的需求和顧客滿意度作為物業(yè)服務系統(tǒng)的根本出發(fā)點:
物業(yè)管理服務工作的開展,需緊密圍繞客戶的需求,在維持日常物業(yè)管理系統(tǒng)運作的基礎(chǔ)上,緊密圍繞客戶的需求,重視客戶意見,提高管理服務水平和服務質(zhì)量,加大力度開發(fā)VIP客戶服務和各項增值服務,提高顧客的滿意度,走出一個具有項目特色的物業(yè)管理品牌之路。
B.運用ISO系統(tǒng)作為物業(yè)服務系統(tǒng)的指導工具的根本出發(fā)點:
正確認識ISO系統(tǒng),利用ISO系統(tǒng)作為物業(yè)管理事務工作的規(guī)范化、程序化,科學化的管理工具,提高服務工作的水平和質(zhì)量,按照ISO系統(tǒng)的要求使各項工作程序化、數(shù)字化、及提高各項管理事務的可追溯性,并大膽地從實際操作出發(fā)的角度對部分已經(jīng)不符合項目特點或過時、繁瑣、技術(shù)含量不足的文件、操作流程、表格進行改版報批工作,使ISO系統(tǒng)最大限度配合物業(yè)服務系統(tǒng)的實際操作。
2、樹立客戶信心,重塑員工隊伍士氣,展現(xiàn)z物業(yè)管理金鑰匙服務的風采。
1)通過事實服務,積極服務,重樹客戶的信心。
以客服前臺作為客服形象系統(tǒng)工程的核心,強調(diào)客服前臺的服務質(zhì)量和服務水平,突出物業(yè)服務系統(tǒng)的時效性,重視服務禮儀,提升客戶服務形象,用事實服務,積極服務,感動客戶,重樹客戶對物業(yè)服務系統(tǒng)的信心。
2)重塑員工隊伍士氣。
我們需要通過科學的分工,系統(tǒng)的指導和培訓,優(yōu)化工作環(huán)境,提高團隊的凝聚力,通過各種方法增強員工對企業(yè)的歸屬感,關(guān)心員工的工作和生活,多組織員工隊伍的聯(lián)誼,增強了解與信任,多給員工發(fā)展的機會,重塑員工隊伍的士氣。
3)展現(xiàn)z物業(yè)管理小區(qū)的風采。
堅持"一個中心,兩個基本點"不變的原則,通過不斷的改進,提高客戶服務的質(zhì)量和水平,提高物業(yè)管理費的收費率,以事實服務,積極服務提高顧客的滿意度,展現(xiàn)z物業(yè)管理金鑰匙服務風采,重塑湛江市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)的金字招牌。
3.內(nèi)部資源整合
對客戶服務部內(nèi)部的功能組別的相關(guān)職能進行重新分配,并以新功能作為
模塊重新進行細化的分工。
1)前臺服務職能:
2)物業(yè)助理職能:
4.重視社區(qū)文化的建立,建立與業(yè)主、住戶溝通的橋梁。
有目的'地開展社區(qū)文化活動,充分利用社區(qū)內(nèi)的資源,通過一系列的社區(qū)文化活動,建立與業(yè)主、住戶間溝通的橋梁;并對每一次社區(qū)文化活動的目的作有針對性的設(shè)計,突出對社區(qū)文化活動的宣傳,總結(jié)與統(tǒng)計每一次社區(qū)活動開展過后顧客滿意度及顧客對物業(yè)管理服務工作的認可程度,重視社區(qū)文化活動的結(jié)果數(shù)據(jù),建立一個有項目特色的社區(qū)文化活動橋梁,借此建立一個客戶意見的"信息收集渠道",并有效地運用"公共關(guān)系學"的理念,充分引導客戶群體當中的"主動公眾",感化"消極公眾",吸引"觀望公眾",增加客戶對物業(yè)管理服務系統(tǒng)工作的支持與理解,達到消除岐議,求同存異的有效溝通,引導客戶對物業(yè)系統(tǒng)的合作理念,實現(xiàn)"雙贏與共管",并有效地預防公共危機,建立公共系統(tǒng)預警機制。
5.重視員工培訓與員工隊伍建設(shè),建立一支優(yōu)勢客服,為交樓工作打下基礎(chǔ)。
z酒店管理公司交接后,我們首要任務是穩(wěn)定員工隊伍,加強員工隊伍的建設(shè),并在實踐中摸索與前進。系統(tǒng)有計劃地培訓每一個員工具備必要的專業(yè)知識與客服意識,并對員工在部門的職業(yè)發(fā)展生涯做出系統(tǒng)的設(shè)計,重視人才的培養(yǎng),重視員工在企業(yè)中的成長歷程,加強員工隊伍對企業(yè)的歸屬感,建立"學習型"組織,與時俱進;并適時帶領(lǐng)員工隊伍參觀學習廣東地區(qū)優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū),開闊員工的視野,增加員工隊伍的見聞與認識,在同行的交流當中認識自身的差距;舉辦一系列的知識技能競賽,讓員工有充分的機會展示自身的才華,促進員工隊伍當中的和諧與團結(jié),最終打造一支優(yōu)勢客服,以達到市優(yōu)水平接軌及為z的交樓工作打下基礎(chǔ)。
