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駐店實習報告總結
篇一：駐店經理實習感受
駐店經理實習感受
思維往往琢磨不定，有時候疲憊不堪的糟糕壞心境還會有冷靜完整的思考，于是趁這個點兒把它寫下來。
一個多月的駐店實習，不知道是我的經歷不夠還是什么其他的，總的感受就是雙腳懸空使不上力，通程系統的聯通3G業務的辦理在一線人員的心中只是一個可有可無的賺外快的方式，駐店經理起到的作用并不在關鍵性。在我看來，必須要有板上釘釘的獎罰機制，實實在在的物質激勵才能使駐店經理成為一顆不銹的螺絲釘扎在通程大賣場。
當然，現實就是現實并不能和理想狀態相比較，就目前的情況下駐店經理這個職位所能做的就是一個導向性的作用，他就像聯通沃標志一樣在各個賣場那樣醒目。導向性，就是每一句話每一個動作都是聯通的，別的什么東西都是浮云，一切有利于聯通3G銷量的都是需要做的。
我曾遇到一個做賣場店員出身的新同事，他在模擬賣場銷售時的用語非常開放，范圍太廣，結果考官不是很滿意，后來他問我為什么，我說你以前肯定是做店員的！店員和廠促雖然都是手機促銷員，但是在推介方式上會有本質上的差別，店員會完全隨著顧客的意思，顧客喜歡什么機子他就推什么機子，但是廠促卻不同，他要用各種方法把顧客留在自己的柜臺前買自己的手機。這就是一個導向性的問題，我們的推介方式里必須只有關于聯通3G的內容，至于顧客提到的別的什么方面的都可以忽略，這樣帶來的好處是顧客的腦海里就只存在聯通3G，對提高成交率有極大幫助，即使顧客沒有成交，但在這位顧客在選擇其他運營商時也會著重考慮聯通3G的因素。另一個問題又出現了，顧客又不傻，你這么介紹聯通3G不是騙人么？當然，顧客是精明的，但他是無知的，任何顧客在面對專業人士時他的知識都是蒼白的，我們的導向性的推介就是在顧客心中重新灌輸我們的產品知識，不管你信不信反正他會信！
所以，我們在給一線人員培訓的重點除了獎勵制度外另一個就是專業的聯通3G客戶推介用語，這個很關鍵，能極大方便他們順便推介聯通3G業務的辦理，不管基本套餐的話費預存變成了多少，對于他們來說依然是可有可無的賺外快的方式，沒有改變。
至于說好的人際關系，賣手機才是一線促銷人員的主業，辦卡最多只能算是副業，關系再好也抵不過加5塊錢的提成，一百次的幫忙也有可能被一次誤會抵消。良好的人際關系只是工作的潤滑劑，創造一個良好的便利的賺外快的環境才是互利共贏的關鍵所在！
篇二：實習報告
實習報告
姓名：
學號：
班級：
專業：酒店管理 XXX 2011411000XX 20XX級 X班
一、 實習目的
本次的實習首先對于自己在大學中一直接觸與學習的知識是一次非常難得實踐的機會。與在學校老師單純的講授相比較，切身體會來得更直接，對酒店這個行業的認知更是不再單單停留在書本層面上。其次，在大學期間有這樣一次接觸社會，歷練自己的機會會對我們以后的學習與生活有深刻的影響，對自己的認識更加深刻與全面。自己在還未結束大學生活這樣一個時期的實習，短期來看對接下來的大學生活也會有一定的影響，讓自己明確接下來的奮斗目標、將要走的路。最后，就像我們的老師所說其實實習也是一個了解自己是否適合從事酒店或者旅游這樣的工作的一個不錯的契機，同樣也是為我們將來擇業的時候做出參考。 總之，此次實習希望自己更多的了解將要步入的社會，了解自己的所學的專業。
二、 實習時間
XXXX.07.22——XXXX.01.17為期六個月。
三、 實習地點
北京市朝陽區霄云路甲26號 北京海航大廈萬豪酒店
四、 實習單位及其生產經營、管理情況以及對員工的要求
北京海航萬豪酒店隸屬于萬豪國際集團（Marriott
International），是與中國海南航空合作成立的一家酒店。萬豪國際集團起源于1927年5月20日的一家九座位啤酒店，由老萬豪夫婦創辦。經過將近百年的發展，萬豪國際集團現如今已擁有3900多
家酒店遍布全世界72個國家。旗下擁有麗思卡爾頓、JW萬豪酒店、萬怡酒店、萬麗酒店、萬豪行政公寓、萬豪酒店等品牌，目前在北京擁有11家萬豪品牌酒店。正如萬豪先生所說“我們必須信奉全球思維。萬豪最大的優勢在于世界各地客人和員工的文化、才干和經驗的豐富多元性。”萬豪酒店擁有其獨特的國際核心管理培訓，為了滿足管理者的不同管理需求，核心管理培訓項目分為三個級別，并且與萬豪國際的核心能力（領導、管理執行、建立關系、培養人才和組織能力、學習并運用個人專長以及商業成果）緊密相連。第一級，有效的培訓技巧、領導能力基礎。第二級，發展你發展他人、駕馭變革。第三級，一流的談判技巧、行政演講技巧、變動管理。對于員工要求，包括常規的待客禮儀、員工形象以及具體到各部門的不同員工的不同要求，如面客部門需要對英文有必要的了解以及具體的形象要求。同時酒店也注重培養員工的共同的品牌價值，即活力、精心、優雅。希望員工在日常的工作中能夠擁有對環境變化的適應性、突破現狀的積極性、持續前進的動力；具備關注細節、敏銳的洞察力、人文關懷等；同時擁有自己的審美觀。
