【熱】個人工作總結
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如我們來制定一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編精心整理的個人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作總結1
時間過得很快，恍惚間就已經一年了，仿佛進入秘書部還是昨天的事。還記得當初面試時的緊張不安，試用期結束時的忐忑，上次寫總結時也是很糾結，我對這種書面工作果然很無奈啊。
這半年不像上學期，工作變多了，但也不是很辛苦，就是每次活動（不論什么）都喜歡在星期四舉辦很讓人無奈。簽到工作跟上學期比起來也沒什么大的變化，就是跟大家都很熟了起來，簽到完畢后也不會無聊的站著，還有人陪著聊聊天。這學期有送邀請函的工作，第一次去送的時候找了半天問人才問到團委老師，團委老師都是在學生辦公處這個辦公室，以后讓學弟學妹們送邀請函時告訴他們，不然不知道的真的找半天。而且有時候一樓的指示牌，顯示每層樓有哪些辦公室的牌子有時候也不可信，要看辦公室門旁邊的門牌（我就被法學院的坑過）。
我是聯系組的，負責聯系學生會內部成員，每次發完信息，一下子就回復的人都是小天使，有小部分人知道了信息也不回復，實在是讓人很心急，隔段時間再發仍就不回復，只好打電話通知，結果電話里說他早就知道了，實在是讓人無語，回一條短信又不會怎么樣，還好后來我沒遇到這種人。但這些人真的增添了偶們的負擔，不回短信就會一直記在心里，”怎么還不回��？“一直惦記著，都不能好好的做其他事了。如果事情有變動能盡早通知，不然費時費力后才發現活動改變了。
主席團換屆時，我本來只是想作為觀眾去看看的，不過好像缺人手，我就被調到候場區去催場了，結果后來催場的變成了10個人，我就想去前面看看，現在想來，當時做的還真是不太對，工作各有分工，不是每一次工作都能在前面的，后臺的工作也很重要，不能因為個人原因而擅離職守，想來當時的工作覺悟還是不高，不過后來想明白后就改正了，除非是特殊情況，不然不離開自己的崗位。
籃球賽簽到沒什么好說的，就是希望凳子能多一點，因為一般工作地點的'人遠遠超過凳子個數，而一般一待就是一下午，大家都是這樣，一個人肯定不好意思把座位霸占一下午，但站一下午又實在是累。這學期還參加了兩代會的工作，說實話，前期準備是很重要，彩排也是ok的，但是希望以后的時間能更合理的安排，效率也要提高一點。前一天下午去彩排，由于各種情況的發生，那天下午幾乎什么事都沒做，就在門外吹了一下午冷風。但是不可否認前期的努力都是有回報的。
這學期的活動很多，工作也參加了不少，相比起上學期，工作能力有了明顯的提高，思想上也更有了覺悟，與大家的關系也更好了，實現了我當初進入學生會的初衷，沒有迷失自己的方向。切身體會到秘書部果然是很有愛的，我非常喜歡。
新學年即將到來，相信學弟學妹們在我們的肩上能走得更遠，能更出色的完成工作，能讓秘書部更好。
個人工作總結2
過去的一年，我參與了較多的產品設計，從中受益匪淺，不僅僅學到了很多專業知識，對動態產品有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所就應具備的基本素質。同時，我堅持自學，學習了當前機械行業新的工具軟件和專業書籍，提高了理論水平�，F將具體工作總結如下：
1.設計、調試出口印度的摩托車試驗機
印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的狀況下，克服當地天氣炎熱和飲食不適應的`困難，在不到三周的時間內將四臺設備調試完畢，拿到了用戶的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產品的出口，缺乏經驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現了故障，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節，用我們的產品打開印度這個工業剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會從中受益。
2.主管設計PWS-J20B1
此試驗機已經交檢完畢，各項指標到達了技術協議要求，等用戶款到發貨。
3.參與設計PWS-200B
與毛工一齊設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產品已發貨。
開發四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務，自身的業務素質和工作潛力有了較大提高，對工作有了更多的自信。
個人工作總結3
20xx年已經結束了，在20xx年的工作中，我們做到了，在不斷的發展中，我們企業經受住了金融危機的考驗，順利的度過了企業發展的最困難的時刻，相信只要我們在明年的工作中繼續不斷的努力，我們企業就會得到更大的發展！企業的安全管理工作也很重要，一直以來我們都是很重視的，時刻也不曾放棄！
回顧一年來，在公司各級領導的關心和工作的指導下，在和諧的工作環境中，在全體員工的共同努力下，我部門在安全生產管理上認真貫徹落實了部門經理提出的安全管理十六字方針：“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”的工作指導思想，狠抓安全專項管理。下面就我今年安全工作情況匯報如下：
（一）完善安全設施基本管理。
安全設施的管理是全廠安全管理的重點，我部門在9月份完成全廠消防系統的安裝及防護用品的分配，并設置消防器材及防護用品記錄臺帳，將管理責任下發到以各班組為單位的生產車間負責人身上，監督《消防器材管理制度》、《防護用品管理制度》在全廠的執行情況，安全員主要對各車間的消防系統進行檢查，保證消防管道內的通水，其中我部經理提出的生產崗位兼職安全員責任制是新的安全管理理念，既要求兼職安全員每天對消防器材、防護用品例行檢查，并填制檢查記錄，以保證其物品能在平時保持狀態，關鍵時刻能馬上使用。
（二）特種設備與特種作業的管理
特種設備在公司生產運營中具有一個特殊的地位，比如壓力容器、行車、等等。今年對這些設備設施加強了管理，除了制定《特種容器設備管理制度》，還對特種設備設施專門進行檢查，發現問題及時檢修，杜絕帶病作業導致的惡性后果，使全年保持了良好的運行狀態，保證了生產的正常運行。同時我部門從嚴查著手，規范操作，加強特種容器的安全教育，采取教育與處罰相結合的方法，在很短時間里理順了工作，使管理走向正軌，特種作業人員堅持持證上崗，登記特種設備使用臺帳，從源頭把關，在招聘時沒有資格證不予錄用，已經錄用沒有證件的限期辦理，逾期取不到資格的按待崗處理，從而規范了作業隊伍。
