工作總結及工作展望
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的工作總結及工作展望，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作總結及工作展望1
期末臨近，我在管理學院學生會秘書處上半學期的干事工作也已接近尾聲。身處秘書處，一個管院團委學生會的重要中轉機構，半年來在老師、學長學姐的指導下，在秘書處所有成員的齊心努力下，在其他各兄弟部門的大力支持下，各項工作順利進行，自我素質進一步提高，但是由于時間﹑精力和個人能力等各方面因素的制約，在本學年的各項工作中我的表現依然存在諸多問題。現將我在秘書處本學年工作總結如下，以期自省為以后工作提供借鑒以及服務于秘書處今后發展。
回顧秘書處半學期的工作，基本上完成了部門學長學姐交待的各項工作并達到目標要求。謹列舉如下：
1、 定期準時參加部門例會，并進行詳細的會議記錄。
2、 不定期參與通知匯總、打印材料、整理倉庫記錄入冊等工
作，能積極參與并要求自己做到盡善盡美。
3、 按時積極認真值班，協助老師完成各項工作。
4、 積極認真參與開展的各項培訓、素質拓展訓練。
5、 積極認識各部學長學姐。
從這些工作當中，自己獲益良多。如：
1、 與人交往中更加有禮得體。
2、 認識了許多兄弟部門的學長學姐，和同屆的同學，拓寬了交際圈。
3、 增強了責任心、提高了工作熱情、增強了工作能力。
4、 在工作與生活中，加強部門成員間感情交流，增強團隊凝聚力。
5、 基本辦公軟件使用能力有長足進步。
6、 在部分工作中，學習到不少亮點和好的工作思想﹑方法。
但總體來看依然存在很多自身的不足有待提高。
1、 遇事處理能力不夠，許多方面經驗欠缺
2、 缺少活動亮點思想，創造力與現實不符合
3、 在人際圈方面，不僅要多認識學長學姐和同屆的干事，更要讓自己被他們認識，加強溝通、交流。
部門發展設想
通過在秘書處半年的工作、思考和總結，對秘書處以后的發展提出以下設想，希望有助于下學期秘書處的更好發展和管院團委學生會的蒸蒸日上。
1、 尋求秘書處工作、職能的準確定位，從觀念上摒棄因循守舊。
2、 深化部門文化，建立“部門精神”。一個組織單位無論大小，都應該具有一種在組織內被普遍認同的并被成員主動用以規范自己行為的價值標準、行為風格、為事態度和精神狀態。這種組織精神將會對激勵成員工作積極性、提高工作效率、增強部門凝聚力起到巨大的作用。應繼續延續秘書處的小伙伴們始終體現的'一種謙虛、踏實、嚴謹、負責的工作作風，下學年應繼續通過例會、私下交流、部門聯誼等一系列交流途徑努力去灌輸一種符合長遠發展要求的部門精神。
3、 合理配置資源，充分利用團委學生會整體資源。關注其他部門活動，加強部門間的協作，摒棄“你干多我干少”的計較。其次，積極策劃活動，吸收其他部門成員的力量共同開展。
回顧本學期工作，感慨萬千。既有自豪之處也有遺憾。但我相信進步總是在自省反思改進中萌芽成長的。謹借此篇小小的工作總結，能夠總結經驗，發現問題，找出方法，為今后自己在秘書處的工作提供參考。
工作總結及工作展望2
20xx 學年全年工作結束了，幼兒園向各位家長們作如下工作總結回報，幼兒園學期工作總結回顧與展望。
一。教學任務：
縱觀全年，各班完成了下達的教學任務，把寓教于玩，寓教于樂的工作方法滲透到教學任務中，以生動的教學方式對幼兒在文化、自理、待人接物、思想品德等各方面的培養，不斷摸索新的教育模式。從圣誕節公開課到全市幼兒園優質課競賽獲獎，師資力量的充實直接轉化到幼兒身上，所以，全年的教學理念得以落實。
二。園務管理：
全學年的工作管理進一步細化，招生、安全、衛生、教職員工的管理等等各項工作秩序序流程都通過工作制度來體現。家長們不難看出，本學年是幼兒園投入較大的一年，幼兒園建立的博客被百度收錄，園內達到了教委提出的“園林式”幼兒園，此次，教育、衛生、交通、公安、物價五大部門聯合檢查評比中，我園以高分位居全市幼兒園首列！
三。不足之處：
全年工作中，部分老師思想跟不上幼兒園的發展，沒有很好的站在家長的`角度考慮工作中出現的一些疏忽，再此，請家長們諒解，幼兒園將常抓思想工作不懈！
四。展望20xx———20xx年:
將繼續加大投入，爭創“花園式”幼兒園，并為之努力。在學前班聘請外籍教師工作試點結束，本學期將和外交中心簽訂協議進入長態工作管理。我們將突顯辦園實力，努力為幼兒營造優質的生活教學環境，努力為家長提供優質服務，真正成為家長放心、幼兒開心的幼兒園！
工作總結及工作展望3
又臨春回大地，辭舊迎新之際，正是自己好好歸納總結20xx年的工作，以利能承上啟下規劃20xx年工作的好時機，回首20xx年的工作，有工作成就的喜悅，有與同事協同攻關、加班完成工作的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。感慨時光匆匆，有時也愿回首走過的路，因為那里有付出的充實，也有收獲的喜悅。現將20xx年的主要工作向大家匯報一下。
20xx年我本著堅持公司相關制度原則下把工作做的更好這樣一個目標，積極及時的完成了以下幾方面的工作：
一方面是往來會計日常的財務核算工作
1。每日及時完成發貨單和承收工作，做到見單承收，在我這個崗位上盡力避免錯單發出，及時發現錯誤的發貨單通知相關部門人員進行修正。
2。藥業銷售一部時空銷售清單的及時準確開出及通知送貨和發票開據，核對記帳工作，和銷售臺帳的核對制作，能做到準確及時記錄所有客戶的開票和回款數據，月未及時將各客戶開票款和回款的數據反映出來，能做到財務帳與臺帳及銷售統計報表一一對應關系。
3。藥業銷售二部發票開據及每月核對記帳工作以及回款數據反映，能做到帳務數據和手工臺帳及二部銷售內勤統計表一致。
4。器械公司各客戶往來帳款及發貨退貨明細，開票及銷售統計工作，每月發貨品種數量核對及各業務員銷售統計核對及提成核算工作，定期與各業務員核對各客戶應收款，基本做到款到發貨，無款經總經理批準簽字后再發貨，并跟蹤回款，做到無一壞帳。對于需要低于政策價或是抹零處理的情況，需業務員提出書面申請，經總經理簽字同意后方可發貨。
5。每月銷售統計表及時準確報送總經理，每月藥業銷售明細分析及時準確報送財務經理及銷售經理，定期核對臨床銷售回籠工作，發現超期回款的及時上報財務經理及銷售經理，并積極跟蹤后期回款情況。
6。每月底準確及時完成銷售憑證填制工作，確保銷項稅與金稅卡絕對一致，確保往來無一串戶！
另一方面是會計賬務往來的管理工作
1。每月銷售二部零售業務記帳對帳工作，及時清理未回款項，與相關業務人員對接處理并報財務總監以清理往來帳款。
2。每月銷售一部開票未回款清理核對工作。
3。泰州人醫每月明細核對及單據整理工作。
4。每月庫存物資盤點工作，發現問題及時上報財務經理，以確保公司財物無損失。
5。嚴格按照公司政策完成管理費的核收工作，做到無一錯收，漏收現象。
6。核對藥業臨床各業務員兌業務費的`數量，把好兌付關。
7。日常稅務工作又快又好的完成工作。
第三方面是其他工作及領導交付的臨時工作
1，每月網采平臺各醫院的點擊完成工作，以配合醫院完成采購計劃。
2，每月統計一套表填報工作，做到按要求及時準確完成，以及統計對外工作的完成。
3，上半年配合財務經理成功完成了擔保公司對往來帳款貸款融資的后續審核工作，下半年跟部門負責人和同事加班加點，齊心協力完成了興業還貸及建行貨款融資工作。
展望20xx工作，首先要加強學習，學習如同逆水行舟，不進則退，需要學習提升的方面，要加強往來財務管理方面的學習，挖掘拓展函數計算統計方面功能以利及時為財務管理提供有力的數據支撐；努力學習成本核算，以利于做好部門負責人的有力助手；努力學習吃透公司政策，以利于更好的服務于公司；努力多溝通，多交流，多些細心，多些責任心，努力為公司成為醫藥行業品牌企業盡一份綿薄之力。
其次要更加忠誠，更加敬業，不斷創新，不斷的在會計核算及會計管理方面超越自我，公司是我家，發展靠大家，有公司才有我們發展的平臺，要記得感恩圖報，沒有老板，就沒有工作；沒有老板，就沒有工資，所以在此我首先要感恩老板，其次要感恩領導，有了領導的指點，工作才有方向；最后要感恩同事，有了同事的幫助，工作才能做得更好。
