關(guān)于職位面試的測試題

　　第1題：為什么想離開目前的公司？

　　A：目前所在行業(yè)前景不看好

　　B：以前的上司/同事老是找我麻煩

　　C：之前所在的公司銷售部門體制有問題

　　D：我很希望能夠轉(zhuǎn)到這個行業(yè)中來，同時，很希望能在貴公司工作

　　第2題：與其他應(yīng)聘者相比，你的優(yōu)勢和劣勢在哪？請分別舉例說明

　　A：根據(jù)面試之前與其他幾位候選人的聊天，我覺得我的優(yōu)勢在于我綜合起來的銷售素質(zhì)還不錯，舉例來說，這位李先生在跟人溝通時，思維非常清晰，不過，假如我是客戶，可能會因為他過于理性，跟他“熱”不起來；那位黃女士，她的人際能力很不錯，但是在面對臨時突發(fā)的問題時，她的應(yīng)急反應(yīng)能力有所欠缺。雖然我思維方面不及李先生深入，但跟客戶談一些比較深的話題的時候，絕不至于冷場；人際方面雖然不如黃女士那樣能立刻就熟的像多年好友一樣，但是，我也是很自來熟的類型，能很容易跟客戶搭上話。

　　B：根據(jù)了解，那位穿藍(lán)色西裝的男士思維很深入，但是，我覺得他更適合做研究一類的崗位，那位穿套裝的女士，她人際能力很不錯，但我覺得她更適合做公關(guān)。我則是比較適合做銷售的類型，因為我能很容易跟客戶溝通，而且跟很多客戶至今仍然保持著很好的關(guān)系，所以，我相信我比他們二位更適合做銷售

　　C：我的優(yōu)點在于我比較自信，在跟客戶打交道的時候，能很好地樹立公司的形象。我的交際溝通能力也很不錯，在前一份工作中，我從0開始到發(fā)展了XX位客戶，一共用了X個月的時間。缺點方面，我覺得有時候在工作中有追求完美的傾向，總希望自己每月業(yè)績都能第一，沒達到目標(biāo)的時候有點急躁

　　第3題：為什么選擇來我公司應(yīng)聘？

　　A：貴公司是業(yè)內(nèi)知名的公司，我一直都很心儀貴公司，希望能夠到貴公司工作

　　B：我希望能夠轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而貴公司在這個行業(yè)一直都做的很出色

　　C：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個行業(yè)中都做過銷售，并且是在業(yè)績最出色的時候離開的，這主要是基于我對職業(yè)的規(guī)劃。在向貴公司投遞簡歷前，我用了將近三個月的時間，對貴公司所在行業(yè)和幾個主要公司的情況做了一個比較詳細(xì)的了解。在考察中我發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)很適合我，而且貴公司在這個行業(yè)很有發(fā)展前途

　　D：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個行業(yè)中都做過銷售。我要求自己能在X年內(nèi)對所有行業(yè)的銷售部門運作情況做一個詳細(xì)而深入的了解，之后，我希望能夠開創(chuàng)自己的事業(yè)

　　第4題：五年內(nèi)你是否有購房購車的打算？準(zhǔn)備在哪個位置買房？想買輛什么車？

　　A：目前還沒有這方面的打算

　　B：想在某小區(qū)（某偏遠(yuǎn)）買套房子，買車暫時還沒有具體打算

　　C：想在三環(huán)內(nèi)買套房子，然后買輛奧迪A6

　　D：看收入情況再說

　　第5題：你認(rèn)為我公司銷售最核心的任務(wù)有哪些？請詳細(xì)說明

　　A：銷售貴公司的產(chǎn)品，開拓新客戶，維護老客戶，維護公司的形象

　　B：除了銷售公司產(chǎn)品、維護新老客戶關(guān)系之外，還需要跟售后服務(wù)和技術(shù)等部門聯(lián)絡(luò)，以便為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)

　　C：貴公司的核心產(chǎn)品，根據(jù)我的了解，有軟件、硬件、頁面廣告和咨詢等幾種

　　D：我認(rèn)為，任何一家公司銷售的最核心任務(wù)，都不僅僅是銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)，更應(yīng)該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實的客戶

　　第6題：在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業(yè)績是多少？你是怎樣達到這個業(yè)績的？

　　A：在之前的崗位上，我每月的平均業(yè)績大概在8萬，我認(rèn)為一個銷售成功的秘訣，就在服務(wù)意識和溝通能力上。舉例來說，有一次，我剛撥通一個公司采購經(jīng)理的電話，他就徑直說：你們ESP公司的產(chǎn)品做的真爛，等等，當(dāng)時的話說的很難聽，但事實上，那是另外一家公司的產(chǎn)品。于是我心平氣和地等他罵完20分鐘后，平靜地問他：先生，您需要一種能解決您目前這些問題的新產(chǎn)品嗎？我是EP公司的銷售，您可以告訴我您哪天比較方便，我會把我們公司的產(chǎn)品先拿過去請您試用一個月。如果滿意，您再付款。這時那位先生才意識到他罵錯人了。最后，我成功地拿到了這個大單。

　　B：我每月的銷售業(yè)績是8萬，在之后，每年平均遞漲18％。我認(rèn)為一個銷售成功的秘訣，是在如何跟客戶搞好關(guān)系上。舉例來說，當(dāng)時我們有一個很難搞定的客戶，我們公司出了6個銷售，都沒有能夠把他拿下。后來，我了解到他有一個女兒，很喜歡集郵，就找一些朋友弄了一些很稀罕的郵票，最終終于攻破他的防線，拿到了單子

　　C：我最近每月的平均銷售業(yè)績是8萬，在前公司300多名銷售中排名第9。我認(rèn)為，我能拿到這個名次的原因是：我很努力，因為我平均每天要打3個小時電話聯(lián)絡(luò)新客戶，同時會每周抽2天時間去回訪一些老客戶，搜集一些關(guān)于產(chǎn)品的問題

　　D：我平均每月的銷售業(yè)績是8萬，我每天平均要打3個小時的電話聯(lián)絡(luò)新客戶，不過我覺得電話聯(lián)系的成功率比較低，所以我每周平均會有3天是在跑客戶，雖然業(yè)績可能沒那么出色，但是我的客戶對公司的評價都不錯

　　第7題：你為某大客戶提供的產(chǎn)品出了狀況，必須要你當(dāng)面去跟對方溝通協(xié)商，但銷售總監(jiān)希望你送他去一個地方，你一直期待這樣的機會，但這個地方與你跟客戶約的地點完全相反，你沒辦法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？

　　A：跟客戶解釋，請他給你一些時間，先送總監(jiān)去目的地

　　B：協(xié)商請其他同事幫你去見客戶，然后若無其事地送總監(jiān)去目的地

　　C：給總監(jiān)打電話，向他說明情況，然后去見客戶

　　D：當(dāng)面跟總監(jiān)溝通，說明情況，并推薦另一位同事送總監(jiān)去目的地

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