6.加強裝修管理工作、清理違章建筑、空調(diào)安裝、裝修余泥管理工作
現(xiàn)在交樓都是毛坯房,都需要裝修。客戶服務部將重視和加強裝修全程監(jiān)
管過程,在禮賓部和工程部的配合下,杜絕沒辦理裝修申請就進場施工的現(xiàn)象,對違章建筑,發(fā)了整改通知書后仍不拆除的,我部將提請公司報"行政執(zhí)法"部門介入?yún)f(xié)助。對空調(diào)安裝定位,實現(xiàn)在大堂"公告欄"宣傳與現(xiàn)場定位相結(jié)合的原則,對小區(qū)的裝修余泥堆放實現(xiàn)統(tǒng)一管理,發(fā)現(xiàn)有違規(guī)堆放的,扣除裝修公司的"裝修保證金"。
客服工作報告4
時光如梭,轉(zhuǎn)眼間x月份工作即將結(jié)束,在公司領(lǐng)導的大力支持和各部門的緊密配合下,基本完成了這個月中各個階段的工作目標和工作計劃。項目交付以來,客服部始終貫穿著_前期物業(yè)管理工作的要求,加強了部門內(nèi)部管理工作,強化了物業(yè)服務水平。部門各項工作有了明顯的提高和改善,員工工作的積極性和職責心得到大幅度提高。
一、規(guī)范內(nèi)部管理,增強員工職責心和主動性
自xx客服部成立以來,客服人員的專業(yè)知識參差不一:對物業(yè)管理的概念較模糊、團隊合作意識較薄弱、工作主動性和職責心不強。針對上述問題,本人制定了客服助理的具體職責和樣板房管理規(guī)定,明確了部門日常工作的具體要求和標準。對其進行了物業(yè)管理基礎(chǔ)的`培訓,并定期進行考核。加強與員工的溝通,了解員工的內(nèi)心想法和要求,并針對不一樣的人員采取不一樣的方法激勵員工的工作積極性。目前,部門員工已經(jīng)從原先的被動、辦事拖拉的轉(zhuǎn)變?yōu)檩^主動的、積極的工作狀態(tài)。
二、嚴抓客服人員的禮節(jié)禮貌,提高服務意識
客服部是服務中心與外界聯(lián)系的窗口,客服人員的服務意識和服務素質(zhì)直接影響著客服部的整體工作。這半年本人制定了較全面的物業(yè)管理禮節(jié)禮貌規(guī)范,每日上崗前部門員工對著裝、禮儀進行自檢、互檢。加強客服員語言、禮節(jié)、溝通及處理問題的技巧培訓,部門始終貫穿“熱情、周到、微笑、細致”的服務思想,大幅度的提高了客服人員的服務意識和服務素質(zhì)。
三、按照規(guī)定工作
圓滿完成從施工階段到開盤階段的工作,我部門主要工作是協(xié)助開發(fā)商銷售樓盤,嚴格按照開發(fā)商制定的日常接待流程進行操作。
四、密切配合各部門的其他工作
做到內(nèi)外協(xié)調(diào)一致,并監(jiān)管了服務中心員工宿舍的房屋租賃事宜。
五、工作計劃要點
1、繼續(xù)加強客服人員的整體服務水平和服務質(zhì)量,根據(jù)前期物業(yè)管理不一樣階段制定相應的培訓計劃。
2、協(xié)助開發(fā)公司銷售樓盤,著手準備前期物業(yè)管理的接管驗收工作和入伙工作。
3、完善客服部制度和流程,部門基本實現(xiàn)制度化管理。
4、密切配合各部門的其他工作,完成上級領(lǐng)導交代的各項任務。
盡管本部門工作成績在整體上顯著提高,但仍存在一些問題:
客服人員由于從事前期物業(yè)管理時光不長,整體的業(yè)務水平和專業(yè)素質(zhì)偏低,在處理問題的技巧和方法不夠成熟,應對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足,在服務中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高,接到問題后未及時進行跟進和反饋。
為了進一步做好來年的工作,我部門全體員工將團結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)公司目標,為公司貢獻一份綿薄之力。