（三）與政府部門的協作，建立了重大危險源信息系統。
對危險化學品進行了申報。根據區安監部門要求，每月對工廠進行安全隱患排查，實行隱患自查自改，每月接受安監局來訪人員的監督。12月份根據安監局的要求在廠區內各生產工序設置了�；窐酥九�，在全國化工廠遭遇“黑色九月”的時候加大監督力度，積極與市區安監團配合，準備好資料，及時進行上報，當月全廠未發生一起安全事故，向政府部門樹立了良好的企業形象。
（四）開展企業安全生產工作，落實企業安全生產工作基礎。
落實預防企業安全生產是我今年安全管理一項十分重要且基本的工作。公司在20xx年內的安全管理可以分為兩個階段，第一階段：建設周期階段，從20xx年1月至20xx年9月我主要負責公司建設工地的安全管理，抓好兩個工地重點安全隱患的整治，加強人員安全生產工作環境，減少事故隱患，遏制重特大事故尤其是“群死群傷”惡性安全事故的發生，在遵照《永祥多晶硅工地安全管理條例》前提下對各建筑單位存在事故隱患的區域進行專項整治，并作為開展安全整治工作的重點。此間工地共發生安全事故16起，死亡0人，傷8人，對事故單位罰款金額16300元。第二階段：生產周期階段，從20xx年x月至20xx年x月，我主要負責試驗線的安全生產管理，在以各級生產班組為基礎的前提下組織人員認真開展了抓“三違”反事故、“長治久安”活動，擴大生產部門的安全意識培訓，每天按時對試驗線進行安全巡查，并與車間生產主任開展“單日檢查活動”既每周一、三、五到試驗線所屬的五處生產工序，包括機器設備進行安全檢查，至年底共發出整改通知10處，查處安全生產事故1起，試驗線無人員傷亡事件。
（五）健全安全管理制度，完善安全管理框架
配合部門經理制定出了《永祥多晶硅工地安全管理條例》，《消防器材管理制度》、《防護用品管理制度》并在全廠生產系統內開展進行，監督各系統生產崗位的《崗位責任制》、《安全操作規程》的`上墻，對各生產系統的設備進行掛牌生產，防止員工在生產過程中的誤操作，同時加強特種容器的管理，制定《特種容器設備管理制度》完善設備安全管理臺帳，做到安全使用。
（六）組織了安全培訓，提高員工隊伍素質。
安全教育與培訓是今年我部門工作的重點，根據公司各部門實際情況及特點，1。組織員工參加了各種安全方面的培訓，包括入場安全培訓、崗位人員安全培訓、消防設施使用培訓、防化服裝安全培訓，特種容器作業培訓，范圍覆蓋全公司生產線員工，使用廣大員工接受到了全方位的安全教育培訓，2。同時根據公司領導安排，我部門還于11月份開展了一次全廠的應急預案演練，演練的過程逼真深入人心，對員工們的教育意義深刻，為應對日后緊急事故的發生奠定了基礎。3。加大宣傳力度：通過板報、消防日、安全生產月等多種形式做好宣傳，向員工灌輸安全理念。
（七）強化安全生產責任制，防范重特大安全事故發生。
強化安全責任目標考核。一是對各生產系統崗位進行了安全生產工作目標管理化，加強違章懲處力度，對生產系統檢查分為監督、整改、罰款三個步驟。二是按照市下達的20xx年安全生產控制指標，結合我公司的實際情況，層層簽訂安全生產責任書。將安全管理責任落實到車間主任、專業部門、生產員工三個方面。三是對主要的重特大危險源三氯氫硅儲罐進行安全監督管理，每天堅持進行生產巡視，推動安全生產落實到實處。
20xx年安全生產方面雖然做了一些工作，但由于初入工作，缺少施工經驗，與上級的要求還存在比較大的距離。在新的一年里，我將繼續認真貫徹落實國家安全生產法律法規和公司領導指示精神下，進一步抓好安全生產的基礎工作和基層工作，健全安全管理機制，強化安全基石，遏制重特大事故的多。
20xx年的工作中，我們還可以做的更好，只是現實的情況是我們一直以來都在不斷的進步，我們企業的安全管理工作也是逐漸的加強，逐漸的成為更好的發展的時刻，在不斷地發展中，我們得到了很多的進步，這些都是我們一直以來不斷的進步的成果，我們一定要做的更好，我們會有更大的發展，相信20xx年，我們企業一定會更好！
個人工作總結4
我從今年年初從學校出來實習，陸續進過幾家公司，但都與我求職的預想不是很相符，甚至有較大的偏差，幾經輾轉，我終于在公司安定下來，現如今工作已經有一個多月了。在這一個多月的時間里，我從一個剛畢業的實習生逐漸變成了一個公司的員工，為期一個多月的工作除了為我增長工作經驗為我的簡歷上增添一段工作經歷之外，我還有著一些額外的收獲。
一、上手階段
經過了一段時間的工作，我發現根據工作性質的不同，每天都被分配工作任務，而這些被分配的工作任務一般情況下都是根據一個正常員工的量來布置的，新員工剛開始的時候或許會有些應付不過來，有時候可能還會存在加班趕量的情況，但這也正是一個新員工學習和上手的時候，好好把握這段時間，利用這段時間打下基礎，就能逐漸上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老員工的進展。
二、人際交往
作為一個新員工，剛進公司的.那段時間應該迅速跟其他人搞好關系，這個時候在性格上應該更外向更主動一點，不要畏畏縮縮猶豫不決，大家都對陽光、開朗的人有好感，沒有人會喜歡一個沒有自信的人。作為一個新員工，可以就工作時候的一些問題請教一下，同時也可以帶一些小吃零食什么的分給同事們，平常也不要怯場，大大方方一點，這樣可以給同事們留下一個非常不錯的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的體力活剛開始可以主動承包下來，樹立起一個甘愿付出的形象對你的人際交往也是很有幫助的，大家互幫互助才能營造一種良好的職場氛圍。
三、工作內容
對于自己的工作，不能像沒頭蒼蠅一樣整天就蒙著腦袋做，這樣工作效率是不高的，應該先認清工作的本質，從本質入手，可以自己多花點時間來想想自己的工作目的是什么，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根據情況分配自己在沒個工作環節上分配的精力，畢竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。
四、工作規劃
從找工作開始肯定會陸陸續續了解一些工作，這時候可以通過自己的見解對各種工作做一個大致的分類，然后自己從中選定方向，了解好自己適合什么、喜歡什么，然后選定的工作就把它作好，前期主要是以學習為主，切勿好高騖遠。
