公司實習總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編收集整理的公司實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司實習總結1
在車床實習轉眼兩個月了，作為一個剛從學校畢業的學生從沒有經驗到現在感覺收獲很大。
總體上對加工設備有了了解，我們用的是安陽鑫盛機床有限公司生產的CW61100B型號車床，車身最大回轉直徑1000mm，最大加工長度3000mm，采用的四角卡盤，可實現中小型號軋輥的加工，包括輥環、連軋輥、定徑輥，輥型材料有珠光體球鐵、鑄鋼，可用硬質合金刀和立方氮化硼刀分別加工。通過實習學會了自動走刀，對刀，壓刀，找正，加工外圓，車內孔，車平面，以及仔口的加工的方法。對軋輥的半精車工序以及方法有了系統的了解。
以HTC48401工件工序為例了解了一般軋輥的生產工藝：
1.鑄造；
2.質檢科檢驗;
3.粗加工
4.熱處理，提高工件硬度；
5.半精車，其中包括卡外圓找正，按圖紙及樣板要求車光帶檢硬度，車內孔，車斜面，倒角，車子口，平端面等工序；
6.磨孔7.鉗加工，再無刻線面打年度、月份、產品編號、輥號等；
8.精車，上芯軸找正加工至圖紙要求；
9.質檢科全檢合格后入庫；
10.生產科最后清洗，涂防銹油，按要求包裝出廠。
了解了現代軋輥工業的生產方式和工藝過程。熟悉軋輥材料主要成形方法和主要加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在軋輥制造中的應用，對軋輥產品的各個加工環節有一個整體的熟悉。使我們了解了各工種的先后順序和作用。實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了實習安全規則，同時加強對實習日記、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對我們的綜合素質培養起到了較好的促進作用。
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一、要有堅持不懈的.精神
剛到公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二、要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習
由于我們不是正式職員，公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三、要虛心學習，多想多問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四、要確立明確的目標，并端正自己的態度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過這個月的實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛苦也有收獲，這是我人生中的又一筆寶貴的財富，對我以后的工作將有很大的影響。自己獨立工作的時候，師傅們不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習，不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個人都要去簡單操作，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，這樣才能使實習達到了他的真正目的。
公司實習總結2
本月因國慶放了七天假，再加上我參加了成人高考，實習時間也就是三個星期多，所以所做的工作比較少，但是學到的卻比較多。
國慶回來，我就接著上個月末計算的蓮塘河整治工程，主要是計算它的新建欄板，其次計算它的草皮護坡、臺階、擋水墻以及擋水墻的鋼筋制作。其次，計算開發區道路及綠化工程，綠化工程是我在實習期間第一次計算，幸好以前在學校學到的不少，知道它的來龍去脈，所以，算起來比較的容易、輕松，可套價的時候卻遇到了不少的問題。道路的綠化，其作用是美化環境、減少噪音、吸收塵埃，在其計算過程中，思路定要清晰；而套價過程中就要清楚其植物的規格、單位、價格，而尋找綠化的價格是這份工程最困難的，做了這些我學會了怎么去尋找綠化工程的材料價格及怎樣在工程造價信息書中查找，還學會了怎樣上網詢價。而道路工程中，算的就比較簡單，直接算面積就可以，可是在套價中問題就比較多，要有足夠的'經驗才能準確套入其所用材料。接著還學了水利工程的軟件操作，發現這軟件有好多要注意的東西，做了幾次都會比較容易出錯的。
在這些工程套用定額過程中，發現了幾個方面自己是最需要注意的：
一、綠化工程
（1）要把主材名稱改為實際植物名稱、規格及套入當月的市場價格。
二、道路工程
（1）砂礫石屬于道路基層，如果體積不多可以套用“通用項目—彈、軟基處理—填砂、石屑、砂（碎）石—填中砂”，然后，在“子目含量—中砂里修改編碼，回車鍵修改名稱，確定后在子目含量里，點擊按工料換算”，其單價統一在工料匯總中輸入；
（2）挖土機挖運舊路面，先機械拆除面層在選擇“挖土機挖松散石方、自卸車運石方”；
（3）管道鋪設，d<500時挖土不考慮運走，挖土量=回填量。套管道鋪設時同時也套管道接口，接口計個數，管道有鋼筋的2m/個，無鋼筋的1m/個。
三、水利軟件
（1）混凝土屬性圖紙無說明，一律用純砼二級配32.5r。而拌制及運輸，如圖紙無說明，選用最小的；
（2）如需直接輸單價，就按右鍵在“直接輸入條目”中設置；
（3）回填土中，需用自然方數量，則外運土/0.85；
（4）有些定額需增（減）量，那么要調整系數，在計算式上調整加、減號；
（5）標志牌工程在“其他永久工程”；
（6）模版制作，板枋材按三次用量，所以消耗量應除以三，模版安裝、拆除，“電焊條、預埋鐵件、起重機、電焊機”都可刪除。
在十月十五日~十七日，我參加了成人高考，第一次，沒有家長的陪同下在市組織里，去湖南考試。在哪里，市里面的代表團，我年紀最小，最受保護，發現了好多有趣的東西，也認識了很多朋友，而在考試中也對高考進一步的了解，覺得挺快樂的。現已得知結果，我考上了，覺得好開心。
在快樂中工作，在工作中學習，希望在下個月學到更多的知識。
公司實習總結3
我來唐球中學實習已經一個月了。沒想到時間過的這么快！回想剛來的日子，想好起來，整天回學校。現在想想簡直不可思議。僅僅過了兩個星期，我就改變了心態。現在真的希望慢慢活下去，好和這群可愛的同學多待一段時間。
來學校的第一天，學校領導就接待了我們四個人，帶我們去餐廳吃了一頓好飯。席間，他們和我們親切交談，如果我們有什么困難，無論是生活上的還是工作上的，一定要告訴他們，他們會盡力滿足我們。知道我們大多數人是南方人，可以吃辣，可以把辣放在面前。總之，它讓我們感到溫暖，有家的感覺。晚飯后，負責總務的孫老師為我們準備了爐子，讓我們周末自己做飯。
這個學校是寄宿制的，學生周一到周五在學校吃飯生活。校長安排我們周一到周五在食堂免費吃飯。我們應該在周末自己做飯。也許是考慮到我們剛到這里，對周圍的一切都不熟悉，我們安排了人在周末給我們做飯。他一生中盡一切可能照顧我們。
