認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)1
為了更好地將課本所學(xué)與實(shí)際工程結(jié)合起來，為學(xué)習(xí)房屋建設(shè)的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理、構(gòu)造方法以及建筑設(shè)計(jì)的一般原則及以后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。我們土木工程專業(yè)的全體同學(xué)在段緒勝等老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了為期五天的建筑工地實(shí)習(xí)。
（一）、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年6月27日—20xx年7月1日
（二）、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
泰安市志高國際、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)工科大樓、南校宿舍樓、泰安文化藝術(shù)中心、山景別苑、奧林匹克中心，肥城市一藤集團(tuán)，濟(jì)南的軍區(qū)。
（三）、實(shí)習(xí)目的與要求
實(shí)習(xí)很重要，通過參觀在建的建筑工程，來學(xué)以致用，將我們對其在工程中的實(shí)際運(yùn)用和書本的知識結(jié)合起來。施工中對課本知識的改動(dòng)及靈活運(yùn)用，使我們對所學(xué)知識有一個(gè)感性認(rèn)識，對本專業(yè)的概貌有一個(gè)系統(tǒng)全面的了解，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，感受施工中的氛圍。實(shí)習(xí)的任務(wù)如下：
1、學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)，如樁基礎(chǔ)、筏基礎(chǔ)等，的應(yīng)用情況及建造方法；
2、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)及上部結(jié)構(gòu)鋼筋的用法及分布情況；
3、參觀并學(xué)習(xí)室內(nèi)空間組合與布置及細(xì)部處理；
4、觀察并掌握鋼結(jié)構(gòu)廠房的結(jié)構(gòu)，了解鋼材生產(chǎn)的流程；
（四）、實(shí)習(xí)內(nèi)容
一、校本部工科試驗(yàn)大樓
校本部工科實(shí)驗(yàn)大樓為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，由主樓與裙樓兩部分組成。主樓13層，而裙樓只有6層。由于兩部分高度不同則沉降深度不一樣，需在兩部分之間加沉降縫。
沉降縫是為防止建筑物各部分由于地基不均勻沉降引起房屋破壞所設(shè)置的垂直縫稱為沉降縫。當(dāng)房屋相鄰部分的高度、荷載和結(jié)構(gòu)形式差別很大而地基又較弱時(shí)，房屋有可能產(chǎn)生不勻均沉降，致使某些薄弱部位開裂。為此，應(yīng)在適當(dāng)位置如復(fù)雜的平面或體形轉(zhuǎn)折處、高度變化處、荷載、地基的壓縮性和地基處理的方法明顯不同處設(shè)置沉降縫。
工科大樓時(shí)有些沉降縫已被覆蓋，不過還有幾個(gè)只配置上鋼筋還未澆灌混凝土，可以了解沉降縫的制作方法及作用原理。
在室內(nèi)兩墻交接處還看到好多鐵絲網(wǎng)格，頂在交界處墻上。老師們告訴我們，這是為了墻體抹灰后防止粉刷層開裂用的。由于兩墻間會(huì)產(chǎn)生不
均勻沉降伸縮，粉刷層就很容易開裂，影響美觀，用鐵絲網(wǎng)貼在兩墻間就可牽制住粉刷層防止開裂。
在比較大的房間里我們看到了墻中間有構(gòu)造柱，因跨度較大而承受荷載。墻中的磚塊中有氣孔，不起承重作用。
二、志高國際
志高國際是泰安市正在建設(shè)的比較高級的住宅小區(qū)，整體為框架剪力墻結(jié)構(gòu)。施工現(xiàn)場的經(jīng)理，他給我們講了很多我們所不知道的知識，比如說通風(fēng)口、混凝土輸送途徑和住宅樓的設(shè)計(jì)方案及各個(gè)房間樓道的設(shè)計(jì)理念。我們看到房屋樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的。鋼管很密，可見要承受混凝土板和梁需要很大的支撐力。
我們跟著經(jīng)理上了樓，有些柱子間以用輕質(zhì)材料填充。由于結(jié)構(gòu)為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，所以填充墻不承重。這些輕質(zhì)材料主要起分割空間作用，內(nèi)部有很多氣孔，強(qiáng)度低且吸水，所以底部應(yīng)墊粉煤灰磚。據(jù)剪力墻5毫米，用混凝土頂緊。
在房間內(nèi)部看到了構(gòu)造柱。為提高多層建筑砌體結(jié)構(gòu)的抗震性能，規(guī)范要求應(yīng)在房屋的'砌體內(nèi)適宜部位設(shè)置鋼筋混凝土柱并與圈梁連接，共同加強(qiáng)建筑物的穩(wěn)定性。這種鋼筋混凝土柱通常就被稱為構(gòu)造柱。構(gòu)造柱，主要不是承擔(dān)豎向荷載的，而是抗擊剪力，抗震等橫向荷載的。構(gòu)造柱不是與框架一起澆筑，而是按構(gòu)造配筋，先砌墻后澆灌混凝土柱。
構(gòu)造柱通常設(shè)置在樓梯間的休息平臺(tái)處，縱橫墻交接處，墻的轉(zhuǎn)角處，墻長達(dá)到五米的中間部位要設(shè)構(gòu)造柱。近年來為提高砌體結(jié)構(gòu)的承載能力或穩(wěn)定性而又不增大截面尺寸，墻中的構(gòu)造柱已不僅僅設(shè)置在房屋墻體轉(zhuǎn)角、邊緣部位，而按需要設(shè)置在墻體的中間部位，圈梁必須設(shè)置成封閉狀。
在筏型基礎(chǔ)上能看到了幾個(gè)直徑約兩米的基坑，應(yīng)該是做電梯井之用。
三、山景疊苑
山景疊苑是泰安市內(nèi)較豪華住宅，由于地基不同運(yùn)用了板筏基礎(chǔ)與樁基礎(chǔ)。我們到達(dá)工地時(shí)，板筏基礎(chǔ)已施工完畢，正在進(jìn)行上部建筑的施工。但是看到了顯露在地面的樁基礎(chǔ)。
樁基礎(chǔ)由樁基與連接于樁頂?shù)某信_(tái)共同組成。樁支撐于堅(jiān)硬的或較硬的持力層，具有較高的豎向單樁承載力或群樁承載力，足以承擔(dān)高層建筑的全部豎向荷載。而且使建筑物不產(chǎn)生過大的不均勻沉降，并確保建筑物的傾斜不超過允許范圍。
我們看到基礎(chǔ)向上伸出許多鋼筋，這些鋼筋向上與柱子鋼筋相連，再澆上混凝土，上部結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)就連成一整體。
住宅內(nèi)每戶150平方米，每個(gè)小區(qū)都設(shè)左右兩個(gè)電梯，一個(gè)普通電梯，供居民日常生活之用。另一個(gè)為消防電梯，在發(fā)生火災(zāi)等緊急情況是開啟。而且每戶都設(shè)有消防通道，便于在緊急情況是逃離房屋。最特別之處是樓梯設(shè)計(jì)成剪刀式樓梯。剪刀式樓梯為消防樓梯屬特種樓梯，每層有兩個(gè)出
入口實(shí)現(xiàn)可上又可下，等于是設(shè)計(jì)了兩條樓梯，剪刀式樓梯的好處是輸出量倍增，意外事件時(shí)逃生的通道是很重要的。
山景別苑的內(nèi)墻也是用輕質(zhì)材料填充起分隔作用，墻頂部與梁底部的空隙用粘土磚填充，需要注意的是粘土磚要斜放，這樣才能壓實(shí)，避免出現(xiàn)空隙。
四、南校區(qū)學(xué)生公寓
下午到達(dá)南校區(qū)學(xué)生公寓時(shí)，正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工。由于南校區(qū)地基承載力較弱，建筑物荷載較大，所以采用筏板基礎(chǔ)。板筏基礎(chǔ)是吧柱下獨(dú)立基礎(chǔ)或者條形基礎(chǔ)全部用聯(lián)系梁聯(lián)系起來，下面再整體澆筑底板。有底板、梁等整體組成。板筏基礎(chǔ)整體性較好，能很好的抵抗地基不均勻沉降。
我們在地面觀看到基礎(chǔ)處埋置了很多混凝土與鋼筋，聽老師說基礎(chǔ)決定上部結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，所以基礎(chǔ)花費(fèi)很大，一般占整個(gè)工程造價(jià)的10%—30%。此宿舍樓筏板基礎(chǔ)為90毫米，工人們正在綁制鋼筋，底層已按受力大鋼筋在下，受力小鋼筋在上綁好，中間用馬凳形鋼筋與上部鋼筋連接，然后再澆灌上混凝土，基礎(chǔ)底板就形成一個(gè)統(tǒng)一的整體。我們還看到在基礎(chǔ)拐角處加有多條45度鋼筋，原來基礎(chǔ)拐角處應(yīng)力集中，加鋼筋是為了增加基礎(chǔ)強(qiáng)度。
五、泰安文化藝術(shù)中心
泰安文化藝術(shù)中心總投資六個(gè)億，建筑面積3.13萬平米，總面積5.13萬平米，地下1.82萬平米，共276個(gè)車位，綠化率達(dá)13.1%。框架剪力墻結(jié)構(gòu)。由于地下多溶洞，所以采用樁基礎(chǔ)，深基坑施工。
我們主要樁基礎(chǔ)的打樁過程，了解了全自動(dòng)沖擊鉆與半自動(dòng)沖擊鉆的使用原理。沖擊鉆主要是運(yùn)用液體動(dòng)力，通過液體循環(huán)沖出地下石塊。液體一般不直接用清水，是怕沖壞地基，一般選用泥漿，來減緩液流對地基的沖擊力。沖擊鉆鉆頭撞擊地下巖石，將其打碎，再有水泵往里灌水，沖出碎石。沖出的碎石沉淀，而水再流回水泵，如此循環(huán)。
也有樁打偏的時(shí)候，比如兩側(cè)巖石硬度不一樣則偏向于較軟一側(cè)。我們在實(shí)習(xí)中就碰到一個(gè)這種情況，幸好工作人員發(fā)現(xiàn)早，往低處扔石塊，及時(shí)解決問題，要不然這個(gè)樁就會(huì)被廢棄，造成重大損失。
六、肥城市一藤集團(tuán)
伊藤集團(tuán)是山東省內(nèi)較大的鋼制品生產(chǎn)集團(tuán)，廠房也是鋼結(jié)構(gòu)單層工業(yè)廠房。產(chǎn)品成產(chǎn)路線較長，采用串聯(lián)式生產(chǎn)路線，內(nèi)有鐵軌，供大型設(shè)備移動(dòng)用。
我們在廠房內(nèi)還看到多個(gè)梁式吊車，吊車分兩種懸掛式吊車和支撐式梁式吊車。這里運(yùn)用的是支撐式梁式吊車，這是在兩列柱的牛腿上設(shè)吊車
梁和軌道，吊車裝于軌道上。吊車的橫梁可沿軌道縱向運(yùn)行，梁上電葫蘆可橫向運(yùn)行和起吊重物，起重量不超過5噸，起重幅面較大。
七、濟(jì)南的軍區(qū)
最后一天我們乘車來到濟(jì)南的軍區(qū)，軍區(qū)內(nèi)正在建設(shè)一樓房，這次建筑與前幾個(gè)不同的是它的井格式樓板， 這次為我們講解的經(jīng)理是本校08級的校友。
當(dāng)建筑物建筑尺寸較大，>10m，形狀為方形，可采用井式樓板。井式樓板節(jié)省用料而且還可以正大房屋的凈高，使房間顯得寬敞明亮。參觀開始時(shí)同學(xué)們還不懂井格式樓板的施工方法，都不知道預(yù)制混凝土塊與梁是怎樣搭接，經(jīng)過講解后我們都能很清楚的了解這一方法。
首先是在樓板處下邊緣鋪上一層模板，把預(yù)制好的混凝土塊均勻擺在模板上，模板四周有鋼筋，各塊之間留有空隙，在空隙內(nèi)擺上鋼筋，吧混凝土塊與間隙內(nèi)鋼筋綁在一起。然后往空隙內(nèi)澆筑混凝土，這樣混凝土預(yù)制塊與梁就形成了一個(gè)整體。混凝土預(yù)制塊重量輕，本身不承重，通過鋼筋把上部荷載傳給現(xiàn)澆梁。混凝土預(yù)制塊本身不承重，用它填充井格主要是為粉刷屋頂和鋪設(shè)地面。
在本次的參觀中還看到了樓梯平臺(tái)處對荷載的典型處理，通過平臺(tái)—梁—墻的路徑進(jìn)行傳遞。
（五）實(shí)習(xí)體會(huì)
房屋建筑學(xué)實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識。通過此次實(shí)習(xí)進(jìn)一步提高了我們對建筑文化、建筑施工、建筑材料的認(rèn)識。鞏固和擴(kuò)大了所學(xué)的理論知識，提高了學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)讓我們進(jìn)一步了解了建筑工程的施工工藝，強(qiáng)化了對建筑材料特性及應(yīng)用的了解，這也為后續(xù)課程施工技術(shù)與施工組織、工程結(jié)構(gòu)、工程估價(jià)等專業(yè)課程做好前提基礎(chǔ)。
這幾天對建筑物從基礎(chǔ)到樓頂?shù)挠^察，讓我意識到以后從事這項(xiàng)工作的不容易。從設(shè)計(jì)到施工必須細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)。地基選的不好、基礎(chǔ)傾斜、柱子強(qiáng)度達(dá)不到要求……都會(huì)使整個(gè)建筑物倒塌。既要考慮結(jié)構(gòu)的適用性又要在美觀上達(dá)到要求，做到各個(gè)方面都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。房屋建筑不能留下任何建筑隱患，否則會(huì)對用戶的人身財(cái)產(chǎn)安全造成威脅，以后自己從事這項(xiàng)職業(yè)一定按標(biāo)準(zhǔn)施工，認(rèn)真完成每個(gè)環(huán)節(jié)。
通過實(shí)習(xí)認(rèn)識到了自己對實(shí)際施工的了解還不夠。因此在以后的學(xué)習(xí)中我要學(xué)好課本知識，并且能將其與實(shí)際施工結(jié)合起來。多去工地參觀實(shí)習(xí)，能總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定基礎(chǔ)！
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)2
作為水利水電工程的大二學(xué)生，學(xué)校安排了這次為期五天的認(rèn)知練習(xí)。要求學(xué)生對水工建筑物有基本的了解。通過實(shí)踐，我們對水工建筑物的規(guī)模、功能和特點(diǎn)有了很大的了解。同時(shí)對電站的工作模式，關(guān)中地區(qū)的灌溉系統(tǒng)，電站運(yùn)行一段時(shí)間后出現(xiàn)的問題及處理方法有一定的了解。4月4日起，我們先后參觀了渭水稻虹、馮家山水庫、王家崖水庫、寶雞峽渠首、釣魚臺(tái)雙曲拱壩、石頭河水庫、魏家堡引水工程、湯峪渡槽及電站、淇水河渡槽、鄭國渠、黑河金盆水庫。
一，渭水傾瀉彩虹