五、 實習部門介紹及實習工作
我在北京海航萬豪酒店實習的部門是行政樓層。主要面向的是酒店的會員，而行政樓層主要的日常工作就是提供客人一個可以歡度休閑時光并且提供飲食的場所。行政樓層的客人通常享有以下待遇：1）擁有個性化快速入住和退房服務；2）行政酒廊提供免費高
速上網；3）提供國際和地方報紙，雜志及書籍；4）每天
6:00am-10:00am提供自助早餐；5）每天5:30pm-9:30pm歡樂時光提供雞尾酒和葡萄酒及美味可口的甜品；6）整日提供軟飲及點心；
7）提供影印，打印，掃描，傳真，訂機票，旅游計劃和餐廳預定等服務；8）每次入住可免費使用2小時行政酒廊會議室。
行政酒廊的營業時間是早上六點到晚上十二點。在部門進行實習時的工作分為不同的班次，早班是每天在酒廊六點營業前半小時準備早餐自助的工作，六點至十點自助早餐期間服務客人用餐，自助餐結束后將早餐臺撤下。之后包括擺晚餐臺、補貨、擺下午三明治和水果、打掃、為客人送歡迎卡片等。中班便是準備晚上五點到九點的歡樂時光并在客人用餐期間服務。七點半之后撤晚餐熱菜臺，到九點半之前是給客人提供酒水軟飲服務。然后是擺早上各種餐臺，包括擦拭餐具刷洗洋酒杯等。便是我們實習的工作。一般來說實習生的工作較為明確，主要負責餐飲部分，對于客房入住退房等由經驗較為豐富的正式員工來完成。
六、 實習總結
在北京海航萬豪酒店的半年實習經歷讓我學到了很多，不管是對自己所學的東西，還是自己的人生都產生了一定的影響。通過很多的小事，讓我真切的學到了很多。
剛到實習單位，我們先接受是為期兩天的入職培訓，讓我們了解了萬豪集團的歷史發展以及一些理念，讓我們全面的認識了萬豪。除此之外讓我印象深刻的一件事就是培訓期間我們的酒店經理
Mr. Govil親自與我們一一打了招呼，幾句輕松易懂的英語問候讓我們這些實習生感覺放松了不少，對自己的實習工作也充滿了期待。真切的體會到管理者對員工的細小關懷也能產生并不“細小“的影響。
實習最開始的時候，其實最直觀的感覺就是累，因為生理上的感受比較直接一點。隨著實習的進行，便開始慢慢了解并且適應這里的節奏。萬豪有一個特點就是有不少外國的員工，并且客人大多數也是國外的，更多的是不少跨國公司的員工，常住客人較多，因此對服務的質量要求挺高，對于我們的實習既是機會又是挑戰。由于實習的部門是主要應對酒店里的VIP，國外客人的比例更高一些，因此講英語也是一個很重要的工作技能和要求，而且又是直接面客的部門，所以自己的英語尤其是聽力和口語得到了很好的鍛煉機會。這是在萬豪實習最重要的一個進步和收獲。
真正讓我對“管理就是一門藝術”有所感受的一件事就是在我實習第二個月的時候因為生病所以臨時上班有些困難，但是由于當時酒店正處于客人較多的階段，然后就硬挺著去工作了，當天是晚班，在很忙的時候瞥了一眼發現我們前廳部經理William，他在我們樓上轉了轉，也沒怎么上心，結果后來從前臺叫了人上來幫忙還有禮賓部的一個同樣實習的女生，讓我非常有觸動，這就是team work的魅力吧。。當時真的在那么忙碌又有點心有余而力不足的時候，真的特別感動。感覺這應該就算是管理的藝術，變通性。第一次對管理的含義和魅力有了深刻切身的體會。
篇三：實習報告
福建農林大學
生產實習綜合報告
題目： _ 學院：植物保護學院
專業年級：植物保護2012級
學號：3125106024
姓 名：曾小秋 實習單位：拜耳作物科學公司
成績：
201x年6月28日
綜合實習報告
時光荏苒,歲月如梭,不知不覺已經大三了，再過一年，我們就要畢業了。對于即將踏入社會的我們來說，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我確定要進入拜耳作物科學公司實習的時候，我的內心是非常期待和喜悅的！
一、實習過程
實習是在寧德市古田縣，實習期間主要跟蹤桃李，其病害發生主要有花腐、縮葉、穿孔、炭疽等，蟲害主要有蚜蟲、蚧殼蟲、食心蟲、桃天牛等。對于水蜜桃來說，每年農戶最擔心的就是炭疽病跟桃天牛，一旦爆發就會帶來嚴重的損失 從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天的工作都是自己去安排，下鄉或是駐店，一天的工作結束后還要寫好當天的工作匯報，包括這一天工作都干了什么，有什么收獲，還有什么不足之處需要改進的，都要發給主管，同時還要附上第二天的工作計劃，另外每周到了周天的時候，都要寫這一周的工作總結和下周的工作安排計劃，說實話有時候真的覺得好繁瑣，每天下鄉跑來跑去，回來累了還要寫完工作匯報才能休息，可是想想還是很有作用的，工作計劃可以讓我知道自己該干嘛，都有些什么收獲，都記錄著實習的生活。