客服工作報告5
一、本周的工作主要包括以下四點:
1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤:在客戶拍下訂單后要確認客人是否已經(jīng)付款,每日的訂單是否能夠按時發(fā)貨;
3、售后跟蹤:客人是否確認,的時間點進行跟蹤,是否有退換貨的情況;
4、維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、快遞問題,我們的很多產(chǎn)品是帶有電機類的,但是我們的主要物流商對于部分地區(qū)的快遞運輸有限制,導致了物流的'運輸滯后。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,沒能讓客戶第一時間下單,這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題各不相同,所以客戶的反應程度也不相同,需要收集更多的客戶反饋,之后反饋給產(chǎn)品部門進行調(diào)整。對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,并且不同廠家的生產(chǎn)要求不同,所以導致了很多的售后問題,這需要我們跟生產(chǎn)部門進行多方面的溝通和調(diào)節(jié)。
三、下周規(guī)劃
1、維護老客戶:主要是訂單跟蹤,確保當天下單當天發(fā)貨,并做好物流跟蹤。
2、做好售后的跟蹤,上個月沒能在這一方面做地不好,所以需要下硬性指標進行逐步的改善。
3、抓住新客戶,這個是我們的一項重要工作,很多的訂單都是來源新客戶,盡可能的抓住每一個客戶購買我們的產(chǎn)品。
4、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
客服工作報告6
實習時間:
20xx年11月10日20xx年3月5日
實習地點:
廣西xx物流有限責任公司(客服部)
實習目的:
了解廣西的物流市場及學習物流工作的流程,鍛煉自己的語言交際能力,培養(yǎng)團隊精神同時將理論與實踐有機的結(jié)合,并從實際中進一步學習和理解物流的內(nèi)涵與外延。
公司簡介:
廣西xx物流有限責任公司,以下簡稱(xx物流),創(chuàng)建于20xx年7月,注冊資金300萬元,總公司設(shè)在廣西首府南寧。公司下設(shè)零擔貨運事業(yè)部、車輛管理置業(yè)部、倉儲配送事業(yè)部、快遞事業(yè)部、貿(mào)易事業(yè)部、客戶服務部及30多個營運分公司。現(xiàn)有職員近400人,擁有各種車輛100多輛,倉儲面積達2。5萬多平方米,是目前廣西發(fā)展速度最快、最具市場潛力的物流公司之一。
公司實行直線連鎖管理模式,充分應用電子商務網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),服務網(wǎng)點遍布廣西各大、中城市,為廣大客戶提供全國整車/零擔貨物專線直達往返運輸;中轉(zhuǎn)全國各地貨物運輸;代墊運費、代收代付貨款;品牌代理、倉儲包裝、門對門配送等第三方物流超值延伸服務。此外,xx物流引進先進現(xiàn)代物流管理觀念,以為客戶提供優(yōu)質(zhì)、全方位的物流服務為服務宗旨。
物流客戶服務的重要性:
物流客戶服務是指物流企業(yè)為促進其產(chǎn)品或服務的銷售,發(fā)生在客戶與物流企業(yè)之間的相互行為,在向客戶提供服務的'過程將把價值附加到交換的產(chǎn)品和服務中去。xx物流致力于開展客戶服務工作,公司在業(yè)務拓展、市場推廣、品牌打造等方面都取得了很大的成效,為此公司決定通過不斷提高物流客戶服務水平,繼續(xù)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最有效的物流服務,在南寧市、廣西全區(qū)乃至全國樹立起廣泛的影響,實力打造一個優(yōu)秀的物流企業(yè)形象。
隨著行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變,再加上市場競爭越演越烈,如何提高客戶的滿意度,提高物流企業(yè)的客戶服務水平,成為xx物流企業(yè)迫切需要去研究和解決的重要課題!
xx物流在客戶服務中存在的問題
