畢業實習工作總結

時間：2022-12-27 01:26:30 實習總結我要投稿

畢業實習工作總結

　　總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編整理的畢業實習工作總結，歡迎閱讀與收藏。

畢業實習工作總結

畢業實習工作總結1

　　就快要從大學里面畢業了，可我在找工作的時候發現自己的專業能力實在是不太足夠，這令我在面試了諸多家企業后都沒有了下文了，即便入職了幾家公司，可是我最終還是因為各種原因選擇了離去。現在，我已經在xx公司成為了一名銷售員工了，雖然我的銷售工作做得不算太好，但是至少讓我體會到了工作的滋味，對于未來的路也看得更透徹了。

　　在學校里面的時候我尚還不知道找一份工作這么麻煩，直到自己和室友們一同尋找好一陣子工作后，我才體會到了自己目前正處于一種十分尷尬的境地，我的專業水平很普通，這不支持我能找一份合適的對口工作，可我有沒有其它的工作經驗，也沒有親戚朋友能幫助我，所以我只能靠著自己了。既然找一份滿意的工作比較難，那么我也不強求多么好的實習工作了，于是我便找到了這份銷售的工作先做著，就算做不好倒也沒太多關系，反正還有機會能再做出調整。其實在我進入公司之前，我就知道了銷售面臨的諸多壓力，每個月要是不能達到指定的銷售額，那么每個月就只能拿一拿底薪了，底薪就只能勉強讓自己在吃這方面不用太過于憂愁了，不過想買什么東西啊、和別人出去玩就不太可能了。

　　剛進入公司的時候，我和一些新員工一同參加了入職培訓，這個培訓也不是很長，主要就是給我們講解了一些公司的背景和工作上的業務，讓我們明白最基本的工作，然后便讓我們跟隨著自己的小組長去工作了。像我這種還沒有畢業的學生，在公司里面基本上就是一個小跟班，復雜一些的業務根本輪不上我，我也沒有什么機會去接觸更多的.業務，我每天要做的事情就是處理公司里面的一些雜事，雖然我會感覺自己好像受到了不公平的對待，但是我也沒有因此而放棄掉自己的工作，因為我知曉自己的能力還是太差了，目前能做的也只是打打醬油了。在公司里面待了一個多月后，公司里面的老員工才開始帶著我了解一些銷售的內容了，這時候我也明白了之前打雜的用意，那是讓我熟悉一些最基本的業務，這樣一來就能接手正式的工作了……

　　直到現在，我的銷售業績情況還是一般般，這是因為我各方面的能力都還沒有達到要求吧，不過我會努力學到我成功為止！

畢業實習工作總結2

　　時光飛逝，細算一下,我在這個公司工作已半年了。這半年，我經歷了從學生到職業人的轉變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗，讓自己對這個社會有了更深刻的體會。

　　對畢業實習的認識

　　畢業實習作為高等教育中重要的環節，它有助于培養和提高我們的動手能力，能開闊我們的視野，接觸實際，了解社會。特別是我們管理專業的學生，積極參加社會實踐，對現實市場經濟中的公司運作，業務流程，有了一定的認識和熟悉，有利于我們將理論知識和實際操作更快的對接，多觀察，多思考，為我們真正工作時作好鋪墊。

　　同時，畢業實習過程接觸到一些人和事也不像在學校時只面對老師，同學，課本那么簡單，這種現實情況的客觀存在要求我們學會面對一些新型的人際關系——上下級關系，同事關系，客戶關系等。參與到這些關系中來，我們能通過交流，學習獲得更多的知識，在各種歷練中也會增強我們處理這些關系的能力，促進我們成功地從學生到社會職業人的轉型。

　　按照學校的要求，我們在選擇實習單位時，原則上要求對方是與各專業對口或相近的企事業單位，通過在這樣的氛圍中實習，鞏固我們所學理論知識，更重要的是增強對本企業學科范圍的感性認識。

　　我們物流管理專業一般應選擇公路，鐵路與航空運輸企業，倉儲企業，港口與航運企業，大型生產制造企業，從事國際國內商務貿易活動的物流運輸企業等單位實習。這些企業的工作內容一般會涉及到物流系統化管理，物流經營管理，進出口貿易業務的專業操作，貨運代理，物流規劃設計和創新工作，商務談判，涉外咨詢學，也正是我們在校期間學習到的一些課程。但是實際運用卻不像書本知識那么簡單了，沒有多年經驗的積累是無法在這些商業領域中作到游刃有余的，實習正是我們積累經驗的第一步。

　　實習過程簡述

　　我自己覺得在這樣一個富有創造性和挑戰性的崗位上鍛煉是一件非常有益的事情，因為我現在還不能很明確自己的人生路會沿怎樣的一條確定的軌跡走下去，但是多嘗試就有機會讓我早日找到合適自己的方向，理想和現實總是會有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客觀因素的存在致使理想不能實現也是現實，我覺得銷售崗位讓生活充滿激情，但最適合我的崗位是不是銷售，也是我無法在很短的一段時間內能決定的，這次實習就當是一個鍛煉的機會吧。

　　剛開始做內勤的幾天里，我一開始什么都不會，都是權經理和一個老員工帶我，教我怎么去了解物流的流程和運作方式，萬事開頭難，剛剛學的時候感覺很痛苦，什么都不會，有的時候恨自己怎么學的那么慢，有時候感覺學的慢還鬧情緒，第一次遇到這么尷尬的事情，心理極難受的，在輸單和審核單的時候沒注意，把航空鐵路和公路運輸都輸成公路運輸啦，權經理看到后什么也沒說，告訴我以后要認真核對每一個客戶的地址和運輸方式。

　　不過，更麻煩事情還在后面，有的時候幫客戶查貨不及時，或忙的沒時間回復客戶，經常遭到客戶訓斥，剛剛開始的時候，越是著急越是聽不懂客戶說什么，這個時候自己感覺很痛苦，很想放棄自己實習的工作，但是為了以后能讓自己所學的專業可以用上，自己也就忍了下來，現在對物流的流程和運作方式有了一定的了解，工作起來也很順心舒適很多，在幫客戶查貨的時候有的客戶很和諧禮貌，讓我很有成就感的是，我可以滿足客戶所需要查貨過程和提貨電話，再也不像以前那樣聽不懂客戶需要什么要查什么。我有時候也會遇到一些比較友好的客戶，雙方通過交流，溝通，能建立一種和諧的關系。我也能夠從對方身上學習到更多的知識，這也算是我實習過程中的一大收獲。