我們實(shí)習(xí)的第一站。渭水倒虹是寶雞峽灌區(qū)袁尚總干渠跨越渭水河谷的大型輸水建筑物。它是由鋼管和混凝土管組成的雙管橋倒虹。單管長880米，最大水頭70米，進(jìn)出口高差3。25米，設(shè)計(jì)流量52m3/s，控制著袁尚灌區(qū)159萬畝的灌溉面積，是目前西北地區(qū)最大的倒虹工程，也是非常重要的咽喉工程。該項(xiàng)目自建成以來已運(yùn)行了30多年。我們實(shí)習(xí)的時(shí)候，工人們正在更換管道外壁的保護(hù)瓦。但據(jù)老師介紹，由于高水頭水流的長期沖刷和重推移質(zhì)（磚、石等）的影響，倒虹鋼筋混凝土管內(nèi)壁普遍磨損。）在水中。特別是最嚴(yán)重的管底工程，列入國家大中型灌區(qū)續(xù)建節(jié)水改造工程，計(jì)劃投資4540萬元。
經(jīng)專家分析論證，該工程采用外貼鋼板修復(fù)。采用自鎖螺栓將鋼板嵌入內(nèi)壁，通過壓力將WSJ建筑結(jié)構(gòu)膠灌入內(nèi)壁與鋼板的縫隙中。在自鎖錨桿的錨固力和結(jié)構(gòu)膠的粘結(jié)力作用下，鋼板可以與原混凝土一起工作。鋼板補(bǔ)充了混凝土中的鋼筋損失，同時(shí)可以防止混凝土構(gòu)件的進(jìn)一步碳化和流水中的`腐蝕沖刷。因此，該方法具有強(qiáng)度高、抗沖刷、抗空化、可靠性高等優(yōu)點(diǎn)，是本工程的最佳處理方案。修復(fù)后投入運(yùn)行近一年。監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，一切正常，修復(fù)加固效果良好，能夠保證安全運(yùn)行，發(fā)揮應(yīng)有的效益，達(dá)到預(yù)期的輸水能力。
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，外貼鋼板技術(shù)與自鎖式錨桿錨固技術(shù)相結(jié)合，在涵洞、渡槽等水利水電工程中值得推廣應(yīng)用。
二。馮家山水庫
我們學(xué)校的一名畢業(yè)生來到了馮家山水庫，馮家山水庫位于何謙河下游的陳倉、鳳翔和千陽縣（區(qū)）的交界處。是我省關(guān)中地區(qū)最大的蓄水工程。水庫工程于1970年開工建設(shè)，1974年開閘蓄水，同年8月灌區(qū)供水。1980年，整個(gè)工程基本完工，1982年1月投入使用。本工程為大型水利工程，主要用于農(nóng)業(yè)灌溉、工業(yè)和城市居民生活供水，也用于防洪和發(fā)電。水庫工程分為樞紐和灌區(qū)兩部分；水庫樞紐由六個(gè)工程組成
灌區(qū)位于渭北高原，東西長約80公里，南北寬18公里。該項(xiàng)目分布廣泛，戰(zhàn)線長。灌區(qū)的主要工程包括四條主要運(yùn)河，即總干渠、南運(yùn)河、北運(yùn)河和西運(yùn)河，總長120公里。其中，干渠“萬米隧道”長12614米，地下40米深，水流42。5秒立方米，穿越黃土高原，是目前中國最長的土質(zhì)隧道。北干渠有6個(gè)渠庫結(jié)合工程，總庫容2133。5萬立方米，有效庫容1282。6萬立方米，具有調(diào)節(jié)庫容、灌溉農(nóng)田、防洪減災(zāi)等功能。現(xiàn)有泵站22座，總裝機(jī)容量162座，裝機(jī)容量34700千瓦。干渠下有97條支渠，總長542。7公里；溝渠1572條，總長1418。8公里。干、支、斗渠共有建筑60728棟。可灌溉陳倉、鳳翔、岐山、扶風(fēng)、梅縣、贛縣、永壽等7個(gè)縣136萬畝農(nóng)田，其中自流灌區(qū)65萬畝，抽水灌區(qū)71萬畝。
馮家山水庫工程運(yùn)行30年來，管理局作為業(yè)主承擔(dān)了水庫樞紐和灌區(qū)工程的維護(hù)管理、安全運(yùn)行和供水服務(wù)任務(wù)。該水庫自投入運(yùn)行以來，已充分展示了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益：
為寶雞市居民生活和寶雞第二發(fā)電廠工業(yè)供水。雖然供水量不大（目前每年1萬立方米左右），但社會(huì)效益明顯，可見水庫在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。
三。王家崖水庫工程
水庫位于何謙寶雞縣王家崖，流域面積3，288 km2，壩高24m，總庫容9420萬m3，有效庫容8750萬m3。壩型為均質(zhì)土壩，壩頂穿過寶雞峽干渠，流量60 m3/s，該工程是我省第一個(gè)大型渠庫結(jié)合工程。壩頂通過寶雞峽干渠，干渠來的水可以放入水庫調(diào)節(jié)和儲(chǔ)存非灌溉期來的水。缺水時(shí)，它會(huì)通過渠道供水。經(jīng)過多年應(yīng)用，效果顯著，為我省渠庫結(jié)合設(shè)計(jì)積累了經(jīng)驗(yàn)
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)3
一、實(shí)習(xí)名稱：認(rèn)識實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的：感性認(rèn)識
三、實(shí)習(xí)時(shí)間：6.21—7.2
四、實(shí)習(xí)形式：參觀、講座、崗位體驗(yàn)
五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：太原酒廠、東湖醋廠、山西博物院、山西青年報(bào)
六、指導(dǎo)教師：孔慶新、郭靜安
七、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、20xx年6月21日上午，我們在孔慶新老師的帶領(lǐng)下來到了馬道坡的東湖醋廠，東湖醋廠創(chuàng)立于明1863年，有著悠久的文化歷史，獨(dú)創(chuàng)熏蒸法，釀出綿酸香甜鮮的老陳醋，其后被選為御用供品。1996年更名為山西老陳醋集團(tuán)有限公司。我們拿著參觀券先后跟導(dǎo)游參觀了歷史展示室、榮譽(yù)產(chǎn)品陳列室、醋療園、醯坊，盡覽醋園風(fēng)味。在這里，最值一提的就是醯坊一游了，在這里，他向我們展示了美和居創(chuàng)始的老陳醋的工藝流程——蒸、窖、熏、淋、曬，辯證忠實(shí)的繼承了古代優(yōu)良傳統(tǒng)的文化精髓，展示了古代勞動(dòng)人民的智慧結(jié)晶。最后，我們有幸品嘗了五年、八年的老陳醋，它的醇香使我深深回味，最后我們結(jié)隊(duì)返回了學(xué)校。
2、20xx年6月22日，我們隨曹莉老師坐車來到了我神儀已久的山西博物院，山西博物院薈萃了全省的文物精華，20萬件館藏文物以“晉魂”為主題，分為文明搖籃、夏商蹤跡、晉國霸業(yè)、名族熔爐、佛分遺存、戲曲故鄉(xiāng)、、明清晉商七個(gè)歷史專題和翰墨丹青、瓷苑藝葩、方圓世界、山川精英、土木華章五個(gè)藝術(shù)專題。初到那兒，我就被博物院的氣勢所折服，其中“明清晉商”展示了晉商風(fēng)行天下，創(chuàng)立票號、一度執(zhí)中國金融之牛耳的輝煌歷史最使我欽佩。徜徉此間，歷史與藝術(shù)之美觸目皆是，令人心曠神怡，久久回味。
3、20xx年6月25日，我們來到了大東關(guān)街的太原酒廠，太原酒廠成立于1951年，現(xiàn)已有60年的歷史，以生產(chǎn)高粱白為主要系列，此外還有其它多種衍生產(chǎn)品，享譽(yù)三晉。剛到那兒，我們就被那醇香的酒香所吸引，一種高粱發(fā)酵的味道沁入心脾。我們先到展覽室看了酒廠發(fā)展短片及一些產(chǎn)品，其后我們又到發(fā)酵車間看了高粱發(fā)酵和到生產(chǎn)車間觀看了裝瓶、壓蓋、包裝等過程，。最后我們又到了儲(chǔ)藏間，那里放著幾十口大缸，裝著不同年份的酒，有蒜酒、姜酒等，令我們大開眼界。整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我們揣摩著，羨慕者。
4、20xx年6月27日下午，我們班主任老師郭靜安針對我門大學(xué)的一些實(shí)際情況，給我們做了一次全面的講座。他指出，在大一階段，我們的主要任務(wù)是適應(yīng)大學(xué)的地理環(huán)境、語言環(huán)境、生活環(huán)境以及社會(huì)環(huán)境。我們要改變學(xué)習(xí)方式，努力做自己喜歡的事情，不要讓自己的大學(xué)留下空白和遺憾。盡早明確自己四年后的方向，不論考研、考公務(wù)員還是就業(yè)，都要有所準(zhǔn)備和計(jì)劃。
5、20xx年6月28日下午，我們很高興請來了山西青年報(bào)中華文化講師團(tuán)的李經(jīng)理為我們作了一場“弟子規(guī)與當(dāng)代大學(xué)生成長”的講座。“弟子規(guī)，圣人訓(xùn)，首孝悌，次謹(jǐn)信，泛愛眾，而親仁，有余力，則學(xué)文。”他詳細(xì)為我們講述了弟子規(guī)七大章節(jié)的要義，要求我們謹(jǐn)記圣人教誨，做一個(gè)敢于面對挑戰(zhàn)、承擔(dān)責(zé)任的人。
6、20xx年6月29日，我們很早就起床，來到了大北門附近的紅馬甲青年報(bào)分站實(shí)習(xí)。紅馬甲分站站長熱情接待了我們，并要求我們謹(jǐn)記《弟子規(guī)》教訓(xùn)，隨后帶我們參觀了紅馬甲分站，并作了詳細(xì)介紹，告訴我們物流配送的基本情況，表示，紅馬甲分站的大門永遠(yuǎn)為我們打開。
八、實(shí)習(xí)總結(jié)：
1、參觀“東湖”醋廠，最大的感受就是一個(gè)字“酸”，這種酸都沒法形容，讓人無法正常呼吸，出來眼淚嘩嘩的，但是神清氣爽。還有一點(diǎn)，就是企業(yè)必須緊跟時(shí)代潮流，很好的宣傳自己的品牌文化，免費(fèi)工業(yè)游就是很好的一個(gè)例子，我們要學(xué)習(xí)東湖醋廠。
2、歷史文化遺產(chǎn)是我們的鎮(zhèn)國之寶，必須要好好保護(hù)，自然使我們的和諧之家，要加倍愛惜。
3、“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”只有不斷地磨礪才能鑄就好劍，只有持之以恒的努力才能成就自己。我們必須努力、，為了自己心中的理想，全力航行。其次，企業(yè)當(dāng)做到一定規(guī)模后，必須要注意衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)與拓展，不斷使自己發(fā)展壯大。
4、不管自己四年后走的`是哪一條路，每條路都很精彩。重要的是知道自己的方向，并為之努力奮斗，使之有價(jià)值。
5、心靈的建設(shè)是需要重復(fù)的，每重復(fù)一次，就壯大一次。我們要在父母健在的時(shí)候要多盡孝心，做我們自己能夠做的事，不要等到明白了，也就后悔了。
6、我對紅馬甲站長印象最深的就是他那堅(jiān)毅的表情，知道，對信仰的執(zhí)著是最可貴，也是最可怕的，瞄準(zhǔn)了一個(gè)目標(biāo)，就要義無反顧。
通過這次的實(shí)習(xí)，我有了一次比較全面的感性認(rèn)識，進(jìn)一步理解接受了課堂上的知識，使理論在實(shí)際的生活中得到了運(yùn)用。作為在校學(xué)生來說，更應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強(qiáng)實(shí)踐能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)4
一轉(zhuǎn)眼，我結(jié)束了為期半年的土木工程認(rèn)識實(shí)習(xí)，土木工程認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)[智庫]。想當(dāng)初剛剛出來實(shí)習(xí)的時(shí)候，還夾帶著校園的稚氣和迷茫，通過這半年來的認(rèn)識實(shí)習(xí)，我對土木工程的專業(yè)知識有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也適應(yīng)了與同事們相處的方法。現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：
從離開校園那一刻起，我便知道不管做什么事，都得從基層做起，腳踏實(shí)地一步一步的前行。做為建筑行業(yè)的一員，就應(yīng)該明白工作環(huán)境并沒有那么優(yōu)越。但要想真正學(xué)到知識，就應(yīng)該吃的了苦。深入施工現(xiàn)場去親身實(shí)踐書本上那些理論的知識。只有自己去體會(huì)、去探索，那些施工工藝和專業(yè)知識才會(huì)根深蒂固。自己也才會(huì)真正學(xué)到知識，才能不斷進(jìn)步。
回想一下這段專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己在課堂上聽到的太理想化了，太不合實(shí)際情況，實(shí)習(xí)總結(jié)《土木工程認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)》。不過又不能離開課本，沒有了課本就根本聽不懂他在講什么。原來這個(gè)就是理論與實(shí)際相結(jié)合吧，怎樣在理論中找到可行性的東西，怎樣在實(shí)踐中挖掘出本質(zhì)，感性理性化。做為一名學(xué)生，
這個(gè)還不是自己所能作到的，不過自己已經(jīng)有這個(gè)概念了，也就是有了努力的方向，明白自己以后要從哪里發(fā)展，自己需要做什么。
不管是什么行業(yè)，自己在什么崗位，都會(huì)有一定的管束，有一定的規(guī)范約束自己。工人有自己的上下班時(shí)間，要是沒有按時(shí)工作，恐怕自己就會(huì)被抄魷魚了。學(xué)生每天要按時(shí)上下課，按時(shí)完成自己的作業(yè)，考試起碼要通過。老師每次上課要做好備課，工作時(shí)間也是很準(zhǔn)時(shí)的。就算是在企業(yè)里工作的，還是在外面跑的，也很講究時(shí)間觀念。時(shí)間觀念的強(qiáng)弱是評價(jià)一個(gè)人對于這件事的重視程度的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。在各行各業(yè)，一個(gè)沒有時(shí)間觀念的人是不可能有所成就，也不會(huì)被別人所認(rèn)可，更不能讓別人所信服。有時(shí)候幾分鐘對自己的影響沒有多大，譬如早上早起來幾分鐘，午餐遲幾分鐘，再幾分鐘睡覺。可有時(shí)候就不一樣了，你在上班的時(shí)候，你遲到幾分鐘可能就會(huì)受到懲罰，這樣的懲罰可能還是比較小的，假如你在投標(biāo)，你要是遲幾分鐘到場，你就失去了投標(biāo)的'資格，那就意味著你為這個(gè)投標(biāo)所做的努力化為烏有，幾萬的資金丟入大海，好幾千萬甚至幾個(gè)億幾十個(gè)億就里你而去。這樣自己會(huì)有多么的心疼，自己會(huì)恨自己。