20xx年，我公司銷售收入將近7000萬元，明年，隨著公司采集器的擴大銷售，水凝膠眼療貼的投產銷售，以及業務二部普藥市場的擴大銷售，公司銷售必將突然1個億，我們對公司信心，對老板更有信心！另外公司現在展開了電話銷售模式，個人建議公司在可能的情況下不妨嘗試開展淘寶銷售以利于擴大宣傳及全球銷售，現在是個網絡銷售的年代，而淘寶更是網絡銷售最好的平臺。連銀行保險理財等都在淘寶上開店了，我們公司為什么不能了？第二點就是建議公司將所有工作崗位模塊化，即不管多長時間的工作和業務，從開始到結束，把它寫出來，分成一步二步N步，每一步要干什么，哪一個業務量要干什么，把它分得非常詳細，編入公司備案，有條件甚至可以編成軟件，分成幾級，總經理關注最高級，依此類推哪一層關注哪一級，細化到哪一個人哪一天要做哪幾件事情，都可以非常細致的編進去，包括現金流哪一天花多少錢，成本是如何的等等。這樣有利于每項工作的效率提高，從而就有利于公司運營效率的提高，同樣一件事，別人用的時間長，我們用的時間就短并且不影響質量！相信不遠的將來，我們公司會上市，我們會持有公司的原始股，這是我的夢想，公司夢，我的夢，一切皆有可能！我們有信心。
工作總結及工作展望4
xx年即將就要過去，隨著時間的流逝xx這個數字將進入歷史的長河，回顧過去的一年繁忙而緊張工作，欣慰而自豪。欣慰的是得到了上級領導的好評與認可，自豪的是在院內感染與傳染病管理工作取得了優異的成績。
現代醫院的理念是從治療疾病機制轉變為預防疾病機制，而醫院感染管理是醫院質量管理及預防疾病的重要環節，也是醫療安全最重要的一環。管理的最終目標是減少醫院感染的各種危險因素，降低醫院感染的發生率。
控制醫院感染的手段，首先是提高醫院各級各類人員對醫院感染的認識水平，增強工作責任心，在日常診療工作中樹立主動預防醫院感染的意識；保證醫院醫療用品的消毒滅菌質量；同時確保各項預防和控制醫院感染的制度、措施落到實處，發揮實效。
醫院感染管理是一項全員、全方位的管理工作，而醫院感染管理工作復雜性，傳染病疫情復雜多變性，要求我們醫護人員不斷學習院內感染及傳染病預防相關知識，掌握新知識，掌握院內感染控制新方法，共同參與，朝著零感染的方向努力。
xx年也是我院二甲準備年，在院領導的直接領導下，感染科全體人員努力拼搏及全院醫護人員鼎力支持，憑借著質量第一、病人第一、預防第一的理念，全面開展院內感染、傳染病預防、傳染病疫情管理等各項工作，狠抓落實、抓實效、注重細節、抓住關鍵環節，強化院內感染各項制度、措施，深入學習和貫徹傳染病各種法律法規，做到了院內感染預防系統化、規范化、措施化，加大院內感染的指導、督導工作，結合我院的實際工作、實際情況，采取切實有效的措施，成立了以院長為核心的質控領導小組，健全院、科等三級網絡體系。在時間緊任務重，面臨著重重壓力，全科克服困難為二甲打開綠色通道。具體工作
一、政治思想方面，全科人員在鄧院長的領導下，掀起了“愛崗敬業、以院為家”的'熱潮，我科人員積極響應院里各項號召，遵規守制、獻計獻策，時時刻刻與醫院保持一致，經常參加院里各種學習和培訓，人人有筆記，通過學習、使全科人員的政治素質有了提高，同時也增加了工作責任心和事業感，提高了工作效益和工作質量。
二、傳染病管理
1、嚴格執行傳染病法律法規，建立健全各項規章制度并組織實施。做到有法必依，執法必嚴、有章可循。
2、定期對傳染病防治知識和技能的培訓，使醫務人員掌握傳染病報告種類、報告時限、報告程序，使我院的法定傳染病報告率達到100%。對傳染病患者實行有效的隔離措施，未發生院內傳染病的局部流行。
3、新上崗人員做到即上即培訓，即培即考核原則。
三、我院是當地最有權威的醫療機構，承擔著突發公共衛生事件和災害事故的緊急醫療救援任務，所以我院建立了應急預案和組織，做到了定期演練和相應培訓，增強應急能力，備好了救援物資等，隨時處于應急狀態（含通訊聯絡），并且做到了及時、妥善處理醫院內部發生的突發事件
1、醫院感染管理：制度健全，監督指導到位 ，對新上崗人員、進修生、實習生、醫務人員按時培訓，醫務人員知曉率達到了100%。醫院感染監測到位，病例監測、衛生學監測做到準確、達標。
2、重點部門的醫院管理：抓好手術室、供應室達標改建、口腔科、腔鏡室、感染性疾病科、血液透析室、檢驗科等這些重點科室的管理，從室內的保潔、消毒、醫務人員的操作，物品器械的清洗、消毒、滅菌等環節入手，使之達到醫院感染管理規范的標準。
3、輸血管理：嚴格執行了《獻血法》的有關規定，嚴禁了擅自采血，成分輸血比例達到了規定要求，輸血不良反應應急預案健全，儲備血液能滿足急診臨時用血需求。
4、抗菌藥物的管理：結合我院的實際情況，制定了抗菌素合理使用制度，并與藥劑科共同監督執行。
5、一次性使用醫療物品的管理：杜絕了重復使用，醫療廢物的分類、焚燒，達到了《醫療廢物管理條例》的標準。
總之，院內感染涉及全院各個角落，貫穿于自病人從入院到出院的全過程，貫穿于治療和護理的每一細節當中，為此我科要常抓不懈，使各項監測統計指標，達到醫院感染管理要求的標準，為我院醫療服務質量的提高和醫療事業的發展保駕護航。
xx年的工作更是繁重而又艱巨，光榮而自豪，責任重大，任重道遠。我們要加強學習、一絲不茍，不管壓力有多大，工作任務有多重，我們都無條件的去完成院里交給我們的艱巨任務，困難面前不氣餒，成績面前可驕傲。讓領導放心，讓群眾放心，把我們醫院打造成患者溫馨的家。
工作總結及工作展望5
大一的生活就要結束了，回首過去的一年，大一生活的一切仿佛還在眼前。從剛剛入校時的無比興奮到初知學生會的向往.從初次參加學生會的面試的緊張到剛剛進入學生會的激動，從剛剛進入學生會工作時的茫然至現在從事工作時的坦然，我就是這樣一步一步的走過了我的大一學生會工作‘
回想起在學生會的工作、生活的點點滴滴，不由的就會產生很多感慨.是學生會給了我一個展示自己舞臺。身為學生會秘書部的一名成員，在這段工作生活中學會了很多，也成長了很多!每一次工作，每一次活動，甚至每一次例會，每一次值班都會讓我從中學到很多東西。比如:如何更好的`待人接物，禮貌用語。如何更高效無誤的完成一項任務;工作中應注意哪些細節;不同工作的側重點又是什么:如何在日常工作中見微知著;如何把平淡工作做得更好更有意義等等。
下面是我對這一年工作的總結：
1. 秘書部的主要從事文秘工作和協調，監督各部。其中每周的系學生簽到是秘書的主要工作，在一年的工作中除幾次因事請假，其余每周簽到都有前去簽到處值班與協助。
2. 同時秘書部的各項工作我均有參加，如：學生會工作證制作；院系各大活的通訊稿；系元旦晚會后勤工作；院運動會，院啦啦操比賽拍攝工作等。
3. 在完成秘書部的工作的同時，積極協助系辦與其他各部的工作。如：服裝系外出寫生成果展的布展，撤展工作；籃球賽后勤等。
在學生會的工作中，我嘗試了以前許多沒接觸的工作。使自己的能力得到了提升，對學生會的工作有了更新、更深的認識。同時也認識到自己在工作中不夠細心，工作較為被動等不足。
在即將到來的新一學年中，我希望繼續留在在學生會工作。用這一年所工作累積的經驗使自己更好的為服裝系與學生會服務，并希望得到新的挑戰與鍛煉。
新的學年是一個新的起點，我將站在這個新的起點上，不遺余力，不斷學習，彌補不足，努力工作，盡己所能取得讓大家滿意的成績。
XXX
20xx年6月7日
工作總結及工作展望6
一活動主題：展望未來 規劃夢想
二活動班級：xx班(共計46人)
三活動時間：xx年11月23日星期五19:00——20：30
四活動形式：主題晚會
五活動地點：四教7-5教室
六邀請嘉賓：xx輔導員，xx班主任，xx學長，xx學姐，測量班代表，水工一班代表豐富的大學生活正在進行，我們在學習專業知識的同時要調整心態，自我定位，通過團日活動，讓我們加強對自身的認識。這次活動主要有三個活動。
首先，我們的第一個活動是：搶凳子游戲，剛開始，同學們都有些害羞，讓兩組同學各派三名同學出來，大家都不太好意思，在我們多次的鼓勵下，我們終于開始了第一次的比賽，我喊開始時，大家都跑了起來，當我喊停時，一女生因為反應稍慢，就被擠出凳子，后面的搶到凳子的同學繼續，這樣，第一組的最后剩下的同學勝利了，而被擠出凳子的同學則要給我們表演節目。學長和我們同學為我們表演節目，接下來一組就是邀請我們的'嘉賓代表了，雖然第二次也是我們班的同學贏得了最后一張凳子，但是嘉賓們還是玩得很開心，并給我們表演了一段，這也使我們班的氣氛更加嗨了第一個游戲結束，我們開始了第二個游戲，這個游戲剛聽起來讓我們的同學覺得不可能，這個游戲就是：吹氣球。