“物流”有保證。來說說我的工作經歷吧。我還記得第一次去教室面對學生的情景。第一節課雖然只是向他們做自我介紹，但在辦公室里我卻感到了很長一段時間的不安。最后，來面對學生的時候，就沒那么緊張了。同學們用好奇的眼神看著我，我說了我的名字，我來自哪里。很明顯，他們非常興奮。其實我呢？第一次站在三尺講臺上，緊張的氣氛伴隨著說不出的興奮，我想這輩子都不會忘記！據說教書是世界上最光榮的職業。我想你只有真正站在三尺講臺上給學生傳授知識，才能體會到為什么它如此神圣。當你看到一雙充滿好奇的眼睛，你會覺得老師有多重要。你教給學生的不僅僅是知識，更是做人的道理。所以老師說什么做什么真的很重要。正因為如此，我才會嚴格要求自己，做好充分的備課準備，舉止得體。
這里的學生很可愛，給了我很大的觸動。有的對我說:老師，下課我可以給你妹妹打電話嗎？有的知道我們不能回家，告訴我他們班就是我家；有的叫我冷靜下來，多穿點衣服；有人告訴我他的秘密；有的說下課想和我做朋友；有人想請我吃飯...總之，他們真的懂事了，有愛心了，讓我感受到了家的溫暖，不再強烈的想回家，回到自己的`晚年。
說到這里，我不得不反思一下。平時同學下課都很了解我，導致上課紀律越來越差。這可能是因為我平時對自己和他們要求太多，他們很了解我也不怕我，課堂紀律也不能很好的保證。新的一月開始了，我要解決這個問題。讓剛開始的課堂紀律重新回來！
這里的老師對我們很友好，告訴我們少了什么，去他們家拿；幫助我們盡快了解學校和學生。這真的對我們的工作有很大的幫助，也讓我們清醒了頭腦。校長知道我們平時需要查資料，給了我們校長辦公室的鑰匙，讓我們可以隨時使用電腦，這讓我們很感動。
不知不覺一個月過去了，現在真的感覺時間過的好快。這個月我被感動了，笑得太多了，我也有委屈，也有眼淚。我覺得這就是成長的過程。在這里，我真的學到了很多以前在學校學不到的東西。感覺自己變得成熟了，像個成年人一樣，比以前更負責，更有擔當。很感謝實習平臺，教會了我們這么多東西。很慶幸自己選擇了這個平臺，讓自己得到了鍛煉。在接下來的日子里，我將繼續用我的熱情和活力為唐球中學貢獻我的力量。這個月過去了，我希望下個月，不，以后的每一天，我都會有比這個月更精彩的人生。實習生朋友們，讓我一起加油吧！
公司實習總結4
不經意間間早已見習很多月了，這好多個月學得了很多東西，了解到自身許多不夠，發展了很多也更改了很多。
猶記得才工作的那幾日情緒出現異常的激動，便是惦記著多做點活，好好地主要表現。但是做為一個還沒有出學校大門的小毛孩，我的確有很多不明白的物品，最先我承認自身的技術專業水準很是很差，由于沒有好好地的上課，自打見習了幾日以后我迫不得已認可我的操作過程工作能力，溝通能力也是有非常大的不夠。但是還行帶親愛的老師很細心的與我講明白，我會寫很標準的借條了，會寫銀行匯票了，了解如何注冊個人，怎么報稅這些許多日常業務流程。
大家企業是手工制作記帳，因此得了解企業的工作流程及學科設定，這樣子才可以更精確的紀錄每日產生的業務流程，我本人覺得記帳便是把具體中的物品轉化成了文本方式，而經典的文本方式的基礎理論也是相反論述具體的，因此基礎理論離不了實踐活動，實踐活動也離不了基礎理論，二者緊密聯系。
剛到企業那會教師每日都是會交到我一些非常簡單的每日任務，要我漸漸地了解，例如轉款啊，納稅申報啊，報社會養老保險啊這類的。之后逐漸要我觸碰一些非常復雜的業務流程，例如個體戶注冊。個體戶注冊如今來看非常簡單的步驟，但是在那時候真的是頭疼的很，覺得很不便，并且不清楚下一步該干什么。最先，必須去公司注冊所在城市隸屬的工商管理局注冊登記，必須帶上許多的物品，例如：法定代表人身份證件，代辦公司人身份證件，房產租賃合同書，這些。以后必須工商管理局的有關工作人員查詢場所，開展核查，以后才會容許申請注冊。企業營業執照取得以后必須在30個工作中日以內申請辦理稅務變更，貸款逾期稅局會對你開展處罰。稅務變更申請辦理好啦以后必須去金融機構設立基本上賬號隨后簽署三方協議，便于于之后交稅等。
銀行匯票是不可或缺的一項日常業務流程，銀行匯票的.填好很嚴苛，這一我學了好長時間，一開始那會一直會錯誤。銀行匯票上的筆跡要清晰干凈整潔不允許修改，構畫，財務專用章與私章還要蓋得很清楚，不然這一票很有可能被廢止。有的銀行支票上邊會打印出上銀行名稱與賬戶，而有的金融機構則是必須自身填好的。金融機構每日的提款額度是50000，因此如果有急缺錢得話，還記得要提早做準備。最開始工作的情況下每日都必須跑來跑去，非常累，每日返回寢室吃飽飯倒床就睡，之后漸漸地的調節了回來，慢慢培養早起早睡的良好的習慣。每日用餐也吃的多了，不然會沒有力氣的。工作以后發覺一個好的人體情況是十分關鍵的。每日都是會有同班的好多人一起搭公車工作，盡管互相相遇，可是大伙兒彼此之間也算心有靈犀的開心吧。
每一個月的月底發放工資是最開心的時刻了，還記得第一次發放工資請好朋友們吃完一頓飯，哈哈哈，大伙兒高興便是最重要的，不是嗎?再聊到朋友，大家企業工作人員并不是許多，女經理便是老師和我，別的的全是年青的異性朋友，大伙兒待你很好，很有可能在她們眼中我是個小姑娘吧。聽許多同學們反映說所屬單位的朋友對她們并不是非常好，我認為有點兒小走好運了，實際上，無論如何，我們要做自己分類別的事兒，看待朋友既要協作又要當心，俗話說的好，害人不淺的心不能有，損人不利己不能無。等見習完畢之后我或許會到更高的企業工作，那時候很有可能會出現十分承擔的人際交往，無論如何，我堅信我能適應。
錯誤越多，越發心煩氣躁，越發心煩氣躁，錯誤就越大，產生兩極化。到之后，我了解到這一存在的不足以后，就靜下來，細心科學研究剖析，不僅速率加速了，高效率也提升了，具有了事倍功半的實際效果。因而，在財務會計工作上切勿丟三落四，馬虎了事，心煩氣躁。實際上做一切事都一樣，都必須有一顆良好的心態。
公司實習總結5
201年7月12號到201年8月12日，經XX集團的安排，我同幾位同學到XX新食記公司開始我的實習生活。雖然只有短短的一個月時間，但是通過這段時間的學習，我卻受益匪淺，從更深的層面上進一步的認識了食品行業，同時也讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會。
XX新食記食品有限公司是XX股份公司下屬的專門從事食品加工銷售的全資子公司，于20xx年11月份正式注冊成立。公司坐落在XX市興寧區三塘鎮松柏路工業園區內，占地面積40多畝。
公司現有員工27人，其中大中專畢業生191人，占74%。
公司總投資規模1億元，下設有生鮮分割車間、燒鹵熟食車間、腌臘制品車間、速凍制品車間、豆制品車間、燒鴨生產加工車間、中央廚房配餐車間、榨油車間、國家級食品檢測中心等。建成投產后可實現年產值22億元，其中，年生產加燒鴨1800萬只，分割豬6萬頭，分割牛1萬頭，生產加工豆制品6萬噸，同時，每天可以向社會提供快餐10萬份，將成為廣西技術最先進、管理最規范、規模最大、產值最高的中央廚房。
進入公司后，我們找到了負責安排我們工作的徐經理，她是一個很負責的人，為人熱情，在我們還未開始實習前已經提前為我們做好了安排計劃，盡量使我們抓住在這里的每分每秒，積累學習經驗。另外他還讓我們主動地提要求，征求我們的意見，目的就是使我們這個實習更加的圓滿，給我們更多的機會。實習期間，我們分成幾個小組，有在辦公室做內勤的、銷售的、采購的、攝影的…讓我們實習生可以全方位的了解公司
我被安排到了熟食組跟著我的師傅做著銷售熟食的工作，我懷著十分激動而又緊張的心情走上了自己今天的工作崗位。在這里的工作人員都很年輕，就如我們的哥哥姐姐一般。實習的前幾天我們正趕上了銷服例會，這也是新食記每個月特有的會議，主要是讓我們銷售人員對公司產品的一個了解、對這個月的工作任務以及下個月的工作重點等等的一個會議。