認(rèn)識實(shí)習(xí)真的讓我收獲了很多，我們現(xiàn)在還處于實(shí)習(xí)階段，還沒有正式開始工作，要是現(xiàn)在我們還沒有這樣一個(gè)好的習(xí)慣，我們還有機(jī)會(huì)改正，還有機(jī)會(huì)挽回，在發(fā)生不幸的事情之前努力完善自己，讓一些慘重的案例不發(fā)生在我們自己的頭上。我們學(xué)會(huì)借鑒歷史，懂得歷史，不讓歷史重演。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)5
一、總述：
為期一周的工程見習(xí)結(jié)束了。
這次實(shí)習(xí)既豐富了我們學(xué)習(xí)生活，又增長了我們在專業(yè)方面的基本認(rèn)識，我們知道土木工程包括房屋建筑工程、公路與城市道路工程、鐵道工程、橋梁工程、隧道工程、機(jī)場工程、地下工程、給排水工程、港口碼頭工程等，而我們本次見習(xí)以房屋建筑工程為主，另外還了認(rèn)識了道路橋梁工程和水利樞紐工程。
土木工程認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告
二、見習(xí)內(nèi)容：
首先我們從我們學(xué)校新修建筑實(shí)體出發(fā)，在指導(dǎo)老師的認(rèn)真講解下知道了建筑物的基本構(gòu)件有梁、板、柱，還有一些其他結(jié)構(gòu)，從建筑物最下端開始依次為:基礎(chǔ)、地面、柱、梁、板、屋面。對于這些基本構(gòu)配件我們在生活中也只能看到它們的外部輪廓，在接下來認(rèn)識實(shí)習(xí)的幾天里，我們從一個(gè)個(gè)工地上親眼所見再加上老師們的講解，我們就更加深入的了解了不同建筑物對這些基本構(gòu)配件的要求,比如梁板柱的截面尺寸、配筋、及做法。
其次我們了解了我們身邊建筑物的常見結(jié)構(gòu)形式，框架結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)，還有這幾種結(jié)構(gòu)的混合結(jié)構(gòu)，并且了解了各種結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn).
框架結(jié)構(gòu)的受力體系由梁和柱組成，能很好的承受豎向荷載，但是其抗側(cè)移能力較差。因此僅適用于房屋高度不大的建筑。當(dāng)層數(shù)較多時(shí)，水平荷載將起很大的影響，會(huì)造成梁、柱的截面尺寸較大，在技術(shù)經(jīng)濟(jì)上不如其他結(jié)構(gòu)體系合理。
剪力墻即為一段鋼筋混凝土墻體，其抗剪能力很強(qiáng)。剪力墻不但承受水平荷載，而且也承受垂直荷載。剪力墻結(jié)構(gòu)因剪力墻的存在，其空間分割固定，建筑布置極不靈活，在一定程度上限制了建筑平面布置的靈活性，所以一般用于住宅、旅館等建筑，例如慶化苑和慶陽市氣象局家屬樓。
建筑師常常綜合考慮兩者的優(yōu)缺點(diǎn)，制作了框架-剪力墻結(jié)構(gòu)。對于框架-剪力墻結(jié)構(gòu)而言，兩種結(jié)構(gòu)協(xié)同受力，剪力墻承擔(dān)絕大部分水平荷載，框架則以承擔(dān)豎向荷載為主，這樣可以大大減少柱子的橫截面積。
鋼結(jié)構(gòu)是現(xiàn)代建筑工程中較普通的結(jié)構(gòu)形式之一。它具有自重較輕、工作的可靠性較高、抗振(震)性、抗沖擊性好、工業(yè)化程度較高、準(zhǔn)確快速地裝配、室內(nèi)空間大、可回收利用、工期較短等優(yōu)點(diǎn)，但是他的缺點(diǎn)就是易腐蝕、耐火性差。中國是最早用鐵制造承重結(jié)構(gòu)的國家，著名的四川瀘定大渡河鐵索橋，就是中國早期鐵體承重結(jié)構(gòu)的例子。慶陽市城市規(guī)劃·科技·文化展覽館，是一幢集框架、鋼管、桁架于一體的組合結(jié)構(gòu)，其建筑屋面就是鋼結(jié)構(gòu)制成的桁架。
工業(yè)建筑是指從事各類工業(yè)生產(chǎn)及直接為生產(chǎn)服務(wù)的房屋，一般稱為廠房。
由于工業(yè)生產(chǎn)工藝復(fù)雜多樣，工業(yè)建筑在設(shè)計(jì)配合、使用要求、室內(nèi)采光、屋面排水及建筑構(gòu)造等方面，具有如下特點(diǎn)：
(1)廠房的建筑設(shè)計(jì)是在工藝設(shè)計(jì)人員提出的工藝設(shè)計(jì)圖的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，建筑設(shè)計(jì)應(yīng)首先適應(yīng)生產(chǎn)工藝要求;
(2)廠房中的生產(chǎn)設(shè)備多，體量大，各部分生產(chǎn)聯(lián)系密切，并有多種起重運(yùn)輸設(shè)備通行，廠房內(nèi)部應(yīng)有較大的通敞空間;
(3)廠房寬度一般較大，或?qū)Χ嗫鐝S房，為滿足室內(nèi)、通風(fēng)的需要，屋頂上往往設(shè)有天窗;
(4)廠房屋面防水、排水構(gòu)造復(fù)雜，尤其是多跨廠房;
(5)單層廠房中，由于跨度大，屋頂及吊車荷載較重，多采用鋼筋砼排架結(jié)構(gòu)承重;在多層廠房中，由于荷載較大，廣泛采用鋼筋砼骨架結(jié)構(gòu)承重;特別高大的廠房或地震烈度高的地區(qū)廠房宜采用鋼骨架承重;
(6)廠房多采用預(yù)制構(gòu)件裝配而成，各種設(shè)備和管線安裝施工復(fù)雜。
對于工業(yè)建筑的了解我們是在一個(gè)簡單的機(jī)械加工廠里進(jìn)行的，結(jié)構(gòu)比較簡單，所以我們只是見到了廠房的基本骨架，就只有幾根巨大的鋼結(jié)構(gòu)牛腿柱支撐著幾根吊車梁，還有鋼結(jié)構(gòu)的屋頂。
水庫是因建造壩、閘、堤、堰等水利工程攔蓄河川徑流而形成的水體。水庫具有滯洪、防洪、蓄水灌溉、供水、發(fā)電、養(yǎng)魚等作用。有時(shí)天然湖泊也稱為水庫。興建水庫同樣有弊端：增加庫區(qū)地質(zhì)災(zāi)害發(fā)生的頻率、造成庫區(qū)泥沙淤積、下游土地的土壤鹽堿化、庫區(qū)及下游的水質(zhì)惡化、河水的水質(zhì)的改變、對下游河道的影響、增加發(fā)病率、移民問題和對庫區(qū)風(fēng)景、文物的影響、對氣候的影響等。水庫由大壩、溢洪道、放水建筑物組成。
大壩的作用是攔截河流，抬高水位，以形成水庫。相對同一個(gè)壩址的水庫，壩愈高，水庫的庫容愈大，可存蓄的水量愈多。壩是組成水庫的主體工程，不僅要求修筑的質(zhì)量要好，而且要求管理養(yǎng)護(hù)得好，在任何情況下都要確保大壩安全，不允許發(fā)生垮壩事故。
溢洪道是用來排泄水庫在汛期難以攔蓄的多余洪水，以免庫水位過高發(fā)生漫過壩頂溢流而垮壩。因此，它是確保水庫安全的'“太平門”，是水庫工程的關(guān)鍵性工程。不論水庫大小小，即使水庫的大壩很高，庫容很大，能夠攔截大量洪水，也都必須修建具有足夠泄洪能力的溢洪道，確保水庫安全。
放水建筑物的作用是將庫內(nèi)的蓄水按計(jì)劃下放出去，以供生活用水和灌溉、發(fā)電用水。放水設(shè)施必要時(shí)也可用作防洪預(yù)泄，降低庫水位。它是水庫工程的咽喉部分。只有修好、管好放水建筑物，才能將庫水按時(shí)、按量地放出去，發(fā)揮水庫的效益。小型水庫工程除了以上3部分主要建筑外，還應(yīng)有必要的降雨量、庫水位、滲水量等觀測設(shè)施和管理設(shè)施。具有發(fā)電功能的小型水庫還有水力發(fā)電的設(shè)備等。
巴家咀水庫為近現(xiàn)代重要史跡及代表性建筑，已推薦為第七批全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，現(xiàn)待審批。位于黃河流域涇河支流蒲河中下游的董志塬腹地，東距慶陽市區(qū)19公里，它是隴東唯一在黃河多泥沙支流蒲河上建造的黃土壩水庫，被譽(yù)為黃土高原第一壩。這是一座集防洪、蓄水、供水、灌溉及發(fā)電于一體的水利樞紐工程，實(shí)現(xiàn)了“削平巴家山，填平蒲河川，改造大自然，河水聽調(diào)遣”的目標(biāo)。水庫由一座黃土均質(zhì)大壩、一條輸水發(fā)電洞、兩條泄洪洞、兩級發(fā)電站和電力提灌站組成。
同時(shí)我們了解了組織施工方面的知識，與干其他事情一樣，工程也需要有組織有計(jì)劃的進(jìn)行，每一項(xiàng)工程場地都有這樣幾個(gè)牌子:消防保衛(wèi)牌，文明施工牌，安全紀(jì)律牌，安全生產(chǎn)牌，工程概況牌，施工人員概況，施工現(xiàn)場平面布置圖，施工進(jìn)度計(jì)劃橫道圖。
其中施工概況主要是介紹工程名稱、監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位、結(jié)構(gòu)類型、建筑面積等。施工人員概況是公示工程的項(xiàng)目經(jīng)理、副經(jīng)理，技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工負(fù)責(zé)人、安全員、技術(shù)員、資料員、施工員、質(zhì)檢員、材料員等人的。施工現(xiàn)場平面布置圖主要就施工過程中的水、電、路的布置與建筑物的相對位置關(guān)系繪制成了圖。施工進(jìn)度計(jì)劃橫道圖則是事先對公工程進(jìn)度的一個(gè)總體規(guī)劃，為工程的按計(jì)劃完工提供了重要的依據(jù)。
三、見習(xí)反思：
回想一下這六天我發(fā)現(xiàn)自己在課堂上聽到的太理想化了，太不合實(shí)際情況。不過又不能離開課本，沒有了課本就根本聽不懂他在講什么。原來這個(gè)就是理論與實(shí)際相結(jié)合吧，怎樣在理論中找到可行性的東西，怎樣在實(shí)踐中挖掘出本質(zhì)，感性理性化。做為一名學(xué)生，這個(gè)還不是自己所能作到的，不過自己已經(jīng)有這個(gè)概念了，也就是有了努力的方向，明白自己以后要從哪里發(fā)展，自己需要做什么。
不管是什么行業(yè)，自己在什么崗位，都會(huì)有一定的管束，有一定的規(guī)范約束自己。工人有自己的上下班時(shí)間，要是沒有按時(shí)工作，恐怕自己就會(huì)被抄魷魚了。學(xué)生每天要按時(shí)上下課，按時(shí)完成自己的作業(yè)，考試起碼要通過。老師每次上課要做好備課，工作時(shí)間也是很準(zhǔn)時(shí)的。就算是在企業(yè)里工作的，還是在外面跑的，也很講究時(shí)間觀念。時(shí)間觀念的強(qiáng)弱是評價(jià)一個(gè)人對于這件事的重視程度的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。在各行各業(yè)，一個(gè)沒有時(shí)間觀念的人是不可能有所成就，也不會(huì)被別人所認(rèn)可，更不能讓別人所信服。有時(shí)候幾分鐘對自己的影響沒有多大，譬如早上早起來幾分鐘，午餐遲幾分鐘，再幾分鐘睡覺。可有時(shí)候就不一樣了，你在上班的時(shí)候，你遲到幾分鐘可能就會(huì)受到懲罰，這樣的懲罰可能還是比較小的，假如你在投標(biāo)，你要是遲幾分鐘到場，你就失去了投標(biāo)的資格，那就意味著你為這個(gè)投標(biāo)所做的努力化為烏有，幾萬的資金丟入大海，好幾千萬甚至幾個(gè)億幾十個(gè)億就里你而去。這樣自己會(huì)有多么的心疼，自己會(huì)恨自己。
我們現(xiàn)在還小，要是現(xiàn)在我們還沒有這樣一個(gè)好的習(xí)慣，我們還有機(jī)會(huì)改正，還有機(jī)會(huì)挽回，在發(fā)生不幸的事情之前努力完善自己，讓一些慘重的案例不發(fā)生在我們自己的頭上。我們學(xué)會(huì)借鑒歷史，懂得歷史，不讓歷史重演。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)6
在這次建筑認(rèn)識實(shí)習(xí)中，通過參觀各種建筑和觀看各類建筑圖片，了解了各種建筑的功能、形態(tài)、色彩，了解了古代和現(xiàn)代各類型建筑特點(diǎn)。最讓我高興的是我對建筑學(xué)這門學(xué)科的興趣增加了很多，建筑很有內(nèi)涵，隨著對它的深入了解，就越想了解它。以后我要更多的出去認(rèn)識更多的建筑，更多的了了解建筑，把建筑學(xué)學(xué)好，盡自己所能，從事自己喜歡的建筑實(shí)業(yè)。
實(shí)習(xí)對于我來說是很陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒有經(jīng)歷過實(shí)習(xí)，這是第一次實(shí)習(xí)，他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)中。
由于時(shí)間短暫，在那幾個(gè)禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。不實(shí)踐很多問題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容：
一開始到這工地的雛形還沒有，只看見一個(gè)基坑。我們被分到放線組，放線是建筑的基礎(chǔ)，對于我們初學(xué)者是必要的。在此期間，我對水準(zhǔn)儀﹑經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測量儀器，更讓我在工地上實(shí)踐了儀器的觀測，使我適應(yīng)了在不同條件下操作儀器。
上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應(yīng)實(shí)地操作的技能，要適應(yīng)最惡劣的環(huán)境才能更好的鍛煉自己，讓我們學(xué)到更多更堅(jiān)實(shí)。現(xiàn)在北方的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務(wù)，這是一個(gè)對于我們剛實(shí)習(xí)的大學(xué)生是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)體現(xiàn)我們適應(yīng)能力的考驗(yàn)。
伴隨測量工作的同時(shí)，我們也要做一些其他事情，充實(shí)我們的實(shí)習(xí)生活。挖土、挖石子、搬磚……是鍛煉我們的意志。雖然我們對于這些鍛煉效果不佳，但在此同時(shí)也磨練了我們，然我們體會(huì)到社會(huì)的味道，讓我們知道工作的辛苦的，我們要慢慢適應(yīng)工地生活。
一個(gè)月的時(shí)間過去了，一個(gè)月的生活總算是充實(shí)的`，該做的也做過了，該經(jīng)歷的也在慢慢經(jīng)歷，相信今后還有更精彩的生活，我期待著。
實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及收獲：