以上就是我作為一個新員工在公司任職一段時間的工作心得，希望能對大家有所幫助，祝大家工作順利！
個人工作總結5
為了積極響應學院以市場為導向，以服務地方經濟建設為宗旨，以培養現代型符合未來發展的談判與營銷人才。我以提高自己的實踐能力、提高適應社會和自主創業經營能力、增強學生決策、計劃、組織、領導、控制、與創新能力、鞏固教課的知識、大力加強“產學結合、工學結合”的發展思路為根本目的我圓滿完成地進行了第五屆校園商品展銷會。在圓滿成功之際，我作為一個小組的組長，從整個展銷會的策劃過程、人員分配過程、商品選購、展銷過程、促銷過程、售后服務過程如實做了以下的個人總結：
一、在工作態度上
我能夠嚴格要求自己，任勞任怨，不怕工作繁瑣，領導安排工作能很快使組員步入工作狀態，執行力較強。我求實務真，工作用事實說話，樂觀上進，和別人對比，找出差距進行改進;保持嚴謹認真的態度，工作做到完美。我遵守整個展銷會各項管理制度，團結同事，作為組長從自己務實追求講究誠信，對顧客熱情友好。在整個正處于穩定的上升期，上升期就需要有一個高水平的隊伍，如果今天你不努力，不跟新觀念，就會被社會所淘汰。所以自從本小組成立以來，我一直牢牢的把握住這個機會，工作中我更加勤奮努力，因為只有付出才有回報;思想上更加開放，時時刻刻感受到緊迫的壓力，因為只有壓力才有動力。時時刻刻嚴格要求組員熟練各項推銷談判技能，以最好的狀態去面對顧客，達到圓滿完成任務。
二、個人主要的工作與策略
1、我作為一個小組組長，主要負責全方面的工作發展、策劃、前中后期的籌備、處理突發事情、計劃、組織、領導、控制整個活動有利進行、總結。
①、目標市場的確定：在整個項目中，我作為領導者，積極去尋找貨源，確定貨源，確定價格、尋找最優運輸路線、減低運輸成本。
②、工作的分配安排：根據整個活動所有環節的需要，前期設立了以下部門，經理、采購部、宣傳部、策劃部、銷售部、財務部、運輸部。每個部門人員分工都設為兩個人，相互協調工作，各個部門之間相互聯系、互補。都決策于領導。在整個展銷會過程中，部門之間合作合理順利，基本不存在沖突。促使整個活動取得圓滿成功。
�、邸槠谌斓恼逛N會，為了更好的去鼓勵組員吃苦耐勞、認真負責、積極向上的工作態度，由我決策了每天適當利用利潤去購買團體吃喝必須品。
�、�、對于展銷會中國遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持本組與顧客利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸范整個小組的利益。
�、菡逛N會最后一天決策促銷活動，促使所剩貨物盡可能促銷出去。
�、�、編寫整個小組的實訓操作技能總結，本著以實事求是的負責態度，對整個活動環節做了及其詳細的總結，疏通優劣處所在。以此來更好地為下次的團體活動做更好的準備。
⑦、編寫本人總結，能及時發現自身的缺陷所在，促使自己在未來社會中遇到同樣的問題能隨機應變。
三、工作能力、領導能力
1、在工作中不斷學習，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因為工作中我不懂的很多，有很需要我去學習，去學習技術，去學習工作方式，去學習溝通和協調能力，所以我在工作中學習，在工作中提高。通過工作實踐，使我深刻的認識到知識的重要性，我深知自己現在的知識滿足不了對整個小組以后的發展，所以我在工作之余不忘提高自身的知識水平，以此在今后自己更努力去學習課本上的知識，把課本上的知識與社會中的.工作相結合，做到實踐與知識共進步。
2、在工作中還存在很多的不足之處，管理水平上的不足，自己的管理能力相對比較欠缺，遇到一些突發的、或是未經歷過的事情上面，有時候會表現為不知所措，猶豫不決。
3、很多時候不能想人之所想，做人之所做，沒有前線意識，沒有防備意識，如在十字繡、圍巾的市場定位中未能及時去了解競爭對手，使整個銷量受到嚴重的打擊。
4、安排人員在售后服務中時間性把握的不是很好，未能及時完成，但解決此為題，我決策了以電話道歉方式去向顧客說明情況。
5、主觀認識不足，思路不夠高度重視，未能及時去了解和理解、滲透組員的思想與觀念。
四、今后工作學習態度
1、加強推銷與談判、市場調查、營銷心理學、管理學方面的學習，做到主動、虛心、不恥下問，在學習工作上不懂的地方，特別是一些一知半解的地方，及時大膽的請教別人，勤于查閱相關資料全面理解，并隨手做好記錄，積極學習一些技術理論知識，加強知識儲備。
2、加強管理能力的鍛煉，在不同場合，遇到不同的事情，冷靜頭腦，拿出自己的見解，原則性的事情決不能放過。
3、今后應與領導、老師、同學及時溝通，以使工作能全面、高效的完成，并學習他們的工作方式，加以學習。對領導一些工作方法多問為什么，開動思想，獨自領會。對一些新工作，完成之后認真鉆研，不能只停留在片面的工作任務上，從一處工作想到另一處工作，做好工作的延伸。
4、做好工作、學習小結，及時的回顧昨天，做好今天、計劃明天，查找不足，逐步改進。積極與老師、同學交流，多了解社會，跟新思想，提升自己的進取心和憂患意識。
5、在以后的工作中，我將認真隨時總結文章和不足，繼續加強學習，以更加務實的作風，更加謙虛的態度，更好的完成領導交辦的各項工作任務，更好的做好錦寶人。
個人工作總結6
時光流逝，歲月如梭，20xx年即將過去，在這一年中我們認真貫徹落實上級關于加強軍事訓練、政治教育和后勤建設的指示精神，結合我班實際，狠抓以軍事訓練為中心的各項工作，圓滿地完成了上級交給的各項任務。自我擔任x班班長以來，認真領會上級會議精神，帶領我班戰士出色完成以下工作：
一、在工作方面
嚴格要求，一絲不茍。作為黨員，我感到非常地榮耀，在此非常感謝黨組織對我的信任。我會充分發揮黨員的模范先鋒作用，時刻牢記黨的思想。狠抓“一班人”的自身建設，充分發揮黨的戰斗堡壘作用。帶領我班戰士學習黨的基礎知識，領會黨的精神。經過學習《黨章》，我班戰士工作熱情有所增加，工作態度認真積極。表現尤其突出的是_，他作為x班的班副，平時認真學習黨的知識，不斷提高自身的政治素養，不僅有強烈的入黨意愿，而且還帶領其他戰士在空閑時間學習黨的知識，嚴格遵守黨的各項規章制度。積極組織班里戰士開展各項工作，凡事想在我的前面，在各項工作中積極配合，極大地減輕了我的工作壓力。通過持續不斷地黨課的熏陶，我班大部分戰士的政治素養得以提升，但還有個別同志工作態度不積極，有怕苦怕累的思想。如我班，現擔任飼養員，出現了上述問題。經過我和班副x不斷開展思想教育工作，該同志的思想觀念也有所轉變，工作態度有所好轉。在此，我希望我班戰士同志團結一致，工作越來越出色。
二、在學習方面