1、售后服務存在問題
企業(yè)要想長期盈利,走向強盛,就要贏得永久顧客,保持顧客忠誠度,提高顧客滿意度。企業(yè)在實施這一舉措中,滿意的售后服務便是成功法寶之一。海爾、聯(lián)想、長虹、格蘭仕等之所以成為受消費者歡迎的品牌,有一個很重要的原因就是包括售后服務在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務做得好。xx物流的售后服務做的還是不夠,沒能牢固地把持客戶;客戶信息管理混亂,信息不統(tǒng)一和共享;另外,公司不能及時地想客戶所想,快速反應能力差,不能提供客戶所需的服務。
2、不理解與客戶之間的關(guān)系
作為一個物流服務供應商,如果沒有長期的客戶將是一件很可怕的事情。不能真正理解到自己與客戶之間的關(guān)系,在交易完成后只把其當作是單次交易,沒有意識到應該與客戶長期合作,也就是公司與客戶間缺少建立良好戰(zhàn)略同盟關(guān)系的意識。
3、客戶部門與客戶之間缺少溝通
當一次交易結(jié)束后,企業(yè)就應該及時得到客戶的態(tài)度,如客戶是對自己的服務的態(tài)度是怎樣的,好在哪里,不足之處又是哪些,哪些環(huán)節(jié)需要改進。工作人員缺少工作主動性,不主動與客戶進行溝通,不能及時了解客戶的心聲,導致了一些客戶的流失。
客服工作報告7
迄今為止,到公司已2年多了。回首望去,思考亦多,回憶亦多,感慨亦多,忙并收獲著。對我個人而言,09年的工作是最難忘、印記最深的一年。由于工作的轉(zhuǎn)換,內(nèi)容的增加,壓力帶來累的感覺,累中同時也融進收獲的快樂,現(xiàn)對過去一年的工作做出總結(jié)如下:這一年,由于原主管的晉升,客服部在管理上存在一定的問題,需要進一步加強和完善。內(nèi)勤工作需要加強:要具備一定的職業(yè)操守、執(zhí)行力、強烈的責任心、相關(guān)政策的保密性、良好的服務意識;應培養(yǎng)對客戶的駕馭能力,正確的理解并按公司的要求去執(zhí)行相關(guān)銷售政策,對市場的投入報銷程序要做到有據(jù)可依,按程序報銷;同時新品推廣流程需要進一步明確與落實。這是客服部今年工作中的.不足,也是20xx年的工作重點。綜上所述,客服部存在很多不足之處,特別是在管理上,所以在未來的20xx年,本部門重點工作就是加強管理和學習,與時俱進,本著積極向上的精神隨公司發(fā)展而發(fā)展20xx年計劃如下:
1、人員配備俗話說:"打仗不能沒有人,打槍不能沒有子彈"。為了完成20xx年的目標銷售量,建議客服部在人員上應做好一定的儲備。
2、專業(yè)知識當經(jīng)銷商提出關(guān)于品質(zhì)方面、技術(shù)方面的問題時,都啞口無言,作為一名專業(yè)的內(nèi)勤人員,應對自己所做的行業(yè)知識和相關(guān)信息了若指掌,在工作過程中,應帶著"多學習、積極主動"的態(tài)度,深入到車間、技術(shù)部門等,了解學習更多的專業(yè)知識,從而更好的服務客戶。
3、增強服務意識、責任感、團隊精神內(nèi)勤在與客戶溝通時,不能大聲說話,應使用文明用語,誠信為本,不輕易承諾客戶,承諾的事必須辦到、辦好,不可忽視細節(jié)問題。要積極主動的把工作做到點上,落到實處。當接到客戶投訴時,應立即處理,不可怠慢,減少經(jīng)銷商因我司質(zhì)量問題而產(chǎn)生抱怨。應盡量減少不必要的損失,從而為經(jīng)銷商和公司帶來更大的利益,時刻堅持不懂就問,不明白就多學的態(tài)度。部門內(nèi)部加強合作,發(fā)揚團隊合作精神,便于更好的服務客戶。
4、崗位職責系統(tǒng)分工,明確崗位職責,各崗位人員努力完成并以負責任的態(tài)度完成本職工作,為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。
5、積極性、主動性建立一只和諧的團隊,怎樣調(diào)動員工積極性、主動性是很重要的一個環(huán)節(jié)。否則會造成上班沒有積極性、做事拖拖拉拉。