在整個的銷服例會中，我們收獲頗多，講師們激情洋溢的演講讓我們對公司的產品有了一個更加深入的了解，同時對開加盟店的一個流程以及店面的裝修設計都有了一定的了解。總的說這次銷服例會讓我學到了很多東西。
為期三天的銷服例會就結束了，之后的幾天我師傅帶著我去談業務,教我對待什么樣的人用什么樣的方式方法。第一天師傅帶我去見得是東盟博覽會的秘書長，在整個的交談過程當中我就在一旁靜靜的聽著，通過這次的交談感覺自己欠缺的東西太多了，做銷售的雖說不能上知天下知地理但是一些基本的很多東西還是應該知道的，不然在交談的過程當中別人就會對你大打折扣。這些都是在以后的生活學習中需要不斷的提高自己的地方。
在跑業務的同時我們師傅自己也開了一個加盟店，隨著時間的推移師傅的加盟店也裝修的差不多了。在之后的工作當中我和西北農林科技大學的一個女生我們被安排到了師傅的加盟店里面幫忙，從前期的開業準備到銷售我們都全程協助。在開業準備的過程中也遇到了許多問題，不過靜下心慢慢的把問題考慮周全都可以解決的。一周過去了，店里的生意趨于穩定，我也有以前的銷售人員成為了一個“店長”吧。每天早上七點多和師傅一起去店里開門，清點貨物，為營業做準備，店里每天的貨款都是我一個人在掌握以及一天完了的.結算我都全程參與，真的是一個很好的鍛煉人的機會。通過在師傅店里這幾天的幫忙我覺得我成長了很多，也有很多需要提高的地方。
還有一點就是在這一個月的實習中，我體會到做銷售放下臉面做事才是最重要的，無論在哪行哪業都是十分重要的。我佩服沈總可以在店面門口放下臉面拉客的勇氣，我佩服師傅的銷售能力。他們都激勵著我今后在學習專業知識的同時提高自己的能力和銷售技巧。
時間過的好快，轉眼間，我們為期一個月的實習生活就這樣結束了。在這段時間中我學習到了很多東西，積累了很多經驗，人也更加成熟。在這里的實習生活，讓我學著開始面對社會，讓我對銷售和食品專業知識有了興趣，相信在以后的學習生活中，我會開始關注食品安全，關心最新動態，用全新的視角觀察周圍的新聞動態，正如在這里的一位前輩所說的那樣，我會把關注食品當成一種習慣。最后，非常的感謝此次實習過程中幫助并指導我們的沈總，王師傅及各位前輩們，也很感謝學院能給我們這次機會，讓我們成長歷練。
杜XX
二〇xx年九月二日
公司實習總結6
畢業了，我們開始作響社會。首先感謝公司給我們這個匯集進入這個集體，在公司一個月的實習是我們走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我們從學生步入職場的重要的過渡，是一個人人生的重大轉折點，一個好的實習最終使我們受益終生。
實習雖然苦點，累點，這些都無所謂，重要的石通過實習我們有了收獲，有了知識。最終我們會走向各自的工作崗位，實習讓我們了解什么事工作，工作是怎么一回事，什么工作適合我們，以及如何處理復雜而奧妙的社會人際關系。通過實習，我們全面的了解了自己一次，對自己的侄兒生涯有了設計，補充和調整。
在實習中公司領導對我們非常的關系，對我們每個人公司安排了一個三個月的實習計劃。這個月的實習過程比較順利，我們在總裝車間和焊裝車身車間的整個生產過程有了一個全局性的了解。在兩個車間實習的時候，這里的同事師傅們都很樂意教我們，在實習過程中很耐心的給我們講解讓我們盡快的適應車間的生產，盡快地融入這個車間。
在這個月的實習生活中我的感受是，在學校里，我們學習的石理論知識，在公司里我們要雪心學習師傅們成功的工作經驗，將所學的知識與實踐結合氣力啊，多發現，多分析，多比較，多思考，多總結，多請教，充分發揮我們的主觀能動性和積極性。
在實習過程中，公司根據具體情況不斷對我們的實習內容進行調整和補充。比如每一周的周總結，實習過程的經驗交流溝通，最近的競聘宣講等等，讓我們談談實習過程的感受，發現了什么問題，有什么不適用的地方，內心中的不滿，通過溝通談心及時的把握我們的實習狀態，使我們及時把握自己的實習方向，不斷調整我們的實習心態，位順利完成這個從學生到志愿的心理轉換和角色裝換的一步做的很好的指引，這些多讓我們受益匪淺。
生產實習的目的是所學的知識與生產實際相結合的重要實踐性環節。在生產實習過程中，也以培養我們觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。
通過生產實習，更能對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
在進入公司后經過幾天有限時間的培訓讓我們較全面、綜合地了解企業的生產過程和生產技術；較深入、詳細地了解企業生產的設備、工藝、產品等相關知識；了解企業的組織管理、企業文化。在專業比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的專業知識、專業技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。在一個多月的生產實習中積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業道德、職業素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉換，為以后進入部門打下良好的的基礎，提高競聘的競爭力。
在實習期間為了我們能更好的進行生產實習，我們必須遵守公司的各種規章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假必須征得上司的同意。我們在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發生。在培訓的最后幾天里公司著重對我們進行了安全教育，安全教育的目的是預防和警惕安全事故的發生，并且在進入培訓前就對我們的穿著提出了要求，必須嚴格遵守入廠的穿著要求，在焊裝車間內必須穿棉質的工作服以及皮鞋等等，這些都是為了保護我們，避免安全事故的發生。
幾天的培訓結束后，我們終于進入車間進行生產實習了，我們一起的幾個人都被分入了總裝車間，總裝車間是一個很大的車間，車間內分為內飾一工段，內飾二工段，底盤工段以及終線工段，幾條裝配線都是流水線生產的。我被分派到了終線工段。在終線工段上，我被分派到了安裝前保險杠這個工位。前保險杠的安裝分為5個步驟：
1、閱讀車型配置單，選取物料。
2、安裝輪眉處塑料卡子及板內襯金屬螺母。
3、安裝前保險杠。
4、連接前霧燈線。
5、自檢、互檢。保險杠的安裝就是按這5個步驟進行。第一天在工段長的帶領下，我們來到了總裝車間，然后分配給了前保險杠這工位，在這工位上，師傅一手一手的教導我如何安裝保險杠。車子從流水線上過來后，我就跟著師傅上前去閱讀這輛車的配置單，不同的車需要顏色不一的保險杠，相同車型的汽車因為標配和基配的不同安裝的保險杠也不相同。所以第一步就是閱讀汽車的配置單，在配置單中找到你要安裝的保險杠的類型。閱讀完后就要去選取安裝的保險杠了，保險杠從原料倉庫運送過來的時候難免會有些磕磕碰碰，所以安裝保險杠前必須檢查保險杠是否是完好無損的，掉漆的或者是有擦痕的'是不能安裝上去的。選取了保險杠后就提著保險杠將其裝上汽車，這一步我的師傅干的既快又好，開始的時候，我只能先將保險杠掛在車上，然后一步一步的把它裝到車上，接著就是接霧燈，簡單配置的汽車是不需要接霧燈的，霧燈接完后就是打螺絲了。這活以前從未干過，用風槍打螺絲，我先看師傅操作了幾回后，師傅給了我個機會讓我試試。第一次打沒打好，螺絲在槍頭上粘不住直接掉了下來，還好還有幾回，幾次過后終于成功，把螺絲打進去了。就這樣，看著師傅干著活，給他打個下手，在這期間學會了安裝保險杠的全部步驟。