本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。
通過這次實(shí)習(xí)使我對建筑方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問題，在放線時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問題。達(dá)到能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實(shí)習(xí)也許只是用書本上的理論知識，不會(huì)考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。
實(shí)習(xí)一個(gè)月后有必要好好總結(jié)一下，首先，通過這個(gè)月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過親身經(jīng)歷，使我近距離的觀察了整個(gè)建筑的構(gòu)造過程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。
大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，會(huì)對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會(huì)，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。
實(shí)習(xí)實(shí)質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會(huì)，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地。
總結(jié)一句話：吃得苦中苦，方為人上人。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)7
太陽是能量的天然來源。地球上每一個(gè)活著的生物之所以具有發(fā)揮作用的能力，甚至于是它的生存，都是由于直接或間接來自于太陽的能量。我們的地球處在離太陽差不多有一億英里的地方。它所截取的輻射能少到難以置信（大約千萬分之三），這么小的一點(diǎn)能量，實(shí)際上比整個(gè)世界目前現(xiàn)有的發(fā)電能力還大十萬倍。目前全世界尤其是工業(yè)發(fā)達(dá)國家開始感到能量短缺，因此，人們開始求助于太陽能，以解決能源危機(jī)。
光伏產(chǎn)業(yè)鏈包括硅料、硅片、電池片、電池組件、應(yīng)用系統(tǒng)5個(gè)環(huán)節(jié)。上游為硅料、硅片環(huán)節(jié)；中游為電池片、電池組件環(huán)節(jié)；下游為應(yīng)用系統(tǒng)環(huán)節(jié)。從全球范圍來看，產(chǎn)業(yè)鏈5個(gè)環(huán)節(jié)所涉及企業(yè)數(shù)量依次大幅增加，光伏市場產(chǎn)業(yè)鏈呈金字塔形結(jié)構(gòu)。
在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，硅料尤其是高純度的硅料毛利率。由于近年來光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，硅料出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，硅料的價(jià)格更是節(jié)節(jié)攀升。從以工業(yè)硅為原料提純后所得的多晶硅價(jià)格已經(jīng)上漲至約300美元/公斤，部分高純度多晶硅甚至達(dá)到500美元/公斤。其次是硅片生產(chǎn)的利潤率較高，而組件生產(chǎn)和工程安裝利潤率最低，約為10%左右。
目前，大部分光伏企業(yè)的產(chǎn)品集中在硅片、電池片和電池組件，以及應(yīng)用系統(tǒng)方面。硅料的利潤增長點(diǎn)主要是來自高純度的多晶硅，而純度較低的工業(yè)硅（純度為98%～99%）則價(jià)格極為低廉。工業(yè)硅料的生產(chǎn)主要在發(fā)展中國家進(jìn)行，是產(chǎn)業(yè)鏈中高能耗、高污染的一環(huán)。工業(yè)硅料經(jīng)提純后得到高純度的硅料（純度在99。9999%以上）則價(jià)格高昂。高純度硅料的供應(yīng)商主要來自美國、德國和日本的公司。隨著光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些公司有擴(kuò)大高純度硅料產(chǎn)能的趨勢，如美國HSC公司（Hemlock Semiconductor Corporation）的多晶硅產(chǎn)能將從目前的1萬噸增加到1。45萬噸，預(yù)計(jì)擴(kuò)產(chǎn)至1。9萬噸；另一家公司MEMC公司（MEMC Electronic Materials Inc。）的'產(chǎn)能也將由4900噸提高至8000噸。
工業(yè)制作硅電池所用的單晶硅材料，一般采用坩鍋直拉法制的太陽級單晶硅棒，原始的形狀為圓柱形，然后切割成方形硅片（或多晶方形硅片），硅片的邊長一般為10~15cm，厚度約200~350um，電阻率約1Ω。cm的p型（摻硼）。
硅片在切割過程會(huì)產(chǎn)生大量的表面缺陷，這就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問題，首先表面的質(zhì)量較差，另外這些表面缺陷會(huì)在電池制造過程中導(dǎo)致碎片增多。因此要將切割損傷層去除，一般采用堿或酸腐蝕，腐蝕的厚度約10um。
制絨，就是把相對光滑的原材料硅片的表面通過酸或堿腐蝕，使其凸凹不平，變得粗糙，形成漫反射，減少直射到硅片表面的太陽能的損失。對于單晶硅來說一般采用NaOH加醇的方法腐蝕，利用單晶硅的各向異性腐蝕，在表面形成無數(shù)的金字塔結(jié)構(gòu)，堿液的溫度約80度，濃度約1~2%，腐蝕時(shí)間約15分鐘。對于多晶來說，一般采用酸法腐蝕。
擴(kuò)散的目的在于形成PN結(jié)。普遍采用磷做n溫度，因此在擴(kuò)散前硅片表面的潔凈非常重要，要求硅片在制絨后要進(jìn)行清洗，即用酸來中和硅片表面的堿殘留和金屬雜質(zhì)。
擴(kuò)散過程中，在硅片的周邊表面也形成了擴(kuò)散層。周邊擴(kuò)散層使電池的上下電極形成短路環(huán)，必須將它除去。周邊上存在任何微小的局部短路都會(huì)使電池并聯(lián)電阻下降，以至成為廢品。目前，工業(yè)化生產(chǎn)用等離子干法腐蝕，在輝光放電條件下通過氟和氧交替對硅作用，去除含有擴(kuò)散層的周邊。
擴(kuò)散后清洗的目的是去除擴(kuò)散過程中形成的磷硅玻璃。
沉積減反射層的目的在于減少表面反射，增加折射率。廣泛使用PECVD淀積SiN，由于PECVD淀積SiN時(shí)，不光是生長SiN作為減反射膜，同時(shí)生成了大量的原子氫，這些氫原子能對多晶硅片具有表面鈍化和體鈍化的雙重作用，可用于大批量生產(chǎn)。
電極的制備是太陽電池制備過程中一個(gè)至關(guān)重要的步驟，它不僅決定了發(fā)射區(qū)的結(jié)構(gòu)，而且也決定了電池的串聯(lián)電阻和電池表面被金屬覆蓋的面積。，最早采用真空蒸鍍或化學(xué)電鍍技術(shù)，而現(xiàn)在普遍采用絲網(wǎng)印刷法，即通過特殊的印刷機(jī)和模版將銀漿鋁漿（銀鋁漿）印刷在太陽電池的正背面，以形成正負(fù)電極引線。
晶體硅太陽電池要通過三次印刷金屬漿料，傳統(tǒng)工藝要用二次燒結(jié)才能形成良好的帶有金屬電極歐姆接觸，共燒工藝只需一次燒結(jié)，同時(shí)形成上下電極的歐姆接觸。在太陽電池絲網(wǎng)印刷電極制作中，通常采用鏈?zhǔn)綗Y(jié)爐進(jìn)行快速燒結(jié)，完成的電池片經(jīng)過測試分檔進(jìn)行歸類。
隨著《可再生能源法》的頒布及實(shí)施，可再生能源發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)的基本原則已變得透明。
光伏發(fā)電所減少，但并沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變。據(jù)此，有業(yè)內(nèi)人士說這仍是一個(gè)誤會(huì)，如果用環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算和衡量，與火電相比，光伏發(fā)電其實(shí)并算不上昂貴。況且隨著國家鼓勵(lì)發(fā)展綠色能源產(chǎn)業(yè)政策的扶持，隨著技術(shù)的進(jìn)步，光伏發(fā)電的成本將進(jìn)一步降低。在“關(guān)于制定階梯電價(jià)和促進(jìn)我國光伏發(fā)電發(fā)展的議案”建議稿中，我國太陽能方面的幾位專家一致認(rèn)為：“從資源的數(shù)量、分布的普遍性、技術(shù)的可靠性來看，光伏發(fā)電比其他可再生能源更具有優(yōu)越性，目前成本較高的障礙正在隨著技術(shù)進(jìn)步和大規(guī)模生產(chǎn)而減小，光伏發(fā)電將成為未來電力的重要構(gòu)成是勿庸質(zhì)疑的。”
中國的太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)需要提速，中國的光伏發(fā)電企業(yè)需要崛起。產(chǎn)業(yè)的壯大及光伏發(fā)電企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大給相關(guān)設(shè)備企業(yè)也提供了難得的市場機(jī)遇。目前，我國光伏裝備產(chǎn)業(yè)已具有一定的規(guī)模和水平，在國內(nèi)用戶中已建立起良好的信譽(yù)。通過和一流電池企業(yè)合作并融合了先進(jìn)的工藝技術(shù)，國產(chǎn)的太陽能電池關(guān)鍵設(shè)備相繼在國內(nèi)大生產(chǎn)線上得到應(yīng)用且逐漸成為主流選擇，使我國基本具備了晶體硅太陽能電池制造設(shè)備的整線供給能力。受此拉動(dòng)，我國電子專用設(shè)備行業(yè)也呈現(xiàn)出多年未有的蓬勃發(fā)展景象。在引領(lǐng)國產(chǎn)電池制造設(shè)備技術(shù)及市場的同時(shí)，硅材料加工設(shè)備如多晶硅鑄錠爐、單晶爐、坩堝烘烤爐等也受到了市場的積極追捧。
對于光伏行業(yè)來說，最終促使它代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源的因素一定是在價(jià)格上具備了競爭優(yōu)勢，而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，從目前看只能通過兩種途徑。一是通過國家補(bǔ)貼，這種途徑是國家從可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，通過強(qiáng)制性政策對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶植，德國和西班牙就是的例子。但在世界上大部分國家，傳統(tǒng)的能源及資源消耗型產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中仍占大量比重，對經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用也不可忽視，如果要通過降低經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度來限制這些行業(yè)從而推動(dòng)新能源的發(fā)展顯然是不切實(shí)際的，這也是為什么新能源行業(yè)在發(fā)達(dá)國家發(fā)展的最迅速的原因。還有一種途徑就是技術(shù)進(jìn)步所帶來的成本下降。多晶硅價(jià)格的高企就迫使各生產(chǎn)商絞盡腦汁來提高原材料的利用率，如不斷提高的硅片切割技術(shù)，使硅片的厚度不斷降低，并有效控制了切割過程中的原料磨損；同時(shí)通過降低硅料廢品率及廢舊品的回收利
綜上所述，新材料和新技術(shù)的進(jìn)步是未來光伏產(chǎn)業(yè)最主要的發(fā)展動(dòng)力，對各大光伏生產(chǎn)廠商而言，都意味著機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。具有穩(wěn)定原材料供給，適用于大規(guī)模生產(chǎn)是新技術(shù)的必要條件。其次轉(zhuǎn)換率的不斷提高則意味著新型太陽能電池相對于傳統(tǒng)能源將具有更強(qiáng)的競爭力。多晶硅價(jià)格的暴漲使光伏組件的價(jià)格出現(xiàn)了回升的勢頭，但隨著多晶硅供應(yīng)瓶頸的解決及化合物薄膜電池技術(shù)的不斷發(fā)展，光伏發(fā)電成本不斷降低是必然的趨勢，多晶硅價(jià)格的變動(dòng)也許只是成本降低這個(gè)大旋律中一個(gè)并不那么和諧的小插曲。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)8
實(shí)習(xí)目的
將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，機(jī)械認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告。
單位簡介
**市**機(jī)械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機(jī)械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年，位于**市****工業(yè)區(qū)，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元，擁有各種中高級技術(shù)、管理人員260余人。目前，公司已具備模具設(shè)計(jì)制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。
公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠信為本，顧客至尊，追求卓越”的管理理念，建立起了完善、科學(xué)的管理體系。質(zhì)量管理方面，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行ISO9001：20xx體系；生產(chǎn)管理方面，公司全面推行Lean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6S管理要求；信息管理方面，公司全面、有效運(yùn)用金蝶公司的ERP系統(tǒng)；基礎(chǔ)管理方面，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念。