拜耳的工作其實是非常的自由，給你一個需要完成的銷售目標之后就全部交給你了，所以所有的工作都是自己去安排。還沒開始實習的時候帶我們的是10級的一個學姐，所以感覺上就親近了很多，還沒確定去哪里實習的時候就有跟她去長樂那邊學習，跟著她看看我們實習需要做的事情是什么。三天下來最直接的感受就是農資這行真的太奔波了，一直在路上。
我們是3月23號去的實習地點，在寧德市古田縣，一個水蜜桃非常有名的縣城，在實習期間，我們需要做的就是古田水蜜桃上真菌性殺菌劑拿敵穩和葉面肥沃生的基層推廣，需要接觸的是經銷商天禾綠保、各個定點銷售的零售商和需要做農藥示范的農戶。
剛到古田的時候，首先做的就是去定點的零售商店里認識老板，我跟方甜兩個人一組，主要負責兩零售店，古田縣城的一個零售店和大橋鎮上的一個零售店。剛去的時候老板看著我們很小的樣子都不愛跟我們打交道，于是我們每天早上一開門就去店里，幫幫忙打打下手什么的，慢慢的跟老板混熟，在店里的時候除了打下手，最重要的是要跟來店里買農藥的農民聊天，獲取他們的聯系方式。因為接下來需要尋找拿敵穩和沃生的農藥示范戶，這些示范戶都是需要我們自己去尋找的，而并不是所有愿意做示范的農戶都合適，必須符合一些條件才行，比如說需要種植面積大，在村里有比較的的影響力的種植戶，同時還需要農戶有一定的口才，能清楚的用普通話表達用藥效果，需要有一定的號召力，這樣在示范有了明顯效果的時候需要召開農民會，由農民自己講藥效好才能讓其他的農戶信服，這樣才能達到推廣的目的。
駐店獲取到了客戶資源之后，我們就要開始下鄉，提前聯系好農戶，找到他們的村子，然后由他們帶著去桃山看看是否適合做示范點，同樣的示范點也有要求，不能太偏僻，開現場會的時候經銷商和零售商都會開車到現場，所以需要示范地點在一個車子能開到的地方。這么多的要求和條件導致我們花費了半個月的時間尋找示范戶，一個一個聯系，一個村子一個村子去找，由于鄉下交通什么的很不方便，所以很多時候都是坐各式各樣的私人摩的去村子里，剛開始總覺得是黑車好恐怖，到后來就慢慢的習慣了大巴轉小巴，小巴轉摩的的交通方式，對于我們沒車的人來說，有車去村子里已經是很不錯的了！另一個悲傷的問題就是在鄉下是極少有飯館的，去了很多的村子也只有一個比較的的村子有一個飯店，所以中午沒飯吃的情況非常普遍，有時候接觸的農戶很熱心，就會叫我們去他們家吃飯，于是每次能蹭到飯都覺得好開心。所以每次下鄉的時候，我們都會一個書包背農藥，另一個書包背干糧。
聯系好了農戶后，接下來要做的就是開始做示范了，什么是做示范呢？做示范就是帶著拿敵穩和沃生的樣品去和聯系好的示范戶地里用藥，幫農戶配好藥，看著他們打完，然后做好標志，拍照記錄當時桃樹的生長狀況，同時還要記下農戶所用的對照藥品，和農戶約好下次用藥的時間。由于之前沒有在古田這邊做過示范，所以也沒有明確的用藥方案，這次桃樹用藥，我們自己設計了兩種方案：拿敵穩5g打30斤水和5g打50斤水，第一次打藥的時候是在4月初，花落之后，只打拿敵穩不加沃生，預防炭疽病和其他真菌性病害。果樹在花謝初期便開始用藥，天氣好的話隔10~15天再次用藥，天氣不好的話一般一周就會進行用藥。
第二次用藥是在4月中旬，這個的時候，除了拿敵穩之外，開始添加水溶性葉面肥沃生，可以使桃樹葉子長的更快更綠。沃生一般是按25ml配30斤水來打，配藥打完之后要站在第一次拍照的地方，同一角度拍下桃樹生長情況的照片。這樣可以減少誤差，拍照一般是農戶自己用藥的桃樹拍一顆，拜耳用藥方案的桃樹拍一顆，這樣才能準確記錄桃樹生長情況和兩種用藥的區別，同時開農民會的時候可以放給農民看。
兩次打藥之后會停止打藥，因為一直打會產生抗藥性，所以直到桃子硬核之后才開始第三次用藥。早桃在六月初就成熟了，所以第三次用藥在5月中下旬，中桃在六月中旬成熟，用藥在六月初期，而晚桃成熟在七八月份，這時候我們已經結束實習了，所以只打了早桃和種桃的最后一次藥，配案還是和第二次一樣，拿敵穩配沃生，這時候打下去可以幫助水蜜桃轉色，同時增加桃子的硬度，延長貨架期。
打完藥之后，在5月31號，我們參加了一場農民會，這是我們實習快結束時參加的唯一一次農民會，在遙遠的代溪，30號我們坐了三個小時的車才一路
顛簸到了，31號5點就起床了，然而非常不巧的是開始下大暴雨，只能在零售店里等雨停，到中午才雨停，在泥濘的桃山上開始現場的布置，真是辛苦啊，而在這之前還有宣傳廣告的制作，聯系參會農民和經銷商，有很多很多的事情都是我們第一次做，但是這時候已經不像剛實習時那樣誠惶誠恐了，可以有條不紊的一件一件把事情做好，這就是實習了幾個月帶給我的成長吧。
二、實習心得