同學們都不敢相信，所以，我們的副班長給我們演示了一下，并教我們技巧，怎樣把它吹破，于是大家積極的參加了進來，我們都輔導員和班主任都很給力的加入到我們的游戲中來，雖然只是試吹了兩個，在我們都歡聲中，我們的輔導員吹破了一個，隨后，班主任也不甘落后的，兩位老師都吹破了看起來不可能吹起的氣球!我們在一首《很愛過》的歌聲中結束了我們的第二個游戲。伴隨著歌聲，我們進入了下一個游戲，這個游戲是我們臨時決定的，就是猜字謎游戲，由于我們沒有準備好大的氣球，只有改掉這個游戲，所以，這時的氣氛就沒有前兩個游戲那么好了，但是，參加猜字謎游戲的同學都在積極調動氣氛，讓我們的晚會繼續下去，隨即，《單身情歌》音樂響起，又將我們的氣氛帶動起來，大家同唱著這首歌曲。
最后，我們進入了最后一個游戲中，找零錢，我們上次也玩了這個游戲，同學們都享受這個游戲的尋找過程，于是我們又開始了找零錢的游戲，這一次大家都熟悉了自己的角色，所以當發口令的同學說開始，大家都跑了起來，跑了兩個圈之后，一聲：“2.5元”男生和女生都相互積極的手拉手起來，錢數不夠的一組趕緊拉正在跑著的同學，這時活動達到最高潮，全部的同學都玩得很開心，在大家的笑聲中，結束了我們這次的活動晚會!
通過這次的活動，不僅增進了同學的感情和相互配合的默契，也讓我們的同學調整了心態，明確了我們的目標，樹立好我們的理想，為我們將來的就業做好角色轉換的思想準備，也希望通過這次的活動，能在今后的學習，生活中不斷提高和完善自己，使我們的天空更加多彩和絢麗!
工作總結及工作展望7
轉眼間寒假匆匆而過，迎來了新的學期。上學期我教的四個班級成績都不怎么理想，對此我感到很大的挫敗感，深感自己的經驗不足和對教學復習把握的不到位。
一、成績分析
四年級的成績，其中四五班和其他班的成績差距很大，這讓我很意外，在平時的測試以及作業中他們班的表現一直很良好，連紀律也很不錯，看來我對學生的關注還遠遠不夠，只停留在表面。五年級考的最差的是五二班，雖然知道這個班可能不太理想可我也沒有想到會和五四班差那么多，平時測驗高分段都是五二班多，這只能說明平時的測試確實有水分存在，以后要多加注意。
二、日常教學分析
1、關于聽課
作為一位新入伍的教師，本應該多向前輩學習，多聽課，可我卻除了平時的集體聽課，很少自己主動要求向其他老師聽課，聽完其他老師的課也很少總結反思，去學習他們的`精華，沒有學到好的教學方法，能讓我的學生在課堂上更好地吸收知識，對此，我表示很慚愧。
2、關于課堂
在課堂上、課堂紀律一直是我頭疼的，以前有很多老教師說過好的課堂紀律是好成績的保證，我一邊用各種自認為不錯的方法來管束過我的學生，一邊又不想他們太死板，畢竟科學是需要學生發散性思維的一門課程，如果學生的頭腦里只剩下死記硬背和服從，那科學課就失去了開展的價值和意義。
三、本學期展望
通過這個月的反思，我覺得我今后不僅要做好課前備課，好好上課，更要做好課后總結反思，對于去年成績為關注的學生多下功夫，找到他們考的不好的原因，幫助他們提高成績。
在今后的教學工作中，我要不斷反思和總結，爭取做一名好老師。
工作總結及工作展望8
忙碌而緊張的20xx年在一聲聲迫近進的爆竹聲中，一點一點的離我們遠去了，給我們留下的有欣喜，有回味，有苦辣，更有失敗。回首一年的工作歷程，能給我們警醒的有很多，現將工作中的成與敗、得與失總結如下。
一、強化教師專業水平的提高，奠好教學改革的基石教育要發展，教師要先行。
為了能夠更快的推動新課程改革在我校的進程，是學生各方面素質得到更好的發展，我校在本學期加強了教師專業水平的培訓。
1、組織教師學習理論知識。
指導教學行為本學期伊始，我校就購入了一批新書，專供教師學習之用。如《小學生學會提問的實驗研究》，《新課程理念的探索實踐》，《自主愉快創造性的學習》等，老師們借閱并做了筆記。此外，我們充分利用每周四教研時間，學習課標，探討教學方法。
在與書本對話的同時，我們倡導教師間的同伴互助，相互交流。每周，老師們將自己在教學中的問題反饋上來，我們在校內展開討論，兩個人，三個人，抑或幾個人，人人都可以發表意見，在不斷的爭鳴和交流中提高自己的教學水平，而在討論中發現自己的想法難以站住腳根時，就會自發的回過頭來學習理論。這樣，就形成了一個良性循環，讓教師不斷提高自己的業務水平。具有爭議的問題，校長結合理論在教研時間給以解答。本學期，我校就“怎樣培養小學生的提問能力”﹑“如何有效發揮合作學習的作用”等幾場講座。很好的做到了有疑必問，有問必答。另外，我校倡導教師在業余時間自學理論知識，利用自己手中的書籍，和學校所有的報刊雜志，以及塔小的網上資源，開拓視野，增長自己的見識。
2 堅持聽課，把好上課關。
上課，是學生汲取知識的關鍵時刻。本學期，我校開展了各種活動來優化課堂教學。首先是推門課和邀請課相結合。開學初，我聽了一年級xx老師的漢語拼音課《我是一只小鴿子》。課前，我先聽了她的說課并給做了指導，然后聽她上課，再根據教學中發現的問題在課后做有針對性的指導，收效不錯。我們還搞了“人人一節最佳課”活動，并推選出了xx和xx兩位老師的兩節課，在全校老師面前展示，各位老師都寫出了深刻的評課材料，對全體教師的教學水平的提高有很大作用。
11月，市教委的xx老師來我鄉，我校的xx老師有幸上了一節課，經過楊校長的精心指導獲得了好評。 xx 老師的邀請課《讓小球動起來》，開始在四二班上的并不理想，缺乏讓學生探究的理念，經過相互的交流，她重新設計教案，在四一班上的很成功。這就是我們說課，講課，評課三結合的循環往復的工作路線，將研究課和家常課相結合，將推門課和邀請課相結合。
3、加強師德師風建設，建立事業觀。
組織教師學習了《教師職業道德》，《關于進一步加強和改進未成年人的思想道德建設的若干意見》，樹立愛學生，愛崗位，愛事業的思想，更好的為學生服務，為家長服務，杜絕體罰和變相體罰現象發生。
二、規范教學常規管理，提高教學質量。
提高教學質量的前提是備課，只有備好課才能上好課。要重視備課的質量，而不在字數的多少。教師必須把握好教材的知識點，教學的重難點，了解學生的知識儲備，創設合理的教學情境，才能在課堂上游刃有余，培養學生的學習興趣，調動學生的學習積極性。
每月檢查備課一次，要求教師重視學法指導，強調關注學生的思維過程，重視能力的培養。并要求教師每課都寫出教學反思，思索自己在教學中的成功與失敗，每月寫兩份教學論文，挑選好的上交教育組。其中，涌現了很多有價值的教學論文。另外，要求教師不留重復性作業，講究作業的針對性，開放性，增進學生得學習興趣。每月檢查學生作業一次。首先加強對學生寫字的要求，要求人人寫規范字，并組織了作業展覽，對學生的觸動很大，作業水平有了很大的'提高。積累本和日記本是這學期檢查的重點，結合“精品天天讀，感悟天天說”開展了廣泛的讀書活動，指導學生積累好詞好句并加以運用，要求教師給以評價，使學生的作文能力不斷提高。
作為學校工作的重中之重，仍舊是六年級的畢業匯考的質量問題。在期中考試結束后，召開了一次家長座談會，取得了家長的支持，也穩定了學生的情緒。跟蹤六年級教師聽課，端正教學思路，上好每一節課，既要教會知識又要教會方法，使學生能靈活應變，舉一反三。對于后進生因材施教，從基礎抓起，提高成績。本次期末考試成績理想。
三、對于來年的展望今年，教導主任的工作對于我來說是忙亂的，但我相信明年會更好。
下學期，我會依據上級的要求制定更加周密的計劃，有任務的布置，還要有檢查的記錄，使自己的工作更有步驟，更系統化。作業和備課，定期查與抽查相結合，開展作業與備課的展覽活動，并評出獎。對于作業和備課的要求要更加具體化，讓教師和學生們有章可查，有法可依。堅持聽推門課，開學就開始，使優化課堂的腳步加快。
幫助教師提高思想認識，認真對待工作，學習理論，分析教學現象，寫出高質量的教學反思。我自身要更加嚴格的要求自己，多學習，多請教，學做事，學做人，遇事多角度考慮，想在前，做在后，不負領導對我的信任。在下學期，走入課堂，潛心教改，爭取摸索出一條屬于自己的路。在今年的工作中雖有許多不足之出，但我也摸到了許多門道，抬頭看，前路漫漫，手握披荊斬棘的利劍，斬妖除魔，讓一身的正氣浩然在天地之間！
工作總結及工作展望9
20xx年不知不覺在指尖慢慢逝去，20xx年迎面而來.回想過去,面對眼前,展望未來!有進步的喜悅,亦有工作中失誤的愧疚.即將過去的一年是我們倉庫整個部門全體人員齊心協力,奮力開拓的一年,更是每個倉儲成員接受挑戰，逐步成長的一年，工作總結展望。用心思量總結工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備。20xx年倉庫管理年終總結報告如下：
一、工作回顧及感想：
