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個人年終工作總結

時間:2024-07-06 12:23:54 年終總結 我要投稿

個人年終工作總結(集合)

  總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?下面是小編幫大家整理的個人年終工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

個人年終工作總結(集合)

個人年終工作總結1

  光陰似箭,春暖花開,不知不覺又迎來了新的一年!回顧這一年的工作履歷。作為公司的一名員工,我深深感受到了公司的蓬勃發展和全體同仁的熱情、拼搏、向上的精神。作為銷售部的一名普通員工,在公司領導和同事的關心和幫助下,我走過了一年。在這一年里,我沒有完成公司給我的各項指標,主要有以下幾個方面沒有做好:

  1、作為銷售部的一名員工,深感責任重大。作為公司的窗口,我的一言一行也代表著公司的形象,所以我必須提高自身素質,高標準要求自己,強身健體。專業知識和技能。

  2、在招投標工作中,如果屢屢失敗,經驗教訓多,首先要找出自己的原因,分析項目和招標文件的細節,對比競爭對手,找出自己各方面的不足,繼續努力在以后的工作中。加強業務學習,提高自身能力,在以后的投標中取得成績。

  3、在提供客戶需求信息資源方面,公司屢屢未能取得良好效果,錯失大量客戶資源。由于各種因素,大多數客戶購買了其他品牌的設備。

  4、在今后的工作中,一定要抓好這方面的客戶,努力抓好分析,做好各項工作,加強與客戶的交流與溝通。了解他們的需求,能夠準確應對,贏得客戶。

  新的一年開始了,緊張忙碌的工作拉開了序幕,明確了公司的目標和計劃。計劃您的工作和個人目標。

  在平時的工作中精耕細作,緊跟所有項目:房地產、工廠、安裝公司、特殊行業。及時掌握客戶的需求,并制定相應的計劃和工作。在房地產領域萬能個人年終工作總結,我們要吸取以往的教訓,首先要通過招投標,找出競爭對手的各種因素,找出他們的劣勢,突出我們的優勢;品牌、品質、服務、備件資源等,贏得客戶支持。同時,我們還要做好客戶關系工作,強化服務意識,讓客戶買的放心,用的安心。建立長期的`合作關系。對于工廠來說,也要吸取以往的教訓,不僅要了解客戶的需求和想法,還要想方設法滿足客戶的需求,多做這方面的工作,不要輕易放過每個客戶的信息。一有客戶,就有聯系,有了解,有工作,包括質量的提升,公司和康明斯的“五心”服務,力求結果。

  面對日益激烈的市場競爭和信息時代的來臨,建議企業在互聯網市場多使用企業關鍵詞,讓客戶隨時隨地、多方式、多渠道搜索到我司,從而提高公司的知名度和公信力。

  辭舊迎新,展望20xx年,我將更加認真的工作,刻苦學習業務知識,提高完成公司銷售任務和目標的能力。同時也希望公司和個人更上一層樓。

個人年終工作總結2

  本學年,我擔任xxxx辦公室主任一職,對于我個人來說,這是一個全新的工作領域。應對領導和同事對我的信任,我從任職的那天起,就告訴自己:變壓力為動力,變動力為成績。一學期以來,在校領導的關心和幫忙下,在全體教師的支持配合下,我服從工作安排,加強學習鍛煉,認真履行職責,全面提高了自己的思想認識、工作潛力和綜合素質,較好的完成了各項目標任務。雖然工作上經歷了很多困難,但對我來說每一次都是很好的鍛煉。現將我的工作狀況匯報如下:

  一、明確職責、準確定位,當好辦公室主任

  校園辦公室是校園的.重要職能部門,作為校園辦公室主任,既聯系上下,又協調左右,既是校園領導的參謀,又是校園日常事務的主管,是辦公室運轉的中樞。辦公室主任是否稱職,對辦公室職能作用的發揮起著關鍵作用,事關校園全局工作的正常運行。因此,作為校園辦公室主任,應認識到自己所處的地位和所應發揮的重要作用,愛崗敬業,盡職盡責地履行自己的職責,富有成效地做好辦公室工作。作為校園辦公室主任,務必適應新的狀況,進一步增強職責意識、服務意識。總之就是要當好服務員、協調員,把握好所應扮演的主角,把握好工作分寸,做到管事不巨細,參謀不決斷,助手不越權,工作要到位。

  二、堅持嚴于律己、努力做好表率

  在工作中,我始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;辦公室工作最大的特點就是無規律、不由自主、突然性強。為了完成校園工作任務,我經常加班加點,做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲,從而保證了各項工作能順利完成。同時在工作中不斷加強學習,努力提高自身綜合素質。

  三、善于協調,傳遞正能量

  首先要協調好上下的關系。要堅持實事求是的原則,對上要尊重而不盲從,服務而不奴卑,還不能違背原則。這是在當前新形勢下對我們堅持黨的思想路線提出的新要求。陳云同志也說過,要不唯書,不唯上,要唯實。對下要以禮,以誠,以情。不要盛氣凌人,不搞瞎指揮、亂指揮,更不能越權指揮。

  再是協調好內外關系,外求支持協作,內求團結向上,充分調動各方面的積極性,營造良好的工作氛圍。一方面要透過信息反饋、工作交流、請示報告等向上匯報工作,積極爭取上級的支持、重視和理解;另一方面還要透過深入基層、調查研究、總結典型、工作作指導等形式向下聯系師生員工,加強相互之間的協調配合,共同把工作做好,起到校園與領導與師生員工聯系的橋梁作用,維護好領導形象。

  四、認真履行職責,積極開展工作

  努力配合領導做好行政管理工作。協助領導做好校園各項工作的協調管理,及時通知校園各部門召開校委會常務會議,做好會前各項準備工作及會議記錄。認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理等工作。安排領導和教師周值日表,督促值日領導落實職責,做好教師考勤及學生在校安全工作。按照崗位目標與各部門及教師簽定職責書。

  完成20xx年度上級各項檢查迎檢工作、檔案的收集、整理和歸檔工作。主要有教育局開學工作檢查;三風建設工作;效能風暴工作;校園六五普法依法治校工作檢查;校園文化建設工作;均衡教育發展督導評估檢查等。

  (一)解決和協調安排上級單位布置的各項工作,做到重大問題及時上報。

  (二)協助其他部門做好各項工作

  完成20xx年度黨的基層組織建設各項資料收集整理;配合校園上報一體機和實驗室標準化配備方案;做好雙聯工作資料整理;組織全體教師開展了家校聯系活動,并對相關資料進行了收集整理。