　　我的實習總結分以下三個方面：

　　一、努力學習，彌補在校學習知識上的不足

　　由于自己在大學的專業是物流管理，也通過了助理物流師資格并且掌握了供應鏈管理，物流配送等物流方面知識。當得知自己即將進入的公司為上海外高橋物流中心有限公司時，對能使自己所學的知識能學以致用，感到十分欣慰。可是理論和實踐的差別比我想象的大得多，書本所說的完美的供應鏈在實際工作中是不可能存在的，這也促使我努力地學習知識，以彌補學校理論知識上的.欠缺。

　　我所屬的服務貿易部，經營著公司的自營倉庫，雖然只有6300平方米，但是麻雀雖小五臟俱全，倉庫現場工作人員、單證操作人員和業務洽談人員，這三個部門組成了一個有機的整體，我不得不說能在服務貿易部工作是幸運的，因為在這個部門你能清晰地看到整個供應鏈的過程，而不是對每個部分片面的掌握。

　　考慮到部門發展的需要，我也參加了一些單證方面的考試，一方面能使得自己對單證有更深入、更具體的了解，另一方面，由于國家對于報關報檢行業在資格證方面的限制，也希望自己的證書能在企業注冊時，盡自己的綿薄之力。

　　二、細節決定成敗

　　由于自己的工作性質，平時經常有機會為領導做文字處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側目而視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯只是讓我的分數中少一、兩分而已，但實際工作中的差錯卻會帶來可怕的后果。所以現在每份稿件，我都會仔細地檢查幾遍再交給領導。

　　這就是人們常說的細節決定成敗，就拿物流管理鏈中著名的“豐田管理鏈”來說，豐田創造的“精細生產方式”一直是眾多物流公司所趨之若騖的目標。這種精益生產方式，就是用精益求精的態度和科學的方法來控制和管理汽車的設計開發、工程技術、采購、制造、貯運、銷售和銷后服務的每一個環節，從而達到以最小的投入創造出最大價值的目的。這其中的每一個環節以及各環節之間的銜接都是經過精心籌化和計算的。豐田汽車社長認為，其公司最為難巨的工作不是汽車的研發和技術創新，而是生產流程中一根繩索的擺放，要不高不矮、不偏不歪，而且要確保每位技術工人在操作這根繩索時都要無任何偏差。正是這種細節的力量，使得豐田汽車在銷售價格，油耗指標等各方面超越美系車、德系車，在汽車行業獨占鏊頭。

　　三、把握機會，提高自己

　　在我平時的工作中，也會涉及到客戶服務工作，在對報價和合同的制作過程中，使我了解了報價中各個項目的含義和合同中每個條款的意圖。在幫助財務部及時收取應收帳款的工作中，鍛煉了自己的口才，同時也積累了一點和形形色色的人溝通的經驗。在與客戶的協調和溝通的工作中，不但使我對部門的業務有更深入地了解，思想匯報專題也加強自己在緊急情況下的應變能力。忙碌而又干練的領導和同事們更是我學習的榜樣。

　　回學校的鐘聲即將響起，回顧自己過去的半年，自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學校畢業的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個集體，在今后的工作中虛心地向同事學習，與服務貿易部共同成。

　　省級骨干教師小學語文培訓

　　帶著教學實踐中的種種疑問，當然，還有對省級骨干教師的向往，我走進了培訓課堂。

　　這次的培訓，跟與往不同，既安排了理論的學習和專家的引領，更令大家感到壓力的是培訓后還要經過嚴格的考核，根據考核成績和本人業績分挑選出優秀的教師作為省級骨干教師培訓對象，其余的均淘汰出局。因此，學習是極其緊張的，競爭也是殘酷的。

　　本次培訓內容豐富，形式多樣，有各級教育專家的專題報告，有特級教師的教學展示，有政策法規的輔導，由教育科研的指導，還有專門針對考試進行的評課指導以及學員圍繞專題進行的互動。也有學員的互動討論，更有導師的指導、引領。

　　十幾天的學習，我始終嚴格要求自己，準時參加研訓，認真傾聽，冷靜思考，充分交換意見，按時完成學習任務，收獲頗深。

　　專家們的精彩講座一次次的激起我內心的感應，更激起了我的反思。在這種理論和實踐的對話中，我喜悅的收獲著專家們思想的精髓、理論的精華。聆聽了劉良華教授的報告，使我感受頗深，受益良多。我不但萌發了多讀書，博覽群書，閱讀有思想的作品的強烈念頭，還立下了做有思想的教師的奮斗目標。肖川博士的報告讓我充分體驗到了教師的幸福，也懂得了如何追求自己的教學幸福——放開自我，全面展示文化魅力。尤其從高林生老師、周積昀副院長的課中，讓我更加肯定作為一名語文教師，完全可以充分展示自己，展示文化的魅力，享受教師的幸福。當然，關心風老師評課指導，是最實惠的輔導，她系統地分析、全面列舉了評課的著眼點、基本點和突破點，讓我們徹頭徹尾的明白了一節課該怎樣去評析、欣賞、反思。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，為了能成為一名真正的骨干教師，為了能成為一名優秀的骨干教師，在今后工作和學習中，我將按照專家的引領，廣泛閱讀，大膽改革、深入反思、不斷總結，全力打造自己。

畢業實習工作總結3

　　在這個學期我來到了__公司進行學習，修正高新藥業坐落于長春市高新區，她是一個經過許多年風霜并逐漸發搌壯大的企業，這個現代化的綜合性的制藥企業擁有許多認真負責的員工，公司自創立以來用自我的工作理念“修元正本，造福蒼生”贏得了消費者的好評，作為正處在萌芽期的我能來到這個現代化科技含量高并且人性化的制藥廠是十分榮幸的。

　　在那里，我明白了藥物的生產流程，在那里我結識了許多與我年齡相仿的技術工人，他們不僅僅向我引見了藥物生產的過程以及原理，并且還告訴我許多他們實習的經驗以及我應當注意哪些，在這些天的交換與學習中，我學到了許多關于制藥方面的專業知識，而這些是我們此刻還沒有學到的，這使我開拓了視野更主要的是我在對待企業以及自身發搌方面也有了更深刻的認識，據此藥廠的管理人員說，那里每一個員工在上崗之前都需要將近半年的培訓，這個培訓不僅僅是培訓他們的技術以及密力，也是要在培訓過程中了解未來員工的品行，這既是對他們的考驗也是對其表現的評估，回顧天泰藥業材漫漫征程，不難發現，高瞻遠矚與腳踏實藏的統一，理性與活力的`交織，自信與務實材辯證至關重要，任何一個廠子的建立都不是輕而易舉。