隨著無錫人均消費水平的提高,部門的特殊性,就我個人覺得,我認為本部門各崗位的待遇偏低。大環(huán)境比較:行業(yè)內(nèi)各電動車廠客服部各崗位的待遇,小環(huán)境比較:公司各部門的待遇。雖然本部門人員都很敬業(yè),實際上大家內(nèi)心都有一些意見,敢想不敢言。時間一長,相對人員流失的可能性就很大。客服部是公司對外的窗口,若公司認為該部門是一個重要部門,欣賞該部門員工的工作態(tài)度、能力,同時也認可這個觀點,那么我建議公司在待遇上要做相應的調(diào)整,畢竟失去一位勤勤懇墾、兢兢業(yè)業(yè)能做事的員工損失太大。
以上是我對20xx年的工作計劃,某些方面也是我個人之見,火車跑的快還要車頭帶呢,希望領(lǐng)導給予指正,同時也希望通過20xx年,我們部門的員工都能成為一位獨擋一面的人才。
客服工作報告8
從進入公司以來已經(jīng)有近半年了,在領(lǐng)導和同事的幫助下,已經(jīng)能很好的做好自己的本職工作,使我不管是思想上還是工作能力上都取得了長足的發(fā)展,現(xiàn)將工作情況做一個總結(jié)匯報。
(一)努力學習,全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學),堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習,結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力,不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學。半年來,雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多,但我親身感受到了領(lǐng)導風范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學,作為一名業(yè)務人員,師父走過了太多太多的路,崎嶇蜿蜒地走過來的,他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我,讓我在今后的'路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員,他不僅有著跟人很好的溝通能力,同時他必須要學習產(chǎn)品技術(shù)知識,如不虛心學習,積極求教,實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸,因此,單位里的每位同事都是我的老師, 堅持向領(lǐng)導、師父和同事學習,取人之長,補己之短,努力豐富自己、充實自己、提高自己,基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實工作,全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西,而且沒有理由不珍視這份工作,沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時,加強對其它工作的了解和掌握,盡快適應本職工作的需要。 “干一行,愛一行,專一行,精一行”在努力向合格靠近的同時,把珍惜自己的崗位,珍惜每一次工作學習的機會,作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力,以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到銷售工作中,同時以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務。
(三)嚴謹細致,全心做好服務保障工作
作為業(yè)務員,我們走在第一線上,我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象,講團結(jié)講協(xié)調(diào),我們在外不是孤立的,從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量,我因到這個集體而感到自豪,因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真,積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
(四)存在問題
一個人有缺點并不可怕,但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此,發(fā)現(xiàn)自己的問題,正視自己的問題,敢于糾正自己的問題,才能在不斷的總結(jié)中成長進步。