  五、在的問題和今后工作思路。

  (一)自身的問題:一學年以來,工作雖然取得了務必的成績,但距領導和同志們的要求還有不少的差距;由于工作的繁雜,在某些方面還欠缺經驗,有時還有浮躁的思想,在工作中與領導交流溝通不夠,有時候只明白埋頭苦干;工作中管理潛力有待提高,開展工作時缺乏務必的魄力。

  (二)今后工作的思路:工作中要學會開動腦筋,主動思考,充分發揮領導的參謀作用,積極探索工作的方法和思路。積極與領導進行交流,出現工作上和思想上的問題及時匯報,也期望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正,使我的工作能夠更加完善

個人年終工作總結3

  本人自20xx年參加工作以來,在單位領導的正確指導下,在同事們的支持幫忙下,經過自己的不懈努力,思想政治素質和業務工作潛力都有了明顯的提高,已逐步成為組織放心、領導滿意、群眾認可的合格的機關文秘工作人員。現將參加工作以來的狀況總結匯報如下:

  1.加強學習,不斷提高自身的政治素質和道德修養。

  參加工作以來,本人始終把學習作為提高政治素質和道德修養的前提和基礎。充分利用一切可利用的時間,在不斷學習理論知識的同時,虛心向老同志學習,取人之長,補己之短,不斷豐富自己的工作經驗和提高自己的工作潛力。

  透過長期不懈的學習,使自身提高了政策理論水平,增強了拒腐防變的潛力,時刻用黨員的標準來嚴格要求自己,將全心全意為人民服務作為工作的出發點和落腳點,大大地提高了政治素質和道德修養,為做好本職工作奠定了堅實的政治理論基礎。

  2.立足本職,全面、細致、準確、及時地做好各項工作。

  畢業后,本人就被人事部門分配到政府辦公室工作。工作期間,能夠盡快進入主角,用心結合本職工作,及時總結經驗和做法,做好對上宣傳工作。先后在X網《X》上報送發表信息多篇,在《X日報》、《X縣報》等新聞報紙上發表XX若干篇,很好地宣傳了X,宣傳了政府工作。同時,能夠堅持政治性與事務性相結合、遵從性與主動性相結合、服務性與群眾性相結合的原則,認真鉆研業務,主動搞好調查研究,幾十位領導決策帶給參考依據,充分發揮了參謀作用;能夠虛心、主動與領導分管的部門溝通工作,取得一致意見,切實提高工作效率,充分發揮了協調作用;能夠認真、準確、及時地辦理來信來電,高質量地起草審核文稿,細致周到地做好會務工作,及時查辦、催辦領導批示、交辦事項,熱情、耐心地做好公務接待及群眾工作,充分發揮了領導助手作用。

  參加工作X年來,本人能夠主動擺正位置,立足本職,當好基層單位的工作員、政府部門的信息員、縣長工作的調研員,全面、細致、準確、及時地做好各項工作。

  3.嚴于律己,大力弘揚嚴謹務實的工作作風。

  作為一名機關工作人員,既要“干活”,更要“干凈”。工作中,堅決不打著縣長的旗號的辦私事,不因為自己的工作特殊性,向基層單位吃、拿、卡、要。做到清清白白做人,干干凈凈做事,時刻警鐘常鳴,守得住小節,不該說的不說,不該吃的不吃,不該要的不要,不該去的地方不去,不該辦的不辦。

  參加工作以來,能夠嚴格要求自己,牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨,不斷發揚敢于探索、大膽創新的開拓精神,堅韌不拔、求真務實的`進取精神,自力更生、艱苦奮斗、任勞任怨、廉潔奉公的創業精神,促進了自身建設,增強了貫徹執行黨在社會主義初級階段的基本路線,堅持一個中心、兩個基本點的自覺性,提高了工作效率和服務水平,較好地完成了各項任務。

  20X來,在組織和領導的培養教育下,在同事的幫忙支持下,本人由一名剛邁出校門的大學生逐步成為一名合格的機關工作人員。當然,成績與問題是并存的。雖然能夠較好地完成各項工作任務,但距離黨和人民的要求還有必須的差距,我有決心在今后的工作中,做事,時刻警鐘常鳴,守得住小節,不該說的不說,不該吃的不吃,不該要的不要,不該去的地方不去,不該辦的不辦。 參加工作以來,能夠嚴格要求自己,牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨,不斷發揚敢于探索、大膽創新的開拓精神,堅韌不拔、求真務實的進取精神,自力更生、艱苦奮斗、任勞任怨、廉潔奉公的創業精神,促進了自身建設,增強了貫徹執行黨在社會主義初級階段的基本路線,堅持一個中心、兩個基本點的自覺性,提高了工作效率和服務水平,較好地完成了各項任務。 20X來,在組織和領導的培養教育下,在同事的幫忙支持下,本人由一名剛邁出校門的大學生逐步成為一名合格的機關工作人員。當然,成績與問題是并存的。雖然能夠較好地完成各項工作任務,但距離黨和人民的要求還有必須的差距,我有決心在今后的工作中,不斷克服和改正問題,發揚嚴謹務實的工作作風,兢兢業業,嚴于律己,為黨和人民做出更多更大的貢獻。

個人年終工作總結4

  20xx年這一年的工作已經終止,煉鋼廠在上級的正確領導下,在公司處室和兄弟單位的大力支持下,全廠同志發揚良好傳統,團結奮進、開辟進取,美滿完成了今年的各項工作,下面我就煉鋼廠今年的工作情形總結匯報以下:

  一、生產情形

  今年,煉鋼完成產量xx噸,比去年同期提高xx噸,比計劃指標低xx噸,鋼坯合格率xx%,比去年同期提高xx%,比計劃提高xx%;完成本錢xx元,比計劃節省xx元;白灰完成產量xx噸,比計劃提高xx噸,合格率完成xx%,比計劃提高xx%,完成白灰本錢xx元,比計劃節省xx元,今年生產基本安穩,受客觀因素影響,鋼坯產量稍低于計劃指標,質量控制良好,其中x月份合格率到達100%;本錢控制基本正常,個別月份稍有起伏。

  二、安全環保

  x月份,白灰車間顯現輕傷一起,煉鋼系統連續八個月沒有顯現工傷事故,全廠杜絕了重傷以上事故,輕傷事故率低于x‰,未產生環保事故。

  今年以來,我們堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,始終把安全工作放在各項工作的首位,積極展開“安全生產專項整治”和“六個一”活動,層層落實責任,全方位展開隱患排查與整改,安全基礎管理得到逐漸完善,各工段、班組堅持進行常常性安全教育,使員工的安全意識和安全技能有了新的提高,同時,加大了違章違紀和安全事故的考核力度,狠抓制度的貫徹落實,對避免和減少安全事故起到了積極作用。