溫故知新，毫不松懈。我班全體戰士積極進取，不斷學習新的知識和技能，不斷地充實自己，提高自己的文化素養。我班戰士每天都會抽出一個小時學習新的知識和技能，在學習方面真正地做到了求知若渴，毫不松懈。
三、在生活方面
團結互愛，猶如親兄弟。部隊是我們的家，班里是我們的小窩。在生活中，我們的字典里沒有班長，只有親兄和親弟。大家和睦相處，友愛如一家。在遇到困難時，總是會體會到雪中送炭的溫暖。告別了父母，部隊是我們第二個家。在這個大家里，我們有親兄和親弟，手手相牽，心心相連，友愛似火，溫暖照人。
四、在訓練方面
充滿干勁，刻苦訓練。令人十分感動的畫面是不論酷暑和嚴寒，在訓練場地，總會發現我們戰士的身影。在訓練場，不能有一絲偷懶的念頭，不能有一時的'松懈。如果偷懶了，你最對不起的不是自己，而是養育你的國家和對你寄予厚望的人民。平時作為班長的我，總是會重復這句話。我深知自已作為一名黨員肩上的責任，要充分發揮黨員的模范先鋒作用，帶領我班戰士充滿干勁地完成上級安排的各項任務。我年輕，我敢拼敢闖，青春總是會賦予我們敢拼敢闖的勇氣。在我“拼”字方針的帶領下，我班戰士刻苦訓練，圓滿地完成了上級部署的各項任務。
個人工作總結7
日月如梭，自我20xx年參加工作，現已過去快兩年時間。這段時間以來，我在領導和同事的關心與支持下，思想意識和技術水平都得到了極大的提升。現將工作總結如下：
1.加強政治理論學習，提高思想理論覺悟。
這段時間以來，我緊跟時代步伐，加強了政治及思想理論的學習。我通過學習努力達到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到以思想促工作，提升工作能力和服務能力。
2.加強業務學習，提高業務水平。
機務維修工作性質特殊，需要付出的多，承受壓力大，而且非常強調業務能力，所以這段時間以來，我沒有忘記加強業務的學習。一是根據時代要求系統學。時代飛速發展，沒有科學知識武裝頭腦是行不通的。我充分認識到自己的不足，與時俱進，提高理論修養，提高政治上的成熟，優化知識結構，加快知識更新，提高綜合素質。二是發揚釘子精神擠時間學。機務工作是活到老學到老的工作，不加強業務學習，就等于放棄了人生規劃。我從內心便以知識多、工作能力強為榮，不斷的加強業務學習。這段時間中，我參加了民航NDT二級人員資格鑒定與認證的培訓與考試，這都是我人生中的重要的一次經歷，也是我以后工作中重要的一筆財富。三是結合業務在實踐中學。實踐出真知，有限的工作，無限的學問，做好分內工作是最實的學問。
3.勤于工作，維護團結。
古往今來無數事實告訴我，貪圖安逸會使人墮落，無所事事會令人退化，只有勤奮學習、勤奮工作才能使人進步。工作辛苦、工作責任大是機務工作的特點，相互交流、團結互助是維修中的基本作風。在工作中，我能保持思考的心態，對于工作經驗及時總結，對于缺點及時改正，通過不斷地思考和積累，逐步形成求真務實的工作作風。我對自己高標準、嚴要求，恪盡職守，執著追求，服從領導安排，與同事凝心聚力，共同做好機務維修工作。
回顧這段時間的工作，對照職責，我認為雖然在工作中取得了一定的成績，但依然有很多的工作需要落實和完善：
1)、強化安全意識。認清形勢，統一思想認識，毫不動搖地堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，認真做好各項工作，認真貫徹落實各項規章制度，嚴格按章操作，加強參加安全教育培訓和安全文件的'學習，吸取自己以及各兄弟單位出現問題的經驗教訓，進一步推進和學習SMS體系，切實做好各項工作。
2)、強化業務工作能力。繼續加強業務的學習，以適應工作需要�，F在的我已經擁有了民航NDT二級人員(磁粉專業)簽署資格。并且隨著工作經驗的增長，我將能取得NDT其他專業的認證資格，現在我的任務就是加強理論學習，加強實際動手能力，加強理論聯系實際的實踐應用，為以后的機務工作奠定良好的理論基礎，同時豐富實際工作中解決問題的辦法。
豐碑無語、行勝于言�？偨Y是為了更好的行動，實踐是檢驗真理的標準。在以后的工作中，我將嚴格履行自己的職責，以創先爭優活動中的主題嚴格要求自己，認真對待每一項工作，并虛心誠懇的向前輩們學習，不斷完善提升自我，樹立大局意識、服務意識、使命意識，端正工作作風、講求工作方法、注重工作效率、以提高工作質量。
個人工作總結8
我在綜合調度中心已工作了快1年了，我的總結有以下幾點
1.工作開展的思路
我們每天的工作內容是上班到崗后，將每天到的寬帶和ITV障礙及時的接單，快速的處理，給用戶進行有效的指導，指導不了的就馬上要轉派到線務員那里，我很熱愛我現在的工作崗位
2.具體的做法
每天及時的處理寬帶障礙，指導不成功的要及時的轉派到線務員的工號里，不得超時，營業廳要求處理的聯創錯誤工單也要及時的處理
3.取得的成效
剛開始到這個崗位的時候還不太了解這個崗位的的工作內容，所以開始的成效不是很好，經過我們的努力，這半年來，每個月都能達到公司要求的15%的`指標，并且還可以超額的完成指標，障礙歷時也沒有超，聯創錯誤工單100%處理
4.當前存在的問題
我認為我還有很多向老師傅學習的知識，一些與用戶溝通的技巧，工作上存在的問題我覺得現在用戶報的寬帶障礙里存在很多掉線的障礙，這種障礙很占指標，大部分都指導不了，還有就是與少數民族的溝通問題
5.工作改進方面的意見建議
我認為應該提升自身的工作能力，提高自身的工作修養，同事與同事之間應該團結！
個人工作總結9
在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態。
車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終是本著推銷我東風嘉龍品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司進而了解我們的產品，最終引導客戶購買產品。
一、市場分析
通過不間斷的對市場調查了解，我覺得x市場是十分的看好，但是形勢是嚴峻的，經歷了下半年這次全球性的金融風暴，許多中重卡用戶根據市場情況也取消了購車計劃，再加上征收燃油稅的政策出臺，導致了一大部分意向客戶持觀望態度。我們更是感覺這個“冬天”的寒冷，但是市場終會復蘇，我們需要在市場復蘇以前好好的給自己充電，為下一個旺季的到來做好準備!我認為做好x市場，不是一件可以立桿見影的事，需要我們長期的積累和探索，而在過去的x年里，我們也積累了不少組織客戶(諸如市政部門，鋼鐵廠等等)和終端客戶，也就是說，我們已經找到了突破口，只要我們順著這個突破口不斷的去發掘去，我相信，柳州市場的前景將不可估量!