本人做為一個倉庫管理人員，平時不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析。只有從如何節約時間，如何提高效率，如何使倉管員的工作標準化，才能提高每個倉管的操作技能水平，減少工作當中的失誤事件的發生。每天對于工作當中遇到的難題加以不斷的完善，以及與下面倉管員的不斷溝通，相互學習才能使工作的開展更進一步，達到新的層次，管理水平進入新的篇章。
A：工作期間主要完成事項：
1、為了倉管員的'工作能做到帳、卡、物、一致，甚至出異常時能做到有帳可查，有據可依，針對于目前倉管員有些物料沒有建卡管理，更是老的物料卡上沒有憑證號數，單據號、摘要、收發交易后結存數沒有及時填寫，沒有按要求去操作的進行了正確引導。
2、了解各倉管員的所管區域物料擺放后，針對于倉儲規劃的不明確，做一個相應的倉儲區域規劃整改方案圖。
3,避免倉管員在備料過程中存在找不到料，及找料時間太長，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位定時更新，
4、所有物料必須離窗戶1米的距離存放，下班后值日倉管員必須檢查所有的電、門、窗關好后方可下班。
5、12月公司對倉儲進行年終物料盤查。倉儲所有人員積極配合相關人員對倉儲物料進行徹底、準確、無誤盤查……
二、工作當中的不足之處示例如下：
1、在處理異常事情時，和下面的倉管員以及各部門相關人員沒有保持良好的溝通，說話聲音太大，不夠委婉，工作總結《工作總結展望》。
2、盤點速度較慢，提供物料數據有待提高。
每天的工作中都有很多問題發生，我們有必要善于發現問題，把握問題，及時反應問題，爭取在第一時間內去解決，不要給下一工序帶來麻煩與困難。
三、20xx年工作計劃及達成目標：
注重形象，多參加一些公司組織的企業活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領導的點評，對自己不好的做法即時予以改正，完成20xx年年度培訓計劃，加強對本部門職員的培訓學習，真正掌握物料進、出、存的工作流程，使他們真正發揮技術骨干和模范帶頭作用,使物品能起到物流順利周轉,同時也真正做到物盡其用,人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合采購部和生產部，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免原材物料的浪費，節約原材料，處理部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現象，還給生產周轉提供了合理空間，努力提高倉管操作技能水平，爭取倉管員每月的工作失誤次數≤1次，物料現場所有標識清晰，明確，要求倉管員備料一定要做到批次管理 ，時時做好倉庫的工作，保持環境整潔，所存放的物料井然有序。 當天的帳（存卡帳及電腦帳審單）及時完成，勿必做到日清月結。為提高物料的管理，對所有進出倉物料盡可能按<倉庫管理制度>執行，對供應商嚴格把關來料數量。為確保采購部、生產部能及時了解物料庫存情況，對庫存日報表需要實時錄入。確保在進出倉前查詢并錄入相關數據再收發料，確保數據的準確性與及時性。督促倉管員在工作當中一定要做到物料存卡管理，所有物料存卡必須按照標準流程去操作
五、20xx年工作當中需其它部門配合改進的有效建議：
總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發展得更加壯大，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天！
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。
工作總結及工作展望10
一、認真組織開展規劃編制
規劃是龍頭，是建設的指南，決定著村鎮建設的水平和檔次，今年來，在村鎮規劃工作中，我們按照“科學規劃、合理布局、因地制宜、分類指導”的要求，重點抓好規劃的及時性、科學性、權威性的“三性”落實，通盤規劃好小城鎮。
1、集鎮總體規劃修編。針對目前全縣城鎮規劃相對滯后，規劃修編進度不盡理想的實際，我們督促各鎮聘請高資質的規劃設計部門迅速修編集鎮總體規劃。截至目前，共和鎮總規已通過專家評審，待審批；黃集鎮、三河鎮已完成規劃修編評審稿，待評審;其他鎮正在修編。
2、集鎮街道立面改造規劃。為打造“全市領先、全縣一流、一鎮一品”的特色小城鎮，按照規劃高起點、設計高品位、建設高標準的要求，以古色古香、洪澤水鄉作為建設目標，督促各鎮加快推進立面改造設計進程，有9個鎮方案已得到確認。
3、村莊建設規劃和整治規劃編制。為全面推進全縣“三新”工作及村莊環境整治工作，根據市村莊環境整治工作例會精神，按照市、縣村莊環境整治實施計劃要求，聘請高資質設計公司編制了三星級康居鄉村岔河鎮西城村村莊環境整治規劃、仁和鎮乾寧村村莊環境整治規劃和村莊建設規劃，目前村莊環境整治規劃方案已基本完成，并已通過評審。仁和鎮乾寧村建設規劃將于近期組織評審。
二、全面促進鎮村建設管理
城鎮的發展離不開建設，今年來，我們按照市縣政府的部署和要求，著力實施小城鎮建設管理，增強小城鎮內涵，提高小城鎮品位，塑造小城鎮特色，積極推進小城鎮建設的快速發展。
一是一鎮一品，注重特色。特色是小城鎮建設的靈魂，是一個鎮持續發展的命脈。今年以來我們積極開展特色鎮建設，按照“不求規模，但求特色”的指導思想，引導小城鎮要做足亮點，做高品位，做顯特色。督促各鎮加快推進立面改造設計進程，實施完成了9個鎮街道立面改造工程，通過項目的實施，一個個古樸景觀與現代氣息相交融的特色風貌小城鎮日益凸現。
二是重點項目，切實推進。今年是飛速發展的一年，今年我縣各鎮啟動實施了區域供水、中電投太陽能光伏電站三期、老子山游客接待中心、岔河汽車客運站、萬集樂園小區、王集小區二期、10mw食用菌大棚光伏發電等一批重點工程，通過重點項目的實施，做大了集鎮載體，做強了集鎮功能，做美了集鎮形象，科室在做好規劃建設業務指導的同時，積極做好重點項目的幫辦服務工作，得到了部門單位的'一致好評。
三是嚴格審核，細心發證。今年以來，科室認真貫徹落實《中華人民共和國城鄉規劃法》及《江蘇省城鄉規劃條例》，對各鎮報來的材料，做到認真審核，嚴格把關。堅決杜絕以言代法和隨意改變規劃的現象，維護規劃的權威性和嚴肅性。截止目前，已辦理個人《建設工程規劃許可證》材料74份，單位《建設用地規劃許可證》材料17份，單位《建設工程規劃許可證》材料68份，《建設項目選址意見書》材料4份，核發鄉鎮地塊掛牌規劃條件及紅線圖17份，發證準確率100%。
三、大力推進村莊環境整治
今年以來，我們結合“三新”建設工作和城鄉一體化發展，大力推進村莊環境整治工作。全縣上下一心，全民齊動，全力推動，努力實現全縣村莊環境面貌的根本性改觀，為建設“美麗洪澤、美好幸福新家園”奠定基礎。
一是制定計劃、明確任務。為全面推進全縣村莊環境整治工作，布置及啟動今年農村環境整治工作任務、初步建立農村環境長效管理機制，本周科室積極起草實施計劃、考核辦法，明確目標任務，健全保障措施，較好的完成了今年村莊環境整治任務。
二是強化督查、精心指導。積極做好與上級部門對接工作，熟悉村莊環境整治要求和標準，深入各鎮村現場進行實地勘察，制定個性化整治方案。經常深入整治一線指導業務工作，截至目前，我科室已對全縣248個整治點位置進行了校準，定期按期開展督查和指導。10月29日至31日，我科室聯合縣紀委、財政局組成督查組，按照《XX縣村莊環境整治工作考核辦法》及《XX縣村莊環境整治長效管理工作考核細則》，對全縣各鎮村莊環境整治工作的開展情況、機構建立，隊伍建設，資金籌措，硬件設施等方面進行了考核，通過考核，進一步推進了全縣村莊環境整治工作。
三是先難后獲、順利驗收。按省、市相關文件精神及部署要求，梳理今年248個整治任務,完成7個典型村莊通過實地勘察和資料匯總上報；選擇了112個形態較好的村莊，并且經過初步整治的村莊名單上報，積極督查各鎮做好112個村莊整治工作。10月9日-10日,省廳領導和市整治辦對各鎮整治工作開展情況進行了督查，現已順利驗收。
四、大力推進新市鎮、新社區建設
城鎮的發展離不開建設，今年來，我們按照市縣政府的部署和要求，為落實4月12日全縣“新市鎮、新社區”建設工作推進會精神，大力推進新市鎮、新社區建設，增強小城鎮內涵，提高小城鎮品位，塑造小城鎮特色，積極推進小城鎮建設的快速發展。考核實行半月一通報、一月一檢查、一季一觀摩一獎罰、一年一考核。