  在抓好安全工作的同時,我們積極落實公司指令,全力做好環保工作,加強了除塵系統的運行管理,狠抓關鍵崗位的嚴細操作,控制廠區二次揚塵,廠區衛生狀態保持良好,作業崗位保持整齊有序,保證了環保指標的完成。

  三、節能降耗

  節能降耗工作關系到企業的生存與發展,為此,我們一直保持著蘇醒的頭腦,在生產組織和日常管理中,我們沒有盲目尋求產量,始終將節能降耗作為一項重點工作,常抓不懈。為了限度的著落消耗、節省本錢,我們加強了設備的保護保養,展開修舊利廢,減少備件消耗;加強嚴細操作,減少生產消耗,我們從點滴入手,節省一度電,節省一滴油,節省一根焊條,全力做好節能降耗工作,努力實現降本增效目標。

  四、問題與不足

  1.生產方面:由于設備老化,給生產帶來很大困難,設備保證和班組的生產組織需要進一步加強。

  2.安全方面:今年雖然獲得了一些進步,但我們面臨的安全形勢依然嚴肅,白灰車間出的一起輕傷,說明我們的安全管理還存在很多漏洞,部分員工還存在麻痹松懈思想,思想上的懈怠,極易誘發安全事故,這就要求我們必須采取更加有力的措施,想方設法保證安全生產。

  3.環保和節能降耗方面:立足現有條件,我們在今年雖然已盡了很大努力,但距離國家和企業的要求還有很大差距,面對越來越嚴肅的鋼鐵形勢和政策壓力,我們的任務還相當艱巨,要求我們必須付出更大努力,上下一心,度過難關。

  五、來年工作

  針對今年工作中存在的問題和不足,我們將在20xx年重點做好以下幾方面的工作:

  1.抓好安全生產,嚴防工傷事故。全面落實上級精神,堅持“安全第一、以人為本”的管理理念,強化安全管理,特別是x月份又將面臨暑期生產的考核,我們將全力以赴克服高溫多雨給生產組織和安全管理造成的.困難,加大隱患排查和整改力度,全力做好防暑降溫工作,堅決排除麻痹松懈思想,不斷提高員工的安全意識和安全技能,避免顯現任何工傷事故。

  2.穩固員工思想,提高工作效率。思想是工作的基礎,不管形勢如何變化,我們煉鋼廠全部員工都要堅定信念,穩固思想,努力提高工作效率,在各自的工作崗位上盡心盡力,盡職盡責。

  3.加強生產組織,抓好節能降耗。針對今年生產存在的問題,我們將采取更加有力的措施,減少人為因素和設備因素對生產造成的影響,同時,嚴格控制生產本錢,把節能降耗作為重點工作抓緊抓好,努力實現降本增效目標。

  4.加強環境保護,嚴防環境事故。連續做好除塵系統的設備管理和運行管理,搞好崗位和廠區衛生,避免二次揚塵,狠抓煉鋼等崗位的嚴細操作,避免冒黃煙,堅決杜絕環境事故。

  回想過去這一年的工作,有成績也有不足,在明年的工作中,我將和全廠同志一道,認真吸取今年的體會教訓,發揚成績,克服不足,努力做好各方面的工作,為企業的生存與發展恪盡職守,不斷首創我廠工作的新局面。

個人年終工作總結5

  回顧過去的一年,我對個人工作的情況進行總結分析,在分公司領導精心培育和教導下,在部門同事的幫助下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發展和巨大的收獲。從怎樣加強專業水平、如何提高工作效率、盡量使工作干的更加得心應手。能更好地完成今后的工作,總結經驗,吸取教訓。

  本人將這一年的工作小結如下:

  一、思想方面:本人工作以來,積極參加政治學習,關心國家大事,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規及各項規章制度。

  二、工作方面:吃苦耐勞、認真負責、在同事的熱心指導下更加了解電力系統的工作重點,明白電氣運行維護的重要性。不管遇到什么問題,出現何種狀況,都需要虛心誠懇的請教,隨時筆記、隨時總結、隨時反省。不同設備的問題處理要有不同的側重點,這是必然的也是必需的。我不但要掌握自己職責內的設備情況,對其他設備也要有所了解,我把自己大部分精力和時間運用到學習專業技術上。為了工作的.順利進行,我們的分工也明確了,不是意味著只完成自己的工作,還要在其他的工作中也能有所學習和幫助。也正是因為這樣,我們更要互相幫助、互相學習、互相檢查。公司需要有干勁的人,只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發揮自己的能力,還要知道別人的特長,用行動證明自己的能力。本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發展的形勢。我也勇于解剖自己、分析自己、正視自己、提高自身素質為能保質保量地完成工作任務。我在個人原有學習的基礎上加強了對電力系統相關專業知識的重學習,加深認識,使自己對設備的掌握,專業知識水平提到了一個新的程度。

  經過這一年緊張有序的工作,我感覺到自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟。行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底。基本做到了忙而不亂、緊而不急、條理清楚、事事分明、從根本上擺脫了過去簡單盲目、不知總結的工作情況。

  總結一年來的工作,我們能夠實現長期穩定的安全生產,主要得益于局領導和職能部門的大力支持和鼎立幫助,同樣也得益于分公司各部門員工之間的相互信任、互相支持、共同團結和努力。就這樣,我走過了繁忙的20xx年,盡管我做了一部分工作,取得了一定的成績,但與其他優秀的同事相比仍存在不小的差距,我將在今后的工作中不斷努力,改正缺點,使自己的工作能力能夠達到一個新的臺階。

個人年終工作總結6

  我們公司雖然是一家剛剛成立的公司,但是我們公司的領導卻是一個非常有魄力,一個非常有能力的領導。在我剛來到公司的時候,領導就給我們這些新員工做了一次培訓,在這個培訓中,我就被領導的魄力所吸引,堅決了我要留下來為公司效勞的心。所以盡管過去了xx個月,我的這顆想要為公司效勞的心也依舊不曾改變,不曾動搖過。就正如是我來到公司這x個月里,我在成長著,公司也在開展著。雖然這是xx個月里,我干的事情不多,學到的工作技能也很有限,但是我至少是用一顆很認真的.心來對待我的這份崗位的工作。