在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力，當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，雖然課本上的理論知識學了很多，但是并沒有時間和機會去驗證它們，總覺得是紙上談兵，而實習的時候光靠在學校中學到的知識肯定是不行的。真正工作后才發現自己根本什么都不懂，市場什么的都不了解，什么都不知道。我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。
通過這次實習，我不僅明了我會在以后的工作中做得更加努力，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦賺來的錢，珍惜每一次工作機會。在工作的時候就努力工作，學習的時候就認真學習。
三、實習總結
首先，是建議方面的。希望以后學校可以多增加實踐環節以增強學生們的工作能力，以實踐來鞏固書本知識。并以社會需求為導向調整課程設置，我們改變不了招聘條件，只能使自己成為人才，這就需要學校加大教學改革力度，適應社會需求。同時希望老師可以多與實習單位溝通，給同學們提供好一些的機會和條件
其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關系，對農資這行才剛剛有些了解，但是依然很淺，還遠遠不夠，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏更多的實踐。
其四是要做好身邊的每一件事。因為連小事都做不好的人是沒辦法做大事的。 實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了一定的基礎。
實習期間的每一件小事中，讓我體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。
在這短短的幾個月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。
最后要感謝學院給我這次去拜耳作物公司實習的機會和一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，謝謝你們！
篇四：實習報告的寫法
說明：彩色的部分是你的實習報告具體的寫法，黑色的部分是解釋說明。
實習報告的題目：在***（實習單位名稱）做***（實習崗位）的頂崗實習報告，例如《在義順公司做業務員的頂崗實習報告》
其實實習報告可以不寫摘要和關鍵詞，但是我們這次的必須寫，以和其他組的同學保持一致，避免在答辯時遭老師詬病。摘要的表述為：說明在***（實習單位名稱）頂崗實習的目的、時間后，闡述了在***（實習崗位，如有多個崗位，則像正文中一樣，一一列舉。例如“在駐點促銷”“駐地業務”、）實習崗位上的具體實習內容和實習過程。根據自己的實習經歷，……接下來的表述就看你的正文是怎樣寫的了，若你的正文中是按“將發現的問題總結為幾大項”這種寫法的話，就按寫法一寫，否則按寫法二寫：
寫法一：
從***、***、***方面（即正文中“六、（一）發現的問題”的小標題，）總結了實習中發現的問題，并提出的相應的預防或解決措施。最后簡述了自己的實習體會。
寫法二：
分別總結了***、***（實習崗位）出現的問題，并提出的相應的預防或解決措施。最后簡述了自己的實習體會。
關鍵詞：頂崗實習 ***（實習崗位，如有多個崗位，則像正文中一樣，一一列舉。在實際工作中，還可以寫為實際工作內容，如“掃街鋪貨”，兩種寫法選一種即可。） 例如：頂崗實習駐店促銷駐地業務
實習報告正文的標題：
一、實習目的
說明：1、此處的表述應是要求實現什么、將要達到什么目標，不是已經達到什么目標。例如，“培養實習者理論結合實踐的能力，鞏固和進一步充實所學的專業理論知識??”這樣的表述就是對的，而“培養了自己理論結合實踐的能力，鞏固和進一步充實了所學的專業理論知識??”這樣的表達就不對。再如“提前培養了我們團隊合作意識和解決問題的能力，開闊眼界及思路”的表達應該為“培養實習者團隊合作意識和解決問題的能力”，一定要刪去類似“??為今后步入社會，成為一名合格的管理型、創新性、營銷型人才打下扎實的基礎。”的表達。
2、此處僅需簡明扼要的說明實習要求實現什么，將要達到什么目標就可以了，不需要長篇大論地闡述。
二、實習時間
三、實習單位
如你想加實習單位介紹，就直接在此標題下寫就可以了。例如：
三、實習單位
蘭州義順工貿有限責任公司
蘭州義順工貿有限責任公司成立于??
四、實習崗位及實習工作內容
按實習崗位分小標題寫，實習工作內容是寫要求你做的工作都是哪些，不具體寫你做過哪些和怎么做的，因為那些內容是在“五、實習過程”中寫的。表述僅需簡明扼要的說明義順公司或店老板要求你做哪些工作即可。
例如：（一）駐店促銷
實習內容為在店內向有購買需求的顧客推銷五糧醇系列酒，時間1小時
五、實習過程