一是街道立面改造上，有9個鎮方案已得到確認，6個鎮開工實施，其中三河鎮、西順河鎮啟動較早，進展較快。
二是新社區建設上，東雙溝鎮、三河鎮、高良澗鎮、老子山鎮社區體量較大，進展較快。
五、全力推進農村危房改造試點工作
今年來，根據省住房城鄉建設廳、省發展改革委、省財政廳聯合印發的《江蘇省今年農村危房改造試點工作實施方案》的通知精神及市住建局關于加快農村危房改造的部署和要求，縣危改辦早籌劃、早安排、早動手，全面啟動今年度農村危房改造工作。
為把這項民生工程辦好辦實，使危房改造工作在陽光下運行，確保全縣危房改造工作對象準確、改造到位、惠民利民，縣危改辦組織各鄉鎮及有關部門召開了全縣危房改造專題培訓會議，傳達了省、市農村危房改造文件精神及危房改造工作技術要求，對我縣今年農村危房改造工作做了安排部署，要求12月底前全部改造完成。
今年我縣的農村危房改造任務800戶，縣危改辦做到早計劃、早落實，已將任務分解到高良澗、岔河、蔣壩、共和、西順河等5個鄉鎮。補助對象主要針對農村貧困群體，需同時滿足住房最危險且經濟最貧困兩個條件。改造方式均為異地重建。確保農村危房改造這項民生工程規范管理，陽光操作。
六、積極向上編報各類項目
為進一步拓寬資金籌措渠道，增加資金投入總量。村鎮科積極向省市編報以獎代補項目，今年來經過動腦筋，想辦法為我縣危房改造項目爭取資金880萬元。為著力實施“美好城鄉建設行動”，更好地統籌城鄉建設發展，將特色景觀旅游創建與城鄉建設緊密銜接，編報了高澗鎮和岔河鎮全國重點鎮項目、老子山鎮龜山村國家傳統村落項目、老子山鎮和蔣壩鎮全國歷史文化名鎮項目。為XX縣的發展做了貢獻。
七、按時完成其它交辦工作
一是總部經濟工作。按照我局年初責任目標，我科室總部經濟任務為30萬元，任務布置后科室積極動腦筋、想辦法，搶抓村鎮各類項目，截止目前，完成稅金83.63萬元，超額完成全年目標任務。
二是信訪穩定工作。今年來，從切實解決百姓的實際困難入手，回復“省委書記信箱”一件，普通信訪3件，大湖論談信訪回復9件，無一例重訪事件，群眾滿意率100%。
三是信息報送工作。為了加大城鄉規劃工作宣傳力度，今年來，我科室積極做好重要信息報送工作，共向省市縣各大報紙、網站投稿27篇，被省住建廳網采用1篇，被江蘇農業網采用1篇，被淮安日報采用3篇，被市政府網采用1篇，被淮安安瀾網采用1篇，被市規劃局網站采用12篇，被縣政府網和洪澤信息報采用8篇，并超額完成全年目標任務。
工作總結及工作展望11
各位領導,各位同仁!
大家好!
首先給各位拜個早年。預祝各位在20xx年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!
雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大。考驗也越來越嚴峻。深感那些將自己前途及發展寄托與公司事業上的同事,及領導們給予的厚望,我感到責任重大,唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關心。支持我的同事及領導。
今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好。現將本人工作詳細總結如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現反映以下幾條：
1、客服意識不強，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。
3、業務人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設備維保力度不夠，進度太慢。
5、滿足現狀的大有人在
6、設施設備不盡完善。
反復出現的問題有：有些崗位員工，不整潔，禮節禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛生不仔細，設備維修不及時等，也影響著整體的服務質量。
新年工作發展總結計劃：
一、鑄造團隊精神，強化整合意識
團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作為團隊建設基礎，以及時快速溝通作為團隊建設渠道合作觀念的培養，帶頭樹立良好的工作作風，積極營造精誠團結的合作氛圍，堅決反對“事不關已、高高掛起”的工作態度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現象。
二、在細微服務上下功夫著力塑造優良的服務
作好日常經營的`同時，深入挖掘服務細節，全面提升服務檔次，以客人為中心，以質量為核心，牢記“用心做事，真情服務，注重細節，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠是對的’觀念，突出個性化和細微化服務，讓客人感受到與眾不同的服務特色。
三、推行戰略營銷，穩定客源市場，從而來提高自己的業績
針對熟客加強關注度、加大回訪率，加強對生客的關注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進行電話，及時掌握客人的消費動態，深入了解賓客消費后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取，適時整改。
通過對工作的回顧和總結，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發揚優點、奮發進取、更正缺點、揚長避短，以強烈的事業心和高度的責任感，為實現新一年的管理目標、業務業績指標和而努力奮斗。
工作總結及工作展望12
尊敬的領導、各位同事：
如果在20xx年的6月讓我幾句話總結一下建筑裝飾材料行業給我的印象，那我可能幾句話就能夠說出來，甚至會很簡單。然而7個月后的今天坐在公司的辦公室里，再次想起這個問題的時候，我覺得自己已經很難用幾句話概括自己對建筑裝飾材料行業的認識。隨著工作層面的深入、自己接觸到的客戶類型越來越多，自己參與工作細化的程度也在不斷深化，自己也會潛意識的去比較建材客戶相比較自己以前經歷過的其他客戶又有很多的不同。五金建材粗看在整個建材市場格局中似乎為最不起眼的一個細分領域，在整個建材市場占比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千，同時處于當前激烈競爭優勝劣汰的市場環境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產品定位者已經被迫將自己的產品展示到了三四線市場塵封的貨架上。
像杭州這樣時尚品味消費人群集中的市場，人們注重舒適靜養、安心修養、每個生活的細節都追求人文氣息，藝術成分被應用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務業發展都是行走在全國經濟文化強市前列，可想而知對于居室環境、公共設施改善的內生動力是推進這座城市室內裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。
驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時間已經半年有余。
首先，我想談一下，關于我對公司整體發展認識方面的總結：
回想這個半年對于自己來說，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個月，領導對于我個人工作內容并沒有特別的安排，主要任務就是熟悉產品對產品資料充分理解，通過網絡查閱整體市場背景、行業介紹性質的信息，看看自己公司產品在整個區域市場中占據的地位，幫助自己快速掌握整個行業的基礎知識。熟悉行內其他品牌專賣店基本運作情況，到同行店面充當買手賺取產品知識及顧客銷售經驗。通過對渠道部韓經理過去這么久工作時間的一些行事記錄，計劃，草稿，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個月時間過來，自己對于馬上要接續的工作內容與大概的操作范圍就有了初步的概念。