  作為公司的一名行政人員,我主要負責公司的一些日常瑣事,包括一些公司人員的住宿安排,宿舍管理;包括公司里員工的出勤考核和紀律;包括公司里的一些辦公用品的采納;還包括公司里的團建活動安排等等一些工作內容。雖然這些內容看著都很簡單,但是加在一起就很瑣碎和繁忙了。我們公司又剛成立,所以需要安排和處理的事情有很多,但是領導為了減輕我的工作壓力,就沒有讓我負責這么多事情,而是讓我先慢慢的適應公司的環境,再來慢慢的接手這些工作。所以我這是xx個月里,已經把公司的所有文化建設,公司的規章制度,公司的人員情況,都已經掌握的很清楚了。而且在這xx個月里,通過我的主動溝通和積極交流,我和公司同事之間的關系變得更進一步了,這為我以后在公司部門里的工作打下了一個人脈根底。所以我覺得我在這xx個月里還是收獲了很多東西,也成長了很多。

  我相信如果不出意外,我通過了這次轉正的考核,則在今后的xx年里,xx年里,我都會一直堅守著自己的本心,一步一步的陪著公司壯大,一步一步的陪著公司開展下去。

個人年終工作總結7

  回顧20xx,到崗三個月來,沒有出成績沒有簽單,讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望,謝謝領導的包容和鼓勵。展望20xx,希望在新的一年里一切都好起來,希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績,讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些!在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業務上的合作伙伴,為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上,以公司利益為出發點,服從公司領導安排,為明天公司建設的更加美好而努力。我相信,我堅信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵,一起加油!以上總結也是一份感言,不妥之處望請領導指教,謝謝領導!自己從xx年起開始從事銷售工作,三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止xx年12月24日,xx年完成銷售額xx元,完成全年銷售任務的39%,貨款回籠率為49%,銷售單價比去年下降了15%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:

  1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

  5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

  6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

  7、完成領導交辦的其它工作。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

  總之,通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要,是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位,加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

  二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。例如:

  1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節約了時間,又降低了費用。

  2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料a,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的'相關部門入手,搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

  三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可代理的產品品種。

  熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

  依據廠總體安排代理產品,通過自己對陜北區域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產品用量大,但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。六、xx年區域工作設想

  總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

  (一)、依據xx年區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

  (二)、針對榆林地區縣局無權力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。

  (三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量,xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯系,力爭參加招標形成規模銷售。

  (四)、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

  (五)、自己在搞好業務的同

  時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

  (六)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

  七、對銷售管理辦法的幾點建議

  (一)、xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

  (二)、xx年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場變化只需調整出廠價格。

  (三)、xx年應在情況允許的前提下對業務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

  (四)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發業務員的銷售熱情。

  一、熟悉產品、熱愛產品

  這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費,我們才有對產品的感性認識,才有心得和體會,才有與顧客進得溝通的素材。同時,我們還需通過對產品的感受,了解產品的功效、作用、文化和價值。杰寶系列產品是倡導人類健康的產品,通過以濕代干,以擦代洗的方式,去改變人們陳舊的清潔習慣,引起人們對肛周清潔衛生的重視,引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識,是我們業務伙伴的專業要素。只有感性認識和理性結合統一的時候,我們才能更好地熱愛公司的產品,才能進行有效的溝通。

  二、善用工具,熟練展示

  在銷售過程中,有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如,產品資料、單張、手冊、產品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具,如何活用這些工具,關系到銷售的成功與否。產品展示是幫助顧客直觀了解產品的性能、功效,人有三覺,即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產品的優劣所在,了解杰寶產品的價值觀。

  三、耐心聆聽,找準需求

  初入創業的業務員一般都一口氣地介紹產品,演講式地講解產品或者直接報價,這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產品的時候,當顧客明確我們訪客目的后,我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產品的看法和觀點,從而找準客戶的心理需求。這個環節十分重要,既是尊重客戶,又是把準需求進行說服的環節。所謂知己知彼指的就是這點。四、把握互動,進行引導

  溝通式銷售并不是一種演講,也不是盲目教導顧客,而是根據顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計劃,提出或設計一些問題與顧客展開探討,引導顧客接受我們的觀點,接受產品的文化和默認產品的價值觀。成熟的業務員在互動的過程中,通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如,當顧客提出不習慣用杰寶產品,以及覺得產品貴的時候,我們不需要辯論,更不要反駁,應該說:您的看法很正常,正如當初我未有深入了解產品時一樣,當時我也覺得沒有必要使用這么貴的產品來進行清潔衛生,后來,當我深入了解和使用產品后,我覺得產品確實物有所值,一個月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗,可以提高自己的生活品味,可以呵護自己的健康,我覺得太值得了。用與不用,貴與不貴,完全是消費意識的建立與消費觀念的轉化問題。杰寶系列產品,從各個方面論證都是可以接受消費的。

  以上是我在20xx年度的個人工作總結報告,敬請各位領導審閱,并提出寶貴意見。

個人年終工作總結8

  時光如梭,不知不覺中來x集團工作已近半年,這段時間的工作和生活使我逐漸融入了這個大家庭之中。自加入公司以來,最觸動心靈的莫過于公司“不做產品做作品,不跟潮流引潮流”的發展理念,這一理念猶如一盞永不熄滅的燈塔引領著每一位x人不斷前進,從一個高點走向另一個高點。正是在這種發展理念的指引下,我改變了以前看待問題的思路和解決問題的方式,力求以一種嶄新的姿態來迎接新工作中所遇到的每一個挑戰,這樣的過程不僅極大地提升了我自身的能力,也有效地轉化為創新生產力較好地促進公司項目管理水平向更高方向發展。

  自從20xx年x月份進入x集團仙霞路項目公司并擔任機電設備管理一職以來,我明顯感覺到擔子很重。因為相比于施工方而言,作為建設方我們需要考慮的東西很多,需要學習的東西更多,尤其是許多事情需要親自了解并予以掌握,不然很難將工作完成好。為了防患于未然,結合仙霞路項目當前的實際進展情況,項目公司將本項目的建設過程分成了幾個階段,然后再針對各個階段的具體內容展開工作,做到心中有數、條理清晰。目前正在進行的是項目前期的策劃階段,下面就將這一階段的一些主要工作內容總結如下:

  一、準確定位、整體把握,建立項目公司角色與職能矩陣

  工程項目建設的不同階段涉及到的工作內容和側重點均不盡相同,為確保仙霞路項目能順利開展,項目公司組織制定了仙霞路項目公司角色與職能矩陣表(即與集團總部各職能部門之間的工作關系表),明確了項目建設過程中所處各個階段中項目公司工作的重心和其與集團各職能部門的工作關系,今后項目公司可以按照此表在項目建設的不同階段準確找出應該完成的工作內容及需要形成的工程資料,對項目建設有個超前性的整體把握,這樣既避免了項目建設過程中出現工作遺漏的現象也為我們今后努力指明了方向。