　　在建廠的初期修正藥業還是個"袖珍藥廠"，在修正企業的精神下員工和領導堅持不斷的努力，藥廠生產出的藥品最終得到了大家的認可，他們沒有被困苦阻礙，沒有早惡劣的條件下止步，艱苦奮斗是一個企業求生存求發搌的重要條件，在腳踏實藏時又要高瞻遠矚，這些年來，公司領導班子團結而有活力，活力是克服困苦動力。他們用是中超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的治理，制度構架，人員觀念得到全面的提升，在榮譽和成就面前，天泰人并沒有滿足現狀，他們深深的明白要創業就必須創新，創新就意味著打破常規，他們的核心力量集中于新產品的研發，這些年公司一向秉承著“修德正心，開創無限”的理念，以國家技術中心為依托，做好科研工作，為公司新藥領域及現有的種類換代升級打好基礎。

　　在修正精神的旗幟下，其員工將一如既往的致力于推動制藥技術的應用和發搌，為人類的健康事業作出更大的貢獻。我認為一個醫藥企業最終的目的不僅僅是為了盈利，她有著更重要的職責和義務，就是：為廣大病患者供給良心藥、放心藥，好讓他們早日康復，為員工供給良好的個人發搌空間;為社霍憎出應有的貢獻。

　　眾所周知，要想把一個企業做大不是很困苦，可是要把一個企業做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我以往在一些統計上看到過，修正企業與曇花一現的企業之間，最大的區別在于企業文化中的核心價值和企業材核心競爭力，而核心競爭力就是企業在生產經營中隨著市場、科技提高、內部及外部環境的變化而堅持自我不可替代的一種本事，這種本事之所以重要，因為他帶來的競爭性是買不來的，甚至是不可替代的，修正藥業將中草藥物的研究放在重要的位置是有他的原因的，因其防治疾病的原因，藥物往往包含結構性質不盡相同的多種成分。

　　經過同工廠的工人聊天中，不難發現，一個企業治理本事對企業材興衰起到了重要的作用，他們成功的避免了形式主義，讓人們真切的看到，企業或者員工的行為和外部形態都與內部的意識形態達成統一，真正的做到了言行分歧，表里如一，在那里每個員工的心態，每個員工的行為，處處體現著其高瞻遠矚與腳踏實藏的統一，理性與活力的交織，自信與務實材辯證，任何企業都需要其獨特的企業文化。

　　因為，企業文化總是標志著該企業材視野和品位，一個企業假如沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業文化，那它好比建造房子時，僅有磚瓦，沙子，沒有水泥一樣。總之，當企業材發搌到達了必須高度時，為了能再上一層樓，再創新的輝煌，這個企業就必然要提高它的文化素質，僅有這樣，這個企業才可能會具有一種長久的生命力。

　　經過這次實踐，讓我發現，我們此刻學習的知識還遠遠不夠，所以在今后的兩年里我們必須要努力學習，當然同時也讓我發現，工作并不只是工作，同時也要求我們要學會許多做人的道理。做藥要講求良心，假如連人都做不好，那么談其他的還有什么用呢從學校走向社會，從教室走向工作崗位，從學生變成員工，無論是生活方式，還是生活環境，無論是思維方式，還是思考方法，都要發生很大的變化才能更好的適應企業材需要。在實踐過程中我明白了許多以前并不十分了解的事情，所以這次實踐使我受益匪淺。

　　經過這次實踐，我發現了自身在學習過程中的種種缺乏與缺點，我應當認真學習專業知識，同時也能夠學習許多做人的道理。在修正中成長，在成長中修正，完善自我，發現自我的缺乏。也能夠讓我們早日了解我們將來的使命，所以這次社會實踐是很有意義的。

畢業實習工作總結4

　　在一個多月的實習過程中，我對整個旅行社行業的運作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此過程中，我不僅在我的專業知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。

　　畢業實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。四年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節，畢竟還是離現實有一段距離。通過畢業實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的旅游從業人員。這次實習不僅使我更加了解了旅游這一行業，從中學到的知識也將使我在從事其他行業工作中也非常受用。

　　1、這次實習對我撰寫畢業論文有很大的幫助。此次我的畢業論文是《后金融危機背景下我國旅游景區的發展對策》，需要對旅游景區的發展現狀和目前的旅游供需關系有所了解，實習的過程正好可以親身的去了解，這位我的論文撰寫提供了不少素材和靈感。

　　2、經過了1個多月的旅行社實習，使我們對旅行社的基本業務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，做旅游更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫助他尋求其他解決方法。

　　3、如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。在與人相處方面，我一直堅信，誠實加真心，自尊與尊重他人，肯定不會被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習生，很多事情要多看多學，我所有的同事都是我的老師，前輩，工作過程中，怎么發揮團隊的作用，協調內部關系，我學會的是尊重和禮貌。做為一名旅游人，直接面對的是顧客，你的一句話可以影響客人對旅行社甚至整個旅游的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心，進而選擇和你合作，是作為一名實習生所必須要學習的課程。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心情。如何調整好自身的心態，用最好的心態去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要認真思考的問題。在這次實習中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學會了如何調整自我的心態。

　　4、通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發現問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂。“三人行，必有我師”，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經驗，最后得到的才是最適合自己的東西。

　　導游的工作是重復的、也是不斷變化的，它時刻挑戰著我的.耐心和忍耐力。有時候，心生厭煩的并不是外界的環境，而是自己的心態。往往在開始的時候我們都滿懷激情，而慢慢地，這種熱情卻冷淡了下來，其實環境依舊如此，變化的只是我們的心態。每一天，我們可以選擇好心情好心態，也可以選擇壞心情消極的心態，因此我們可以選擇好心情好態度!