經過自己的.了解以及通過資料對比我發現，20xx年是公司主推品牌專賣店網點快速增長的一年，在這一年單一品牌銷售業績取得了不俗的進步；20xx年全年業績呈現的軌跡圖線也已經在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾。回顧這一年，20xx年在全行業凈利潤率走低接近成熟行業平均利潤率的情況下，公司業績再次達到既定目標并略有盈余，在此，我覺得多數客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶良好的整體質量促成朗高公司樹立協同作戰領先對手的客戶服務理念，讓彼此對20xx年越來越好的信心更加飽滿。
看到成績想到踏實走過的每一步。多數客戶的信心充足，從一開始建立合作到跨越發展的每個關鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過程中也出現了預期之外的問題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達和執行公司對于各銷售區域的市場管理政策；極少數客戶由于個人經營理念、業務關系基礎不精，不能及時調整跟上總部的市場運作思路與節奏，我們按照經銷協議規定做出市場合理調整。
其次，我想談一下，關于我對公司市場整體發展中不足方面的總結：
想到更好的業績提升任務，我認識到當前專賣店網店運營效率的不足，專賣店的價值還沒有發揮最佳的作用。再次回想一下20xx年，專賣店數量快速增長的一年，網點重點區域基本覆蓋。樣品款，首批進貨款，裝修押金費用等大額現金流將整個年度的銷售額數據支撐在高點。同期專賣店對于進貨額度的把握，貨物銷售的流動規律、二三線經濟條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客戶開發技巧等問題都還沒有整體的認識。20xx年實體經濟環境疲軟、資源價格不斷上漲也在考驗著整體行業的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了20xx年底——雖然下半年沒有正常預期的翻倍的業績表現。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜，總體業績達標略有盈余——部分客戶增長，部分客戶不同程度的下滑。寫到這里我并不認為，這一年真的是“沒有驚喜”，因為側目環顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場環境下唯獨本公司主力品牌依然用產品流動銷量保持了預期增長率，所以個人認為這反而是強勢上升的一個跨越年。
基于以上總體市場的認識，個人對于未來年度提出工作建議。20xx年渠道部運作中心、工作重點都在于規范客戶專業化運作經營思路：
一、加深客戶對合理進貨額度的把握認識；
二、幫助客戶掌握貨物銷售的流動規律制定進貨計劃、即時提供庫存信息；
三、輔導客戶有質量對二三線經濟條件良好市場進行分銷渠道的開拓；
四、繼續投入資源提升銷售商的工程客戶開發技巧；
五、繼續扎扎實實落實專賣店專賣、專賣店標準化精神。
六、客戶業績關乎自己榮譽與成績
以上五點是目前自己對未來一年工作中心點的設想。
再次，我想寫一下，關于我個人在公司發展認識方面的總結：
自20xx年七月以來，7月是我的基礎知識“惡補月”。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由于是消費品很多東西都是熟門熟路，運作思路也還是在不斷的摸索與學習，對于問題深度的接觸也沒有一個準確的考量。于是自己堅定的信念一直是扎扎實實打基礎，穩穩當當做市場，7月的一個月讓我感覺有種一切歸零的感覺，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務。
八月份開始自己親自參與到渠道維護、開拓方面工作，各地出差熟悉各個城市重點市場、客戶群。這中間個人認知與經驗又增長了不少，20xx年個人期望再次有一個工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客戶銷量的飛躍。
九月份開始自己的工作重點放在協助廠家組織“雅潔五金節”杭州站活動，整個活動從活動政策學習開始，直到整個活動圓滿成功舉行，個人在工作中又多體驗了一份開心與開懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實現主打品牌產品、智能產品的知名度、品牌美譽度大幅提升的目標。
十月份是繼“雅潔五金節”杭州站結束之后的第二個年度“最具人氣的企業行銷活動”——《20xx雅潔五金跨越發展決勝終端創富營銷交流會》。個人積極參與到分會場的組織布置工作中，分會場布置以及參觀活動的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個平臺帶來的一份小小欣喜。20xx年個人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動驗證思維，提升自己奉獻熱情。
十一月份在全國經銷年會結束之后，公司朗高五金網站制作收尾工作也緊張的進行著，原計劃10月底結束的工作任務因為協助組織分會場布置物料確認，人員到位確認、網站產品數據庫素材數量之大完全超出我的預期等事宜不得已計劃延遲到11月底完成。盡管網站制作中，出現了一些小的溝通問題，所幸沒有影響到總計劃的執行，這讓我體會到日后工作應該加強多次與領導溝通的好習慣，即使自己的想法有可取之處也更應匯報、征求更好的意見善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務以及挑戰。
十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學習內部管理控制的方法，預期認真的準備，會做出讓領導滿意的方案。
從七月到翌年1月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現在經過和客戶簡單談判等，對一些細節也更加深入。這要歸功于各位同事的不吝賜教，我相信通過不斷的積累，我也可以在這個行業有所見地，收獲我所期望的收獲。對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據。
最后，我想寫一下，關于我個人在未來發展自己方面的總結：
對于個人發展的思考個人覺得，不是要環境適應自己，而是要改變自己去適應環境，然后用自己的心情和辛勤創造更好的環境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。
新年希望：現在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客戶的聯系，培養好我們的客戶以及客情，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯系的客戶相對有限，但新客戶的開發也會在有序的進行。
末了，我向領導、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現在是播種的季節。對于我們的業務也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個機會養精蓄銳，爭取在秋天也有所收獲，同時，也相信現在的努力讓我們早日迎來業績的春天！
謝 謝！
工作總結及工作展望13
時間過得很快，不經意間又到了歲末，回顧這一年來，工作還算有條不紊的展開著，項目運行處于可控范圍。現我就本部門及個人一年來的工作情況做個簡單的回顧：
今年本項目主要為4#5#樓±0。00以下結構施工、22#樓局部逆作平臺8#9#樓收尾工作及竣工資料編寫、11月以來增加23#、16#、10#粗裝及部分室外工程。作為新上任的技術部主管，承擔著工程的有序開展與運行的重大責任，編制高效合理的施工組織設計及物資進場計劃是工程開展的前提，在項目缺少總工的情況下，合理安排、協調和組織好項目的技術工作，這一年的壓力確實蠻大的。
4#、5#樓從投標、前期策劃、施工組織及后續開展工作都是由本人全程參與，確實也收獲了不少東西，技術部為此也付出了不少辛勤的汗水。因人員缺少，新生較多，在缺少總工的情況下，本人要肩負起總工及技術員的工作，通過一年來技術工作的開展與組織，同時分管著現場臨時水電工作，加快了自己能力的全面成長和自我技術水平的提高。特別是4#、5#樓地下室工程是第一次自己親自負責工程技術工作的工程，對自己的意義非常大。