  二、實地考察,歸納總結類似本項目定位標準且有益于本樓盤建設的信息

  在當前競爭激烈的房地產市場中,只有充分把握市場的需求,不斷創新才能在市場中占有一席之地。記得剛進單位時集團傅總曾經說過一句話:“當前房地產市場發展可謂是參差不齊,如何才能在這樣的市場中生存下來,唯有做精做細才是今后發展的唯一之路”,簡簡短短的一句話不僅揭露出當前房地產市場的普遍

  現象更為我們公司在房地產市場中如何發展指明了方向。為了充分了解市場,項目公司組織了與本項目建設標準類似的一些樓盤進行考察,對于我而言我將考察中需要注重的一些主要內容分解如下:

  1、對本項目建設的標準有個直觀的認識,簡言之就是讓我們明白今后建出來的產品到底是什么樣子的

  2、對各個樓盤使用的品牌進行統計,如:櫥柜品牌、衛浴品牌、空調品牌等

  3、了解各個樓盤所采用的機電系統及系統選用的一些參數

  4、考察過程中要注意各個樓盤中對一些細節方面的處理(包括一些好的處理和一些不當的處理),作為今后我們建設的依據和注意事項

  5、根據實地考察分析出各個樓盤的特色及賣點

  6、對各個樓盤的設計方、施工方、建設方、投資方等進行了解。通過以上一些信息資料的收集和整理,我們通過簡單的分析就可以很清楚的了解到目前市場上與我們擬建樓盤檔次相同的這些樓盤的基本情況,只有對其進行了充分了解,不斷完善并加以適當的創新,才能創造出市場真正適合市場需要且具有公司特點的作品,這也正是我們考察樓盤的初衷。

  三、深入了解,詳細掌握目前各高檔樓盤采用的各機電系統

  針對樓盤考察時了解到的各樓盤所采用的機電系統進行分析,分析工作我主要從以下兩個方面來展開:

  1、技術先進性方面,記得有人這樣說過:“如果把一幢樓比作是一個人,那么機電系統就是其神經、血管系統”,這個比喻十分恰當,所以我們在一個建筑中采用何種機電系統將決定著這幢樓的品質,也決定著它的靈魂。如:在考察中我們發現目前高端住宅衛生間排水系統基本都采用新興的同層排水系統,因為和傳統排水系統相比它確實有很多優點,其中最顯著一點就是減少噪音,減少了噪音給住宅帶來的一系列問題。又如目前倡導的智能化建筑一樣,因為它將一套先進的智能化系統融入了建筑融入了我們日常生活中,想在用戶之前想到,做在用戶之前做到,形成一種“會思考”的建筑,這是今后住宅發展的一個必然趨勢,所以在機電系統的選擇方面我們可以優先考慮一些目前較先進的技術,這樣不僅有利于我們增加樓盤的閃光點更有利于提升企業的品牌。

  2、技術經濟可行性方面,結合仙霞路項目的具體情況從技術經濟上論證所采用機電系統的可行性,如:我們在樓盤考察時發現,針對高端住宅項目而言空調采暖系統大概有兩種不同的系統,一種是傳統的VRV空調加地暖系統,這個系統中空調主要是配置一拖幾的VRV空調,地暖系統中的熱量一般采用燃氣式熱水鍋爐(家用)供給,系統非常簡單而且十分成熟,目前大多數樓盤都采用這種系統;另一種則是地源熱泵系統,其空調及地暖中的能量都是由地源熱泵機組供給,也是節能環保的一個典范系統,在國內運用的也較多,目前上海的一些高檔樓盤也有采用的,如:朗詩綠島、林克司高爾夫會所、大華西郊別墅等。地源熱泵系統與傳統的空調采暖系統(VRV空調+燃氣式鍋爐)相比其初始投資雖然較大,但是其運行費用較低管理也方便,更是節能的代言詞,因此也被一些房產商當作亮點來向市場展示。由于地源熱泵系統是一個相對來講比較新的技術,對其運行效果需要進一步了解和證實,因此我們針對這個系統專門針對上海本地采用該系統且運行了一定年份的樓盤進行考察,從中得到我們需要的運行數據。結合得到的一些數據及仙霞路項目的一些具體位置情況,我對地源熱泵做了個初步的技術可行性論證,也將兩種空調及采暖系統從經濟上進行了比較,為今后本項目空調及采暖系統的選用提供依據。

  四、認真比對,對一些材料、設備品牌進行研討比較

  結合考察中得到的一些高端樓盤采用的材料、設備品牌清單表,對這些材料、設備品牌進行詳細的了解,主要是采取讓相關品牌廠商或經銷商上門做介紹、講解的方式,深入了解材料、設備的性能和用途,對比分析出哪些產品是注重功能、哪些產品是注重質量、哪些產品是注重樣式、哪些產品是注重品質等,為今后項目的.材料、設備的選擇提供依據。

  五、整理資料,形成項目設計任務書及建設標準

  匯總前期考察時得到的資料,并整理分析得出相關的數據及內容,結合仙霞路項目的定位標準和具體情況,形成項目設計任務書,將自己對本樓盤建設的一些建議融入設計任務書,盡量細化,為項目的設計提供素材。此外,結合以前自己的工作經驗和前期高檔樓盤考察的數據,從功能上提出仙霞路項目機電應采用的系統,并提供一些參數,作為今后仙霞路項目建設標準的初稿,這個初稿中涉及的標準亦會隨著今后項目的進行而作相應的修正,直到項目建設完成而最終定稿,經集團領導批準后形成具有x特色的企業內部建設標準,為今后公司類似項目的建設提供依據。

  實踐出真知,在x集團短短半年的工作實踐是我豐富工作閱歷、強化自我與促進公司快步向前發展的重要階段。半年來,我真切地了解和感受x的精神內涵,也認真地完成每一項工作。這里結合自己的工作實踐和自己所積累的一些經驗,對半年來的一些工作做一個小結,這里不僅是我對之前工作和認識的總結,更多的是我對未來工作的一份計劃。小小的一份小結有助于我更加清楚地認識到自己的職責定位和所擔負的重要責任;也更加有助于我認識到自己的不足和工作上的缺失。雖然“不做產品做作品,不跟潮流引潮流”這樣的理念已經深深印入我腦海,但是我深知我需要付出更大的實踐行動方能夠逐步靠近這樣的水準,這既是壓力、更是動力,我喜歡這樣的壓力,因為它促使我必將以更加飽滿的工作熱情和更加務實的工作態度投入到今后的工作中去。今后的工作就是如何將這一理念付諸于實踐,以做出真正的作品去引領潮流,我相信x有實力做到這一點,我也堅信我會為x早日作出更多引領潮流的作品而做出應有的貢獻。