在工作中,我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn):主觀性不夠強,技術(shù)知識了解甚少,我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
客服工作報告9
時光如梭,轉(zhuǎn)眼間20xx年工作即將結(jié)束,回首一年來的工作,感慨頗深。自入職豐澤園項目以來,在服務中心領(lǐng)導的指導下和各部門的支持和配合下,基本完成了預期工作目標及各項工作計劃。項目交付以來,客服部圍繞豐澤園前期物業(yè)服務工作,加強了部門內(nèi)部管理工作,強化了物業(yè)服務水平,增進與業(yè)主的溝通并妥善處理了與業(yè)主有關(guān)的糾紛,部門各項工作有了明顯的提高和改善,員工工作積極性得到大幅提高。不知不覺中從事客服工作已近四年,感覺每一年就像是一個驛站,可以靜下心來梳理疲憊的心情,燃燒美好的希望,為來年養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平凡,但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn),不斷地去尋找工作的意義和價值,而且總在不斷地告誡自己:做自己值得去做的事情,走自己的路,讓別人去說吧。
20xx年6月,我正式升任豐澤園客服部主管,對于物業(yè)客服工作者來說,整個過程感受最多的只有一個字:煩。我是從一線員工上來的.,所以深諳這種感受。作為公司一名老員工,在接任客服主管工作中,我一直在不斷地探索,希望能夠最大限度的化解和消融業(yè)主與物業(yè)之間的矛盾。
很多人不了解客服工作,認為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊,不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然,要做一名合格、稱職的客服人員,需具備相當?shù)膶I(yè)知識,掌握一定的工作技巧,并要有高度的自覺性和工作責任心,否則工作上就會出現(xiàn)許多失誤、失職。在每一個新員工上崗之前,我會告訴她們,一個優(yōu)秀的客服人員,僅有熟練的業(yè)務知識和高超的服務技巧還不夠,要不斷地完善自身的心理素質(zhì),學會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,當成是一種享受。對業(yè)主要以誠相待,真心為業(yè)主提供切實有效地咨詢和幫助,在為業(yè)主提供咨詢時要認真傾聽業(yè)主的問題,細細為之分析引導,熄滅業(yè)主情緒上的怒火,防止因服務態(tài)度問題火上燒油引起業(yè)主更大的投訴。本年度部門各項工作如下:
一、規(guī)范內(nèi)管管理,增強員工責任心和工作效率
自加入豐澤園客服部后,發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部管理比較薄弱,主要表現(xiàn)在員工責任心不強,工作主動性不夠、工作效率低、辦事拖拉等方面。針對上述問題,本人進一步完善了部門責任制,明確了部門員工的責任及工作標準;加強與員工的溝通,有針對性的組織多項培訓,定期對員工的工作進行點評,有力的激勵了員工的工作責任性。目前,部門員工工作積極性較高,由原來的被動、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動、自愿的工作態(tài)度,從而促進了部門各項工作的開展。
(二)嚴抓客服人員服務素質(zhì)和水平,塑造了良好的服務形象。
客服部是服務中心的橋梁和信息中樞,起著聯(lián)系內(nèi)外的作用,客服員的服務水平和服務素質(zhì)直接影響著客服部整體工作。今年下半年以來,我部著重加強員工服務管理工作,每日上班前部門員工對著裝、禮儀進行自檢、互檢,使客服人員保持良好的服務形象,加強了客服員語言、禮節(jié)、溝通及處理問題的技巧培訓,提高了客服員的服務素質(zhì)。部門樹立"周到、耐心、熱情、細致"的服務思想,并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務之中,在服務中切實的將業(yè)主的事情當成自己的事情去對待。