公司擁有精鑄廠、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測設(shè)備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力；機(jī)械廠擁有各種普通及高精、大型機(jī)加設(shè)備80余臺(tái)，具備來圖設(shè)計(jì)制造、來料機(jī)械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力。
精益求精，追求卓越是我們不變得追求；誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念；實(shí)業(yè)報(bào)國，造福地方是我們的理想；百年發(fā)展，立足世界是我們的目標(biāo)。
實(shí)習(xí)過程
1）安全第一。對于任何機(jī)械廠，安全始終是重中之重，所以在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，首先對我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目。比如在進(jìn)加工車間時(shí)了，不允許穿涼鞋進(jìn)廠；進(jìn)廠必須穿長褲；禁止在廠里吸煙，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠；人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上；在沒有實(shí)習(xí)老師的允許情況下，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān)；
2）毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中，鑄件的`重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。
3）加工車間。來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分，分別為車削加工，銑削及其他加工，鉗工，數(shù)控加工，焊接，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面，大概有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工，雖然我們在學(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過金工實(shí)習(xí)，做過一些零件，對機(jī)床也有一定認(rèn)識，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的，很少近年出來的新型加工機(jī)床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個(gè)零件，我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)，實(shí)習(xí)報(bào)告《機(jī)械認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告》。在此次對加工車間的認(rèn)識過程中，我更加明白了機(jī)械加工一些流程；胚料-劃線-刨床(工藝上留加工余量)粗車熱處理,調(diào)質(zhì)車床半精加工磨齒輪加工淬火(齒面)磨面；齒輪零件加工工藝:粗車熱處理精車磨內(nèi)孔磨芯,軸端面磨另一端面滾齒鉗齒剃齒鍘鍵槽鉗工完工。4）裝配車間。任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來，在裝配車間，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配，以及包裝，再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠，在這個(gè)車間，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝，確定裝配方法，裝配順序，所需工具；再進(jìn)行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機(jī)器組裝以后，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫。
4）質(zhì)保，銷售和售后處理
最后，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間，對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品。至于銷售部分，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好。
對機(jī)械制造的體會(huì)
歷時(shí)將近一周的實(shí)習(xí)結(jié)束,該次實(shí)習(xí),真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線,了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢.在新的世紀(jì)里,科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中,而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向.
在將來機(jī)械制造將會(huì)向“四個(gè)化”發(fā)展，即柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過程物耗,人耗大大降低,高自動(dòng)化生產(chǎn),追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。2１世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來，以便有的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。
對本次實(shí)習(xí)的體會(huì)
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)中，我采用了看、問，親自動(dòng)手等方式,對在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點(diǎn),方式.我深深地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏.一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
我們的教育應(yīng)該社會(huì)實(shí)踐得結(jié)合起來,采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式,做到課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，分別同過課堂,暑期和實(shí)踐把我們所學(xué)的和運(yùn)用想結(jié)合起來,才能更完全的掌握.
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)周短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)十分重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)9
總的來講，電能的生產(chǎn)過程就是三種能量轉(zhuǎn)化的過程，其中最主要的設(shè)備是鍋爐、汽輪機(jī)和發(fā)電機(jī)，這三個(gè)設(shè)備是完成三種能量轉(zhuǎn)化的核心。原煤的化學(xué)能在鍋爐中轉(zhuǎn)化為蒸汽的內(nèi)能，蒸汽的內(nèi)能在汽輪機(jī)中轉(zhuǎn)化為機(jī)械能，而與汽輪機(jī)相連的發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)換為電能。
新力電廠作為一座現(xiàn)代化的熱電廠，在其生產(chǎn)與監(jiān)控中都實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，利用計(jì)算機(jī)來對電廠的機(jī)、爐、電統(tǒng)一調(diào)度、監(jiān)視與控制。在實(shí)習(xí)過程中可以發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)電廠中并沒有想象中的有許多工人忙碌，同樣工人的工作環(huán)境也并沒有想象中那么惡劣，大部分時(shí)間只需在主控室里看著計(jì)算機(jī)顯示的數(shù)據(jù)，只用偶爾巡查就可以了。
但同時(shí)也有另一點(diǎn)需要值得注意，熱電廠的生產(chǎn)過程是一個(gè)有機(jī)的整體，而每個(gè)環(huán)節(jié)如出了故障往往并不是單一的某種學(xué)課的問題，它將涉及許多方面的知識。因此，在電廠中工作不是各自負(fù)責(zé)一部分，而是需要對整體都要有詳細(xì)的了解，這就需要我們有更扎實(shí)更廣泛的基礎(chǔ)知識，例如，不僅僅需要了解電氣的.知識，同時(shí)也要了解機(jī)械、熱動(dòng)等各種方面的知識，這樣才能在電廠的正常運(yùn)行乃至故障處理中做到得心應(yīng)手。
最后，雖然本次實(shí)習(xí)僅僅是參觀學(xué)習(xí)，但卻依然讓我們受益匪淺，通過對鄭州新力熱電廠的參觀和師傅老師們的詳細(xì)地講解，我們對電廠的生產(chǎn)流程，化水，治煤，脫硫與除塵的流程有了更深刻的理解，對火力發(fā)電廠的發(fā)電流程有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。通過這次實(shí)習(xí)，我們不僅將在學(xué)校的理論知識與具體的生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合起來，而且為學(xué)習(xí)后續(xù)課程建立感性認(rèn)識，奠定必要的基礎(chǔ)。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時(shí)間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的`時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
以上就是關(guān)于銷售實(shí)習(xí)總結(jié)范文的介紹，希望能夠幫助到你哦！
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)11
大二下學(xué)期末，我們有幸獲得一次認(rèn)識實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過近一周時(shí)間的學(xué)習(xí)，我們對發(fā)電廠生產(chǎn)過程以及電氣設(shè)備有了一定的了解。不同于本學(xué)期的課本知識學(xué)習(xí)，這次實(shí)踐注重對電氣設(shè)備的實(shí)際觀察和認(rèn)知，對發(fā)電廠的生產(chǎn)流程有初步認(rèn)識。我們通過對電廠仿真模型的學(xué)習(xí)，火電廠生產(chǎn)過程的動(dòng)力供應(yīng)和電氣設(shè)備的了解，以及對熱電廠公司的實(shí)地參觀，加深本學(xué)期課程知識的理解，同時(shí)也為今后專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
火力發(fā)電廠是我們學(xué)習(xí)和認(rèn)識的重點(diǎn)。因?yàn)榛鹆Πl(fā)電是現(xiàn)在電力發(fā)展的主力軍，在現(xiàn)在提出和諧社會(huì)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，我們在提高火電技術(shù)的方向上要著重考慮電力對環(huán)境的影響，對不可再生能源的影響，雖然現(xiàn)在在中國已有部分核電機(jī)組，但火電仍占領(lǐng)電力的大部分市場。
火力發(fā)電廠簡稱火電廠，是利用煤、石油、天然氣作為燃料生產(chǎn)電能的工廠，它的基本生產(chǎn)過程是：燃料在鍋爐中燃燒加熱水使成蒸汽，將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變成熱能，蒸汽壓力推動(dòng)汽輪機(jī)旋轉(zhuǎn)，熱能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能，然后汽輪機(jī)帶動(dòng)發(fā)電機(jī)旋轉(zhuǎn)，將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。現(xiàn)代化火電廠是一個(gè)龐大而又復(fù)雜的生產(chǎn)電能與熱能的工廠。它由下列5個(gè)系統(tǒng)組成：①燃料系統(tǒng)。②燃燒系統(tǒng)。③汽水系統(tǒng)。④電氣系統(tǒng)。⑤控制系統(tǒng)。在上述系統(tǒng)中，最主要的設(shè)備是鍋爐、汽輪機(jī)和發(fā)電機(jī)，它們安裝在發(fā)電廠的主廠房內(nèi)。主變壓器和配電裝置一般裝放在獨(dú)立的建筑物內(nèi)或戶外，其他輔助設(shè)備如給水系統(tǒng)、供水設(shè)備、水處理設(shè)備、除塵設(shè)備、燃料儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備等，有的安裝在主廠房內(nèi)，有的則安裝在輔助建筑中或在露天場地。火電廠基本生產(chǎn)過程是，燃料在鍋爐中燃燒，將其熱量釋放出來，傳給鍋爐中的水，從而產(chǎn)生高溫高壓蒸汽；蒸汽通過汽輪機(jī)又將熱能轉(zhuǎn)化為旋轉(zhuǎn)動(dòng)力，以驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)輸出電能。