二、x年工作計劃
x年是重要的一年，也是艱苦的一年，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。首先我會對過去一年以來的工作加以總結和研究，找出自己的.不足，及時改正;其次我要加強自己的業務知識，不斷的完善自我，不斷的盡自己最大努力為公司創造效益，詳細了解學習公司x年的商務政策，并合理運用，為車輛銷售在價格方面創造有利的條件。
再其次，協調與經銷商的合作關系，爭取更大的支持，加強我x車在本區域的市場競爭力。
最后是爭取完成領導交代的每一項任務。
個人工作總結10
本年度在院領導和科室領導的大力關心指導，在同事們的幫助下，嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了科室及院領導交予的各項工作任務�，F就20xx年全年的主要工作做一歸納總結
一、在思想上，嚴已律己，不斷加強政治學習和制度學習，今年是制度落實年，院領導班子換屆后，我院對各種規章制度進行了重新的核對、校正、增添、刪減，很多新的內容需要學習并要落到實處，對制定的各項制度都認真參與討論參與提議，即強化了思想上的認識，也明確了工作方向，規范了工作內容，通過對制度的學習使我深刻地認識到健全的制度對自身和全院的整體提升起著無可估量的'作用，有好的制度，還要有好的制度執行者和維護者，作為院辦的一名成員自己更應該以身作則，做好窗口示范。在政策、政治方面，積極參加各時期的集中學習，從年初的中央一號文件學習、年中的中央八項規定學習到現在的群眾路線教育實踐活動學習，每一時段的學習都安照要求，做好筆記、交流體會、互動討論，全年書寫各類時政學習摘錄、心得、體會文字達4萬多字，在學習中工作，在工作中實踐，通過學習即提高了思想政治覺悟，又保持對黨的絕對統一，積極圍繞我院的整體大局開展各項工作。
二、在業務服務上，竭盡所能做好對各部門的協調和服務工作，辦公室的工作內容多，項目雜，因此自從來到辦公室工作以后我就一直堅持記錄工作日志，一是為了學習積累經驗，二是避免產生遺漏。雖然面對眾多的大大小小任務有時也深感繁瑣，但歸納起來也就是三個方面，辦文、辦會和辦事，這也是科室工作量最大，人員從事最繁雜的核心內容。
1、在辦文方面，凡是科室和院領導交辦的文件處理事項，都積極響應及時完成，辦公室的OA系統和協同工作系統雖不是我的主要工作內容，操作也不是很熟練，但還是要求自己多向年輕人學習，多看多記，以便在緊要時能從容應對。2、在辦事方面，充分發揮特長優勢積極為全院服務，凡是各科室及院領導在工作中遇到的關于計算機、網絡、辦公設備，通信、生產實驗設備方面的問題，總是隨叫隨到，及時、快速，準確不折不扣的給與解決，并作好詳細的問題處理日志，為各種辦公硬件及軟件設施的正常運行提供了有力的保障。全年共處理計算機問題46次、網絡問題38次，辦公設備問題26次，通信及生產設備問題6次，并在基地搭建無線局域網，解決了基地辦公室由于空間限制信號弱布線困難無法上網的問題。在機關辦公室組建網絡共享打印系統，解決了多臺電腦不能共同打印的問題。設計安裝組合了電腦調音臺點歌控制系統，解決了我院舉辦各類培訓學習班學員組織文藝晚會，豐富文化娛樂生活的需要。升級了單位配置低，運行慢、年代久的早期計算機，提高了使用效率，延長了使用成本。
3、在辦會方面，全年參與了單位組織的青年陽光創業培訓、農技培訓、陽城北協蠶業學術會議等各類型的大小會議、及各時期的外出學習考察的照片拍攝，視頻錄制任務，修整并打印各類宣傳照片三百多張，刻錄資料光盤60余片。由于單位機關辦公場所特殊，科室用房和會議用房時有調整，且機關和基地各處異地，各種辦公器材、會議器材、字畫牌匾設施需多次移位搬遷，對于每次的培訓、會議、晚會所用到的多媒體設備，音箱器材都是用前調試到位，用后安全回收，保障了各類活動的正常運行。
三、收獲與不足，舊的一年即將過去，新的一年即將來臨，我將繼續保持飽滿的工作熱情，在任何時候都不要放松自己對學習的要求，要善于總結、善于發現，多向周圍的同志請教、交流，多實踐，取人之長補己之短彌補在其他業務工作方面的經驗不足，認識不深的局限，爭取把各項工作做得更細，更認真，更完美，讓領導滿意，讓群眾滿意，也讓自己滿意。回首過去從事的各種工作內容有值得慶幸的喜悅，也有不少的缺憾和不足，喜悅的是自己所學的知識服務了大家我感到有成就感和充實感，缺憾和不足是自己的身體不是很好，總想去做更多的事服務大家，讓我們的蠶科院早日擺脫“貧乏”走上輝煌，只要還活著，還在崗位，我就會竭盡所能多謀事，多做事，做好事，為圓科院之夢奮斗不止。
個人工作總結11
官潯中學認真開展了“全國推廣普通話宣傳周”的活動，為了構建學校和諧，增強推普意識，提高普通話水平，為了今后更好的做好推普工作，現將本屆推普周活動工作總結如下：
一、明確了指導思想
普通話是現代各民族的共同語言，也是中華人民共和國的國家語言。大力宣傳積極推行普通話并逐步提高全民族說普通話的水平，是國家推廣普通話的工作方針。普通話具有任何方言都無法比擬的價值和審美價值，推廣普通話意義重大。
二、加強了組織領導
為了使推普活動深入開展，學校成立了活動督察小組，學校各班級進行了抽查各班活動均根據自身實際，開展得有聲有色，達到了活動的目的。
三、形式多樣，內容豐富，效果良好
本次推普宣傳，學校對推普工作進行了細化，并對全國推廣普通話宣傳周活動工作進行督促指導，以學校為主陣地按計劃開展活動，形式多樣，內容豐富，效果良好，進而達到向社會輻射的目的。開展的主要活動有：