　　實習期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中，往往會讓事情變的更糟。面對困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去面對，對客人我始終抱著積極包容的態度去對待，努力為自己減壓，營造良好融洽的工作氛圍。

　　轉眼間，五個月的實習生活已順利結束。現在回望一路走來的日子，感想、感悟、感動頗多。現就小發一下感慨，記錄一下我的難忘酸甜并在的實習生活。

　　首先，感謝學校給我們提供的這個珍貴的實習機會，使我們相對容易的和社會接軌，將理論運用于實踐，給我們提供一個犯錯誤的機會，讓我們更早的認識社會，明確自己的發展方向，更好的提升自我，投入到實習后短暫而珍貴的大學生活中旅游管理專業實習心得。

　　懷揣著種種期待，少許激動，我來到了天津一家四星級的酒店。經過簡單的介紹與了解以及考核，很幸運我被分到酒店客房部擔任客房文員一職，和我期待的更多的與人接觸，培養自己應對突發事件的反應力、解決力以及學習更多人身上的閃光點的愿望要求相滿足。在這種感謝與幸運中，我開始了我的工作。

　　期間遇到很多狀況，讓我收獲了很多，認識了很多，學習了很多。通過與客人的交流以及解決客人的要求與問題中，讓我意識到了高質量服務的重要性。高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業樹立良好的品牌和形象。通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，學會了用標準化禮儀禮貌待客，明白了學好外語的重要性。

畢業實習工作總結5

　　我畢業于xx職業技術學院，是一個專科學校，在畢業之后，求職之路分外坎坷，最后我有幸來到了xx房地產公司，成為了一名銷售，如今我已經順利的在這里度過了三個月的實習期，過程中不算順利，但是總得來說，我還是很滿意自己在工作中的表現的，以下就是我對自己這三個月的實習工作的總結：

　　我在擁有這份工作之后，我的心性是發生了非常大的轉變的，這也是我能順利的結束實習的主要前提。我從自己畢業以來就對自己的人生感到了迷茫，不知道自己能做什么，也不知道自己想干什么，在一次又一次被人拒絕之后，我是非常崩潰的，后來我就得到xx房地產工作的認可，用了我。當時我就覺得人生充滿了希望，我直接就給自己定了一個目標，一定要把這份工作做好，這也是為了證明自己的個人價值，這是因為這個念頭，在我工作中遇到困難的時候，我一次又一次堅持了下來。

　　我在公司的主要任務就是進行電話銷售，對公司已經貯備的目標客戶打電話，詢問是否有購房意向，如果有的'話，再詳細的問對樓房的要求，然后再由公司的其他銷售帶領這中有意向的客戶看房，這就是我工作的流程。所以說在說話方面的造詣是十分重要的，什么的語氣是最讓人舒服的？每句話之間停頓的時機是什么？怎么樣才能激起客戶購買的意向？面對客戶的提問，應該怎么委婉的回答等等，我才知道原來打一個電話也是一門學問，一開始我進行電話銷售的時候，得到的無非就是對方直接掛斷，或者罵我是片子，一單都沒成，后來慢慢的掌握技巧了，就變得十分的輕松了。至今，經過我這里成功銷售的樓房已經有34套房，其中還有一套別墅，按照公司提成比例算下來，光是這一單別墅，我就拿了2.34萬，這也是我在實習期成功的最大一個單子。讓我瞬間對工作充滿了信心，我覺得這份工作十分的適合我，我的與人交流能力也是獲得了絕大的提成。

　　當然我的工作任務還有就是挖掘新客戶，不能只是在公司已經儲備的客戶里去尋找單子，我也是有職責要去尋找新客戶的，所有想辦法搞到附近住戶的號碼也是我的工作任務之一，每個小區的的物業部門都會有這種業主的聯系方式，這也是最直接的辦法，當然也能讓客戶主動的聯系我們，發傳單，張貼廣告都是很好的手段，一般來說，主動聯系我們的肯定成單率能達到80%，因為他們都是有這方面需要的，就是看我們有沒有這樣的房源。

　　實習期的工作，讓我有了人生目標，我相信我能在以后的日子里，把自己的工作完成的更好，更加完成。

畢業實習工作總結6

　　20xx年X月X日，我懷著一絲緊張和興奮的心境踏入了xx華電工程設計院有限公司的辦公室，開始進行為期一個月的社會實踐。接待我的是王經理，人挺和氣，一番寒暄過后，他便給我介紹起了公司的情景以及給我安排的工作。公司剛成立不久，許多工作也是剛剛步入正軌。

　　之前我和公司已經有過溝通，在了解了我的實際情景后，安排給我的工作是計算機管理與維護。介紹完公司的情景，王經理又把小林介紹給我，原先他此刻在公司就做計算機管理與維護的工作。小林也是剛進公司，年紀和我也差不多，所以對我很是熱情，也沒什么架子。還沒等我問他工作安排，他就指著桌上的電腦，笑著說道：“來吧，我們開始工作吧。”于是我的工作就這樣開始了。

　　我們目前的工作是給公司組建局域網。對于這方面的知識我在學校學過一些，加上之前也曾在寢室和同學一齊組過局域網，所以對這項工作我是充滿信心。我來之前小林還沒想好到底如何組建局域網，于是此刻就和我商量起來。電腦十二臺左右，要求只是進行文件的互相傳輸，到達資源共享的目的。討論下來，最終決定經過集線器來連接各臺電腦從而構成星型網絡。

　　我們舍棄了購買交換機的想法，雖然交換機處理數據的本事更好，可是因為公司目前只需要組建十多臺電腦的小型局域網，對于數據的處理要求不高，暫時也不會需要共享上網，一段時期內公司也不會進行大的擴展，并且經過集線器組建的網絡成本較低，也比較方便。

　　為了布線的方便，我們也向領導提出了適當調整辦公室的布局，同時也把組建局域網的構想做了匯報，得到了領導的同意。我們羅列了需要購買的物件的清單，設計好了辦公桌的布局，測算了一下需要購買的網線的長度。之后，我們買好了集線器、網卡、網線等需要的設備，辦公室的布局調整也已經完成，接下來就開始組網了。

　　首先給每臺電腦都安裝上了網卡，之前已經定好了集線器的擺放位置，之后用網線把每臺計算機的網卡和集線器相連，我們購買的是十六口的集線器，足以應付目前這十二臺機器，剩余的接口可為將來增加的計算機所用。經過集線器以及網卡上的指示燈能夠來確定是否已經連通。各臺電腦連通之后，接下來就進行軟件的設置了，我們添加了一些網絡協議，給每臺電腦設定了ip地址和子網掩碼，并且設置了工作組，便于以后的訪問和查找。

　　對于每臺電腦進行有序的數字編號是必要的，這將方便今后的管理。對于連接打印機的電腦也進行了單獨的設置，已使得其他機器能經過該臺電腦進行打印的操作。進行到此，我原本覺得應當大功告成了，再接下去的試用階段，一切都很順利，我心中忍不住一陣高興。

　　可是沒高興多久，問題便出現了，原先裝有windowsXX操作系統的機器能夠訪問98操作系統的機器，但反過來就不行，這也是事后才得出的原因，當時我只是認為造成不能訪問的原因可能是網卡或是集線器、網線的問題，或者就是設置里的問題，于是趕緊換接口、換網卡，忙活了一陣還是沒能解決。