火力發(fā)電生產(chǎn)過程的第一步即是燃煤，用輸煤皮帶從煤場運(yùn)至煤斗中。大型火電廠為提高燃煤效率都是燃燒煤粉。因此，煤斗中的原煤要先送至磨煤機(jī)內(nèi)磨成煤粉。磨碎的煤粉由熱空氣攜帶經(jīng)排粉風(fēng)機(jī)送入鍋爐的爐膛內(nèi)燃燒。煤粉燃燒后形成的熱煙氣沿鍋爐的水平煙道和尾部煙道流動(dòng)，放出熱量，最后進(jìn)入除塵器，將燃燒后的煤灰分離出來。火力發(fā)電廠在除氧器水箱內(nèi)的水經(jīng)過給水泵升壓后通過高壓加熱器送入省煤器。在省煤器內(nèi)，水受到熱煙氣的加熱，然后進(jìn)入鍋爐頂部的汽包內(nèi)。在鍋爐爐膛四周密布著水管，稱為水冷壁。水冷壁水管的上下兩端均通過聯(lián)箱與汽包連通，汽包內(nèi)的水經(jīng)由水冷壁不斷循環(huán)，吸收著煤受燃燒過程中放出的熱量。部分水在冷壁中被加熱沸騰后汽化成水蒸汽，這些飽和蒸汽由汽包上部流出進(jìn)入過熱器中。飽和蒸汽在過熱器中繼續(xù)吸熱，成為過熱蒸汽。過熱蒸汽有很高的壓力和溫度，因此有很大的熱勢能。具有熱勢能的過熱蒸汽經(jīng)管道引入汽輪機(jī)后，便將熱勢能轉(zhuǎn)變成動(dòng)能。高速流動(dòng)的蒸汽推動(dòng)汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)，形成機(jī)械能。由于汽輪機(jī)的轉(zhuǎn)子與發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)子通過連軸器聯(lián)在一起，所以當(dāng)汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)便帶動(dòng)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)。在發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的另一端帶著一臺(tái)小直流發(fā)電機(jī)，叫勵(lì)磁機(jī)。勵(lì)磁機(jī)發(fā)出的直流電送至發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)子線圈中，使轉(zhuǎn)子成為電磁鐵，周圍產(chǎn)生磁場。當(dāng)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)時(shí)，磁場也是旋轉(zhuǎn)的，發(fā)電機(jī)定子內(nèi)的導(dǎo)線就會(huì)切割磁力線感應(yīng)產(chǎn)生電流。這樣，發(fā)電機(jī)便把汽輪機(jī)的機(jī)械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔堋ｋ娔芙?jīng)變壓器將電壓升壓后，由輸電線送至電用戶。
從能量轉(zhuǎn)換的角度看，火力發(fā)電過程并不繁瑣，其能量轉(zhuǎn)化為：燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢能→機(jī)械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝臒崮埽辉谄啓C(jī)中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)的機(jī)械能；在發(fā)電機(jī)中機(jī)械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔堋t、機(jī)、電是火電廠中的主要設(shè)備，亦稱三大主機(jī)。與三大主機(jī)相輔工作的設(shè)備成為輔助設(shè)備或稱輔機(jī)。主機(jī)與輔機(jī)及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)。
火電廠的主要系統(tǒng)有燃燒系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等。火力發(fā)電廠的汽水系統(tǒng)是由鍋爐、汽輪機(jī)、凝汽器、高低壓加熱器、凝結(jié)水泵和給水泵等組成，他包括汽水循環(huán)、化學(xué)水處理和冷卻系統(tǒng)等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過熱器進(jìn)一步加熱后變成過熱的蒸汽，再通過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)。由于蒸汽不斷膨脹，高速流動(dòng)的蒸汽推動(dòng)汽輪機(jī)的葉片轉(zhuǎn)動(dòng)從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)。為了進(jìn)一步提高其熱效率，一般都從汽輪機(jī)的某些中間級后抽出作過功的部分蒸汽，用以加熱給水。在現(xiàn)代大型汽輪機(jī)組中都采用這種給水回?zé)嵫h(huán)。燃燒系統(tǒng)是由輸煤、磨煤、粗細(xì)分離、排粉、給粉、鍋爐、除塵、脫硫等組成。是由皮帶輸送機(jī)從煤場，通過電磁鐵、碎煤機(jī)然后送到煤倉間的煤斗內(nèi)，再經(jīng)過給煤機(jī)進(jìn)入磨煤機(jī)進(jìn)行磨粉，磨好的煤粉通過空氣預(yù)熱器來的熱風(fēng)，將煤粉打至粗細(xì)分離器，粗細(xì)分離器將合格的煤粉（不合格的煤粉送回磨煤機(jī)），經(jīng)過排粉機(jī)送至粉倉，給粉機(jī)將煤粉打入噴燃器送到鍋爐進(jìn)行燃燒。而煙氣經(jīng)過電除塵脫出粉塵再將煙氣送至脫硫裝置，通過石漿噴淋脫出硫的氣體經(jīng)過吸風(fēng)機(jī)送到煙筒排入天空。發(fā)電系統(tǒng)是由副勵(lì)磁機(jī)、勵(lì)磁盤、主勵(lì)磁機(jī)（備用勵(lì)磁機(jī)）、發(fā)電機(jī)、變壓器、高壓斷路器、升壓站、配電裝置等組成。發(fā)電是由副勵(lì)磁機(jī)（永磁機(jī)）發(fā)出高頻電流，副勵(lì)磁機(jī)發(fā)出的電流經(jīng)過勵(lì)磁盤整流，再送到主勵(lì)磁機(jī)，主勵(lì)磁機(jī)發(fā)出電后經(jīng)過調(diào)壓器以及滅磁開關(guān)經(jīng)過碳刷送到發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子，當(dāng)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子通過旋轉(zhuǎn)其定子線圈便感應(yīng)出電流，強(qiáng)大的電流通過發(fā)電機(jī)出線分兩路，一路送至廠用電變壓器，另一路則送到SF6高壓斷路器，由SF6高壓斷路器送至電網(wǎng)。
除了上述的主要系統(tǒng)外，火電廠還有其它一些輔助生產(chǎn)系統(tǒng)，如燃煤的輸送系統(tǒng)、水的化學(xué)處理系統(tǒng)、灰漿的排放系統(tǒng)等。這些系統(tǒng)與主系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作，它們相互配合完成電能的生產(chǎn)任務(wù)。大型火電廠的保證這些設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，火電廠裝有大量的儀表，用來監(jiān)視這些設(shè)備的運(yùn)行狀況，同時(shí)還設(shè)置有自動(dòng)控制裝置，以便及時(shí)地對主輔設(shè)備進(jìn)行調(diào)節(jié)。現(xiàn)代化的火電廠，已采用了先進(jìn)的計(jì)算機(jī)分散控制系統(tǒng)。這些控制系統(tǒng)可以對整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行控制和自動(dòng)調(diào)節(jié)，根據(jù)不同情況協(xié)調(diào)各設(shè)備的工作狀況，使整個(gè)電廠的自動(dòng)化水平達(dá)到了新的高度。自動(dòng)控制裝置及系統(tǒng)已成為火電廠中不可缺少的`部分。
火電廠的運(yùn)行主要包括3個(gè)方面，即起動(dòng)和停機(jī)運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、故障與對策。火電廠運(yùn)行的基本要求是保證安全性、經(jīng)濟(jì)性和電能的質(zhì)量。就安全性而言，火電廠如不能安全運(yùn)行，就會(huì)造成人身傷亡、設(shè)備損壞和事故，而且不能連續(xù)向用戶供電，釀成重大經(jīng)濟(jì)損失。保證安全運(yùn)行的基本要求是：設(shè)備制造、安裝、檢修的質(zhì)量要優(yōu)良；遵守調(diào)度指令要求，嚴(yán)格按照運(yùn)行規(guī)程對設(shè)備的啟動(dòng)與停機(jī)以及負(fù)荷的調(diào)節(jié)進(jìn)行操作；監(jiān)視和記錄各項(xiàng)運(yùn)行參數(shù)，以便盡早發(fā)現(xiàn)運(yùn)行偏差和異常現(xiàn)象，并及時(shí)排除故障；巡回監(jiān)視運(yùn)行中的設(shè)備及系統(tǒng)是否處于良好狀態(tài)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障原因，采取預(yù)防措施；定期測試各項(xiàng)保護(hù)裝置，以確保其動(dòng)作準(zhǔn)確、可靠。就經(jīng)濟(jì)性而言，火電廠的運(yùn)行費(fèi)用主要是燃料費(fèi)。因此，采用高效率的運(yùn)行方式以減少燃料消耗費(fèi)是非常重要的。電廠在安全、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的情況下，還要保證電能的質(zhì)量指標(biāo)，即在負(fù)荷變化的情況下，通過調(diào)整以保持電壓和頻率的額定值，滿足用戶的要求。另外，火電廠的保護(hù)控制過程在電能生產(chǎn)過程中也十分重要。火電廠中鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)之間的關(guān)系極為密切。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)事故都會(huì)影響電廠的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。因此，為了保證火電廠的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，必須裝備完善的保護(hù)控制裝置和系統(tǒng)。基本的保護(hù)方式有如：聯(lián)鎖保護(hù)，即當(dāng)某一設(shè)備或工況出現(xiàn)異常現(xiàn)象時(shí)，相關(guān)聯(lián)的設(shè)備聯(lián)動(dòng)跳閘，切除有故障的設(shè)備或系統(tǒng)，備用的設(shè)備或系統(tǒng)立即投入運(yùn)行；繼電器組成的保護(hù)，即以熱工參量和電氣參量的限值，以及設(shè)備元件的條件聯(lián)系為動(dòng)作判據(jù)，采用各種繼電器組成保護(hù)回路，對某一設(shè)備或系統(tǒng)進(jìn)行保護(hù)；固定的保護(hù)裝置：有機(jī)械的、電動(dòng)的保護(hù)裝置，如鍋爐的安全門、汽輪機(jī)的危急保安器、電機(jī)的過電壓保護(hù)器等。
在火電廠發(fā)電過程中，難免會(huì)產(chǎn)生粉塵污染，其是指能較長時(shí)間飄浮在作業(yè)場所空氣中的固體微粒。對于火電廠，主要有輸煤系統(tǒng)作業(yè)場所漂浮的煤塵，鍋爐運(yùn)行中產(chǎn)生的、鍋爐檢修中接觸的鍋爐塵，干式除塵器運(yùn)行、干灰輸送系統(tǒng)及粉煤灰綜合利用作業(yè)場所的粉塵，電焊操作產(chǎn)生的電焊塵，采用濕法、干法脫硫工藝的制粉制漿系統(tǒng)產(chǎn)生的石灰、石灰石粉塵及石膏干燥系統(tǒng)、脫硫廢渣利用拋棄系統(tǒng)產(chǎn)生的粉塵。又因?yàn)榉蹓m的分散度越高，即粉塵粒徑越小，其在空氣中的穩(wěn)定性越高，在空氣中懸浮越持久，工人吸入的機(jī)會(huì)越多，對人體危害越大。針對諸如此類的問題，我國也制定了一系列的措施。例如：加強(qiáng)對防塵設(shè)備的維護(hù)管理，提高除灰系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)的檢修質(zhì)量，防止漏灰、漏粉。定期檢測粉塵質(zhì)量濃度，發(fā)現(xiàn)超標(biāo)，要采取措施。投入資金，進(jìn)行技術(shù)改造，提高防塵設(shè)備的投入率和防塵效率。對現(xiàn)有防塵設(shè)備做好維護(hù)管理，保證設(shè)備的正常投入，發(fā)揮防塵作用。提高作業(yè)自動(dòng)化水平，對粉塵危害大的場所，采用機(jī)械手或自動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)無人值班或少人值班，減少工人與粉塵的接觸時(shí)間等等。
另外，為了降低火電廠對環(huán)境的污染，要提高煤的利用效率，對揮發(fā)分較高且易燃的煤種，或?qū)τ谀ブ泼悍垲w粒比較均勻的制粉設(shè)備，以及某些強(qiáng)化燃燒的鍋爐，煤粉細(xì)度可適當(dāng)大些，以節(jié)省磨煤能耗；加大燃燒中凈化技術(shù)的使用，它是潔凈煤技術(shù)的重要組成部分，由五項(xiàng)技術(shù)組成。先進(jìn)的燃燒器改進(jìn)鍋爐設(shè)計(jì)，采用先進(jìn)的燃燒器，以減少污染排放，提高鍋爐效率。同時(shí)，國家發(fā)改委也要求，“電力工業(yè)“上大壓小”要力爭實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：一是確保全國關(guān)停小燃煤火電機(jī)組5000萬千瓦以上，包括關(guān)停燃油機(jī)組700萬千瓦至1000萬千瓦，各地根據(jù)實(shí)際情況力爭超額完成；二是通過關(guān)停小火電機(jī)組，要形成節(jié)約能源5000萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上、減少二氧化硫160萬噸以上的能力；三是建成一批大型高效環(huán)保機(jī)組和其它清潔能源、可再生能源發(fā)電機(jī)組。