第一天的工作室累人的，回到宿舍后整個身體都是酸痛的，手臂的內側還有許許多多的紅痕，那是安裝保險杠連接霧燈時候被保險杠的邊緣給劃傷的。第一天的工作是意義非凡的，這事我人生的第一次真正的工作，它讓我認識到了工作的艱辛，讓我明白了父母賺錢的不易。接下來的幾天中我慢慢接手了我師傅手中的活，安裝保險杠的速度快速的提了上來，能跟上流水線的速度了，但是出現了打滑絲以及風槍用力過大把風槍的槍頭打斷了。在總裝車間中實習，我們總是要換線，從一線換到二線，二線干完后又有可能換會一線。換線是因為公司對不同車型有需求。車型的不同導致保險杠的不同，在一線上面安裝保險杠就有點讓我忙不過來了。一線的車型是單、雙排以及V27，他的保險杠兩側的螺絲不好打，打兩側的螺絲時，身體要頂住保險杠，讓保險杠與車皮無太大的縫隙，手反拿風槍，在看不見的情況下，用感覺把螺絲打進去，雖然我也能打進去，但是保險杠與側圍的縫隙太大而不行，這只能叫我的師傅過來重新打了。師傅就是師傅，一頂一靠就將螺絲打進去了，縫隙大小也是完全合格的。和師傅的聊天中，我知道了他也和我一般大小，今年24歲了。在小康工作了大概半年的時間，是我們的作業指導員一手帶出來的。在總裝車間中工作了10天后，我們就換車間了。因為高溫假的原因，我們被分配到了焊裝車間。
來到焊裝車間，在焊裝車間中的危險系數比總裝車間要高的多，所以到了總裝車間后就給我們安排了為期一天的安全工作的培訓。安全培訓過程中，焊裝車間的領導都過來關心慰問過我們。給我們講解了總裝車間的工作狀況和工作機構。第二天一早，在安全指導員的帶領下，我們領到了在焊裝車間的工作用品，包括兩套厚厚的棉質衣服，皮質的圍裙，工作帽，以及手套。然后將我們分配給工段長。我被分配到了龔義兵，龔段長那。龔段長是裝配這條線的負責人。龔段長將我分配到了掛車這個工位。掛車工位的工作人員有3人。我的焊裝車間的師傅教會我掛車后就去裝配工段上去安裝背門了。掛車是一個較簡單的活。一位大姐在操控掛車機器，我和另一位員工則負責將白皮車套在車架上，讓車穩當當前往涂裝車間。但掛車時要相當的狐疑自己的安全，因為白皮車的車邊緣都是相當鋒利的鈑金件，不小心擦到碰到就是一道口子，幾天后的一次掛車中，我就擦破了一道口子。掛車工位的工作包括了將軌道上的地車推上掛車行移系統，擦銹除銹，綁定一些小康配件，固定汽車兩側的門框，操作掛車行移系統等，這些在以后幾天的工作中我都慢慢的學會了。在焊裝車間工作了一星期后，我們從白班換到了晚班。上晚班真是挺惱火的，晚班的時間安排在晚上10點到第二天的7點。晚班初期還是不太適應晚班的時間，因為要改變自己的作息時間一時之間很難調整過來，但我們都還是堅持住了。一個星期的晚班雖然是辛苦的，但是也是工作必須的一部分。能在開始堅持住，相信以后也能夠頂住。到今天19號為止，我們在總裝也干了差不多3周了。在這三周里，我在焊裝學到了許許多多的東西，這些在學校中都是課本上學習不到的，是工人們在工作中依據自己的工作經驗總結出來的。在總裝車間掛車工位工作的3周中，我有一些小小的建議，希望能對該崗位的工作的更輕松些有些幫助。
1、掛車行移系統應定時的加油潤滑，在工作的3周中，我并沒有看到有工作人員定期的對工作設備進行定期的保護，系統的有些部位已經開始有鐵銹了，所以我建議定期的設備加油潤滑，讓設備更好的工作。
2、從裝配過來的白皮車按車型擺放在地軌上，并用本子寫下，以便我們這邊的掛車工作人員快速地找到車，將車快速的傳送到涂裝車間。在3周的工作中，我們掛車人員總是要花掉較多的時間去重新擺放汽車，這浪費了我們的時間，我間接影響涂裝和總裝的工作效率。
3、焊裝一車間掛車車架的除漆。在3周的工作中，我們在焊裝一車間的時間較多，一車間使用的較多吧，一車間的車架要隨著白皮車一起去涂裝車間去電泳。電泳造成了車架外部厚厚的一層油漆，我建議要為車架定期的除漆。漆使得車掛粘住很難扳動，除漆能使我們掛車輕松許多。
這些是我在焊裝工作3周的一些建議，希望能對掛車工位的工作有所幫助。一個月的實習將要結束了，但是我們的工作才剛剛開始。一個月的實習是個很好的開始，這一個月的辛苦的實習讓我更有信心把握自己的現在和未來。
公司實習總結7
為期十天的實習生活轉眼間已經即將畫上圓滿的句號，在人壽保險公司這段期間，我們充分感受到人壽保險公司“誠信為本，穩健經營”的宗旨。體會了作為一個保險公司人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名保險公司人員的工作身上肩負的重任。
這次實習是我們步入社會邁出的第一步，第一次真正意義上的接觸保險有關的知識，學習了解保險的各種業務，為我們以后可以從事這份職業打下良好的基礎，在這期間不僅僅是理論知識更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事還教會了我如何做人，對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。我特此由衷的感謝學校領導及人壽保險給我們提供這么好的一次機會。
中國人壽保險股份有限公司成立于1949年，是我國目前最大的保險公司，是我國保險行業的第一品牌，占領我國市場份額的1/2，是我國壽險市場的領導者，多年以“成己為人，成人達己”的理念服務人群，在全世界500強排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱中國行業的'老大。能到中國人壽保險公司實習我感到十分榮幸和驕傲。
開始我們對于保險公司的工作都是十分陌生，對保險公司認識就是“推銷保險”在系統的培訓使我對工作有了更好的認識和了解對樹立信心起到很大的作用。認識到作為一個保險公司從業人員肩負起對社會的責任，首先從認識自我到認識一個公司在認識到整個行業，無論做任何行業，擔任任何角色，樹立對自我對公司，對行業的自信心。擁有了這份信心才可以更好的從事你的工作。
比爾-蓋茨說過這樣的話“在這個世界上，人們之所以需要你，是因為你能服務他們，為他們提供需要的東西”我們應該堅持學習有關行業的知識，不斷的提高自己的思想認識，掌握一門精通的專業特長，為以后工作可以更好的發展做準備。對于知識的認識和理解，學習更多與專業，從事的工作有關的知識，提高自己的素質，豐富自己的知識，為做一個一對社會有用的人而努力。
進入保險公司實習，講師帶領我們學習了一些相關的保險知識，了解到現在社會對于保險業務的需求，人身風險，家庭理財，理賠都是現如今社會對與保險公司的需求，現在的社會都離不開保險，保險業務對于社會起到至關重要的作用，保險可以對一個家庭，公司起到理賠，保障作用，作為一個保險公司的從業人員肩負起重要的責任。
為期十天的保險公司實習雖然是短暫的，但這段間學到的知識確是課本學不到關于保險知識，學到了更多的則是社會上為人處事的經驗，了解社會生存的不易，提高了對保險知識的了解，為我可以更好從事這份工作打下了良好的基礎，為我我們以后學習提供了幫助。
我在此非常感謝中國人壽保險股份有限公司天津市分公司濱海個險支公司，感謝人壽保險公司的講師的培訓，感謝校領導給我們創造這次這么好的機會，讓我們在這么短的時間學習到這么多有關保險的知識，從這以后我一定為這我的目標努力奮斗。
公司實習總結8
我對房地產的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息充足的企業來飽滿自己幼嫩的翅膀，房地產公司工作實習報告。許多專家給房地產下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業,才能主動的在房地產的知識中自由的遨游!