從樁基及圍護工程業主要求的60天完工，通過對施工組織設計的優化與工序的合理安排，確保了在指定的工期內完工。因本工程北側、東側車庫部分為逆作平臺，其下鋼立柱較為密集，對后續的土方開挖影響較大，通過與設計單位進行溝通，在保證結構梁下有支撐受力的情況下，對立柱樁進行調整與旋轉，盡最大可能減少土方開挖難
度。逆作平臺施工過程中發現部分承重節點無支撐體系及業主要求擴大東側逆作平臺，通過多次結構與圍護設計交底會，確定了東側補樁，北側增加平臺橫梁及與老結構進行植筋加強的方法進行處理，從施工進度和后續的工作開展來看取得的效果還是不錯的。因我部對逆作平臺施工有一定的經驗，我部代替環宇接受了22#樓局部逆作平臺施工安排，通過上次的經驗，一鼓作氣的完成了22#樓逆作平臺的施工，取得了業主的贊許。4#5#樓開工至今完成了第二道支撐施工，第三道支撐在區建管、安檢站及設計要求下停止施工待年后連續施工的前提下收到業主指令要求進行停工，為此我部重新調整了總體施工進度，并得到了業主的認可。
8#、9#樓在經歷了去年一年的世博停工后進行內部粗裝工作，后又收到業主指令對下沉式庭院進行全面修改工作。本部門通過協商，由本人編寫全套的修改施工方案后，由技術員胡廣廣全面跟進后續的工作，在修改的半年時間里，胡廣廣同志經受了部門對其考驗，也積累了大量的施工與技術經驗，充分展示了其優秀的管理與施工組織水平，后經項目決定調任石泉路項目部分區施工總負責。
8#、9#樓在經歷了結構大變更、粗裝的有序進行及施工工程的陸續展開，竣工資料的.編寫也在11月中旬緊鑼密鼓的吹起了號角。本部門帶頭，充分調動項目部施工、技術人員進行竣工圖的繪制，并配合資料員蔡秀月進行竣工照片的選取，竣工資料的全面整理與歸檔工作，于12月中旬將資料全面移交給檔案館。
因23#、16#、10#樓粗裝及室外工程施工涉及到消防驗收，我司臨危受命承擔了23#、16#、10#樓粗裝及部分室外工程的建設，合理安排施工組織及物資供應充分展示了我中鐵風采，并得到了業主的認可。為本工程3期工程施工的接設打下了良好的基礎。
本工程我司雖為分包單位，在總包認可及允許范圍內對現場施工管理標準化也進行了一定的投入。現場使用了定型化工具化設施（如定型化的燈架、灑水車、電箱防雨防砸棚、防護欄桿、電焊機防護棚、切割機防護罩），在節能降耗方面，生活區和施工現場各設置了一個循環水箱，收集施工、生活用水及基坑降水、雨水進行沉淀處理后進行道路、土方車沖洗；現場短木方進行拼接接長，短鋼筋進行碰焊接長，剩余混凝土制作成過梁、水泥塊等；項目用車進行預申請制度，避免外出辦事走重復路線，較好的完成了節能減排指標。
20xx年接近了尾聲，20xx年又是新的一個開始，在回顧過去的同時，也需要對來年進行一次工作計劃的安排與展望：
1、20xx年度的工作任務為：
①、配合總包完成室外工程及23#、16#、10#樓粗裝工作；
②、4#、5#樓地下室結構完工，如地上部分也由我司施工的話，計劃年底完成結構封頂；
③、準備新開3期工程的招投標及前期策劃工作。
2、抓好技術質量關，組織好現場施工協調安排工作，努力使施工進度按預期目標完成。努力做好四個標準化項目管理，做大做好企業品牌，為搶占市場創造更大優勢。
3、自身技術水平有待提高，克服浮躁心理，不斷開發創新意識，多進行施工技術總結工作。對新技術、新規范、新材料進行研究，將可用的經濟型及方便施工的材料及施工工藝引入到施工中來。
4、認真做好技術，起到技術負責人帶頭作用。制定見習生培養計劃，充分調動全員工作熱情，增加團隊凝聚力。努力將項目發展成為“爭先創優”優秀項目部。
豐收的一年過去了，我將加倍努力改正自己的不足，及時有效的弄清自己的缺點，不斷的在改正中進步。在新的起點上，時刻不忘加強專業技術知識的學習，提高工作效率，努力把“爭先創優”活動帶到各項工作中去，來作為一名黨員實現自身價值的表現。
工作總結及工作展望14
質量部在企業法人劉總的正確領導下，認真貫徹省、州食品藥品監督管理部門工作會議精神，圍繞全公司“勤查嚴管、追訴有序、有效完善、持之以恒”的總體質量管理方針，深入推進GMP和以質取勝戰略。回顧一年，20xx年質量部在加強質量監控，強化質量意識，把好質量關等方面主要做了以下幾方面的工作。
一、開展質量管理工作，加強對質量工作的宏觀指導。
（一）深入推進質量興廠，豐富質量興廠活動內涵。
質量興廠工作是一個藥廠提高產品質量，增強經濟實力的重要舉措。質量部是推進質量興廠的關鍵部門。我們主要做到如下方面：
一是提高認識，加強領導。根據《藥品管理法》及《藥品生產質量管理規范》精神，對公司各部門的工作質量進行考核指導，同時，制定并下發了《貴州云峰藥業有限公司流動紅旗考核方案》，對產品質量、工作質量、服務質量和環境質量的穩步提高提出具體的要求，為創建全公司產品質量奠定基礎。
二是不斷拓展質量興廠活動的內涵和外延。根據《流動紅旗考核方案》的要求，促進活動的制度化和經常化。同時對原有GMP文件進行修訂完善，結合公司的實際情況，完成了《藥品生產許可證》換證上報工作。
（二）營造良好氛圍，深入開展“流動紅旗”活動。
根據公司的總體部署，在各部門的密切配合下，公司組織開展“流動紅旗”活動。以“堅持以質取勝，促進科學發展”為主題，廣泛動員，充分準備，精心組織，在公司范圍內開展了20xx年貴州云峰藥業有限公司流動紅旗活動，形成了人人關心質量、重視質量、參與流動紅旗活動的良好氛圍，掀起了公司各部門廣泛參與的活動高潮，取得了顯著成效。
（三）夯實質量管理基礎，努力提高質量管理水平。
1、推廣應用先進的質量管理方法。為不斷深化企業質量理念，提高企業管理水平，以點帶面來形成先進質量管理的導入。比如，流動紅旗考核，逐步提高了各部門的管理水平；質量部建立起的周會制度；質量檢驗室獲得了3次流動紅旗等。
2、組織落實質量獎勵制度。為了鼓勵加強質量管理，不斷追求卓越質量績效，提高質量水平和競爭能力，堅持走技術創新、質量效益型發展道路，我們結合公司實際，按照《GMP》的要求，熱情服務，一方面組織公司質量管理人員系統學習了《生產工藝規程》、《GMP》、及其《藥品法》，另一方面以20xx版藥典為導向，對公司的藥品生產所需原輔材料質量標準（91份）、操作規程（24份）、中藥飲片質量標準（13份）、生產工藝規程（7份）進行了修訂，使公司所生產的產品基本符合批準的生產工藝及質量標準。
3、加大質量人才培養力度。我們采取多種形式，積極組織質量人員參加藥品監督管理部門的各種培訓及公司上崗證的考試。20xx年基本上已取得上崗證，持上崗證的人數比往年有所提高及穩定。完成了正常檢驗的292個樣品（共1752個檢驗項目）及89個產品（共546個檢驗項目）穩定性考察以及各車間潔凈室（共60個房間）的潔凈度監測（共1440個項次）；增加雙黃消炎片的'試制12個樣品（共73個檢驗項目），山銀花原藥材及提取物50個樣品（共150個檢驗項目），鹽酸格拉司瓊噴霧劑的試制5個樣品（共38個檢驗項目），以及各類驗證的檢驗285個樣品（共789個檢驗項目）的檢驗。總730個樣品和60個房間的3次監測，即4743個檢驗項目。
二、大力實施質量管理戰略，著力提高公司產品質量及增加市場競爭力。
作為質量興廠的重要環節，我們還大力實施質量管理戰略，積極扶持和科技含量高、產品質量穩定、市場占有率高、信譽好的藥品及保健食品。
1、做好公司產品的評價工作。根據20xx年公司產品質量穩定性考察結果，召開了質量部質量穩定性考察
工作會議，就產品質量的基礎性工作、注冊變更申報資料的準備工作、時間進度安排及有關注意事項與相關人員進行了溝通。同時進一步優化服務，密切與公司各部門的溝通聯系，協助公司掌握資料申報中的一些信息。
2、繼續做好產品質量的管理工作。我們根據公司的特點，結合往年的產品質量情況，為公司的產品質量奠定基礎，并進行了年度產品質量回顧分析。
三、監督與服務有機結合，質量管理工作應常做常新。
作為一項常規工作，在生產的監管過程中，我們努力形成新的亮點，把監督與服務有機結合起來，寓監督于服務之中，通過服務來履行監督的責任，監督的同時不忘服務。
首先是對原輔材料及包裝材料的質量標準及供應商的資質進行梳理，凡屬于合格供應商范圍的，采購部門應針對性地與其洽談業務。
其次是認真履行監管職能。由公司統一安排，對藥品生產車間及各部門進行檢查，切實維護好公司的信譽，按《GMP》的要求，公司重點檢查原輔材料執行情況，生產衛生條件符合情況，安全生產情況，出廠檢驗情況，標準執行情況、GMP執行等方面。