個人年終工作總結9

  我這一年認真做了工作,應該讓自己認真做。這一年我還是有很多感觸的。這一點我深有感觸,我會在以后的學習中讓自己做的更好。我知道我在這項工作中可以做得更多。年底,我已經明確落實了這幾方面的工作,需要進行總結。

  在這一年里,我的成長依然可見。我知道我在這方面還是需要做出調整的。以后我會好好學習工作的。希望在接下來的工作中,繼續好好履行自己的職責,有些事情還是需要保持良好的心態。關于這一點,我也感受很深,我也很清楚自己能力的進步。這個我深有體會。我渴望在這個過程中積累和成長。在今年的考核中,我需要耐心的把日常工作做好。這一點我真的很感慨,給我一種足夠淡定的感覺。我也渴望在這方面做得更好。雖然有時候要做調整,但也意識到工作能力的成長是需要時間的,給我一種足夠冷靜的感覺。

  在過去一年的工作中,我真的成長和進步了很多。這不僅是個人能力的一種成長,也是我在這方面認真做過的很多事情。這樣的話,我也應該維護一下。在過去一年的工作中,我真的感受到了深深的'體會。在這個過程中我真的學到了很多。在這個過程中,我還記得很多事情。在過去的一年里,我認真學習了很多商業知識,這對我個人來說是一個非常好的進步。在這個過程中,我積累了很多經驗。在過去的一年里,我也以開放的心態研究了工作的各個方面。關于這一點,我還是要認真維護。在這一年的工作中,我深刻體會到了自己各方面的升華,也清晰的感覺到自己的能力有了很大的提升。

  我知道我做得不夠好。正是在這一點上,我做得不好,所以我需要做得更好。這給了我們一種很有意義的感覺。我會不斷改善自己的不足,然后調整心態。在新的一年里,我會繼續在工作中取得更好的成績。

個人年終工作總結10

  作為技術研發部我們在過去的一年里有許多收獲,也存在不足的地方。回望走過的一年,有難以忘懷的欣慰,也有不堪回首的往事。回顧過去,展望未來,使人警醒,使人明智,催人奮進。本人現將20xx年的主要工作總結如下。

  1.努力協調各部門,根據銷售計劃安排生產。

  根據公司銷售的計劃,統籌考慮原材料,生產設備,人員安排等各方面的因素,來確定生產產品的先后順序。制定產品的生產工藝參數,安排各部門生產。協調生產車間,前道,復合車間和檢驗車間

  2.工作求真務實,開拓創新。

  在20xx年新產品的創新上,我們有了新的突破。我們經過長時間的研究探討和實踐的嘗試,成功的生產出外觀優美,材質耐磨的石英砂地板和具有抗菌,防水的植絨地板;以前需要購買壓花的面層,我們進過自主的研發,可以自己生產;在20xx年里通過不斷總結后申報數項專利。在不斷的實驗和實踐的過程中,我們大膽使用新的材料來減少成本提高產品的質量,以求給公司帶來更大的收益。20xx年,石英砂地板還處在初期的試產狀態,今年生產xx米,大約xx平方米,研發費用大約xx萬。植絨地板今年生產xx米,大約xx平方米,研發費用大約xx萬。水池紋系列產品生產xx米,大約xx平方米,研發費用大約xx萬。商用地板新產品包括自然系列,都尚系列,卡樂系列,希爾系列,弗瑞系列,瑞諾系列等。

  3.不斷學習,認真總結。

  無論是舊產品的'改進還是新產品的研發都需要我不斷地學習新的知識,提高自己的理論水平。對于新產品的研發,需要考慮新產品生產前的各種因素,然后通過實驗初步確定其工藝參數,再通過實際生產來檢驗工藝參數的正確性,再次進過實驗、總結、思考和反復的實踐,最后得到我們的各項工藝參數,確保生產出合格的產品。

  4.今后努力的方向

  1、努力學習,勇于實踐,理論結合實踐,提高綜合素質和業務能力,為本職工作作出自己的貢獻。

  2、強化創新意識,加強各部門之間的合作,不斷開拓,大膽創新。

  我有信心和各部門一道,努力學習,不斷開發新的產品。通過大家的努力使我們企業走在行業的前面,讓我們為了企業的明天,共同努力,共創美好的明天。以上匯報如有不足之處,敬請各位領導和同志們批評指正。

個人年終工作總結11

  緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰又在眼前。沉思回顧,在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學習了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經驗,當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年,我的成長來自超市這個大家庭,為超市明年更好的發展盡自己的全力是義不容辭的責任。現將自己的超市主管工作總結如下。

  一、建立融洽的關系

  因工作的需要,我被調到超市任店面經理兼非食品經理。在工作中加強商品管理與人員現場管理,實現業績的提升是貫穿各項工作的中心。雖然自開業就加入了超市這個大家庭,對超市的人員也很熟悉,但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責,一方面加強了專業知識的學習,積極看書報文章,虛心向領導請教。一方面加強溝通了解實際情況,向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通,與非食品組長文娟深入交流。在短時間內與相關主管建立了融洽的工作關系,負起了店面值班經理的職責。

  二、改善賣場的氛圍

  與柜組長一起對非食品的人員進行了整頓培訓,對商品的規劃與陳列作了調整,經過非食品員工的共同的努力,我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品采購后,我兼起了非食品的組長,潛下心來,從頭干起,衛生、陳列、庫房、接貨從每一個細節開始嚴格的要求,使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸,在嚴格要求的基礎之上,給員工更多的思想溝通與業務培訓,使員工的精神面貌有了改觀,工作的積極性自主性得到了發揮。在超市各部門的'關心支持下,全組員工齊心努力,非食品的進步得到了超市的認可。

  店面值班經理負責協調各部門工作,維護全賣場的正常營運,應對突發事件的處理,在這個崗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協調與業務水平,在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環節深入了解,發現問題,消減漏洞,作一名稱職的店面經理。

  三、人員管理培訓工作

  作為一名主管,對員工的管理是一門難度較高的必修課,每個人的經歷、性格各不相同,如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業理論知識的學習與實際工作中的應用,在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。

  首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工,真正的為員工著想,真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上,有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓,解決員工思路,樹立明確的發展目標,確實激發員工工作的主動性與積極性,再通過業務培訓讓員工知道如何去作,如何作的更好。在工作管理上,始終嚴字當頭,只要犯了原則性的錯誤,決不縱容。使員工隊伍從內在有動力,對外有戰斗力能夠產生效益。