　　當時我也是很焦急，回家靜靜的思考，才想起可能是操作系統不一致的問題。之后上網查找了一些資料，果然印證了我的想法，并且找到了解決辦法。原先需要在XX的操作系統下先設置一個用戶帳號，98系統下的機器只要憑此帳號就能夠登陸XX的機器了。如此一來，總算把這個問題解決了。這樣，公司的局域網最終是架設完成了。

　　局域網架設完成后，使用起來一切都很順利。幾天后，有同事說他的機器不能打印，時好時壞。我嘗試著重新給打印機裝了驅動程序，還是不能打印。之前能用的，怎樣此刻就不行了我也是不得其解。抱著試試看的想法，把那位同事的機器里的網卡驅動程序安裝，重新設置了一番，結果行了。

　　我雖然松了口氣，心中還是有些疑慮，實在是不清楚哪里出了問題。第二天，那位同事又說電腦不能打印了。我一時沒了主意，難道還像上次那樣重裝驅動程序顯然那并不是問題所在。我不經意的看了一下網卡的指示燈，沒什么問題，是正常狀態的綠燈。但突然我又想到了集線器，我一看集線器，果然有一個接口的燈是紅色，表示未接通狀態。

　　我一查，這個接口的線果然就是連著那臺電腦，換個接口一插，還是紅燈，又試了幾次，時好時壞。看來是這根網線的問題，接頭的接觸不是很好。于是換了根網線，問題就解決了，電腦能夠正常打印了。此后，也沒出現什么問題。看來實踐中有些問題是書本上永遠也學不到的，僅有經過自我的實踐才能發現問題，從而想辦法解決問題。這或許是這次實踐給我帶來的最大收獲。

　　當然，能夠把自我所學的知識應用到實際中，發揮自我的所長也是一件令人愉快的事情。小林也是第一次組建局域網，開始他心里沒什么把握，我的到來自然是幫了他不少忙。但我畢竟只是來實踐的，小林可是承擔著工作的壓力的，但他工作時的認真態度實在是令我感到敬佩。做計算機管理維護的`工作，經常會遇到一些預想不到的問題，問題有大有小，如果沒有冷靜的頭腦，充分的專業知識，以及認真負責耐心的態度是很難出色完成工作的。

　　忙完了局域網的架設，工作也就簡便了一些，日常一些小問題也是很容易解決的。領導對我和小林的工作也是比較滿意。做計算機管理維護的工作，有機會接觸到公司各個部門的同事，所以和人打交道的機會也比較多。一般說來，對方都是有求于你，態度都比較友善，能夠立刻解決問題，自然皆大歡喜。有時可能一時解決不了的，和小林討論一下，看看相關的資料，也能盡快給予解決。

　　所以工作時彼此都很和善，加上小林工作的認真態度，也使我在工作中自覺地認真負責起來，所以總體說來工作得較為順利。與同事交流多了之后，我開始不再只是幫忙解決一些計算機的硬件問題，有時一些軟件的問題我也會幫忙。對于一些常用的軟件，包括辦公軟件我平時用的也比較熟練，所以也就盡可能的給他人一些幫忙。當然對于工程設計的一些專業軟件來說，例如autocad，我可是一竅不通了，可是乘著工作空閑的時候，我還是自我學了一點，也算是這次社會實踐的一個額外的收獲了。

　　一個月的社會實踐工作結束了。能夠將自我所學的知識應用于實踐中，是一件很有意義的事。經過這次實踐，使我很好的發揮了自我的才能，加強了自我的自信心，鍛煉了自我的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的本事。同時又提高了自我在實踐中發現問題、解決問題的本事，豐富了自我的工作經歷，為將來的就業做好了準備。雖說這次所做的計算機管理維護工作并不是公司運營中利益攸關的，但也是相當重要的，是對公司正常運作的保障。事無大小，自我都傾力而為，在這過程中不僅僅培養了自我認真負責的工作態度，也培養了自我的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自我今后踏入工作崗位帶來很大的幫忙。

畢業實習工作總結7

　　作為一名畢業大學生，專業技能無疑是工作當中需要去重視的，這讓我感覺非常的充實，盡管這幾個月來的時間不是很長，但是我也一直在嘗試的突破自己，畢竟在學校所學習到的知識是有限的，遮肚我而言也一直是一個非常不錯的挑戰，我知道在專業能力上面我還是存在著不足的，所以我需要好好的去調整好自己的心態，做到絕對的認真負責，相信這些我都是可以做好的，接下來在工作當中，我一定會做出更好的成績來的，當然，回顧這段實習經歷，我也總結一番。

　　讓我感觸深刻的就是，面對一個陌生的環境之后，原來自己也會感覺到很緊張，這是我沒有想到的，在剛剛來到xx這里實習的時候，我對自己還是比較嚴格的，包括每天需要去做好的事情，我都在認真的去學習好的，現在會想起起來的時候還是感覺自己很有動力的，對于這一點我確實是做的比較細心的，作為一名大學生我一直都在按時的做好自己的基礎工作，我相信這些是我應該要去掌握好的，一直以來我都應該要主動的去落實好相關的工作職責，不管是在什么角度來講，實習都是一個非常不錯的鍛煉，確實這是對我工作職責的考驗，盡管時間短暫，我也非常感激在這個過程當中自己的成長，已經是到了畢業的時候了，我還需要繼續的去做好本職工作。

　　大學期間我一直都是很感激個人工作能力的提高，所以我還是很有信心的'，應該認真維持好工作態度，通過這幾個月的實習，我也確實是做的不錯的，我也是真確的體會到了這一點，這也是我應該對工作有的態度，大學期間的點點滴滴中很是充實，我認為自己的專業知識掌握是不錯的，可是這次實習卻感到了吃力，所以我無論如何都應該提高經驗，接下來需要好好的去搞好這些，作為一名實習生，我這段時間真的感覺很充實，所以未來會繼續去維持好這些是很有必要的，接下來我一定會做出更好的成績來，我以實習的身份在xx這里工作了的三個月的時間，真的深有感觸的，所以以后我一定會做的更好的。

　　除了做好本職以外，我還接觸到了其它方面的一些經驗，這使我更加豐富了自己，我也很感激，實習雖快，但我一定會讓自己做的更好的更好，督促自己進一步提高，也希望未來可以陸續去積累經驗。

畢業實習工作總結8

　　這為期三周的實習讓我收獲不少，特別是在超市實習期間。以前在學校學習的時候，總覺得出來工作才好玩，在學校里實在是太枯燥無聊了。可現在工作了，才知道其實在學校是件多么舒服的事。工作實在是太累了，而且承受的壓力比學校的多的多。

　　另外在學校學到的東西也是很有用的。課長說他們現在也要進行培訓考試，他們要學經營管理，過段時間他們還得考試，說他們考毛利潤，平均銷售額計算公式等，還問我會不會，有沒有學過。