(三)圓滿完成豐澤園一期交房工作,為客服部總體工作奠定了堅實的基礎(chǔ)20xx年14月中旬,豐澤園一期正式交房入住,我部主要負責一期入住的資料發(fā)放、簽約、處理業(yè)主糾紛等工作。
(四)密切配合各部門,做好服務中心內(nèi)、外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。
客服部的重要職能是聯(lián)系服務中心與業(yè)主等外部工作,通過反饋信息及時為業(yè)主提供服務,本年度累計處理。
二、部門存在問題
1、員工業(yè)務水平偏低和服務素質(zhì)偏低,主要表現(xiàn)在處理問題的方法和技巧不太成熟。
2、部門管理制度、流程不夠健全,使部門工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。
三、下一年計劃
1、客服部做好每月客戶繳費統(tǒng)計及各項目收支明細繪制成表,上交總公司,讓總公司能清晰的看到物業(yè)公司資金運作情況。
2、客戶部建立完善公司收支檔案,以及完善各項目業(yè)主檔案。
3、狠抓客服部團隊內(nèi)部建設(shè),工作紀律,完善客服制度和流程,部門基本實現(xiàn)制度化管理。
4、定期召開部門服務質(zhì)量評定會,規(guī)范客服人員服務。進行思想交流,豐富、充實專業(yè)知識,為業(yè)戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。
5、密切配合各部門工作,及時、妥善的處理客戶糾紛和意見、建議。
客服部工作存在諸多不足,有新的問題,老的頑癥。但是在總公司的領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下,我相信我部門全體員工有信心做好接下的全部工作。
客服工作報告10
尊敬的XX海上城小區(qū)業(yè)戶朋友:
為了創(chuàng)造一個安全、舒適、溫馨、和諧的居住環(huán)境,不斷提升我們的物業(yè)管理服務水平,體現(xiàn)“積極讓您滿意,努力讓您感動”的服務理念,現(xiàn)將我們本季度的服務報告呈現(xiàn)給您,以便您能夠較全面地了解我們的.管理服務工作,敬請您提出寶貴意見。謝謝!
一、大事紀要
1、ZZ市物業(yè)協(xié)會到海上城小區(qū)參觀指導工作。
2、ZZ統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導到海上城小區(qū)視察防訊工作。
二、社區(qū)文化及客戶關(guān)懷活動:
1、服務中心在母親節(jié)組織了主題為“親愛的媽媽,我們向您致敬!”贈送鮮花和小禮品活動。
2、五一期間服務中心組織了題為“XX海上城第一屆社區(qū)便民活動”,為業(yè)主提供磨菜刀、縫衣服及配鑰匙的便民活動。
3、地產(chǎn)支持完善現(xiàn)場硬件增加保潔取水點及添加滅蚊燈
4、在園區(qū)入口增加三組快遞柜,方便業(yè)主存取快遞
三、業(yè)務服務信息:
安全篇→安全部每日培訓,提高專業(yè)技能,主動服務守護每一位業(yè)主的幸福。
工程篇→巡查設(shè)備房、更換燈泡、清理地溝等,保障小區(qū)“心臟”有力運轉(zhuǎn)。
客服篇→學習服務禮儀,上門家訪,及時為業(yè)主排憂解難。
四、共性焦點問題:
時間 內(nèi)容 處理情況
20xx年5月1日 非機動車庫停棚及電動車充電問題 已完成測量及評估報價,即將安裝。
20xx年6月10日 車庫道閘系統(tǒng)改造 已與施工單位就改造問題研定方案,預計第三季度完成。
五、 服務疑難和需要業(yè)主協(xié)助解決事項
1、裝修建筑垃圾及軟裝垃圾請業(yè)主督促施工方堆放在指定地點,切勿亂丟亂放。
2、隨著小區(qū)入住業(yè)主的增多,寵物數(shù)量也隨之增加,請勿讓寵物在草坪、道路、綠化帶、樓層公共場所隨意大小便,寵物在外活動時請業(yè)主自備寵物方便用品;并定期為寵物注射相關(guān)疫苗及進行常規(guī)體檢;寵物出入公共場所時,請由成年人用鏈條或繩索牽領(lǐng)并主動避開其他行人。
3、舊家具、雜物等請勿放在公共通道、消防通道等區(qū)域。
謝謝您的支持!
