賽諾菲醫(yī)藥代表面試技巧及注意事項

　　賽諾菲醫(yī)藥代表求職者在求職面試中，要小黑做好面試準備，掌握面試的技巧，贏得面試官的肯定很有必要。下面陽光網(wǎng)小編已經(jīng)為你們整理了賽諾菲醫(yī)藥代表面試技巧,一起來看看吧。

　　賽諾菲醫(yī)藥代表面試技巧

　　一、儀表。

　　儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數(shù)已然打了折扣。

　　二、表達。

　　做個醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　三、態(tài)度。

　　學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優(yōu)秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也能認真對待工作。

　　四、謙和。

　　和氣才能生財，如果一個人對面試官說話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時候豈不是要把客戶得罪干凈?

　　五、耐壓。

　　前腳還未跨出客戶的`辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。

　　賽諾菲醫(yī)藥代表面試注意事項

　　面試不是考試，而是互相了解的過程

　　不要試圖找標準答案，更不要去背面試秘訣之類的鬼話。嚴格意義上說，面試就是求才和求職雙方坐到一起，互相了解的過程。而背誦秘訣，恰恰是這個過程的障礙，最后弄巧成拙，事與愿違。

　　面試不是忙著回答問題，而是表達自己的主張

　　不能不顧對方的提問自說自話，而是把提問當作表達自己主張的機會。新中國剛成立，有記者問總理，“中國有多少錢?”這真是哪壺不提提哪壺，剛剛成立的國家百廢待興，哪里有什么錢?可是總理的回答完全出乎人的意料，他說“我們銀行有十八元八角八分錢”，把中國剛剛發(fā)行的人民幣介紹了一番，也算是做個廣告。

　　對方問你“有工作經(jīng)驗嗎?”，有的人就忙著搬出自己社會實踐的經(jīng)歷，實習的經(jīng)歷，賣東西的.經(jīng)歷，組織學生活動的經(jīng)歷，參加某個項目的經(jīng)歷，試圖證明自己有經(jīng)驗，這都只是在“回答問題”，而不是在“表達主張”。你在這個問題上的主張是什么?

　　面對這個問題，首先判斷，對方一定是明知故問，對方握著你的簡歷，你的經(jīng)驗豈非一目了然?很明顯，他想看你如何應對這個問題。既然沒有工作經(jīng)驗，你就可以把經(jīng)驗分成好的和不好的兩種，你的確沒有好的經(jīng)驗，可是你沒有不好的經(jīng)驗，這樣在經(jīng)驗當?shù)赖那闆r下起碼有你這樣沒經(jīng)驗的人立足之地。

　　有好經(jīng)驗的人難找，有不好經(jīng)驗的人一大把，這也是你為什么能夠得到面試機會的一個原因，不是嗎?如果經(jīng)驗真的那么重要，為什么你還有機會面試?你不會真的相信你所謂的社會實踐能夠蒙混過關吧?

　　把經(jīng)驗這么一劃分，不需要多少智商，只是常識而已。關鍵是要在應答過程中體現(xiàn)自己的思考。

　　面試就是銷售過程。

　　銷售過程是什么?你可以說不知道，但你肯定做過。對方能夠和你坐下來，必定是有需求的，只是你不知道他們的需求到底是什么而已。而且，對方到底在找什么樣的人也未必真的清楚，這就留下一個值得探討的機會。

　　有人面試習慣于先介紹自己，把自己的來歷交待清楚，可是這個過程其實是證明能力。在不知需求的情況下證明能力，你怎么知道那就是對方需求的?盲目了點吧?讀到這里，你會想，“你難道是在暗示我拒絕介紹自己，甚至在對方要求你這么做的時候?”也不是啦。在介紹自己之前，是不是可以先提一個問題，比如哪段經(jīng)歷多側重些?或者，扼要地概括地介紹幾句之后，迅速把話題再帶回對方。

　　你可以提問，對方要找的這個職位是新的，還是替代的?如果是替代的，前任是提升了，還是離開了?是不是可以多說點那個職位的情況?這有助于把握這個職位的要點。這個過程其實就是銷售步驟中的探尋。探尋得越多，你“證明能力”部分就會越準。對方看你這么會“銷售”，不就是自己要找的人嗎?

　　說到底，了解自己才最關鍵。

　　不管自己喜不喜歡這個公司，這個職位，甚至面試自己的這個人，大多數(shù)參加面試的人，估計都希望自己面試通過。如果真的通過面試了，你是因此更加自信，還是更加疑惑?

　　新醫(yī)藥代表通常在四個部分之間困惑：1)顯露的部分;2)隱藏的部分;3)被需要的部分;4)被拒絕的部分。面試，就是解決這個困惑的一個重要經(jīng)歷。

　　賽諾菲醫(yī)藥代表面試常見問題

　　(1) 請介紹一下你自己。

　　個人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過去的基本經(jīng)歷，我主要的優(yōu)勢是什么，所以我可以勝任我要申請的職位。

　　層次清楚，言簡意賅，思維清晰，表達流利。

　　回答完畢，謝謝。

　　(2) 為什么想做醫(yī)藥代表? 為什么放棄當醫(yī)生而做醫(yī)藥代表?

　　緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，和對醫(yī)藥代表的認識。

　　(3) 說說你對醫(yī)藥行業(yè)的看法?

　　第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關系到人類健康和生活質量的提高。

　　第二，醫(yī)藥行業(yè)的`市場潛力巨大，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。

　　第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術，高風險，高投入，研發(fā)周期長。

　　第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關注熱點。

　　第五，激烈的競爭，促進了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大。

　　(4)說說你的家庭。

　　家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。

　　(5)拿到產品，你怎么去開展拜訪銷售工作

　　第一，掌握產品知識，做好前期的市場調研

　　了解本產品及品在目標醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標醫(yī)院的相關信息，包括門診量，手術量，床位數(shù)等相關信心。

　　第二，了解客戶，確立SMART目標，做好拜訪準備工作

　　然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關鍵客戶的相關信息，包括職務，學術，興趣愛好，工作時間，處方習慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理著裝的準備，產品資料工具準備等等。

　　第三，學士推廣方式進行拜訪，客情的維護。

　　拜訪過程中，通過專業(yè)的學術推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產品利益轉化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。隨后就是跟進拜訪，做好售后服務，保持融洽關系，做好客情關系。

　　第四，做好拜訪總結記錄，并定期向主管匯報，反應遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產品知識和拜訪技巧

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