　　還有我覺得做事都要謹小慎微，不要因為事情簡單而掉以輕心。也明白了我們現在的處境并不是很理想，應該有危機感。常聽別人說社會跟校園是兩個截然不同的世界，當時不理解之間到底有什么不同，經過這次親身經歷，的確明白了其中的差異。

　　剛剛到這個新的五個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

　　我們品牌公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的'契合。公司主營產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

　　當然，在這五個多月的實習過程中，我在門店里遇到過許許多多的工作問題。這些問題同事們和指導老師都一一的為我解決。例如：店長教會了我“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。應注意：

　　a、顧客的表情和反應，察言觀色。

　　b、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

　　c、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

　　在此過程中，我學會了很多東西，也交了很多社會上知心的朋友，實實在在的運用了自己在學校學習的管理理論，并在實踐中，重新的把理論了解了一遍。

　　在此期間，收到店里其他員工的熱心幫助和細心教導，并成為佛山完美專賣店的一份子，個人得業績也隨著工作時間的推移漸漸地增長。十分感謝公司對我提供的幫助，能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己對完美產品的專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，希望以后的日子再接再勵。

　　此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。環境中的時候，真的很不適應，每天的工作，真的覺得很累而且很無趣。可隨著時間慢慢的過去，我覺得如果要適應這個社會，必須要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個殘酷的社會中去。這也為我們下學期找工作提供了很好的參考和經驗。

畢業實習工作總結9

　　根據《xxx大學學生實習管理規定》和學院的教學計劃、畢業實習大綱和畢業實習指導書，我院xxxx屆畢業生于第八學期（xxxx年8月29日-xxxx年10月28日）進行為期二個月的畢業實習。下面就本次實習的有關情況進行一下總結。

　　一、實習情況

　　（一）簽訂合作協議，建立實習基地，學生在實習基地集中實習。在法學院xxxx屆實習中，共有159名畢業生參加實習，其中含155名應屆畢業生，1名提前畢業生，3名重新實習生；全院共有18個實習點：xxx省高級人民法院、xxx省中級人民法院、xxxx美蘭區龍華區、瓊山區人民法院、xxxx市中級人民法院、xxxx市城郊人民法院、xxxx市人民法院、xxx省檢察院、xxx省檢察分院、xxxx市檢察院、xxxx美蘭區、龍華區、瓊山區檢察院、xxxx市城郊檢察院、xxx省婦女聯合會、xxx省律師協會、xxxx正律師事務所。其中xxxx市中級人民法院、xxxx市城郊人民法院、xxxx市城郊檢察院、xxxx市人民法院、xxx省婦女聯合會、xxx省律師協會是今年新開辟的實習基地，18個實習基地全部簽訂合作協議并進行了掛牌。

　　（二）領導重視，制定實習計劃，對學生有明確要求。學院成立了實習指導小組指導全院的實習工作，實習小組成員有學院主管全面工作的段書臣書記、主管教學工作的葉英萍副院長、學工辦負責人林勇老師組成。在實習之前，到各實習點進行實習相關事宜的聯系，制定《xxx大學法學院xxxx級（本科）學生畢業實習計劃》，將計劃發給學生，使學生明確實習目的、實習要求、實習內容、實習相關安排等內容。

　　（三）抓好實習的幾個關鍵環節，周密部署，精心組織。1、做好實習動員、實習指導。實習動員由學院主管教學的副院長進行動員會，明確角色轉化等諸多要求和注意事項及各項工作要求，同時邀請檢察院、法院的書記員為實習生進行專場報告會，為實習生提供實習前指導，使學生了解檢察院、法院的工作紀律和工作程序及特點；學院將18個實習基地劃分由學院5名專業教師進行指導，xxxx屆畢業生的指導老師有xxxxx5名老師，5名老師盡心盡責，認真履行指導老師職責，每周到實習點指導實習生一次。2、抓好實習的日常管理。參加實習的學生受雙重管理，一方面作為學生受法學院的管理，主要是加強各實習組的考勤管理，另一方面在實習單位，要遵守所在單位的各項規章制度。3、落實好檢查制度。實習組長每天進行考勤，指導老師每周檢查一次實習點，學院在實習中期的時候安排學院的各教研室主任和學工辦老師到各實習點進行期中實習教學檢查，及時發現問題及時解決。4、重視實習結束的總結工作。實習結束后要求學生交實習日記、實習總結（個人、小組）、典型案例分析、實習鑒定表的材料，實習指導老師認真做好評定，同時各實習組推選出本組的實習先進個人，學院召開會議進行實習總結表彰。

　　二、實習效果

　　本次實習基本上達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。通過實習，學生們普遍認為在相關專業領域取得了實際工作經驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。在檢察院實習的同學普遍認為自己基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節；實踐鞏固了一些司法文書如執行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫，進一步鞏固了一些具體的司法程序知識（如刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序）等等；在法院實習的同學對民事、行政、刑事案件的審理過程及執行工作有了全面的了解，掌握了相關司法文書的撰寫能力。

　　絕大多數同學在實習單位遵守組織紀律，按時上下班，有些實習單位的同學克服實習地點遠、實習單位不能安排午餐、午間無法休息等困難，認真完成單位工作，積極肯干，工作認真負責；在工作中虛心好學，努力汲取實踐知識，同時認真撰寫實習總結。

　　大部分實習單位都指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。在這些單位，實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。實習單位對我們的學生相當滿意，實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的'適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神普遍受到實習單位及其指導人員的一致好評。在有的單位，實習學生對部分參與案件提出了自己的想法，做了許多實際工作，為實習單位的發展做出了貢獻。

　　三、存在的問題

　　1、我們的法學教育和司法實踐的需要有一定差距

　　學生進入實習崗位后普遍反映，工作中需要的很多知識在學校中沒有學過。這說明我們的課程設置、教學方法與司法實踐的需要存在著脫節現象。

　　2、實習時間安排不盡合理

　　我院實習時間為九、十兩個月，共兩個月時間。從實習單位的辦案周期來看，法院的一審案件審限為六個月，二審案件審限為三個月，檢察院的辦案期限也要幾個月時間。我們的實習時間僅有兩個月，十月份又有一個國慶長假，很多同學在實習過程中不能完整地處理一個案件，在一定程度上影響了實習效果。而且安排在此段時間與大部分學生的就業考試、研究生考試的時間相互沖突，嚴重影響專業實習的質量。

