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國貿(mào)專業(yè)常見面試題
隨著國內(nèi)高校的不斷擴招，每年有大批畢業(yè)生涌向職場。在“史上最難就業(yè)年”的現(xiàn)當下，即使是熱門的國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生依然無法逃脫激烈的競爭。以下小編特意整理的國貿(mào)專業(yè)幾個常見的面試題，希望能給大家面試的面試增添一些助力。
國貿(mào)專業(yè)常見面試題：
一、你是否從事過外貿(mào)相關(guān)工作？你對這一工作了解多少？
前半部分的工作經(jīng)歷可以根據(jù)個人情況斟酌說明，注意千萬不要過于夸大。對于后一個你回答國貿(mào)專業(yè)的主要工作內(nèi)容就可以。
答：“外貿(mào)工作主要負責中英文訂單的輸入、ERP輸入、催樣寄樣品、跟進供應(yīng)商的生產(chǎn)進度和船務(wù)進行交期船期的核對及跟進國內(nèi)的走貨明細和收款開票細節(jié)等。同時也要配合同事完成初期的談判工作，為企業(yè)爭取更多的訂單。”
二、你是否參加過展會？展會前我們應(yīng)該準備哪些方面？
對于貿(mào)易這一行業(yè)來說，參加展銷會可以說是像外界推銷產(chǎn)品的一個主要途徑。因此對于每次的展銷會企業(yè)都會特別的重視。以期望在這期間能找到理想的合作伙伴。而展銷會的流程和前期、后期宣傳也是外貿(mào)工作的一個重點。
答：如果沒有參加過的可以說：“以前沒有參加過，但我自信能夠很好的完成任務(wù)。”；如果參加過的可以這樣回答：“準備工作有：
1、參加展會經(jīng)費的預算；
2、參展人員的安排，要不要請相應(yīng)的翻譯人員等；
3、展覽樣品的運送；
4、相應(yīng)的資料，企業(yè)和樣品的宣傳冊，廣告單，名片等；
5、賓館酒店預定”。
三、在跟單過程中，遇到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該如何處理？
出單的過程中，可能因為一些人為或是天氣因素的影響，貨物無法按時和客戶交接。這樣的情況不說經(jīng)常出現(xiàn)，但在工作中總會經(jīng)歷到。這也是對面試者的應(yīng)急處理能力進行考察。
答：“首先和工廠確定具體的出貨日期，與合同規(guī)定的日期相差多少天。再與客人協(xié)商，讓客人知道我們的出貨情況，請求延期。如果客人無法延期，工廠也趕不上進度，只能選擇空運來節(jié)省運輸時間。”
四、說說你對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的看法？企業(yè)該如何發(fā)展？
企業(yè)特別是外企對于這一問題都很感興趣，面試官從這一題上主要是了解求職者對這一行業(yè)的熟悉程度。只要是你在面試前準備了，這一天一般都很好答。
答：“外貿(mào)行業(yè)的前景，和國內(nèi)外經(jīng)濟形勢有很大的關(guān)系。想要在嚴峻的形勢下繼續(xù)的發(fā)展，就必須尋找新的出路，擴大銷售范圍。在打開國際市場的同時也要關(guān)注國內(nèi)市場的需求。做到出口、內(nèi)銷兩不誤，這樣就不會因為某一方形式的緊張對企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。”
五、對于貿(mào)易中的付款方式你知道幾種？能不能用中英文表示出來？
答：“外貿(mào)的付款方式共有三種 L/C 信用證 、remittance 匯付 （M/T信匯 T/T電匯 D/D 票匯）、collection 托收”
六、 接到客戶PO后，內(nèi)部訂單隨即產(chǎn)生。你認為內(nèi)部訂單的重要性有哪些？
答：“恰當使用內(nèi)部訂單，可以更好得控制生產(chǎn)、運輸、交貨等流程，節(jié)約成本與時間。”
對于一般的外貿(mào)公司而言，不但要求應(yīng)聘者有扎實的專業(yè)知識，還需要有一定的外語水平和溝通能力。面試前，你最好準備一份雙語的個人介紹，初次之外還需復習下外貿(mào)過程中所需的一些具體流程，對一些英文的縮寫能快速的用中文解釋。很多時候，除了面試外，外貿(mào)公司特別是大的外企，都會有一個筆試的流程。在筆試上除了考察專業(yè)知識外，合同細則、外語寫作等也是考察的重點。祝大家都能順利的拿到offer，實現(xiàn)自己的理想。