四、創新源頭監管手段，加快產品質量監管系統建設。
1、藥品不良反應監測情況。
由于我們對藥品不良反應情況的理解，未對說明書上寫明的不良反應情況進行上報，20xx年9月已開始注冊了不良反應報告入網申請思想匯報專題，對今后出現的不良反應可及時地向上級報告。
2、基本藥物的電子監管情況。
根據國家食品藥品監督管理局的要求，公司已派人（生產人員）參加了貴州省食品藥品監督管理局舉辦的基本藥物的電子監管培訓，并已取得了數字證書；公司生產的基本藥物有消炎利膽片和復方丹參片兩個品種。
3、藥品質量標準規范及藥品補充申請情況。
根據《中華人民共和國藥典》20xx版要求，對公司產品標準進行了規范，對不符合藥典要求的產品進行了梳理，并整理后及時上報備案，主要為消炎利膽片和復方丹參片兩個品種；以及消炎利膽片和黃柏膠囊兩個品種前期標準的轉正。
4、藥品注冊情況。
根據國家食品藥品監督管理局的要求，對注冊到期的產品進行了注冊并已取得了注冊證（靈芝膠囊、復方板藍根顆粒、鹽酸氮卓斯汀原料、鹽酸氮卓斯汀片劑、鹽酸氮卓斯汀鼻噴霧劑共5份），還在國家局正在審評的2份（黃柏膠囊和消炎利膽片的再注冊）。
5、對原輔材料（原料、輔料、包裝材料）的驗收進行規范管理。
根據現有質量標準情況，結合公司的實際，對公司所有原輔材料的驗收標準進行了修訂。并將陸續下發執行。
6、積極參與鹽酸格拉司瓊噴霧劑的試制。
在公司進行廠慶的前期，于5月份中旬進行了鹽酸格拉司瓊噴霧劑的試制，并已取得園滿成功，給二期臨床試驗的盡早進行提供了條件。
通過今年全廠職工的共同努力，以及質量部員工的通力合作，在20xx年11月我廠順利通過了貴州省黔西南州食品藥品監督管理局的GMP跟蹤檢查及藥品生產許可證換證檢查。為20xx年的大干快上打下了良好的基礎。
五、質量管理工作存在的不足
1、質量管理人員的流動：由于質量管理人員流動性較大，對公司的生產存在監管不到位，給生產的產品帶來質量隱患；由于這方面的原因，質量部會在今后的工作中注意到員工的思想穩定及個人的想法，穩定質量管理和檢驗人員（包括新產品研發人員）。
2、取樣代表性的規定：根據取樣的相關規定，嚴格要求取樣人員執行，由于取樣的代表性，影響產品質量檢驗數據的真實性；為此，質量部將規定質量管理人員在取樣時注意樣品的代表性，以此將對取樣（質量管理）人員進行考核。
3、新產品開發進度緩慢：公司從20xx年4月開始對黔西南州出產的山銀花原藥材的枝、葉、花進行了為期半年多的綠原酸含量監測試驗，到現在為止，綠原酸產品的研發還未得到最后確認。
4、質量隱患的存在：與往年相比，公司產品的質量事故有所下降，但在全年的生產中，鹽酸氮卓斯汀片共生產10批，其中有兩批（1004001包衣效果不理想，1008001由于粉碎蔗糖的原因，造成壓片后有黑點）；鹽酸氮卓斯汀原料共生產8批，其中有4批（1006001、1008001、1011001、1012001）干燥失重超標；靈芝膠囊共生產3批，其中有1批（1012001）顆粒水分超標；脂康寶顆粒共生產2批，但由于使用阿斯巴甜調味，引起其含量超標；噴霧劑的生產也存在瓶子不規則（瓶口歪斜、瓶子歪底）泵頭影響總噴次數，操作人員蓋錯箱，噴霧劑成品在市場發現泵頭松動等質量問題。根據這些問題的原因，各有關部門應相互協商，QA人員應加強現場監控，及時采取相應的處理措施，使以后的生產不再出現同類質量問題。
六、20xx年質量管理工作展望
1、質量檢驗水平的提高。
穩步提高質量檢驗水平，在現有水平上加強學習，有可能的話，能讓檢驗人員接受質量檢驗方面具有專業聲譽的部門或老師的教導，通過學習逐步對現有水平下不能檢驗的項目進行專項檢驗。讓檢驗水平不能滿足現有產品質量檢驗的人員進行再學習，努力提高現有人員的檢驗水平。
2、質量監督水平的加強。
根據現有質量管理人員的監督管理水平，將不斷加強業務學習，努力提高現場監督管理水平，寓監督于服務之中，在易出現質量隱患的環節設置質量控制點，設置易于控制質量的參數，強化監控，使質量事故的發生率降到最低。這就需要我們的質量管理人員：一是加強學習，掌握各產品質量控制點的控制技巧，對公司所有產品均應能監控并確保監控質量；二是端正工作態度，即質量管理人員必須深入到藥品生產第一線，提高溝通、服務能力。協助各部門設置并監控質量的參數，把質量問題消滅在萌芽狀態。
3、加快新產品開發步伐。
根據公司的實際情況及要求，對新產品的開發，應盡早作出書面系統研究方案，提高研究試驗效率，盡快取得生產準許，盡快投入市場，受益于群眾。
4、加速GMP換證工作進度。
在20xx年的GMP換證工作中，應提前作好工作計劃和準備，繼續做好流動紅旗考核，各部門應按培訓計劃做好20xx年的培訓工作，使公司所有員工對《藥品管理法》及《藥品生產質量管理規范》具有進一步的理解。使GMP換證工作園滿完成。
5、提高產品質量。
在生產過程中，根據我們產品的質量特點和公司實際情況，增加某些產品含量的檢測（如復方板藍根顆粒）等，以及以上所提到的質量隱患的消除或尋找相關處理措施，使我們的產品質量再上一個新臺階。
謝謝大家！！！
工作總結及工作展望15
我是秘書部的干事趙華歆。在近一年的社聯生活學習中，我學到了很多書本上學不到的東西，增加了自己的閱歷，鍛煉了自己的能力，更豐富了自己的大學生活。在與秘書部的同仁及其它部門的同學相處交流中，讓我深深地喜歡社聯，感動于社聯。同時，通過自己一年秘書處干事的表現，發現了我自己身上的優點與弱點和我對公益事情的熱情和集體主義精神。總結這一學年來的學習工作經驗，讓我發現了很多問題，有了一些想法。在這里，我競選秘書處副部一職，也是希望老師、主席、部長能給我這個機會，帶領秘書部進步！
一、凝聚力
來自秘書部，同時做外聯部、宣傳部、人文聯合部的會議記錄。通過與四個部門的溝通學習，不得不說，我們秘書部還是相當有凝聚力的。在這里我感覺到了大家庭的溫暖，同學的友愛，團隊精神。去年的社團注冊工作、每星期的例會及值班工作，都給我留下了很深的印象和感動！大家任勞任怨，豪無怨言，和諧友愛，集體主義精神在這里充分體現。這也是我選擇繼續留在秘書部的主要原因。在這里，無論我能否做到部長，我都將和我的同仁繼續努力，讓秘書部永遠充滿青春活力，讓秘書處永遠快樂陽光！
二、語言表達能力
秘書部的主要職責就是通訊稿和會議記錄的及時性，這可能就導致更注重書面的表達能力和一定的文字表達能力。但這次的副部競選三分鐘演講，自己非常差勁的表現以及部門其他干事也不算太優秀的演講，讓我深深感覺到不僅要培養秘書部干事書寫通訊稿的能力，交際表達能力更為重要。從現在開始，我建議秘書部每月至少一次開課培訓秘書干事動手寫作技巧和語言社交能力培訓。鼓勵大家積極主動參加學校活動和其他部門的交流活動，全方位鍛煉自己。我有信心讓我們我們秘書處走出來的人，要品學兼優，能文能武。
三、活動的'積極程度
半年的干事經歷，讓我已對秘書部的工作有所了解。認識到了秘書部在整個社聯的重要橋梁位臵。在這一學年中，社聯的活動非常多，
從一開始的聯誼聚餐，到墻飾大賽，學雷鋒活動，羽毛球比賽，器樂比賽以及還沒來得及舉辦的籃球比賽，我都報名參加了。不過，這一年中我仍然覺得我們部對各項活動的參與度和積極性都是欠缺的，這點必須改善。如果我成功當上副部，我要努力帶領秘書部高調起來，積極參加學校、社聯的各項活動，提高我們部的知名度，讓同學們都能認識和記住我們秘書部的所有成員，知道我們是一個團結向上，有凝聚力，有向心力的優質團體。
四、值班、例會、出席大會
在過去的一年，我們秘書部工作做的非常好。未來，我們要堅持，保持我們的優點，努力地維護集體榮譽。同時，各項活動的通訊稿每個人都應該積極對待。如果我當了副部，我會組織干事們經常上網學習，相互交流，從怕寫到想寫到篇篇精彩，共同學習共同努力共同進步。
今天，我參加競選秘書處副部一職，也就是希望老師、主席、部長能給我一個機會，一個平臺好好磨練一下自己，在我人生的歷程上這里可能就是一個新的起點。未來，我會更加地努力工作，協助部長做好部門工作，協調好社聯各部門之間關系，處處身先士卒，做好表率。我會積極搞好我們部的各項課外活動，讓大家更加的熟悉了解，牢牢的凝聚在一起，從而更有責任心更有使命感，也會配合社聯做好各種文明有益的公益活動，積極帶領秘書部參加；同時，我也會努力學習，盡好自己應盡的職責。我期待著我和秘書部一起成長，一起進步！
秘書部：趙華歆
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