在眾多的電氣設(shè)備中，本次實(shí)習(xí)重點(diǎn)講了兩類電氣設(shè)備：高壓斷路器和電力變壓器。高壓斷路器（或稱高壓開關(guān)），它不僅可以切斷或閉合高壓電路中的空載電流和負(fù)荷電流，而且當(dāng)系統(tǒng)發(fā)生故障時(shí)通過繼電器保護(hù)裝置的作用，切斷過負(fù)荷電流和短路電流，它具有相當(dāng)完善的滅弧結(jié)構(gòu)和足夠的斷流能力，可分為：油斷路器（多油斷路器、少油斷路器）、六氟化硫斷路器（SF6斷路器）、真空斷路器、壓縮空氣斷路器等。斷路器的接線方式有板前、板后、插入式、抽屜式，用戶如無特殊要求，均按板前供貨，板前接線是常見的接線方式。電力變壓器所屬現(xiàn)代詞，指的是發(fā)電廠和變電所的主要設(shè)備之一。變壓器的作用是多方面的不僅能升高電壓把電能送到用電地區(qū)。電力變壓器主要有：吸潮器（硅膠筒）：內(nèi)裝有硅膠，儲(chǔ)油柜（油枕）內(nèi)的絕緣油通過吸潮器與大氣連通，干燥劑吸收空氣中的水分和雜質(zhì)，以保持變壓器內(nèi)部繞組的良好絕緣性能。油位計(jì)：反映變壓器的油位狀態(tài)。油枕：調(diào)節(jié)油箱油量，防止變壓器油過速氧化。防爆管：防止突然事故對油箱內(nèi)壓力聚增造成爆炸危險(xiǎn)。信號溫度計(jì)：監(jiān)視變壓器運(yùn)行溫度，發(fā)出信號。分接開關(guān)：通過改變高壓繞組抽頭，增加或減少繞組匝數(shù)來改變電壓比。在實(shí)習(xí)接近尾聲時(shí)，我們又參觀了國華神華國際北京熱電分公司。作為熱電廠的代表，相關(guān)負(fù)責(zé)人也向我們解釋了火電廠和熱電廠的區(qū)別。火力是指燒煤發(fā)電，熱電是指燒煤或油或天然氣，來供工業(yè)用或取暖用氣，現(xiàn)在為了提高效率節(jié)省能源，一般是發(fā)電與供熱聯(lián)合方式。既是在氣輪機(jī)某一級抽出一部分氣來供熱，其余的仍沖轉(zhuǎn)氣輪機(jī)帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，兩者可調(diào)整，可供熱多發(fā)電少，也可供熱少發(fā)電多。目前中國受能源政策影響，正在大力發(fā)展核電（廣東大亞灣），水電（長江三峽），這些也可供熱，有的國為了節(jié)約能源，有風(fēng)力與地?zé)岚l(fā)電，而中國很少。也就是說火力發(fā)電廠主要是用來發(fā)電的。熱電廠，主要是提供熱能的，也可是火力發(fā)電廠的副產(chǎn)品。
通過本周的學(xué)習(xí)，我們對發(fā)電廠生產(chǎn)過程以及電氣設(shè)備有了初步的了解，也著實(shí)加深本學(xué)期課程知識的理解，也為今后專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在感受發(fā)電廠的生產(chǎn)宏大同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)我國電力工業(yè)結(jié)構(gòu)仍不合理，特別是能耗高、污染重的小火電機(jī)組比重偏大，不利于提高能源利用效率和保護(hù)生態(tài)環(huán)境。近年電力發(fā)展滯后經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全國也建設(shè)許多火電廠，但火電技術(shù)必須不斷提高發(fā)展，才能適應(yīng)和諧社會(huì)的要求。所以也給我們這些大學(xué)生以警示，認(rèn)真掌握專業(yè)課知識，為電力建設(shè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)12
我們?nèi)斓睦斫饩毩?xí)就這樣結(jié)束了，時(shí)間真的很短，但卻給我們帶來了一次難忘的經(jīng)歷。這次實(shí)習(xí)不僅培養(yǎng)了我們的學(xué)習(xí)興趣，也拓展了我們的知識面，暴露了很多有用的新名詞新術(shù)語，為我們學(xué)習(xí)專業(yè)課鋪平了道路。
在這三天里，我們?nèi)チ斯さ兀瑓⒂^了龍湖地產(chǎn)的杰作《河流與城市》，了解了房子里水暖管道的布置。我學(xué)建筑一年了。以前學(xué)住宅建筑的時(shí)候，只通過老師的幻燈片了解建筑工程的設(shè)計(jì)和施工環(huán)節(jié)。這次實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)。
記得第一天去工地了解實(shí)習(xí)，看著正在建的圖書館，一個(gè)同學(xué)問老師一個(gè)問題“老師怎么區(qū)分剪力墻和普通磚墻？”。老師聽到這個(gè)問題有點(diǎn)驚訝。后來他小心翼翼的給我們講墻和墻的區(qū)別，給我們一一指出。這是我第一次聽到排水井這個(gè)名詞。當(dāng)然，我也第一次在工地上目睹了農(nóng)民工的生活環(huán)境。很難相信他們能在這樣寒冷的夜晚，這樣潮濕的環(huán)境下睡得很香。同時(shí)也看到了自己理論和實(shí)踐的差距。有時(shí)候我會(huì)在實(shí)習(xí)的時(shí)候和老師交換一些問題。感覺自己的知識儲(chǔ)備離一個(gè)建設(shè)者應(yīng)有的基礎(chǔ)還很遠(yuǎn)。這次實(shí)習(xí)不僅讓我學(xué)到了新奇的知識，也讓我看到了更多應(yīng)該掌握的常識。
經(jīng)過這三次實(shí)習(xí)，我也學(xué)會(huì)了從更多的方面去看待一個(gè)建筑，隨時(shí)隨地去觀察周圍的建筑。現(xiàn)在中式建筑已經(jīng)很少見到了，建筑師向西方學(xué)習(xí)，在中國960萬平方公里的土地上輪番演繹“kpf”歐式，幾乎是一種時(shí)尚。可能有人會(huì)認(rèn)為中國傳統(tǒng)建筑脫離了現(xiàn)代時(shí)尚，但繼承傳統(tǒng)并不完全否定西方。相反，我們應(yīng)該從中吸取有益和有益的營養(yǎng)，培育自己的建筑，創(chuàng)造出既現(xiàn)代又中國的建筑，采用中西合璧的方法。
中國建筑在世界建筑史上占有重要地位，影響了許多國家。如今，許多自稱具有中國傳統(tǒng)風(fēng)格的建筑簡單而粗糙，中國古建筑的建筑詞匯產(chǎn)生了大量像“旅游街”這樣粗糙而不倫不類的古建筑。真不知道這是對中國古建筑的繼承還是褻瀆。
每天實(shí)習(xí)結(jié)束后，我都會(huì)上網(wǎng)查一些資料，鞏固當(dāng)天學(xué)到的知識。第一次聽說通風(fēng)井和管道井的時(shí)候，我只覺得為什么要鉆那么多井才能蓋房子，但真正看到實(shí)物的時(shí)候，有點(diǎn)不可思議，但應(yīng)該是理所當(dāng)然的。在理論的暗箱里想象抽象的東西，就像盲人摸象一樣，必然是片面的、主觀的。實(shí)習(xí)不僅僅是那三天，而是未來的每一刻，用心觀察路過的`工地和周圍的建筑，結(jié)合腦海中所學(xué)的理論。
通過這次實(shí)習(xí)，我也更加清楚自己的理想。從小就夢想成為一名工程師，蓋一棟大家都喜歡的房子，所以選擇了工程管理專業(yè)。有時(shí)候總是很焦慮，總覺得沒有學(xué)到太多專業(yè)知識，經(jīng)常問老師什么時(shí)候能徹底解剖一棟樓。但是這個(gè)實(shí)習(xí)中產(chǎn)階級的一些同學(xué)，明明可以指出一些建筑結(jié)構(gòu)，卻幾乎完全無知，這也是差距所在。實(shí)現(xiàn)夢想的前提是實(shí)踐，實(shí)踐需要足夠的經(jīng)驗(yàn)，可以在以后的工作中自由運(yùn)用。
在這短短的三天里，我們不僅提高了知識，也一定程度上提高了意志力。同時(shí)也看到了差距，冷卻了我們學(xué)習(xí)知識的浮躁心理，為自己是建設(shè)者而驕傲。相信這次實(shí)習(xí)帶來的經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)對我們以后的學(xué)習(xí)和生活提供很大的幫助。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)13
在20xx年的11月，我告別了學(xué)習(xí)3年半的母校，與同學(xué)來到了廣東省東莞市亞華機(jī)械設(shè)備有限公司實(shí)習(xí)。轉(zhuǎn)瞬之間，為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，在工作的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，付出了很多，當(dāng)然也收獲了很多，回想過往，真是酸甜苦辣，各在其中，感觸頗多。
11月22日，懷著忐忑的心情，我們來到了公司的所在地盛景大廈，迎接我們的是公司的營銷經(jīng)理翁先生，在他的介紹下，我認(rèn)識了公司的老板陳先生以及將要一起工作的同事。無論是在生活上還是工作上，他們都給了我很多幫助，教會(huì)了我很多東西，讓我感受到了集體大家庭的溫暖，告別了來時(shí)的忐忑與不安，輕松開始了我的工作旅程。
我從事的是SMT行業(yè)，即表面貼裝技術(shù)（Surface Mount Technology），是新一代電子組裝技術(shù)，也是目前電子組裝行業(yè)里最流行的一種技術(shù)和工藝，我的主要工作是對Yamaha貼裝設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)與保養(yǎng)，SMT所要求的貼裝設(shè)備有印刷機(jī)、檢查機(jī)、高速貼片機(jī)及回焊爐。其中貼片機(jī)的故障率比較常見，所以需要對它進(jìn)行精心維護(hù)，其工作范疇主要為月度保養(yǎng)和年度保養(yǎng)，月度保養(yǎng)主要是對機(jī)器貼裝的氣路進(jìn)行簡清潔和機(jī)器主要運(yùn)動(dòng)部件的清潔加油；年度保養(yǎng)是對氣路進(jìn)行深度清潔，對已經(jīng)磨損或損壞的部品進(jìn)行更換，對貼片機(jī)的精度進(jìn)行調(diào)整。在3個(gè)月的工作中，通過領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和同事的熱情幫助，我已經(jīng)基本了解和掌握了貼片機(jī)的工作原理和日常維護(hù)方法，能夠?qū)ζ涑Ｒ姽收线M(jìn)行簡單的維修處理。在這基礎(chǔ)上，我還大量閱讀了有關(guān)Yamaha貼片機(jī)方面的.書籍，從機(jī)器的發(fā)展歷史，到未來的前景；從機(jī)器的基本操作，到對其故障進(jìn)行簡單處理都有了很大的提高。
另外，除了對Yamaha貼片機(jī)的學(xué)習(xí)，我還掌握了Yamaha印刷機(jī)的日常保養(yǎng)及Kohyoung SPI檢查機(jī)的基本操作，在整個(gè)貼片的工藝流程中，印刷的質(zhì)量對整個(gè)基板的貼片的質(zhì)量影響很大，而檢查機(jī)是高質(zhì)量印刷的重要保證。其中印刷機(jī)是將錫膏磨成微米級別的顆粒，通過刮刀在鋼網(wǎng)來回運(yùn)動(dòng)而將錫膏印刷在基板上；SPI檢查機(jī)是利用三維立體技術(shù)，對焊盤上錫膏的體積、面積、厚度等各方面進(jìn)行綜合分析，并將結(jié)果反饋給上流的印刷機(jī)和下流的貼片機(jī)，從而保證貼片的質(zhì)量。所以，對SMT工藝流程的學(xué)習(xí)也是我實(shí)習(xí)過程的又一個(gè)重要里程碑。
美好的東西稍縱即逝，實(shí)習(xí)的時(shí)間快樂而短暫，轉(zhuǎn)眼之間就要告別實(shí)習(xí)3個(gè)月的亞華機(jī)械設(shè)備有限公司而回到母校，我想說，3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作我很開心，很高興能夠和你們一起工作，一起為自己、為公司而奮斗。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助的領(lǐng)導(dǎo)同事們，相信這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷回一直伴隨著我今后的工作生活。千里之行，始于足下，我將會(huì)倍加珍惜這次美好的實(shí)習(xí)，在今后的工作生活中更加努力學(xué)習(xí)知識，不斷的充實(shí)自己。
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)14
一、基本情況
時(shí) 間：20xx年11月9日至20xx年11月13日
地 點(diǎn)：鍋爐房、文理大樓等
人 員：建環(huán)專業(yè)老師、08建環(huán)全體同學(xué)
理論指導(dǎo)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程概論
實(shí)習(xí)目的：了解采暖系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解各種空調(diào)系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解燃媒、燃油及燃?xì)忮仩t的構(gòu)造與原理；了解制冷系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解制冷的原理以及系統(tǒng)組成；了解冷庫的組成及工作原理；了解冷卻塔的結(jié)構(gòu)和工作原理等。并通過實(shí)習(xí)，開拓視野，鞏固專業(yè)知識，更重要的是，發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的不足之處，為今后全面的專業(yè)課程學(xué)習(xí)找準(zhǔn)方向。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：在老師的帶領(lǐng)下，我們分別參觀了校本部鍋爐房、文理大樓、工商局鍋爐房等地。我們先是參觀了文理大樓地下室，在那里，老師詳細(xì)為我們講解了各個(gè)設(shè)備的功能、設(shè)置方式等。讓我們對照著實(shí)物，溫故學(xué)過的知識。在我們對這些設(shè)備有了基本認(rèn)識的基礎(chǔ)上我們參觀了泰安的電廠和其他一些機(jī)構(gòu)的供暖通風(fēng)設(shè)備以及濟(jì)南某建筑工地正在建筑中的暖通設(shè)備。使我們從設(shè)備的安裝到設(shè)備的運(yùn)行有了更清晰的認(rèn)識。
二、實(shí)習(xí)感受
（一）這次實(shí)習(xí)使我對建環(huán)的主要設(shè)備有了以下認(rèn)識：
