個人年度工作總結

　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，快快來寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編為大家收集的個人年度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人年度工作總結1

　　策劃這個詞單獨拿出來有些宏觀，但是結合到我們的實際工作又很詳細，一個視頻節目需要策劃，一個調查需要策劃，一個專題也需要策劃，而我今日所說的是關于大型活動的策劃，比如感動民心。

　　信任大家對感動民心并不生疏，他從1月份啟動以來經受了征集、宣揚、整理、大眾評比、核實等幾個階段，從386篇稿件中選出30篇質量高、反響好的事跡人物預備上網推出接受社會各界人事的評比。

　　其實這幾個階段大部分都是在同時進行，邊征集，邊整理，邊宣揚。而386篇稿件整理起來不是那么簡單的事。4、5月份是征集高峰期，一天能收到許多稿件，前期由我整理上稿，中途鄭鯤接手，后期調查部全員上稿，每篇事跡都要了解后與大家溝通并由鄭鯤教我們做稿件的頭題，這激起了我做專題的愛好，熱忱高漲。5、6月份開頭策劃感動民心與媒體合作，由于某種緣由沒有進行。但我們本身有自己的網絡，民心網也是一個很好的載體，所以應當利用好自己的網絡平臺進行宣揚。

　　宣揚這塊有許多不足，有些工作虎頭蛇尾比如一個專題的策劃叫《感動民心精彩語錄》只出了一期，其他后續工作就再也沒有做。還有就是對一些好的事跡只是把稿件上到民心網而沒有對其再深加工深挖掘進行亮點報道。上到論壇的稿件只有少部分這樣就使論壇的網友失去了了解事跡的機會。再次，早在大量稿件上報時應當組織力氣作針對性的視頻采集或者通知相關人員、單位自行上報視頻，這樣也不至于我們的頁面推出來了，而視頻這塊信息來源缺失。這些都是我在當時工作中所沒想到的和沒做到的。

　　8月份開頭進行事跡篩選。我們首先組織了12人的隊伍任大眾評比，連續幾個星期進行篩選，這項工作融入了民心網人的辛勤汗水。當時天氣很熱，但是從評委到網站的.每一位參加同事熱忱不減。主動仔細的完成感動民心相關工作。經過大家的努力最終篩選出133個事跡、人物，并且針對事跡特點進行分類由評委進行電話網絡核實。

　　不足：每個評委和敘述事跡的工作人員都會有一個核實總表，表內事跡那一欄過分突出事跡人物的榮譽，而詳細事跡少導致評委沒有足夠的評判依據。今后整理類似的工作要留意。另外核實的時候只是核實事跡的真實性而沒有去了解事跡人物的聯系方式和所屬單位聯系方式導致以后核實工作費二遍事，重復用功。

　　9、10月份篩選工作移交到劉月，自己開頭著手感動民心頒獎典禮的相關事宜，主要是頒獎框架。由于事跡尚未評比出結果，因此框架只能從模式上著手，但結果并不讓人滿足，至少我自己那關就沒過去，始終脫了不了舊模式，還是缺少創新，這時新的任務來臨——策劃《通向民心的光榮之路主題表彰會》

　　我同大家都經受了這場光榮的洗禮同時收獲了很多，表彰會框架脈絡搭建離不了對網站中心工作的了解。由于表彰人數過多，不行能全都站在頒獎臺上領獎，所以誰上誰不上就會有所比較。他們的職務，他們的特點，他們在辦理舉報投訴中的事跡都要有所了解。而這一過程就是對網站中心工作的一個熟悉，以前總是說策劃脫離了網站的工作，應當到舉報投訴中心學習學習。其實這次表彰會就是學習的好機會。采訪需要與承辦人溝通溝通，采訪問題都是依據先進單位、個人的事跡所設。雖不像承辦人對他們那么了解，但也略知一二，這些都是珍貴的財寶。再有就是文字小組的同事們，無論從腳本還是頒獎詞，內容都不簡潔，每句話都能體現網站的宗旨與本質，而且效率高。我想這也是對網站工作體會之深的最好表現，也是我值得學習的地方。

　　可能大家都不知道，其實表彰會最初的框架只是表彰省級廳局先進集體、個人。個人分三組，集體一組，由弱漸強最終達到高潮效果。但后來領導、李歡不斷地往里加人，最終加上了各市先進、優秀聯網聯絡員，還有優秀通訊員。我開頭想：怎么總加人？后來漸漸自己就上門問：還加不加人？剛開頭怕人多會影響表彰會的效果，但認真想想我們這個表彰會表彰誰？是那些為民辦實事的人們，假如只是表彰省里先進，那么在各市這塊就是嚴峻的缺失，而我們不能為了追求藝術效果而把重要的靈魂人物忘了。盡管視頻時間會長，盡管會有大量的工作。今日看來準時調整思路是正確的，在以后的策劃中不能用死板的觀念看問題。要依據詳細狀況有所轉變就像李歡說的那樣，要了解對方的潛在需求。

個人年度工作總結2

　　開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結：

　　一、20xx年銷售狀況

　　20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發覺資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有肯定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了肯定的熟悉和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。

　　二、加強業務培訓，提高綜合素養

　　產品銷售部肩負的'是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱難，可想而知。建立一支能征善戰的高素養的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素養這一目標，銷售部全體人員必需開展職業技能培訓，使銷售業務學問得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達xx財務管理軟件，銷售和財務管理可以清楚的準時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業學問和公司內部信息都是保密的，大家必需持有職業道德。老板是率領銷售部的，盼望加強對我們員工的監督、批判和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業學問，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業學問培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理學問、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿足的。

　　三、構建營銷網絡，培育銷售典型

　　麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的凹凸。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗進展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

　　四、關注行業動態，把握市場信息

　　隨著電子產品德業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、常常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定牢靠的信息渠道，親密關注行業進展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要依據市場狀況樂觀派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰

　　回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，樂觀進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱難。我們銷售部全體業務人員全都表示，肯定要在20xx年發揮工作的樂觀性、主動性、制造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司制造更高的銷售業績。

　　祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的抱負靠攏。

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