1、各班級均通過班會、晨讀等形式，組織全體師生認真領會第十六屆推普周有關文件精神。班級設置推普角，營造了一種說普通話的'良好氛圍。
2、開展了豐富多彩的宣傳活動。活動期間，學校通過辦宣傳欄、在校門口懸掛推普宣傳橫幅，并在校園內醒目位置張貼宣傳等活動。積極宣傳了《中華人民共和國國家通用語言文字法》以及相應的普通話基礎知識，掀起了一股學習普通話、會說普通話的推普熱潮。
3、設立永久性標語牌“說普通話，寫規范字”。
4、推普宣傳周活動期間，各班均開展了普通話競賽活動。
5、為了使普通話在學校扎根，學校根據學校實際擬定了相關考核制度，如：促使各班主任利用班會、周會等集體活動，深入開展推普的重要性；利用周一升旗儀式，在全校范圍內，倡導普通話，在課堂教學中使用普通話等。
四、推普活動的體會
在本次推普宣傳周活動中，學校做到了有計劃、有步驟、有總結，達到了活動的目的。推普宣傳周活動中我們所做的只是大海中的一朵小浪花，但我們將繼續努力著。
個人工作總結12
時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過半年。回首這走過的半年，很高興能和其他骨干一起配合選陪辦工作，為我們石大國防生模擬營貢獻出自己力量。這半年是我第一次擔任模擬營的連長，記得剛任命那會，心里充滿喜悅和激動。但是隨著工作的慢慢開展，我逐漸認識到：想讓自己的工作合格的不難，但要做一名優秀的骨干就不那么簡單了。我認為：一名好的骨干不僅要為人謙和正直，對工作認真兢兢業業。而且在思想政治上、學習能力上更要專研。我，作為一名石大國防生需要學習的東西還很多很多。
一、思想修養
作為一名國防生，要想完成工作的責任，首先必須具備明辨是非，扎實穩重，處變不驚的素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名國防生，我在工作中無意中會考慮得不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。
二、素質提升
在學習中我認真聽取經驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲。尤其是在大會中多次聽到到主任提及“要進步就必須要善于總結，通過不斷總結，才能發現成功的原因和失敗的問題。所以在工作中，我認真投入，認真學習，刻意按照主任的方法去實踐。在實踐之后我慢慢養成了善于總結，及時糾錯的好習慣。在工作中我深深地感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。
在空余時間，我會閱讀一些國防生雜志，去資料室借閱感興趣的課外書籍、網上查詢有關相關資料。通過學習，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大，無論是在課內還是課外，例如在周圍，好多同學都帶了自己的電腦，有的同學就可以利用自己的`電腦技術制作出美輪美奐的電子相冊，有些同學可以用一個u盤完成對計算機的改裝，盡管現在大家都在報考二級，我還是認為自己有一本別人沒有的技術還是最實用的，這樣才具備核心競爭力。
三、工作內容
在這半學期中，本連的工作工作重點仍然以學習為重點，提高綜合素質為目的，提高骨干管理能力，培養同學自覺性而開展的。
因為是以學習為重點，所以在任何工作面前，必須要想學習為先導，任何評優，以成績做優先。例如在大部分自然班級取消自習的情況下，我們根據本連專業多，大家學習積極性高的特點，充分利用業余時間，在周二和周四固定自習，通過和自然班交流學習，是我連大部分同學能夠在期末考試匯總取得不錯的成績。
在這個集體我們有著比普通生更有優勢的集體管理方式，更加規律的生活，我們利用每天的晚點名，通過值班員的講評，總結一天的學習情況，課多的時候提醒大家要注意合理安排時間，可少的時候注重合理復習，做好預習和復習工作，并及時對那些每天認真學習的同學提出表揚，批評經常上網吧的同學。
在學期末的小演講中，以介紹自己學習方法和總結每天的知識點為題目，展開演講，從而鞏固大家的學習成果。
通過一學期全連上下的共同努力，我連的掛科率由原來的40%降為9%。本學期我連僅有5人掛科，其中20xx臨床專業四人，20xx審計專業1人，特別值得表揚的是20xx信管專業在上學期掛科率為60%的情況下一躍實現了零掛科率的目標，值得其他同學學習。
這學期大部分班長都是第一次擔任骨干，所以在經驗方面有所欠缺，免不了出現工作方法不當，和同學產生矛盾。
為了能夠盡快使這些新任骨干能夠找到工作狀態，首先，我們在開學之初就統一了思想，通過每周固定的連務會及時安排工作和傳達選陪辦的最新思想，并有不定期的小交流使大家了解每天全連同學的思想動態，及時調整自己的工作方法。
第二，在學期中實行了輪流擔任值班員的制度，那些很少有機會再全連面前講話的班長們能夠有機會站在全連面前講評工作，在實踐中提高自己的語言組織和表達能力。經過一學期的鍛煉，大部分的班長已經能夠做到講評有條理，批評有根據，指導有方法，達到了預定的目標。
雖然我們取得了一些成績，但是存在的不足仍不能忽視。
由于全連人員一直是由xx級同學組成，只有我一名20xx級的同學。xx級的同學在延續優良傳統時缺乏本學院師兄的傳幫帶作用，以至于在如何處理好國防生和本學院的關系、如何將強雙方的溝通和在最后復習資料的總結方面與以往按學院劃分連建制的同學存在明顯不足。