客服工作報告11
轉(zhuǎn)眼間,我已來到公司4個月?lián)吻芭_一職務。這個崗位沒有像銷售人員、設(shè)計部人員對公司貢獻那么直接,但我覺得也是一個必不可少的崗位,為了公司的目標而更好的為大家服務,讓大家做起事情來更能得心應手。在這幾個月以來,在領(lǐng)導和同事的幫助下,我已經(jīng)熟悉了工作和環(huán)境,順利完成了工作,當然也有許多需要改進的地方。
一、日常工作情況
我的日常工作是接待來客人員、電話的轉(zhuǎn)接、收發(fā)快遞、傳真、快遞費用統(tǒng)計報賬、考勤的核對統(tǒng)計、質(zhì)檢報告登記、辦公用品的申購領(lǐng)用發(fā)放等,雖然看起來都是比較瑣碎簡單的事情,但是要把它們都做好,還是需要很多技巧與細心。
1、認真接聽來電,把來電內(nèi)容準確無誤的'傳達給對方,以免耽誤事。
2、及時收發(fā)快遞,讓大家都能夠及時拿到快遞的物品,提高工作效率。
3、收發(fā)傳真的時候注意對方有沒有收到,字跡是否能夠看清。
4、發(fā)快遞的時候注意地址,順豐是否能到,如不能到要及時用其它快遞發(fā)往。
5、臨時性工作處理,如打印機需要加粉了,需要收集公司需要加粉的打印,聯(lián)系物流車輛,統(tǒng)一送去加粉和維修;技術(shù)部需要用蒸餾水,負責及時訂水,使工作能正常運行;考勤機故障問題,及時聯(lián)系售后技術(shù),盡快維修,保持大家能上下班能正常打卡等等一些臨時事情處理,我都會想辦法解決。
6、每月月底從打卡機導出考勤記錄,不清楚的地方找到本人核對,在進行統(tǒng)計與匯總,最后提交。期初覺得到月末之后核對起來比較困難,很多都忘記了,后來變找到技巧,改為每天記、隨時記、這樣到月末在統(tǒng)計起來就相對容易了。
7、檢驗報告的整理:收到檢驗報告后交到采購部經(jīng)理,進行編號后返回,然后我再進行頁碼編號,錄入登記,給生產(chǎn)部、直營部、和成品庫復印件,然后存放歸整起來,也方便利于大家查找。
二、工作中的不足
1、考勤過程中存在失誤,雖然已經(jīng)改正過來,沒有造成太大影響,但這提醒我,說明我還應該細心、細心、再細心。考勤做出來以后要核對再三,確定準確無誤再提交。一定要避免同樣錯誤發(fā)生。舉一反三、其它的事情都要再細心些
2、考慮不夠周到,許多方面還是考慮的不夠周全,以后需要改進,先多想想,在做事,以便更好的完成工作。
3、與領(lǐng)導及時溝通、匯報工作進度做的還不是很好,以后要多加溝通,這樣領(lǐng)導才知道工作進度情況,以便安排接下來的工作。
三、總結(jié)
在過去的幾個月里,我很感謝部門經(jīng)理及同事們對我的幫助、也是因為他們、我才會慢慢成長、學會了許多東西,今后我一定更加努力、認真做好每一件事情、腳踏實地一步一腳印的完成好自己動作。
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