日月豪庭二手房銷售中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒〞的經營宗旨，堅持“兩種經營模式〞銷售籌劃運作的獨創理念，力求使每個開發工程到達人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員，提供工程開發中的專業整合效勞，從而創造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，為決策提供一些有益的資料，數據，實習報告《房地產公司工作實習報告》。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。
房制度市場化變革為房地產中介效勞業帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的'季節，需要付出艱辛的勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介效勞業帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介效勞業既需要自身充分發育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介效勞業有一定的開展，但仍沒有得到較好的發育，因此必須精心地培育。國外的經驗告訴我們，活潑的住房市場必然要求有一個活潑的房地產中介效勞業為其效勞。可以說，房地產中介效勞業的住房市場乃至房地產市場開展的“助力器〞和“催化劑〞，其開展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表〞。
通過近兩個月的實習，我根本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款某2%、產證費=300、契稅=總房款某3%、保險費=貸款額某0.05%某年限、交易印花稅=總房款某0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，工程是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。
一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的
公司實習總結9
忘不了的是將要實習工作、離開集體、離開父母、離開同學的那份難以割舍和留戀的情懷;忘不了的是與同學告別，相互擁抱、流淚、揮手告別的場面;忘不了的是我終于正式邁入社會、獨立生活、將要成就屬于自己的那份夢想激動的心情
XX年xx月x日，經過一天一夜的長途跋涉終于到達了東莞，這個讓我渴望而又懵懂的城市，大家最初那份將要踏向異鄉的興奮心情也隨著漫長的列車顛簸而漸漸消退。可當大家下火車的那一刻，看到人力資源部古經理熱情的幫我們提行李、發面包、遞水，我們的疲憊轉眼又一消而退，被這個公司的熱情而打動。我在心里默默的祈禱，我一定行!在公司總部，經過一天的安排和分配，工作，將要開始了
記得住的便是在暴雨中和同事幫業主把小孩抱到避雨處得到業主謝意的'那份開心;記得住的便是管理處內審時大家一同整理資料的那些吃泡面加班的日子;記得住的便是給我們培訓、和我們暢談社會、暢談工作、暢談理想的那些老同事;更忘不了的是參加公司競聘，一輪筆試、二輪機試、第三輪面試落榜的那份難過和苦澀客服部，這個給我造夢的部門給我留下了太多值得回憶的夢
可實習畢竟不只在一個部門，懷著百分之一百二的不愿意，我和其他幾個同學來到了保安交通部進行實習。時間，XX年9月1日。在保安交通部，是第一次真真正正的和中信的一線員工一起工作，多少個日日夜夜，多少次不斷的抱怨，多少汗水，都是我們在保安部的點點滴滴。雖然，這個部門人員繁雜，這個部門工作艱辛，這個部門充滿鉤心與斗角，但是我們的工作還要進行，我們的實習還要進行，我們，還是中信的一員。在這個部門，與一線員工一起工作、吃飯、休息，漸漸的，我開始融入這個讓人糾結的復雜集體。
公司實習總結10
一、基本情況
生產實習
二、實習目的
通過生產實習了解設計管理和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作水平與分析水平，以達到學以致用的目的。
三、實習時間
20xx年xx月xx日——xx月xx日
四、實習地點
xx廣告公司
五、總結報告
為期xx個月的實習結束了，我在這個個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這個個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xx廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本著誠實做人，真心做事的原則為客戶服務，現在我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業務；承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計；提供慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，使用的營銷方式及推廣思路，協助企業在市場中取得先機和優勢。因為擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業形象。
自xx月xx日起，在xx個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：因為擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨持續的自我完善與提升。進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優秀的設計一定水準能降低企業運營的風險。聯客本著務實有效的設計思想，堅持原創設計，站在最終客戶的角度，通過細致的調研和嚴謹的分析，為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是通過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提升品牌價值，提升競爭力。
積極的售中過程及我們精干業務、技術支持；走特色營銷之路，快速、優質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司持續追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理，倡導一絲不茍的工作作風。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的`方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的，這個點早已被持續變化的市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括；廠商有好的產品要銷售，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰略方向，能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這個切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活使用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存有一些問題：
因為受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業務成功率不夠穩定，銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠即時，直接影響公司的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不但要有專業的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的協助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和協助。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們的目標。調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客戶解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？
最后衷心感謝xx廣告公司給我提供實習機會！
公司實習總結11
我在物流公司開始了我的實習生活，現在我來總結下我這段時間的實習體驗。以下是對公司四大部門進行介紹：
1.客戶服務部。
客戶服務部也就通常所說的營業部門。主要從事接單、攬貨業務。可以通過電話、網絡等方式與客戶進行溝通與交流，告知客戶關于報關報檢所需要的單證，并根據客戶資料在公司系統上做出、入庫單證。最后將報關、報檢所需資料交給關務部的相關人員。
2.關務部。
關務分為網上報關和現場報關兩部分。關務部人員主要是整理報關報檢資料，并作好留底、歸檔等業務。此外，還負責制作送貨單轉交給倉儲部門。
3.倉儲部門。
倉儲部門主要進行倉儲管理5S、入庫、驗收、撿貨、出庫、配送、盤點等實際操作。5S是指清潔、清掃、整理、整頓、個人素養。
4.運輸部門。
運輸部門主要是負責調度司機車輛進行送貨。
以上介紹的四個部門中，關務部門、倉儲部門和運輸部門都是圍繞客戶服務部門來展開的。客服部是公司和客戶的橋梁，客戶的投訴、建議或咨詢都是通過客服部來反饋倉庫現場的。
2、功能介紹：
松江事務所位于松江出口加工區內，功能方面是既強大又全面。主要表現在擁有一代、二代資格;即國際國內經營資格，道路運輸資格，代理報關資格，代理報檢資格，海運資格，陸運和空運資格等。從業人員隊伍也相當強大，大多數人員都具有從事物流經驗或物流專業知識和技能。
(1)硬件：
倉庫面積較大，陸運、空運、海運可以自由選擇，對于區內或近距離的客戶，可以選擇小型汽車進行快速送貨，實現門到門服務。對于遠距離且防震要求較高的電子零部件，則可以選擇航空運輸，準確及時的將貨物運送至貨物所需的地方。
(2)軟件：
公司擁有ACCS和AVMS兩大系統同時運作，ACCS系統是公司內部自己開發出來的數據管理系統,貨物入庫、預出庫、出庫、銷帳，可查詢入庫、盤庫單制作、現品票的打印，庫存的導出和上傳庫存等與現場息息相關的實際操作都可以在ACCS系統中反映出來。AVMS系統是一個可以與海關、廠商、供貨商等多方連接并能夠相互交換數據的多功能平臺，在ACCS系統中操作的每一票貨物都要及時導入到這個系統中，因此，它的透明度是很高的。
3、公司的核心：
盡量滿足客戶的需求，實行看板管理、VMI和JIT三種模式。所謂看板管理是配好貨直接送達廠商的生產線;VMI是替供應商管理其貨物的在庫庫存;JIT即JUST IN TIME 的英文縮寫，就是及時交貨的意思。
4、實習的內容：
我在松江倉庫實習的崗位是倉庫操作工，具體從事過的操作有：卸車、收貨、分貨、入庫、打印現品票并放置好現品票、清潔、清掃、移庫、配貨、初檢、裝車、送貨。現場的實時操作都是和ACCS系統一致的，例如：現場貨物實際入庫之后，要立即做系統入庫;現場移庫之后也需要立即更改系統移庫;系統打印出揀品單后應按順序做好配貨工作等。我目前所從事的工作是倉儲流程中最基礎的操作，希望我能在今后的工作中學習到更多的倉儲工作經驗。
通過這幾個月的實習生活，我對于物流倉儲環節有了更加深刻的認識。中國的物流倉儲業沒有國外發達，有很多的原因制約了中國物流業的發展速度。物流產業不發達，這對就對我們的生活帶來不必要的負擔，降低了我們生活的質量。
下面簡單的談一談我對倉儲、庫存、供應鏈以及信息化的一點分析：
1、庫存對企業、物流有重要影響
當今中國的很多企業，特別是中小企業物流設施設備落后，信息化程度很低，很多物流理念與設備跟不上世界的腳步。這真的只是理想與現實的差距嗎?原因究竟在哪?