四、展望
通過這半年的工作，我們四連進步了不少，但這還遠遠不夠，尤其在骨干培養和樹立正確的學習觀念仍需要加強。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
個人工作總結13
根據上級有關指示精神，在街道黨工委領導下，我們緊緊圍繞工作目標，認真抓好年度工作計劃的貫徹落實，始終堅持“減少一般事故，遏制重大事故，杜絕重特大事故”的工作原則，深入開展安全生產各項管理工作和各專項治理活動，嚴厲打擊各類安全生產非法違法行為，強化安全管理人員的安全防范意識，推動和促進政府安全生產監管責任與企業安全生產主體責任的落實。20xx年我街道未發生安全生產及消防死亡事故，安全生產形勢平穩�，F將20xx年第一季度安全管理工作總結如下：
1、我街道于20xx年3月12日星期四下午在筍崗街道辦事處社區服務中心四樓大會議室召開了《20xx年第一季度防范重特大事故安全生產會議》，安全生產委員會相關負責人參加了會議，會議由街道楊冬柏書記主持。會上各相關部門總結匯報了20xx年的安全生產工作，街道領導部署第一季度的安全生產工作以及楊冬柏書記與各社區工作站簽訂了《20xx年安全管理工作目標責任書》。
2、根據深圳市羅湖區安全生產監督管理局文件關于加強安全管理信息報送工作的通知（羅安監管【20xx】55號），我科室每半個月準時報送安全生產信息給區安全生產監督管理局。
3、結合我市煙花爆竹安全管理工作的實際，進一步加強安全監管，我科室組織開展了春節期間煙花爆竹“打非”專項行動，三小門店未發現違規售賣煙花爆竹。
4、根據市消防安全委員會《深入開展春節、元宵節和“2會”期間消防安全大檢查的工作方案》（深消安委【20xx】5號）的要求，我科室從2月12日至3月12日在全街道范圍內深入開展了消防安全大檢查。本次行動共排查門店137家，無發現重大安全隱患。
5、為認真落實好各級領導的批示指示精神，根據《深圳市羅湖區開展安全生產及信訪維穩“平安百日”攻堅行動方案》，從1月4日起，我科室集中開展了安全生產及信訪維穩“平安百日”攻堅行動，本次行動期間實行信息每周報送。共排查門店及企業886家，發現隱患38處，已全部責令整改。
6、根據《羅湖區開展勞動密集型企業（人員密集場所）消防安全專項治理工作方案》，自20xx年12月起，在街道范圍內集中開展為期一年的勞動密集型企業（人員密集場所）消防安全專項治理工作。對街道內4家勞動密集型企業每周進行重點檢查，檢查內容包括消防安全布局、消防水源、消防車通道等公共消防設施建設是否符合消防安全要求；是否建有專職消防隊或志愿消防隊，是否配備必要的消防裝備器材，是否組織開展訓練等。
7、為落實市區領導的批示精神，進一步加強鋰電池企業的安全監管，我科室開展了鋰電池企業基本情況調查，調查范圍是從事鋰電池及鋰電池原材料生產的所有企業。經檢查，我街道均無鋰電池企業。
8、按照《深圳市羅湖區政府關于印發開展家禽“集中屠宰、冷鏈配送、冰鮮上市”工作方案的通知》（羅府函【20xx】35號）的要求，我科室對轄區活禽銷售檔口及從業人員數量進行了統計，經檢查，我街道共有14家活禽銷售檔口。
工作中的建議：加強社區安全專干及網格員的`業務培訓，提高工作效率。
下一步工作的措施：學習新的法律法規，提高執法水平，做好安全生產的教育宣傳；完成全年區布置的行政處罰立案單位的工作任務，做到零訴訟；做好各專項治理、專項整治的檢查任務；做好上半年的工作總結。
個人工作總結14
一、志愿者值班需要具備如下知識：
1、法律方面的所有相關知識和專業技能要懂得，不僅指對法律的了解狀況，還包括你要援助的對象所涉及的相關知識的了解；
2、作為志愿者從事這項工作僅憑著滿腔熱情和愛心是不夠的，還需要對這個職業的良知和責任心。
3、因為法律援助的對象不僅是貧困群體，也是低素質群體，他們很少受過正規的教育，有些甚至是文盲，他們大多數都有著冤屈急切地想向法律援助工作人員訴說，但是他們并不講究說話的方式，也更不懂得說話的方法，所以在反映情況時經常言語激烈。當面對這些法律援助的對象時，更要有耐心。
二、值班工作經驗
由于條件有限，目前沒有實質工作經驗。
三、值班經驗教訓
法律援助的低有償性與法律服務的高收入性造成行業認知上的差異，宣傳力度不足。建議通過雷鋒日、12月4日的普法日做簡單的戶外活動，推廣法援中心，宣傳法援的知名度與無償服務性。
四、法援內部建設以及拓展案源
法律援助中心應當真正發揮職能優勢，擴大法律援助工作的覆蓋面和社會影響面。同時，也要正確處理好與市法律援助中心、律師事務所、公證處、基層法律服務所等法律服務機構的關系，多聯系、溝通，工作上互相支持配合，建立良好的協作關系，為弱勢群體提供法律援助指引。
五、注意事項
我發現志愿者們在到法律援助中心之前，對這項工作了解很少，法律援助是政府的一個窗口，在工作中如果有偏差就會有損形象。所以年輕的大學生志愿者們最好在選擇做志愿者之前先對這個職業有些了解，做好充分的心理準備。
六、對指導老師建議
社會認可度的第一來源就是當事人的'內心感受。如果當事人在處理過程中受到的是貼心的關懷，是耐心細致的服務，那么不管最后結果如何，當事人對法律援助一定心存感恩，那么由此造成的社會影響力也一定是正面的、積極的。
個人工作總結15