這部分占據你實習報告的大部分篇幅，就寫你這些天的實習是怎么做的、這些天怎么做的，
遇到怎樣的人和事等等。馮小波和智天亮的表述都是可以的，當然其中馮小波做得很好。
六、實習中發現的問題及解決措施
（一）發現的問題
這部分其實應該是整理、總結你的實習周志中寫的那些問題及不足。有兩種寫法： 其一，按實習崗位分小標題寫。例如：1、駐店促銷崗位中發現的問題
2、駐地業務崗位中發現的問題
其二，將發現的問題總結成幾大項。例如：1、與人溝通方面
2、產品介紹或推銷方面
??
（二）解決措施
表述對應上文中發現的問題來寫，如果你對上文中的問題一一對應的提出了解決措施，那你就像上文一樣分標題寫，如不是，則你就不要分標題寫，而是將解決措施寫成一個或幾個段落。
七、實習體會（或“實習感悟”）
寫出你自己具體的體會是怎么即可，不要去抄書。馮小波的寫法可以借鑒。這部分有話多說，沒話少說，不過至少得有那么一段。
篇五：駐外地辦事處崗位實習報告
駐外地辦事處
崗位實習報告
部門：
實習崗位：駐外地辦事處
姓名：×××
指導教師： 杜青道
完成時間： 201×年5月10日
本范文適合所有駐外地辦事處相關崗位實習報告，首頁不顯示頁碼，正文部分的標題更改之后，在目錄上右鍵->更新域，就會自動更新目錄。正文內容根據自己需要修改。
目 錄
一、實習目的 ............................................................................. 2
二、實習時間 ............................................................................. 2
三、實習地點 ............................................................................. 2
四、實習單位 ............................................................................. 3
五、實習主要內容 ..................................................................... 3
六、實習總結 ............................................................................. 4
（1）實習體會 ...................................................................... 5
（2）實習心得 ...................................................................... 5
（3）實習反思 ...................................................................... 6
七、致謝 ...................................................................................... 8
一、實習目的
實習目的是，通過駐外地辦事處相關工作崗位實習使我了解以后再駐外地辦事處相關工作崗位工作的特點、性質，學習體驗駐外地辦事處相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經驗，為以后真正走上駐外地辦事處相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過駐外地辦事處相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學駐外地辦事處工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉駐外地辦事處工作崗位業務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習駐外地辦事處相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在駐外地辦事處相關工作崗位的學習重點和發展方向。
二、實習時間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己駐外地辦事處相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經濟開發區江南大道
(修改成自己駐外地辦事處工作崗位實習地點)