　　3、實習生所掌握的法學理論知識部夠扎實，法律實務能力有待于提高。實習中有實習生感到掌握的法律知識十分有限，草擬法律文書時感到掌握的法律條文有些匱乏，而且對一些法律實務不夠了解。

　　四、改進措施

　　1、改善教學方法。我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

　　2、考慮調整實習時間。考慮將實習時間安排在大四下學期的前兩個月，一則能避開考研時間，二則這時學生的畢業論文已經開題，并且進入收尾階段。帶著論文中的問題進行實習，可以更有針對性，也更有利于理論聯系實際，在很大程度上可以擺脫畢業論文空對空的現狀。

　　3、實習時要注意關注司法實踐到底是怎樣的一種物事、具體有哪些程序方面和其他方面的要求，司法實踐與所學理論究竟是否有差距、有什么樣的差距、這種差距能否縮短甚或減至于無、怎樣縮短。學生要發揮主觀能動性，充分利用實習點各種條件進行學習提高自己的實務能力，如多旁聽庭審、多閱讀案卷、多參加法律實踐活動等。

畢業實習工作總結10

　　畢業后一直在銀行工作，在二級分行，主要承擔著上傳下達的角色，負責指標分解以及日常督導考核等工作，鍛煉更多的是自己的組織協調和溝通的能力，而對于法律專業知識及其應用，缺乏實踐經驗。

　　經過一年的實習律師生涯，慢慢熟悉并適應了律師工作節奏，也對自己的缺點有了更加深刻的認識。從銀行思維到法律思維的轉變，夯實法律專業能力，還有很長的路要走。總結自己這一年的實習生涯，在今后如何做好一名律師上，主要由以下三點感悟：

　　一、不害怕批評，及時總結經驗教訓

　　畢業后七年的非法律職業經歷，理論的淡忘和法律實踐的匱乏，在遇到問題時，用法律思維和法律意識去司思考解決問題，成了自己最大的障礙。在實習過程中，經常粗心犯錯，甚至是一些低級錯誤。但是，粗心是律師執業的大忌，一個不慎就可能會給當事人帶來不可估量的損失。這也是實習過程尤為重要的原因，早犯錯總比晚犯錯好，在犯錯及改錯的過程中磨礪自己，努力克服自己的不良習慣。

　　可能因為自己已經有過幾年的工作經驗，對于批評，深知忠言逆耳利于行的道理，不管是言辭犀利還是委婉提出，凡是對于個人成長有利的建議，都能欣然接受。

　　要成長就必然會出錯，悟性好的人出錯會少一些，可對于我來說，這條路可能更長；但是我知道，錯誤出現的地方恰是短板，雖然很難過，但是只有在犯錯改錯中才能讓成長進行下去。在經過無數次摔打，身上滿是傷疤之后，專業水平才能獲得實實在在的提升，才能真正獲得成長。

　　二、學習永無止境，不斷充實自己

　　讀萬卷書，不止于專業書籍的學習，凡是那些能讓自己心性得到成長的書籍，都要涉獵。廣泛和深入的閱讀，可以開闊自己的見識和境界，從中獲得和感悟新的經驗和技巧，激發和照亮生命中那些還在沉默和幽暗的部分。這好比不斷在大腦中儲蓄，你可以終生享受它的孳息，在將來的工作和生活當中，逐步領略到它的神奇魅力。

　　在專業學習上，實習律師學習最基本的學習路徑就是裝卷、訂卷，在裝卷的過程中學習法律流程和法律思維。在卷宗整理基礎工作中，一定要沉下心來，學習不同文書的寫作格式及寫作重點，事實簡明扼要、論述法律觀點要精準，引用法律條文要完整，切忌堆砌。從卷宗的整理過程中學習指導老師對于案情的理解和辦案思路。

　　在這方面，我的學習還很不足，在裝卷過程中缺乏對卷宗的研究，流于形式，也是自己要重點改進的地方。

　　其次，就是多看多學多聽，在指導律師辦案的過程中去悟辦案思維和方式方法。

　　同時，在接待當事人的過程中，學習案情分析以及法律思維的養成。根據當事人的陳述，清晰的分析案情、明確當事人的訴求并且根據訴求找出用以支持的證據材料，同時，也要給出相應的代理意見，并明確存在的風險及解決方法，這一切都離不開律師的法律思維。因此，作為一名即將執業的年輕律師，應不斷的學習，從實踐中總結經驗再應用于實踐中去。

　　三人行必有我師，要學會從指導律師、法官甚至當事人身上去學習，不要把自己作為中心點，而要有開放的心態。正如卡耐基所說：“人人皆是你的學習對象。因為不論相識與否，每個人都或多或少有值得你效法之處。最重要的是，你得研究他們的生活，積極借鑒他們的經驗，并靈活地應用在自己的生命中；否則，就容易走彎路，甚至碰壁、摔跤。”

　　從庭審程序，學習如何做一名律師。實習期間，旁聽過很多次指導律師的開庭，在感嘆一個資深律師思維縝密又反應迅速的同時，也感到自己的壓力。

　　律師，最重要的一項工作就是開庭，通過庭審程序來維護當事人的合法權益。庭前準備要充足，開庭前要再次核實所有材料，與當事人充分溝通案情，提前閱卷。質證環節圍繞證據的合法性、真實性、關聯性表態。與被證明觀點和訴求沒有關聯的材料不是有效證據；不能充分證明觀點和訴求合法性的證據不能作為定案證據。就證據的形式、來源、證明力及與事實、其他證據之間的矛盾進行質詢和確認。辯論時依據庭審情況、證據情況，圍繞訴訟請求，提出新的觀點和主張。庭審結束后要保持和法官溝通，及時了解法官對案件的審理態度，及時提交代理詞。

　　作為大陸法系國家，社會發展日新月異，法律規定也層出不窮，對于法律的理解與適用，除了在實踐中進行磨合，還需要不斷學習新的知識，從專業網站及法律書籍中，獲取自己需要的法律知識和法律思維。

　　學習是常態化的事情，在學習中感受成長，這才是最大的成功。

　　三、態度是底色，決定自己能走多遠

　　要想做好一名律師，態度決定高度。一個合格的律師應該擁有的基本態度就是踏實、負責、和精進。

　　首先，踏實，這是一名實習律師的基本品質。有很多實習律師好高騖遠，很不屑于做一些復印、跑腿送傳票、整理基礎材料等瑣碎的事情，而是想快速地進入到研究案情、討論案情和參加開庭上。甚至對于指導律師讓自己做這些瑣碎的事情頗有微詞。

