銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的季度總結(jié)

　　以上就是我支行個(gè)貸一季度任務(wù)完成情況，可以說(shuō)是相當(dāng)不理想，究其原因有以下三點(diǎn)：

　　1、由于去年我支行的考核成績(jī)較好，名次靠前，我們沒(méi)有足夠的憂(yōu)患意識(shí)及應(yīng)有的緊迫感，放松了對(duì)廣闊市場(chǎng)最好的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，以至項(xiàng)目?jī)?chǔ)備相當(dāng)匱乏，未預(yù)料到今年的情況如此嚴(yán)峻。

　　2、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化判斷和估計(jì)不足。我行將一季度的個(gè)貸

　　任務(wù)的完成主要放在有開(kāi)發(fā)貸款支持的中渝公司“***”項(xiàng)目上。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后七家銀行的介入辦理按揭，在我行花費(fèi)相當(dāng)大的人力、物力、精力與其競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)，今年該項(xiàng)目的銷(xiāo)售不景氣，并導(dǎo)致二期樓盤(pán)遲遲未開(kāi)，更是我行始料不及的。

　　3、年初我行獲得批復(fù)的直客式按揭項(xiàng)目“***”，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后，由于開(kāi)發(fā)商的辦理的流程的不規(guī)范（未與客戶(hù)辦理網(wǎng)上簽約）及銷(xiāo)售情況的不理想，我行意識(shí)到其潛在風(fēng)險(xiǎn)巨大，主動(dòng)放棄了對(duì)其發(fā)放貸款。

　　一季度的任務(wù)完成情況的不理想，我們不能再作繭自縛，一定要放開(kāi)思路，摒棄傳統(tǒng)思維，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。進(jìn)行如下措施：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研個(gè)貸管理辦法，關(guān)注新開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目，主動(dòng)出擊，上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將我行的貸款優(yōu)勢(shì)及拳頭產(chǎn)品進(jìn)行介紹和推廣，與同業(yè)相比，我行信貸政策不處劣勢(shì)。

　　2、由于今年信貸政策從緊、銀根緊縮，在一季度**銀行等大肆占據(jù)市場(chǎng)的同時(shí)，他們的信貸規(guī)模也會(huì)受到相應(yīng)的制約，同時(shí)也預(yù)示著我行機(jī)會(huì)的到來(lái)，我行將針對(duì)此類(lèi)銀行辦理按揭的樓盤(pán)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，適時(shí)介入其中。

　　3、廣開(kāi)思路、開(kāi)拓創(chuàng)新。我行將與中介機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，利用其資源和網(wǎng)點(diǎn)對(duì)我行的信貸政策進(jìn)行宣傳和業(yè)務(wù)介紹相結(jié)合。同時(shí)利用我行多種貸款品種，如具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的二手房直客式按揭、個(gè)人房屋凈值貸款。對(duì)任務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充和延伸到信用卡、工資代發(fā)、中間手續(xù)費(fèi)等領(lǐng)域。

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