資料室是進校對全區中小學服務的一個窗口，主要任務是全區中小學春、秋兩季的教材、教輔的發行工作，其次是進校廣開財路，增加預算外收入的主要來源，因此對樹立進校的良好形象和增加學校收入、保證學校正常運轉起著重要作用。根據資料室的這些工作，重點結合學校計劃，我與資料室同志一起，主要做了以下工作：
一、加強處室建設和管理
資料室現有職工6人，其中主任1人，會計1人，出納1人，發行員3人，由于人員少任務又急，所以在資料室沒有專職人員。到發書的時候不論是會計還是了出納、主任都要進行發書工作。為使工作有條不紊地運行，年初確定了幾崗位，每個崗位都明確了細致的工作內容，使每位職工對自己的工作職責做到心中有數。同時根據資料室的工作特點，特別要做到既有分工又要合作，在每季發書的時候大家都是發行員，之后大家再各忙自己的工作。由于分工的明確，雖然人員少，但也比較圓滿地完成了每一項工作主。
二、組織召開全區教材征訂發行會
在20xx年的九月和20xx年三月月分別召開全區中、小學教材、教輔征訂發行工作會，在每次開會前都要做大量的準備工作，如教材、教輔、學具征訂單的繪制、打印、裝袋、分發，學校上報訂數后還要進行仔細核對有沒有錯報、漏報現象，然后匯總上報市發行部門和教委。
三、協助中小教研組織教輔材料的編寫
教輔材料不但是全區中小學輔助教學的重要手段和形式，更是我校預算外
收入的主要來源，因此，這項工作的做得好壞直接關系進校的發展，所以在每季的教輔編寫之前要分別與每科的教研員核實，確定教輔名稱，再給教材內容確定編寫頁碼，為了讓學校認可，使教輔不但實用，還要美觀方便，在封面、裝訂格式上都進行精心設計，特別是交稿后的校對工作，循環往復，每次都要做好詳細的記錄，只有細心和負責才能把這項工作做好。
四、擴大教材、教輔的發行品種，提高學校征訂率
增加了發行品種和數量就等于增加了進校的經濟效益，在學生自然減員的情況下，力爭保證進校收益不下降，在政策的范圍內借助進校指導全區教學業務的優勢，盡量擴大教材、教輔的發行品種，比如文件目錄里的選用教材，新華書店、社會書商都想競相發行，特別是用一些優惠的條件說服學校，所以每次的征訂單上報后，仔細審核，把沒從進校征訂的學校及時向中小教研反映，一同做這些學校的工作，力爭納入進校的發行渠道。
五、做好教材、教輔的發行工作
20xx年秋季和20xx年春季發行中小學教材201種，共計599293冊，教輔資料127種，計658727冊，學具48種，共計123224套，品種多，數量大，發行時間短，按市里要求進校發行的教材都要在寒暑假前發行到學生手中，可是每季的教材從入庫到放假不到10天，而且每次的發書時間一次最熱，一次最冷，但看到學校領書的車排成隊，我們就忘了一切，一干就是半天兒，中午趕不上吃飯是常有的事，但并沒有因為環境條件的艱苦而耽誤發書，而是比較圓滿的完成了每年兩次的教材、教輔的發行任務。
六、熱情服務，樹立進校良好的形象
我們之所以認為資料室是進校的一個對外窗口，因為資料室的人員每天接觸的`都是中、小學領材料的教師、資料員和需要買書的學生家長，接觸面極廣，稍有不慎，就會產生磨擦矛盾，給進校造成不良影響，因此，我們在工作中服務的宗旨是：積極主動，熱情周到，不推不托，不怕麻煩。只要有人買書或詢問些關于書的問題，不管是學校的領書的老師、資料員增書、退書，還是社會上的買書人員，我們都熱情主動地去辦，不能辦的做耐心的解釋工作，因此也贏得了學校和社會的好評。
七、開源節流，增收節支
最近幾年由于學生數量自然減少非常快，由20xx年的每個年級一萬六千人減少到現在的每個年級只有六千多人，這就極大地減少了進校的收入，每年的純收減少一半以上，為了保證學校預算外的正常開支，除想方設法減少成本以外，比如在每學期的訂書的時候，反復與各校核實學生數，核準核實，盡量不出現或減少庫存，最大限度地降低庫存量，把損失降到最低。另外積極找到與校合作的出版社協商，調整分配
比例，如與中國書店出版社按原來協議如果學生人數不夠七千人，進校發行比例為35%�，F在全區大部分年級兩年后各個年級都不足七千人，因此我們主動找到出版社，根據實際情況雙方分配比例，這樣每年不但為進校增收三十多萬元，也取消了對每個年級人數的限制。
為了減少開支，進校書店由良鄉搬到房山，使房租由原來的每月2200元，降到現在的每月800元，一年減少租金16800元。書店經營依法納稅是應該的，但在合理合法的范圍內盡量減少納稅額，應該是企業經營的一個理念。書店自開辦以來，一直是小規模納稅人，年繳稅額在25萬元左右，為了減少稅額，在變更地址同時，通過關系，找稅務部門協商，由小規模納稅人改為一般納稅人，這樣一改，就抵消了大部分增值稅，因此，全年交稅只有五萬元左右，為學校節省20萬元。
八、積極催收書款
由于一費制的出臺，現在收款非常困難，有的學校怕違規沒跟學生收錢，
有的想搭車收費往后托，有個別學校收了錢或是不交，或是挪作他用，但我們不怕麻煩，一周打兩次電話，找資料員和校長催款，同時打印書款明細表送到校長手中，與他們約定交款時間。通過各種方式追繳，欠款學校越來越少，絕大部分書款都能按時交到學校。
總之，資料室根據自身的工作特點，結合學校工作計劃，在學校領導及各處室的支持幫助下，比較好地完成了本的工作任務。今后我們還要繼續努力，把全區中、小學的教材、教輔征訂好、發行好，廣開思路，精打細算，創造更多更好的經濟效益，為學校改善辦學條件、提高教職工待遇，提供有力的經濟保障，為進校的發展做出我們的貢獻。
進校資料室周彥林
二OO七年六月
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