  人是不斷變化與發展的,人員的管理也會隨之變化與發展,這需要自己保持清醒的頭腦,不斷學習與提高,更好的發揮出團隊的全部潛力。通過一次次的培訓與交流,自己從最初的基本商業常識培訓,經過積集與學習,初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。

  四、專業知識的學習與市場把控能力的提高

  超市零售業發展的潮流勢不可擋,但零售業同時面臨著機遇與挑戰并存,自己有幸能夠參與進時代最具發展的行業之中,一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業余時間不變的任務。超市管理的基本功,商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的銜接,自己從書上的理論到日常工作中的實踐,真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。通過各種信息媒介了解最新的市場信息,行業動態,聽取相關專業的培訓,使自己在全局的思路更加明晰,以更高的角度來審視市場的變化,能夠對超市決策層提出出自自己的戰略性的建議。

個人年終工作總結12

  20xx年將要結束,20xx的的工作也即將告一段落,今年x月份來到公司,已經快一年了,起初只是一名生產線的員工,在7月份一個很偶然的機緣巧合下,我來到了倉庫,做上了一個物料員,這是我的機遇,也是我的幸運。回望20xx,真是讓我感慨萬千,是我難以忘懷的一年,這一年來,有心酸也有甘甜,這一年,很難忘。感謝領導對我的大力栽培,和同事在這一年對我的關懷和照顧,在你們的幫助和支持下,讓我克服了重重困難,也從中學到了很多知識,熟悉了各項工作程序,為我以后的工作打下一定的經驗基礎,這一年,是值得我永遠懷念的一年。

  一年來,我一直嚴于律己,我的觀念就是:要做,就一定要做到最好。我相信我能做到最好。在進倉庫以來,我一直堅持著以身作則,嚴格要求自己,樂于服從領導的安排,工作積極主動、認真負責,建立起積極的心態,以樂觀的態度去解決一切困難。還記得剛進來的時候,最大的困難就是作息時間,每天上班都要上的很晚很晚,開始很不習慣,搞的每天上班的時候都無精打采的.,但我一直堅持去改變,去把自己的生物鐘調整好,面對壓力也決不輕言放棄,現在我做到了,也做好了。

  記得有那么一句話:學歷代表以前,能力代表現在,努力代表以后。這句話讓我懂得,不管以前有著怎么樣成績,只有不斷學習才是最重要的,以后有多高的成就,就看我今天付出了多少的努力。所以我不斷去努力,不斷去吸收新的知識和技能,不懂的我就問老同事,虛心向他們求教,我知道只有學的更多,懂的更多,才能在原有的基礎上不斷的去超越自我,才能在殘酷的社會競爭之下有著自己的一席之地,才能夠去做我想做的事。在下一個年度,我要不斷的加強自身的個人修養,自覺提高思想覺悟,利用閑暇的時間來學習工作上的新知識和先進的工作方法,努力達到每一項工作的要求,樹立一個良好的形象。

  今年是我第一次離開家鄉在外面闖蕩,每逢節假日的時候,我都好想好像家,很多時候都怕自己堅持不下去,幸運的是還有著那么多可愛的同事陪伴著我,陪著我在一起渡過了一個又一個的節假日,給我留下了難以忘懷的記憶。感謝你們,感謝你們陪伴著我,沒有你們的支持和陪伴,我可能做不到那么好。雖然我們彼此之間都有過真吵,但爭吵并沒有讓我們感情淡化,反而更讓我們知道友誼的珍貴,更加懂得珍惜。就是有時候我脾氣不好會發火,也希望你們多多體諒,我會努力做好,讓我們成為一個堅實的團體,一起學習,一起努力,一起超越自我。

  總而言之,回首過去的一年工作生涯,單位陪伴我走過了一個很重要的一個階段,讓我養成了一個良好的學習、生活習慣,也讓我懂的了很多,最后再衷心感謝我的領導和同事們,因為有了你們的陪伴,我才能夠將工作做的那么順利,也因為有了你們的幫助和支持,我才能邁向下一個臺階,希望在在一年度,我們能做的更好。

個人年終工作總結13

  19xx年1月至19xx年初,我擔任電儀自動化分公司電氣調試隊隊長,在從事專業技術工作的同時,主持分公司的電氣調試管理工作。先后參加了xx開發區熱電廠2x6mw汽輪發電機組安裝工程、xx集團(xx化肥廠)新增鍋爐發電工程25mw汽輪發電機組安裝工程的電氣調試工作。在此期間,于1998年11月取得工程師任職資格。

  在技術質量管理工作中,協同分公司主任工程師組織貫徹各項技術質量管理制度、施工驗收技術規范、操作規程、安全技術規程以及上級頒發的各項技術規定,及時解決實施中存在的問題;組織編制了多項工程的施工組織設計及技術方案,參加并組織了分公司的技術人員參加由公司組織的重大工程的施工組織設計的編制工作;組織、參加分公司的質量檢查,并組織了多項工程的質量評定工作;在施工項目中積極開展技術革新和合理化建議活動,組織“四新”技術的推廣應用;主持編制并組織實施了分公司的冬季、雨季施工措施,使分公司的'施工項目的季節施工安全、有序地進行;在公司技術部的領導下,大力開展技術培訓工作,提高了技術工人的素質,保證了施工隊伍的技術水平。

個人年終工作總結14

  根據年初制定的20xx年工作計劃:以增強安全意識,加強安全教育,強力推行各種安全制度,加強各種安全檢查,排除各種安全隱患,確保安全生產的安全生產管理方針為指導思想,從各班長著手以班長帶動班員的情勢抓好安全教育,以以往各單位顯現的典型事故為治理重點抓好安全生產,做好安全檢查,重點治理、排除各類安全隱患,以確保安全生產。我結合計劃認真進行了實行,通過切實貫徹落實公司安全生產管理方針,經過自身努力和踏實工作以及各車間班長及廣大員工的積極配合、努力,在產量、效益均比上年同期大幅提升的情形下,確保安全事故產生率為0,實現了全年安全生產目標。現將全年工作總結下:

  一、加強安全工資考核,規范日常生產行動

  把安全工作和獎金掛鉤,對顯現問題較多較嚴重的車間或個人進行一定金額的處罰,極大地增進了車間安全管理,使職工認識到由于自己的違章行動可使全部車間、全部職工都遭到缺失,增強了自我監督和相互監督意識,提高了職工對安全的關注程度和遵章守紀的意識,使我廠的安全管理邁上了一個新臺階。