國貿(mào)專業(yè)常見的面試題：
一、專業(yè)知識類
1. 貿(mào)易術(shù)語相關(guān)
請解釋一下FOB、CIF、CFR這三種貿(mào)易術(shù)語的含義、風險劃分界限和主要責任方。
在一筆出口貿(mào)易中，選擇CIF術(shù)語相比FOB術(shù)語，對于賣方來說有哪些優(yōu)勢和需要注意的點？
2. 國際支付方式
請詳細介紹一下信用證（L/C）的操作流程，以及在這個過程中出口商可能會面臨的風險。
對比T/T（電匯）和托收這兩種支付方式，它們各自的優(yōu)缺點是什么？在什么情況下適合使用？
3. 貿(mào)易政策與關(guān)稅
談?wù)勀銓Ξ斍皣H貿(mào)易保護主義抬頭的看法，以及它對我國外貿(mào)企業(yè)有哪些影響？
解釋一下關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘的概念，并舉例說明常見的非關(guān)稅壁壘有哪些？
4. 商品知識
如果我們公司主要出口電子產(chǎn)品，你需要了解這些產(chǎn)品的哪些信息來更好地開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)？
對于農(nóng)產(chǎn)品出口，在質(zhì)量標準方面，國際上有哪些主要的認證要求？
二、實踐經(jīng)驗類（如果有相關(guān)實習經(jīng)歷）
1. 實習工作內(nèi)容
在你之前的實習中，主要負責哪些國際貿(mào)易相關(guān)的工作？請舉例說明你是如何完成這些工作的。
講一下你在實習期間遇到的最大的貿(mào)易訂單，你在這個訂單的處理過程中扮演了什么角色？
2. 問題解決經(jīng)歷
描述一次你在實習工作中遇到的貿(mào)易糾紛，你是如何分析問題并解決的？
如果在貨物運輸過程中出現(xiàn)了損壞，作為國貿(mào)業(yè)務(wù)人員，你會采取哪些措施來處理？
三、個人素質(zhì)與能力類
1. 溝通能力
在國際貿(mào)易中，需要和不同國家的客戶、供應(yīng)商、貨代等進行溝通。你如何確保溝通的有效性，尤其是在存在語言和文化差異的情況下？
假如你要和一個英語非母語的客戶進行重要的商務(wù)談判，你會提前做哪些準備來避免溝通障礙？
2. 團隊協(xié)作能力
請舉例說明你在團隊項目（可以是學校的項目或者實習工作）中是如何發(fā)揮團隊協(xié)作精神的？
在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，涉及多個部門的合作，如銷售、采購、物流等。如果這些部門之間出現(xiàn)意見分歧，你會如何協(xié)調(diào)？
3. 抗壓能力
國際貿(mào)易業(yè)務(wù)常常面臨時間緊迫、任務(wù)繁重、市場變化等壓力。你是如何應(yīng)對工作中的壓力的？請分享一次你在壓力下成功完成任務(wù)的經(jīng)歷。
當遇到客戶突然改變訂單要求或者遇到不可抗力因素影響貿(mào)易進度時，你會怎樣保持冷靜并解決問題？
四、行業(yè)前景與公司了解類
1. 行業(yè)動態(tài)
你對未來幾年國際貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展趨勢有什么看法？哪些新興市場或者貿(mào)易方式值得關(guān)注？
隨著電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的廣泛應(yīng)用，你認為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？
2. 對公司的認知
你為什么選擇來我們公司面試？你對我們公司的主要產(chǎn)品和目標市場有多少了解？
如果你來我們公司工作，你認為自己可以從哪些方面為公司的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)做出貢獻？
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