如今，企業對庫存管理越來越重視，無論它是制造商、分銷商、批發商、零售商，還是其他類型的行業企業。因為庫存資產在企業總資產額中所占比率相當可觀，降低庫存是實質性地減少流動資金需求的最快方式之一。庫存周轉把資產轉變為利潤，庫存周轉越快，收益率越好。諸如資產回報率以及其它一些資金使用效率方面的評價越來越普遍地影響著組織。
在公司中，庫存起著如下5個作用：1、使公司有可能達到規模經濟;2、平衡供求;3、使制造專業化成為可能;4、保護公司少演戲需求和訂貨周期的影響;5、在分配渠道在的關鍵界面間起緩沖器作用。
從某種意義上講，倉儲管理在物流管理中占據著核心的地位。這是因為庫總是出現在物流各環節的接合部，例如采購與生產之間，生產的初加工與精加工之間，生產與銷售之間，批發與零售之間，不同運輸方式轉換之間等等。倉儲是物流各環節之間存在不均衡性的表現，庫存也正是解決這種不均衡性的手段。倉儲環節集中了上下游流程整合的所有矛盾，庫存管理就是在實現物流流程的整合。如果借用運籌學的語言來描述倉儲管理在物流中的地位，可以說就是在運輸條件為約束力的情況下，尋求最優庫存(包括布局)方案作為控制手段，使得物流達到總成本最低的目標。在許多具體的案例中，物流的整合、優化實際上歸結為倉儲的方案設計與運行控制。
2、信息是庫存和供應鏈的重要因素
很多公司還沒有采取全面的、持續的分析和庫存政策規劃，原因是缺少時間和信息。很多公司之所以對供應鏈望而怯步，很大一個原因是沒有一個好的信息系統。
1.信息與庫存
庫存越來越被認為是一個物流過程而不只是一種靜態的存儲技術，動態的庫存系統，通過應用緩沖站、積累區以及一些相關操作使庫存不只是一個短暫的物料停留過程。全面的庫存控制是高效的倉庫管理的關鍵，倉庫管理軟件WMS提供了一個基于小型機、 Pc機、服務器，對倉儲、分配和制造等操作提供實時的庫存管理，并將它們集成在一個軟件包內。庫存軟件能跟蹤工具在何時何地被何人領取，因此幾乎將庫存降低為原來的一半。
2.信息與供應鏈
供應鏈的形成和供應鏈管理的作用上升，其中物流管理是其主要組成部分。要解決的問題是提高整個供應鏈的效率和競爭力，主要是通過對上下游企業的信息反饋服務來提高供應鏈的協調性和整體效益，如生產企業與銷售企業的協同、供應商與采購商的協同等，物流信息系統不僅是供應鏈的血液循環系統，也是中樞神經系統。供應鏈的基礎是建立互利的利益機制，但是這種機制需要一定的技術方案來保證，信息系統在這里的主要作用是實現這種互利機制的手段。例如銷售商的庫存由供應商的自動補貨系統來管理，生產商的生產計劃根據銷售商的.市場預測來安排等等。
倉庫的現代化程度低，設備陳舊落后，不少仍處于人工作業為主的原始狀態，人抬肩抗，工作效率低。貨物進不來出不去，在庫滯留時間過長，或保管不善而破損、霉變、損失嚴重，加大了物流成本。這與企業的經濟實力及遠景規劃有關。企業建立倉庫僅把它作為存放貨物的地方，因此對設備現代化的要求很低，而且廉價的勞動力使得企業放棄改造設備的打算，褡褳的手工作業使得人員不至于閑置，“不怕慢，只怕站”的思想在人們的心中根深蒂固，降低了工作效率。
一方面，企業業務人員對如何運用信息化手段提高業務和管理水平缺乏足夠的知識經驗和運作思路，另一方面信息化人才缺乏，尤其是既懂業務、又懂技術的人才十分匱乏。這兩個方面導致信息化的實施與推進困難，需要高層領導的領導力與執行力。尤其在系統試行階段，對員工的應用操作及規范管理均需要鐵腕。但在實際工作中，往往并不得力。
現階段在倉庫系統的內部企業一般依賴于一個非自動化的、以紙張文件為基礎的系統來記錄、追蹤進出庫的貨物以人為記憶實施倉庫內部的管理。對于整個倉儲區而言，人為因素的不確定性，會導致勞動效率低下人力資源嚴重浪費。同時隨著貨物數量的增加以及出入庫頻率的增多，這種模式會嚴重影響正常的運行工作效率。而現有已經建立的計算機管理的倉庫管理系統隨著商品流通的快速發展，已難以滿足倉庫管理實時性的要求。無線通訊網絡的解決方案開始為越來越多的企業所關注，基于無線通信技術的倉儲解決方案不僅解決了倉庫管理操作人員的流動性問題，同時也實現了數據的實時傳輸。因此設計、開發現代倉庫管理系統必須加快進行因為它是企業提高核心競爭力的保證。
今天，倉庫作業和庫存控制作業已多樣化、復雜化，靠人工去處理已十分困難。如果不能保證正確的進貨、驗收及發貨，就會導致產生過量的庫存.延遲交貨時間，增加經營成本，以致失去客戶。采用條碼技術，并結合信息處理技術，可確保庫存量的準確性保證必要的庫存水平及倉庫中物料的移動、與進貨協調一致保證產品的最優流入、保存和流出倉庫。
3、解決方案
有效的庫存管理需要適當的流程、人員和技術。今后的庫存管理，也不能僅依賴過去保守的管理方法，必須導入革新的理念，確立跨職能甚至跨企業的績效評價體系。庫存應該流動，不應只放在倉庫和工廠里，要從“靜態庫存”的管理轉向“動態庫存”管理，從管理庫存轉向管理信息，從“實物庫存”轉向“虛擬庫存”。倉庫也不只是“蓄水池”，更應發揮“編組站”的功能。這些變化意味著對從供應商直到顧客的供應鏈需要進行管理整合。在庫存管理上，借用一句廣告語：動起來，更精彩。
1.從管理層上到一線轉變觀念
企業高層領導必須積極參與信息化項目的戰略制定與規劃，需要學習如何進行信息化總體設計與規劃，使用信息技術來改造業務流程的最佳實踐。
改變在企業中庫存信息的傳遞依然采用“批條式”或“跑腿式”方式。企業員工應該認識信息技術的好處，而不應停留在擔心信息會取代自己的工作上，要不斷修煉和發展自己。
2.聘請物流信息化專家對本企業的庫存信息化工作進行專門指導，要嚴格按照企業自身的需要合理地選擇系統平臺和應用邏輯的功能覆蓋，同時要看到信息化建設的系統性、全局性和整體性。
首先回顧一下倉庫過去作業情況，檢查倉庫庫存準確度，運送庫存量，服務水平和綜合生產能力。接著對倉庫進行全面考察，以確定完成倉庫職能所必須的信息。如收貨便需掌握倉庫空儲存點信息。同時還要檢查哪些數據已經有了，建立系統還需要收集哪些類型的數據(有時還根據情況決定是否安裝自動化數據采集系統)。通過考察，便可決定倉庫應改進的范圍并決定是否采用計算機倉庫管理信息系統。
3.招聘和培訓相關人員
從崗位的角度上看，由于物流信息化工作具有較強的技術性和專業性，因而需要組織企業進行物流信息化建設的領導要具有較高的素質，具體包括良好的計算機相關專業的教育與實踐背景，較好的管理與組織能力，同時他還要十分熟悉所在物流企業的業務流程、經營模式和發展戰略，并且能夠對企業的經營發展需要什么樣的信息系統有正確、全面的認識
培訓的目的就是為了使倉庫管理系統的正常運轉.為此倉庫管理系統的管理人員必須對其員工進行培訓。培訓對象不僅僅是新進員工也包括倉庫老職工.只有獲得良好培訓的員工才能正確實施和操作管理系統，發揮其優越性來。所有的發展培訓規劃必須制定成文件其內容必須包括培訓部署、流程、目標、培訓對象、培訓時間和地點、培訓規模、培訓材料以及師資來源、考試大綱、深度培訓規劃等，有意識地在培訓過程中創立旨在激勵倉庫職工之間的平等競爭機制。
4、選擇適合的倉儲管理系統
選擇倉儲管理系統時我們首先要考慮的是產品本身的功能，在這個選擇的過程中我們應該注意以下幾個原則：
● 系統開放性與可擴展性
● 客戶經驗
● 相關產品線和發展方向
不可忽視售后服務，在選擇供應商時，產品本身的性能固然很重要，但我們千萬不能忽略其售后的實施與服務。好的系統不僅本身具有完善的功能，更是能夠給倉庫的運作流程帶來好的建議。在實施過程中，實施團隊的素質就顯得尤為重要了。在系統實施成員中，不僅有對產品熟韌的技術人員，更關鍵的是具有豐富項目實施經驗的項目經理。另外，世界一流的軟件商還擁有自己的項目實施方法。這些實施方法經過了全球各地項目的歷練，從而保障了項目的順利實施。
4、系統改造問題
軟件系統都有其一定的生命周期，在使用期限內，對于已經開發好并投入到實際生產運營的物流系統軟件來說，服務工作尤為重要，因為物流的每一個管理崗位和實際的現場作業崗位都要和這套系統進行人機交換，一旦系統由于種種原因出錯或者癱瘓都需要相關技術人員及時進行維護處理。因此，當企業的軟件系統出現問題時，企業自身的系統維護人員無法解決問題時，最后的辦法是讓最初的軟件開發商來提供相應的技術支持服務。另外，當企業的物流軟件系統開始運行以后，隨著企業的發展和信息技術與平臺軟硬件設備本身的發展變化，現有的軟件系統可能需要改造、升級時，從保護投資和節省投資等方面去看，由最初的軟件開發商來提供這種服務自然也是首選。