  二、在安全上全面推行qhse管理體系

  1、認真做好交通管理工作,針對我廠的三臺抓管機,我們基層hse檢查小組不定期的對駕駛員及車輛進行全面檢查,內容包括:持證情形、特種設備運行情形、設備的各種記錄,發覺問題立刻整改,不能整改的聯系相干單位進行修理,并在冬季來臨之前督促司機及時進行入冬前的換季保養及保溫工作,切實保證了特種車輛的安全運行。教育并要求駕駛私家車的員工必須佩戴安全帶,在雨天、霧天、及路面有冰雪的天氣,盡量乘坐班車上下班,確保人身安全。使駕駛人員責任意識得到普遍提高,從而使交通安全得到保證。

  2、建立健全了領導負責制,主管領導在主抓全面的同時,對各項工作都做到心中有數。實行干部承包班組制度,對各班組顯現的問題能夠解決的立刻解決,不能解決的上報有關部門盡快給于解決。成立港西油管廠領導檢查小組,領導小組每周對各車間班組進行檢查,對檢查出的問題向所在班組下發整改通知單,責令限期整改,并在整改落后行驗收。成立港西油管廠領導小組會,在公司分公司下達文件后及時召開小組會,研究部署各項工作。

  3、認真做好消防工作各車間都配備了所需數量的滅火器,并在關鍵崗位及場所配置了火災應急所需的設備設施。為了確保冬季消防安全,我廠組織人員在國慶期間對廠區內的所有雜草進行了清除,從而消滅了火險隱患。組織員工進行了消防演習,提高了員工對突發事件的.應急能力及熟練掌控消防器材的使用。

  三、利用多種情勢加強安全教育,增強職工安全意識

  1、對外來施工人員加強監管,及時教育,跟蹤檢查,常常在現場結合實際情形進行有針對性的安全教育,規范了他們的很多不安全行動,如違章用火、用電、登高作業等,避免了一些安全事故產生。

  2、加強hse培訓,提升員工素養、對員工進行全面培訓。及時組織特種設備人員進行學習,保證持證上崗率到達100%。每個月組織員工進行三次安全培訓和一次標準化宣貫,重點培訓與各崗位相干的標準。對新入廠的員工進行了車間教育、班組教育及qhse知識的培訓,并有考核,確保了培訓的內容適應實際崗位需求。充分利用周一安全會、班前講話等方式,展開多種情勢的學習培訓,有效增進各崗位員工素養的全面提高。督促員工進行自學,學習本崗位的應知應會、操作規程、及相干文件的學習等。并對崗位應知應會、崗位危害因素、風險控制措施和應急處置措施等有關知識進行考試,以增進員工自學的積極性。在全廠員工中形成了良好的學習氛圍。

  3、利用工作之余集中全場人員進行安全的學習、討論,學習各個車間及崗位的安全操作規程,下發學習材料,及時轉達、貫徹上級文件精神及要求,分析討論近期國內外各類事故案例,舉一反三,結合公司實際查找問題并制定防范措施,提高了安全員綜合素養和安全管理能力。另外根據季節性特點,并結合本廠實際生產情形及上周存在問題等,對下周須注意事項進行全面分析和部署,及時發覺和解決問題,充分發揮了安全管理網絡的作用。

個人年終工作總結15

  不知不覺中,20xx已離我們遠去,20xx年12月11日我懷著無限的憧憬來到公司,轉眼已過去一年零一個月了,一年來我主要擔任通信光纜的熔接與維護工作,從中也學到了不少新知識/新技術。在工作中,體會到很多,也獲得了一些經驗教訓,同時感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心,在這段時間里通過我自身的不懈努力,在工作中取得了一定成果,但也存在諸多不足。

  一、自覺加強學習,努力提高自身技術水平

  我在公司從事光纖通信與單井數據遠傳維護工作,剛開始我錯誤的認為單井遠傳維護工作比較簡單,也不過就那么幾個設備:太陽能板、鉛蓄電池、風機、風光互補控制器、大電臺、小電臺、大天線、小天線、饋線、集線器,雖說這些設備簡單,但都是由電子元件構成的,需要我們認真仔細的去推敲,有時問題就是很簡單,可是看著簡單的事情,我有時沒有做好,甚至就下倒了,再不敢去嘗試了,我怕別人說連這都不會一天在這干啥呢,其實無論我們干什么,心態很重要,首先得把自己放在一個合適自己的位置上,給自己一個準確的定位,這樣才能腳踏實地的干好每件事情。干每件事之前我都要仔細的想好了,把每一個環節、每一個細節都要想周全了,然后認真仔細的一步一步檢查,工作中思路要清晰,只有思路清晰了,問題就會得到解決。在技術不懂得,我會認真學習,虛心請教,或者找資料查閱,直到弄懂才

  肯善罷甘休,這樣才能不斷提高自己的理論素質和技術能力,在學習的過程中,我逐漸總結出了符合自身特點的學習方法,即多想、多看、多實驗。跟其他同事比,我個人欠缺的就是我需要學習的。

  二、心系工作,認真負責

  一)耐心細致的做好本職工作

  1、做好每項工作的一手資料。

  2、技術問題及時與生產商技術員溝通,干活時積極主動地與各作業區取得聯系,以便干活順利進行。

  3、積極主動配合好公司各部門的工作。

  二)認真負責干好每項工作。蘇東南氣田單井從20xx年開始建設,從先前的無線傳輸改成了有線傳輸即光纜傳輸,這也是我20xx年主要負責的一個項目,單井遠程傳輸的建設和維護工作對我來講,這是一項初次打交道的'工作,由于缺乏專業知識和管理經驗,因為工作需要,我做了以下工作:一是加強專業知識和管理方面的學習;二是認真、仔細檢查每項工作。

  三、經驗和收獲

  在工程部、單井維護部各半年,完成了一些工作,取得了一定成績總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲:

  一) 擺正自己的位置,熟悉基本業務,掌握基本技能,才能盡快適應自己的工作崗位。

  二) 要主動融入集體,處理好各方面的關系,才能在工作

  中保持良好的狀態。

  三) 要樹立服務意識,加強溝通協調能力,才能做好分內的工作。

  四、工作中存在的不足

  一)工作技能不足。不能適應某些工作,領導指派的工作不能很好的完成,基本技能應用不是很熟練。

  二)工作態度不好。對待工作有時不夠及時主動、積極,不能夠靜下心來學習新知識、新技術,在工作中遇到難題,常常等待領導指示,說一步做一步,沒有把工作做實、做深、做細。

  三)工作思路不對。對工作的最佳流程認識不夠,邏輯能力欠缺。

  四)存在自我滿足現象。在自己的本職工作中作出了一些成績,就自以為不錯了,對自身要求降低了,也沒有很好的為公司出謀劃策,在很多情況下,更沒有

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