　　但是，這就忽略了一個最重要的問題，小事都做不好，大事何以能夠完成？更何況，一個新人，指導律師還不知道自己的能力，怎么敢直接放手交辦案件，如果真有律師這么做，那是在拿律所的榮譽和當事人的利益開玩笑，是對律所和當事人的不負責任。當然了，不想當將軍的士兵不是好士兵，但是連士兵都做不好的人一定做不了將軍。

　　態度決定一切，耳熟能詳的道理，卻很少有人能悟到其中的道理。如果不能擺正態度，那結果只能是大事做不了，小事做不好，甚至被批評幾句就負氣放棄。

　　“寶劍鋒從磨礪出”，作為執業律師，擁有扎實的法律功底固然重要，但若是沒有將自身的法律知識轉化為解決具體問題的操作能力，那也只是紙上談兵。

　　初為律師，開始做的肯定都是一些枯燥、簡單和重復的工作，這是一個新人的必經階段。從低做起，是有它的好處的，就是讓人不斷提升對自己的信任度。

　　我深知這個道理，但我也有自己的缺點，我總是想把老師交代給自己的事情又好又快地完成，但時間久了我也發現，快必然伴隨著不周全，不能窮盡對問題的.思考，交給老師的答卷往往是半吊子。幾次被批評之后，慢慢開始改變自己的做事風格，不能一味圖快，準確才是第一位的。

　　其次，負責，是積累指導律師和客戶信任的最重要品質。沒有小的案件，哪怕是一個責任明確的簡單的交通事故糾紛，都要認真對待。

　　在實習過程中，讓我感觸最深的就是一個撫養費糾紛案件，那也是自己從頭到尾經辦的完整案件，雖然簡單，但對于一個實習律師來說，第一次的壓力還是很大的。訴前調解階段多次和訴調員溝通，訴調結果和當事人及時溝通，然后就進入準備庭審的階段。經過和當事人不斷溝通證據材料，對證據不斷修正，直到開庭、走完庭審流程，緊張情緒還未完全消退，不僅有第一次的壓力，更是害怕辜負了當事人信任的壓力。在寫總結時，判決還沒下來，但是不管什么結果，當事人和我都能接受，庭后對我表示了感謝，當事人對自己的認可，是對自己的莫大鼓勵，也是充分溝通的結果。

　　只有踏實負責地將每一個小案件辦好，尤其是將各種枯燥和重復性事務辦得滴水不漏，才能進入下一個階段，接觸更加復雜的案件。

　　最后，精進，對于專業的精進態度，是向縱深發展的必備素質。律師職業是一個天道酬勤和厚積薄發的職業，需要較長時間的積累，方才初見成效。我很幸運，在決定成為一名律師時，跟了一個好師父。但是在律師界跟師父和在銀行界跟師父可是很不一樣的，在銀行，師父會手把手地教你如何操作系統，如何避免操作風險，做得不對還可以一遍遍重來。而在律師界，這是非常不切實際的，一來，既然是好師父，那就意味著他會非常忙，不可能有時間將他的所學所知灌輸到你的腦中；二來，自己必須學會在實際工作中，邊工作、邊觀察、邊總結，能夠做到舉一反三時，才算真正有收獲。

　　這三個態度相輔相成，構成一個律師應有的氣質。

　　總之，在這一年的實習生涯里，有收獲，缺點更多，前路漫漫，必將更加努力求索，不辱律師這個稱號。

畢業實習工作總結11

　　三年來持之不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了了解“教育是什么、學生怎么學習”這些根本問題外，還在有限的時間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實的教學場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業路途做好籌謀。在不覺間，我們實習隊來到了河源市和平縣和平中學。

　　一、實習學校

　　根據了解，張掖市靖安縣中心學校學（簡稱靖中）建校于1919年秋，由靖安縣知事何一鸞提議創辦。20xx被評為“甘肅省一級學校”，20xx年12月被甘肅省人民政府教育督導室認定為“甘肅省普通高中教學水平優秀學校”。在實習隊初進學校與教師舉行座談時，主管教學的領導即提及學校這兩年在擴招。普通班學生德育基礎、紀律觀念薄弱。多數學生成績基礎處于中等或者中下層次，學習能力弱，接受能力差。實習隊實習的是高一年級的普通班，我負責的是12班，作為實習班主任對其日常事物進行管理。

　　在三個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。

　　二、教學工作方面

　　1、聽課

　　怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共8節課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

　　2、備課與上課

　　一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復述的過程就已經很考驗我們的能力。要用嚴謹但通俗易懂的語言來來描述枯燥的數學知識，頗讓我覺得頭痛。

　　廣東作為新課程改革的試點，已經全面鋪開各種實驗活動。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就說一頁書；后來備課，發現要講解的問題很多，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了。或許是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經驗，在華南師大的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師陳文華老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據陳老師的安排來備課。陳老師對教案進行反復修改，我也經常與另一位數學實習老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的`到來。

　　帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。

　　課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

　　教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，陳老師老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態度溫和，經常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。

畢業實習工作總結12

　　一、個人成長進步

　　和學校是不一樣的，這個是我清楚，但真的到了銷售的崗位，我才發現壓力真的好大，這次的實習，我也是做得成果一般，雖然領導說，上手很快，但是我卻并沒有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽同事說，對于新人來說，是很不錯了，可是我自己卻并不是那么的滿意，不過我也是在銷售的一個工作之中，有挺多的收獲，總的來說，自己的進步主要也是在對銷售技巧的靈活運用，我是學營銷的專業，所以其實知識的儲備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀察同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個客戶的情況是不一樣的，要用不同的方法去交流，才有可能銷售成功，不過我的經驗不足，雖然是有一些交流，但是總是找不到客戶的需求點具體在哪，也是無法很好的`最終將潛在的客戶變成我們正在的客戶。這也是我以后要繼續努力去提升的。

　　二、個人工作收獲

　　除了自己自身銷售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對于房地產這個行業我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是比較合適這個行業的，我也是打算在畢業之后，真的投入到這個行業之中來，在工作之中，我的成績雖然自己不太滿意，但是也是得到領導的肯定，我也是知道，新人來說，我還算優秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的交流還是沒有那么的熟練和從容，不過小小的成績也是給予了我激勵，讓我知道，我是可以在這個崗位上繼續做下去的，也是有自己的一些方法來把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友誼，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了很多同事的幫助，無論是在工作上的，或者是經驗上也是教給我了我很多，雖然也是有競爭，但是很多都是良性的競爭，而且當有需求的時候，我也是給予同事幫助，幫忙收集資料，了解市場，一些數據性的東西及時的去提供。

　　通過實習，也是讓我知道，我要繼續的努力，去提升自己，在今后的一個正式工作之中去把銷售給做好。

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