中國式下的物流使我們不得不正視我們所面對的困難。在建設現代化的包括倉庫在內的物流管理體系方面還存在許多不足，尤其在倉庫管理模式的建立和倉庫管理方面仍停留在人工操作管理階段。落后的倉庫管理模式和設施對于企業日益增長的貨物配送需求愈發難以適應.因此應用先進的計算機網絡通信技術改變倉庫管理模式實現倉庫管理的自動化已經成為一種必然。
公司實習總結12
經過一年的實習，我收獲和感想很多，現在就我這次實習做以下實習總結匯報：
本人自第一天入崗實習以來，無曠工，遲到，等不良違紀現象。時刻約束自己。服從各級領導安排。在各級組織和領導的熱心關懷，師傅耐心的教導下我堅持學習。不怕吃苦，積極向上，努力進取。不斷提高自己的心理素質，及工作心態。努力實踐，樂于探索嘗試各項不懂的工作項目。善于思考，勤學好問，以安全為工作前題，以認真、負責、主動為工作目標。
公司堅持人性化管理的理念。以信譽，質量，安全，為主體。讓業主滿意為理念主旨。實習期間，感觸是很深的，收獲是很豐碩的`。為了讓自己體會得更多，了解得更多，我采用了看、問、練，等形式。不斷提高自己，磨礪自己。工作再忙卻時刻不忘安全。當遇到疑惑不懂的工作項目時；師傅總會耐心的教導并給以激勵。再反復的練習，師傅耐心負責的培養下，本人已經掌握了主裝、底糊、電、氣、焊等各項工作程序，并可獨立操作完成。時間如流水。
一年的實習時間就這樣過去了。是開端也是結束，貴公司有適合自己的發展空間。有自己想要的未來。但同時也感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中我將繼續努力學習，深入實踐，不斷提升自我，努力積極認真工作。爭做一名合格甚至優秀的公司員工。
公司實習總結13
六周的專業實習畫上了完美的句點。現在，每一天都讓我回想起在公司里度過的那些珍貴的時光。這次實習，我感受頗深，獲得了許多的收獲和啟示。想想看，實習期間，通過公司領導和同事的幫助和指導，我學到了很多東西，其實，這可以歸結為以下四條：
1、努力學習，將理論和實踐相結合
現在，在招聘會上，總會有這樣的標語："有經驗者優先"。然而，大多數學術研究員都沒有機會去親身體驗社會生活。在這次實習中，我深深地感受到，實際操作與理論學習具有不可替代的重要性。畢竟，校園和社會的環境存在著很大的區別。學生的實際運營能力與學習的理論知識之間存在一定差距。因此，我們必須踏入社會，走進實踐之中。
公司將市場營銷的知識應用于實際經營中，設計桶的外境優美獨特，以鮮花為伏筆，摒棄其他品牌的陳舊印象。公司免費更換桶，為客戶提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶，進而再次利用。同時，公司還為顧客提供上門清洗服務，這是重慶市第一家提供桶清洗服務的公司。在快消品行業中，產品的同質化競爭很嚴格，產品的質量和種類也難以做到差異化，因此，創新服務是唯一的出路。公司之所以能在重慶市桶裝水行業中占據前茅，正是因為它真正做到了差異化。通過這種方式，提升了顧客對產品的忠誠度。
實踐是將我們學到的理論知識應用于客戶實際中的具體途徑，也是檢驗知識的重要方式。我們不能停止學習的步伐，必須不斷地增加自己的知識儲備。有一個俗語說得好：活到老，學到老。這個世界正在飛速變化，一切都在不斷地向前發展。社會競爭如此激烈，你的身后有一大批人正盯著你。如果你僅僅滿足于已有的成績，停止不前，那最終你只能成為其他人的獵物。
2、掌握主動權，有所付出方有所回報
當你有選擇機會時，請牢牢把握主動權。
在公司里，我會主動做一些力所能及的事情幫助同事;看到同事的辦公桌很亂時，我主動幫忙整理辦公桌，把文件擺放整齊。在做業務時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，與師傅像朋友那樣交流，談論生活、學習以及未來的工作。通過這種交流，拉近了我與師傅之間的關系，師傅就會愿意給我更多的指導。在促銷活動中，不能只是呆呆坐在一旁，要敢于開口，主動上前向客戶介紹產品。
作為新入職的年輕人，我們必須善于突顯自己的優秀品質，并積極主動地投入工作，不要等待別人的安排。投機取巧是行不通的，因為公司對所有員工的表現都會嚴密關注。無論做什么事情，都要努力付出，因為回報與投入成正比。要牢記腳踏實地，一步一個腳印地做好每件事情，哪怕只是一件小事，它也可能改變未來人生。
3、人際交往與團隊合作的重要性
在人生的旅途中，我們每天都會接觸到各種各樣的人。如何與不同的人打交道是一門深奧的學問，正確處理人與人之間的關系對未來的學習、工作和生活都會產生積極的影響。
在實習期間，一個重要的`挑戰是如何與公司的領導和同事建立良好的關系。要在短暫的實習時間內學習更多的知識，就需要與領導和同事進行有效的溝通，加深相互了解。當我們初來乍到時，領導并不了解我們的工作和學習能力，他們也不知道我們的偏好和學習目標，因此，與領導和同事建立聯系十分重要。我認為這也是我們未來成功的關鍵之一。
作為一名銷售人員，我們必須學會如何與陌生人有效溝通。在做調查時，我遇到了許多被調查者配合態度良好的情況，還有一些人則會直接拒絕。在社區銷售活動中也會遇到類似的情況。在溝通時，我們必須保持良好的姿態和親善的語氣。當遇到拒絕時，我們必須調整心態，迎接下一個挑戰。我們必須學會更加“厚臉皮”，永不放棄，在面對拒絕時也要保持堅定的決心。
在做市場調研時，我體會到了團隊合作的重要性。在工作中，我們不是獨立的，而是團隊中的一員。只有與同事合作，相互信任和幫助，才能順利完成工作。
4、掌握銷售技巧
作為銷售人員，我們的目標是將商品銷售出去，換取利潤。因此，我們必須了解顧客的需求和想法，解決他們的問題。要成為一名成功的銷售人員，我們必須掌握銷售技巧。作為市場營銷專業的學生，我需要更深入地了解銷售技巧。
我常常在促銷活動中觀察師傅與顧客的交流方式。首先，急于推銷會導致顧客反感。因此，我會通過聆聽顧客的言辭和表情來察覺他們的需求，使用溫和而委婉的語言來詢問和理解他們的喜好和需求，進而激發他們的購買欲望。在向顧客介紹產品時，我會耐心解答他們的問題，并且保持愉快和睦的氛圍。
成功的銷售人員需要擁有靈活的頭腦和敏捷的思維能力，并在面對各種問題時做出快速反應，立即引導顧客進入交易環節。除了要熟知所銷售產品的特點，還需要給顧客提供令人滿意的客戶服務。
通過這次實習，我增加了自己的社會閱歷和工作經驗，為未來的工作奠定了基礎。同時，我也認識到自己的不足：缺乏實際動手能力，不具備工作的預見性，缺乏與顧客交流和溝通的經驗，以及溝通技巧不足等。我將在未來的學習和工作中改進自己的不足，朝著更好的明天不斷努力。
當前，中國經濟發展迅速，國內外經濟變化不斷。在充滿機遇的時刻，我們必須準備好應對變化。
公司實習總結14
我叫xx，是來自專業技術學校的一名學生，在中考落幕的那一次，我選擇了藥劑專業，至少到現在為止，我并沒有后悔當初的選擇，因為我堅定當初的抉擇并沒有錯，我的人生可以有〉挫折，有風雨，但絕不會缺少夢想。
xx藥業有限公司，是一家以快批為主的藥品物流公司，它的岀現，無疑是醫藥物流屆殺出的一匹黑馬，公司的宗旨是以誠信、物美價廉為優勢迅速搶占市場，它的出現，也為初步踏出社會的我們，找到了適合的實習去向。
剛到公司的那天，同學幾個都一起被安排到倉庫進行實習，我們的崗位是提貨員，雖然技術含量并不高，但絕對是個細心的活，還有就是提高效率，在倉庫的幾個月里，經過師傅的調教，我們很快就掌握了提貨的要領：藥品名稱，規格，產地，批號，效期一定要看清，再則就是勤快。25號那天是我們集體領工資的時候，大家最關心的就是回饋，雖然只有幾百塊的工資，但當拿到人生第一桶金的時候，更多的是喜悅，興奮，因為這是社會對自己的一種認可，是自己成長的標志。
師傅教導我們，一個成熟的開票員必須掌握幾點，一個是有嚴謹的工作態度，細心，是少不了的，其次是必須掌握幾個硬件：開票速度，藥品熟悉程度。對于剛走出學校的我，性格極具內斂，因此兩個月前領導對我的評價是速度己經可以，但講話太小聲，為了克服，這個缺點，在每一次的報貨中，學會了如何調節。兩個月后，領導對我評價是，聲音提高了100倍數，呵呵這或許己經夸張了，但內心還是很驚喜，應為這是我的成長。