四、實習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己駐外地辦事處相關工作崗位實習單位) 此處可以繼續添加具體你駐外地辦事處工作崗位實習單位的詳細介紹
五、實習主要內容
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己駐外地辦事處相關工作崗位實習單位)開展駐外地辦事處崗位實習。為了更好地適應從沒有駐外地辦事處崗位工作經驗到一個具備完善業務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發駐外地辦事處相關工作崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對駐外地辦事處崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。 在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事駐外地辦事處相關工作崗位領域工作已經有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環境和駐外地辦事處相關工作崗位的工作職責和業務內容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質以及駐外地辦事處相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在駐外地辦事處相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在駐外地辦事處工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際駐外地辦事處崗位的工
作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在駐外地辦事處崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的駐外地辦事處崗位工作內容，在駐外地辦事處崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間，我從事的駐外地辦事處工作崗位相關的工作之外，還負責協助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的駐外地辦事處相關工作崗位業務知識處理相關文書。
六、實習總結
對于第一次在駐外地辦事處相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經驗。經過了這半年來的駐外地辦事處相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和駐外地辦事處工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多駐外地辦事處相關工作崗位理論實踐技能，增加了駐外地辦事處相關工作崗位相關工作經驗。現將這兩個月駐外地辦事處崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：
篇六：駐廠實習總結
駐廠實習總結
根據學校對我校電子五班學生到山東歌爾電子公司實習的安排，我帶領電子五班28人到山東歌爾電子公司實習，學生實習期一年，教師駐廠時間一個月，我現將實習情況及效果總結如下：
一：了解企業情況
二：結合廠規校紀，做好學生思想工作
三：關心愛護學生，全方位為學生服務
我們駐廠老師在整個駐廠期間的角色不僅僅是駐廠指導，更是充當了娘家人的角色。工作過程中，我不僅僅是對學生行駛管理指導，更是擔當起了服務的角色，學生有任何需要幫助的，我會盡我所能，駐廠期間，學生在那里，我的心就在那里，我總是與學生形影不離，無微不至的關愛在師生之間產生了強大的共鳴，并且對學生的生活產生了深遠的情感影響，也為我們老師的工作開展鏟平了障礙，使得我整個駐廠期間的學生工作一帆風順。
我的感悟總結如下
一、學生的心態
（一）對第一線的工作估計不足，理想和現實之間的差距較大，缺乏對自己的正確認識；部分學生從小嬌生慣養，生活自理能力比較差，其適應能力、人際溝通能力、情緒控制能力、時間管理能力、動手能力等都較弱，難以適應競爭激烈的職場需求，造成學生離職率高，實習隊伍不穩定，嚴重影響實習效果。
（二）學生的就業心態和適應工作的能力不足。在新的工作環境中，心理上沒有家長或老師的依賴和及時疏導，無助感增強，再加之缺乏工作經驗，技能不熟練，與企業職工人際關系不協調，較大的工作強度，造成中職學生實習效果欠佳，學生實習隊伍穩定率不高的主要原因。