空調(diào)，簡單的說，就是利用機(jī)器設(shè)備，對空氣進(jìn)行調(diào)節(jié)和處理，使人們生活在一個(gè)簡單，舒適的環(huán)境之中，學(xué)習(xí)，工作，娛樂等。一般來說，它的組成結(jié)構(gòu)包括以下幾個(gè)部分:壓縮機(jī)，冷凝器，節(jié)流器，蒸發(fā)器。這幾四部分通過管道連接組成一個(gè)封閉系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)充注一定量的制冷劑。來自蒸發(fā)器的低溫低壓的制冷劑氣體經(jīng)壓縮機(jī)壓縮成高溫高壓的氣體，然后流經(jīng)節(jié)流器，節(jié)流成低溫低壓的氣液兩相物體，然后低溫低壓的液體在蒸發(fā)器中吸收來自室內(nèi)空氣的熱量，成為低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機(jī)吸人。載冷劑或室內(nèi)空氣經(jīng)過蒸發(fā)器后，釋放了熱量，空氣溫度下降。如此壓縮-----冷凝----節(jié)流----蒸發(fā)反復(fù)循環(huán)，制冷劑不斷帶走室內(nèi)空氣的熱量，從而降低了房間的溫度。制冷劑一般采用昂和氨兩種，實(shí)習(xí)期間我們參觀的都是采用這兩種做制冷劑的。
鍋爐整體的結(jié)構(gòu)包括鍋爐本體和輔助設(shè)備兩大部分。鍋爐中的爐膛、鍋筒、燃燒器、水冷壁過熱器、省煤器、空氣預(yù)熱器、構(gòu)架和爐墻等主要部件構(gòu)成生產(chǎn)蒸汽的核心部分，稱為鍋爐本體。鍋爐本體中兩個(gè)最主要的部件是爐膛和鍋筒。鍋爐的構(gòu)造及運(yùn)行圖： 在水汽系統(tǒng)方面，給水在加熱器中加熱到一定溫度后，經(jīng)給水管道進(jìn)入省煤器，進(jìn)一步加熱以后送入鍋筒，與鍋水混合后沿下降管下行至水冷壁進(jìn)口集箱。水在水冷壁管內(nèi)吸收爐膛輻射熱形成汽水混合物經(jīng)上升管到達(dá)鍋筒中，由汽水分離裝置使水、汽分離。分離出來的飽和蒸汽由鍋筒上部流往過熱器，繼續(xù)吸熱成為450℃的過熱蒸汽，然后送往汽輪機(jī)。
在燃燒和煙風(fēng)系統(tǒng)方面，送風(fēng)機(jī)將空氣送入空氣預(yù)熱器加熱到一定溫度。在磨煤機(jī)中被磨成一定細(xì)度的煤粉，由來自空氣預(yù)熱器的一部分熱空氣攜帶經(jīng)燃燒器噴入爐膛。燃燒器噴出的煤粉與空氣混合物在爐膛中與其余的熱空氣混合燃燒，放出大量熱量。燃燒后的熱煙氣順序流經(jīng)爐膛、凝渣管束、過熱器、省煤器和空氣預(yù)熱器后，再經(jīng)過除塵裝置，除去其中的飛灰，最后由引風(fēng)機(jī)送往煙囪排向大氣。
（二）問題與不足
在認(rèn)識實(shí)習(xí)過程中，雖然我們自始至終都保持了極大的激情，去一一發(fā)掘那些奇妙精細(xì)的結(jié)構(gòu)，去請教我們懸而未解的疑問，但是，我們?nèi)源嬖谥S許多多這樣那樣的'問題，設(shè)備名稱功能記不清、管道理不清等問題時(shí)有發(fā)生。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在短暫的實(shí)習(xí)中，在老師和工人師傅的幫助下，我學(xué)到了許多。通過實(shí)習(xí)，我了解了采暖系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解了各種空調(diào)系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解了燃媒、燃油及燃?xì)忮仩t的構(gòu)造與原理；了解了制冷系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解了制冷的原理以及系統(tǒng)組成；了解了冷庫的組成及工作原理；了解了冷卻塔的結(jié)構(gòu)和工作原理。
一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束，在這段日子我學(xué)到很多東西，看到了很多以前在課本中沒有見過的東西，把以前在書本上學(xué)到知識聯(lián)系到實(shí)際生產(chǎn)和生活中，對自己的專業(yè)有了更深入的了解和認(rèn)識，我切身的感受到了這門專業(yè)在國家建設(shè)中的不可或缺的作用。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)努力學(xué)好專業(yè)知識，并盡可能地把書本知識用于實(shí)踐！
認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)15
實(shí)習(xí)公司：
公司介紹：青島###有限公司是一家新成立的貿(mào)易進(jìn)出口公司，在紡織業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，開始涉足經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)領(lǐng)域，20xx年A股市場經(jīng)歷的一年多的調(diào)整，目前處于歷史的低位，已具備將孕育牛市的基礎(chǔ)。已在美國注冊，主要在亞馬遜，速賣通，Ebay作為主要市場
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、實(shí)習(xí)崗位：###有限公司
2、實(shí)習(xí)工作職責(zé)：
（1）先對昨天的交易訂單進(jìn)行表格整理，包括貨品名稱，金額，統(tǒng)一用美元進(jìn)行結(jié)算。
（2）每天都要對產(chǎn)品進(jìn)行更新，因?yàn)槲夜局饕浳锸强繅|，有幾千種不同的花型種類，需要及時(shí)的去上架，更新，下架。
（3）每天要在倉庫進(jìn)行盤點(diǎn)，以確保貨物數(shù)量充足，不產(chǎn)生缺貨的現(xiàn)象。
（4）每天要對外國客戶的詢盤作出回應(yīng)，都是以郵件的形式，客人進(jìn)行商品描述以及報(bào)價(jià)。業(yè)務(wù)員
二、實(shí)習(xí)結(jié)果：
經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，清楚地了解了跨境電商的工作流程和日常事務(wù)。每天在網(wǎng)絡(luò)上與客人溝通交流，使自己的英語能力得到了很大的鍛煉。
在工作中學(xué)到了很多技巧，同時(shí)也學(xué)到了很多與人溝通和交流的手段，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）上架技巧
搜索結(jié)果排名規(guī)律影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時(shí)間=寶貝有效期-(當(dāng)前時(shí)間-發(fā)布時(shí)間))
Ebay會(huì)根據(jù)商品上架時(shí)間來排序的，也就是說剩余時(shí)間越短，商品就越靠前，因此，商品剩余時(shí)間越少，商品就越容易讓買家就越容易看到。同時(shí)還要考慮到買家
在什么時(shí)候上網(wǎng)人數(shù)最多，據(jù)統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)人數(shù)最多的時(shí)候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30。基于以上兩點(diǎn)考慮，為了使獲得更好的宣傳效果，贏得更多更有利的商品推薦機(jī)會(huì)，在以后新品上架過程中建議按照如下方法上架商品。
畢竟主要市場是在國外，時(shí)差問題也是至關(guān)重要的，但是瀏覽的高峰期不管是國內(nèi)還是國外都是一致的，只要設(shè)定好了時(shí)間自動(dòng)上傳就可以了。
（二）買賣溝通
1、學(xué)會(huì)尊重，要從內(nèi)心深處尊重客戶。外國人對于尊重是非常注重的，
2、學(xué)會(huì)贊美，用真誠贊美贏得客戶的心。通過郵箱聊天交流，發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點(diǎn)，用最美好的語言贊美對方。
4、學(xué)會(huì)耐心。這一點(diǎn)說的輕松，做起來還真難。
5、換位思考，誠懇待人。這也是人人知道的技巧。但是請您自問：“我真的做到了嗎？如果真能站在顧客角度，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了
6、實(shí)事求是，不隱瞞缺點(diǎn)。網(wǎng)購的很多糾紛緣起于賣家的隱瞞
7、熱情如火，持之以恒。賣家真正的熱情不是在成交前，而是成交之后。買家購買之前，賣家對買家熱情，購買之后，還能保持原有的熱情。把每個(gè)客人當(dāng)成朋友，那么您的熱情是不會(huì)先多后少的。
8、語言嚴(yán)謹(jǐn)，Ebay，亞馬遜不像淘寶一樣，只要你在Ebay或亞馬遜上寫的是什么樣子的貨物，貨物就是什么樣，這就是證據(jù)，憑證。而且也不像淘寶一樣有旺旺這種方便的工具及時(shí)的溝通，主要通過Email進(jìn)行溝通存在時(shí)間長，時(shí)差等弊端。
（三）應(yīng)對買家的討價(jià)還價(jià)
1.對于客人的議價(jià)在確保盈利的基準(zhǔn)上，可以適當(dāng)滿足。
2.證明價(jià)格是合理的`
無論出于什么原因，任何買家都會(huì)對價(jià)格產(chǎn)生異議，大都認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格比他想象的要高得多。這時(shí)，必須證明產(chǎn)品的定價(jià)是合理的。證明的辦法就是多講產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、功能等方面的優(yōu)點(diǎn)。通常，產(chǎn)品的價(jià)格與這些優(yōu)點(diǎn)有相當(dāng)緊密的關(guān)系，正是所謂的“一分錢一分貨”。可以應(yīng)用說服技巧，透徹地分析、講解產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)，指明買家購買產(chǎn)品后的利益所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支付貨款的代價(jià)。
總之，一句話：只要你能說明定價(jià)的理由，買家就會(huì)相信購買是值得的。
4.討價(jià)還價(jià)要分階段進(jìn)行
外國人對于一兩美金也是很在乎的，他們?yōu)榱诉@一兩美金，可以連續(xù)發(fā)郵件進(jìn)行磋商，對于我們來說不能一下子把價(jià)格降到底線，否則客人會(huì)覺得你這個(gè)東西不值錢，而且還可以繼續(xù)降價(jià)，而且，為了自己的業(yè)績，小范圍降價(jià)就好了，一般客人看到你也盡力給他降價(jià)了，也就接受了。
6.討價(jià)還價(jià)不是可有可無
像擠牙膏似的一點(diǎn)一滴地討價(jià)還價(jià)，到底有沒有必要呢？當(dāng)然有必要。
首先，買家會(huì)相信我們說的都是實(shí)在話，他確實(shí)買了便宜貨。同時(shí)也讓買家相信我們的態(tài)度是很認(rèn)真的，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好才讓價(jià)，而是被逼得沒辦法才被迫壓價(jià)，這樣一來，會(huì)使買家產(chǎn)生買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品的感覺。
我們千方百計(jì)地與對方討價(jià)還價(jià)，不僅僅是盡量賣個(gè)好價(jià)錢，同時(shí)也使對方覺得戰(zhàn)勝了對手，獲得了便宜，從而產(chǎn)生一種滿足感。假使讓買家輕而易舉地就把價(jià)格壓下來，其滿足感則很淡薄，而且還會(huì)有進(jìn)一步壓價(jià)的危險(xiǎn)
7.不要一開始就亮底牌
有的電商不講究價(jià)格策略，洽談一開始就把最低價(jià)拋出來，并直接地說：“這個(gè)最低價(jià)，夠便宜的吧！”
其他電商的這種做法其成功率是很低的。要知道，在洽談的初始階段，買家是不會(huì)相信我們的最低報(bào)價(jià)的。這樣一來，你后悔也來不及了。這時(shí)你只能像鸚鵡學(xué)舌一樣反來復(fù)去他說：“這已是最低價(jià)格了，請相信我吧！”此時(shí)此刻若想談成，只能把價(jià)格壓到網(wǎng)店要求的下限價(jià)格之下。
8.如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)型買家
在買家當(dāng)中，確實(shí)有一種人胡攪蠻纏，沒完沒了地討價(jià)還價(jià)。這類買家與其說想占便宜不如說成心捉弄人。即使你告訴他了最低價(jià)格，他仍要求降價(jià)。對付這類買家，我們一開始必須狠心把報(bào)價(jià)抬得高高的，在討價(jià)還價(jià)過程中要多花點(diǎn)時(shí)間，每次只降一點(diǎn)，而且降一點(diǎn)就說一次“又虧了”。就這樣，降個(gè)五六次，他也就滿足了。
有的商品是有標(biāo)價(jià)的。因標(biāo)有價(jià)格所以降價(jià)的幅度十分有限，每一次降的要更少一點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
（一）繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕大學(xué)生更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑，不斷努力提高自己的理論素養(yǎng)，使自己所學(xué)的得到充分的運(yùn)用
（二）努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
（三）提高工作積極性和主動(dòng)性
展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
（四）正確的態(tài)度
對于自己的這份工作，創(chuàng)造出跟多的價(jià)值才可以是利益最大化，對于公司而言，每一個(gè)職務(wù)都有每一個(gè)職務(wù)的價(jià)值所在，作為業(yè)務(wù)員，提高產(chǎn)品的銷量就是使命，雖然我現(xiàn)在還只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，距離一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)員還有一定的距離，對于工作保持著一顆積極的狀態(tài)，積極的行動(dòng)起來，多去積極地了解公司的產(chǎn)品，多去積極地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的操作流程，才能一步一步的走到一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的位置，我相信，只要努力勤懇積極地去付出，總會(huì)有不小的收獲的，對于我來說，這就是實(shí)習(xí)最重要的意義所在吧。
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