現在，我己經可以獨自接手市場，得到了客戶對我的信任。回頭想往昔，一年實習生涯，短暫，又充實，快樂，也有無奈。但努力付出總是會有回報的，這是必然的因果關系。
xx年的這天，我們看似要結束這一年的旅程。但心里更加明白，這永遠只是個開始，奮斗的開始，夢想永遠都不會停止，追逐的腳步，也永遠不會停止。
不知不覺中大學的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應學校要求，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠的制藥廠作為了實踐對象一一xx藥業有限公司。
xxxx藥業有限公司成立于xx年6月份，注冊資產人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡一一xxo是中國最大東西主干鐵路線一一xx鐵路起點，鐵路，港口，機場，公路等交通條件十分便利。企業占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現有職工105人。
在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時間是7：00—11：30及14：00—18：00，雖然時間長了點，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵是一種感悟，是一種對積極生活的追求。在這里我學會了自主，學會了要盡自己的努力做到最快、做到最好。在學校，充滿著學習的.氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而奮斗。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個人都在不斷提高。
人人都說大學是小社會，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，使我不得不去而對那些我從未面對過的一切。在學校，理論的學習居多，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。
作為一名新時代的大學生，我懂得了學習與社會上各方面的人交往，學習處理社會上所發生的各方面的事情。畢竟，3年半之后，我們將離開校園，走進社會，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。
公司實習總結15
實習是一項綜合性的，社會性的活動，是一個由學校向社會接觸的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊，搞好社會實習工作是關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代再到以后社會的工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作，實習是學生把所學知識運用的實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色，我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去才能體現其價值，實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過實習，我們要努力提高自己的動手能力，在實踐的工程中發現不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。
一．實習時間：
20xx.10.1-20xx.3.15
二．實習地點：
天慶房產安寧分部北岸實創店
三．實習公司介紹：
蘭州天慶銘基房地產代理有限公司是隸屬天慶集團旗下的子公司，公司自20xx年6月成立以來秉承“真誠給您.信賴給我”的理念，憑借其專業的隊伍、良好的信譽、優質的服務得到了客戶的一致好評。業務范圍涵蓋天慶集團開發一手住宅、寫字樓項目的項目推廣、策劃銷售，二手住宅、寫字樓的買賣及租賃代理等業務，通過多半年的發展，天慶銘基房地產代理有限公司已發展成為蘭州市安寧區極具影響力的專業性房地產綜合代理服務機構，憑借工作中積累的市場營銷經驗，先進的組織管理模式，科學的數據、信息采集分析系統以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在一、二手市場的占有率。公司業務有：市場信息咨詢，一二手房買賣，租賃，代辦交易手續，按揭經紀，投資理財
四．實習目的：
（一）了解房地產公司部門的構成和職能；
（二）了解房地產公司整個工作流程；
（三）加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
（四）鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
（五）通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。
五．實習內容：
在實習期間，我主要從事的是市場信息咨詢，二手房買賣、租賃這幾方面。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業務。租賃相比較買賣來說有很大的優勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說，從租賃業務開始，有利于員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對于公司來說，租賃業務降低了公司成本。轉正后才觸及二手房買賣。
日常工作流程：
（一）客戶接待
在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息（客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等），如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶提出留個聯系電話，并熱情的遞上自己的名片。
（二）配對
在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶，按客戶購買意向排序，按客戶購買力排序，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房。
（三）電話約客
撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時間，地點。
（四）帶看前準備
設計帶看線路，設計帶看過程中所要提出的問題，列出物業的.優缺點，思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業相關資料。
（五）帶看
空房必須準時赴約，實房必須提前30 - 45分鐘到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎，理清思路，按照自己的看房設計帶看，與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎，贊揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關系，消除客戶的警惕感。
（六）成交前的準備
對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司，再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益，到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。
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