總之，由于以上原因加之學校帶隊老師難以進入廠區，在管理上難以及時到位，再加上工廠的制度化管理，一些學生在工作中一遇到問題和種種困難無法得到及時、有效的解決和心理疏導，出現曠工甚者引發辭職的現象增多。
二、如何才有通過卓有成效的工作，保持實習學生穩定率。
（一）做好實習前的就業指導工作
實習前，組織學生召開實習動員大會，由學校領導和實習帶隊老師講解校外實習的目的、意義，強調實習的紀律以及有關注意事項。根據需要，還可邀請實習企業的有關人員講解企業有關規章制度、并進行就業指導等。通過各種途徑，全方位地對學生進行行為規范禮儀教育、職業道德教育、就業形勢教育、心理健康方面的教育和安全生產教育，幫助學生樹立正確的擇業觀、從業觀和安全意識，并幫助其調整好心態，實現角色轉換。
（二）制定詳細實習考評計劃、方案，全面公正評價考核學生
對實習學生進行宣傳動員的時候，將實習的目的、要求、安排和計劃告訴學生們，并建立學校學生頂崗實習考核評價方案和細則, 圍繞學生專業技能崗位應用發展和學生職業素質養成情況，建構以 “職業修養”、“工作能力”、“出勤情況”、“崗位任務完成情況”，即德、能、勤、績四個細化版塊組成的指標體系，科學劃定考核評價內容和指標，量化體現考核評價結果，全面如實反映學生頂崗實習情況。在學生實習過程中依據評價方案中的四個方面對學生進行嚴格管理，此評價表由實習帶隊教師和企業領導共同考核評定，考核要求公開、公正，以激勵學生務實、進取為目的。考核結果將作為畢業時推薦就業的重要依據。
1、評價周期：
實習帶隊教師對學生的評價可每月安排一次，從道德品質、遵紀守法、宿舍考勤、實習任務完成情況四個方面總結評價學生，以達到強化管理，督促學生的重要目的。而企方隊對學生的評價可以每季度進行一次，通過評價也向學校反饋學生在廠期間的表現。同時帶隊教師要做好學生評價表的收集和整理工作，并裝入學生實習成長檔案袋中，以備最終實習總結評價的重要資料。
一、
篇七：畢業實習報告
畢業實習報告
申請人：蘭曉丹
學科（專業）：藥學
指導教師：馬遠濤
201x年06月
網絡教育學院
畢 業 實 習 報 告 任 務 書
專業班級 1309 層次 高起專 姓名蘭曉丹 學號 201308661579
一、報告題目 畢業實習報告
二、報告工作自 201x 年 6月 15日起至 201x 年 9月20 日止
摘 要
題目：畢業實習報告
學科（專業）：藥學
申請人：蘭曉丹
指導教師：馬遠濤
摘 要
通過在醫藥連鎖為期三個月的實習，使我在實踐中了解社會，學到了很多在藥學類專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識。更學會了求知，自覺主動去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時俱進的藥學類專業。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。也總結了自已的不足，再以后的工作中吸取教訓，揚長避短，跟上社會發展的步伐！
關 鍵 詞：實習；崗位；過程；體會；收獲
I
篇八：蓋福祥大藥房實習報告
藥品營銷與管理論文
系別：
專業：
班級：
姓名：
摘要
關鍵詞：疾病癥狀 藥品類型 銷售業績
一． 實踐目的
1、 實習單位發展情況
實習單位：蓋福祥大藥房。蓋福祥大藥房是亳州市最大的連鎖經營藥店，藥品品種齊全，經營銷售良好，管理科學合理，在亳州又很大的影響力。
藥店情況：該藥店現有店長一名，駐店藥師一名，營業員兩名。 店長的工作職責是：負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。
駐店藥師的工作職責：對門店商品到貨質量驗收和對所有商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。
2、實踐目的及意義
實踐目的：認識藥品并掌握其銷售方法。
實踐意義：本人在2008—2010年參加執業藥師資格考試，通過實踐能夠將理論和實踐相結合，對藥品的分類、藥店的經營管理、執業藥師的工作職責等等有更深的了解。為亳州中藥學校的教育教學工作更好的服務。
1、 認識柜架上的藥物品種
大致有Rx（非處方藥）、OTC（處方藥）、保健品、特殊管理藥品。常被購買的藥品如感冒藥、消炎藥、胃藥等放在方便拿取顯眼的位置，標明價碼，熟悉管理區域內商品擺放及分區分類。
2、掌握常見疾病癥狀及對癥下藥。如感冒、胃病、鼻病等。
一、 感冒
a、流行性感冒
b、普通感冒分為風寒型、風熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感 c、常用感冒藥的價格
感康片（10元／盒）、白加黑片（9.5元／盒）、感冒通片（1.5元／盒）、維C銀翹片（3.5元／盒）、速效傷風膠囊（4.00元／盒）、板藍根沖劑（7.50元／袋）、日夜百服嚀（12.80元／盒）和泰諾（10.5元／盒）。
3、了解蓋福祥大藥店的經營管理狀況
二、 胃病
胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。藥品有斯達舒、嗎丁啉、麗珠得樂、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。
三、五官科
常見的眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎 常用的藥物有杞菊地黃丸、珍珠明目滴眼液、氯；霉素眼膏、利福平、明目上清片、明目地黃丸等
認識了藥店里面的大部分藥品，了解藥品的基本性能，熟悉了藥店的經營和管理程序，收獲頗豐。
四、實踐總結
《中華人民共各國藥品管理法》第八十條規定：銷售藥品要嚴格遵守有關法律、法規和制度，正確介紹藥品的性能、用途、禁忌及注意事項。
在為期2個月的實踐過程中我主要有下列收獲：
⑴對一些常見疾病進行了深入的了解
如春天、秋天是個美好的季節，到外一片和諧的氣象，但是春秋天氣溫多變、溫度適宜也是細菌、病毒生長繁殖的季節。比如說感冒、胃病、紅眼病。
①感冒
感冒一年四季皆可發病，但多發季節當屬春天，其發病特點及臨床表現亦各不相同當然治療也就不一樣了。
a對流行性感冒（流感）用M2離子通道阻滯劑，如金剛烷胺、金剛乙胺（甲型）；神經氨酸酶抑制劑，如奧司他韋、扎那米韋（甲、乙型）治療。除藥物治療外，平常要多洗手，多喝水，多鍛煉，注意營養，保證睡眠，保持室內空氣清新，嚴重時帶口罩，少在人多的地方聚集。 b對普通感冒（傷風）根據發病特點給藥。
1、風寒型：表現為惡寒生，發熱輕，無汗，頭痛，肢節酸痛，鼻塞聲重，咳嗽，流清涕等，應用辛溫解表藥治療，中藥如麻黃、細辛、防風；西藥如通宣理肺片、九味羌活、參蘇理肺丸、風寒表實感冒沖劑、
風寒表虛感冒沖劑、柴麻解表丸、桂枝合劑、柴胡飲沖劑。多休息和飲水，食用易消化的食物。
2、風熱型：表現為身熱較重，微惡風，頭脹痛，咳嗽，痰黏黃，咽噪紅腫疼痛，鼻塞等，應用辛涼解表藥來治療，中藥如薄荷、菊花、桑葉；西藥如羚羊感冒片、銀翹解素片、羚翹解毒丸、板藍根沖劑。
3、暑濕型：表現為身熱，微惡風、汗少、肢體酸痛或疼痛，頭昏脹痛，咳嗽黏痰，濁涕，口渴，小便短赤等，應用清暑祛濕解表藥來治療，最常用的是藿香正氣液（丸）。
4、氣虛感冒型：表現為發熱，惡寒較重，無汗，咳嗽，咯痰無力等，應用益氣解表藥進行治療。
5、表里雙感：表現為口苦口干，頭痛目眩，壯熱增寒，咽喉腫痛，大便便結小便赤澀。應用表里雙解解表理清藥進行治療。如防風通圣丸。 ②胃病
1、飲食停滯型：表現為胃痛，脘腹脹滿或吐不消化，大便便結等，應用消食導滯藥治療，如健胃消食片。
2、胃陰虧虛型：表現為胃隱隱作痛，口噪咽干，大便干結等，應用養陰益胃藥治療。
3、脾胃虛寒型：表現為胃隱隱作痛，喜溫喜按，空腹痛食痛減，泛吐清水，手足涼，大便溏薄等，應用溫中健脾藥治療。
4、寒邪客胃型：表現為胃病暴作，惡寒喜暖，脘腹得溫而疼痛減輕，喜歡飲熱飲等，應用散寒止痛藥治之。
5、肝氣犯胃型：表現為胃脘脹悶，大便不暢，因情緒因素而疼痛等，應用舒肝理氣藥治之。
6、肝胃郁熱型：表現為胃脘灼痛，痛熱急迫，泛酸，口干口苦等，應用舒肝瀉熱和胃藥治之。
7、瘀血停滯型：表現為胃脘疼痛，痛有固定的位置，按之有針刺感，食后更痛等，應用活血化瘀藥治之。
③紅眼病。
春天、秋天還有一些外科病容易發生，如紅眼病。紅眼病的潛伏期一般為24小時左右。病后常有眼部不適和有異物感，眼多流淚，怕光及脹痛，眼結膜明顯充血，球結膜發紅，布滿血絲、眼內分泌物增多。若為病毒感染所致，又可見眼瞼高度水腫、臉結膜上有大量濾泡、患眼側耳前淋巴結腫大，有壓痛，嚴重的有結膜下出血、角膜發炎、視力模糊。本病在治療上須分清是細菌，還是病毒所致，若是細菌感染者，用抗生素或磺胺眼藥水滴眼；屬病毒者，可用鹽酸嗎琳雙胍、皰疹凈眼藥水滴眼，每小時一次。本病之所以造成暴發流行，主要是接觸傳染所致。因此，要養成講衛生、愛清潔、勤洗手的良好習慣，切忌用手揉眼。
⑵一些感想
在該藥店里面當營業員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介OTC藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執行處方調配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經店長，對責任區內的藥品數量帳實是否相符負經濟責任。
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